珠宝专业知识[钻石]

今大世界90%以上的钻石产于下列国家，依产量 排名下：澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯
、南非、安哥拉、纳米比亚、巴西。
比价值来说，南非诸国供应了世界一半以上的宝 石级钻胚。
中国是钻石资源较少的国家，在1950年左右，在 湖南沅水流域首次发现较具经济价值之冲击层矿 石。大约在1960年，在贵州东都，山东蒙阴发现 了钻石管状矿。1970年，在辽宁南部发现瓦房钻 石矿，该矿储量较大，品质极佳，宝石级钻石产 量比例极高。
P：重瑕级

钻石有明显的瑕疵，肉眼可见。曲型 的瑕疵可有大的羽状纹或深色包裹体 等，这些瑕疵或多或少影响了钻石的 美观，严重者将影响到钻石的耐久性 。
克拉（CARAT）
一克相等於5克拉
一卡可以分成100分
卡数愈大价格愈高
以克拉作质量单位，要求保留小
数点后两位数，小数点后第三位 逢九进一。例如：通过天平得出 钻石质量为0.458ct，那么则记 为0.45ct，如果质量为0.459ct， 那么则记为0.46ct.而以克作质 量单位，要求保留小数点后四位 数，第四位四舍五入。
金刚石矿，是一件非常困难的工作，经常要花几十年 时间才有收获。目前，全世界100多个国家中，只有 27个国家发现有金刚石矿，其中历史上曾经是主要产 地
介绍购买钻石的意义
大多数顾客购买钻石不仅仅是感到钻
石美丽，而是有明确的情感需求；如 一对恋人将钻石看成纯洁爱情的象征 ，用钻石向对方表达爱情的专一；已 婚夫妇购买与钻石希望自己的婚姻像 钻石一样牢不可破、地久天长、幸福 美满；男人购买钻石用以表示事业的 成功或用以表示男人的坚强、勇敢等 ！
钻石在摆上柜台前都要按照颜色、净度、切
工、质量四个因素即4C原则进行分级，
具体介绍时可能并不需要直接向顾客解释什
么是钻石的颜色、什么是钻石的净度等，而 是要根据顾客需要把钻石的特征与购买所能 得到的好处结合起来，让顾客体会到“物有 所值”，这样顾客就易于接受。
钻 石 的 4C
切工 (Cutting)
“克拉”一词源于刺槐木的种子，这
种种子很轻，大小相近，最早人们用 这些种子来称量钻石，并把钻石的质 量称为“克拉”重。 1克拉=0.2克=0.0002千克,可见“克拉 ”是个很少的称重单位，然而在实际 销售中，1克拉还被分为100份，
钻 石 证 书
记录钻石特质的报告 列明重量、比例、色级、 净度、形状、切工 品质保证 在珠宝首饰销售与回答咨询时， 向顾客解释鉴定证书的基本内容， 使顾客了解鉴定证书的作用， 进一步增强顾客购买的信心。
请问平时是怎样销售钻石？
为什么钻石会这么贵？
顾客常会问，又或者你介绍钻石时他会说：
买不起。这就需要我们耐心地向顾客解释。 从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客 理解钻石的稀有、可贵和难得，让顾客从你 的介绍中去感受购买钻石确实物有所值。
宝石商品介绍与咨询服务
商品介绍与咨询服务是指营业员接受顾客有关商 品问题的提问，并针对问题进行有的放矢的说明 和解释。 为了做好咨询服务，每一位营业员必须了解自己 所经营的商品特点，对柜台或店内的商品了如指 掌，并能用通俗易懂、富有情感的语言把商品的 某些特点介绍给顾客，让顾客认识到购买商品所 能带来的好处，从而引起顾客对商品的兴趣，增 强购买信心。
器运作 需要富技术经验人才和大量人手，配合高金额投 资才能掘出一颗钻，平均250吨矿石才得一克拉钻 石胚（ 40-50％ ）
无色－黄色系列钻石（N、B）
摩氏硬度：10
脆性高，容易裂开
密度：3.52
折射率：2.417 色散率:0.044 钻石还具高导热性、强抗腐蚀性
介绍钻石的品质与价值
美丽：钻石的美主要由于它对光所产生的独特效 应。在聚光灯下转动钻石，人们看到的不仅仅是
钻石的晶莹剔透，同时可看到亮光、闪光、火彩 。

耐久：钻石是迄今为止人们发现的自然界中最硬 的物质，摩氏硬度为10，钻石的硬度是红宝石的 140倍，水晶的1000倍，所以它具有极强的抗刻划 、抗磨蚀的能力。 大部分钻石埋藏于地底75至125里深，需用重型机
颜色 (Color)
净度 (Clarity)
克拉 (Carat
理想的钻石切磨
腰部直径100% Gridle diameter
冠面大小53%-57%
冠部角度 Crown angle
Table size
腰部
冠部高度 16.2% Crown height
亭部高度 43.3% Pavilion depth
进入的光线会从 各切割面折射回顶部。
台面直径 Table Diameter
如果切割的太浅，大部分光线将完全不会反射，而从
底部漏掉。（空水或鱼眼） 如果切割的太深，光线折射回顶部的角度将产生偏差。 （黑心）
世界钻石切割中心
国家
俄罗斯
比利时 美 国
特点
切工优良 切工准确，整齐 切割较大颗的钻石 大小平均，以切关键重量著称 主要切割小钻石，切工差，价平
普通酒精 温水、中性肥皂及软毛牙刷
清 洁 方 法
喷水枪
超音波震机
勿使用牙膏牙粉类含有磨擦剂的物品，以免刮伤金属。
保 养 方 法
避免与别的宝石撞击 经常清洗钻石 检查是否松石 忌沾染漂白水
首 饰 之 保 养
在十倍放大镜下，看不见內含物及外表缺隙 [ IF - Internally Flawless 內无瑕级]
VS S1&2 I123
IF VVS
在十倍放大镜下，看不见內部有特征，但表面有極轻微的细 小缺隙 [ VVS(1&2) - Very Very Slightly 一级/二级極轻微瑕 ] 在十倍放大镜下很困难地发现內部有特征
一级黄（浅黄）
二级黄（黄）
净度 CLARITY
內含物 (INCLUSIONS)
隐藏于石內之特征
外表缺隙 (BLEMISHES)
散布于石面上之特征
在十倍放大鏡下，决定內含物的
净度 內含物愈少价值愈高
净度 — 内含物
羽 状 裂 纹
净度 — 内含物
云 状 物
FL
钻石分级
[ FL - Flawless 无瑕级 ]
极 微 瑕 VVS1 VVS2 微瑕 瑕疵 VS1 VS2 S11 SI2
重 瑕 疵 P1 P2 P3
很明显的瑕疵，肉眼可见
LC：无瑕级
专业分级师在10×放大镜下观察不到内
外部瑕疵，国内市场中的镶嵌钻石很 少见到Lc级。
VVS：极微瑕级

钻石有极微小的瑕疵，专业分级师在10× 放大镜下难发现。比较典型的瑕疵（或称内 含物）可有像针尖一样大小的浅色点状物， 犹如玻璃表面的一个灰尘点。
切 工
单瓣 (SINGLE CUTTING)
* 17瓣 双瓣 (DOUBLE CUTTING) * 34瓣 足瓣 (FULL CUTTING)
* 58瓣
桌 面 大 小
54%明显内弯
60%轻微内弯
65%轻微外弯
69%明显外弯
钻石如何折射光线？
台面直径 Table Diameter
钻石如切割得恰到好处，
有关钻石购买的咨询
人们在选购钻石时，多数是为了生命中的大 事，如订婚、结婚、祝寿、庆功或表达爱意 。许多人一生只买一颗钻石，购买钻石的费 用很可能是他们多年的积蓄，一笔不小的花 费，而他们对钻石又知之甚少，因此选购时 难免表现不出不安和疑虑。面对顾客的疑虑 ，营业员若能调动丰富的专业知识，诚实、 明确地说明钻石质量，并使顾客了解拥有珍 贵钻石的乐趣，无疑会提高销售额。
以色列
印 度
各种形状的钻石
圆形
Round Brilliant
心形
Heart
榄尖形
Marquise
椭圆形
Oval
梯形
Tapered Baguette
长方形
Baguette
小八方形
(绿柱石形)
Emerald
梨形
Pear
形状 Shape and cut
钻石的美和迷人，
主要来自它的亮光、火光和闪光， 而圆形明亮式展现这些特质， 远超过其他的形状或式样。
否，还表示与证书标明的认证，认可部门。
钻石的文化内涵
钻石是宝石之王，它有丰富的
文化内涵，象征不同意义，会 带给人们一种潜在的力量。
基本镶嵌方法
镶 工 settings
爪镶 包边镶
镶 工 settings
逼镶
行列镶
天下无镶
清 洁 方 法
不起毛的拭布
市面上贩售的首饰清洁液
家用洗洁精
钻石的产地
南非的第一粒金刚石，是在1866年被达尼尔
· 雅各布斯的女儿—一位天真的小女孩，在 满是卵石的河滩上玩耍时无意中拾到的。几 年之后，在1870—1871年，南非陆续发现了 好几个富含金刚石的岩管。这样，南非就变 成发世界的主要金刚石产地。
南非金刚石矿的特点是颗粒巨大的宝石金刚石较 多。例如，世界最大的宝石金刚石“库利南”（ 3106 克拉）、第三位的“库利南另一半”（1500 克拉）、第四位的“高贵无比”（995.2克拉）第 七位的“琼克尔”（736克拉）和第八位的“欢乐 ”(650.8克拉),全产自南非。世界上已发现的1900 多粒重100克拉以上的宝石金刚石，95%产于南非 ，由此可见一斑。大约每隔百年就在不同的地区 发现一个重要的金刚石矿床。例如：1725年在巴 西，1866年在南非，1940年在原苏联，1851年在 澳大利亚等。
净度等级 Clarity grade
净度等级的定义
必须综合考虑 大小、数量、位置、本质、颜色或 明显度等特征因素。 不能由单一的因素来决定。
LC VVS VS SI P
无瑕
Leabharlann Baidu
FL、IF 或LC
在10倍放大镜下，钻石暇或内 部无暇 极微小的瑕疵，在10倍放大镜 下，很难观察到瑕疵 细小的瑕疵，在 10 倍放大镜下 ，难以观察到瑕疵 明显的瑕疵，在10倍放大镜下 容易观察到
专业知识
钻石
课 程 内 容
钻石的历史钻石的4‘C
钻石的清洁和保养 首饰之保养 宝石专业知识
钻石类似石 钻石的产地 钻石首饰 首饰的镶嵌方法 使用放大镜、热导仪
钻石的名称
金刚石：钻石的矿物学名称。
钻石：钻石是金刚石很少的一部分。
钻石的历史与文化
金刚石在自然界极其少见，因此，找金刚石的产地和
邂逅
默契
钟情
缠绵
暗示
梦系
初吻
山盟
極微 颜 色 COLOUR 黃色
D E F G H I J K L M N O P Q R
透明 無色 接近 無色 極微 黃色
輕微 黃色
F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
接近 無色


輕微 黃色
淺黃色
愈 接 近 无 色 价 值 愈 高

首先要看检验机构。 其次要看检测内容，包括饰品名称，钻石品质级别 ，形状，颜色，净度，总质量等项目。 再次要对照证书上的实物图片，检验实物产品。产 品证书上都有检测时拍的实物图片，因为钻饰的检 测证书是与产品一一对应的，是每个产品的唯一身 份证明文件，所以，实物与产品对照也将有助于消 费者放心选购。此外，钻饰产品的检测证书权威与
色较 或亮 棕的 色白 由色 至 至略 帶 淡 黃
D Z
美国 GIA
D E F G H I J K L
中国
国际钻石委员会IDC 国际珠宝联盟CIBJO
极 白 优 白 白 淡白（微黄白） 微白（浅黄白）
已镶嵌
100 98 98 97 96 95 94 93 92
优 白
白
浅黄白
M N
∠N
91 90
∠90
VS：微瑕级
钻石有少量微小的瑕疵，专业分级师
在10×放大镜下，较易看到直至难以看 到，而对于没经过训练的人，或眼睛 视力不太好的人则很难观察到。比较 典型的瑕疵为一群针点状物、比针点 稍大些的包裹体、少量云状物等。
SI：有瑕级

钻石有较明显的瑕疵，专业分级在 10×放大镜下比较容易看到，一些未经 训练的人视力较好者稍经点拨也有可 能在10×放大镜下观察到，如一些细小 的晶体包裹体、黑色包裹体、细小的 羽裂纹等。但这些瑕疵对钻石的透明 度、美观等都无明显影响。
如遇到以下问题你会回答顾客？
这颗钻石是中国出产的吗？
钻石为何如此珍贵
钻石的珍贵在于它的美丽、稀少和耐久。 稀少：钻石形成于地球150—200km的深部，大致
35亿年及12—17亿年两个时期，平均开采数百吨矿 石才能采到一粒1克拉的钻石。而每年钻石的总产 量中仅有1/4可达到宝石级，其余大部分均为工业 级别。