凹凸教育市场大纲 (2)

凹凸个性化教育品牌推广
目的：在焦作教育市场抢占份额，打出品牌效应，让更多的人知道凹凸教育。

意义：给后期的推广和常规宣传做好的铺垫。

效果：利用品牌的效应，从而带来热线及直访。

在客户心中建立印象。

品牌推广一般都是以广告为主力军包括---电视、报纸、大型广告牌、网络推广等。

优势———能迅速提高品牌知名度。

劣势-—-费用高
针对与凹凸焦作校区品牌推广可以把主力军放到线下的推广，同时结合线上的微信平台进行推广.那么这样不仅能快速的提高品牌知名度,而且费用也同时在降低,这样投入产出比就会最大化的展现出来。

在线下推广首先要把户外广告和地推做到有衔接的的效果，其次是微信的推广,微信的推广也离不开线下的地推活动,在所用的户外宣传中,微信都要在不断的推广，起到户外广告、地推和微信推广一条线。

市场品牌的推广：
中高考如何推广
目的:招收中高考学生，学习个性化一对一辅导.
意义:在K12领域中，“两三”学员签约占比是最高的.
效果：结合品牌推广的同时做中高考的推广，使更多的中高考学生家长了解凹凸,相信凹凸并在凹凸学习，后期可以转介绍。

凹凸个性化一对一中高考推广招生应以学科会销、渠道,再加上品牌推广中的地推活动结合起来做推广。

第二、渠道
目前中高考学生基本是学校和家两点一线的生活规律，中高考的学生家长也只有在家长会的时候才能出现,对于这种情况一定要把渠道做好,渠道的建立是个持续性的工作.只要把渠道建立完善，再通过市场品牌影响力，常规的招生宣传,多方面刺激家长消费意识的改观，从而更持续稳定的在一对一教育市场稳步的发展。

常规宣传怎么做好？
第一、地推
第二、异业合作
第三、拦截、拉上
第四、讲座会销
常规的市场基本上分为四个版块，但是一定要在常规的市场中把地推这一项做的更好、更稳.
常规的市场宣传
在凹凸品牌推广下奠定了良好的基础，那么常规的市场宣传也就很轻松.常规的市场要求的是数量的，也就是说有效信息量、拉上量、异业合作的转化学生。

个性化一对一要求市场专员在地推的过程中很专业,那么就需要市场部系统化的培训,打造一支具有战斗力的正规军。

首先基础的教学理念、地推话术、怎么做好地推,需要给市场专员进行详细的培训.
在常规市场中有效客户名单和上门量可以直接的反映出市场工作的情况，对于市场收集信息和上门量要有严格的把控和管理。

信息收集流程图：
凹凸个性化教育，我们主要的目标群体便是初高中学生及家长。

怎么样才能精准的面对目标群体。

初高中学生已经不需要家长接送，基本上独立上下学，学生自主学习意向差,基本上很少有主动报班的,这样看来初高中的招生就会和小学招生发生着变化，对于初高中的学生家长,我们采用走进社区的方式来让家长知道凹凸，了解凹凸。

借助焦作教育电视台举办的“汉字听写大赛"为合作单位,进入社区，在社区宣传凹凸，并和社区建立长期合作关系。

如何在财富大厦抢占生源？
财富大厦里面有环球雅思和睿凡教育在焦作做一对一辅导较有实力的校区，在家长印象中已经行为模式，那么凹凸一定要在财富大厦抢占生源，首先由之前的品牌的推广，在财富大厦做楼宇广告和平面广告，在通过地推中定点咨询、派单的模式近距离的接触家长，最后能实现拉访、现场邀约，再由88元试听课的方式。