第八章 国际技术转移

人员到技术受方来安装调试设备,指导生 产,传授技术. 有关的费用及待遇问题可以在双方签 订的协议中规定. 补偿贸易是指交易的一方向另一方提供 机器,设备和技术等,另一方用价值相等的 产品或劳务等给予补偿,是一种灵活的贸易 方式.因买方在购买成套机械设备的同时, 还要引进有关的技术,即进行专利和专有技 术的转让.
(3)签订合同. 技术交易合同是技术交易双方就技术引进 或出口的有关事项达成的书面协议. 合同的内容必须完整,文字一定要准确. 另外,有许多国家的法律规定,技术贸 易合同必需经政府主管部门批准,合同才能 生效.
8.4.3 合同的履行阶段
技术引进合同批准后,受方应统筹安排, 加强与供方协调,按照合同的规定,保质保 量,按期履行合同. 合同履行的主要内容有: (1)供方交付技术资料,受方支付入门费; (2)受方派技术人员赴供方培训; (3)供方交付机器设备,生产线;货到后 受方提货及报检; (4)供方派技术人员,协助受方安装
是经过认真监制或精心挑选的,经销商对其 销售的商品负责. (3)服务商标 服务商标是服务性行业,如银行,保险, 运输,旅游,通讯等行业,对其提供的服务 所使用的一种标志.
8.3.3 专有技术
专有技术又称"技术诀窍"或"专门 技能". 它是指那些未经公开,未申请专利, 可以传授和转让的,从事生产或经营管理 所必须的技术知识,技能和经验. 它包括产品或工程设计,工艺流程,原材料 配方成分,操作和测试方法,以及与技术有 关的经营管理专门知识,技巧,经验等.
8.1.2 国际技术转让的特点
不同于其他商品贸易,国际技术转让有 着自己独特的特点: (1)国际技术转让是技术使用权的转让
由于技术本身具有的特点,技术不仅是 一种可以使相同的投入产生更大经济效益的 生产要素,技术还是一种知识,技巧等,可 以被许多人重复使用.
(2)技术转让常常同资本输出和机械设备 出口结合起来 在跨国公司对外直接投资中经常以技术 作为一定比例的股本参与投资.在国际工程 承包,对外技术援助,机械设备出口中大都 含有技术转让的内容.
8.3.2 商标
商标是企业为了将自己制造或销售的 商品与他人制造或销售的商品区别开来, 而为商品加上的文字,名称,图案,记号 或综合标志. 在现代的商品大潮中,商标的作用越 来越重要,它是消费者识别商品的标志; 是保证产品质量的重要手段;是宣传商品, 促进销售的有力手段.
商标的种类很多,归纳起来主要有:制造商 标,销售商标和服务商标三种. (1)制造商标 制造商标也称商品商标,是生产者贴在 其生产的产品上的商标,用以区别和其他生 产者生产的同类产品或类似产品. (2)销售商标 销售商标也称商业商标,是经销商在其 经销的商品上使用的商标,表示其售的商品
定的义务. 因为,许可贸易主要是技术使用权的交 易,双方的权益和义务主林体现在所签协议 中. 该协议实际上是一种技术使用许可证, 所以此种方式又叫做许可证贸易.
8.2.2 其他交易方式
除了许可贸易方式外,还有其他一些 含有技术转让内容的国际经济合作形式, 如:国际技术咨询服务,合资经营,合作 生产,补偿贸易,国际工程承包等. 国际技术咨询服务. 国际技术咨询服务是指被委托方(咨询 方或服务方)根据委托方的需求,利用自己 的技术,人力,仪器和设备等,就有关的技
有偿的技术转让即国际技术贸易,这种方 式把技术当作商品一样,按商业交易形式 和条件进行转让,技术所有人从中收取报 酬. 技术转让的标的物可以是技术知识,也 可以是含有技术的机器设备. (2)技术 技术是人们在生产活动中制造某种产品, 应用某种工艺方法制造产品或提供服务
的系统知识. 技术的表现形式有各种各样,有文字, 语言,公式,配方等,也有个人技能,生 产经验等,不管什么方式,技术必须是可 以传授给他人,并能带来经济效益的.
建立合资企业 不论是建立合资经营企业还是建立合作 经营企业,合作双方都要具备合作条件. 合作的条件一般是,东道国提供厂房, 用地,劳力,资源等东道国现有的生产条件, 外方则提供资金,机器设备,技术和技术培 训等作为合作条件,双方合作办企业.
合作生产与合作开发 合作生产是不同国家的企业充分利用各 自的优势在生产上进行合作,共同研究或制 造某种产品. 合作开发是资源国利用本国的资源,与 外国企业进行合作,共同开发资源. 无论上述哪种方式,都是一方提供资金 或先进技术,另一方生产产品或双方共同开 发,这其中都包含大量的技术转让内容.
技术设备,帮助受方掌握技术; (5)投料试生产,供方和受方按照合同 规定的技术标准验收,并签署验收报告; (6)受方支付合同价款; (7)争议的解决,索赔等.
8.4.4 国际技术转让合同条款
国际技术转让合同条款分为两大部分: (1)合同的一般条款,它包括:
①序言. ②关键词语的定义. ③技术转让的范围和内容,这是合同 的中心内容. ④价格与支付,许可合同的价格就是 技术转让的价格,又称许可使用费. ⑤保证与索赔,该条款的目的是为了保 证技术受方的利益不受到侵害. ⑥不可抗力. ⑦税费.
(3)可行性研究报告批准后,技术 进出口企业便可进入正式的技术交易谈 判,如果企业无进出口经营权,则需委 托有经营权的外贸公司代理办理有关技 术的进出口.
8.4.2 商签合同阶段
这一阶段是整个技术交易程序中最重要 的阶段,因为价格的确定,合同条款的规定, 都关系到交易双方的切身利益.
其主要步骤是: (1)正式对外询价. 广泛了解和掌握国际市场上有关技术 的价格,通过对有关技术,价格等有关因 素进行综合比较,做到心中有数,为选择 合适的交易对象,制定出正确的谈判策略, 进而在谈判中争取主动打下良好的基础. (2)正式对外谈判. 技术转让的谈判应该包括两部分内容,
国际工程承包 就工程承包的具体内容来讲,有小到 单项设备的安装,大到成套设备的安装调 试,甚至到"交钥匙工程"的承包. 如果承包"交钥匙工程",承包商要 负责从工程设计,土建施工,原材料供应, 提供机器设备安装调试,培训技术人员, 直到工程试车投产等全过程所需要的全部 工作和物资技术投入.
8.3 国际技术转让的主要内容
由于这一特点,使技术贸易合同中的 技术价格不能像一般商品那样有个定期发 布的公开的国际市场价格可供参考,也没 有一个实际的形体进行实物的直接比较. 从某种角度来说,其价格的确定很大程 度上最靠技术供方和受方的意愿,随意性很 强. 一般来说,影响技术价格的指标主要有:
①技术直接费用多少 技术的直接费用是指技术供方为该项 技术转让交易所实际花费的费用,这些费 用最终都体现在技术价格里. 直接费用越多技术使用价格越高. ②技术的先进程度 越是尖端的技术其价值也越高,技术转 让的价格也会相对高一些. 对于一些成熟的技术,由于技术使用的
专有技术同专利和商标有所不同,它 具备如下几个特点: (1)专利技术具有使用价值. 可以根据此专有技术进行设计,生产, 应用,经营管理并且产生经济效益. (2)专有技术具有保密性. 因为专有技术是未经公开的,保密的 技术知识,知道它的人很少,更具有垄断 性.
(3)专有技术具有可转让性. 专有技术可以通过教授或以书面资料 形式传授给他人,并能产生同样的经济效 益. (4)专有技术是一种特殊的知识产权. 专有技术是人类经过长期实践活动,不 断研究,探索,实验,总结出来的,它也是 人类思维活动的结晶.
一部分是技术谈判,另一部分是商务谈判. 技术谈判主要谈技术的内容和范围,技 术的质量标准,技术的检验与考核,质量担 保,资料的数量和质量以及交付的时间和方 式,技术交易的方式等. 商务谈判主要是谈技术的转让价格,支 付方式,交货(或资料)方式,包装,运输, 检验,索赔,促裁,侵权和保密,税费,适 用法律,保险,不可抗力等.
第八章 国际技术转让
8.1 国际技术转让概念及特点
8.1.1 国际技术转让基本概念
(1)国际技术转让 国际技术转让(International Technology Transfer)是技术要素在国际 间的组合与配置,主要在生产领域及相关服
务领域里的合作. 国际技术转让是指技术拥有者将某一特定技 术知识或经验,通过技术贸易或合作与交流 等方式传授给对方使用.
时间比较长,开发技术所花费的费用大部 分已收回,之后年平均分摊的费用逐年下 降,随着技术先进程度的减低,技术的价 格会逐渐降低. ③预期技术产生利润的大小 技术价格不仅要看技术的直接费用的 多少,是否是有先进性,还要看预期转让 的技术能给受方带来利润的大小,因为技 术供方需要从受方利润中抽取一部分作为 补偿供方
8.2 国际技术转让的交易方式
国际技术转让的交易方式有许多种,但 其中许可贸易是最重要的方式. 目前国际间的技术转让主要是通过该形 式进行的.此外还有国际技术咨询服务,合 资经营,合作生产,交钥匙工程和补偿贸易 等其他交易方式.
8.2.1 许可贸易
许可贸易是指交易双方通过签订协议的 方式来实现技术转让的一种手段. 具体地讲,许可贸易是指技术许可方 (供方)同意被许可方(受方)使用其商标 和专有技术. 而被许可方必须支付一定费用,承担一
⑧适用法律与争端解决. ⑨合同的生效,期限,续展及终止. ⑩附件及其他. (2)合同的特殊条款.
8.5 国际技术转让价格确定与支付
8.5.1 许可贸易中技术转让价格的确定
(1)影响技术价格的指标 技术转让不同于一般商品的买卖,其合 同价格构成,即技术转让费的确定要比一般 商品复杂. 有人说,技术贸易是"精神智慧的转 让".
8.4 国际技术转让的交易程序
因技术转让的方式不同,合同的内容 不同,技术交易的程序和做法也都不完全 相同,但其主要内容和主要程序还是大同 小异的. 我国技术进口的交易程序一般要经过 三个阶段;交易前准备阶段,商签合同阶 段,合同履行阶段.
8.4.1 交易前准备阶段
这一阶段的任务主要是对要转让的技 术项目进行可行性研究,报有关政府主管 部门审批,具体步骤如下: (1)技术进口企业编制进出口企业编 制进出口项目建议书,报有关政府主管部 门审查批准. (2)项目建议书批准后,技术进出口 企业编制可行性研究报告,报有关部门审查 批准.
术项目,技术任务或某种服务所提供的技术 咨询服务. 它包括的内容很多,其中有技术培训, 技术咨询,工程服务,共同研究与开发和产 品设计等;它进行的方式也比较灵活,如技 术培训和服务可以采取"派出去"和"请进 来"的办法,"派出去"即委托方或技术受 方派出自己的技术人员和工人到技术供方有 关的工厂去学习,培训,实习;"请进来" 即请技术供方的专家或技术
国际技术转让可分为有偿和无偿两种. 所谓无偿主要是指国际间的科技交流 与合作,其形式多种多样,例如交流科技 情报,资料,仪器样品;召开科学技术专 题讨论会;互派专家学者讲学,研讨或传 授技术;就某些科研项目共同研究,设计 与实验等.另外,联合国系统的国际经济 组织以及各国政府实施的技术援助也大都 属于无偿的技术转让.
8.3.1 专利
专利通常是指专利权,是指有关当局根 据发明人的申请,经核查认定其发明符合法 律规定的条件,而在一定期限内授予发明人 的一种法定权益.
在法律规定的有效期内专利所有人对其 发明依法享有制造,使用,销售的权利. 也就是说,专利所有人在一定期限内可 以使用专利技术进行商品生产和销售,也可 将专利使用权转让给其他人. 未经专利所有人同意,任何人不得随意 利用该专利进行生产,否则即构成了法律上 的侵权行为,专利所有者可以向有关当局提 出诉讼,要求追究其法律责任和补偿其经济 损失.
(3)技术价格的确定难度比较大,技术的 作价方式很特殊. 正如前面提到的,技术是一种重要的生 产要素,可以使其他生产要素科学合理地组 合与配置,使生产获得更大的经济效益. 所以技术的价格不能单凭它的成本来计 算,还要看它将来能够带来的经济收益以及 其他因素.
(4)技术转让经济受到限制 由于国际技术转让不仅涉及企业与企 业之间的利益,而且关系到国家的利益. 因此,各国出于政治,军事目的,为了保持 本国在该领域的先进的地位,都严格控制尖 端技术,军事技术以及 审批制度.