滴滴商业计划书
滴滴打车的商业计划书,原始
滴滴打车的商业计划书,原始篇一:嘀嘀打车的营销策划报告营销策划报告题目: 嘀嘀打车的营销策略学生姓名:陶召权专业:通信工程班级:01111223学号:2012210811指导教师:陈郑报告成绩:重庆邮电大学移通学院通信工程系摘要随着21世纪的到来,信息网络走上了发展的高速路。
其中网络营销便应运而生,网络营销是信息时代全新的营销方式,其独特的优越性不仅促使企业市场营销的手段和内容发生史无前例的变革,而且对企业传统经营方式产生了重大且深远的影响。
比如现在市面上比较火的打车软件(以滴滴打车为例),打车软件一方面改变了行业形态,为行业提供了利益增量,改变了行业利益分配;另一方面在一定程度上改变了现有司机与乘客的关系,实现了二者的共赢。
通过对嘀嘀打车的营销策略的研究,可以得出其成功的原因和不足,以及给我们那些思考!【关键字】滴滴打车,网络营销,顾客价值,微信支付,空载率目录引言................................................................................................... (1)一、研究综述................................................................................................... . (1)二、滴滴打车的市场调查与统计分析 (2)(一)调查问卷设计................................................................................................. (2)(二)调查对象及问卷发放 (2)(三)调查数据分析................................................................................................. .. (3)(四)调查结果分析................................................................................................. .. (3)三、滴滴打车的市场前景与发展对策 (4)(一)增加网络营销方式 (4)(二)通过网络营销提高客户服务广度和深度 (4)(三)软件设计照顾老年人的需求 (5)(四)提高电子支付的安全性 (5)四、结论................................................................................................... (5)[参考文献] ................................................................................................. .. (5)引言滴滴打车是我国国内第一家使用移动互联网技术和新型网络智能叫车系统的应用类软件。
滴滴的商业计划书
滴滴的商业计划书滴滴商业计划书一、项目背景与概述滴滴是一家中国领先的出行服务平台,成立于2012年。
滴滴通过移动互联网将出行需求与车辆资源进行有效匹配,提供安全、便捷的出行服务。
当前,滴滴已经成为中国最大的出行服务平台,服务范围覆盖全国多个城市。
二、市场分析1. 国内出行市场庞大且发展迅速,出行服务的需求不断增加。
2. 移动互联网技术的发展为出行服务提供了新的可能性,改变了原有的出行方式。
3. 滴滴以其安全、便捷的服务得到了大量用户的青睐,市场占有率不断提高。
三、竞争优势1. 商业模式创新:滴滴通过移动互联网技术将出行需求与车辆资源进行匹配,打破了传统出行服务的局限。
2. 大数据应用:滴滴通过对用户出行数据的分析,可以提供个性化的出行服务,提高用户的满意度。
3. 安全保障:滴滴提供实时定位、电子支付、互联网认证等多重安全措施,确保乘客和司机的安全。
四、市场策略1. 拓展服务范围:滴滴将继续扩大覆盖城市的范围,满足更多用户的出行需求。
2. 提高服务质量:滴滴将持续改进技术和服务,提高用户的出行体验。
3. 加强安全保障:滴滴将继续加强安全措施,保障乘客和司机的安全。
五、运营计划1. 滴滴将加大对司机的培训和管理力度,提高服务质量。
2. 滴滴将加强与交通管理部门的合作,严厉打击违规行为,维护交通秩序。
3. 滴滴将继续提供高质量的优惠活动,吸引更多用户使用滴滴出行。
六、风险分析与对策1. 政策风险:滴滴将密切关注相关政策的变化,积极配合政府的监管工作。
2. 竞争风险:滴滴将加大技术研发投入,提供更好的服务,保持竞争优势。
3. 安全风险:滴滴将加强安全措施,提高用户和司机的安全感。
七、财务规划1. 滴滴将通过投资和融资等渠道获取资金,用于技术研发和扩大市场规模。
2. 滴滴将加强财务管理,提高资金使用效率。
3. 滴滴将进行盈利模式创新,提高收入来源。
八、社会影响滴滴的出行服务模式提高了城市出行的便利性,减少了交通拥堵和环境污染。
滴滴打车商业计划书
滴滴打车商业计划书滴滴打车商业计划书一、背景与市场分析滴滴打车是中国领先的智能出行平台,提供出行服务,为广大用户提供方便、快捷、安全的打车体验。
目前,中国城市中私家车拥有量不断增长,但交通拥堵、停车难等问题也随之而来。
滴滴打车以共享经济为基础,通过智能调度和车辆匹配算法,帮助解决这些问题,并满足用户个性化的出行需求。
二、产品描述与特点1. 召车服务:用户可以通过滴滴打车APP实时召唤附近的出租车,简洁、快捷、高效。
2. 快车服务:用户可以预约私家车服务,享受舒适的出行体验。
3. 专车服务:提供高端车辆和专属司机,满足用户的高品质出行需求。
4. 代驾服务:为需要喝酒的用户提供代驾服务,确保安全回家。
5. 顺风车服务:用户可以通过滴滴打车APP实时找到同方向的司机,共享出行成本,节约费用。
三、竞争优势1. 用户规模:滴滴打车拥有庞大的用户群体,具有广泛的市场需求。
2. 技术优势:滴滴打车拥有先进的智能调度和车辆匹配算法,能够高效地满足用户的出行需求。
3. 服务质量:滴滴打车为用户提供周到的服务,保证用户的出行安全和舒适。
4. 资本实力:滴滴打车与多家投资机构合作,拥有充裕的资金支持,能够扩大市场份额并提升竞争力。
四、市场运营策略1. 加强品牌建设:通过线上线下媒体广告、赞助活动等方式,提升滴滴打车的品牌知名度和形象。
2. 优化用户体验:不断改进APP的功能设计、增加人性化的服务,提供更好的用户体验。
3. 扩大供给:继续拓展出租车、私家车、专车等业务的覆盖范围,提高司机数量和车辆配备。
4. 精细化运营:通过数据分析和调研,掌握用户需求和市场动态,制定针对性的运营策略和市场推广方案。
5. 合作共赢:与政府部门、出租车公司、车辆制造商等建立合作关系,共同推进智能出行服务的发展。
五、盈利模式1. 手续费收入:滴滴打车收取司机的服务手续费,根据订单金额和时长进行计算。
2. 广告收入:与商家合作,为其提供广告展示和推广服务,获得相应的广告费用。
网约车创业策划书3篇
网约车创业策划书3篇篇一网约车创业策划书一、项目概述随着互联网技术的不断发展和普及,网约车行业已经成为出行领域的重要组成部分。
为了满足市场需求,提高用户体验,我们计划创立一家网约车平台,提供高效、便捷、安全的出行服务。
二、市场分析1. 市场规模:随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高,出行需求不断增长,网约车市场前景广阔。
2. 用户需求:用户对网约车的需求主要包括便捷、快速、舒适、安全等方面。
3. 竞争态势:目前,网约车市场竞争激烈,主要玩家包括滴滴、优步、神州专车等。
三、商业模式1. 盈利模式:主要通过收取司机的佣金和乘客的车费来实现盈利。
2. 运营模式:采用线上线下相结合的方式,线上提供 APP 客户端,线下建立服务中心,提供车辆调度、司机培训、客户服务等支持。
3. 发展模式:初期以城市为单位逐步拓展市场,积累用户和司机资源;中期通过战略合作、收购等方式扩大规模;后期考虑上市融资,加速发展。
四、服务内容1. 车辆管理:对车辆进行严格的审核和管理,确保车辆符合运营标准,为用户提供安全可靠的出行服务。
3. 客户服务:建立完善的客户服务体系,为用户提供 24 小时在线客服支持,及时解决用户遇到的问题。
4. 安全保障:加强安全管理,建立完善的安全保障体系,确保用户和司机的人身财产安全。
五、营销策略1. 品牌建设:通过广告宣传、公关活动等方式,提升品牌知名度和美誉度。
2. 用户推广:通过优惠活动、推荐奖励等方式,吸引用户注册和使用平台。
3. 合作伙伴:与汽车租赁公司、保险公司等建立合作关系,共同推广网约车服务。
六、运营计划1. 初期:在选定的城市开展试点运营,建立服务中心,招募司机和车辆,完善平台功能和服务体系。
2. 中期:逐步扩大运营范围,增加车辆和司机资源,提高市场占有率。
3. 后期:加强品牌建设和市场推广,提高用户粘性和活跃度,进一步扩大市场份额。
七、风险评估1. 政策风险:网约车行业政策不断变化,可能会对公司的运营和发展产生影响。
滴滴出行的商业模式分析
随着数据安全和隐私保护意识的提高,滴滴需要加强对用户数据的 保护,遵守相关法律法规。
新兴科技在出行领域的应用前景
自动驾驶技术
01
自动驾驶技术的发展将降低人力成本,提高出行效率和安全性。
大数据和人工智能
02
利用大数据和人工智能技术,滴滴可以优化调度算法,提高车
辆利用率和乘客满意度。
可持续性
滴滴出行在推动绿色出行、减少交通拥堵和 空气污染等方面发挥了积极作用,符合可持 续发展的趋势。
针对未来发展的建议与展望
加强技术创新
继续加大在人工智能、大数据、自动驾驶等领域的技术投入,提升平 台的智能化水平和服务能力。
拓展国际市场
积极开拓海外市场,推动全球化战略,提高品牌影响力和市场份额。
响应速度
优化系统性能,提高叫车响应速度和订单处 理效率。
司机服务质量
加强司机培训和管理,提高司机服务意识和 专业水平。
用户反馈机制
建立用户反馈渠道,及时收集和处理用户意 见和建议,持续改进产品和服务。
05
滴滴出行的营销策略分析
品牌定位与传播途径
品牌定位
滴滴出行将自己定位为“出行领域的科技公司”,强调技术驱动和用户体验, 通过提供便捷、安全、智能的出行服务,满足用户多样化的出行需求。
线下营销策略
滴滴出行通过举办各类线下活动,如城市挑战赛、司机感恩节等,增强与用户的互动和沟通,提升品牌认同度和 忠诚度。
合作伙伴关系与资源整合
合作伙伴关系
滴滴出行与汽车厂商、金融机构、政府等多方建立合作关系,实现资源共享和优势互补。例如,与汽 车厂商合作推出定制车型,降低运营成本;与金融机构合作提供金融服务,满足用户和司机的金融需 求。
滴滴商业计划书
滴滴商业计划书篇一:武汉滴滴专车商业计划书武汉滴滴专车商业计划书近期,普思策划团队为武汉海纳威骏汽车商务服务有限公司编制完成《武汉滴滴专车商业计划书》。
双方达成长期合作意向,并签署文案代理合作协议,普思策划团队将全力为武汉海纳威骏汽车商务服务有限公司提供智慧服务。
企业基本情况:武汉海纳威骏汽车商务服务有限公司,位于武汉青山区老商圈——和平大道建设二路晶银酒店一楼。
公司于XX年在武汉市青山区威骏租车青山店的基础上成立的成立,注册资本500万人民币,经营范围为汽车租赁;汽车保养服务;机械设备租赁;工艺美术品,汽车零配件零售。
威骏租车以客户身边的私家车库为广告语,致力于个人租车、商务租车、婚庆租车、会议租车、大客通勤、机场接机、自驾代驾、武汉一日游、高铁接送、酒后代驾等业务,目前,公司处在高速发展阶段!简要目录保密承诺 3第1章项目基本情况 4第2章企业基本情况 52.1公司简介 52.2法人简介 52.3合作伙伴 6第3章产品及运营 73.1产品 73.2服务对象 73.3运营特点 7第4章市场分析 8第5章融资计划 10第6章项目实施进度 10第7章财务分析 117.1项目投资估算 117.2项目收入分析 117.3项目成本分析 127.4项目财务评价 147.5敏感性分析 15第8章风险与控制 18附表1 运营收入支出估算表(单位:万元) 19 附表2 项目投资现金流量表(单位:万元) 20 附表3 敏感性分析表 21篇二:滴滴打车融资投资发展史XX年1月滴滴打车企业版正式上线XX年2月14日滴滴打车与快的打车合并,成立滴滴快的,开启中国移动出行市场发展新阶段。
XX年5月13日滴滴快的推出经济型专车服务“滴滴快车”XX年6月1日滴滴快的推出拼车服务“滴滴顺风车”,这也是滴滴快的合并后推出的首个新产品XX年7月16日滴滴快的旗下“定制巴士”业务滴滴巴士正式在北京、深圳上线运营,用户可在“滴滴巴士”微信公众账号内直接购票乘坐XX年7月28日滴滴快的推出代驾服务。
滴滴加油策略运营方案
滴滴加油策略运营方案一、背景随着汽车数量的不断增加,加油需求也在逐渐增加。
而加油站数量相对有限,尤其是在城市中心地带,加油站的排队情况经常会让司机们感到焦头烂额。
滴滴作为中国最大的出行平台,拥有庞大的用户群体和出行数据。
为了解决用户出行中的加油难题,滴滴决定推出加油服务,以满足用户的个性化需求。
二、市场分析1. 市场需求:随着汽车数量的不断增加,加油需求不断增加。
在城市中心地带,加油站数量有限,导致加油排队情况严重。
用户对于加油服务的便捷性和节约时间的需求不断增加。
2. 竞争分析:目前市场上已有一些加油服务提供商,例如加油汽车、顺丰加油等。
这些企业多数通过线下店面或者加油车提供服务,受限于地域和服务范围。
滴滴作为出行平台的优势在于拥有庞大的用户群体和丰富的出行数据,可以通过线上平台实现更为便捷的加油服务。
3. 机会与挑战:随着移动互联网的发展,用户对于出行服务的需求愈加个性化和便捷化。
加油服务作为出行服务的一部分,有着巨大的市场潜力。
而滴滴在加油服务提供上,需要克服加油站资源匮乏、用户信任度不足、油价波动等挑战,才能够赢得市场份额。
三、产品定位滴滴加油服务旨在为用户提供更为便捷、快捷的加油体验,通过平台上的加油服务功能,用户可以在用车途中选择附近的加油站进行加油,并进行自主选择加油方式和支付方式,节省用户时间和精力。
四、战略目标1. 确立品牌形象:在加油服务领域树立滴滴的品牌形象,形成用户对于滴滴加油的信任和依赖。
2. 扩大市场份额:利用滴滴平台的用户优势,扩大加油服务的市场份额,成为行业内领先的加油服务提供商。
3. 提升用户体验:通过提高服务质量和用户体验,赢得用户口碑,实现用户留存和增长。
五、策略分析1. 加强技术支持:提升加油平台的技术支持能力,确保用户在平台上可以顺利完成加油服务的预约、支付和评价等功能。
2. 优化用户界面:开发更为简洁、易用的用户界面,让用户可以快速找到附近的加油站,并进行一键加油。
滴滴打车商业计划书
滴滴打车商业计划书最近滴滴打车着实火了一把,随着烧钱大战接近尾声,滴滴宣布5月17日起暂停补现金。
下面我来分析一下滴滴打车的盈利模式及其在中国的市场上是如何运营的。
一、滴滴打车产品介绍滴滴打车是由小桔科技创办的,小桔科技是腾讯投资的一家移动互联网公司,致力于移动交通的发展,为乘客提供便利。
滴滴打车软件创始人程维、小桔科技CEO。
一年半之前,他毅然离开阿里巴巴,创建打车软件公司——滴滴打车。
不过,创业并非坦途,程维最初在拉司机装软件时被当做骗子,一手开发的软件也曾被深圳市交通委叫停,但这位创业者坚信移动互联网改变生活的能力。
程维日前接受京华时报专访时表示,他有这样的恒心,去花10年时间,真正改变人们出行打车的习惯。
App滴滴打车改变了出租司机的等客方式,它可以让司机师傅用手机等待乘客“送上门来”。
这款App的原理非常简单,与电话叫车服务类似。
即乘客在手机中点击“我要用车”,并发送一段语音说明具体的位置和要去的地方。
用车信息会被传送给离乘客附近的出租车司机中,司机可以在手机中一键抢应,并和乘客联系。
滴滴打车创始人程维用“势如破竹”这四个字形容这半年来的发展。
他透露,无论是在主管部门、出租车公司还是出租车调度中心,都没有遇到任何阻力。
滴滴甚至和北京市两大出租车调度中心之一96106达成战略合作,系统互通,滴滴为96106定制客户端。
“通过与96106的合作,滴滴打车的覆盖范围一下从1万多辆出租车,增加到3万多辆。
滴滴打车的叫车信息可以直接在96106的车载终端中显示。
”程维介绍说,在北京的叫车成功率有近85%,非高峰期达到90%,除了北京,在上海和广州也有近千辆出租车的规模。
打车app软件相比于电话叫车服务一个最大的优势,就是能够提供车辆及旅客双方的定位。
预约叫车,最重要的一个环节就是“哪里上车”。
以前的电话叫车服务,需要乘客向话务员详细描述自己所在的位置,然后话务员再转述给司机。
这种转述的过程往往会发生信息的损耗,导致乘客和司机双方信息的不对称。
嘀嘀打车商业计划书
嘀嘀打车商业计划书篇一:关于大学生对滴滴打车使用情况的市场调研计划书关于大学生对滴滴打车使用情况的市场调研计划书学院:交通运输管理学院专业班级:财务管理(1)班姓名学号:张冉霞 22XX3604 张蕾 22XX2166 魏雪 22XX1831 任静茹 22XX3010目录 ? 前言? 调研目的? 调研内容? 调研方式及对象? 调研日程安排? 调查问卷设计一、前言随着大学生活的不断丰富,现今大学生的空闲时间也越来越少,作为大学生日常出行必备的出租车服务行业也出现了较高的的增长速度。
而随着越来越灵通的公交路线以及地铁的出现,大学生对出租车的使用也有所减少,而滴滴打车的出现大大提高了大学生大车的便捷性。
因此,为了给今大学生提供更加便捷的打车服务并节省他们宝贵的时间,我们进行了本次调查。
二、调研目的1、了解各省市大学生对滴滴打车的使用情况,分析滴滴打车软件市场的使用情况;2、研究大学生对滴滴打车的使用心理动机及其消费行为的特点,为滴滴打车软件的进一步发展提供参考依据;3、了解大学生的出行方式,为滴滴打车的推广提供依据;4、了解大学生对滴滴打车的接受程度。
三、调研内容(一)消费者(大学生)1、大学生的个人基本状况(性别、年级、生活费、打车频率、主要出行时间);2、大学生对滴滴打车的使用情况;3、大学生对滴滴打车的使用心理动机及其消费行为的特点;4、大学生对滴滴打车发展的建议。
(二)市场1、各省市滴滴打车设计情况;2、各省市大学生对滴滴打车的使用情况;3、各省市滴滴打车的潜力测评。
四、调研方式及对象(一)调研方法网上调查问卷,对不同的省市不同的大学的大学生进行网上问卷调查。
(二)采用该调研方法的原因1、网上问卷调查形式简单,方便我们进行调查;2、网上问卷调查涉及面广,有利于做更为准确的数据分析;3、网上问卷调查容易统计,数据可靠;4、网上问卷调查费用低,成本低。
(三)调研对象各省市在校大学生,包括本科生、研究生等。
基于网约车的汽车租赁公司商业计划书
汽车租赁公司商业计划书1.项目概述1.1项目背景(汽车租赁行业具有广阔的前景)汽车租赁服务,是由汽车租赁公司向长期或短期需要用车,但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权,并限期收回的一种服务方式。
汽车租赁是传统与现代相互融合的行业,伴随互联网的快速发展,在线租赁模式逐渐兴起,尤其在短租自驾和分时租赁市场,移动化、自助化趋势愈发凸显,行业整体呈现多元化发展特征。
租赁行业是国际汽车企业的重要市场:德国奔驰公司平均每4辆车就有1辆是用来租赁的;美国主要汽车行产企业的总产量中就有30%的订单来自租赁市场。
在跨国汽车企业的支持下,主要国家的汽车租赁一直发展迅猛,每年收入以20%的幅度递增。
世界排名第一的美国赫兹公司拥有的车辆就超过50万辆。
2011年4月,交通运输部下发了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》,明确提出今后5至10年,我国将初步形成龙头企业引领、经营主体多元、网络覆盖全国、经营行为规范、市场秩序良好、服务标准与国际先进水平接轨的汽车租赁服务体系,基本满足经济社会发展和人民群众对汽车租赁业的需求。
2017年6月,交通运输部引发《关于促进汽车租赁业健康发展的指导意见(征求意见稿)》,再次对我国汽车租赁行业的发展进行指引与规划。
截止到2017年我国汽车租赁市场规模已经达到了575亿元左右,预计在政策的推动下,中国汽车租赁市场前景较好。
中国汽车租赁起步晚,目前正处于调整升级发展阶段。
从1989年开始,中国租车行业经历了四大主要发展阶段,租赁企业也从大型国有企业发展成为多种企业类型共存;租赁对象由最初政府、企业发展成到普通大众消费者;业务模式也由最初传统线下采购模式拓展为“线下预定、线下取车”“门店直接预定”等多种租赁方式混合模式。
另外,融资租赁、分时租赁模式也逐渐兴起,业务模式更加多元化。
随着移动技术水平的发展以及旅游市场的带动,中国租车行业诸多业务将会进一步升级发展。
由于国家对网约车市场的监管进入深层次阶段,与网约车平台伴生的汽车租赁公司的发展膨胀式发展。
滴滴合作公司运营方案
滴滴合作公司运营方案第一部分:公司背景与目标1. 公司简介滴滴出行是中国最大的网约车服务平台,成立于2012年,总部位于北京。
公司致力于为用户提供安全、便捷的出行解决方案,包括打车、租车、共享单车等服务。
截至目前,滴滴出行已经在中国及其他国家拥有数亿注册用户,并且在全球数百个城市提供服务。
2. 合作公司背景合作公司是一家专注于汽车租赁服务的公司,拥有一定规模的车辆资源和客户基础。
目前合作公司主要通过线下门店和在线平台提供车辆租赁服务,但受限于市场营销能力和技术水平,业务发展速度相对较慢。
3. 合作目标通过与滴滴出行合作,合作公司希望能够借助滴滴出行的品牌影响力和技术优势,提升自身的市场竞争力,拓展用户群体,提升商业价值。
另一方面,滴滴出行则希望通过与合作公司合作,获取更多的车辆资源,提升服务范围和用户体验,实现双赢。
第二部分:合作方案1. 信息共享首先,双方需要建立信息共享机制。
合作公司需要将车辆资源的实时状态和可用情况通过API接口提供给滴滴出行。
滴滴出行将根据需求与实际情况,将订单信息、路况信息等反馈给合作公司,以便提供更优质的服务。
2. 营销合作合作公司与滴滴出行可以通过联合营销活动,共同推广品牌和服务。
滴滴出行可以在其App和官方网站上加入合作公司的租车服务入口,提高曝光率和获取更多用户流量。
合作公司可以将滴滴出行的优惠活动、折扣信息等信息推送给自己的用户,增加用户忠诚度。
3. 技术支持滴滴出行提供技术支持,帮助合作公司搭建线上租车平台,提升用户体验和便捷度。
同时,滴滴出行也可以提供数据分析,帮助合作公司了解用户行为和需求,优化服务和产品。
4. 服务扩展双方可以探讨合作的业务范围,除了汽车租赁服务外,还可以涉及到更多的共享出行服务,比如共享单车、共享电动汽车等。
通过合作,双方可以共同拓展更多的出行解决方案,实现多元化发展。
第三部分:合作方案的实施与风险1. 实施步骤(1)确定合作细节。
双方需要就合作的具体细节进行商讨和协商,确认合作的内容、目标和责任。
滴滴出行商业模式分析5篇范文
滴滴出行商业模式分析5篇范文第一篇:滴滴出行商业模式分析滴滴出行商业模式分析一、定位这是移动互联网端一款经典的定制服务的智能系统:λ客户的需要(市场差异化需求)λ多个可提供此类服务的商家竞抢(无差异化服务)λ商家上门,提供完服务过程后λ客户支付并评价二、模式分析:乘客打车产生订单,滴滴将订单发送给合适的司机。
(推荐算法要准确、匹配效率要高、计算要快、推送要及时、提升用户质量和活跃度)三、特点1、对于消费者而言,商家提供的服务/产品无差异。
2、免费的用户平台3、有微信支付等平台作为后盾支撑(微信里直接有滴滴出行)4、风投资金的投入保证了资金支持5、前期砸钱培养用户(乘客和司机APP安装量和使用率)四、优点1、用户群体大(网罗消费者和商家)2、定制服务最大限度匹配乘客与司机的需求,有利于降低交流成本,减少时间和资源浪费。
3、线上交流和支付,线下提供产品和服务,用户体验好,提高服务效率。
4、用户有经常使用的习惯(用户粘性高),投资回报率高。
5、精准营销(用户及消费者)6、智能匹配系统7、需求预测系统8、运能测试系统9、用户画像系统10、11、滴米系统靠什么赚钱??λ滴滴打车利用大数据分析挣钱的商业模式λ第一种是按工作日、节假日切割,分析用户历史出行记录,提取用户节假日出行数据,挖掘、预测用户常去位置的潜在信息点,描绘用户的消费需求,为广告主提供精准人群曝光、覆盖服务,赚取精准广告费用。
第二种是通过调配乘客与出租车司机间的信息连接效率,在乘客端和司机端赚取信息服务费。
五、滴滴的营销推广策略1、线下推广机场、车站、加油站等地设立服务区,帮助司机免费下载安装APP,指导使用,并结合线下宣传和海报。
2、口碑营销(用户体验好)主要的传播推广方式,用的人多了,口口相传。
六、缺点1、前期投资较大成本结构分析:初期成本:软件研发成本、技术人员的工资薪金、开发与维护费用后期成本:软件推广费用、软件发布费用、软件维护费用2、消费者有临时改变和取消交易的可能,给司机带来风险。
滴滴出行商业模式分析
段落二
滴滴作为最早出现的 打车平台,与打的所不同的 是,打的需要在路边进行拦 车,在某些恶劣天气下不方 便人们的出行,而滴滴能够 在人们出行前提前进行预订 服务,更好更快捷的方便出 行,在这点上在被国外称为 中国新四大发明,开创了新 的出行模式。
滴滴打车商业模式利
段落用大三数据分析,通过调配乘
客与车主之间的信息链接效 率,在乘客端和司机端赚取 信息服务费用利用客户出行 历史记录进行数据挖掘,预 测用户常去位置的潜在信息 点描绘用户的消费需求,为 广告主提供精确人群曝光覆 盖服务赚取精准广告费用。
广告主
其他网络 平台
3
商业模式评价
目录 CONTENT
3.1 滴滴商业模式创新 3.2 滴滴商业模式痛点 3.3 滴滴问题解答
3.1滴滴商业模式创新
滴滴打车的商业模式 是通过“手机对手机” 建 立起了出租车司机与乘客 “人与人”之间的连接,并 通过司乘互评功能建立了信 用评价平台,更加有助于信 息的快速匹配和交换,提高 了乘客出行和司机运营效率, 很好的解决了出租车行业长 期存在的一些问题。
3、为消费者提供优质的第三方用车服务平台。
3
模式定位
1.乘客端定位:提供出行服务,满足随时随需出行的需求。
2.司机端定位:提供赚钱工具,满足接单需求。
2.2业务系统
阿里腾 讯/银行
投宣传资
提宣供 支传持
支付宝/ 微信
地图 公司
出租车 师傅
私家车 师傅
提宣供金 融传支付
提宣供地 图传支持
参宣与平 台传接单
计价。3.舒适体验。
价值主张:价值主张是指公司通过其产品和服务所能向消费者
提供的价值构成。价值主张确认公司与消费者/顾客双赢的模
滴滴项目计划书
滴滴项目计划书一、项目概述滴滴项目是一个基于智能交通平台的出行服务项目。
通过整合优质的出行资源,利用先进的科技手段,为用户提供便捷、高效、安全的出行体验。
本项目旨在解决城市交通拥堵、环境污染等问题,提升城市出行质量,推动城市可持续发展。
二、项目目标1. 提供高质量的出行服务:建立高效的调度系统,优化路线规划和车辆调度,确保用户能够快速方便地获得出行服务。
2. 提升用户体验:通过用户反馈和数据分析,不断优化用户界面和功能设计,提供个性化的出行服务,满足用户多样化的需求。
3. 缓解交通拥堵:通过智能调度和信息共享,降低车辆空驶率,提升车辆利用率,减少交通拥堵的发生,改善城市出行状况。
4. 推动可持续发展:引入电动车辆及新能源车辆,减少排放量,降低环境污染,推动城市可持续发展。
三、项目实施计划1. 前期准备(时间:1个月)a. 团队组建:成立项目团队,确定项目负责人和各岗位职责。
b. 竞品分析:对市场上的竞争对手进行调研和分析,制定相应的竞争策略。
c. 技术准备:搭建项目所需的技术平台和系统基础设施。
2. 平台开发(时间:3个月)a. 前端开发:根据需求,进行用户界面的设计和开发,确保用户体验流畅和友好。
b. 后端开发:搭建调度系统和数据处理平台,确保系统的高效运行和可靠性。
c. 测试与优化:对开发的系统进行全面测试和优化,确保系统的稳定性和安全性。
3. 全面推广(时间:6个月)a. 市场推广:制定推广策略,通过各种媒体渠道进行品牌推广,提高用户注册量和活跃度。
b. 用户服务:建立完善的客服系统,及时解答用户问题和反馈,提升用户满意度。
c. 数据分析:通过用户数据分析,了解用户需求和行为,进行精准推送和个性化服务。
4. 持续优化(时间:长期)a. 用户反馈:建立用户反馈渠道,收集用户意见和建议,及时进行改进和优化。
b. 技术升级:密切关注科技发展,引入先进技术,不断提升平台性能和功能。
c. 公益活动:积极参与城市公益事业,推动社会可持续发展。
滴滴创业之初商业计划书
滴滴创业之初商业计划书第一部分:企业概况一、企业背景滴滴公司成立于20xx年,由程维和柳伟创立,是中国最大的共享出行平台。
公司总部位于北京,并在全国范围内设有多个分支机构。
滴滴公司通过其移动平台为用户提供打车、顺风车、出租车等多种出行服务。
二、企业目标滴滴的核心目标是成为中国最大的出行服务平台,提供全方位的出行服务。
同时,公司还致力于提升用户体验,降低成本,促进出行环境的改善。
三、企业愿景滴滴的愿景是通过科技创新和合作,建设一个互联互通的出行平台,帮助人们更便捷、更安全、更环保的出行。
四、发展战略滴滴公司的发展战略主要包括技术创新、合作共赢、国际化扩张。
公司将不断加大对技术研发的投入,积极与各方合作,拓展海外市场。
第二部分:市场分析一、市场发展现状中国出行市场发展迅速,呈现出多样化、个性化的趋势。
随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高,出行需求不断增长。
二、市场需求根据调查数据显示,中国的出行市场存在多方面需求,包括个性化定制出行、环保出行、平安出行等。
三、市场竞争滴滴面临的主要竞争对手包括Uber、滴滴快车等国内外共享出行企业。
在中国市场,滴滴与Uber的竞争尤为激烈。
第三部分:产品与服务一、产品介绍滴滴提供的产品和服务包括打车、顺风车、出租车、代驾、共享单车等。
公司通过技术创新,不断优化服务流程,提升用户体验。
二、产品特点滴滴的产品主要特点包括便捷、安全、快速、环保。
公司致力于满足用户多样化的出行需求,并通过科技手段提升出行安全性。
第四部分:市场营销一、市场定位滴滴的市场定位是为广大用户提供全方位的出行服务,满足用户的各种出行需求。
二、营销策略滴滴主要的营销策略包括品牌推广、产品创新、用户体验提升等。
公司会通过多种方式宣传品牌,引入新的营销工具,增强用户黏性。
第五部分:管理团队滴滴的管理团队主要由创始人程维和柳伟领导,团队成员具有丰富的互联网企业管理、技术开发和市场营销经验。
第六部分:财务计划滴滴的财务计划主要包括收入、成本、利润三个方面,公司将通过技术创新,不断提升盈利能力,实现盈利与可持续发展。
滴滴商业计划书
滴滴商业计划书一、商业概况。
滴滴是中国领先的出行服务平台,致力于通过技术和创新,为用户提供安全、便捷的出行体验。
自成立以来,滴滴已经成为中国最大的出行服务平台之一,覆盖了打车、专车、顺风车、出租车、代驾、共享单车等多种出行方式,服务范围遍布全国各大城市。
二、市场分析。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高,出行需求不断增加。
传统的出行方式已经无法满足人们的需求,因此,出行服务平台的市场需求日益增长。
同时,随着移动互联网的普及,人们更加便利地使用出行服务平台,这为滴滴的发展提供了良好的机遇。
三、竞争分析。
在出行服务行业,滴滴面临着激烈的竞争。
除了传统出租车行业的竞争外,共享单车、网约车等新兴出行方式也在不断挑战着滴滴的地位。
因此,滴滴需要不断提升自身的服务质量和技术创新能力,以保持市场竞争力。
四、发展规划。
为了应对市场竞争和满足用户需求,滴滴将继续加大对技术研发的投入,推动智能化、个性化出行服务的发展。
同时,滴滴还将加强与政府部门的合作,共同推动出行服务行业的规范化和健康发展。
此外,滴滴还将积极拓展海外市场,加强国际化布局,实现全球化发展目标。
五、风险控制。
在发展过程中,滴滴将注重风险控制,加强安全管理和服务监管,保障用户的出行安全和权益。
同时,滴滴还将加强内部管理,提升组织效率和运营效益,降低各类经营风险。
六、总结。
作为中国领先的出行服务平台,滴滴将继续秉承“科技创新、服务至上”的理念,不断提升服务质量和用户体验,满足用户多样化的出行需求。
同时,滴滴还将积极响应国家政策,推动出行服务行业的规范化和健康发展,为用户和社会创造更大的价值。
滴滴公司合作计划书
滴滴公司合作计划书篇一:滴滴出行合作协议滴滴出行合作协议甲方:北京美丽分期信息技术有限公司地址:北京市朝阳区望京北路9号叶青大厦C座202法定代表人:徐友明授权代理人:电话/手机:传真:电子邮箱:地址:法定代表人:授权代理人:电话/手机:传真:电子邮箱:甲乙双方在平等互利的原则上,经友好协商,就双方通过甲方在滴滴平台为用户提供“滴滴出行”移动出行信息服务入口的方式进行推广合作一事达成以下协议:一、1、双方保证任何一方有权签署本协议并已经获得履行本协议所需要的全部许可和授权。
乙方:2、任何一方签署本协议将符合现行有效的法律、法规,不损害任何第三方的合法权益。
3、4、甲方合法拥有或被授权经营[美莱所有与活动相关]的产品/项目。
双方有义务保证自身服务的安性二、1、合作内容、形式和期限乙方向甲方提供“滴滴出行”H5页面或滴滴移动出行开放平台SDK,由甲方把前述页面或SDK嵌入[美分期(android和ios 版)]服务平台/客户端,为用户提供乙方服务入口。
2、费。
3、三、1、甲方的权利与义务合作期间,甲方负责利用自有人员、技术和资源将乙方提供的产品在“滴滴出行”H5合作期限:自[ 2021 ]年[ 01 ]月[ 01 ]日至[ 2021 ]年[ 12 ]月[ 31 ]日。
乙方按照附件一《推广合作单》中所载的结算单价及结算标准向甲方支付推广服务页面或滴滴出行移动出行平台/客户端,为用户提供乙方信息服务入口。
2、乙方有义务在合作期间及时处理用户的一般咨询和投诉,如涉及到用户对乙方服务的咨询或投诉,乙方应在收到咨询或投诉之日起一(1)个工作日内向甲方反馈具体咨询或投诉信息(包括但不限于用户姓名、联系方式、咨询或投诉问题等)。
3、乙方保证其发布在约定服务平台/客户端的有关内容符合所有适用法律、法规、规章、具有约束力的有关政策,不违反公序良俗,且不侵犯任何第三方的知识产权、人身权或其他合法权益或利益。
甲方因此先期支付相关费用的(包括但不限于通过判决、行政处罚、和解或调解支付赔偿金、律师费、诉讼费、差旅费),乙方应在乙方支付后5个工作日内全部予以赔偿,逾期按每日千分之五向乙方支付滞纳金。
拼车服务商业计划书
拼车服务商业计划书1. 摘要(Abstract)本商业计划书旨在提供一个详细的商业计划,介绍一个拼车服务的创业商业模式。
通过分析市场潜力、竞争环境和可行性研究,我们将展示如何建立并运营一家成功的拼车服务公司。
2. 介绍(Introduction)拼车服务是一种新兴的交通方式,通过共享车辆,实现乘客之间的合乘,以减少空驶里程和交通拥堵。
本商业计划书将探讨拼车服务的商业机会,并提供一个全面的商业计划,以实现盈利和扩展。
3. 市场分析(Market Analysis)3.1 市场概述本节将分析拼车服务市场的规模、增长趋势和潜在客户群体。
我们将研究当前的交通状况和人们对出行方式的需求,以确定市场潜力。
3.2 目标客户我们将定义目标客户,并了解他们的乘车偏好、需求以及对拼车服务的态度。
这有助于我们确定市场定位和营销策略。
4. 竞争环境(Competitive Landscape)4.1 已有竞争对手本节将调查已有的拼车服务供应商,并评估他们的优势和劣势。
我们将研究他们的定价策略、服务范围和用户体验,并找到与之竞争的优势点。
4.2 竞争优势我们将介绍我们公司的竞争优势,包括技术创新、优质服务和市场推广手段。
这些优势将帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5. 商业模式(Business Model)5.1 服务类型我们将定义我们的拼车服务类型,包括长途拼车、城市内拼车以及定制化拼车。
我们将讨论各种服务类型的运营模式,并明确盈利模式。
5.2 用户获取和保留我们将介绍用户获取和保留策略,如市场推广、用户注册和奖励计划。
这些策略将帮助我们吸引更多用户并保持他们的忠诚度。
5.3 合作伙伴关系我们将讨论与合作伙伴的合作方式,如与车辆供应商、交通管理部门以及其他交通服务机构的合作。
这将为我们提供更好的资源和服务。
6. 运营计划(Operation Plan)6.1 技术平台我们将介绍我们的技术平台,包括拼车匹配算法、用户信息管理系统等。
滴滴打车创业计划书
滴滴打车创业计划书第一、工作目标1. 确定服务模式滴滴打车的主要服务模式是提供便捷、快速的出租车和专车服务。
我们需要在市场上进行调研,了解消费者的需求和喜好,然后根据这些信息来设计我们的服务模式。
比如,我们可以提供预约服务、实时叫车服务、多人出行服务等等。
我们需要确保我们的服务模式能够满足消费者的需求,并且能够在市场上获得竞争优势。
2. 建立合作关系为了能够提供优质的服务,我们需要与出租车公司、汽车租赁公司、司机等建立合作关系。
我们需要制定合理的合作协议,明确各方的权利和义务,确保合作关系的稳定和持久。
同时,我们还需要建立一套有效的管理机制,对合作伙伴进行管理和监督,确保他们能够提供符合我们标准的服务。
3. 打造品牌形象品牌形象是企业的重要资产,也是吸引消费者的关键因素。
我们需要设计一套符合我们企业文化和服务特点的品牌形象,包括标志、配色、宣传语等。
同时,我们还需要通过各种渠道,如广告、公关活动、社交媒体等,来推广我们的品牌,提高品牌知名度和美誉度。
第二、工作任务1. 市场调研我们需要对市场进行深入的调研,了解消费者的需求和喜好,竞争对手的情况,以及市场的趋势和变化。
我们可以通过问卷调查、访谈、数据收集等方式来获取信息,然后对这些信息进行分析和总结,得出我们的服务模式和市场策略。
2. 合作关系建立我们需要与出租车公司、汽车租赁公司、司机等建立合作关系。
我们可以通过谈判、协商等方式来达成合作意向,然后制定合理的合作协议,明确各方的权利和义务。
在合作过程中,我们需要建立一套有效的管理机制,对合作伙伴进行管理和监督,确保他们能够提供符合我们标准的服务。
3. 品牌形象设计我们需要设计一套符合我们企业文化和服务特点的品牌形象,包括标志、配色、宣传语等。
我们可以通过内部讨论、外部委托等方式来完成品牌形象设计。
设计完成后,我们需要通过各种渠道,如广告、公关活动、社交媒体等,来推广我们的品牌,提高品牌知名度和美誉度。
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滴滴商业计划书
篇一:武汉滴滴专车商业计划书
武汉滴滴专车商业计划书
近期,普思策划团队为武汉海纳威骏汽车商务服务有限公司编制完成《武汉滴滴专车商业计划书》。
双方达成长期合作意向,并签署文案代理合作协议,普思策划团队将全力为武汉海纳威骏汽车商务服务有限公司提供智慧服务。
企业基本情况:
武汉海纳威骏汽车商务服务有限公司,位于武汉青山区老商圈——和平大道建设二路晶银酒店一楼。
公司于XX年在武汉市青山区威骏租车青山店的基础上成立的成立,注册资本500万人民币,经营范围为汽车租赁;汽车保养服务;机械设备租赁;工艺美术品,汽车零配件零售。
威骏租车以客户身边的私家车库为广告语,致力于个人租车、商务租车、婚庆租车、会议租车、大客通勤、机场接机、自驾代驾、武汉一日游、高铁接送、酒后代驾等业务,目前,公司处在高速发展阶段!
简要目录
保密承诺 3
第1章项目基本情况 4
第2章企业基本情况 5
2.1公司简介 5
2.2法人简介 5
2.3合作伙伴 6
第3章产品及运营 7
3.1产品 7
3.2服务对象 7
3.3运营特点 7
第4章市场分析 8
第5章融资计划 10
第6章项目实施进度 10
第7章财务分析 11
7.1项目投资估算 11
7.2项目收入分析 11
7.3项目成本分析 12
7.4项目财务评价 14
7.5敏感性分析 15
第8章风险与控制 18
附表1 运营收入支出估算表(单位:万元) 19 附表2 项目投资现金流量表(单位:万元) 20 附表3 敏感性分析表 21
篇二:滴滴打车融资投资发展史
XX年1月
滴滴打车企业版正式上线
XX年2月14日
滴滴打车与快的打车合并,成立滴滴快的,开启中国移动出行市场发展新阶段。
XX年5月13日
滴滴快的推出经济型专车服务“滴滴快车”
XX年6月1日
滴滴快的推出拼车服务“滴滴顺风车”,这也是滴滴快的合并后推出的首个新产品
XX年7月16日
滴滴快的旗下“定制巴士”业务滴滴巴士正式在北京、深圳上线运营,用户可在“滴滴巴士”微信公众账号内直接购票乘坐
XX年7月28日
滴滴快的推出代驾服务。
消费者可以通过滴滴打车、快的打车的App来体验代驾服务
XX年9月9日
滴滴快的宣布完成总计30亿美元的新一轮融资。
同天,滴滴打车进行全面品牌升级,更名为“滴滴出行”,并启用了新的logo和App
XX年1月
与微信达成战略合作,开启微信支付打车费“补贴”营销活动
XX年1月
完成C轮1亿美金融资:中信产业基金6000万美金、腾讯集团3000万美金、其他机构1000万美金
XX年3月用户数超过1亿,司机数超过100万,日均单达到521.83万单,成为移动互联网最大日均订单交易平台
XX年5月
产品正式更名为“滴滴打车”,寓意“滴水之恩,涌泉相报” XX年8月
滴滴专车上线,进军商务用车领域
XX年10月
与中国妇女发展基金会联合发起"粉爱行动",成立粉爱公益基金,关爱女性出行。
CNNIC 发布的《XX-XX年中国移动互联网调查研究报告》显示,过去半年滴滴打车的用户使用率高达74.1%,持续行业领跑
TalkingData发布的《移动打车应用行业报告》显示,滴滴打车用户月活跃量居首位,较补贴前月活跃用户数增长688.1%
XX年12月
完成D轮7亿美金融资,由国际知名投资机构淡马锡、国际投资集团DST、腾讯主导投资
启动亿元专车品牌推广--"今天坐好一点",滴滴体刷爆微信朋友圈,一小时参与用户达三千万,视频点击过千万经过两个多月的公测,“滴米”调度系统正式上线,通过大数据优化出行体验,双十二实现90%的打车成功率XX年4月
完成B轮融资:腾讯集团投资1500万美金
XX年10月
艾瑞集团发布打车软件唯一一份行业报告:滴滴打车市场份额59.4%,超过其他打车软件市场份额之和
入选中国区“App Store XX年度精选”
XX年6月6日
北京小桔科技有限公司成立,经过3个月的准备与司机端的推广,9月9日在北京上线
XX年12月
完成A轮融资:金沙江创投300万美金
篇三:如何写好天使轮融资的商业计划书
如何写好天使轮融资的商业计划书?
“不同行业的好的商业计划书的标准不同:比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队(尤其是创始人)是最重要的;而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。
不同阶段的好的商业计划书标准也不同:
比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队;而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。
总之,好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人,而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。
知道自己相比其他项目的优势(不要说外在优势——例如市场巨大,是内在优势)是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。
”
——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书?》中的评论
基于此,我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。
注意事项:
1、向投资人展示的BP最好在10页左右,以PPT的形式呈现;
2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚,并清晰完整的呈现出来,本身就是一项重要的能力;
3、除非是有FA介入不让留联系方式,否则,一定要在PPT中标明主创的联系方式,后期朋友帮忙转发BP或推荐时,都容易让投资人联系上主创。
第1页:项目名称和一句话介绍
一个好的名称就是品牌传播的第一要素(建议尽早注册相关域名、商标)。
用一句话概况要做的事情:(1)可以借
助对标企业:中国的airbnb、中国的Uber;快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车;(2)可以描述具体的事情:上门推拿、上门美甲;1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。
第2页:项目简介
在一句话概况的基础上:
1、简要说明做的产品或服务,帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。
2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有
产品或服务的。
3、简要说明目标用户群是哪一类人,用户基数有多大。
第3页:项目现状
简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况(若有):不同类型的项目,核心指标是不一样的;通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等,最好以图表形式呈现。
第4页:行业规模
概述所在行业或细分领域的市场规模,最好是引用相对比较权威的数据并注明出处,比如:根据国家统计局的数据,XX年餐饮行业是**万亿,其中**品类或**市场是**亿元;根据**行业协会的数据,XX年物流行业是**万亿,其中货运行
业是**亿元,同城货运是**亿元。
第5页:竞争对手
以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。
包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等
第6页:团队介绍
早期天使投资,除了看重创业方向,最重要的还是看团队。
需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。
建议以下格式:姓名、年龄、目前职位、个人能力特点05-09年,**大学学士,**专业,简要说在校期间做过什么
09-13年,**公司,**部门**岗位,简述主要工作职责、带过多少人团队 13-14年,创立**公司,主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果第7页:股权结构
公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况,每个月大致的运营成本。
第8页:融资意向
(1)融资金额;(根据一段时间内的资金需求计算得出)(2)出让股权比例;(有了股权比例方便计算出估值)第9页:近期目标
有资金投入后,近期半年至一年的时间,大概可以做到什么样的目标。
核心指标是用户数、订单量、营业收入等。
参考资料:Yingyu○aK2VC
1、华兴资本合伙人杜永波《手把手教你如何写商业计划书》
.com/s?__biz=MzA3OTMxMDUzOQ==&mid=XX54212&idx=1 &sn=61275bd2e1987c3d2337ecafb0d8191d#rd
2、《3W投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业计划书》
.com/s?__biz=MzA4Mzc5NTMyOA==&mid=XX91070&idx=1 &sn=06798e195d10bc9a414db4dc08f1a50f#rd
3、《周鸿祎:如何撰写商业计划书》
_EKXQuYXJ3TWXaN5FVHevOyxS9xeqSbSb0aVQ87zB5K
4、《如何写好商业计划书?》
.com/s?__biz=MjM5MTg1NTgwNA==&mid=2&idx=2&sn=21 b7561fd9df93cd5e793bbf&scene=0#rd。