2023年房地产经纪人之职业导论模拟考试试卷含答案讲解

2023年房地产经纪人之职业导论模拟考试试卷含答案讲解
单选题（共20题）
1. 各分部有较大的自主经营权，有利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化能力的房地产经纪机构组织形式是（）。

A.直线—参谋制组织结构形式
B.分部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式
【答案】 B
2. 2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。

2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪
机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗
位员工的工作更加规范高效。

2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该
机构的业务量急剧下滑。

基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，
提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统
B.应该首先进行广告活动
C.应该首先制定企业的品牌战略
D.应该首先注册新商标
【答案】 C
3. 王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并
约定佣金为房价款的4%。

甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。

张某
给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。

随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。

A.张某收取佣金，可以不用开具发票
B.王某可以以房价款4%的佣金超过国家规定的标准为由，拒付佣金
C.甲公司可以向王某、李某各收取房价款2%的佣金
D.按事先约定，王某应当向甲公司支付房价款4%的佣金
【答案】 D
4. 房地产经纪信息的收集渠道中属于间接渠道的是( )。

A.门店接待
B.上门服务
C.媒体广告
D.沟通有房源的单位
【答案】 C
5. 下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是( )。

A.房地产经纪职业道德属于外在的规范
B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感.行业准则.舆论等来约束房地产经纪
人员
【答案】 D
6. 房地产经纪人员的客户意识不包括（）。

A.平等化意识
B.珍惜常客
C.顾客至上
D.体察客户的希望
【答案】 C
7. 企业业务流程分析和重组的步骤中，对现有流程进行调研的紧后步骤是( )。

A.组织小组讨论，找出流程中每个阶段存在的问题
B.绘制现有流程，对流程中的每个活动进行描述
C.将问题分类，确定解决问题的先后顺序
D.选择最好的解决方案，安排专人负责实施
【答案】 B
8. 房地产经纪业发展的历史进程中，在（）阶段，《房地产经纪管理办法》正式实施。

A.复苏
B.起步
C.初步发展
D.快速发展
【答案】 D
9. 根据我国《城市房地产管理法》，设立房地产经纪机构，应当向当地
（）行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。

A.工商
B.税收
C.建设
D.房地产
【答案】 A
10. 下列合同中，（）是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。

A.有偿合同
B.双务合同
C.劳务合同
D.要式合同
【答案】 B
11. 房地产居间合同是以促使交易双方订立合同，达成交易目的的( )。

A.委托合同
B.双方交易合同
C.要约合同
D.代理合同
【答案】 A
12. 执业规则与一般乡规民约的最重要区别是（）。

A.执业规则是依据法律、法规和规章制定的
B.执业规则具有普遍约束力
C.执业规则效力高于乡规民约
D.执业规则具有强制约束力
【答案】 A
13. 经纪合同署名中，不包括（）内容。

A.经纪机构法人代表的住址
B.经纪机构备案证号
C.经纪人名称
D.经纪人注册号
【答案】 A
14. 民事责任重在（）。

A.惩罚性
B.恢复性
C.悔改性
D.补偿性
【答案】 D
15. 对房地产经纪信息筛选的目的是（）。

A.删除无用的信息
B.增加信息的数量
C.增强信息的可信度
D.将信息整理归类
【答案】 A
16. 被喻为是协同商务之父的JimHeppLemann指出，（）的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。

A.以人为本
B.应用
C.流程
D.信息
【答案】 A
17. 房地产经纪人执业资格的一个注册有效期为( )年，房地产经纪人应当在注册有效期内参加中国房地产估价师与房地产经纪人学会或者其指定机构组织的房地产经纪业务培训。

A.1
B.2
C.3
D.5
【答案】 C
18. 关于规范的表述，正确的是( )。

A.执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准
B.职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准
C.职业规范和执业规范都包含专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范
D.道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范
【答案】 C
19. 通过战略实施，可以对企业的资源状况进行全面的了解和把握，发现资源调配和使用中存在的问题，并做到"未雨绸缪"，使资源的筹集、调配更具有( )，实现资源的优化配置。

A.科学性
B.前瞻性
C.规划性
D.合理性
【答案】 B
20. 下列条款内容中，不属于房地产经纪服务合同基本内容的是（）。

A.佣金标准
B.服务事项和服务标准
C.委托人的收入状况
D.委托期限
【答案】 C
多选题（共10题）
1. 葛根芩连汤的主治证是
A.表邪未解，邪热人里证
B.表邪未解，湿浊内阻证
C.表邪已解，邪热人里证
D.表邪未解，内伤食积证
【答案】 A
2. 张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。

房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。

次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。

看房之后，李某对该房十分满意。

经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1％的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1％的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。

随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1％，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。

随后张某将2万元定金转交给王某。

A.执业关系
B.法律责任关系
C.经济关系
D.行政关系
【答案】 ABC
3. 四逆汤的君药是
A.干姜
B.生姜
C.附子
D.甘草
【答案】 C
4. 小建中汤的组成是
A.桂枝汤去生姜,加饴糖
B.桂枝汤易桂枝为肉桂,加饴糖
C.桂枝汤倍桂枝，加饴糖
D.桂枝汤倍芍药，加饴糖
【答案】 D
5. 以下说法中，正确的是（）。

A.由于委托人的故意给房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求
B.由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人对委托人提出赔偿请求
C.由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人所在经纪机构对委托人提出赔偿请求
D.由于委托人的故意给房地产经纪人或房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人或房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求
E.由于委托人的故意给房地产经纪人和房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人和房地产经纪机构共同对委托人提出赔偿请求
【答案】 AC
6. 从总体来看，台湾房地产中介收费的型态可以归纳为()。

A.固定费率，不赚超价
B.固定费率，赚取超价
C.不付佣金，定金赚取超价
D.固定费率归中介，超价归个人
E.固定费率归中介，起价归中介
【答案】 ABC
7. 邓某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，下列关于邓某与甲机构之间关系的表述中，正确的有（）。

(2008年真题)
A.邓某可以以甲机构的名义从事经纪活动
B.邓某在执业活动中因过失给委托人造成损失，甲机构承担赔偿责任
C.在执业过程中委托人因过失给邓某造成损失，甲机构向委托人提出赔偿请求
D.邓某可以直接向委托人收取佣金等服务费用，由甲机构出具发票
E.邓某可以与甲机构协商其应得的报酬
【答案】 ABC
8. 房地产经纪机构的特许加盟连锁经营模式的特点是( )。

A.(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
B.权利所有者授予其他人使用商标、专利等
C.在授权合同中包含一些调整和控制的条款，以指导受许人的经营活动
D.受许人需要支付权利使用费用
E.特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平
【答案】 ABCD
9. 属于房地产初始登记的有( )。

A.土地使用权初始登记
B.新建成房屋所有权初始登记
C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记
D.房地产权属总登记
E.商品房出售后的第一次分户登记
【答案】 ABC
10. 在我国，采用无店铺经营模式的房地产经纪机构所面临的客户主要有（）。

A.商业房地产业主
B.居民个人
C.房地产开发商
D.商铺租户
E.二手房房主
【答案】 AC。