全民营销政策申请15.9.25

关于河湾项目
全民营销及老带新工作开展政策申请关于全民营销工作开展申请：
为有效发掘项目公司各员工相关圈层消费购买力，鼓励内部员工购房，为公司实现销售目标，建议在公司内部开展全民营销工作，申请政策如下：
一、内部员工推荐奖励政策
1、公司内部员工（非一线销售）推荐客户成交奖励合同总价的2%（该客户
非分销公司拓展，且未在售楼中心有过自来访登记，为推荐人带领并第
一次登记客户，具体客户是否有效以销售客服确认为准），负责接待及后
期服务置业顾问享受自来访销售佣金（突破底价的关系户，介绍人不奖
励，业务员给予1000元奖励，不享受销售佣金）。

2、经项目销售客服确认为有效的客户，在客户办理完认购、交首付款、签
购房合同等手续后，每月25日由项目销售客服相关工作人员上报公司，
申请内部员工推荐奖励金。

（实际支付奖金金额为扣除个人所得税后金
额）
3、奖励金申请获批后，推荐员工需将身份证复印件、银行卡复印件提供给
销售客服，由销售客服统一对接公司财务，将奖金支付到推荐人提供的
银行卡中。

二、员工购房优惠政策
为挖掘项目员工购买力，体现公司对员工关怀，建议开展内部员工购房优惠活动，具体优惠政策如下：
1、员工可根据在公司服务年限及岗位级别，享受公司正常优惠折扣外的额
外优惠，具体见下表：
备注：
✧员工在公司服务年限折扣，可与员工在公司的岗位级别折扣及公司正常
折扣共享，但最高不得超过90折，服务年限折扣优惠及岗位折扣优惠以最高优惠定。

✧内部员工购房优惠仅限购买本项目3套房源（包含商铺），第4套起视同
普通购房者，不再享受员工购房的优惠政策。

✧员工在公司服务年限及岗位级别，需按所在单位人力资源部门开出相关
证明为准。

（员工转正后方可开始享受购房优惠政策，员工在公司服务时间不满6个月的按0.5个点计算，满6个月未满12个月的按1个点计算。

例如：员工张某于2011年3月1日入职，申请购房时间为2015年11月15日，在公司服务年限为4年零8个月，暨按服务年限计算折扣为95折）
2、内部员工购房享受工资及奖金抵房款政策，该员工在缴纳认购金后，可
以以该员工工资及奖金以不扣税全额抵扣房款，在工资、奖金抵扣全部房款完毕后，可签署购房合同，公司为其办理相关证件。

3、认购员工（缴纳认购金后）和公司签署内部购房协议，该房源不登记、
不备案，仅进行房源销控，该员工在45天内享受一次免费更名机会（更名后依然占用本人在本项目内享受的内部认购优惠套数）。

4、内部认购与住宅产品正常对外销售的不同只限于内部认购给予符合条件
的员工一定的价格优惠，除此以外没有任何的其他特权。

内部认购的员工必须服从项目公司关于项目销售的一切管理制度和相关规定，并严格履行购房合同中的所有义务。

内部认购员工如未按照购房合同约定履行相关义务，出现违约行为的，项目公司可以按合同约定收取违约金、罚款，甚至终止合同等。

三、关于老带新奖励政策：
1、给予项目业主老带新奖励，奖励带客成交客户（老业主）新成交房源合
同总价的2%，老业主推荐的客户享受追加1%的购房优惠（追加折扣最高不得突破该房源销售底价，特殊申请关系户除外）。

2、老带新奖励申请需老业主提供房间号码及身份证复印件等信息，经销售
客服人员核实后，方可放折扣。

3、新业主付清首付并签约完毕后，每月25日由项目销售客服相关工作人员
上报公司，统一申请老带新奖励金。

4、奖励金申请获批后，老业主需将身份证复印件、银行卡复印件提供给销
售客服，由销售客服统一对接公司财务，将奖金支付到老业主提供的银行卡中。

（实际支付奖金金额为扣除个人所得税后金额）
5、老带新奖励及优惠范围不包含需支付分销公司佣金客户。

四、客户确认相关规定
1、以上员工推荐及老带新奖励政策中所涉及到的客户确认，均需由介绍人
填写《全民营销推荐确认表》后，发至销售客服统一邮箱，由客服人员确认客户是否有效，并经案场销售经理签字后，以邮件的形式回复介绍人确认情况。

2、《全民营销推荐确认表》表格中所涉及到的客户姓名、电话及身份证号
码必须填写完整的、真实的情况，不得虚假填写，虚假填写一经发现将取消今后介绍资格。

3、若客户最终认购人姓名与《全民营销推荐确认表》中申报姓名不符时，
需提供客户相关关系证明，若为直系亲属可予以申请奖励，若不能提供相关证明将不予以奖励。

4、所有销售人员接待顺序需由销售客服统一安排，介绍人不得私自与销售
人员串通客户情况。

5、员工推荐及老带新奖励均依据《全民营销推荐确认表》及客户最终成交
金额为申请和支付依据。

6、若客户发生退房、退款情况，将不予支付奖励费用，若已支付奖励金，
将在员工工资或后续介绍费用中扣除。

五、申请流程指引：
1、员工推荐及奖励申请流程指引：
2、员工购房优惠申请流程指引：
3、老带新申请流程：
4、全民营销客户推荐流程
全民营销小组负责人：
电话：
补充说明：《全民营销推荐确认表》由项目接待置业顾问在项目案场客服部领取登记。

中佳运河湾项目营销部
2015年8月28日
全民营销推荐确认表
销售客服确认人签字：案场销售经理签字：
填写说明：1、此表格由介绍人填写后，发至销售客服统一邮箱，由客服人员确认客户是否有效，并以邮件的形式回复介绍人确认情况。

2、此表格中所涉及到的客户姓名、电话及身份证号码必须填写完整的、真实的情况，不得虚假填写，虚假填写一经发现将取消今后介绍资格。

3、所有销售人员接待顺序需由销售客服统一安排，介绍人不得私自与销售人员串通客户情况。