建筑公司总承包部市场经营部部门职能

一、部门职能概述

市场经营部是公司的市场开拓部门，主要职能为：

1.组织开展市场开发工作；

2.组织公司本部项目投标工作；

3.配合中标后的项目管理工作，进行二次经营和市场服务；

4.组织开展公司资质管理和经营管理基础工作；

5.贯彻落实公司ISO9000质量管理体系中归口管理要素或过程，领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件；

6.统一管理与本部门业务有关的公司各种内外部文件和资料；

7.代表公司与政府主管部门、总公司或其他法人、社团、业主等进行接洽、联系。

二、部门职能

1.组织开展市场开发工作；

1)配合综合管理部组织开展市场研发工作，确定经营发展重点区域、战略区

域和细分市场，拟订公司总体经营规划，明确公司市场经营战略；

2)制订公司年度经营目标和计划，组织部门人员细化经营方案和实施办法，

确定市场运作的具体目标和方向，并组织具体落实，并在实践中不断

探索经营策略，形成公司市场经营的区域或板块（如医院、部队、电

信、高校、机场、政府等）；

3)建立、扩展公司信息来源渠道，与政府相关部门、设计单位、中介机构或

者公司确定的重点业主保持长期业务联系，建立以市场经营部为控制

中心、多条辐射线（聘用一批内、外市场经理）及联合一批战略伙伴的经营策略，形成信息来源、沟通和交流的有机网络，获取有效的工程信息和情报；

4)及时收集、整理、比较、分析、评估和筛选项目信息，根据筛选情况确定

有价值的目标，并分阶段适时编制项目运作策划报告，经批准后组织实施；

5)对业主或有关单位进行前期联系和公共，协助业主办理有关项目手续，参

加公司投标资格预审，通过加强联系和沟通，确保公司最终参与正式投标工作。

6)负责办理和管理总公司和公司在北京地区的投标IC卡；

7)协助分公司、子公司，以及联营单位作好经营配合工作。

2.组织公司本部项目投标工作；

1)负责购买资格预审文件，协助项目管理部选择拟订的项目经理和主要管理

人员；组织资格预审文件编制；

2)办理参加投标所需的投标报名、投标刷卡、购买或领取标书等各种外部手

续和准备工作，组织合约商务部、技术发展部等部门对招标文件进行评审，提出公司是否决定投标的意见；

3)对于决定投标的项目，负责会同合约商务部、技术发展部、项目管理部及

拟派的项目经理编制项目投标策划书，确定责任分工、进度安排、编制要求、注意事项等内容，经总经理批准后组织实施；

4)组织有关人员参加标前图纸答疑会，及时了解、传达项目信息和业主要求，

协助相关人员按时、按质完成投标工作，并根据投标进展编制阶段性

投标评估或分析报告，经总经理批准后组织实施；

5)负责编制投标所需的商务标，收集、整理和准备需要验证的有关证书（原

件）及文件；

6)组织投标文件评审，对投标文件必要调整和最终审核，组织投标文件的汇

总、装订、密封工作，在综合管理部协助下，作好参加项目开标会的各项准备工作；

7)负责按照招标文件要求最终将投标文件送至招标单位，组织公司人员参加

项目开标会，协助合约商务部、技术发展部进行经济标和技术标答辩；

8)投标结束后，负责组织对投标结果进行总结，完成项目投标分析报告；

9)负责统一收集、整理和保管项目投标阶段的各种文件和资料，包括招标文

件、图纸、变更、通知，以及一套完整的投标文件（包括商务标、经济标、技术标等）；

10)协助分公司、子公司，以及联营单位作好投标配合工作。

3.配合中标后的项目管理工作，进行二次经营和市场服务；

1)组织中标后的项目商务洽谈工作，协助合约商务部起草工程项目主合同，

参与主合同评审工作；

2)负责在项目开工前为项目主要管理人员接洽、引见业主有关人员，确保项

目经理部充分了解项目背景情况；

3)负责进行项目实施过程中的业主关系协调和必要市场服务；

4)协助项目经理部进行项目的二次经营工作。

4.组织开展公司资质管理和经营管理基础工作；

1)组织落实、完成公司资质的申报和年检工作，配合总公司企管委办理总公

司本级法人层次的资质报批、年审工作；

2)建立健全公司经营管理制度，加强公司经营基础建设工作，组织编制、更

新和完善公司的宣传和策划资料，制作公司报名手册、公司经营光盘

等；

3)在综合管理部配合下，组织收集、整理公司系统内施工业绩资料，逐步建

立健全公司施工业绩资料库。

5.贯彻落实公司ISO9000质量管理体系中归口管理要素或过程，领导、组织本部门严格贯彻公司质量管理体系文件；

6.统一管理与本部门业务有关的公司各种内外部文件和资料；

1)统一管理公司投标、经营管理等文件和资料，并对上述文件和资料进行收

集、整理、编号、归档、借阅等管理工作；

2)负责及时从政府对口部门获取有关报价、投标等方面的法律、法规、政策

性文件，及时传递相关部门。

7.代表公司与政府主管部门、总公司或其他法人、社团、业主等进行接洽、联系；

1)经常性地与政府主管部门进行联系和接洽，及时获得相关新的规定和要

求，并通报公司各相关单位；

2)代表公司与政府主管部门就有关事宜进行协调和处理，代表公司参加有关

会议；

3)代表公司作好与政府主管部门，及其他法人、社会团体、业主的日常联络

和关系维护工作。