电子商务—沙盘实训心得体会

电子商务—沙盘实训心得体会
回顾此次沙盘模拟，我们第八组开始表现良好，但是越到后面出现的问题越难挽回，直接导致最后位下游，但是，过程中大家团结协作，我们也体会到团队的精神与力量。

不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，对生产计划和企业市场扩张分析不到位。

一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而积压在仓库，使得资金全部没有回笼，影响下个季度的生产，暴露的问题是：没有考虑好经营对策，以至于以后的经营都处于被动状态。

在第三季度时，由于还款导致资金不足，只能维持三台机器的的生产。

这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

通过这次电子沙盘实训，我们发现做企业的经营真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。

并且，我们发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。

如果预算和开支做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据分析，我们无法投确定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。

由于没经验，我们介绍、记录的产品信息都对我们投生产、抢夺订单没太多轻易促进作用。

在第三、四季度，我们团队才渐渐发生改变自己的作法，将工作重点迁移至统计数据产品投入量和资金投入方向以及各个相同市场销售相同产品的数量，并且以此推测其他公司的主要产品及新增产能，最终估算下一季度各公司在相同市场投入产品的总数量。

我们团队已经开始之初就未展开企业的长远的规划，在市场拓展中丢掉先机，引致市场份额占有量增加，低成本的产品赢得的高利润也使财务更加紧绷，机器资金投入数量太少，使产品新增产能严重不足，当我们团队意识到问题之后，在第五之后的季度，我们就作出生产调整，不断扩大机器生产，满足用户市场对相同种类产品的市场需求，对加强对产品市场拓展和广告资金投入，对产品市场价格减少以以获取大量订单，通过一系列的措施，公司逐渐摆脱困境，已经开始良性发展。

自此我们总结出来，每个人搞好分内之事，团队成员相互配合，就是一个企业顺利的必要条件。

这次电子沙盘模拟，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次团队合作的体验。

我们虽然公司的最出色，但是我们学习到团队协作和合作精神最重要，我们在沙盘模拟中充分体会到财务和各部门的紧密联系，广告的联系和现有资金的联系，原材料的采购和现有资金的联系，如果财务部门没有向提供及获取有效的信息就有可能造成企业资金出现短缺的问题，从而影响到企业的资金出现短缺的问题，从而影响到企业整个的经营，所以信息的有效沟通是多么的重要，希望通过这段模拟学习，我们能够习得企业经营实践经验为以后工作中积累经验，更多的是让我们懂得团队的力量!
第八周周三下午，2天的沙盘演示企业经营教学实验完结了。

我原以为电子沙盘演示可以比物理沙盘随心所欲，没想到经历2天的实际操作，比物理沙盘更遭到。

为了制订不好去年的运营计划，我们次运作前都会深入细致探讨，但似乎每次都存有盲点，引致每次都会存有一些不理想的结果。

回顾此次沙盘模拟，我们组位列中游，过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神
与力量。

不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。

一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考
虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。

在第三年时，由于资金不足以维持下年的
的生产，我们只有借六千万的高利贷。

这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑
怎样贷款更合适公司。

在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些
破产。

通过这次电子沙盘教学实验，我辨认出经商真的很难于，须要考量的事情很多，身上
的责任、压力也非常小。

并且，我辨认出财务总监在一个企业的地位举足轻重。

如果财政
预算搞的不能妥当，企业将很难经营，没精确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法偿还……另外，团队合作真的非常关键，大家的见解相撞至一起就可以产生火花，每个人负责管理的数据在团队搞同意时影响都非常大。

销售主管的我在一开始是有些失职的。

由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们
投广告、抢订单没有太多直接作用。

在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重
点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以
此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。

我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出
正确决定。

自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的
必要条件。

电子沙盘演示时的惨痛教训告诫着我：处事前要认真考量后果，但搞同意时必须果断
极力。

发现错误后必须及时废止、修改计划，不容盲目的按照计划推行。

慎重与果断，这
两种性格特征其实并不矛盾，同时具备这两种性格的人也很难顺利。

在事前慎重权衡利弊、不骄不躁，在机会去临时果断的把握住、不迟疑。

这样的人处事有把握、有魄力。

这次电子沙盘模拟实训，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。

我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产，可经营下去也很困难)我们承受的压力也
很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。

由于第五年的重大失误，我们
公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。

我
真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补
以前的亏损。

这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟，但经营失败的
打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。

相信
在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

电子沙盘企业经营演示，搞的不能顺利，但正因为曝露了太多的问题，也使我们晓得
了自己的差距，明晰了不懈努力的方向，这使我们更存有针对性的为将来的工作下足准备
工作。

第六周是我们的erp沙盘实训周，这一周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素质。

去年沙盘自学的时候没自学，所以这次一已经开始对沙盘演示很陌生，都不晓得沙盘演示就是什么，什么都稀奇古怪，什么都不晓得，然后经过老师的细心表述，再经过自己慢慢的碰触介绍，至最后的恍然大悟，我才明白这些天的确就是研习了不少东西，感觉比上理论课必须勤奋的多，能够从中学至很多课上学没的东西。

从教学实验中我也诚挚的感受到市场就是一个瞬息万变的地方，如何搞好市场预测以及根据计划搞好生产和销售就变成了公司存活的关键问题，因此，我们每年的计划以及目标都就是经过组员们的长时间探讨，分析各个方案的可行性以及可能将接到的效果，经过一致同意才最后确认下来的，最后也算是成功的顺利完成了任务。

刚开始实训时先是分组，我们分成了8个组个，我作为销售主管，主要是广告支出、销售订单的工作。

广告的投入需要仔细考虑，综合其他组一起分析，广告的成绩对销售订单有很大的影响。

只有销售业绩好，一个公司才能正常的运转下去。

第一年，这就是我们第一次碰触的一年，刚听到了老师的表述，还有点云里雾里的，所以老师先率领我们搞一年的，使我们先熟识下整个沙盘的操作过程，一步一步跟著老师的步骤以及印发的材料上的顺序去，很快我们就大致介绍熟识了整个的运作过程。

第二年，由于不是很熟悉，我们就按部就班的运作。

广告投入不高，导致订单很少。

第三年，上一年的销售业绩不好，引致资金链发生问题，不得不贷款。

第四年，因为一直投资科技，所以资金链一直就是问题;销售订单慢慢多了出来。

第五年，科技落后于其他组，于是继续做大p1、p2，本地、区域市场。

第六年，经营下来，虽然没有赚多少钱，但是公司也没有倒闭的危险。

在整个的6年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此浪费了大量资金;计划考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。

刚开始的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损1500万，第二年就稍微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。

公司亏损时我们分析了原因，找到原因后，我们立即发生改变以前的激进策略，展开了战略调整，我们真的前两年我们差不多为未来的几年奠定了基础，搞好了准备工作，如果稳步经营，我们就必须充份分析市场、产品研发以及竞争对手。

于是乎，我们就发生改变了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手去分析广告费的资金投入，以免浪费大量的资金;其次，我们根据市场以及竞争对手去分析必须不要研发新产品;再次，我们熟识掌控年度大会的财政预算，恰当的财政预算不仅能避免投资的风险，更能够使公司经营的通畅。

接下来的几年，我们开始大胆地打出广告，当然是在一番详细的计划之下，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。

在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

erp沙盘演示完结，在短短的2天里，我们从对企业的经营理念一无所知至熟识了企业全面管理系统，介绍了企业的整体运作流程，认知了相同职能的相互依存关系，并追寻着寻求企业效率提高的各种方式，深刻体会至了经营一家公司的种种难题.
这次的沙盘实训，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华;通过培训，迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训;通过实训，对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，锻炼了我们的协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才;通过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法;通过实训，在激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。

自学了沙盘企业演示经营之后，我深深的体会至，必须经营一个企业并不是想像中的那么直观。

教学实验虽然只展开了四天，但我却像真实地经历了7年的企业运转，其中必须考量很多的东西。

一名ceo，作为一名企业的决策者，很可能将一个计划没有搞好就将遭遇非常小的困难;一名生产总监，如果生产工作没监督不好，很有可能遭遇延后交货或者生产线停止使用的局面;一个名订货总监，如果没即使更新货源，可以并使企业陷于无法生产的局面，从而引致生产线停止使用，这就浪费了大量的资金;一名产品研发总监，如果没详尽的考量不好就是研发哪种产品，或者研发出来的产品错失了最佳的销售时间，就可以给企业增添亏损的局面;一名营销总监，如果广告费用考量的不能周全，过度的采用广告费而没考量企业的实际情况等，都有可能领略到企业可怕的压制;一名财务总监，财务总监就是管及钱的，如果帐没有书写准确，没厘清，账单不平，可想而知这个企业的未来发展可以就是如何;一名小小的财务助理，虽然职位大，可是跟在财务总监后头，也就是与企业资金有关的，企业最终目的也就是为了盈利，如果连资金都算不清，这个企业最终也只可以迈向覆灭。