影楼商业策划书

现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对
主要目标客户的特征：
公司活动造成肯定程度威逼。
地域：主要是以 xx 及周边县市为主，辐射整个 xx 省。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失
学历：大专和本科
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影楼商业策划书
影楼商业策划书 如今市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压 力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其中网络营销是一种很 不错的选择。下面是整理的影楼商业策划书，欢迎大家阅读！
妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 swot 分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等
网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人
2. 促销打算不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。 群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实
☆ 威逼：
的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就
2、 网站本身：增添网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获 是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种主动乐
一、市场分析
观的现代生活方式；
我们主要是接受网络为主要渠道进行客户的'开发，以实体店作为帮
商业模式: btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；
助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上
1、体验式营销: 通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异 供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可
八、网络营销工具选择：
以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达公司的独特
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网
网站和实体店面相结合。
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三、产品概述
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促销价格
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
1、 依据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠
四、营销性的网站建设
活动。
精确设定网站目标：明确网站想让扫瞄者在网站上面做什么。由于影
线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来 户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站
门店咨询、客户电话咨询。
平台提高客户的转化率。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，
六、网络营销效果检测和评估
以到达客户资料的收集。积存大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。
去竞争优势。
性别：男性和女性区分开。
影楼商业策划书 2
办公位置：写字楼。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策
二、宗旨及商业模式
略，是一种被证明很好的广告投放方式。
宗 旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；
七、营销组合策略
对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进
4、 依据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订
行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进 的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。
1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
黄金周〞期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼 25 家，
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的
3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对
有 3 家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。
行短期产品开发。
对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我
方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日 们的客户三方三方共建多样渠道。
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通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网
楼产品也许有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实 站增加客户到门面店的机会。给予客户不婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在
2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客
优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
影楼商业策划书 1
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的
促销背景：
活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄
☆ 劣势分析：
青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一
新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣扬强
☆ 机会点：
度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫
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的活动。
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