医生个人品牌营销

医生个人品牌营销
医生个人品牌营销
作者：苏程
营销，并不牵涉到医德医术上。

不是说哪个医院在做广告、哪个专家在网上包装自己就是骗人的，就是“自卖自夸”。

品牌的背后都是营销，不管哪个行业。

那有人会说人家那些老中医就不打广告，人都知道。

那你是怎么知道的呢？听人说的，也就是口口传播，出了别人的嘴进了你的耳，这就完成了一次传播，这就是广告，广而告之，广告是营销的一部分。

那么，哪些医生容易做出个人品牌呢？有人说，越不致命、离身体内部越远、疾病原理简单的小病科室（例如：整形美容、牙科、眼科、骨科、针灸、皮肤科）越有可能打造个人品牌或创立私人医院品牌。

我和朋友5月3号从蒲城开车去西安，因为高速太堵，我们从富平下高速从富平县城过，看到一家医院叫：朱老二骨伤医院。

我还跟朋友笑说咋会有医院起个这么瓜的名字，还以为是卖刀削面的呢。

回到上海后，我在网上查了下这家医院，发现关于它的信息很多，应该是一家比较有名气的医院。

当然，是朱老先生自己的名气撑起了这家医院，至于那个奇怪的院名，也算是深深地烙在了我的脑海里。

内科或者需要其他科室协作治疗的专业，打造个人品牌的机会就可能要低一些，比如肾内、肝胆、消化、呼吸。

当然也不是绝对的，动手术也是靠人的，能达到“庖丁解牛”那个水准的毕竟不是大多数，在某个学科出类拔萃的，也只能是个人。

比如吴孟超，被称为“肝胆外科之父”，游刃肝胆佑苍生。

医生必须要有“绝活”
当然，不是说任何行业任何人只要打广告就能做出品牌。

医生这个行业里，手底下必须要有“绝活”，才能去推销出去。

比如我们蒲城县有个白氏医馆，专治妇科病、疑难杂症、不孕等，十里八乡的人都知道，外地慕名前来的病源更是络绎不绝。

为啥呢？不怪群众传得
神，人家肯定有两把刷子，才能立名。

再比如整形美容行业，医生的名气远盖过医院的，很多爱美人士就是冲着医生去的。

有的医生甚至连资质都没有，手上却掌握庞大的资源，经常是这个医生离开上家医院，就带走一大批顾客，这就是名医聚集患者的效应。

有的医生出去自己开诊所，自己当老板。

医生不能只有“绝活”
还得有好平台，就是你得待在一个有品牌实力的医院里。

为什么呢？比如，
对设备的依赖度低的专业，医生的个人品牌价值就高，而那些需要先进的高精尖的医疗设备治疗的专业，就只能靠医院的品牌来成就医生。

因为大多数医生买不起高端设备，比如美容行业，一台美肤设备动辄几十上百万，哪个医生有这个胆量自己做？
另外，好的平台也能为医生积累人脉资源和病患资源。

但好平台里，医生不一定能做到好位置。

有的医生就靠着在好平台学到的本领，出去自己闯，或者到一个普通医院当科室主任，之前诊治过的病源会跟随而来，不管在哪家医院都一样做的风生水起。

医生和医院的关系
医生和医院的关系很微妙，没有名气的医生借助医院的招牌来营销自己，比如你只是个住院医师甚至医助，但只要能待在上海瑞金医院，那说出去人家都觉得牛气的不得了。

还有医院借助医生的招牌吸引患者，这个就不多说了，例子太多。

有技术绝活的医生甚至能垄断某一种病源。

但凡手里有“绝活”的医生，私底下经常被外借出去，或者被人邀请出诊，我们称之为“走穴”，整形美容行业很常见。

这是医生有实力后，在行业内口口相传的效果，有了业内的口碑，那就不愁患者的口碑了。

生活中常听到的中医，他们大多是凭借个人营销推广自己，除了我前面提到的“白氏医馆”，这方面的例子比较多，常见的方法我自己总结了一下，大概有下面几种：
1、各种“证”齐全
不管中医西医，不管中国外国，你得有证才能行医开药，这是常识。

跟中医相关的各种证件都拿到，甚至是一些听起来有点夸张的比如“大师”，只要是真的，只要是算正规机构颁发的，能贴到自己身上都贴上。

2、跟名师沾边
要是能拜某个名家为师，哪怕刚拜完师老头子就死了也行，那在履历上就可以写“师从我国中医大师某某某”。

3、要有历史的厚重感
现在卖个臊子面都是祖传、都是老字号，你开中医馆不这么弄谁信呢？按照中医的师承传授方式，就得这么来。

现有的那些中医院校都是什么呀？赶紧改革吧。

4、跟权贵合影
在很多老中医馆似乎都能看到，坐诊的老中医一把白胡子，颇有仙风道骨，坐红木太师椅，身后的墙上都是各种相框，跟一些首长、领导、名人的合影，以显示自己身份的不一般，往往能让患者产生信服的心理。

5、要玩好人脉圈子
这几年，中医圈子里出名的人，大多和媒体的关系比较好，经常在电视台上个养生节目，电台里主持个访谈，等等。

那他们为什么会上电视？你以为给钱就可以？错了，要有媒体关系，要有人脉，电视台台长是你二舅老爷的孙子的媳妇的堂哥，那就搭上边儿了，有了关系，再通过金钱上的运作，你就成电视台某栏目养生特邀中医名家。

6、营造点学术氛围
出书嘛，刻光盘嘛，现在出版业不景气到出版商经常贴钱出书，只要肯掏钱，我这篇文章都能分好几章出成书。

有点夸张了，不过确实有这种现象。

给病人把脉，顺手推销本自己的书，一来创收，二来让病人信服，好家伙，这孙子都出书了，那肯定能治病啊。

看了上面六条，大家肯定会说：这不就是骗术嘛，邪门歪道。

是的，这些只能算是某些医生打造个人品牌的辅助工具，前提都得是你要有手“绝活”，要有两把刷子，才能在江湖上混，不然，都是扯淡。