7月特仑苏活动方案

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十一、活劢控制
• 活动总负责人：宋抒慧 • 各市场部负责人：无锡：刘颖超 常州：张进宝/张思宇 宜兴：周立华 江阴：张正根 各营业部经理为活动执行、监控第一责任人。 • 各市场部负责人：负责活动前安排与准备，以及活动过程见证性材料 与活动结束后总结兴：1000份 • 江阴：1000份
八、终端说明
礼品使用说明：
1、市场必须在终端告知清楚“礼品有限，赠完为止” ； 2、礼品领取必须凭销售小票领取，并在小票标记或签名“已领取”； 3、严禁礼品他用，严禁将特仑苏礼品放在其他产品堆头陈列和使用； 4、礼品均符合相关安全指标，礼品上有生产厂家电话，关于质量电话可直接咨 询生产厂家； 5、本次活动奖品为不能兑换成为现金、不能以其他形式置换； 6、活动结束前，礼品（响水米）必须消化完毕。
活动考核制度
项目 培训 活动开始时间 活动商超 活动物料 特仑苏品项 考核要点 市场无活动方案培训 门店提报不符合活动要求 7月15日须活动开展，最晚18号所有上报活动门店须全部开展 没有促销员的现代通路门店 堆头插卡视觉错误、活动告知内容错误 活动结束后,市场仍有本次活动有活动信息的物料 活动门店要求堆头饱满，任何原因造成空心堆 活动门店要求品项全，活动期间若出现任一品项断货（有机奶除外） 不使用方案要求标准话术 促销人员活动期间没有按要求佩带绶带 促销人员不熟知活动信息 理货、陈列礼品补全不及时，活动过程物料破损 无堆头插卡（按门店物料上报明细为标准） 堆头摆放其他产品 无活动信息告知或活动信息告知不明显 无礼品展示 晚提报 提报不符合要求 活动结束以后无活动总结报告 考核金额 100元 50元/门店 每晚一天考核100元/店 100元/店 每错一处考核50元/店 每发现一处考核50元/店 每发现一处考核100元/店 每断货一天考核500元/店 30元／店 30元/店 50元／次 100元/店 50元/店 50元/店 100元／店 100元／店 50元/天 50元/次 100元/次 连带责任人 各市场部负责人 各营业部经理 各营业部经理 各营业部经理 各营业部经理 各营业部经理 各营业部经理 各营业部经理 各市场部负责人 各市场部负责人 各营业部经理 各营业部经理 各营业部经理 各营业部经理 各营业部经理 各市场部负责人 各市场部负责人 各市场部负责人
八、终端说明
一、终端执行标准：在执行“6+1”标准化陈列的基础上，增加促销物料“3必须”：必须具备 活动信息告知牌、必须陈列活动X展架、必须有礼品陈列。
活动方式
二、促销物料制作：由常州统一负责制作活动物料，特将活动促销信息留白，各分公司可自行 根据采购礼品情况进行修改和替换视觉元素。
活动告知牌 打印版空白海报 X展架 促销信息指导 即日起，凡在本门店购 买购买2箱特仑苏牛奶就可 以获得尊贵奖：特仑苏 XXXX一份。 同时，只要您登陆特仑苏 官网，积分充值并凭积分 进行抽奖，更有精彩好礼 等您拿。数量有限，送完 为止。
时间 7月13日 7月13日 7月14日前 7月15日 7月16日 执行项目 上报活劢场所的名细与各物料申请 对促销人员/ 业务员培训 终端礼品与物料到达门店 活劢开始 见证性材料（门头照、堆头+样品陈 列+促销员照、促销员与顾客互劢照） 活劢结束 提报活劢总结报告 责任部门 分公司市场部 分公司市场部 分公司营业部 分公司营业部 分公司营业部 责任人 市场部负责人 市场部负责人 营业部经理 营业部经理 营业部经理
8月5日 8月10日前
分公司营业部 分公司市场部
营业部经理 市场部负责人
备注：请各市场部负责人每阶段活动追踪汇总后发一份给宋抒慧，谢谢！
十一、活劢要求
1、执行礼品促销活动门店必须为特仑苏独立堆头，并且配有独立的促销员
2、活动堆头必须有礼品促销插卡、活动告知，促销礼品的实物陈列。
3、活动堆头产品的陈列顺序必须按照标准化陈列 4、特仑苏产品必须执行全国统一终端售价 5、活动开始前，市场对于通路进行梳理规范（包括：门店选择、堆头等），提前备货 6、促销人员必须使用标准的活动话术 7、活动礼品必须有详细的出入库台帐，以备抽查。
人员
堆头
谢谢!
四、活劢城市
无锡、常州、宜兴、江阴
五、活劢主题
六、活劢方式
规划执行
购买 产品
4市场
买特仑苏任二提
赠送响水米1份
赠送
六、活劢方式
方式 买赠
活劢期间，在活劢市场指定卖场，凡购买特仑苏任两
品项可获赠特仑苏专属响水米一份。
响水米一份
(价值15元)
六、活劢方式
方式 买赠
内包装
外包装
七、礼品分配量
• 无锡：4600份 • 常州：3200份
九、促销员话术
一、话术介绍
当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动介绍本活动：
1、完整版话术： “您好，特仑苏正举办促销活动，即日起购买特仑苏产品两提，赠响水米一份。 礼品数量有限，送完为止，欢迎选购！” 2、 简洁版话术： “您好，请关注特仑苏促销活动，买特仑苏产品有好礼相送。”
十、活劢时间表
2012年7月特仑苏 活动方案
(无锡、常州、宜兴、江阴）
目录
一、 活动目的 三、 活动时间 二、 活动产品 四、 活动城市
五、 活动主题
七、 礼品分配
六、 活动方式
八、 终端说明
九、 促销员话术
十一、活动要求
十、 活动排期
十二、考核制度
一、活劢目的
促进特仑苏终端回转，提升销量，保证7 月份目标销量100%达成
40%
驱动销量 品牌形象
定制好礼送消费者，加强消费者黏度及提升品牌的美誉 度
30%
沟通情感 建立文化
树立品牌高端形象、消费者深入沟通、积累并延续品牌 资产
通过活劢和特仑苏定制的礼品来建立品牌文化
20%
10%
二、活劢产品
特仑苏全系列产品参与活动
三、活劢时间
2012年7月15日-2012年8月5日
（22天）
终端要求
1、渠道：现代通路NKA/RKA/LKA门店
2、物料陈列：2012年7月15日-2012年8月5日
3、终端形象：
项目
堆头围板 堆头插卡 堆头告知牌 空白海报 海报
视觉
12年特仑苏终端视觉 活动视觉 活动视觉 活动视觉 活动视觉
陈列要求
选择 必须 必须 选择 选择
制作
使用既有 统一制作 统一制作 统一制作 统一制作
陈洋十一活劢控制活动考核制度项目考核要点考核金额连带责任人培训市场无活动方案培训100元各市场部负责人门店提报不符合活动要求50元门店各营业部经理活动开始时间7月15日须活动开展最晚18号所有上报活动门店须全部开展每晚一天考核100元店各营业部经理活动商超没有促销员的现代通路门店100元店各营业部经理活动物料堆头插卡视觉错误活动告知内容错误每错一处考核50元店各营业部经理活动结束后市场仍有本次活动有活动信息的物料每发现一处考核50元店各营业部经理活动门店要求堆头饱满任何原因造成空心堆每发现一处考核100元店各营业部经理活动门店要求品项全活动期间若出现任一品项断货有机奶除外每断货一天考核500元店各营业部经理人员不使用方案要求标准话术30元店各市场部负责人促销人员活动期间没有按要求佩带绶带30元店促销人员不熟知活动信息50元次各市场部负责人理货陈列礼品补全不及时活动过程物料破损100元店各营业部经理无堆头插卡按门店物料上报明细为标准50元店各营业部经理堆头摆放其他产品50元店各营业部经理无活动信息告知或活动信息告知不明显100元店各营业部经理无礼品展示100元店各营业部经理晚提报50元天各市场部负责人提报不符合要求50元次各市场部负责人活动结束以后无活动总结报告100元次各市场部负责人十二考核制度谢谢