武汉大学学生代表商务谈判策划书
2023年大学生商务谈判策划书
2023年大学生商务谈判策划书一、项目背景随着社会的不断发展和进步，商务谈判成为现代商业活动中不可或缺的一环。
作为大学生，掌握商务谈判的技巧和策略对于将来职业发展至关重要。
因此，我计划在2023年为大学生举办一场商务谈判策划活动，旨在帮助大学生提升商务谈判的能力，增强他们在职场中的竞争力。
二、活动目标1. 提升大学生商务谈判的技能：通过此次活动，大学生将学习到商务谈判的基本知识、技巧和策略，掌握谈判的核心原则和方法。
2. 培养大学生的团队合作能力：为了更好地进行商务谈判，大学生需要学会合理分工、协作沟通，培养团队合作的精神。
3. 提供实践机会：通过模拟谈判和案例分享，提供给大学生实践商务谈判的机会，帮助他们更好地理解商务谈判的实际操作。
三、活动内容1. 商务谈判讲座：组织专业人士进行商务谈判讲座，介绍商务谈判的基本原则和技巧，分享成功的案例。
讲座内容包括但不限于：谈判准备、沟通技巧、纠纷解决、谈判策略等。
2. 模拟谈判：设立模拟谈判场景，分成小组进行模拟谈判。
每个小组将扮演不同的角色，模拟真实的商务谈判情境，通过谈判、讨价还价等环节，锻炼大学生的谈判能力。
3. 案例分享：邀请成功的商务谈判专家或企业代表分享他们的成功案例和经验，让学生从实际案例中学习到商务谈判的技巧和策略。
4. 角色扮演游戏：设计谈判角色扮演游戏，让大学生实践自己的商务谈判技巧，并通过反思与讨论，共同总结经验和教训。
5. 多元化培训：除了商务谈判的培训外，还可组织一些相关培训课程，如团队协作、有效沟通、时间管理等，帮助大学生全面提升自己的职业素养。
四、活动组织与落地1. 活动组织：成立策划团队，明确活动的目标和内容，确定活动的时间、地点和人员安排，并负责活动的组织和协调。
2. 活动宣传：制作活动宣传推送，包括海报、微信公众号、学校官网等，通过各种渠道宣传活动的信息和意义，吸引大学生的参与。
3. 活动筹备：与相关的企业、商学院或者商务组织合作，争取资金和资源支持。
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
大学生商务谈判策划书
大学生商务谈判策划书大学生策划商务谈判，可以对于他们出社会对于商务谈判大家基础，那么商谈判策划书如何写呢下面由小编为大家精心收集的大学生商务谈判策划书，希望可以帮到大家!【大学生商务谈判策划书一】一、谈判主题关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾二、谈判双方背景甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督三、三方利益及优劣势分析我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序，商铺经营者：保障生活来源我方优势：我方代表学校数万学生的利益。
学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。
我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚了解2、没有专业知识作为支撑3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益2、学生数量众多，舆论力量强大。
学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。
四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。
在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。
原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。
应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。
2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。
五、程序及具体策略(一)开局：方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。
表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。
大学生商务谈判策划书4篇
大学生商务谈判策划书4篇大学生商务谈判策划书1一、活动背景：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：某某年11月18日—某某年12月16日(三)活动地点：体育馆(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
两天时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
大学生商务谈判策划书3篇
大学生商务谈判策划书3篇大学生商务谈判策划书1一、谈判主题关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾二、谈判双方背景甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督三、三方利益及优劣势分析我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序，商铺经营者：保障生活来源我方优势：我方代表学校数万学生的利益。
学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。
我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚了解2、没有专业知识作为支撑3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益2、学生数量众多，舆论力量强大。
学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。
四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。
在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。
原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。
应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。
2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。
五、程序及具体策略（一）开局：方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。
表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。
并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。
再引入本次讨论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于具体产品或服务的采购合作谈判二、谈判双方甲方：甲方公司名称乙方：乙方公司名称三、谈判背景随着大学生创业活动的日益活跃，甲方公司名称作为一家由大学生创办的新兴企业，为了满足业务发展的需求，计划采购一批具体产品或服务。
经过市场调研和筛选，乙方公司名称成为了潜在的合作供应商之一。
双方希望通过本次谈判，就产品或服务的价格、质量、交付时间、售后服务等方面达成一致，建立长期稳定的合作关系。
四、谈判团队组成1、主谈：主谈人员姓名，负责掌控谈判进程，协调团队成员，提出关键观点和解决方案。
2、副谈：副谈人员姓名，协助主谈进行谈判，收集和整理相关信息，提供技术和专业支持。
3、财务顾问：财务顾问姓名，负责评估谈判方案的财务可行性，分析成本和收益，提出财务方面的建议。
4、法律顾问：法律顾问姓名，负责审查合同条款，确保谈判结果符合法律法规，防范法律风险。
五、谈判目标1、价格目标（1）甲方希望以不高于具体价格的价格采购具体产品或服务。
（2）乙方希望以不低于具体价格的价格出售具体产品或服务。
2、质量目标（1）甲方要求乙方提供的产品或服务符合国家相关标准和行业规范，质量可靠，性能稳定。
（2）乙方承诺所提供的产品或服务质量达到或超过甲方的要求，并提供相应的质量保证措施。
3、交付时间目标（1）甲方希望乙方能够在具体日期前交付全部产品或服务。
（2）乙方表示将尽最大努力满足甲方的交付时间要求，但由于生产或服务流程的复杂性，可能需要在具体日期左右完成交付。
4、售后服务目标（1）甲方要求乙方提供至少具体时长的免费售后服务，包括产品维修、更换、技术支持等。
（2）乙方同意为甲方提供具体时长的免费售后服务，并在服务期内及时响应甲方的需求。
六、谈判程序及策略1、开局阶段（1）营造友好、轻松的谈判氛围，双方进行简单的自我介绍和寒暄。
（2）甲方简要介绍本次谈判的目的和期望，强调双方合作的潜力和前景。
（3）乙方介绍公司的基本情况、产品或服务的优势，表达合作的诚意。
大学生商务谈判计划书
大学生商务谈判计划书大学生商务谈判计划书大学生商务谈判计划书【1】一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
2024年大学商务谈判策划书范文
2024年大学商务谈判策划书范文一、策划背景2024年，我校商务专业将迎来一次重要的商务谈判机会。
作为商务专业学生，这次商务谈判对于我们的专业实践和综合能力的提升至关重要。
因此，我们需要一个全面的策划书来指导和规划这次商务谈判活动，确保其顺利进行。
二、策划目标1.提高学生商务技巧。
通过本次商务谈判，学生将能够了解和学习商务谈判的基本原则、技巧和策略。
2.增加学生实践经验。
学生通过参与商务谈判，能够实际操作并应用所学知识，提升自身的实践能力。
3.培养团队合作精神。
通过商务谈判，学生将能够加强团队间的协作和合作，提高团队综合能力。
4.提升学生专业素养。
本次商务谈判将注重学生在商务领域的专业素养，培养学生具备商务谈判的整体思维和能力。
三、策划内容1.商务谈判讲座。
在商务谈判前，我们将邀请商务领域的专家教授，为学生进行一次商务谈判讲座。
讲座内容包括商务谈判的基本原则、技巧和策略等。
通过讲座，学生能够对商务谈判有一个全面的了解。
2.商务谈判案例分享。
我们将邀请一些成功的商务谈判者来分享他们的经验和案例。
通过他们的分享，学生能够更深入地了解商务谈判的实际操作和策略。
3.商务谈判实践。
我们将组织学生分成若干个小组，进行真实的商务谈判实践。
每个小组都将有一个具体的商务谈判主题和对象。
学生需要自己策划和准备，通过团队合作进行商务谈判。
谈判结束后，学生需要向全校师生进行汇报。
4.商务谈判总结报告。
在商务谈判结束后，我们将要求每个小组提交一份商务谈判总结报告。
报告内容包括商务谈判的步骤、策略和结果等。
通过撰写报告，学生能够对自己的商务谈判进行反思和总结，提升自身的商务能力。
四、策划步骤1.召开商务谈判策划会议。
在商务谈判策划会议上，明确商务谈判的目标、原则和步骤，并确定策划方案和时间计划。
2.邀请商务谈判讲座专家。
联系商务领域的专家教授，并确定讲座的时间和地点。
3.邀请成功商务谈判者。
联系成功的商务谈判者，确定他们的分享时间和地点。
大学商务谈判策划书（2篇）
大学商务谈判策划书尊敬的评审委员会：首先，感谢各位评审委员会在百忙之中抽出宝贵的时间来评审我们的大学商务谈判策划书。
在这封信中，我将向您阐述我们的策划方案，以便您可以全面了解我们的计划并提出宝贵的建议。
一、项目概述我们的目标是组织一场成功的大学商务谈判会议，为大学生提供一个实践商务技巧和谈判能力的机会。
此次谈判会议将由我们大学商业学院主办，预计参会人数约为100人。
会议计划在明年五月份举行，持续两天。
我们的目标是培养学生的谈判技巧和商务意识，提高他们的商业竞争力。
二、会议主题和内容本次会议的主题是“商业的艺术：掌握谈判技巧，开启商业机遇”。
我们将邀请业界专家和成功商人作为主讲人，向参会学生分享他们的宝贵经验和成功案例。
会议的内容包括以下几个方面：1. 谈判基本原则和技巧：介绍谈判的概念、目标和策略，教授学生如何做好准备、制定战略和达成双赢的协议；2. 谈判案例分析：通过分析真实的商业案例，帮助学生理解谈判的复杂性和挑战，并学习如何运用正确的策略来解决问题；3. 团队协作和沟通：通过小组讨论和团队活动，培养学生的团队精神和协作能力，加强他们的沟通和谈判技巧；4. 相关专题演讲：开展一系列关于商务谈判的专题演讲，如跨文化谈判、合同谈判、权力谈判等，以满足不同学生的需求和兴趣。
三、推广和参与为了确保我们的会议获得成功，我们将采取以下推广和参与措施：1. 通过多种渠道宣传活动，如学校网站、社交媒体平台、海报和传单等，吸引更多学生参与；2. 合作邀请其他大学商学院的学生参加，以扩大会议的规模和影响力；3. 提供奖励措施，如参会证书、优秀演讲奖、最佳团队奖等，以激励学生积极参与；4. 邀请媒体和记者参与报道，提升会议的知名度和曝光度。
四、会议准备工作为了确保会议的顺利进行，我们将采取以下准备工作：1. 确定会议预算并制定详细的预算计划，包括会场租赁、餐饮费用、专家讲座费用等；2. 确定会议时间和地点，并与相关场馆和服务供应商进行洽谈合作；3. 联系邀请主讲人和演讲嘉宾，并与他们商讨演讲内容和时间安排；4. 安排志愿者团队协助会议的组织工作，如接待、注册、会场布置等；5. 设计会议宣传资料和参会手册，并委托专业印刷公司进行印刷；6. 特别注意会议安全和保障工作，制定安全预案和应急措施。
大学生商务谈判策划书_1
大学生商务谈判策划书策划人姓名：二零XX年XX月XX日一、谈判主题关于校内内商铺整治工作，如何解决同学便利，商家生活来源与校内整顿之间的冲突二、谈判双方背景甲方：同学代表，维护同学正值权益，在谈判中充分表达同学们的看法、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校内秩序，维护校内环境丙方：商铺经营者代表，在校内内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督三、三方利益及优劣势分析我方核心利益：整治过程中和整治后不影响同同学活便利，保障同学权益对方利益：学校：整治经营秩序，维护校内环境美丽洁净有序，商铺经营者：保障生活来源我方优势：我方代表学校数万同学的利益。
同学利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与同同学活权益亲热相关，群众的利益与呼声不行忽视。
我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚了解2、没有专业学问作为支撑3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有同学倡议书可以作为支撑校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的全部者，有很大的管理权利校方劣势：1、同学利益与学校工作亲热相关，学校必需考虑同学利益2、同学数量众多，舆论力气强大。
学校的管理在确定程度上要取决于群众的看法。
四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证同同学活便利。
在此期间，学校可对将来的校内商业服务进行规划。
缘由分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。
应在不严峻影响同学正常生活的状况下进行整治。
2、感情目标：加强校方领导和同学之间的感情沟通，使双方相互了解对方的利益诉求，对将来的学校进展有很大的推动作用。
五、程序及具体策略(一)开局：方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导表明敬重与问候。
表明我方对于这次与校方领导的直接对话沟通感到荣幸，希望通过这次沟通可以拉进校方与同学的关系。
并通过显示同学对于学校及校内生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。
再引入本次争辩的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。
大学生商务谈判大赛策划书
大学生商务谈判大赛策划书一、活动背景：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：__年11月18日—__年12月16日（三）活动地点：体育馆（决赛地点）（四）活动对象：华南师范大学南海校区全体学生（五）主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会（六）承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会（七）赞助单位：五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书、进行为时10分钟的讲解。
（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
两天时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
武汉大学学生代表商务谈判策划书
学生代表商务谈判策划书一、谈判主题关于校园内商铺整治工作,如何解决学生便利,商家生活来源与校园整顿之间的矛盾二、谈判双方背景甲方:学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求,发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校园秩序,维护校园环境丙方:商铺经营者代表,在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督三、三方利益及优劣势分析我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利,保障学生权益对方利益:学校：整治经营秩序,维护校园环境美丽整洁有序,商铺经营者:保障生活来源我方优势: 我方代表学校数万学生的利益。
学生利益是学校需要重点考虑的方面,本次商铺整顿与学生生活权益密切相关, 群众的利益与呼声不可忽视．我方劣势: 1、对于学校工作及管理不甚了解２、没有专业知识作为支撑3、没有太多资料和法律条文可以参考,只有学生倡议书可以作为支撑校方优势: 校方有法律及相关规定的优势,且是土地的所有者,有很大的管理权利校方劣势: １、学生利益与学校工作密切相关,学校必须考虑学生利益２、学生数量众多,舆论力量强大．学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见．四、谈判目标１、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户,保证学生生活便利。
在此期间,学校可对未来的校园商业服务进行规划。
原因分析：学校整治工作不能停止,但不能过激.应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。
２、感情目标:加强校方领导和学生之间的感情交流,使双方互相了解对方的利益诉求,对未来的学校发展有很大的推动作用。
五、程序及具体策略（一)开局：方案一:感情交流式开局策略:先向校方领导表明尊重与问候。
表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系.并通过显示学生对于学校及校园生活的感情,引发对方的共鸣,使谈判气氛较为融洽。
再引入本次讨论的话题,说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题,提出我们的方案。
大学生商务谈判策划书
大学生商务谈判策划书一、前言商务谈判是一种互利互惠的交流方式，它不仅是商业交流的重要手段，也是企业之间深化合作、增强双方间信任的关键步骤。
作为未来社会的中坚力量，大学生也必须学会商务谈判，以此协助公司实现商业目标。
二、商务谈判策划流程商务谈判是一项复杂的过程，需要有系统的策划和執行，其流程如下：1. 确定企业目标：在谈判前，必须确切地知道公司的目标和预期结果。
2. 分析情况：需要根据对方的优缺点和市场趋势等多方面分析，了解对方企业的情况，然后才能为自己公司制定出最佳的商业计划。
3. 制定策略：在完成分析后，学生们需要确定自己的策略，将分析结果转化为营销计划。
例如，如何处理谈判中的敏感问题或如何建立双方的信任关系。
4. 商务交流：这是一项非常重要的任务，需要与对方建立高水平的商业沟通，并有效地分析、捕捉信息。
5. 结论：根据谈判过程中所获得的信息，排序和引导谈判进程，达到双方满意的结论。
6. 跟踪和维护：它是一个持续不断的过程，如果出现问题需随时跟进，时刻保持有效的业务联系和合作关系。
三、商务谈判关键技能大学生要想在商务谈判中获得成功，必须掌握几项关键技能。
1. 处理和解决问题：在谈判过程中，学生们可以使用逻辑性和分析性的思考方式，寻找最佳解决方案，以减少双方的互相分歧。
2. 有效的商业沟通：学生们需要学习如何有效地表达他们的想法和交流，以及如何听取对方的意见和需求。
3. 制定专业的商业计划：可以根据企业的目标和策略，制定出专业的营销计划，从而为企业谋取更大的利益。
4. 创造創新和突破：在谈判中，判断对方需求并提供创新方案，作为妥协的筹码。
同时，学生们也应该增强思维和创新能力。
四、商务谈判的注意事项1. 充分的准备工作：在谈判前，要事先查阅一些相关的资料，此外还需要为谈判打下坚实的基础，提前了解对方商业文化。
2. 计划足够的时间：商务谈判上的讨论没有固定的结束时间，因此建议要为谈判准备充足的时间，以便充分有效地沟通和交流。
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学生代表商务谈判策划书
一、谈判主题
关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾
二、谈判双方背景
甲方：学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用
乙方：学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境
丙方：商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督
三、三方利益及优劣势分析
我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益
对方利益：学校：整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序，
商铺经营者：保障生活来源
我方优势：我方代表学校数万学生的利益。
学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。
我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚了解
2、没有专业知识作为支撑
3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑
校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利
校方劣势：1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益
2、学生数量众多，舆论力量强大。
学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。
四、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。
在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。
原因分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。
应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。
2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。
五、程序及具体策略
（一）开局：
方案一：感情交流式开局策略：先向校方领导表明尊重与问候。
表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。
并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。
再引入本次讨论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。
方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严重影响，如果校方继续采取直接关闭商铺的做法,将会引起学生极大的反抗与不满情绪，对于校方与同学的关系及学校未来的发展会有一定影响。
希望校方认真考虑学生利益及诉求。
对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策：
认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。
例如，以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际情况，提出愿意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭等问题。
还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应该考虑学生利益。
（二）中期阶段：
1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。
4、突出优势: 以学生倡议书及签名作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
（三）休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
（四）最后谈判阶段：
1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。