张丛斌 疯狂裁缝的“湿定制”
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他说 ，自 己至 今对 商场 里一 件衣服的成本和售价之悬殊感到不 可理解。“一件衣服的成本可能就
2013.1.悦读 ·2 4 ·
一两百元，可是在商场通常标价一 两千元，即使是批发价，最低也是 成本的两三倍，我最初知道这事的 时候，诧异极了。”他还爆料，他 的愿望就是让自己喜欢的人能够穿 得起漂亮的衣服！于是，张丛斌花 了很多时间考察服装行业，结识了 上百位服装业的老板，一点一点学 习这 个行业 的知识 ，从 一个门 外 汉变 成了一 个专家 。虽 然所有 的 老板都告诉他，服装业有自己的规 则，大家都是这么做的，他却总是 在考虑：“能不能让好衣服不那么 贵，让更多的姑娘（张丛斌称他的 客户为姑娘）穿得起好衣服？”最 后，他认为自己找到了一个解决方 案：成为挑战行业规则的人。他发 明了一种全新的服装营销模式，并 给它起了个令人费解的名字“湿定 制”。
热点·创业帮
继第一部《疯狂的石头》、第二部《疯狂的赛车》之后，第三部“《疯 狂的裁缝》”也即将“登场”。然而这个闪亮登场的《疯狂的裁缝》并非 是大家翘首企盼的影片，而是在微博上拥有数万人粉丝群的“@疯狂的裁 缝”——张丛斌。37岁的他，貌不惊人却语出惊人，他不拿皮尺，不提剪 刀，就是这样一位半路出道的裁缝剪裁出了服装行业的新天地。
新型服装，微博营销“湿定制” “湿 定制 ”是 什 么意 思呢 ？
张丛斌说：因为人身体中9 5% 是水
分，所以是湿的。这只是个比喻， 指的是一种尊重个人需求的、纯粹 依靠口碑和情感来经营的服装定制 模式。“传统的服装行业为什么会 标那么高的价格，除了成本之外， 其中很大一部分是广告、租金、库 存等运营费用，顾客要付出高达成 本十倍甚至数十倍的价格购买自己 并不需要的所谓购买环境、品牌溢 价和 社会化 营销 成本。 而我 所做 的，是跳过所有中间环节，就像订 货会，我做出一些样板，然后各地 的供销商过来订货，看中了就下订 单。‘湿定制’是把这个订货直接 向顾客开放，把中间的环节全部砍 掉。”
生 意开 始有 了基 本的 定量 ， 张丛斌有时间了，他开始把更多的 精力放在微博上，与姑娘们交流， 了解她们的需求，建立更强的信任 度。
越来越多的姑娘开始跟张丛斌 成了无话不说的朋友，家长里短， 感情危机，无所不谈。有一次，一 个姑娘跟他说：“裁缝，要不我嫁 给你吧？”“为什么？”“因为每 个姑娘都有个当服装店老板娘的梦 啊！ ”“ 那也不 用嫁给 我啊 ？这 样，我拿一件衣服出来，你来做老 板娘啊！”
如果没有微博，张丛斌的人生 经历大概也要改写。他说：“微博 这个东西一下子把我放得太大了， 我没有想到我会在那么短的时间里 受到那么多人关注。”现实中的张 丛斌是个有些内向不善言谈的人， 而微博却展现了他丰富的内心、独 特的魅力、清新的文字、完美主义 的工作态度……6万多忠实粉丝被微 博聚集起来。对于自己的微博，他 说：“不是营销，是真心，写的都 是真情实感。”正是这种真实最打 动人。 “ 疯狂的裁缝”与 他10 0多个老板 娘
这次调侃让张丛斌突发奇想， 在微博上搞了一次小活动，方式是 拿出一件小圆领西装，说明设计成 本 为1 0 0 0 元 ， 分为 1 0 0 股 ，每 股 认 购价是1 0元，每增加1件的订单，每 个股东可分到0 .2 元的分红，分红达
到 10 0元 /人时 ，自 己就拿 这1 00 元去 给 每个股 东定制 一条成 本10 0 元的丝 巾— —市场价格约 为600 元。
张 丛斌 又想 ，能 不 能再 玩大 点？——目标不是一件衣服，而是 一家店！
张丛斌与上海的粉丝合开了一 个店 ，他本人投5 1%， 还有49 %让上 海 的粉 丝投 ，1 0 00 元 一股 ，最 多1 0 股。这个消息通过微博一发出，短 短三天就收到了好几百万的投资意 向，远远超过了投资额度。他还需 要一一劝说，姑娘们，不要投那么 多，只要一点点就好了。就这样， 上 海店仅 仅用 了9 天就开 起来了 ，同 时 他还多 了10 0 多个老 板娘。 如此操 作的好处是：姑娘们投入不高，却 又积极性很强。毕竟是自己的店， 每人带几个朋友来购买，店铺的业 绩很快就能上量。张丛斌还为她们 提供了一套完整的店铺管理模式， 姑娘们完全不用自己操心店面的管 理问题。
张丛斌
疯狂裁缝的“湿定制”
文/商 电
“最初就是想做大家都买得起 的好衣服。做衣服本来是件很美好 的事情，做大家都买得起的好衣服 是一件更美好的事情。”对于未来 的发展，张丛斌表示，“湿定制” 不仅可以运用在女装上，还可以运 用在童装、皮包等服装业的其他分 支上。
从军人到农民，最终走向了裁缝 张丛 斌在 讲述 他的 “裁 缝人
活动一经推出，两天之内，股 权被认购一空。很快订单就达到了 每个股东都能分到一条丝巾的量， 而姑娘们也如约拿到了这条丝巾。
张丛斌的创意引起了中央人民 广播电台《经济之声》的注意，对 方打来电话采访他。采访播出后， 张丛斌的微博粉丝爆涨到5万人。
在张丛斌的模式中，姑娘们要 付出时间，下单一个月后才能拿到 成 品 ，才 能 得到 以 2 5 %的 价 格收 获 100% 品质的衣服；张丛斌则是以拿 更少的利润与更多的服务，换取更 稳定的客源与更低的成本。
生”之前，先讲述了一段他曾经的 经历，他称自己的人生很复杂，因 为干 过不 下 1 0种 行 业： 早 年参 军当 兵，做过银行职员，种过菜பைடு நூலகம்开过 店，挖过煤……“曾经很有钱，然 后又很没钱，后来又有钱，知道了 钱是一个无底洞，够用就好，再多 一点都没有意思。”多年来，他心 中一直放不下的念头就是做服装， 但怎么做之前一直没想好。
然 而， 现实 不总 是按 照人 的 愿望来发展，由于“湿定制”是首 创模式，缺少效仿和学习的对象， 张丛斌在创业初也遇到了一系列问 题。直到微博开始流行，张丛斌也 注册了一个账号，自称“疯狂的裁 缝”。
热点·创业帮
他开始尝试在网上发布一些服 装的样板，并接受微博上网友的订 单。结果马上就有粉丝留言，表示 要定做。“疯狂的裁缝”迅速走红 网络 ，截 至目前 ，已经 拥有 了6 万多 粉丝 ，每天 都能接 到近5 00 张订 单， 营业额最 高时，3天达 到100 多万 元。
2013.1.悦读 ·2 4 ·
一两百元，可是在商场通常标价一 两千元，即使是批发价，最低也是 成本的两三倍，我最初知道这事的 时候，诧异极了。”他还爆料，他 的愿望就是让自己喜欢的人能够穿 得起漂亮的衣服！于是，张丛斌花 了很多时间考察服装行业，结识了 上百位服装业的老板，一点一点学 习这 个行业 的知识 ，从 一个门 外 汉变 成了一 个专家 。虽 然所有 的 老板都告诉他，服装业有自己的规 则，大家都是这么做的，他却总是 在考虑：“能不能让好衣服不那么 贵，让更多的姑娘（张丛斌称他的 客户为姑娘）穿得起好衣服？”最 后，他认为自己找到了一个解决方 案：成为挑战行业规则的人。他发 明了一种全新的服装营销模式，并 给它起了个令人费解的名字“湿定 制”。
热点·创业帮
继第一部《疯狂的石头》、第二部《疯狂的赛车》之后，第三部“《疯 狂的裁缝》”也即将“登场”。然而这个闪亮登场的《疯狂的裁缝》并非 是大家翘首企盼的影片，而是在微博上拥有数万人粉丝群的“@疯狂的裁 缝”——张丛斌。37岁的他，貌不惊人却语出惊人，他不拿皮尺，不提剪 刀，就是这样一位半路出道的裁缝剪裁出了服装行业的新天地。
新型服装，微博营销“湿定制” “湿 定制 ”是 什 么意 思呢 ？
张丛斌说：因为人身体中9 5% 是水
分，所以是湿的。这只是个比喻， 指的是一种尊重个人需求的、纯粹 依靠口碑和情感来经营的服装定制 模式。“传统的服装行业为什么会 标那么高的价格，除了成本之外， 其中很大一部分是广告、租金、库 存等运营费用，顾客要付出高达成 本十倍甚至数十倍的价格购买自己 并不需要的所谓购买环境、品牌溢 价和 社会化 营销 成本。 而我 所做 的，是跳过所有中间环节，就像订 货会，我做出一些样板，然后各地 的供销商过来订货，看中了就下订 单。‘湿定制’是把这个订货直接 向顾客开放，把中间的环节全部砍 掉。”
生 意开 始有 了基 本的 定量 ， 张丛斌有时间了，他开始把更多的 精力放在微博上，与姑娘们交流， 了解她们的需求，建立更强的信任 度。
越来越多的姑娘开始跟张丛斌 成了无话不说的朋友，家长里短， 感情危机，无所不谈。有一次，一 个姑娘跟他说：“裁缝，要不我嫁 给你吧？”“为什么？”“因为每 个姑娘都有个当服装店老板娘的梦 啊！ ”“ 那也不 用嫁给 我啊 ？这 样，我拿一件衣服出来，你来做老 板娘啊！”
如果没有微博，张丛斌的人生 经历大概也要改写。他说：“微博 这个东西一下子把我放得太大了， 我没有想到我会在那么短的时间里 受到那么多人关注。”现实中的张 丛斌是个有些内向不善言谈的人， 而微博却展现了他丰富的内心、独 特的魅力、清新的文字、完美主义 的工作态度……6万多忠实粉丝被微 博聚集起来。对于自己的微博，他 说：“不是营销，是真心，写的都 是真情实感。”正是这种真实最打 动人。 “ 疯狂的裁缝”与 他10 0多个老板 娘
这次调侃让张丛斌突发奇想， 在微博上搞了一次小活动，方式是 拿出一件小圆领西装，说明设计成 本 为1 0 0 0 元 ， 分为 1 0 0 股 ，每 股 认 购价是1 0元，每增加1件的订单，每 个股东可分到0 .2 元的分红，分红达
到 10 0元 /人时 ，自 己就拿 这1 00 元去 给 每个股 东定制 一条成 本10 0 元的丝 巾— —市场价格约 为600 元。
张 丛斌 又想 ，能 不 能再 玩大 点？——目标不是一件衣服，而是 一家店！
张丛斌与上海的粉丝合开了一 个店 ，他本人投5 1%， 还有49 %让上 海 的粉 丝投 ，1 0 00 元 一股 ，最 多1 0 股。这个消息通过微博一发出，短 短三天就收到了好几百万的投资意 向，远远超过了投资额度。他还需 要一一劝说，姑娘们，不要投那么 多，只要一点点就好了。就这样， 上 海店仅 仅用 了9 天就开 起来了 ，同 时 他还多 了10 0 多个老 板娘。 如此操 作的好处是：姑娘们投入不高，却 又积极性很强。毕竟是自己的店， 每人带几个朋友来购买，店铺的业 绩很快就能上量。张丛斌还为她们 提供了一套完整的店铺管理模式， 姑娘们完全不用自己操心店面的管 理问题。
张丛斌
疯狂裁缝的“湿定制”
文/商 电
“最初就是想做大家都买得起 的好衣服。做衣服本来是件很美好 的事情，做大家都买得起的好衣服 是一件更美好的事情。”对于未来 的发展，张丛斌表示，“湿定制” 不仅可以运用在女装上，还可以运 用在童装、皮包等服装业的其他分 支上。
从军人到农民，最终走向了裁缝 张丛 斌在 讲述 他的 “裁 缝人
活动一经推出，两天之内，股 权被认购一空。很快订单就达到了 每个股东都能分到一条丝巾的量， 而姑娘们也如约拿到了这条丝巾。
张丛斌的创意引起了中央人民 广播电台《经济之声》的注意，对 方打来电话采访他。采访播出后， 张丛斌的微博粉丝爆涨到5万人。
在张丛斌的模式中，姑娘们要 付出时间，下单一个月后才能拿到 成 品 ，才 能 得到 以 2 5 %的 价 格收 获 100% 品质的衣服；张丛斌则是以拿 更少的利润与更多的服务，换取更 稳定的客源与更低的成本。
生”之前，先讲述了一段他曾经的 经历，他称自己的人生很复杂，因 为干 过不 下 1 0种 行 业： 早 年参 军当 兵，做过银行职员，种过菜பைடு நூலகம்开过 店，挖过煤……“曾经很有钱，然 后又很没钱，后来又有钱，知道了 钱是一个无底洞，够用就好，再多 一点都没有意思。”多年来，他心 中一直放不下的念头就是做服装， 但怎么做之前一直没想好。
然 而， 现实 不总 是按 照人 的 愿望来发展，由于“湿定制”是首 创模式，缺少效仿和学习的对象， 张丛斌在创业初也遇到了一系列问 题。直到微博开始流行，张丛斌也 注册了一个账号，自称“疯狂的裁 缝”。
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他开始尝试在网上发布一些服 装的样板，并接受微博上网友的订 单。结果马上就有粉丝留言，表示 要定做。“疯狂的裁缝”迅速走红 网络 ，截 至目前 ，已经 拥有 了6 万多 粉丝 ，每天 都能接 到近5 00 张订 单， 营业额最 高时，3天达 到100 多万 元。