太太乐营销思路

太太乐营销思路
一、市场调查（略）
二、营销系统组织机构
营销总监下设销售部、市场推广部、物流配送部、售后服务部等四个职能部门。

销售部下辖华南大区、西南大区、华东大区、华北大区、西北大区、东北大区等六个大区，各省设立办事处，以上大区根据市场成熟情况逐步建设和完善。

原则上每个大区人数根据所属省份控制在20人左右，营销总人数控制在120人左右。

市场推广部主要负责：1、公司宣传资料设计、印刷和发放；
2、推广活动方案的制订和组织实施；
3、全国专业市场广告投放计划制订及实施；
4、地方媒体广告投放计划及实施；
5、全国性广告投放计划及实施。

该部人数暂时控制在6人以内，根据市场销量进行增减。

市场推广费用控制在销售总额的5-8%，其比例根据市场发展状况逐年增减。

物流配送部主要负责接收定单，督促打款、仓储管理并组织货物发送以及与工厂之间的业务对接。

售后服务部主要负责处理客户投诉、退换货等售后事宜。

三、大区经理及有关负责人职能定位（略）
四、投入产出预算
1、计划年销售收入3亿人民币
2、销售部费用预算：
（1）六大区办公场所租赁费用按平均每年8万计，共48万；（2）大区经理年薪15万计，共90万；
（3）大区业务内勤1人，月薪2000元，共2。

4万元；
（4）大区推广培训专员1人月薪2000元，共2。

4万元
（5）出发补助按每人15天出发，均100元计，年共5。

4万元。

（6）大区经理通讯费每月500元，年计7。

2万元
小计：约150万元
（7）办事处经理约31人，年薪10万元，约计310万元；（8）出发补助按10天计，每人每天120元，年共约计40万元；（9）通讯费每人每月300元，年约计11万元；
（10）办事处租赁费用按均每年3万计，加物业费等约计100万元。

（11）办事处内勤一人，月薪2000元，共2。

4万元；（12）业务督导及拓展员两名，月薪2000元，共4。

8万元；（13）业务督导及拓展员出发补助按每人每天60元，出发20天计，共约计计80万元；
（14）业务督导及拓展员通讯费按每人每月150元计，共约11万元。

小计：约550万元
3、市场推广部费用预算
（1）部门经理月薪5000元，年约6-10万元；
（2）设计部主管月薪4000元，年约5-8万元；
（3）活动主管月薪4000元，年约5-8万元；
（4）广告主管月薪4000元，年约5-8万元；
（5）助理1-2人，年共约10万元；
（6）推广费用5-8%，约1500-2400万元
小计：约1531-2444万元
4、物流配送部费用预算
（1）经理一名，年薪5万元；
（2）工作人员（包括司机、仓管、各区域专员等）约30人，年薪约2-3万元，共约60-90万元。

（3）车辆费用，待调查
小计：65-95万元
5、售后服务部费用
（1）人员费用：经理一名年薪3万元，助理3人，年薪2万元，约计10万元；
（2）货物损耗按销售额千分之五计，约150万元。

本条未做调查，未必符合实际情况。

小计：160万元
根据以上预算，预计全年销售3亿元，营销费用在2500-3400万元，按出厂利润率30%计算，公司纯利润在5600-7500万元；按出厂利润率20%计算，公司纯利润在2600万-3500万元，具体预算及细节尚需进一步调查后制订。

五、工作流程设计（略，在公司运行基础上进行提升）
六、营销制度
1、市场人员日常管理制度（略）；
2、基本工资考核制度（与销售、开发新客户数量、客户质量、培训等挂钩，每月考核，年底补差）；
3、提成发放制度（每季度一发，年底补差）；
4、市场网络建设有关规定（开发什么样的客户，数量要求、公司支持政策等）；
5.销售任务分解及奖惩措施；
6.市场推广会议召开办法；
7.区域广告投放计划；
8.全国广告媒体投放计划；
9.关于发货时间有关规定；
10.售后服务细则；
11.店面装修规定等等
因对贵公司尚不了解，因此只提出部分思路，未必符合公司现状。

营销工作是一个系统工程，从营销基本理论上讲，通路销售仅是一个方面，不可能解决全部问题。

从做品牌的角度出发，产品研发和产品定位也是非常关键的环节，提炼和打造产品的核心竞争力是保证营销工作顺利开展的前提。

此外价格策略、促销政策等环节都制约着品牌的建设和发展。

所以希望贵公司能够在如此良好的平台上，本着“大投入，大产出，大品牌，大市场”
的原则，锻造企业的核心竞争力，找出公司迅速发展的正确道路。

了了数言，未作深查，仅为妄语，不足为凭。

不对之处，敬请见谅！。