法律谈判论文资料
法律谈判5篇
法律谈判5篇法律谈判1谈判一般分为准备阶段、实质性谈判阶段和签约阶段。
每一阶段，律师工作方法各有其侧重和不同。
为以能够掌握谈判的技巧，我们将谈判的阶段进一步划细，分为六个步骤，并阐述每一个步骤的内容以及工作方法。
准备阶段每一种谈判，都有一个准备阶段。
准备越充分，越能为谈判成功创造有利的条件和基础。
准备工作一般有：1、分析自己首先，应明确自己谈判的目标，只有目标明确，才能根据目标列出一系列原则。
其次，应理清自己的谈判思路，争取在谈判中条理清楚，逻辑严密。
第三，正确估计自己各方面的条件和能力，高估自己或低估自己都不利于谈判的开展。
2、分析对手分析对手，首先，应了解对方的实力，如了解对方的经济力量、经济效果、经济信誉、产品质量、社会影响、权力后台等，还要了解对方有些什么人才。
其次，应了解对方的薄弱环节。
第三，了解对方派来的谈判人员的能力，了解他是否富有经验，以及年龄、性别、性格、爱好等各个方面。
3、分析可行性所谓可行性，即达成的协议是否可以施行、实现。
它不同于可能性。
如果不可行，则完全没有必要谈判。
考虑可行性，一般要考虑实施的时间、地点、经济条件以及政治、法律、政策等各种因素。
4、列了原则在以上分析的基础上，列出谈判原则。
主要应掌握好以下几个原则：预先安排好谈判的顺序;选定所要咨询的专家;规定所使用的证据和文件;确定应向何人、在何时提出何问题，由谁提出合适;事先安排好打岔的机会;选定谈判的地点和时间，确定谈判的语言;对引起冲突的原因进行预测;预期目标的确定;策略的运用。
5、组织谈判队伍首先要考虑人数问题，确定谁是首席代表或主谈人，其次要考虑人员的选择搭配。
在组织谈判队伍时，注意双方出席的人员在层次上人数上要基本一致。
6、演习示范在必要的话，还可以进行一次假设的谈判演习，从中获得更多的反馈信息，锻炼自己的心理承受能力，完善组织，完善方案。
如果谈判的准备工作已经就绪，那么就可以确定谈判方案，并可以主动地向对方提出(8) 随时注意纠正对谈判方案。
论述法律谈判技巧的论文
论述法律谈判技巧的论文法律谈判技巧是律师和法律专业人士必备的重要技能之一。
在法律谈判过程中，双方都希望能够达成双赢的结果，因此掌握有效的谈判技巧对于解决法律纠纷、保护客户权益具有至关重要的作用。
本文将从准备阶段、谈判技巧以及应对谈判挑战三个方面对法律谈判技巧进行探讨。
首先，在准备阶段，律师需要对相关案件进行充分的调查和了解，掌握案情的具体细节和相关法律条款。
通过仔细研究案情，律师可以为谈判做好准备，制定合理的谈判策略。
此外，律师还应该对谈判对象（例如对方律师、法官、客户等）进行分析，了解他们的利益和诉求，以及其在谈判中可能采取的策略。
了解对方的底线和弱点，可以帮助律师更好地掌握主动权，制定合适的应对措施。
其次，在谈判技巧方面，律师需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。
在法律谈判中，律师需要能够清晰地表达自己的观点和诉求，并且能够理性地与对方进行交流，寻求共同利益。
同时，律师还需要具备分析问题的能力和灵活运用各种谈判技巧的能力。
例如，可以通过引用相关法律条款、提出证据、以及进行逻辑推理等方式来增强自己的谈判立场。
另外，律师还需要具备应变能力，能够根据谈判的实际情况调整自己的谈判策略，以应对可能出现的变化和挑战。
最后，在应对谈判挑战方面，律师需要具备处理复杂情况的能力。
在法律谈判中，很可能会遇到对方的极端立场、情绪激动、甚至是一些不合理的要求。
这时，律师需要保持冷静，不被对方的情绪所左右，同时可以通过转移话题、寻求共同利益、或者进行妥协等方式来化解对方的挑战，保证谈判的顺利进行。
另外，律师还需要具备跨文化交流的能力，如果在国际法律谈判中，面对不同地域、不同文化的对方，律师需要适时调整自己的沟通方式和谈判策略，以更好地理解对方的立场和诉求，并争取最终的谈判结果。
综上所述，法律谈判技巧对于律师和法律专业人士来说至关重要。
在谈判前的准备阶段，律师需要对案件进行充分的调查和了解，对对方进行深入分析，以制定合理的谈判策略。
法律模拟谈判案例范文(3篇)
第1篇一、背景介绍本案涉及一家房地产公司（以下简称“甲方”）与一家投资公司（以下简称“乙方”）之间关于XX房地产项目收购的纠纷。
甲乙双方原本计划共同投资开发XX房地产项目，但由于在项目投资比例、收益分配、风险承担等方面存在分歧，导致双方关系紧张，最终引发诉讼。
二、案情概述1. 项目基本情况：XX房地产项目位于我国某大城市，占地面积约50亩，规划总建筑面积约10万平方米，包括住宅、商业、办公等多种业态。
2. 合作洽谈：甲乙双方于2018年5月签订《XX房地产项目合作协议》，约定甲方以现金出资，乙方以土地使用权出资，双方共同成立项目公司进行项目开发。
3. 投资比例：协议约定甲方出资比例为60%，乙方出资比例为40%。
4. 收益分配：协议约定项目公司成立后，甲乙双方按照出资比例进行收益分配。
5. 风险承担：协议约定项目公司成立后，甲乙双方按照出资比例承担风险。
6. 纠纷发生：在项目开发过程中，乙方认为甲方未能按照协议约定履行出资义务，且在项目运营管理中存在诸多问题，导致项目进展缓慢。
乙方遂要求解除协议，并要求甲方赔偿损失。
甲方则认为乙方存在违约行为，要求继续履行协议。
三、模拟谈判甲方代表：张律师乙方代表：李律师1. 开场张律师：尊敬的李律师，您好！今天我们双方就XX房地产项目收购纠纷进行谈判，希望双方能够本着互利共赢的原则，妥善解决纠纷。
李律师：张律师，您好！我也希望双方能够和平解决纠纷。
首先，我想了解一下甲方在项目开发过程中是否存在违约行为。
2. 甲方陈述张律师：关于违约行为，我们认为甲方的行为符合协议约定。
在项目开发过程中，甲方已经按照协议约定履行了出资义务，并且在项目运营管理中，我们也积极履行了职责。
李律师：那么，您认为乙方存在哪些违约行为呢？张律师：首先，乙方未能按照协议约定履行出资义务，导致项目进度受到影响。
其次，乙方在项目运营管理中存在诸多问题，如未能按时支付工程款项、未能及时办理相关手续等。
论法律谈判
论法律谈判【摘要】我国当前各类社会纠纷总量较大，仅通过法院、仲裁及其他现有机构的力量是不足以应对社会纠纷的解决，特别是在纠纷的解决过程中存在各机构未能统一协调、程序上亦未能恰当衔接的问题。
社会纠纷的解决机制与抑制防范机制未能相互照应，存在着一定程序的脱节。
因此法律谈判作为一种新型的、独立的替代性纠纷解决方式，具有显著的新颖性和高效性。
【关键词】法律谈判；优势；基础；原则；注意事项一、法律谈判的基础（一）法律谈判的概念。
法律谈判是律师凭借其专业知识与职业技能代理当事人与对方当事人或代理律师对纠纷的解决方案进行沟通和妥协，是由律师代理当事人参加，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评价后，借助律师的技能（如法律研究技能、案情研究技能、证据挖掘技能、答辩技能、代理技能等等）和谈判技巧实施的庭外博弈。
（二）法律谈判涉及的主体。
法律谈判一般涉及四方主体：当事人及其代理律师、对方当事人及其代理律师。
律师和当事人之间，以及律师与对方当事人和对方律师之间，即使在相同的法律与职业规范约束之下，对纠纷的性质、纠纷解决方案的预期及其相互认可程度不可能完全一致。
（三）法律谈判的前提。
法律谈判的前提是建立在当事人之间基于谈判愿望所形成的“互赖关系”，即当事人通过确立希望达到的目的与要求，并结合对方的目的与要求以共同实现目标的相互依赖关系。
正是当事人之间的这种相互信赖关系为法律谈判的开始、进行乃至成功奠定了基础。
二、法律谈判的原则（一）法律谈判的结果。
解决纠纷的法律谈判有两种结果，一是达成谈判协议；二是谈判限入僵局，但达成协议是当事人的共同愿望或期待。
显然，只有认真并准确地把握法律谈判的过程，才能达成当事人彼此满意的协议。
谈判的最后阶段也是目标预期即将实现的时候。
谈判双方或多方从要达到的目标与利益实际出发，本着实事求是与互谅互让的态度，在沟通中了解，在竞争中协作，最终才能达成双方或多方满意的协议。
这种结果是博弈的结果，是双赢的结果，更是和谐的结果。
法律法规案例议论文(3篇)
第1篇摘要：本文以赵某与李某合同纠纷案为例，分析了合同法中违约责任承担的相关问题。
通过对案件事实的梳理，探讨了违约责任承担的原则、方式及例外情形，以期为我国合同法在司法实践中的应用提供借鉴。
一、引言合同是市场经济中最基本的法律形式，合同法是调整合同关系的基本法律。
在合同履行过程中，违约现象时有发生，违约责任的承担成为合同法中的重要内容。
本文以赵某与李某合同纠纷案为例，探讨合同法中违约责任承担问题。
二、案例简介赵某与李某于2018年签订了一份房屋买卖合同，约定李某购买赵某名下的一套房产。
合同签订后，李某按约支付了房款。
然而，在办理房产过户手续时，赵某以房屋存在抵押为由拒绝过户。
李某遂将赵某诉至法院，要求赵某承担违约责任。
三、案例分析1. 违约责任承担的原则根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”在本案中，赵某未按约履行过户义务，构成违约。
因此，赵某应承担违约责任。
2. 违约责任承担的方式（1）继续履行：赵某应继续履行合同，协助李某办理房产过户手续。
但在此过程中，李某要求赵某承担违约金，赵某认为违约金过高，拒绝支付。
对此，法院认为，根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方违约，另一方要求支付违约金的，违约金应当与违约行为造成的损失相当。
”在本案中，李某因赵某违约遭受的损失与违约金相当，故法院判决赵某支付违约金。
（2）赔偿损失：若赵某拒绝支付违约金，李某可要求赵某赔偿因违约造成的损失。
在本案中，李某可要求赵某赔偿因其违约而无法购房的损失。
3. 违约责任承担的例外情形《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定：“当事人一方因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任。
”在本案中，若赵某能够证明其无法履行过户义务是由于不可抗力造成的，则可以部分或者全部免除其违约责任。
法律谈判案例范文(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）在A市取得了一块土地的开发权，拟建设一个高档住宅小区。
然而，在项目规划阶段，开发商与市政管理部门（以下简称“市政部门”）就土地使用权的性质和使用范围产生了争议。
市政部门认为，该地块部分区域属于城市规划中的公共设施用地，要求开发商进行相应的调整。
开发商则认为，根据合同约定，该地块的全部面积均可用于住宅开发，不应受公共设施用地限制。
双方就此争议进行了多次协商，但未能达成一致意见，遂寻求法律途径解决。
二、争议焦点1. 土地使用权的性质：双方对土地使用权的性质存在分歧，市政部门认为部分土地应属于公共设施用地，而开发商则坚持全部土地用于住宅开发。
2. 合同约定与规划冲突：开发商认为，合同约定优先于城市规划，市政部门则强调城市规划的法定性和优先性。
3. 责任承担与损失赔偿：双方均担心因争议导致的损失，要求对方承担相应的责任和赔偿。
三、谈判过程1. 初步协商：双方首先就争议焦点进行了初步沟通，明确了各自的立场和诉求。
市政部门表示，城市规划是为了公共利益，开发商应予以尊重。
开发商则强调合同约定的重要性，并提出愿意在保证住宅开发的前提下，尽量满足市政部门的要求。
2. 专家论证：鉴于争议的专业性，双方决定邀请相关领域的专家进行论证。
专家认为，虽然城市规划具有法定性，但合同约定也应得到尊重。
在确保公共利益的前提下，可以适当调整土地使用性质，以满足双方的需求。
3. 调解尝试：在专家论证的基础上，双方尝试通过调解解决争议。
调解过程中，双方就以下问题达成了一致意见：- 部分土地调整为公共设施用地，用于建设市政公园；- 开发商在调整后的土地上，按照原合同约定进行住宅开发；- 市政部门协助开发商调整项目规划，确保住宅开发的品质和功能。
4. 签订协议：经过多次协商，双方最终签订了《土地使用权调整协议》。
协议明确了土地使用权的性质、调整范围、双方的权利义务以及违约责任等内容。
四、案例分析本案中，双方争议的焦点在于土地使用权的性质和合同约定与规划冲突。
法律谈判案例分析范文(3篇)
第1篇一、案情简介某房地产开发公司（以下简称“甲方”）成立于2005年，主要从事房地产开发、销售及物业管理业务。
该公司注册资本为5000万元，法定代表人为李某。
2010年，甲公司因资金周转困难，决定将其持有的全部股权转让给乙公司（以下简称“乙方”）。
双方签订了一份股权转让协议，约定甲方将其持有的甲公司全部股权转让给乙方，股权转让价格为8000万元，支付方式为分三期支付。
协议签订后，乙方按照约定支付了第一期股权转让款3000万元。
然而，在支付第二期股权转让款时，乙方因经营不善，资金链断裂，无法按时支付。
甲方多次催促，乙方均以各种理由推脱。
在此期间，甲公司发现乙方在签订股权转让协议时存在欺诈行为，即乙方未如实披露其负债情况。
甲方遂向乙方发出解除股权转让协议的通知，并要求乙方返还已支付的股权转让款及赔偿损失。
乙方对此表示反对，双方因此产生纠纷。
二、法律问题分析1. 股权转让协议的效力根据《中华人民共和国合同法》第四十四条规定，依法成立的合同，自成立时生效。
本案中，甲乙双方签订的股权转让协议符合法律规定，且双方均具备相应的民事行为能力，因此，该股权转让协议合法有效。
2. 乙方未如实披露负债情况的法律责任根据《中华人民共和国合同法》第五十二条规定，一方当事人故意隐瞒与合同有关的重要事实或者提供虚假情况，导致对方在订立合同时违背真实意思表示的，该合同无效。
本案中，乙方在签订股权转让协议时未如实披露其负债情况，构成欺诈行为。
因此，甲方有权解除股权转让协议，并要求乙方返还已支付的股权转让款及赔偿损失。
3. 股权转让款的返还及赔偿损失根据《中华人民共和国合同法》第一百一十一条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
本案中，乙方未按时支付股权转让款，构成违约行为。
根据股权转让协议的约定，甲方有权解除合同，并要求乙方返还已支付的股权转让款及赔偿损失。
法律谈判方案案例范文(3篇)
第1篇一、背景介绍某房地产开发项目由甲公司与乙公司共同投资建设，双方约定甲公司负责项目的设计、施工和销售，乙公司负责提供资金支持。
项目自启动以来，进展顺利，但近期由于市场变化和内部管理问题，甲乙双方在项目合作中产生了分歧，导致合作关系紧张，甚至出现了潜在的诉讼风险。
二、纠纷焦点1. 资金问题：乙公司认为甲公司在资金使用上存在不当行为，导致项目资金链紧张，影响项目进度。
2. 管理权争议：甲乙双方对项目管理的权限和责任存在分歧，导致决策效率低下。
3. 利润分成：甲乙双方对项目最终利润的分配比例产生争议，认为对方获取的利润过多。
三、谈判目标1. 解决资金问题：确保项目资金链稳定，保障项目顺利进行。
2. 明确管理权：明确甲乙双方在项目管理中的职责和权限，提高决策效率。
3. 达成利润分配协议：合理分配项目利润，维护双方合法权益。
四、谈判策略1. 信息收集与分析：- 收集项目财务报表、合同文件、管理记录等相关资料。
- 分析资金使用情况，找出问题所在。
- 调查管理权争议的具体原因。
2. 沟通与协商：- 与双方高层管理人员进行沟通，了解各自的诉求和立场。
- 邀请第三方专业机构进行评估，提供中立意见。
3. 调解与妥协：- 针对资金问题，探讨合理的解决方案，如调整资金使用计划、引入新的融资渠道等。
- 对于管理权争议，制定明确的权责划分方案，确保双方都能接受。
- 在利润分配上，根据项目实际情况和双方贡献，制定合理的分配方案。
五、谈判方案1. 资金问题解决方案：- 乙公司同意提供额外资金支持，以缓解甲公司的资金压力。
- 甲公司承诺提高资金使用效率，确保资金安全。
- 双方共同设立项目资金监管账户，由第三方机构进行监管。
2. 管理权争议解决方案：- 成立项目管理委员会，由甲乙双方共同组成，负责项目的重大决策。
- 设立项目管理办公室，负责日常管理工作，由甲乙双方轮流担任负责人。
- 明确各方的决策权限和责任，确保决策的透明性和公正性。
法律谈判刑事案件(3篇)
第1篇摘要：随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在刑事案件中的应用越来越广泛。
本文旨在探讨法律谈判在刑事案件中的运用，分析其优势、适用范围以及注意事项，以期为法律工作者提供参考。
一、引言法律谈判，是指在法律框架内，当事人或其代理人通过协商、调解等方式，寻求解决纠纷、达成协议的一种活动。
在刑事案件领域，法律谈判是指犯罪嫌疑人、被告人、被害人及其代理人，在侦查、起诉、审判等环节，通过协商、调解等方式，争取有利于自己的处理结果。
近年来，法律谈判在刑事案件中的运用越来越受到关注，本文将对法律谈判在刑事案件中的运用进行探讨。
二、法律谈判在刑事案件中的优势1. 节省司法资源法律谈判可以减少案件审理周期，降低诉讼成本，节省司法资源。
通过谈判，当事人可以快速达成协议，避免长时间诉讼，减轻法院负担。
2. 保障当事人权益法律谈判有利于保障当事人的合法权益。
在谈判过程中，当事人可以充分表达自己的诉求，争取有利于自己的处理结果。
3. 促进社会和谐法律谈判有助于化解矛盾，促进社会和谐。
通过谈判，当事人可以消除误解，增进理解，有利于维护社会稳定。
4. 体现人性化司法法律谈判体现了人性化司法理念。
在谈判过程中，法官、检察官、律师等法律工作者注重沟通、协商，关注当事人的心理需求，力求实现公平、公正、合理的处理结果。
三、法律谈判在刑事案件中的适用范围1. 侦查阶段在侦查阶段，侦查机关可以与犯罪嫌疑人进行法律谈判，争取犯罪嫌疑人主动投案、认罪认罚，减少侦查难度。
2. 起诉阶段在起诉阶段，检察机关可以与被告人及其代理人进行法律谈判，争取被告人认罪认罚，提高诉讼效率。
3. 审判阶段在审判阶段，法院可以与被告人及其代理人进行法律谈判，争取被告人认罪认罚，实现宽严相济的刑事政策。
4. 执行阶段在执行阶段，执行机关可以与服刑人员及其代理人进行法律谈判，争取服刑人员悔过自新，提高改造效果。
四、法律谈判在刑事案件中的注意事项1. 依法进行法律谈判必须遵循法律规定，确保谈判过程合法、合规。
法律谈判（精选13篇）
法律谈判（精选13篇）法律谈判篇1(一) “法律体检”(即法律风险普查及评估)经公司决策层同意，提出法律风险普查及评估方案，向各相关部门及负责人了解情况，提交普查报告及评估报告，结合公司实际情况，向公司决策层出具法律意见书;(二) 针对公司在经济合同管理、劳动人事制度管理等方面法律事务的实际需要，以及公司今后发展对资本运作、知识产权战略相关法律事务的需要，顾问律师将和公司人员一起重点做好以下法律服务工作：1、参与起草、审核公司规定制度，协助公司逐步建立和完善内部管理制度⑴ 实现管理权限合法科学、管理内容合法、管理手段合法。
⑵ 制度既要符合国家经济体制的大环境及政策导向，又要与公司内部实际情况相符，具有可操作性，有利于企业经营发展需要。
⑶ 各项制度在内容上避免相互冲突或遗漏，在批准和发布程序上保持统一性和合法有效，建立科学高效的授权体系。
2、起草、审查各类经济合同(包括但不限于采购合同、、技术转让合同、特许经营合同)，做好合同管理工作⑴ 建立完善的合同管理制度，从合同会签审批的流程、签订权限的授予到格式文本的制作、合同专用章的管理、合同登记、借阅复议、归档与台账管理、合同履行监督与统计报表等都作出科学的设计和详细的规定，保障和促进各项经济活动的顺利进行，控制合同风险。
必要时对相关人员进行培训和抽查。
⑵ 根据具体经营业务需要，起草或填制重要合同文本，审查合同条款，排除法律障碍，最大限度的反映公司的经营意志，降低和避免法律风险、保障公司利益。
⑶ 及时解决合同履行过程中出现的新情况和争议，做好合同解释工作，跟进和完善合同变更、补充或解除手续。
3、公司的、劳资关系管理⑴ 公司各类劳动合同文本的制作，劳动关系分类协调，协助人力资源部门及时做好劳动合同续订和解聘的相关法律工作。
⑵ 起草、制订员工竞业限制协议、培训协议和商业秘密保护协议以及相关内部。
⑶ 协助人力资源部门和财务部门做好相关人员的调任审计工作，修改和完善入职、离职手续。
法律谈判方案案例范文(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发有限公司（以下简称“甲方”）与某市某区人民政府（以下简称“乙方”）就一块位于市郊的土地使用权转让事宜进行谈判。
甲方有意将该地块用于房地产开发，而乙方则希望引入优质项目，促进区域经济发展。
双方就土地使用权转让的价格、期限、开发条件等关键条款存在分歧，因此需要进行法律谈判。
二、谈判目标1. 甲方目标：（1）在保证项目可行性的前提下，争取土地使用权转让价格最低。
（2）明确土地开发条件，确保项目顺利实施。
（3）确保项目投资回报率。
2. 乙方目标：（1）引入优质项目，促进区域经济发展。
（2）确保土地资源得到合理利用。
（3）提高土地出让收益。
三、谈判策略1. 甲方策略：（1）充分了解乙方政策导向、区域发展规划及同类项目案例，为谈判提供有力支持。
（2）收集土地市场信息，掌握市场价格动态，为谈判提供依据。
（3）强调项目投资对区域经济发展的积极作用，争取乙方支持。
（4）针对乙方关注的问题，提出合理的解决方案，争取达成共识。
2. 乙方策略：（1）分析甲方项目可行性，评估项目对区域经济发展的贡献。
（2）关注土地出让收益，确保政府利益最大化。
（3）研究同类项目案例，了解市场价格及开发条件。
（4）关注甲方企业实力、信誉及项目实施能力，确保项目顺利实施。
四、谈判过程1. 初步接触（1）双方就土地使用权转让事宜进行初步沟通，了解各自诉求。
（2）甲方提供项目可行性报告、企业实力证明等资料。
（3）乙方介绍区域发展规划、政策导向及同类项目案例。
2. 谈判阶段（1）价格谈判：甲方根据市场行情及项目成本，提出土地使用权转让价格。
乙方考虑政府收益、区域经济发展等因素，提出价格区间。
双方就价格进行协商，争取达成共识。
（2）开发条件谈判：甲方提出土地开发条件，包括容积率、建筑密度、绿地率等。
乙方根据区域规划及项目定位，提出修改意见。
双方就开发条件进行协商，确保项目顺利实施。
（3）合同条款谈判：双方就土地使用权转让合同的主要内容进行协商，包括转让价格、期限、付款方式、违约责任等。
法律谈判方案6篇
法律谈判方案6篇法律谈判方案 (1) 多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。
反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟让广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。
其中一项，肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。
法律谈判方案 (2) 20xx年 12月4 日，饮料行业发生了一场空前地震，百事可乐斥资 134亿美元成功收购了魁克公司，从而结束了长达一个月的谈判期，成功将“佳得乐”(Gatorade)这一称雄美国运动饮料市场的品牌收归旗下。
魁克曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之间，至此终于尘埃落定。
百事可乐失而复得成功收购了魁克，其过程总的来说还算顺利，两公司的财务、人事、业务等方面的整合和重组未发生多大纠纷。
华尔街一家报纸如实的记录了这桩买卖的全过程：20xx年11月2日百事董事会主席恩里科前往芝加哥拜会魁克首席执行官莫里斯。
11月4日因嫌百事出价过底，双方没有谈拢。
11月15日百事首席财务官努义在一次行业大会上暗示，还会再做努力收购魁克。
11月19日可口可乐提出出价157亿美元收购魁克。
11月20日一天之后，可口可乐未做任何解释突然反悔(日后有内情泄出：可口可乐首席执行官达夫特把此事提交董事会，董事之一、华尔街股王沃伦·巴菲特大发雷霆，于是一天便风云突变，而在此前，达夫特刚刚致函魁克，连称这是可口可乐历史上的新里程)。
11月22日法国达能公司也表示对魁克的兴趣。
11月23日如出一辙，达能也突然宣布退出。
12月4日终于到了百事开香槟的时刻。
百事可乐正式宣布换股并购成功，百事可乐为魁克每股股票支付2.3股百事股票，同时还有一个保护性条约，如果在此后的一个月里有10天，百事的股票跌落40美元以下，魁克可以无条件的被允许退出这场交易。
股市对此的反应让人欢欣鼓舞：当天百事的股票上升了12%，达到47.44美元，魁克上升了6%，达到94.31美元。
论合同中的法律谈判案例(3篇)
第1篇一、引言合同作为市场经济活动中不可或缺的法律文件，对于保障交易双方的合法权益、维护市场秩序具有重要意义。
在合同签订过程中，法律谈判是不可或缺的一环。
本文将以一起合同中的法律谈判案例为切入点，分析法律谈判在合同签订过程中的重要作用，以及如何通过法律谈判达成共识，维护双方合法权益。
二、案例背景甲公司（以下简称甲方）是一家从事房地产开发的企业，乙公司（以下简称乙方）是一家从事建筑工程的企业。
双方于2018年6月签订了一份关于某房地产开发项目的施工合同。
合同约定，甲方负责提供项目建设用地，乙方负责项目的施工建设。
合同总金额为1亿元人民币，工期为两年。
然而，在合同履行过程中，双方因工程进度、款项支付等问题产生纠纷。
三、纠纷焦点1. 工程进度：乙方认为甲方未能按时提供项目建设用地，导致工程进度严重滞后。
乙方要求甲方承担违约责任，赔偿因工期延误造成的损失。
2. 款项支付：甲方认为乙方施工质量不符合合同约定，要求乙方承担违约责任，并暂停支付工程款项。
四、法律谈判过程1. 纠纷调解：在纠纷发生后，双方首先尝试通过协商解决。
甲方认为乙方施工质量存在问题，要求乙方进行整改。
乙方则认为甲方未按时提供项目建设用地，导致工程进度滞后。
在调解过程中，双方各自陈述了事实和理由，但未能达成一致意见。
2. 法律咨询：为更好地维护自身权益，双方分别咨询了律师。
律师根据合同条款和相关法律法规，对纠纷焦点进行了分析，并提出了以下建议：（1）关于工程进度问题：甲方应按照合同约定提供项目建设用地，乙方应按照合同约定完成施工建设。
如因甲方原因导致工程进度滞后，甲方应承担相应责任；如因乙方原因导致工程进度滞后，乙方应承担相应责任。
（2）关于款项支付问题：甲方应根据合同约定支付工程款项，如发现乙方施工质量存在问题，应按照合同约定进行处理。
如乙方施工质量符合合同约定，甲方应继续支付工程款项。
3. 法律谈判：在律师的建议下，双方再次进行法律谈判。
法律谈判9篇
法律谈判9篇法律谈判 1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。
每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。
当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。
在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。
但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。
法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。
但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判。
很多情况下，可能期待的谈判结果都是双方所需要的，那么就持友好合作的态度去进行谈判，争取达成共赢的场面。
(二)法律谈判的情报收集与整理古话说得好，知己知彼，方能百战不殆。
对有关谈判对手的情报，应该尽可能地详细，了解得越多，我方就能把握更多的主动权，争取在谈判过程中占据优势地位。
在很多谈判人员的眼里，很容易忽视的是“知己”，在了解对方的情报之外，也要对己方的情况了如指掌，对己方条件进行客观分析，做好充分准备，这有助于了解己方在谈判中的优势和薄弱环节，从而有针对性地制定谈判方案与策略，使己方在谈判过程中能够扬长避短，促成更完美的谈判结果。
搜集谈判对手的情报我们说，最佳的策略来自于对情报的把握，真实有效的情报可以给我们的谈判带来巨大的帮助。
谈判对手的情报包括很多内容，比如说谈判当事人的资信情况，一方面是确认其是否具有签订合同的合法资格，另一方面是打探对方的资本情况、信用水平和履约能力，谈判人员可以根据公共会计组织对对方企业组织的年度审计报告或者根据银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料对其进行查明。
法律谈判论文带案例(3篇)
第1篇摘要：法律谈判作为解决纠纷、维护合法权益的重要手段，在现代社会中发挥着越来越重要的作用。
本文以某房地产开发项目为例，分析了法律谈判在实践中的应用，探讨了法律谈判的策略和技巧，旨在为我国法律谈判实践提供参考。
关键词：法律谈判；房地产开发；案例分析；策略；技巧一、引言随着我国经济的快速发展，法律谈判在各个领域中的应用越来越广泛。
在房地产开发项目中，法律谈判对于维护各方合法权益、确保项目顺利进行具有重要意义。
本文将以某房地产开发项目为例，探讨法律谈判在实践中的应用。
二、案例分析某房地产开发项目位于我国某一线城市，项目总投资约50亿元，占地面积约100万平方米。
项目由甲公司（开发商）负责开发，乙公司（购房者）负责购买。
在项目开发过程中，甲、乙双方因合同履行产生纠纷，最终通过法律谈判达成和解。
1. 纠纷背景项目在开发过程中，由于甲公司资金链断裂，导致项目进度严重滞后。
乙公司认为甲公司违约，要求解除合同并赔偿损失。
甲公司则认为，由于市场环境变化，项目延期属合理现象，不应承担违约责任。
2. 法律谈判过程（1）前期准备甲、乙双方在律师的指导下，收集了相关证据，明确了争议焦点。
同时，双方对法律法规、行业惯例、市场行情进行了深入研究，为谈判奠定了基础。
（2）谈判策略甲公司：以市场行情变化、项目延期属合理现象为依据，争取减轻违约责任。
乙公司：强调甲公司违约行为，要求解除合同并赔偿损失。
（3）谈判过程在谈判过程中，双方就以下问题展开激烈争论：①合同解除问题：乙公司坚持要求解除合同，甲公司则认为合同解除过于严厉。
②违约责任问题：乙公司要求甲公司赔偿损失，甲公司认为应适当减轻责任。
③项目进度问题：双方就项目延期原因、责任划分等问题进行讨论。
经过多轮谈判，甲、乙双方最终达成以下协议：①解除合同部分条款，保留部分条款继续履行。
②甲公司赔偿乙公司部分损失。
③双方共同推进项目进度，确保项目按期交付。
三、法律谈判策略与技巧1. 了解法律法规法律谈判前，双方应充分了解相关法律法规，确保谈判内容合法合规。
法律谈判案例分析范文(3篇)
第1篇一、案件背景某房地产开发公司（以下简称“开发公司”）成立于2000年，主要从事房地产开发、销售和物业管理。
近年来，随着我国房地产市场的蓬勃发展，开发公司业务规模不断扩大，市场份额逐年上升。
然而，在2019年，开发公司因并购某破产房地产公司（以下简称“破产公司”）一事引发了纠纷，导致双方陷入长达一年的法律谈判。
破产公司成立于2005年，曾开发过多处房地产项目，但由于经营不善，负债累累，于2018年申请破产。
在破产清算过程中，开发公司通过竞拍获得了破产公司的全部资产。
然而，在接管破产公司后，开发公司发现破产公司在资产评估过程中存在重大遗漏，导致开发公司实际承担的债务远超预期。
为此，开发公司向破产公司的债权人提起诉讼，要求撤销破产公司的资产评估报告，并要求破产公司的原股东承担相应的法律责任。
二、法律谈判过程1. 初步沟通开发公司向破产公司的债权人发出律师函，要求其参加谈判。
在初步沟通中，开发公司提出了以下诉求：（1）撤销破产公司的资产评估报告；（2）要求破产公司的原股东承担相应的法律责任；（3）要求破产公司的债权人共同承担因资产评估报告错误导致的损失。
破产公司的债权人表示愿意与开发公司进行谈判，但认为开发公司的诉求过于苛刻，希望双方能在公平、合理的基础上达成共识。
2. 谈判僵持在谈判过程中，双方就以下问题产生了分歧：（1）资产评估报告的撤销：破产公司的债权人认为，资产评估报告已由专业机构出具，且经过法院确认，撤销报告的可能性较小。
（2）原股东的责任：破产公司的债权人认为，原股东在破产公司破产前已将其股权转让，不应承担相应的法律责任。
（3）损失承担：破产公司的债权人认为，开发公司在接管破产公司后，应对自身风险进行评估，不应将损失归咎于破产公司的资产评估报告。
由于双方立场差异较大，谈判陷入僵持状态。
3. 谈判突破在僵持期间，开发公司通过查阅相关法律法规和案例，了解到以下信息：（1）根据《公司法》第一百四十八条规定，公司股东应当对公司债务承担连带责任。
法律谈判_案例(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）计划在城市边缘开发一片住宅区，该项目预计投资10亿元人民币。
为实现这一目标，开发商需要征用周边政府划定的200亩土地。
然而，在土地征收过程中，开发商与政府部门在补偿问题上产生了分歧，导致项目进度受阻。
为了尽快达成协议，双方展开了一场激烈的法律谈判。
二、案件概述1. 土地征收情况：开发商拟征用的土地位于城市边缘，属于集体土地。
根据我国相关法律法规，开发商需依法征收该土地，并支付相应的补偿费用。
2. 补偿标准争议：政府部门认为，根据当地补偿标准，开发商应支付每亩土地补偿费用30万元，共计6000万元。
而开发商则认为，由于土地位于城市边缘，未来增值潜力巨大，应按照每亩土地补偿费用50万元计算，共计10000万元。
3. 谈判过程：双方在多次协商无果后，决定通过法律途径解决争议。
三、谈判过程1. 前期准备：- 开发商委托律师团队，对土地征收的相关法律法规进行深入研究，收集相关案例，准备谈判策略。
- 政府部门组织相关部门成立谈判小组，负责与开发商进行沟通。
2. 谈判阶段：- 第一阶段：双方就补偿标准进行初步协商。
开发商提出按照每亩土地补偿费用50万元计算，政府部门坚持每亩土地补偿费用30万元。
双方各执一词，谈判陷入僵局。
- 第二阶段：开发商提出以下论据，试图说服政府部门：a. 土地位于城市边缘，未来增值潜力巨大，按照每亩土地补偿费用50万元计算更合理。
b. 开发商已对土地进行前期投入，如基础设施建设和土地平整等，实际成本远高于政府部门估算。
c. 开发商承诺在项目建成后，将为当地创造更多就业机会，促进经济发展。
- 第三阶段：政府部门对开发商的论据进行反驳：a. 当地政府已制定土地征收补偿标准，开发商应遵守相关规定。
b. 政府部门已对周边地区进行过土地征收，补偿标准较为合理。
c. 政府部门强调土地征收补偿标准旨在保障被征收人的合法权益，而非单纯追求经济效益。
法律谈判_经典案例(3篇)
第1篇一、背景介绍XX房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）于2010年与XX市政府（以下简称“市政府”）签订了一份土地使用权出让合同，约定市政府将位于XX市XX区的100亩土地出让给开发商用于房地产开发。
合同签订后，开发商投入了大量资金进行土地开发，但由于市政府未能按时提供土地证等原因，导致项目无法顺利进行。
经过多次协商未果，开发商决定与市政府进行法律谈判，以解决土地使用权纠纷。
二、案件焦点1. 土地证问题：开发商认为市政府未能按时提供土地证，导致项目无法顺利进行，要求市政府尽快办理土地证。
2. 土地使用权补偿：开发商认为市政府未能按时提供土地，导致项目延期，要求市政府对延期部分进行补偿。
3. 土地使用权变更：开发商认为市政府在合同履行过程中存在违约行为，要求市政府变更土地使用权。
三、谈判过程1. 初步沟通开发商与市政府进行初步沟通，表达了希望解决土地使用权纠纷的意愿。
市政府表示愿意与开发商进行谈判，但要求开发商提供相关证据材料。
2. 证据材料准备开发商根据市政府的要求，收集了项目开发的相关证据材料，包括合同、付款凭证、项目进度报告等。
3. 谈判开始谈判双方在市政府会议室举行谈判。
开发商首先陈述了案件背景和焦点问题，并提出了以下诉求：（1）要求市政府尽快办理土地证；（2）要求市政府对项目延期部分进行补偿；（3）要求市政府变更土地使用权。
市政府对开发商的诉求进行了回应，表示：（1）市政府将尽快办理土地证，但需要开发商提供相关手续；（2）市政府将根据实际情况对项目延期部分进行补偿；（3）市政府将考虑变更土地使用权，但需要开发商提供合理的变更理由。
4. 谈判僵局在谈判过程中，双方就土地使用权补偿和变更问题产生了分歧。
市政府认为开发商的项目延期是由于自身原因导致的，不应要求市政府进行补偿。
而开发商则认为市政府未能按时提供土地，导致项目延期，应承担相应责任。
5. 谈判突破在谈判陷入僵局之际，双方均意识到继续僵持下去对双方都不利。
法律谈判案例文案素材(3篇)
第1篇一、背景介绍甲公司（以下简称“甲”）是一家专注于高科技产品研发与生产的民营企业，总部位于我国东部沿海地区。
乙公司（以下简称“乙”）是一家位于我国西南地区的大型国有企业，主要从事基础设施建设。
2019年，甲公司计划收购乙公司旗下的一家子公司，以拓展其业务领域。
然而，在并购过程中，双方在股权比例、资产评估、员工安置等方面产生了严重分歧，导致并购谈判陷入僵局。
二、纠纷焦点1. 股权比例：甲公司希望以绝对控股的方式收购乙公司子公司，而乙公司则要求保持一定比例的股权，以保证其在并购后的子公司中仍具有一定的发言权。
2. 资产评估：甲公司认为乙公司子公司的资产评估值过高，导致并购成本增加；乙公司则认为评估值合理，不应降低。
3. 员工安置：甲公司希望乙公司子公司员工在并购后能继续留任，以保证业务的连续性；乙公司则担心员工安置问题会影响其原有员工的权益。
三、法律谈判过程1. 委托律师：双方均委托了专业的律师事务所，指派经验丰富的律师团队参与谈判。
2. 谈判策略：甲公司律师团队以维护自身利益为出发点，强调股权比例、资产评估等关键问题；乙公司律师团队则侧重于保障员工权益，确保并购后子公司的稳定运营。
3. 谈判过程：（1）双方就股权比例进行多次协商，最终达成共识：甲公司以60%的股权收购乙公司子公司，乙公司保留40%的股权。
（2）关于资产评估，双方委托第三方评估机构进行重新评估。
评估结果显示，乙公司子公司的资产评估值与原评估值基本持平。
在此基础上，双方同意按照评估结果进行并购。
（3）针对员工安置问题，双方达成以下共识：①乙公司子公司员工在并购后继续留任，原劳动合同继续有效。
②甲公司将提供与原工资待遇相当的工作岗位，确保员工利益不受损失。
③并购后，甲公司将设立专门的员工关怀部门，负责处理员工关心的问题。
四、谈判成果1. 双方成功达成并购协议，实现了甲公司拓展业务领域的目标。
2. 乙公司子公司员工权益得到保障，避免了员工大规模离职的情况。
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法律谈判论文资料一、概述1、何为谈判“谈判：为就某些事项达成一致而与他人协商；为达成和解或妥协而讨论问题。
” 《牛津简明词典》（Shorter Oxford Dictionary），1977年2、法律谈判（1）法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
（2）用证据来谈，用法律来判。
3、谈判的重要性谈判是影响律师生涯成功与否的关键。
谈判是解决冲突和争端的最常用方法。
维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
4、法律谈判的利与弊一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。
它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。
而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。
同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
5、谈判的主要类型一般分为三种，目标不同。
可将它们分别称之为“竞争型”（competitive）、“合作型”(cooperative)和“问题解决型”(problem solving)。
每一种都对应着相应的策略。
这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。
（1）竞争型谈判有时称为对抗型或零和型。
法庭诉讼就属于这种类型的谈判，所谓“零和”（zero sum），就是指胜利一方所获得的正是失败一方所失去的；在该状态下，因为资源有限而且只能在两方之间分配，所以必然导致一输一赢。
“双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧，谈判者必须提出利益分割的解决方案。
”门克尔—梅多（Menkel Meadow），1984年所以，竞争中的谈判者不愿做出让步，因为失去地位、失去形象将会削减自身优势。
他希望一开始就提出较高的要求，很少做出让步。
采用这种谈判方式一般会使用一些特定策略，比如从不提出初始报价，总是试图隐藏委托人的真实目的，总是最后提出报价，并且经常使用夸张、威胁、欺诈给对手制造紧张与压力。
不过，这些竞争型策略也有其局限。
它们会将对手逼向防守，反而不利于出现新的创造性的解决方案。
如果对方以不履行最终达成的决议或在以后的谈判中心怀愤恨作为回应的话，它还会给谈判者及其委托人带来更为严重的弊端。
（2）合作型谈判合作型谈判一般会要求谈判者做出让步，信任对手并鼓励谈判者随后做出更多让步。
谈判一方做出让步，其对手自然会以礼相待也做出让步，双方最终达成妥协方案。
在这种类型的谈判中，主要应用的策略有：做出让步、共享信息以及行事公正合理。
因此典型的合作型谈判者会解释其让步或建议的理由，并会试图调解双方的利益冲突；他的建议是根据双方均认同的标准提出来的，比如案件的是非曲直和双方的公平。
但是合作型谈判也会遇到一些难题。
当谈判双方的财富、地位不平等，或一方当事人不愿意达成互利时，则谈判很难进行。
3.问题解决（或综合）型谈判“……［这］是谈判的一种趋势，着重于发现针对双方潜在的利益和目标的解决方案。
”门克尔—梅多，1984年这不是寻求分配有限资源以让步为基础的模式，而是为扩大共同利益和拓展有限资源、使当事方问题解决的潜力最大化，以扩大其委托人的潜在的共同利益。
发掘双方潜在的利益目标可以产生更多潜在的解决方案，因为双方的需求并不是绝对相斥的。
举例：商业领域：一方因为缺乏资金而希望迟延付款，而另一方因为税收原因正好希望接受分期付款。
5、谈判的有效性决定谈判有效性的因素包括：（1）委托人的经济收益；（2）为委托人和/或被告获得和解所耗费的时间成本、金钱成本以及一般的心理折磨；（3）谈判终结时尚未解决的争点的数量；（4）协议潜在的稳定性；（5）谈判终结时当事方之间的关系；（6）谈判终结时谈判者之间的关系；（7）当事方毕竟达成了需要通过诉讼或其他的争端解决方式解决的最终共识。
6、法律谈判的约束（1）不能从事违法行为；（2）遵守道德规范；（3）避免牺牲自己的职业声誉；（4）谈判结果要考虑委托人的交易效率，所做的一切需要取得客户的理解。
客户的理解是底线。
二、优势双方各自具有自己的优势和劣势。
而获胜的一方往往是在确定、估计和使用优势方面更为机敏、更为灵活的一方。
取得让对方让步和实现自己目标的关键就是优势。
一）如何计算优势？替代方案越多，优势就越多。
替代方案可分为三个类型：1、失去机会替代方案；2、“或者其他”替代方案；3、诉讼替代方案。
二）四种提高谈判地位的工具：1、不确定性：即利用未知的因素去影响对方的行动和决定。
对于未知的恐惧促使人们在生活中尽可能地寻找确定性，人们不喜欢潜在危险的将来。
不确定性来自于司法系统。
正是这种不确定性影响着谈判的核心力量，出于对不确定性的压力，促使人们愿意以一种他们认为合理的、值得的金钱方式来解决问题。
一旦你所不知道的变成了现实或被经历过，不确定性所带来的恐惧和忧虑也就不复存在了，不确定性便丧失了它的威力。
因此，成功的第一步就是确保自己的立场是正确的并且不会受到不确定性的影响。
只要不危及自身，在谈判中应该尽可能地利用不确定性。
相反，你还应该通过有利于自己的事实和环境来扩大自己立场的正确性。
2、时间关于谈判中时间的作用的最准确的但是也是最基本的论断：让步总是发生在最后期限。
律师应该懂得在什么时候提出要求、让步或采取特定的战略。
有人为了节约时间在谈判开始就提出公平慷慨的要约，这种做法在大多数情况下是不成熟或错误的。
刺激对方采取措施的常用战术就是发出要离开谈判的威胁。
3、机会机会使用的关键就是要确定那些你能提供的、能使结果产生更大相对价值的要点。
机会最廉价的应用就是那些对你毫无意义，但是对对方很有价值，看起来是明显的让步。
这个策略效用的程度取决于你能否成功地赋予机会价值。
因此，为使机会的优势最大化，不要随意放弃得不到回报的任何东西，不管它是多么的不重要，因为对对手而言它们没准是无价之宝。
4、制裁制裁最常见的例子就是威胁。
运用它首先要选择一项对对方有效的能触动对方的制裁；其次，一定要传达制裁；最后，必须准备去实施或者在如果对方认为这是吓唬的时候要承担后果。
注意：当使用这个优势时，真实性绝对是非常重要的。
为了实现委托人的目标，很多的谈判都需要对这四种工具组合使用。
三、个人谈判的模式人的性格特征决定最终的胜败与否。
对谈判而言，性格的所有无形的方面之中，积极性和抱负心最为重要，而且是密切相关的。
一）积极性：无论遇到多少问题，多么困难，千万不要绝望。
即便在产生分歧的情况下，谈判者应认识到这点并具有保持心态的内在力量。
二）抱负：一个人在谈判桌上获得成功的程度和抱负有直接关系。
有研究显示，那些一开始就提出很高要求的人最后总是能够得到很高的结果。
三）自信和谈判风格：这是超越了谈判的一个性格的无形方面。
每个人的自信程度不同，自信来自于战胜生活中众多挑战、难题和障碍的能力。
每一次胜利，自信都会高涨，每一次失败，自信便会萎缩。
在谈判中，对优势的利用和压力的反应都将受到这个性格特征的影响。
自信的谈判者会期望很高，冒更大的风险，不太容易妥协并且会占据更好的优势。
认识自己的弱点，逐渐克服羞怯，将会让你成为更强大的谈判者。
四、准备-----成功的要素一）当面临谈判的时候，成功的谈判者往往只有一个选择，即去准备。
这是唯一能避免在谈判中因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。
如果你不花费必要的时间进行准备，通常则意味着你将在法庭或谈判桌上失败。
从长远角度看，准备将会有额外的收获。
每次准备充分的谈判，会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。
二）充分与委托人交流。
原因：获取信息、委托人自主决策、取得理解。
当你养成了相当的人际交往能力，它们会自动发挥作用，使你一生受益。
1、发挥第一印象的威力。
一个良好的第一印象将会使谈判处于一个良好的轨道并能一直保持。
每一个律师、法官、客户都对一般的律师以及特定的你有预想的印象。
你越能符合标准并能强调积极感觉，谈判的结果就越能令人满意。
一旦对方认定你是合格的、诚实的，他就会很自然地放松戒备，就会使工作关系更融洽更容易出成果。
你的言谈、举止和风度应该肯定一个事实：即你的客户选择你是正确的，他很乐意从你那里得到建议。
2、控制住最开始的会谈。
非律师一般认为律师是拥有超人智慧、常识和经验的权威人物。
你如果不能控制会谈，会让你的委托人认为你软弱，没有决断力。
建议：你是代表别人的利益，因此你享有客观的优势。
你不能表现得情绪化，而落入情感的陷井。
你永远不要相信别人说的表面上看起来是怎样的事情。
对于给定的论断和主张，你有责任去对它的准确性和真实性进行核实。
3、有效交流。
在任何谈判中，表达问题和让人理解的能力有多强，问题就能被解决得有多好。
简单地说完要说的问题，然后就闭口不谈。
做一个积极的聆听者。
不要轻易打断谈话。
发现委托人到底想从谈判中得到什么！4、对委托人的目的进行分类：（1）交易点（必须得到的使谈判有意义的要点）（2）次要点（对实现目标很重要但对于委托人不是必需的要点）（3）贸易点（谈判中的其他事项，对你没有影响，而对对方却是非常有价值的）。
提示真实目的：1、如果谈判中一切可能如愿，你希望谈判的最终结果是什么？如果一切都对我们不利，你希望得到的最差结果是什么？2、如果委托人的目标是不现实的，你应采取措施来降低他们的期望值，如果委托人期望过低，你可以向他摆明事实，告诉他不必如此。
三）准备谈判策略你可能通过一些因素来确定战略，如你对手的谈判类型、案件的事实及相对优势等。
估计对方的交易点、次要点、贸易点。
把双方的目标加以比较，然后决定战略。
※谈判前准备工作的最后一点就是意外计划，它将成为谈判的保险措施。
这就是“离开战略”，即寻找到谈判的替代方法。
找到这些方法后，按照它们的适用度进行排列。
在谈判中一旦发现，不管出于什么原因，谈判已经超过了你可能接受的底线，已经损害到你的贸易点，且无法挽回，这时就该采用这些准备好的替代方法，然后离开这场谈判。
※谈判替代方法优点：这个过程将确保你永远不会在于己不利的环境中结束谈判。
通过在一开始就确定你的目标和替代方法，你将来就不必在一个充满压力的情况下寻找替代方法。
同样你还可以避免因为事先没有考虑而采取另外一个更不合理的替代方法的危险。
你可能放心起码不会做成一笔坏的交易。
最重要的是：当情况开始恶化，压力增加时，你已经提前作出了最重要的决定。
五、开局----取得谈判的控制权一）限制，是决定所有开场措施的首要原则。
当你作出开场决定或是回应他人的时候，应该考虑怎样做对你最有利，而不是怎样对对手有利。