旗云系列竞品对标话术

过时车、技术陈旧、空间小
一、羚羊是80年代日本的淘汰车型，引进中 国后一直没有改进。 二、羚羊外观和内饰都是80年代的设计风格 ，工艺水平也远远落后于现代水平。 二、羚羊属于小型车，车内空间非常狭小， 与旗云2不是一个级别。
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旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 8.腾翼C30 8.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
低档车，做工粗糙。
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4.一汽大众捷达——过时车 一汽大众捷达 过时车
一、捷达是德国80 年代设计的老车型，国外 早就已经淘汰，做出租车用还凑合，家用就 不太适合了。 二、捷达的空间小，价格却要贵3-4万，性价 比差。 三、捷达座椅十分单薄，舒适性差。 过时车
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过时车百度文库 1.羚羊——过时车，技术陈旧，空间小 羚羊 过时车 技术陈旧，
爱丽舍车身侧面
华普车身侧面
爱丽舍与华普车身侧面造 型几乎一模一样。
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低档车、 1.吉利金刚——低档车、做工粗糙 吉利金刚 低档车
一、吉利品牌差，一直是低端车的代表。 二、吉利远景的发动机技术不够成熟，可靠 性还需市场检验。 三、内饰做工非常粗糙，而且设计的也很难 看，您座进去心情就很压抑
烧油像喝水
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4.吉利远景——低档车 吉利远景 低档车
一、吉利品牌差，一直是低端车的代表。 二、吉利远景的发动机技术不够成熟，可靠 性还需市场检验。 三、吉利远景油耗高，客户反馈实际油耗达 到9L/百公里左右。 四、吉利拿去做C-NCAP碰撞的都是最高配 车型，终端根本就无销售。 五、转向器缺陷，吉利召回远景。一旦碰到 危险，连转向都有问题，怎么确保安全！
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车小， 1.现代雅绅特——车小，韩国车很一般 现代雅绅特 车小
一、 乐风其实是个韩国车，安全性差! 二、 乐风车小，内部空间不足（轴距才 2480mm ）。 三、 动力差，油耗高，通用车是出名的油老 虎。 四、乐风维修、保养费用高，用不起。
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油耗高、 2.雪佛兰乐风——油耗高、安全性低 雪佛兰乐风 油耗高
爱丽舍车身侧面
华普车身侧面
爱丽舍与华普车身侧面造 型几乎一模一样。
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6.奔腾B50——技术陈旧、品质差、价格高 奔腾B50——技术陈旧、品质差、 B50——技术陈旧 发动机陈旧 一、奔腾B50——技术陈旧 奔腾B50用的是大众80年代的1.6L发动机， 这个发动机可以说是古董级别的了，动力很 差 二、B50走的是日本车路线，车大但很轻， B50 车身钢板很薄；另外B50内部空间非常狭小 ，跟他的车身尺寸不符，尤其是后排空间， 正常身材的人成年人感觉都比较局促。 三、奔腾B50价格贵，跟他的内在品质比起 来，它的价格就显得太贵了，10万左右的价 格比旗云3贵出4万左右。 后排空间小
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1.吉利自由舰——没有摆脱低档嫌疑 吉利自由舰 没有摆脱低档嫌疑
一、漆面软，爱掉漆。 二、发动机低转速动力不够。 三、离合器可能是机械的，不是液压的，不 太好踩。 四、轮胎是纯国产的，回力的，有欠缺。 五，内饰做工粗糙。
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1.夏利N3 夏利N3——过时车 N3 过时车
一、没有收音机，天线何用？ 二、高速上安全速度最高只能到110kmph， 再高驾驭性能就稍差点了。 三、空间小。内饰单一。 四，外型呆板，无时尚感
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小马拉大车、 7.江淮和悦——小马拉大车、做工粗糙 江淮和悦 小马拉大车
动力差，小马拉大车 一、和悦——小马拉大车 和悦车身尺寸比较大，但是发动机排量只有 1.5L，而且发动机动力参数平平，可以说是 标准的“小马拉大车”，车是用来开的，可 是和悦这样的动力水平开起来够难受的 二、做工粗糙 和悦的整车做工挺差的，江淮原来是做卡车 的，做轿车才刚入门，做工方面还留有卡车 的影子，尤其是内饰做工水平，不能仔细看 ，相信你真实体验过就会有了解了
转向器缺陷，吉利召回远景
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过时， 5.雪铁龙爱丽舍——过时，像华普 雪铁龙爱丽舍 过时 一、爱丽舍——越看越像华普 爱丽舍就是已经淘汰的两厢富康基础上加了 一个后备箱，整体外观上很不协调，越看越 像华普。 二、爱丽舍空间小，很压抑！ 爱丽舍的后排空间小，车高只有1413mm头 部空间实在太低，1米7多的身高坐进去头发 就要碰到车顶了，很难受。 三、爱丽舍设计缺陷，备胎放在车底，而且 底盘又低，不但拿取不方便，也很容易会被 刮破。 四、新爱丽舍配置低，性价比差，旗云3豪 华型多天窗、行车电脑、四轮碟刹、皮座椅 等。
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过时， 2.雪铁龙爱丽舍——过时，像华普 雪铁龙爱丽舍 过时 一、爱丽舍——越看越像华普 爱丽舍就是已经淘汰的两厢富康基础上加了 一个后备箱，整体外观上很不协调，越看越 像华普。 二、爱丽舍空间小，很压抑！ 爱丽舍的后排空间小，车高只有1413mm头 部空间实在太低，1米7多的身高坐进去头发 就要碰到车顶了，很难受。 三、爱丽舍设计缺陷，备胎放在车底，而且 底盘又低，不但拿取不方便，也很容易会被 刮破。 四、新爱丽舍配置低，性价比差，旗云3豪 华型多天窗、行车电脑、四轮碟刹、皮座椅 等。
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山寨， 1.比亚迪F3 比亚迪F3——山寨，技术含量低 F3 山寨 一、F3——山寨花冠 F3就是完全抄袭丰田花冠的产品，这个很多 人都知道，我想您也不愿意别人说您开个山 寨车吧 二、F3技术含量低 F3还在用国外淘汰了的老三菱发动机，不仅 油耗高而且动力弱，噪音也大，自产发动机 还不如这个三菱发动机。 三、金絮其外，败絮其中 F3虽然外观看上去还比较大气，但在消费者 看不见的地方“能省就省”，内饰气味大， 曾发生过中毒事件，低配车型连ABS都没有 ，更不用说什么行车电脑、独立悬挂、NVH 降噪等先进技术了，而这些技术或配置，旗 云3都有。 16 外观山寨
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旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 6.腾翼C30 6.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
车型 长*宽*高 轴距 整备质量 质量相差
老款伊兰特 4525*1725*1425 2610 1250-1350
悦动 4542*1775*1490 2650 1236-1279
最高相差71kg
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3.别克凯越 3.别克凯越——油老虎 油老虎
一、出了名的油老虎，1.6L的百公里油耗都 超过了10L，有的还有13、14L。 二、韩国车挂美国标，价格高了一大截，不 划算。 三、配件贵，维修费用居高不下，由于上海 通用利用零配件的垄断赚取高额的利润，造 成了通用的零配件价格奇高。
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销售二部 2010年8月
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温馨提示： 温馨提示： 当客户提到竞品时，请参考以下话术：“您说的这款车×× 当客户提到竞品时，请参考以下话术： 您说的这款车×× 方面还不错，只不过……” 方面还不错，只不过……”
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旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 6.腾翼C30 6.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
做工粗糙
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8.翼腾C30——产品缺陷多 翼腾C30——产品缺陷多 C30——
一、腾翼C30——产品缺陷多 腾翼C30上市时间不长就已经出现很多问题 ，比如变速箱问题，很多新车主不得不进行 大修，还有空调制冷差的问题，长城厂家至 今也没有给出解决方案 二、油耗高，外观小气 腾翼C30多数车主反映油耗过高，跟工信部 油耗不符。C30没有入选国家节能补贴产品 ，这也说明了它油耗的问题。另外作为三厢 车，C30的车头和车尾都太短了，看起来很 小气
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车小价高； 1.POLO进取 .POLO进取——车小价高；并不完美 进取 车小价高
一、动力不足，原因在于电子油门的缺陷。 二、引擎拉转不顺!动力比较突兀! 三、减震系统容易出现问题。 四、方向盘位置不合理，容易与膝盖碰撞。 五、离合器异响普遍有!冷车没有,热车后容 易有弹簧的压缩的咯咯声 。 六、polo属于小型车，尺寸与旗云2差距很大 ，价格却可以买2辆旗云2了。 车小价高
产品缺陷多、油耗大
车头、车尾短，外观小气
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旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 6.腾翼C30 6.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
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17.现代品牌 17.现代品牌——一般品牌 一般品牌
一、血统不正 现代汽车是模仿日系车起家的，连品牌标识也是借鉴其他品牌的设计，血 统不正。
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二、现代车主：买现代也就图个经济实惠，像Sonata这种靠品牌的车就卖 不动了。 据调查现代车主，他们买现代品牌的车，图的就是个经济实惠，性价比还 算不错，和买奇瑞的客户想法一样的，他们也就是买车的资金多了点而已 。
F3技术含量低
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2.北京现代悦动 2.北京现代悦动——拉皮伊兰特 北京现代悦动 拉皮伊兰特
一、悦动是伊兰特拉皮的。 二、 “韩国薄皮水饺”：尺寸加大了，重量 反而减轻，车身钢板变薄，整车安全令人担忧 。 三、发动机差，油耗高，时速90km后提速又 非常缓慢。 四、维修保养费用高，买得起也养不起。
一、 乐风其实是个韩国车，安全性差，欧洲 NCUP才1星半! 三、 动力差，油耗高，通用车是出名的油老 虎。 四、乐风维修、保养费用高，用不起。 乐风原型车欧洲NCAP才1星半
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1.江淮同悦——“上车容易下车难”；产品缺陷多 江淮同悦 “上车容易下车难”
一、关于中控：停车后不熄火开门很麻烦。 防盗没有在前面设计闪光灯。 二、 变速箱经常漏油。 三、操控欠佳。 四、异响太多。