【产品管理】产品与产品组合及产品生命周期理论分析(ppt 50页)
产品生命周期PPT课件

(3)运动时尚系列:Y-3,这个由世界顶级设计师山本耀司担任创意总 监与adidas合作的全新品牌正式于2006春夏进入中国。创意总监山本耀 司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3,完美地给我们展现 一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3 的时尚本质是运动的,从品牌上市后引起的全球抢购,亚洲更是面临严 重缺货的盛况,可以说Y-3已经开启新的时尚主义。
可编辑课件PPT
7
Adidas品牌生命周期
Impossible is nothing
Adidas品牌生命周期——
从初创到世界一流体育用品 的品牌之路
可编辑课件PPT
8
Adidas品牌生命周期
Adidas
Impossible is nothing
品 牌 综 合 价 值
孕育期
导入期 增长期 成熟期
可编辑课件PPT
也许是因为每一款经典系列都有一个独特的故事吧,在人们看来 经典系列永远是如此的具有内涵,永远洋溢着新鲜活力和时尚的气息。 2002年秋季,阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋、服装 到配件,每一款都是设计中的精品,让追逐潮流的人们爱不释手。
(2)运动表现型:1996年,adidas选择现代奥运诞生的一百周年,纪念庆 祝过往所取得的伟大成就。除三叶的经典产品外,其他产品全部改用新 的“三道杠”商标,代表品牌的优质内涵和未来前景。
末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上,真正能
满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。
第三,上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通
健身者群中,而这却是一个可编最辑课大件P的PT 斯已具有的强 大市场基础,其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相 关的各个层面。
产品生命周期PPT课件

(四)衰退期的特征和营销策略
• 衰退期:指产品逐渐被同类新产品所替代,销售量出现 急剧下降趋势的阶段。
• 特征:销售量迅速下降;消费者对产品兴趣已完全转 移;价格降到最低点,多数企业无利可图,竞争者纷 纷退出市场。
• 策略重点:突出“转”字,应积极开发新产品取代老产 品。同时根据市场需求,保持适当的生产量以维持一 部分市场占有率,并作好撤退的准备。
扇形
判断规则:
Y:销售额;
X:时间(假定以年为单
位)
ΔY:销售增长率;
ΔX:时间增量
ΔY/ ΔX的值不稳定
投入期;
ΔY/ ΔX大于10%
成长期;
0.10%≤ ΔY/ ΔX <10%
成熟期;
ΔY/ ΔX <0
衰退期。
阶段 投入期 成长期 成熟期 衰退期
产品生命周期个阶段的特点
判断标准
特点
营销策略
Y 值不稳 X
X
Y < 0 X
产品销量稳定 增长率缓慢下降
利润缓慢下降 新品不断出现 竞争非常激烈
替代新品上市 销量急剧下降 客户发生转移 竞争者纷纷退去
改良市场策略 改良营销组合
增加附加值
连续策略 集中策略 榨取策略 放弃策略
产品寿命周期不同阶段的促销组合
周期 各阶段
投入期
成长期
成熟期
饱和期
衰退期
促销目的
产品市场生命周期阶段及对策
本章结构提示
整体产品
•核心产品 •基本产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品
管理PLC
产品
消 费 品
产 业 用 品
服 务
产品组合决策 •宽度 •长度 •深度 •黏度
新产品开发
产品组合分析

产品组合现代企业出于扩大销售,分散风险,增加利润等原因,往往需要给目标市场提供系列产品组合而不是单一的产品或服务,这就涉及到产品组合决策问题。
不论企业处于何种生命周期阶段,产品组合决策都是组织的核心决策之一。
所谓最佳产品组合决策,是解决在一定约束条件下,通过选择企业产品系列种类的深化程度方案或产品线宽度的扩展程度方案的过程,寻求能使企业处于更有利的盈利和竞争状态的最佳产品组合。
即如何安排产品组合,才能实现利润最大化的问题。
为解决这个问题,人们开发出了各具适用性的产品组合决策模型,包括广为使用的矩阵分析模型系列和定量决策模型.它们对产品组合决策有其不同的功能价值和适用范围.对其适用性进行研究评价以及改进模型以增强其适用性无疑是非常有价值的课题。
一、矩阵类模型的适用性比较分析常见的产品组合决策的矩阵类模型包括波士顿矩阵模型(BCG Matrix)及其改进优化的衍生模型如通用电器矩阵(GE Matrix)、C·霍福尔矩阵(C·Hofer Matrix)和三维分析图法等,统称为公司业务组合分析法(portfolio analysis)。
这些产品组合决策模型分别有其适用性的优点和局限性,同时也有其适用共同性。
1、波士顿矩阵模型适用性比较分析波士顿矩阵模型的基本思路是根据产品在市场上的销售增长率和市场占有率两个指标组合的状况对产品的市场地位做出评价,并针对组织现有业务组合和资源状况对每类产品选择合适的经营策略,决策出企业产品组合战略图谱。
其优点是简便易行,但突出的局限性有两个,一是市场上的销售增长率和市场占有率两个指标代表力薄弱,存在较为明显的失真现象,使得模型对现实的解释和预判效力十分有限。
与其关联的第二方面局限性是对瘦狗产品给出的实施战略过于机械和单一,事实上瘦狗产品的战略也是可以有多项选择的可行性。
2、通用电器矩阵模型适用性比较分析鉴于波士顿矩阵模型的缺陷,美国通用电器公司对其进行了优化改进,用竞争地位和产业吸引力这两个更综合的指标置换了原有的单薄指标,并将指标值的二分法改良为更加精确的三分法,形成了九象限的新模型-—行业引力/企业实力模型,即通用电器矩阵模型(GE Matrix),也称作战略经营计划方格(Strategic Business Planning),为管理者制定产品组合战略提供了更加细致合理的分析决策工具,并强调引入时间变量做出时间序列图谱用以比对,增强战略选择的可行性,由此大大增强了模型的适用范围。
产品生命周期与新产品开发理论
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Q
T
0
销售额曲线
利润曲线
2、产品寿命周期各阶段的特点
(一)投入期(导入期、介绍期、诞生期) 指产品刚刚进入市场,处于向市场推广介绍的阶段。 1.产品刚进入市场试销, 尚未被市场顾客接受, 销售额增长缓慢。 2.生产批量小,试制费用 大,成本较高。 3.销售费用高。 4.一般没有同行竞争。 5.产品刚进入市场,由于 生产成本和销售费用较 高,企业在财务上往往 是亏损的。
【案例】产品策略差异与企业兴衰 A电话设备厂(以下简称 A厂)地处上海,于1958年建厂,是国家定点制造电话交换机的骨干企业。 A厂自 1960年研制成功我国第一部纵横制自动电话交换机开始,截止到 1991年,累计生产各类交换机达400万线,产品销往全国(除台湾省外)各省、市以及亚非国家,市场占有率达 60%以上。 20世纪 70年代至 80年代末, A厂产品始终供不应求,企业生产经营十分兴旺。 B电话设备厂(以下简称B厂)地处河南,由A厂无偿提供全部纵横制自动电话交换机生产技术,并负责工厂的建设。B厂的地理位置不十分有利,当地的工业基础较差,加之生产和管理人员素质不高,一定程度上制约了B厂的生产经营发展。在计划经济条件下,纵横制自动电话交换机属稀缺产品,靠着国家指令性计划调拔,B厂尚可维持企业生存。 20世纪 80年代中期,数字程控交换机技术日趋完善,大量的进口或三资企业制造的数字程控交换机纷纷进入我国通信市场,数字程控交换机已潜在地显示出它将最终取代纵横制自动电话交换机。
(二)成长期
新产品试销取得成功以后,转入成批量生产和扩大市场销售阶段。 1.销售量迅速增长。 2.产品成本显著下降。 3.销售成本大幅度下降。 4.利润迅速上升。 5.市场开始出现竞争者。
(三)成熟期
指产品进入大批量生产,而在市场上处于竞争最激烈的阶段。 1.销售量达到最高点。 2. 利润也达到最高点。 3.市场竞争十分激烈。 4.销售增长率趋进于 零,甚至会出现负数。
产品生命周期
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又称“缓慢渗透策略”、“低调渗透策略”,是指企业以较低的产 品价格、较低的促销费用进行新产品推销,以求促进消费者迅速接受 该产品,增加盈利。如低价日用品、低值易耗品油盐酱醋等。
24
引入期的营销策略:短
25
26
27
28
29
(二)成长期的策略
在成长期,企业营销策略的重点应突出一个“好”
衰退期
逐步淘汰 疲软项目 削价 逐步淘汰 减少
减少
34
产品生命周期策略
对PLC的认识
产品的生命是有限的。 产品销售经历不同的阶段,每一阶段都对销售者提
出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段,产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段,产品需要不同的营
销、财务、制造、购买和人力资源战略。
3、变换营销组合策略
通过降价,选择更有效的广告方式,多样化的营销
推广活动,强化售后服务等手段积ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ争取客户。
31
(四)衰退期的营销策略
在衰退期,企业营销策略的重点应突出一个“转”字。 企业应有计划、有步骤地撤换老产品,有目的地开发新 产品。
具体策略:
1、持续营销策略
处于有利地位的企业暂不退出,继续保持产品的传统 特色,以原有的价格、营销渠道和促销手段,继续在市 场上销售。
销量下降;利润减少,甚至达最低;市场 压力大;以降价为主要促销手段
10
(二)内涵 1、产品生命周期不同于产品使用寿命 产品使用寿命是指产品的自然使用时间,也就是产
品从投入使用到损坏报废所经历的时间,它决定于产 品本身的因素,而产品生命周期是市场概念,决定于 市场的因素。
2、产品生命周期着重是指产品品种的生命周期。
产品生命周期及策略分析.pptx
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销售量
原始 循环
再循环
时间
销售量
(c) “扇形”产品生命周期,它是基于发现 了新的产品属性、用以推广出售就显示了这种 扇形特征。
时间
如何区分各阶段?
这些阶段通常以销售成长率或下降率的显著变 化处作为区分点。
2.缓慢撇脂战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
即以高价格和低促销水平方式推出新产品。 推行高价格是为了从每单位销售中获得尽可能
多的毛利;而推行低水平促销是为了获取大量 利润。 采用这一战略的假设条件是:市场的规模营销 费用;大多数的市场已知晓这种产品;购买者 愿出高价;潜在对手的竞争并不迫在眼前。
3.快速渗透战略
即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。 这一战略期望能给公司带来最快速的市场渗透
所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争,
维持产品的地位,营销费用日益增加,利润稳定或下
降。
4.衰退期:销售下降的趋势增强和利润不断下
降的时期。
【销售曲线】
利 润
盈亏 临界
产品 开发 阶段
引入期 发展期
销售量 利润
成熟期 衰落期
时间
率先采用 有力影响 追随者
【市场曲线】 者
者
坚持使用 者
第七章 产品生命周期及策略
需求-技术生命周期
销售额
需求周期
G1 E
M
D
T2 G2
T1
需求技术周期
时间
需求-技术-产品生命周期
在一个需求一技术生命周期内,将会发现一系 列的产品形式满足某个时期某种特定的需要。
P3 P2 P1
产品生命周期和新产品.ppt

一、产品和产品组合 二、品牌与包装 三、产品生命周期 四、新产品开发
复习旧课
品牌的含义及构成? 品牌策略有哪几种?
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期概念 二、产品生命周期各阶段特点 三、产品生命周期各阶段营销策略
一、产品生命周期概念
产品生命周期专指产品的经济寿命,分为开发 期、导入期、成长期、成熟期和衰退期。
(2)变化使用:对杜邦来说,这种策略主要是要使妇女更普遍地购用尼龙 丝袜。首先,杜邦公司推出一种淡色的丝袜,当做时髦标致的装饰;让大 家普通购用后,又推出一些带有花样的高级丝袜,取代以前那种花色单调 的丝袜,妇女因受新花样的吸引,则趋之若鹜,纷纷换旧购新,货色的变 化换新,使人觉得年年有新花样可买、可穿。此外,妇女购用五颜六色、 花样百出的丝袜后,男人的注意力便集中到的她们的美腿上。
一、产品生命周期概念
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
(1)频加使用:尼龙袜之销售曲线日趋平坦后,杜邦公司便潜力研究,发 现那时女人已趋 向于“露腿”,人们的生活不定,青年妇女对于穿袜子 的“社交需要”之感觉也日渐淡溥。由于这些发现,杜邦当局乃认为要使 销售曲线回升,有一个直接的方法就是重复强调社交必须穿袜子;这种方 法显然颇为困难,宣传的成本也很高,不过它却能在现有的使用者之间, 促使他们时常穿着袜子,达到延长产品生命的目的。
1.“鲜橙多”的销售量、竞争情况具备了产品市场 生命周期哪个阶段的特征?
2. 你认为“鲜橙多”如何才能在激烈的市场竞争中 巩固其在果汁市场上的地位,不断提升竞争力?
第四节 新产品开发
一、新产品的含义 二、新产品的分类 三、新产品采用过程
一、新产品的含义
凡是给顾客带来某种新的满足、新的利益的产 品,都可称之为新产品。
产品生命周期理论28876 ppt课件

1 2 3
成售 (
本 上 升 , 致 使 利 润
量 下 降 , 生 产 量 减
) 企 业 无 利 可 图
下少 由
降, 于
而销
变(
成 急 剧 下 降
) 产 品 销 售
量
由
缓
慢
下
降
11
2020/10/28
12
2020/10/28
13
介绍期的营销策略要突出一个“快”字,使新 产品尽快进入市场并推广。这个阶段一般有四种可 选择的策略,医药企业营销重点是从价格和促销水
多 数 顾 客
) 销 售 量 低 , 生 产 量 小
量费不 8
当产品进入介绍期,销售取得成功之后,便进入成长
期。成长期是指产品通过试销效果良好,购买者逐渐接受
该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。成长期的
特点有以下四点:
会品场 ( 上销成 ( 能( 熟 (
1 2 3
4
大 量 生 产 竞 争 产 品
2020/10/28
从图中可以看出, 产品生命周期类型很 多,有些产品上市后 销量就迅速成长,有 些产品能持续缓慢的 增长,或者由于企业 使用合适的营销手段, 使产品进入下一个产 品生命周期,实现循 环—再循环的扇贝型。
4
一般来说产品大类、产品品种、产品品牌的生命周期是各不相同的。 在此研究的是指产品品种的生命周期。
类( 堂( (
3
2
1
药 品
) 产
品 牌
) 产
) 产
品
品品
大
品品
类
牌种
的
的的
生
生生
命
命命
周Байду номын сангаас
产品生命周期管理ppt课件

产品设计管理
安全管理
应用目标
开放性集成性好
使用方便简单
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
公司的实力
系
开发能力
统
选
型
软件功能
技术与服务
SmarTeam
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
实施步骤
定制开发阶段
试运行阶段
全面铺开阶段
实例分析 山东双力集团PDM工程事实与应用
双力集团应用SmarTeam的效果
过程工程 可视化
产品结构BOM 文档管理
工程变更管理
产品数据管理 (PDM)
产品数据发布 服务备件计划
配置管理
ERP
CRM
ERP SCM CRM
如何建设PLM系统 建立PLM系统的入门方式
以
以
以
企
供
客
业
应
户
资
链
关
源
管ห้องสมุดไป่ตู้
系
规
理
管
划
为
理
为
出
我
出
发
出
发
点
发
点
点
如何建设PLM系统
PLM(PDM)与ERP
ERP系统是以生产经营、计划管理为主线,主要功能均是针对企 业级资源管理设计的。 PLM与ERP两者的功能逐渐扩展,形成了一些功能交叉。
CRM
系统可以及时获取客户需求并为客户提供服务。
PLM 以产品开发管理为核心的生命周期信息管理。
如何建设PLM系统 PLM(PDM)与ERP、CRM、SCM整合思想
整合 ERP
PLM
SCM CRM
产品生命周期1ppt课件

.
第四组 apple
• 科技名词定义 • 中文名称:
–产品生命周期 • 英文名称:
–product life cycle • 定义:
–一种产品从原料采集、原料制备、产品制造 和加工、包装、运输、分销,消费者使用、 回用和维修,最终再循环或作为废物处理等 环节组成的整个过程的生命链。
• 所属学科: –生态学(一级学科);城市生态学、生态工 程学和产业生态学周期分为介绍期(Introduction)、增长期(Growth)、成熟期(Mat ure)、衰退期(Decline)四个阶段。
原理 (一)产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、 成熟期和衰退期。
1.介绍(投入)期。新产品投入市场,便进入介绍期。此时,顾客对产品还不 了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要大量 的促销费用,对产品进行宣传。 在这一.方面,由于技术方面的原因,产品不
在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各 种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,就有下面四 种策略:
1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单 位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领 市场。实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理 强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。一般 而言,在产品引人阶段,只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就 不会那么计较。
各阶段营销战略
典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的营销策略也就以各 阶段的特征为基点来制定和实施。
产品生命周期理论与新产品开发管理ppt课件

紧缩战略----凡尔通(Firestsone)公司 收割战略---- B·F·古德里奇(B·F·Goodrich)公司 巩固战略----固特异公司
12
.
作业----HP激光打印机在我国的推广
LaserJet 1020 激光打印机
销售波研究 模拟市场 控制试销 测试市场
业务商品市场测试
阿尔法和培塔测试
展销会
25
经销商的陈列室中测试
测试多少城市? 选择哪些城市?
测试期限? 收集什么信息? 采取何种行动?
.
(8)商品化
何时(时间性)
首先进入
平行进入
后期进入
何地(地理战略)
单一的地区
一个地域
几个地区
研发 人员 财务 生产 分销 采购与供应 总计
权重
公司能力水平(B)
得分数 (A*B)
(A)
0.0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1.0
0.20 0.20 0.20 0.15 0.10 0.05 0.05 0.05 1.00
★ ★
★ ★
★
★ ★
20
0.00-0.40“劣” 0.41-0.75“中” 0.76-1.00“. 优”
产品部 新产品部 新产品委员会 新产品开发项目组
以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新 体系,成为自主创新的基本制度架构。
17
.
3.管理新产品开发过程
创 意 产 生
创 意 筛 选
与 测 试
概 念 发 展
营 销 规 划
商 业 分 析
产 品 开 发
产品管理-产品需求管理及设计规格定义概述(PPT82页)

张利 2012年3月
前言
前期,由德通公司组织进行了产品需求管理及规格定义方面的培训,通过培 训,对产品需求管理有了一次系统的认识,其中,对以下几点感触较深: 一、产品需求研究问题为目前行业所面临的共同问题
——竞争性研究较多,前瞻性研究不足。 二、产品需求的输入是一个系统性工作,而不是单一部门的工作
结构化的产品开发流程
PRB PMT PDT
产品委员会或商品改进委员会(PRB)
做正确的事
市场信息 客户反馈 竞争对手 技术趋势 产品组合
制定细分 调整优 理解 市场 组合 市场策略 化业务 市场 细分 分析 及计划 计划
管理细分市场并评估成绩
市场管理 市场需求管理
产品需 求管理
把事做正确
候选项目
--产品线业务计划
④ 选择需求采集对象
谁是购买的主要决策者-------回答谁需要
公司/个人:
购买类型: □第一次购车 □重复购车 □预备购车
角色
相对影 评价 参与
职位 发起者 使用者 影响者 购买者 决策者 控制者 批准者 响力 标准 阶段
总经理
采购部门
财务部门
咨询机构
使用者
……
他们主要关注产品的哪些方面----回答需要什么
④ 需求采集举例1—用户大会
·会议主要目的 新产品发布 检视过去、规划未来 加强与客户的沟通交流 ·需求采集方面 验证当前开发计划 商讨未来计划 ·优点 高层次的交流、容易去的有价值的需求 ·缺点 需求采集淹没在产品的推销中 客户在会议上的言语闪烁其词 ·特点 需求为中长期、未来版本
收集需求: 需求整 需求分 理: 析:
*外部需求 *内部需求 *解释 *排序
产品生命周期管理 (1)-思维导图

消费者市场何地购买?Where
识别客户
需求收集
一对一访谈
单项需求收集单
系统工程
解释原始数据
核心小组法
DFX
$APPEALS
产品包
整理需求
镀金需求 冲突矩阵
需求整理和分析过程
卡片法 2~5个大组
BSA法
AHP法
设置权重
1~5个等级
雷达图
SWOT
未来需求是否充分考虑
价值创造(4步法)
概念选择
产品包需求
概念甄别
结构化的并行开发流程
产品线与能力线并重
职业化人才梯队建设
产品规划与需求管理
研发流程体系
高效I PD研发体系的五大根基
研发项目管理体系
矩阵型组织架构和产品经理
研发方法论T RIZ
产品规划和需求管理
客户市场驱动法
市场层面的需求
产品构思方法
扩展法
以产品为导向投入全新客户 以客户为导向投入全新产品
新技术驱动法
市场细分
定位理论、市场潜力分析、竞争能力分析
细分市场及其战略选择
SPAN、ANSOLF、产品与市场组合分析
关键需求分析
KANO模型、$a ppe a ls 雷达图分析、需求优先级排序
产品规划的关键活动
组合分析
竞争分析与定位
波特五力、$a ppe a ls 雷达图分析
定义新产品概念
QFD分解、V、R产品规划
产品生命周期管理1
研发管理体系概览
目的
满足客户需求,从而获得收益,技术只是手段
从工程商人说起
理念
性价比
核心要素
平衡
成功评价
市场
产品生命周期管理

产品生命周期管理产品生命周期管理(Product Life Management,PLM)[编辑本段]产品生命周期管理定义所谓产品的生命周期,就是指从人们对产品的需求开始,到产品淘汰报废的全部生命历程。
PL M是一种先进的企业信息化思想,它让人们思考在激烈的市场竞争中,如何用最有效的方式和手段来为企业增加收入和降低成本。
[编辑本段]PLM与企业信息化以信息化带动工业化是中国制定的一个为期50年的长期发展战略。
在中国加入WTO以后,西方经济低迷,神州一枝独秀,中国正在迅速成为世界制造业的中心。
在经济全球化的压力下,中国的制造业企业面临更加激烈的市场竞争。
君不见,满街跑的“国产”汽车多数打着国外的商标;国内的家电企业正在被外方索要巨额的专利费……。
提升企业的核心竞争力已经成为企业首要的任务,而实现首要任务的有效途径之一就是加快企业的信息化进程,依托信息化的手段,研发出更新更好的产品,有效地增加收入和降低成本。
因此,近一两年来,企业信息化正在成为企业行动的目标和市场上时髦的词汇。
企业信息化,特别是制造业企业信息化,无论你如何分类、组合,剖析、预测,或是以你想要的任何方式来评估、定义它,最终,企业信息化尘埃落定为四个主要的业务领域,由四种主要的IT 信息系统所代表。
它们是:企业资源规划(ERP)系统,供应链管理(SCM)系统,客户关系管理(CRM)系统和产品生命周期管理(PLM)系统。
这四种信息系统的有机结合应用,构成了企业信息化的重要组成部分。
企业可以根据自身的情况,面向某类特定的业务问题,选用一种或几种系统来构建自己的企业信息化框架体系。
那种认为企业信息化就是实施ERP系统的观点是十分片面和有害的。
关于PLM不同的观点如何定义PLM是一个十分重要的问题。
这有助于市场对PLM的理解,有助于在制造业客户群体里推广PLM的使用和实施。
但是,令人遗憾的是,由于PLM是一个发展很快、比较新的信息化领域,关于这一方面的研究成果还不多,而且正在从事这方面研究的一些的咨询公司、厂商彼此之间还有一些不同的见解,因此并没有一个公认的对PLM的定义和诠释。
《产品生命周期理论》课件
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竞争加剧
随着市场成熟,竞争对手也会增加,产品竞争变 得激烈。
利润变化
在产品生命周期中,利润可能会呈现上升、稳定 或下降的趋势。
市场定位
产品的市场定位会随着产品生命周期的不同阶段 而调整。
产品生命周期应用实例
• iPhone的不断创新以及每年的新产品发布,从创新到成熟阶段的快速 增长。
• 家用电视市场的衰退,由于新技术产品的涌现。 • 快餐行业的市场饱和,使得竞争更加激烈。
《产品生命周期理论》 PPT课件
产品生命周期理论是一种描述产品从上市到淘汰之间所经历的不同阶段的理 论。它帮助我们理解产品在市场上的表现,并提供了战略规划和决策支持。
产品生命周期的定义
产品生命周期是指产品从概念开发到市场成熟,再到最终退出市场的整个过程。 这个过程可以分为创新、快速增长、成熟和衰退四个阶段。
产品策略规划
基于产品生命周期的不同阶段,制定相应的产品策略,包括定价、推广、渠道等。 根据市场需求,随时调整和优化产品策略。
产品生命周期管理的重要性
合理管理产品生命周期能够帮助企业降低风险、优化资源配置并保持竞争优 势。 通过及时调整策略和关注市场动态,企业可以更好地应对市场变化。
结论和要点
• 产品生命周期理论能够有效帮助企业制定战略规划。 • 产品的生命周期分为创新、快速增长、成熟和衰退四个阶段。 • 产品策略应根据市场情况和需求进行调整和优化。 • 合理管理产品生命周期对企业发展至关重要。
产品生命周期的阶段
1
创新阶段
在这个阶段,产品刚刚面世,市场潜力尚未充分发掘。
2
快速增长阶段
在这个阶段,产品迅速获得市场份额并实现销售增长。
成熟阶段
在这个阶段,产品已经达到市场饱和,销售增长趋于稳定。
产品生命周期理论PPT课件( 27页)
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产品生命周期论
标准化产品阶段
产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟,这 时对生产者技能的要求不高,原来新产品企业的垄断技术 优势已经消失,成本、价格因素已经成为决定性的因素, 这时发展中国家已经具备明显的成本因素优势,创新国和 一般发达国家为进一步降低生产成本,开始大量地在发展 中国家投资建厂,再将产品远销至别国和第三国市场。
内部规模经济
用垄断性竞争行业来研究内部规模经济
问题一:举例垄断性竞争行业
大米 富硒米,免淘米,泰国米等 纯净水 康师傅,哇哈哈,雀巢 纯净水是一种差别性的产品,其生产存在着内部规模经 济,生产商对各自的矿泉水生产拥有垄断权,但是这两种 产品之间又存在着相互竞争。
内部规模经济
娃 哈哈
雀巢
劳工(个) 产量(万瓶) 劳工(个) 产量(万瓶)
•
9、照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途。
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5
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25
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30
内部规模经济
我们假设生产矿泉水的不同企业在中国和美国两个国家 (劳工禀赋都是25),中国根据自己城市的需要需要 自给自足,用10单位的劳动力生产5万瓶的哇哈哈,和 15单位的劳动力生产10万瓶雀巢。美国的情况也是如 此。一共生产10万瓶哇哈哈和20万瓶雀巢。
现在两国可以进行自由贸易,假如中国的所有生产要素 都用来生产哇哈哈,可得( )万瓶;美国所有的生 产要素来生产雀巢,可得( )万瓶。
由于两国进行自由贸易,导致?
内部规模经济
产品生命周期与新产品开发理论PPT课件
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评析:两个国有企业走过的历程充分说明:在市场经济条件 下,企业的生存和发展与企业制定正确的产品策略息息相关, 企业高层决策者,尤其是第一把手是最重要、最关键的市场营 销人员,他的观念、知识、决策关系着企业的前途命运、生存 和发展,企业的一切工作都要以市场为中心。无数事例告诉我 们,加强企业市场营销管理,不断创新,是企业生存和发展的 永恒主题。
至 80年代末, A厂产品始终供不应求,企业生产经营十分兴旺
。
B电话设备厂(以下简称B厂)地处河南,由A厂无偿提供全部
纵横制自动电话交换机生产技术,并负责工厂的建设。B厂的地
理位置不十分有利,当地的工业基础较差,加之生产和管理人员
素质不高,一定程度上制约了B厂的生产经营发展。在计划经济
条件下,纵横制自动电话交换机属稀缺产品,靠着国家指令性计
(3)产品生命周期是可以延长的。
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二、 新产品开发
1、新产品的概念
它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次 向市场提供的,能满足某种消费需求的整体产 品。(只要是产品整体概念中的任何一部分的 变革或创新,并且给消费者带来新的利益、新 的满足都可被认为是一种新的产品。)
(1)全新产品 (2)换代产品 (3)改进新产品 (4)企业新产品
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案例
又赎回“美加净”的思索
美国强生父子公司是一家销售额达30多亿美元的著名跨国公
产品组合的宽度 ppt课件
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(二)决定产品市场寿命的因素
1.科学技术进步的速度; 2.消费者接受新产品的程度:
(1)创新使用者:约占2.5%; (2)早期采用者:约占13.5%; (3)早期多数人:约占34%; (4)晚期多数人:约占34%; (5)落后使用者:约占16%。
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3.综合型组合:宽、深、无关联。Байду номын сангаас
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(四)产品组合调整决策
1.产品线延伸决策
(1)向下延伸。许多公司最初位于高档市 场,随后将产品线向下延伸,生产低档产品。
(2)向上延伸。在市场上定位于低档产品 的公司打算进入高档产品市场。
(3)双向延伸。定位于市场中端的公司可 能会决定朝上下两个方向延伸其产品线。
(三)生命周期阶段
1.划分依据:销售额和利润额 2.划分方法: (1)类比判断法:类比类似产品; (2)增长率判断法:小于10%为投入期,大 于10%为成长期,降到10%以下为成熟期,降到 0以下为衰退期。 (3)产品普及率判断法。 3.产品生命周期的阶段
投入期(介绍期);成长期;成熟期;衰退 期。典型产品的生命周期曲线呈“S”形。
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2.产品线分析的内容
(1)产品线的销售量和利润
①了解产品线上的每一个产品项目对总销售量和 利润所作贡献的百分比。
②针对不同的销售额和利润额确定不同的对策。
(2)产品线的市场轮廓
分析自己的产品线定位(以一家造纸公司产品线 为例)
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销 售 50 额 40 和 30 利 20 润 10 额0
销售额(%) 利润额(%)
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2.产品线填充决策
产品线也可以拉长,办法是在现有产品线
的范围内增加一些产品项目。
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3.产品线削减决策
(1)产品线中有使利润减少的卖不掉的陈货。 (2)公司缺乏使所有项目都达到期望数量的生产 能力,经理必须集中生产利润较高的项目。当需求 紧迫时,公司通常缩短产品线;而在需求松缓时, 则拉长产品线。
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第二节 产品生命周期
为什么要研究产品的生命周期?
1.产品的生命有限; 2.产品销售经过不同阶段,每一阶段对销售者 提出不同的挑战; 3.在产品生命周期的不同阶段,利润有升有降; 4.在产品生命周期的不同阶段,产品需要不同 的市场营销、财务、制造、采购和人事策略。
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一、产品生命周期的涵义
(一)概念 产品从投放市场到退出市场的
3
3.产品分五层涵义
•
潜在产品
•
附加产品
•
期望产品
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核心产品
•
形式产品
•
•
•
产品五层涵义示意图
•
4
产品整体概念的五层涵义
(1)核心产品:顾客追求的核心利益; (2)形式产品:产品的基本存在形式,如质量、 色彩、式样、商标、包装。 (3)期望产品:购买者购买产品时期望的一整 套属性和条件。 (4)附加产品:由于竞争需要而给顾客增加的 服务项目。如送货、安装、维修、保证。 (5)潜在产品:产品最终可能会实现的全部附 加部分和新转换部分。它指出了产品可能的演变, 这是新产品开发的目标。
线 长
达 士 1954
佳 美 1926 爵 士 1952 舒肤佳 1963
度 波尔德 1965
海 岸 1974
吉 恩 1966
黎 明 1972
独 立 1979
纸巾 查敏 1928 白云 1958 普夫 1960 旗帜 1982
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(二)产品线分析
1.产品线的定义
产品线是指密切相关的一组产品,因为这些 产品以类似的方式发挥功能,或销售给同类顾客 群,或通过同一类型的渠道销售出去,或同属于 一个价格幅度。
5
(二)产品层级
• 产品层级是指从基本需要开始,一直延 伸到能够满足这些需要的一些具体项目 的层次。
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我们可以识别出七个产品层级
1.需求门类:指体现产品门类的核心需求。如希望漂亮。 2.产品门类:指能有效地满足某一核心需要的所有产品类 别。如化妆品。 3.产品类别:指产品门类中被认为有某些相同功能的一组 产品。如面部化妆品。 4.产品线:指同一产品类别中密切相关的一组产品。如唇 膏。 5.产品类型: 指同一产品线中分属于若干可能的产品形式 中的某一种的那些产品项目。如管状唇膏。 6.品牌:指与产品线上产品项目相联系的产品名称,用以 识别产品项目的来源和特点。如羽西,雅芳。 7.产品项目: 指一个品牌或产品线内明确的单位,它可以 根据尺寸、价格、外形或其他属性加以区分。如不同规格的产品。
产品项目
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(三)产品组合决策
1.水平型组合:宽、浅,有关联或无关联; (1)全线全面型: 宽度、深度和关联度均大。 (2)市场专业型: 宽度、深度大,关联度
2.垂直型组合:窄、深,无关联; (1)产品系列专业型:宽度小,深度大,关联度大。 (2)产品系列集中型:宽度最小,深度大,关联度 大。 (3)特殊产品系列专业型:特殊的产品线。
第六讲
营销中的产品决策
第一节 产品与产品组合 第二节 产品生命周期理论 第三节 品牌、包装与服务决策
2
第一节 产品与产品组合
一、产品的涵义
(一)产品的市场涵义 1.产品的市场要求
质量优良;安全可靠;服务周到;购买方便;价格适当。
2.产品的定义:
产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某 种欲望和需要而提供给市场的一切东西。是有形实 体和无形服务的统一。
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二、产品生命周期各阶段的营销策略
(一)投入期的营销策略
产品刚引入市场,销售缓慢成长。策略的 中心是 “短”。
制订策略考虑的因素:质量、价格、促销、
程度。
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宝洁公司的产品组合
宝洁公司的产品组合
产品组合的宽度
洗涤剂
牙膏
香皂
纸尿布
象牙雪 1930 格 利 1952 象 牙 1879 帮宝适 1961
洁 拂 1933 佳洁士 1955 柯 柯 1885 露 肤 1976
汰 渍 1946 登 魁 1980 拉 瓦 1893
产 快乐
品 奥科多 1952
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二、产品组合决策
(一)产品组合的基本概念
1.产品组合:向市场提供的一组产品的质的结构和量的 比例。通过组合的宽度、长度、深度和关联度表现 出来。
2.宽度:该公司有多少条不同的产品线。 3.长度:产品组合中产品项目的总数。(各产品线中产
品项目的总和。总长度除以产品线数为平均长度。 4.深度:产品线中的每一产品项目有多少品种。 5.关联度:在最终用途、生产过程、分销过程中的关联