旗云系列竞品对标话术
利用对比手法的5个销售话术技巧
利用对比手法的5个销售话术技巧
在竞争激烈的商界，销售人员想要脱颖而出、达到销售目标，关键在于运用合
适的销售话术。而在销售话术中，对比手法是一种常用且有效的技巧。通过对比，销售人员可以让客户更加直观地了解产品或服务的优势。在本文中，将介绍五个利用对比手法的销售话术技巧。
1. 强调产品的独特性
无论什么样的产品或服务，都存在着各种竞争对手。聪明的销售人员应该利用
对比手法，突出产品的独特性。例如，当你推销一款手机时，你可以强调它与其他同类产品相比的优点，比如更高的画质、更长的续航时间。通过对比，客户很容易理解你的产品相对于其他产品的优势。
2. 提供两个选择
人们常常犹豫不决，对于销售人员来说，这是一个很有用的机会。你可以给客
户提供两个选项，一个是较低价格但功能一般的产品，另一个是价格稍高但功能更强大的产品。通过比较，客户可以清楚地看到较高价格的产品所带来的更多的优点。这样一来，客户会更愿意选择较高价格的产品，从而增加销售额和利润。
3. 与市场领导者作比较
在销售过程中，与市场领导者进行对比是一种常见的策略。客户对市场领导者
通常有一定的认可度，他们相信市场领导者的产品是最好的。因此，你可以通过对比市场领导者的产品和自己的产品，来向客户展示你的产品的优势。例如，你可以说：“我们的产品不仅与市场领导者一样高质量，而且价格更加实惠。”这样一来，客户更有可能选择你的产品。
4. 强调性价比
无论是购买产品还是选择服务，性价比是客户最关心的因素之一。销售人员可以通过对比不同产品或服务的性价比，吸引客户的关注。例如，你可以说：“我们的产品价格相对较低，但性能却相当不错。相比之下，竞争对手的产品价格较高，但性能并不占优势。”客户很容易理解你的产品在性价比方面的优势，从而更有可能购买。
竞品对比-讲师版
•经典五十铃4JB1发动机 •整车引进五十铃技术， 整车一体设计，绝对的 匹配可靠； •最新德国Bosch进口电控 高压共轨技术 •江铃宝典的省油口碑， 是十多年来，千百万用 户给予的
•6.44升成功穿越海南
小结
•江铃自引进五十铃4JB1发动机后，一直沿用至今，这期间不断通 过跨国开发平台，与多家国际顶尖发动机技术开发商、制造商建 立战略合作伙伴关系，包括德国BOSCH、奥地利AVL公司及德尔福 等，经典的五十铃4JB1发动机不断融合新的科技，与时俱进，创 造了一个业界的不朽神话。
在意外发生时，溃缩折断后，往
往会对驾驶员腿部造成二次伤害， 江铃就放弃了此种设计，直接选
预紧式安全带 吸能式车头 车门安全防护钢梁 可折叠式乘客内拉手 车窗自动关闭器
用更科学、更高级的安全气囊）
小结
•中国每年因交通意外死亡人数超过10万人，随着汽车的普及， 车辆的安全越来越受到重视。 •09款宝典保留原有的优点，再将全面的安全防护列为首要工作， 加强主、被动安全防护配置， ABS防抱死剎车系统、驾驶座安 全气囊列为标配，搭配预紧式安全带，强化宝典的安全防护设 计理念。 •东风日产一直以高端皮卡自居，但在安全设计上却毫无建树， 实在不知道该说它漠视安全，还是该说它研发能力差； •两相比较下，江铃宝典对用户的生命安全保障，是如此的关心 与重视。
• 东风汽车过去生产的柴油皮卡“信
竞品对比及话术
应对话术 国家权威机构推出 移动互联网接入的趋 国家域名体系保障 势是手机域名的直接 多重短信通道支持 访问，而信息名址使 强大可视化建站 用的境外mobi域名， 专利一址通技术 无法体现国家的权威 Wap.cn升值潜力 性以及长期稳定（对 比cn）
材料
权威推出单位 国家权威域名 功能应用
非法人机构 测试号码 非法销售.mobi材料 媒体报道
新网互联不具备销售.mobi域名的合法身份，因此信 息名址搭配.mobi销售的商业行为是非法的；
信息名址卖点二 12114号码的权威性
应对话术
12114是工信部批复的测试号码，不能进行商用，无法 保证用户的根本权益；
信息名址非法搭售境外域名存在违法嫌疑；
支撑材料
诉讼媒体报道；
“12114”号码目前仍仅能用于验证试验
用友移动遭多省投诉 http://www.cnbeta.com/articles/102973.htm
用友移动借3G设局圈钱? 一女子称被骗2万 http://bkb.ynet.com/article.jsp?oid=63541412
“用友移动”国家四部委支持为子虚乌有 http://www.ebrun.com/online_retail/3984.ht ml
手机中文实名卖点 google手机搜索广告位
应பைடு நூலகம்话术
选件销售话术及竞品对比
N50无线鼠标
黑色橡胶漆 – 手感好！ C: 黑色橡胶滚轮 – 手感好！
规格
•2.4G 无线，三键鼠标 金属滚轮 - 酷！ •传感器: 红外光学 •10米控制距离 •1000DPI •电池：AA×1，12月 •外型尺寸: 110mmx60mmx35m •重量:71g(无电池) •兼容：Windows 2000, XP, Vista and 7 •1年保修
•3、强调品牌（VS高仿耳机）：所谓高仿或者组装货其实就是假货，现在很多店面卖的魔声耳机都是高仿或者组装的假货，尽管
外观一样，但是和假烟假酒一样，没有质量保证
9 • © 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.
无线蓝牙耳麦W870体验方案（配合高端一体机A720）
2. 选件产品卖点以及竞品对比
3. 选件产品销售方式
4 • © 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.
N50无线鼠标
主要特点&销售话术
•1、黑钻的外形设计，纯黑色整体外观。无论是商务办公还是玩游戏，都会彰显您的个性 •2、全新节电技术，单节电池1年使用时间。既健康又环保，同时还能给您省去不少开支；
•4、内置高效锂电池，2.5小时充电可使用10小时以上
•5、兼容多种蓝牙设备，可搭配手机，电脑以及平板，更方便的使用
竞品说辞
海尔绿城全运村
优势:
1、品牌开发商，市民认可开发商品质。
2、地理位置较优越，紧邻奥体中心市政府龙奥大厦。
3、小区品质定位高端，居住人群达官显贵居多。
4、大型居住社区，社区配套较为齐全。
5、绿城产品品质高，小区品质深入人心。
6、距规划地铁线路较近。
7、教育优势，从幼儿园到中学配备齐全。
8、物业服务品质较高，绿城物业国家一级资质。
9、绿化率较高。
10、户型优势较明显，区域发展潜力大。
11、三面环山，自然环境生态景观空气质量优越。
劣势：
1、交通不便，公交线非常少，较偏。
2、生活不便利，无购物商超，购买有限。
3、区域配套不完善，价格较高。
茗筑一品
优势：
1、地理位置，位于市中心，市民认可度高，稀缺性明显。
2、交通便利，公交线路集中。
3、生活便利，生活圈成熟，日常生活便利，满足购物需求。
4、学区优势，历下实验小学，甸柳一中，市民认知度高。
5、有多层产品产品较稀缺，容积率低。
6、人文氛围较浓厚，政府人员较多。
劣势：
1、价格高，区域增值差，购买力有限。
2、交通拥堵，车流量大，出行不便。
3、周边为老城区老房子较多，居住环境无高大上。
4、自然环境不好，空气质量差。
绿城百合花园
优势：
1、开发商品牌优势，同项目海尔绿城为济南高端楼盘
2、学校教育资源为甸柳小学和甸柳一中校，师资雄厚，属历下区。
3、项目户型有优势，面积利用率高。
4、现房。
劣势：
1、地理位置靠近工业北路，紧邻黄台电厂，污染非常严重。
2、小区交房A区到现在还没有供暖，业主维权非常不满。（售楼处沙盘已砸）
3、交通不够便利，周边公交线路不多。
4、社区周边配套不够，无便利性。
客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术文档
2020
客户总拿竞品来跟你砍价的5个
话术文档
SPEECH DRAFT
客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术文档
前言语料：温馨提醒，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。魅力演讲可以让演说者能够更好的抓住核心，把握本质，从根本上解决问题！把演讲的效果，发挥到极致，充分展现演讲魅力，释放能量，从而产生最大影响力！
本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】
(1)当客户提出竞品，你首先应该怎么应对??
在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观的评价对手。
客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己。
和客户交流竞品的时候，先简单的提到对方的一些优点，然后把话题转到自己的产品上来，突出自身产品的优点。
评价对手的时候，先说对方的优点，再说对方的缺点，评价自己的产品的时候，先说缺点，再说优点
但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们自己的产品则恰恰相反。
(2)当客户提出竞品是知名品牌怎么办??
话术：您说的没错，我们的广告确实比某品牌做的少，他们经常在各大媒体上做广告，每年的广告费用都在上亿元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，这些最后都是消费者买单的，我们的经费都投入到研发和客户服务上了，即使价格相同，那么他的成本肯定比我们高
您知道汽车的成本是固定的，如果想降低成本，那势必在车的质量上有所降低，这就要看您在怎么考虑了。
MG5话术20130107
话术原则：
此为MG5（1.5自然吸气）销售话术的核心内容，销售顾问必须牢记本话术，并贯穿接待客户、介绍产品、促进成交的整个销售过程。
一、MG5是一款什么样的车？
1.兼顾运动和舒适的跨级“智能两厢先锋轿车”。
二、MG5三个最厉害的特点是什么？（MG5有什么优势）
1.最时尚
2.最舒适
3.最安全
三、MG5与竞品对比一句话优势？
1.新骐达：对于家用车来说，安全性是第一位的。骐达没有后防撞钢梁，安全性没保障。
2.新福克斯：新福克斯外观改了很多，但内饰做工一般，而且油耗高是美系车的通病。
3.高尔夫6：大众车型太雷同了，开高尔夫和开polo没什么区别。而且动不动就加价，还提
不到车，有店大欺客的意思。
4.英朗XT：英朗的外形看着挺大，但内部空间很小。而且价格高，所以性价比一般。
四、MG5弱点应对话术
1.动力一般：MG5的动力够用，在同排量车中动力表现较好。而且MG5的操控性非常不错。
2.悬挂太硬：MG5的路感很清晰，操控性好，高速过弯时侧倾小。
3.油耗偏高：MG5采用了大量的高强度钢板，使用比率接近新帕萨特，车身重，在一定程度
上影响了油耗，但安全性提高很多。
4.定价偏高：MG5的定位是A级车，但是在设计、空间、配置和安全上都接近有些甚至超过
B级车的标准。所以性价比是非常不错的。
五、MG5一句话成交话术
MG5在设计、空间、配置和安全上都接近甚至超过B级车的标准。也就是说您花A级车的钱，就能买到B级车，真的是非常合算。您现在购买还能享受XXX贷款政策（现在有XXXX活动），性价比非常高，要不咱们今天就订了吧。
竞品配置对比话术
竞品对比话术
一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8
GS3 ：
1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。
2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；
GS4：
1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。
2. 配置对比：
①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；
②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。
3.案例展示话术：
①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；
销售云服务器的培训话术(2024)
客户问题响应及处理流程
快速响应客户问题
在接到客户问题后，第一时间进 行响应，确认问题并给出初步解
决方案。
分类处理客户问题
根据问题的性质和紧急程度，对 问题进行分类处理，优先解决影
响客户业务运行的关键问题。
及时反馈处理结果
在处理完客户问题后，及时向客 户反馈处理结果，并确认问题是
否得到解决。
2024/1/29
提供丰富的API接口和SDK，方便客 户进行二次开发和集成。
部署方式灵活多样，支持公有云、私 有云、混合云等多种部署模式，满足 不同客户需求。
2024/1/29
10
性能指标及评测方法
性能指标包括计算性能、存储性 能、网络性能等，具体表现为 CPU、内存、磁盘I/O、网络带 宽等参数。
2024/1/29
广，提高品牌知名度。
选择合适的合作伙伴
02
与行业协会、技术社区、上下游企业等建立合作关系，共同推
广云服务器产品。
制定合作计划
03
明确合作目标、投入资源、预期收益等，确保合作关系的顺利
推进和共赢。
16
谈判技巧与合同签订注意事项
掌握谈判技巧
运用有效的沟通技巧和谈判策略 ，如给出合理报价、强调产品价
值等，以促成交易。
评测方法包括基准测试、压力测 试、稳定性测试等，可借助专业
竞品对比及话术共19页文档
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢！
பைடு நூலகம்
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
竞品分析话术
1、艾泰
510属于带机量在30用户以内的7寸小设备。
840实际上与860E同档次，4220G与8200G同档次，相比之下艺创有明显的价格优势。简单的说就是，同性能价格最低，同价格，性能最高。
从功能上来说，艺创具有可视化报表及免配置免维护的特色功能。艾泰没有。
2、TP
TP是一个在家用市场上占领绝对老大位置的厂家，针对商用环境，它并没有针对性的解决方案，只是因为别的厂家在出这种上网行为管理路由器，所以跟着出一些，没有自己核心的方案和功能优势，且功能并不完善。
并且，TP的设备，在一般简单正常的网络环境下，使用起来是非常稳定的，但是一旦遇到异常情况的时候，就很容易出问题，不能很好的应对。这个无论是针对企业还是针对网吧都是存在的严重问题。比如遇到内网流量特别大，或者有攻击之类的情况下，TP的稳定性就会大大受到挑战。
如果给企业或者网吧推荐这样的产品，那么会给经销商带来很多后续的麻烦。
与TP相比还有一个很大的优势就是利润空间，TP是一个拉力型产品，基本客户点名度比较高，但是价格却因为都在卖而变得透明，所以基本经销商不能挣钱。即使加钱也就二三十块。
而艺创不仅能解决客户的实际应用问题，还能给经销商带来高额的利润回报。
3、华为
华为是企业中认可度比较高的大品牌，但是针对企业的实际需求并没有很好的解决方案。在普通的网络应用需求上来讲，华为绝对是非常稳定流畅的，但是企业的网络需要的不仅仅是稳定流畅，更多还是一个网络的管理。
比如内网的下载，电影，游戏，购物等，不仅影响网速，也影响工作效率。这些管理是企业发展的必然趋势。
竞品对比话术
•仅供内部使用
•本手册所涉及CC的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
竞品对比话术
CC
—优雅动感的高级轿车
目录
核心竞品简介 外观设计对比 内部设计对比 动力性能对比 安全性能对比 操控舒适性能对比
相对于竞争对手，CC 的优势不仅体现在备受赞誉的完美设计、创新科技、驾驶乐趣上，更表现在由此而给用户带来的使用豪华车所特有的舒适、尊贵和优越感
核心尊贵导航版、TYPE-S、TYPE-S NAVI
核心C C
核心
核心
核心
核心
核心丰田品牌让全世界关注汽车安全
核心
核心
核心•思铂睿的前座椅外形比较普通，8向调节，后排座椅坐垫短，中间没有储物区，
核心
核心
谢谢
您的关注！！！
竞品分析方法的详细操作及执行指南
支付方式
可控性
实用
（服务型）
内容丰富度
性能
响应时间
信息分类
稳定性
效率与易用性
兼容性
/
内容
完整有效
内容丰富性
易读性
分析：通过不同的专家对各个竞品进行分析，使用统一的评估标准进行打分，最后一起讨论，得出最终的竞品分析结果。具体的分析过程是：不同的专家根据自己的专业理解梳理出竞品的优缺点，并通过统一的测评表进行打分。其次，汇总所有专家梳理出来的优缺点，进行统一讨论，梳理出一份经过所有专家讨论认可的优缺点清单。对所有专家的打分表进行统计，求出功能、呈现、交互等各个维度的均值，结合统一的优缺点清单，最终得出竞品的可用性评估报告，作为本品改进可用性问题，整体改进和优化的参考。
5.4 支付流程建议
案例：XX手机客户端会员服务及购物流程竞品分析项目
确定分析维度（1/2） --以商品购买流程进行罗列对比
Step2
竞品分析
简介
流程
产出物
注意项
案例
06
案例：XX手机客户端会员服务及购物流程竞品分析项目
对比与分析 –指标打分（部分）
Step3
菜单和导航
交互
界面呈现
文字信息
……
XX
9
慧聪网
5
2
7
中国制造网
6
销售话术中的竞品分析技巧
销售话术中的竞品分析技巧
在如今竞争激烈的商业环境下，了解并分析竞争对手产品的优势与劣势对于销
售人员来说至关重要。竞品分析是一种有系统、有目的地对竞争对手产品进行评估和比较的方法，通过把握竞争对手产品的特点和优势，销售人员可以更好地准备和辩论，以增加销售的成功率。本文将介绍在销售话术中常用的竞品分析技巧。
首先，了解竞争对手产品的特点和优势。销售人员需要对竞争对手的产品进行
全面的研究和了解，包括产品的特点、功能、性能、价格、销售策略等。通过了解竞争对手的产品，销售人员可以更好地了解市场需求和客户需求，为销售策略的制定提供依据。
其次，认识竞争对手产品的优势和劣势。在销售话术中，销售人员需要清楚地
知道竞争对手产品的优势和劣势，并能够客观地进行评估和比较。竞争对手产品的优势可能包括价格优势、品牌优势、渠道优势等，而劣势可能包括质量问题、服务不周等。通过对竞争对手产品的评估，销售人员能够更好地推销自己的产品，并针对客户的需求进行差异化营销。
第三，找到竞争对手产品的痛点和解决方案。销售人员需要深入了解竞争对手
产品所存在的问题和不足，并通过自己的产品优势提供解决方案。例如，如果竞争对手的产品存在性能不稳定的问题，销售人员可以强调自己产品的稳定性和可靠性。通过针对竞争对手产品的痛点提供解决方案，销售人员能够更好地吸引客户，并增加销售机会。
第四，建立竞争对手产品的比较表格。销售人员可以将自己的产品与竞争对手
的产品进行比较，列出各项指标和特点。通过比较表格，销售人员可以清楚地了解自己产品的优势和劣势，以及竞争对手产品的优势和劣势，从而更好地开展销售工作。
应对竞品的话术应该这么说！
应对竞品的话术应该这么说！
作者简介：丁帆，汽车领域资深培训师，实战派营销管理咨询师（郑重声明：文章均为丁帆老师原创，转载请注明来源，否则将追究其法律责任）
前天我发了一篇文章，《你看这个邀约话术，有啥问题？》，大家反响热烈，今天还是老规矩，把修改后的话术发给大家，如果想看话术的讲解和分析，大家可以去文章最下方的图片里找答案！
如果大家能看明白这个话术里的套路，我相信，你的销售技巧应该很不错了！
修改前的话术：
销售顾问：李姐，你好，我是东风日产的李子健
客户：哦，什么事？
销售顾问：是这样，李姐，您已经来店看过几次车了，不知道您现在考虑的怎么样，要不要来店里坐坐，把车定了。
客户：轩逸这车是不错，但我现在还没定下来，主要是想和卡罗拉对比下，我比较喜欢卡罗拉的外形。
销售顾问：卡罗拉这款车和轩逸不是一个级别的，轩逸无论从外观
还是内饰都更胜一筹的
客户：我还是要再看看
销售顾问：那行，等您做好决定，我在给您打电话！
话术修改后
销售顾问：李姐，你好，我是东风日产和平路专营店的李子健，就是上次接待您的小李子，您现在说话方便么？
客户：哦，什么事？
销售顾问：是这样，李姐，您已经来店看过几次车了，不知道您现在考虑的怎么样，要不要来店里坐坐，把车定了。
客户：轩逸这车是不错，但我现在还没定下来，主要是想和卡罗拉对比下，我比较喜欢卡罗拉的外形。
销售顾问：嗯，卡罗拉这个车外观还可以，但是轩逸的外观也不赖的，属于比较耐看类型的，李姐，我想问您下，这款车是您开，还是您家人开？
客户：我自己开
销售顾问：那您对这款车的配置和空间有什么要求没有？
YF话术及竞品话术
第八代索纳塔的卖点话术
一、外观
第八代索纳塔外观和内饰均采用，现代汽车屡获设计大奖的流体雕塑设计理念。您看它的风格犹如一件穿梭在城市中流动的精美雕塑。具有速度感、流线感、运动感和精致感。您若拥有这样一款车，足一体现您高贵的品质和优雅的气质。我相信你周围的朋友定会投来羡慕的眼神。
前脸采用飞翼式的进气格栅，犹如猎鹰展翅高飞，大量的亮色镀鉻装饰和乌色镀鉻相结合的设计不仅有品质感也体现高级感。搭配鹰眼的前大灯显得更加动感，根据动物仿生学原理，犹如猎鹰栩栩如生的眼神注视前方，为您蓄势待发。同时大灯还具有许多科技功能，比如氙气大灯、大灯水平调节、清洗装置、感光式大灯、延时关闭等功能。提高您行车的便利和安全。
站在车的侧部可以很显眼的看到，动感的车身腰线， 18 寸运动的轮毂和225MM 的米其林宽胎，不仅美观且抓地安全性更好。车子的顶部还采用了同级车型都不具有的全景天窗，黑色的车顶看上去更加的豪华，从前档延续到后风档使车顶线条更加流畅，同时也使的风阻系数仅为 0.28。
简洁饱满大方尾部造型，搭配双组合式 LED 时尚尾灯，鲨鱼鳍式的天线尽显豪华。同使 2.4 的车型还搭配双椭圆形的镀鉻排气管，不仅美观且充满视觉
冲击，而且在提速的时候排气也会更加的顺畅。
二、空间
第八代索纳塔拥有 4820MM 的车身和 2795MM 的超长轴距，让空间更加的宽敞，而且在市区行驶灵巧便捷。全景天窗让后排的乘客视野更加广阔，您可以想象在晴朗的天气，享受着阳光的沐浴，是一种多么惬意的生活享受。全包覆式的有氧打孔透气真皮座椅，使皮肤始终通畅，即使长时间乘坐也维持新陈代谢，确保您的身体健康舒适。包覆式的设计将人体肩部、背部、腰部、腿部完全的贴合，既提供完美的支撑性也带来优异的乘坐舒适性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
过时车、技术陈旧、空间小
一、羚羊是80年代日本的淘汰车型，引进中 国后一直没有改进。 二、羚羊外观和内饰都是80年代的设计风格 ，工艺水平也远远落后于现代水平。 二、羚羊属于小型车，车内空间非常狭小， 与旗云2不是一个级别。
销售二部
14
旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 8.腾翼C30 8.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
低档车，做工粗糙。
销售二部
12
4.一汽大众捷达——过时车 一汽大众捷达 过时车
一、捷达是德国80 年代设计的老车型，国外 早就已经淘汰，做出租车用还凑合，家用就 不太适合了。 二、捷达的空间小，价格却要贵3-4万，性价 比差。 三、捷达座椅十分单薄，舒适性差。 过时车
销售二部
13
过时车百度文库 1.羚羊——过时车，技术陈旧，空间小 羚羊 过时车 技术陈旧，
爱丽舍车身侧面
华普车身侧面
爱丽舍与华普车身侧面造 型几乎一模一样。
销售二部
11
低档车、 1.吉利金刚——低档车、做工粗糙 吉利金刚 低档车
一、吉利品牌差，一直是低端车的代表。 二、吉利远景的发动机技术不够成熟，可靠 性还需市场检验。 三、内饰做工非常粗糙，而且设计的也很难 看，您座进去心情就很压抑
烧油像喝水
销售二部
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4.吉利远景——低档车 吉利远景 低档车
一、吉利品牌差，一直是低端车的代表。 二、吉利远景的发动机技术不够成熟，可靠 性还需市场检验。 三、吉利远景油耗高，客户反馈实际油耗达 到9L/百公里左右。 四、吉利拿去做C-NCAP碰撞的都是最高配 车型，终端根本就无销售。 五、转向器缺陷，吉利召回远景。一旦碰到 危险，连转向都有问题，怎么确保安全！
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车小， 1.现代雅绅特——车小，韩国车很一般 现代雅绅特 车小
一、 乐风其实是个韩国车，安全性差! 二、 乐风车小，内部空间不足（轴距才 2480mm ）。 三、 动力差，油耗高，通用车是出名的油老 虎。 四、乐风维修、保养费用高，用不起。
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油耗高、 2.雪佛兰乐风——油耗高、安全性低 雪佛兰乐风 油耗高
爱丽舍车身侧面
华普车身侧面
爱丽舍与华普车身侧面造 型几乎一模一样。
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6.奔腾B50——技术陈旧、品质差、价格高 奔腾B50——技术陈旧、品质差、 B50——技术陈旧 发动机陈旧 一、奔腾B50——技术陈旧 奔腾B50用的是大众80年代的1.6L发动机， 这个发动机可以说是古董级别的了，动力很 差 二、B50走的是日本车路线，车大但很轻， B50 车身钢板很薄；另外B50内部空间非常狭小 ，跟他的车身尺寸不符，尤其是后排空间， 正常身材的人成年人感觉都比较局促。 三、奔腾B50价格贵，跟他的内在品质比起 来，它的价格就显得太贵了，10万左右的价 格比旗云3贵出4万左右。 后排空间小
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1.吉利自由舰——没有摆脱低档嫌疑 吉利自由舰 没有摆脱低档嫌疑
一、漆面软，爱掉漆。 二、发动机低转速动力不够。 三、离合器可能是机械的，不是液压的，不 太好踩。 四、轮胎是纯国产的，回力的，有欠缺。 五，内饰做工粗糙。
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1.夏利N3 夏利N3——过时车 N3 过时车
一、没有收音机，天线何用？ 二、高速上安全速度最高只能到110kmph， 再高驾驭性能就稍差点了。 三、空间小。内饰单一。 四，外型呆板，无时尚感
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小马拉大车、 7.江淮和悦——小马拉大车、做工粗糙 江淮和悦 小马拉大车
动力差，小马拉大车 一、和悦——小马拉大车 和悦车身尺寸比较大，但是发动机排量只有 1.5L，而且发动机动力参数平平，可以说是 标准的“小马拉大车”，车是用来开的，可 是和悦这样的动力水平开起来够难受的 二、做工粗糙 和悦的整车做工挺差的，江淮原来是做卡车 的，做轿车才刚入门，做工方面还留有卡车 的影子，尤其是内饰做工水平，不能仔细看 ，相信你真实体验过就会有了解了
转向器缺陷，吉利召回远景
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过时， 5.雪铁龙爱丽舍——过时，像华普 雪铁龙爱丽舍 过时 一、爱丽舍——越看越像华普 爱丽舍就是已经淘汰的两厢富康基础上加了 一个后备箱，整体外观上很不协调，越看越 像华普。 二、爱丽舍空间小，很压抑！ 爱丽舍的后排空间小，车高只有1413mm头 部空间实在太低，1米7多的身高坐进去头发 就要碰到车顶了，很难受。 三、爱丽舍设计缺陷，备胎放在车底，而且 底盘又低，不但拿取不方便，也很容易会被 刮破。 四、新爱丽舍配置低，性价比差，旗云3豪 华型多天窗、行车电脑、四轮碟刹、皮座椅 等。
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过时， 2.雪铁龙爱丽舍——过时，像华普 雪铁龙爱丽舍 过时 一、爱丽舍——越看越像华普 爱丽舍就是已经淘汰的两厢富康基础上加了 一个后备箱，整体外观上很不协调，越看越 像华普。 二、爱丽舍空间小，很压抑！ 爱丽舍的后排空间小，车高只有1413mm头 部空间实在太低，1米7多的身高坐进去头发 就要碰到车顶了，很难受。 三、爱丽舍设计缺陷，备胎放在车底，而且 底盘又低，不但拿取不方便，也很容易会被 刮破。 四、新爱丽舍配置低，性价比差，旗云3豪 华型多天窗、行车电脑、四轮碟刹、皮座椅 等。
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山寨， 1.比亚迪F3 比亚迪F3——山寨，技术含量低 F3 山寨 一、F3——山寨花冠 F3就是完全抄袭丰田花冠的产品，这个很多 人都知道，我想您也不愿意别人说您开个山 寨车吧 二、F3技术含量低 F3还在用国外淘汰了的老三菱发动机，不仅 油耗高而且动力弱，噪音也大，自产发动机 还不如这个三菱发动机。 三、金絮其外，败絮其中 F3虽然外观看上去还比较大气，但在消费者 看不见的地方“能省就省”，内饰气味大， 曾发生过中毒事件，低配车型连ABS都没有 ，更不用说什么行车电脑、独立悬挂、NVH 降噪等先进技术了，而这些技术或配置，旗 云3都有。 16 外观山寨
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旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 6.腾翼C30 6.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
车型 长*宽*高 轴距 整备质量 质量相差
老款伊兰特 4525*1725*1425 2610 1250-1350
悦动 4542*1775*1490 2650 1236-1279
最高相差71kg
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3.别克凯越 3.别克凯越——油老虎 油老虎
一、出了名的油老虎，1.6L的百公里油耗都 超过了10L，有的还有13、14L。 二、韩国车挂美国标，价格高了一大截，不 划算。 三、配件贵，维修费用居高不下，由于上海 通用利用零配件的垄断赚取高额的利润，造 成了通用的零配件价格奇高。
旗云系列竞品应对话术
销售二部 2010年8月
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温馨提示： 温馨提示： 当客户提到竞品时，请参考以下话术：“您说的这款车×× 当客户提到竞品时，请参考以下话术： 您说的这款车×× 方面还不错，只不过……” 方面还不错，只不过……”
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旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 6.腾翼C30 6.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
做工粗糙
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8.翼腾C30——产品缺陷多 翼腾C30——产品缺陷多 C30——
一、腾翼C30——产品缺陷多 腾翼C30上市时间不长就已经出现很多问题 ，比如变速箱问题，很多新车主不得不进行 大修，还有空调制冷差的问题，长城厂家至 今也没有给出解决方案 二、油耗高，外观小气 腾翼C30多数车主反映油耗过高，跟工信部 油耗不符。C30没有入选国家节能补贴产品 ，这也说明了它油耗的问题。另外作为三厢 车，C30的车头和车尾都太短了，看起来很 小气
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车小价高； 1.POLO进取 .POLO进取——车小价高；并不完美 进取 车小价高
一、动力不足，原因在于电子油门的缺陷。 二、引擎拉转不顺!动力比较突兀! 三、减震系统容易出现问题。 四、方向盘位置不合理，容易与膝盖碰撞。 五、离合器异响普遍有!冷车没有,热车后容 易有弹簧的压缩的咯咯声 。 六、polo属于小型车，尺寸与旗云2差距很大 ，价格却可以买2辆旗云2了。 车小价高
产品缺陷多、油耗大
车头、车尾短，外观小气
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旗云系列竞品目录 旗云系列竞品目录 竞品 旗云1 旗云1竞品 1.现代雅绅特 1.现代雅绅特 2.雪佛兰乐风 2.雪佛兰乐风 3.江淮同悦 3.江淮同悦 4.吉利自由舰 4.吉利自由舰 5.夏利N3 5.夏利N3 夏利 旗云2 旗云2竞品 1.POLO进取 1.POLO进取 2.爱丽舍 2.爱丽舍 3.金刚 3.金刚 4.捷达 4.捷达 5.羚羊 5.羚羊 旗云3 旗云3竞品 1.比亚迪F3 1.比亚迪F3 比亚迪 2.悦动 2.悦动 3.凯越 3.凯越 4.吉利远景 4.吉利远景 5.爱丽舍 5.爱丽舍 6.奔腾B50 6.奔腾B50 奔腾 7.江淮和悦 7.江淮和悦 6.腾翼C30 6.腾翼C30 腾翼 品牌应对话术 17.现代品牌 17.现代品牌 18.雪佛兰品牌 18.雪佛兰品牌
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17.现代品牌 17.现代品牌——一般品牌 一般品牌
一、血统不正 现代汽车是模仿日系车起家的，连品牌标识也是借鉴其他品牌的设计，血 统不正。
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二、现代车主：买现代也就图个经济实惠，像Sonata这种靠品牌的车就卖 不动了。 据调查现代车主，他们买现代品牌的车，图的就是个经济实惠，性价比还 算不错，和买奇瑞的客户想法一样的，他们也就是买车的资金多了点而已 。
F3技术含量低
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2.北京现代悦动 2.北京现代悦动——拉皮伊兰特 北京现代悦动 拉皮伊兰特
一、悦动是伊兰特拉皮的。 二、 “韩国薄皮水饺”：尺寸加大了，重量 反而减轻，车身钢板变薄，整车安全令人担忧 。 三、发动机差，油耗高，时速90km后提速又 非常缓慢。 四、维修保养费用高，买得起也养不起。
一、 乐风其实是个韩国车，安全性差，欧洲 NCUP才1星半! 三、 动力差，油耗高，通用车是出名的油老 虎。 四、乐风维修、保养费用高，用不起。 乐风原型车欧洲NCAP才1星半
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1.江淮同悦——“上车容易下车难”；产品缺陷多 江淮同悦 “上车容易下车难”
一、关于中控：停车后不熄火开门很麻烦。 防盗没有在前面设计闪光灯。 二、 变速箱经常漏油。 三、操控欠佳。 四、异响太多。