国际贸易方式及商品期货贸易(ppt 48页)
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国际贸易实务ppt课件完整版
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
FOB、 CFR & CIF
相同： 交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）
不同： 承担的责任不同 支付费用不同
FOB CFR CIF
装上船 后风险
买方 买方 买方
手续 订舱 保险 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
费用 运费 保费 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方
CIP 买卖双方的义务
卖方：
取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用 订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的
地的正常运费 订立货物运输保险并支付保费 承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风
险
买方：
取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时 经另一国的过境手续
FOB 买卖双方的义务
卖方：
在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到 买方指派的船上，并及时通知买方。
承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文
件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清
洁单据，或具有同等作用的电子信息。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易结算方式介绍46张幻灯片课件
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汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
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3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
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2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
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（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
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开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
汇付的业务流程
汇款人
汇出行
汇入行
收款人
结算工具与资金流动方向相同，属于顺汇。
进口方
进口地银行
出口地银行
出口方
①申请
②委托、指示
③通知、解付
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3.种类 ①电汇(Telegraphic Transfer,T/T) ②信汇(Mail Transfer,M/T) ③票汇(Remittance by Banker’s Demand Draft,D/D)
代为检查所有文件，只有在与信用证上设定条款相符的情况下才会支付货款。这等于保护了进口商的利益。
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2.当事人 三方基本当事人 ①申请人（Applicant）：一般指买方 ②开证行（Opening Bank,Issuing Bank） ③受益人（Beneficiary）：一般指卖方
*银行本票 banking note
本票与汇票的主要区别？？？
1、当事人不同
2、是否需要承兑不同
3、出票人承担的责任不同
4、份数不同
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（三）支票(check or cheque)
1．支票的定义
几个基本当事人？
3个基本当事人 :银行、出票人和受款人
付款承诺还是命令？
付款命令
以银行为付款人的即期汇票
（1）由银行开立的，属于银行信用。 （2）卖方（受益人）需要向银行出示文件 （3）出示文件必须符合信用证条款等
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开证行具有双重角色
L/C可以向进出口商各自保证什么？？？
如果能提供与所有信用证条款相符的文件，那么，银行会向出口商支付到期货款。这等于向出口商提供了销售的安全保障。
国际贸易实务课件PPT课件
01
装箱单是国际贸易中常见的单 证之一，用于证明货物的包装 情况。
02
装箱单应详细列出货物的包装 方式、数量、重量、体积等信 息，以便进口商了解货物的包 装情况并进行清关手续。
03
装箱单通常与商业发票等其他 单证一起提供，以便进口商进 行综合审核。
提单
01
提单是国际贸易中重要的运输单证之一，用于证明 货物已经交付运输。
3
制定经营方案
根据市场调研结果，制定合适的经营方案，包括 产品选择、价格策略、营销策略等。
交易磋商
询盘
向潜在的供应商或客户发出询盘，询问是否愿意 进行交易。
还盘
买方或卖方在收到发盘后，可以对发盘内容进行 还盘，提出修改意见或新的交易条件。
ABCD
发盘
供应商或客户在收到询盘后，会根据询盘内容向 买方或卖方发盘，提出交易条件。
根据合同要求，准备相应数量的货物，确保产品质量符合合同 要求。
在合同履行前，买方或卖方应催促对方办理相关手续，并对相 关单据进行审核，如有需要可进行修改。
按照合同约定的运输方式，办理托运手续、报关手续和保险手 续。
根据合同要求，制作相关单据，如发票、装箱单等，并向对方 提交，完成结汇手续。
04
国际贸易支付方式
包括政权风险、没收风险、征收风险、 战争风险和汇兑限制风险等。
汇率风险
01
汇率风险
指因汇率波动给参与国际贸易的企业带来经济损失的风险。
02
汇率风险类型
包括交易风险、折算风险和经济风险等。
03
应对措施
企业应选择稳定的货币作为结算货币，或采用多种货币组合的方式降低
汇率风险；同时，可利用金融衍生工具如远期结售汇、外汇期权等进行
装箱单是国际贸易中常见的单 证之一，用于证明货物的包装 情况。
02
装箱单应详细列出货物的包装 方式、数量、重量、体积等信 息，以便进口商了解货物的包 装情况并进行清关手续。
03
装箱单通常与商业发票等其他 单证一起提供，以便进口商进 行综合审核。
提单
01
提单是国际贸易中重要的运输单证之一，用于证明 货物已经交付运输。
3
制定经营方案
根据市场调研结果，制定合适的经营方案，包括 产品选择、价格策略、营销策略等。
交易磋商
询盘
向潜在的供应商或客户发出询盘，询问是否愿意 进行交易。
还盘
买方或卖方在收到发盘后，可以对发盘内容进行 还盘，提出修改意见或新的交易条件。
ABCD
发盘
供应商或客户在收到询盘后，会根据询盘内容向 买方或卖方发盘，提出交易条件。
根据合同要求，准备相应数量的货物，确保产品质量符合合同 要求。
在合同履行前，买方或卖方应催促对方办理相关手续，并对相 关单据进行审核，如有需要可进行修改。
按照合同约定的运输方式，办理托运手续、报关手续和保险手 续。
根据合同要求，制作相关单据，如发票、装箱单等，并向对方 提交，完成结汇手续。
04
国际贸易支付方式
包括政权风险、没收风险、征收风险、 战争风险和汇兑限制风险等。
汇率风险
01
汇率风险
指因汇率波动给参与国际贸易的企业带来经济损失的风险。
02
汇率风险类型
包括交易风险、折算风险和经济风险等。
03
应对措施
企业应选择稳定的货币作为结算货币，或采用多种货币组合的方式降低
汇率风险；同时，可利用金融衍生工具如远期结售汇、外汇期权等进行
第十二章 国际贸易方式 (《国际贸易实务》PPT课件)
2. 正式拍卖。拍卖会在规定的时间和地点开始，并 按照拍卖目录规定的先后顺序进行。从法律上讲，拍卖过 程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘， 主持人落槌则属于接受。按照拍卖业务的惯例，在主持人 的木槌落下之前，买主可以撤回其出价，这类似于一般买 卖活动中，发盘人在受盘人表示接受前撤销其发盘。
(二)招标的主要方式
1. 国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标人邀 请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争， 选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖 的方式。
2. 谈判招标。又叫议标， 它是非公开的，是一种非 竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行 合同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的 招标方式。
3. 密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时， 先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后 由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以 供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。
(四)拍卖的一般程序
1. 准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖 地点，存入仓库。在规定的时间内，允许参加拍卖的买主 到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的， 是按质论价。
因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调 动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达 到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相 竞争的弊病。
但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可 能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销 的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格 和控制市场。
4. 寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用 出售路货的办法，先行销售，即当货物尚地运输途中，由 代销人寻找买方出售。
(二)招标的主要方式
1. 国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标人邀 请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争， 选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖 的方式。
2. 谈判招标。又叫议标， 它是非公开的，是一种非 竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行 合同谈判，谈判成功，交易达成。它不属于严格意义上的 招标方式。
3. 密封递价拍卖又称招标式拍卖。采用这种方法时， 先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后 由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以 供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。
(四)拍卖的一般程序
1. 准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖 地点，存入仓库。在规定的时间内，允许参加拍卖的买主 到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的， 是按质论价。
因此，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调 动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达 到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相 竞争的弊病。
但另一方面，如果出口人不适当地运用包销方式，可 能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现包而不销 的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格 和控制市场。
4. 寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用 出售路货的办法，先行销售，即当货物尚地运输途中，由 代销人寻找买方出售。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易方式最新课件
– 代理的定义 – 代理的分类 – 代理协议的内容
国际贸易方式最新课件
7
❖经销
– 经销的定义
出口商（即供货方）与进口商（即经销方）之间以“货、款 两清”的卖断形式完成的一种商品买卖活动。进口商以自有 资金付清商品的货款后，便享有商品的所有权，以进口价格 和转手价格之间的差额为经销利润。
– 经销的分类
由国外厂商提供原材料或零部件、元器件，委托国内 企业按一定的技术、质量标准加工成成品交还对方，并 对国内企业支付工缴费的贸易方式。
– 填报要求
u 根据实际情况按海关规定的《贸易方式代码表》 选择填报相应的贸易方式简称或代码。
u 出口加工区内企业填制的《出口加工区进（出） 境货物备案清单》应选择填报适用于出口加工区 货物的监管方式简称或代码。
u 一份报关单只允许填报一种贸易方式。
国际贸易方式最新课件
2
报关单的填制——征免性质
– 征免性质：法定征税、法定减免税、特定减免税、 其他减免税和暂定税率。
u 设备、技术出口方： 在进口方支付能力不足的情况下扩大设备出口
国际贸易方式最新课件
38
第六节：对外加工装配
– 对外加工装配的概念 – 对外加工装配的种类 – 对外加工装配的利弊 – 开展对外加工装配应注意的问题
国际贸易方式最新课件
39
❖对外加工装配
– 对外加工装配(Processing)的概念
– 期货合同 – 期货市场
国际贸易方式最新课件
29
❖期货交易的特点
– 交易的标的物是代表一定商品的合同，“纸合同交易” – 期货交易必须在期货交易所中进行，在规定的时间内达成 – 成交后买卖双方并不移交商品的所有权，通常只有期货合
同的对冲，即在期货合同到期之前，做成一笔方向相反、 交割月份和数量相同的期货交易 – 价格波动频繁 – 期货买卖的差价通过清算所进行结算 – 进行期货交易前必须缴纳一笔保证金
国际贸易方式最新课件
7
❖经销
– 经销的定义
出口商（即供货方）与进口商（即经销方）之间以“货、款 两清”的卖断形式完成的一种商品买卖活动。进口商以自有 资金付清商品的货款后，便享有商品的所有权，以进口价格 和转手价格之间的差额为经销利润。
– 经销的分类
由国外厂商提供原材料或零部件、元器件，委托国内 企业按一定的技术、质量标准加工成成品交还对方，并 对国内企业支付工缴费的贸易方式。
– 填报要求
u 根据实际情况按海关规定的《贸易方式代码表》 选择填报相应的贸易方式简称或代码。
u 出口加工区内企业填制的《出口加工区进（出） 境货物备案清单》应选择填报适用于出口加工区 货物的监管方式简称或代码。
u 一份报关单只允许填报一种贸易方式。
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2
报关单的填制——征免性质
– 征免性质：法定征税、法定减免税、特定减免税、 其他减免税和暂定税率。
u 设备、技术出口方： 在进口方支付能力不足的情况下扩大设备出口
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38
第六节：对外加工装配
– 对外加工装配的概念 – 对外加工装配的种类 – 对外加工装配的利弊 – 开展对外加工装配应注意的问题
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39
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– 对外加工装配(Processing)的概念
– 期货合同 – 期货市场
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29
❖期货交易的特点
– 交易的标的物是代表一定商品的合同，“纸合同交易” – 期货交易必须在期货交易所中进行，在规定的时间内达成 – 成交后买卖双方并不移交商品的所有权，通常只有期货合
同的对冲，即在期货合同到期之前，做成一笔方向相反、 交割月份和数量相同的期货交易 – 价格波动频繁 – 期货买卖的差价通过清算所进行结算 – 进行期货交易前必须缴纳一笔保证金
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1、总代理
总代理 ，是委托人在指定地区的全权代表， 他有权代表委托人从事一般商务活动和某 些非商务性的事务。
2、独家代理
独家代理 ，是在指定地区和期限内 单独代表委托人行事，从事代理协议中 规定的有关业务的代理人。委托人在该 地区内，不得委托其他代理人。
独家代理和独家经销与一般代理和一 般经销方式相比有以下优点：
（二）经销协议的基本内容
• 1、经销商品的范围 • 2、经销地区 • 3、经销数量或金额 • 4、作价方法 • 5、经销商品的其他义务 • 6、经销期限
三、寄 售
寄售，是一种委托代售的贸易方 式，也是国际贸易中为开拓商品 销路、扩大出口而采用的一种通 常做法。它与先出售、后出运货 物的一般贸易方式不同，而是先 出运、后出售商品。
一、易货贸易
• 易货(Barter) • 就严格意义而言，易货是指双方当事人
间等值货物的互换，不涉及货币，只由交 易，双方在一个合同里作出规定，不涉及 第三者。这种交易方式，多见于边境贸易。 在一般国际贸易中，多通过对开信用证的 方式进行易货。在这种方式中，交易双方 签订换货合同。各自出口的商品都按约定 的货币计价并通过信用证结算。
易货贸易的形式
• 易货贸易在国际贸易实践中主要表现为 下列两种形式，即狭义的易货和广义的易 货。
• 狭义的易货是纯粹的以货换货方式，不 用货币支付。其特征是交换商品的价值相 等或相近，没有第三者参加，并且是一次 性交易，履约期较短。
• 现代的易货贸易都是采用比较灵活的方式， 即所谓广义的易货。这种易货方式主要有 以下两种不同的做法。
3、一般代理
一般代理 ，又称佣金代理 ，是指在同 一地区和期限内委托人可同时委派几个代 理人代表委托人行为，代理人不享有独家 专营权。
（三）代理的性质与特点
代理人在代理业务中，只是代理 委托人行为，代理人与委托人通过代 理协议建立的这种契约关系是属于委 托代理关系，而不同于经销中的买卖 关系。
（四）销售代理协议
对方的产品。互购贸易涉及使用两个既独立 而又相互联系的合同。
三、补偿贸易
（一）补偿贸易又称作产品回购 。产品回 购在日本被称为“产品分成” ，这种做法 多出现于设备的交易。它是指按照回购协 议，先进口国以赊购方式或利用信贷购。 补偿贸易 是指在信贷基础上进行的、进口 与出口相结合的贸易方式，即进口设备， 然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿 还进口设备的价款及利息。
（二）开展进料加工可以更好地根据国际市场的 需要和客户的要求，组织原料进口和加工生 产，特别是来样进料加工方式，有助于做到 产销对路，避免盲目生产，减少库存积压。
（三）进料加工是将国外的资源和市场与。 国内生产能力考核成绩相结合的国际大循环方式， 也是国际分工的一种形式。
代理协议是明确委托人和代理 人之间权利与义务的法律文件。销 售代理协议主要包括以下内容： 1、代理商品和地区 2、委托人的权利与义务 3、佣金的支付
二、包销和经销
• （一）经销的概念与性质 • 经销是指进口商(即经销商 )与国外出口
商(即供货商 )达成协议，承担在规定的期 限和地域内购销指定商品的义务。
不承担风险，因此，寄售方式有利于调动 那些有推销能力、经营作风好、但资金不 足的客户的积极性。
3、寄售是凭实物进行的现货买卖， 买主看货成交，付款后即可提 货，大大节省了交易时间，减 少了风险和费用，为买主提供 了便利。
(一)寄售的缺点 采用寄售方式出口时，对寄售人来讲
也有以下缺点：
1．承担的贸易风险大
• (1)通过协议，确定了双方在一定期限内的相互 关系，双方利益一致，从而能更好地协调。
• (2)能够调动独家代理商的积极性，能充分利用 其销售渠道和经营能力等有利条件，扩大销售。
• (3)可以使出口商避免在同一地区的多头竞争。 • (4)可向用户提供必需的售后服务。 • （5）有利于卖方有计划地安排生产，均衡供货。
易货贸易具有下列优点
• (一)有利于缺乏外汇支付能力的国家或企 业之间开展对外贸易，调剂余缺。
• (二)有利于利用易货做到以进带出或以出 带进。
易货贸易也有其局限性
(一)参加易货的商品，不论是品种、规格、 数量等等．都必须是对方所需要的，至少 是可以接受的。这势必给此种贸易方式带 来了很大的不灵活性和难度。
第三节 对销贸易
• 一、对销贸易的含义和基本特征 • 对销贸易 ，是指在互惠的前提下，由两
个或两个以上的贸易方达成协议，规定一 方的进口产品可以部分或者全部以相对的 出口产品来支付。
对销贸易有多种形式
• 易货贸易 、补偿贸易 、反购或互购 、转 手贸易 和抵销
• 我国对外经贸活动中采用较多的是易 货贸易和补偿贸易
予代理商在特定地区和一定期限内享有代
销代购指定商品权利的贸易方式。
从代理的性质与特点看， 代理人在代理业务中，只是代 表委托人行为，代理人与委托 人通过代理协议建立的这种契 约关系是属于委托代理关系， 而不同于经销中的买卖关系。
不以自己的名义运用自己的资 金进行与第三者的交易活动。
（二） 代理的种类 国际货物买卖中的代理可以从不同 角度分类，按委托人授权的大小可 分为：
二、 期货市场的构成
• （一）期货交易所 • （二）期货佣金商 • （三）清算所 • （四）期货交易的参加者 • 交易者可分为两大类：套期保值者和投机
者。
二、套期保值的做法
• 套期保值者在期货市场上的做法有两种：卖 期保值和买期保值
• 卖期保值是指套期保值者根据现货交易情况， 先在期货市场上卖出期货合同(或称建立空 头交易部位)，然后再以多头进行平仓的做 法。通常生产商在预售商品时，或加工商在 采购原料时，为了避免价格波动的风险，经 常采取卖期保值的做法。
（一）寄售的含义
寄售是指出口人(又称寄售人 )先将准 备销售的货物运往国外寄售地，委托 当地代销人 按照寄售协议规定的条 件代为销售后，再由代销人同货主结 算货款。
（二）寄售的性质
• 寄售是按双方签订的协议进行的，寄 售人和代销人之间不是买卖关系，而 是委托与受托关系，寄售协议属于行 纪合同(又称信托合同)性质。
记帐易货贸易
一方用一种出口货物交换对方出口的另一种 货物，双方都将货值记帐，互相抵冲，货 款逐笔平衡，无需使用现汇支付。或者在 一定时期内平衡(如有逆差，再以现汇或商 品支付)
对开信用证方式
这是指进口和出口同时成交，金额大 致相等，双方都采用信用证方式支付 货款，也就是双方都开立以对方为受 益人的信用证，并在信用证中规定一 方开出的信用证，要在收到对方开出 的信用证时才生效。也可以采用保留 押金方式，具体做法是先开出的信用 证先生效，但是结汇后，银行把款扣 下，留做该受益人开回头证时的押金。
买期保值
• 与卖期保值恰好相反，买期保值是指套期保值 者根据现货交易情况，先在期货市场上买入期货 合同(或称建立多头交易部位)，然后再以卖出期 货合同进行平仓的做法。
进料加工业务
一、进料加工的含义
是指从国外购进原料，加工生产出成 品再销往国外。由于进口原料的目的是为了 扶植出口，进料加工又可称为“以进养出”。
的 • 2．拍卖具有自己独特的法律和规章 • 3·拍卖是一种公开竞买的现货交易
二、拍卖的出价方法
• 拍卖的出价方法有以下三种 • (一)增价拍卖 • (二)减价拍卖 • (三)密封递价拍卖
三、拍卖的一般程序
• 拍卖业务进行的程序 • 一般可分为三个阶段 • (一)准备阶段 • （二）正式拍卖 • （三）成交与交货
(二)补偿贸易的种类
• 在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来 偿付的标的的不同，大体上可分为三类：
• 1．直接产品补偿 • 2．间接产品补偿 • 3．劳务补偿
（三）、补偿贸易的特征与作用 补偿贸易的特征
1、补偿贸易以信贷作为前提条件。
2、设备供应方必须同时承诺 回购设备进口方的产口或劳务， 这是构成补偿贸易的必备条件。
第四节 商品的期货交易
• 一、期货交易的含义 • 期货交易(Futures Trading)是指在期货交
易所内，按一定规章制度进行的期货合同 的买卖。
二、期货交易与现货交易的联系与区别
• (1)从交易的标的物看。 • (2)从成交的时间和地点看 • (3)从成交的形式看。 • (4)从履约方式看。 • (5)从交易双方的法律关系看。 • (6)从交易的目的看。
二、进料加工业务的做法
1、先签订进口原料的合同，加工出成品 后再寻找市场和买主。 2、先签订出口合同，再根据国外买方的订货 要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。
3、对口合同方式。即与对方签订进口原料合 同的同时签订出口成品的合同，原料的提供者 也就是成品的购买者。
三、开展进料加工的意义
（一）有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用 国外提供的资源，发展出口商品生产，为国 家创造外汇收入。
2．资金周转期长，收汇不够安全
第二节 投标、拍卖、租赁
一、投标的含义 投标 是指投标人(卖方)应招标人的邀请， 按照招标的要求和条件，在规定的时间内 向招标人递价，争取中标的行为。
招标与投标是一种贸易方式的两个方面。
招标 是指招标人(买方)发出招标通知，说 明拟采购的商品名称、规格、数量及 其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的 时间、地点按照一定的程序进行投标 的行为。
第十二章 国点：
使学生了解代理、 包销和经销寄售的
含义；投标、拍 卖、租赁；对销
代理、包销和
经销寄售的含 义；投标、拍 卖、租赁；对 销贸易
贸易 及具体的 教学难点：
做法等。
商品的期货贸 易
第一节代理、包销、经销和寄 售
• 一、代理
• （一）代理的含义
•
所谓代理，是指卖方（委托人）给
补偿贸易的作用
1、对设备进口方的作用
总代理 ，是委托人在指定地区的全权代表， 他有权代表委托人从事一般商务活动和某 些非商务性的事务。
2、独家代理
独家代理 ，是在指定地区和期限内 单独代表委托人行事，从事代理协议中 规定的有关业务的代理人。委托人在该 地区内，不得委托其他代理人。
独家代理和独家经销与一般代理和一 般经销方式相比有以下优点：
（二）经销协议的基本内容
• 1、经销商品的范围 • 2、经销地区 • 3、经销数量或金额 • 4、作价方法 • 5、经销商品的其他义务 • 6、经销期限
三、寄 售
寄售，是一种委托代售的贸易方 式，也是国际贸易中为开拓商品 销路、扩大出口而采用的一种通 常做法。它与先出售、后出运货 物的一般贸易方式不同，而是先 出运、后出售商品。
一、易货贸易
• 易货(Barter) • 就严格意义而言，易货是指双方当事人
间等值货物的互换，不涉及货币，只由交 易，双方在一个合同里作出规定，不涉及 第三者。这种交易方式，多见于边境贸易。 在一般国际贸易中，多通过对开信用证的 方式进行易货。在这种方式中，交易双方 签订换货合同。各自出口的商品都按约定 的货币计价并通过信用证结算。
易货贸易的形式
• 易货贸易在国际贸易实践中主要表现为 下列两种形式，即狭义的易货和广义的易 货。
• 狭义的易货是纯粹的以货换货方式，不 用货币支付。其特征是交换商品的价值相 等或相近，没有第三者参加，并且是一次 性交易，履约期较短。
• 现代的易货贸易都是采用比较灵活的方式， 即所谓广义的易货。这种易货方式主要有 以下两种不同的做法。
3、一般代理
一般代理 ，又称佣金代理 ，是指在同 一地区和期限内委托人可同时委派几个代 理人代表委托人行为，代理人不享有独家 专营权。
（三）代理的性质与特点
代理人在代理业务中，只是代理 委托人行为，代理人与委托人通过代 理协议建立的这种契约关系是属于委 托代理关系，而不同于经销中的买卖 关系。
（四）销售代理协议
对方的产品。互购贸易涉及使用两个既独立 而又相互联系的合同。
三、补偿贸易
（一）补偿贸易又称作产品回购 。产品回 购在日本被称为“产品分成” ，这种做法 多出现于设备的交易。它是指按照回购协 议，先进口国以赊购方式或利用信贷购。 补偿贸易 是指在信贷基础上进行的、进口 与出口相结合的贸易方式，即进口设备， 然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿 还进口设备的价款及利息。
（二）开展进料加工可以更好地根据国际市场的 需要和客户的要求，组织原料进口和加工生 产，特别是来样进料加工方式，有助于做到 产销对路，避免盲目生产，减少库存积压。
（三）进料加工是将国外的资源和市场与。 国内生产能力考核成绩相结合的国际大循环方式， 也是国际分工的一种形式。
代理协议是明确委托人和代理 人之间权利与义务的法律文件。销 售代理协议主要包括以下内容： 1、代理商品和地区 2、委托人的权利与义务 3、佣金的支付
二、包销和经销
• （一）经销的概念与性质 • 经销是指进口商(即经销商 )与国外出口
商(即供货商 )达成协议，承担在规定的期 限和地域内购销指定商品的义务。
不承担风险，因此，寄售方式有利于调动 那些有推销能力、经营作风好、但资金不 足的客户的积极性。
3、寄售是凭实物进行的现货买卖， 买主看货成交，付款后即可提 货，大大节省了交易时间，减 少了风险和费用，为买主提供 了便利。
(一)寄售的缺点 采用寄售方式出口时，对寄售人来讲
也有以下缺点：
1．承担的贸易风险大
• (1)通过协议，确定了双方在一定期限内的相互 关系，双方利益一致，从而能更好地协调。
• (2)能够调动独家代理商的积极性，能充分利用 其销售渠道和经营能力等有利条件，扩大销售。
• (3)可以使出口商避免在同一地区的多头竞争。 • (4)可向用户提供必需的售后服务。 • （5）有利于卖方有计划地安排生产，均衡供货。
易货贸易具有下列优点
• (一)有利于缺乏外汇支付能力的国家或企 业之间开展对外贸易，调剂余缺。
• (二)有利于利用易货做到以进带出或以出 带进。
易货贸易也有其局限性
(一)参加易货的商品，不论是品种、规格、 数量等等．都必须是对方所需要的，至少 是可以接受的。这势必给此种贸易方式带 来了很大的不灵活性和难度。
第三节 对销贸易
• 一、对销贸易的含义和基本特征 • 对销贸易 ，是指在互惠的前提下，由两
个或两个以上的贸易方达成协议，规定一 方的进口产品可以部分或者全部以相对的 出口产品来支付。
对销贸易有多种形式
• 易货贸易 、补偿贸易 、反购或互购 、转 手贸易 和抵销
• 我国对外经贸活动中采用较多的是易 货贸易和补偿贸易
予代理商在特定地区和一定期限内享有代
销代购指定商品权利的贸易方式。
从代理的性质与特点看， 代理人在代理业务中，只是代 表委托人行为，代理人与委托 人通过代理协议建立的这种契 约关系是属于委托代理关系， 而不同于经销中的买卖关系。
不以自己的名义运用自己的资 金进行与第三者的交易活动。
（二） 代理的种类 国际货物买卖中的代理可以从不同 角度分类，按委托人授权的大小可 分为：
二、 期货市场的构成
• （一）期货交易所 • （二）期货佣金商 • （三）清算所 • （四）期货交易的参加者 • 交易者可分为两大类：套期保值者和投机
者。
二、套期保值的做法
• 套期保值者在期货市场上的做法有两种：卖 期保值和买期保值
• 卖期保值是指套期保值者根据现货交易情况， 先在期货市场上卖出期货合同(或称建立空 头交易部位)，然后再以多头进行平仓的做 法。通常生产商在预售商品时，或加工商在 采购原料时，为了避免价格波动的风险，经 常采取卖期保值的做法。
（一）寄售的含义
寄售是指出口人(又称寄售人 )先将准 备销售的货物运往国外寄售地，委托 当地代销人 按照寄售协议规定的条 件代为销售后，再由代销人同货主结 算货款。
（二）寄售的性质
• 寄售是按双方签订的协议进行的，寄 售人和代销人之间不是买卖关系，而 是委托与受托关系，寄售协议属于行 纪合同(又称信托合同)性质。
记帐易货贸易
一方用一种出口货物交换对方出口的另一种 货物，双方都将货值记帐，互相抵冲，货 款逐笔平衡，无需使用现汇支付。或者在 一定时期内平衡(如有逆差，再以现汇或商 品支付)
对开信用证方式
这是指进口和出口同时成交，金额大 致相等，双方都采用信用证方式支付 货款，也就是双方都开立以对方为受 益人的信用证，并在信用证中规定一 方开出的信用证，要在收到对方开出 的信用证时才生效。也可以采用保留 押金方式，具体做法是先开出的信用 证先生效，但是结汇后，银行把款扣 下，留做该受益人开回头证时的押金。
买期保值
• 与卖期保值恰好相反，买期保值是指套期保值 者根据现货交易情况，先在期货市场上买入期货 合同(或称建立多头交易部位)，然后再以卖出期 货合同进行平仓的做法。
进料加工业务
一、进料加工的含义
是指从国外购进原料，加工生产出成 品再销往国外。由于进口原料的目的是为了 扶植出口，进料加工又可称为“以进养出”。
的 • 2．拍卖具有自己独特的法律和规章 • 3·拍卖是一种公开竞买的现货交易
二、拍卖的出价方法
• 拍卖的出价方法有以下三种 • (一)增价拍卖 • (二)减价拍卖 • (三)密封递价拍卖
三、拍卖的一般程序
• 拍卖业务进行的程序 • 一般可分为三个阶段 • (一)准备阶段 • （二）正式拍卖 • （三）成交与交货
(二)补偿贸易的种类
• 在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来 偿付的标的的不同，大体上可分为三类：
• 1．直接产品补偿 • 2．间接产品补偿 • 3．劳务补偿
（三）、补偿贸易的特征与作用 补偿贸易的特征
1、补偿贸易以信贷作为前提条件。
2、设备供应方必须同时承诺 回购设备进口方的产口或劳务， 这是构成补偿贸易的必备条件。
第四节 商品的期货交易
• 一、期货交易的含义 • 期货交易(Futures Trading)是指在期货交
易所内，按一定规章制度进行的期货合同 的买卖。
二、期货交易与现货交易的联系与区别
• (1)从交易的标的物看。 • (2)从成交的时间和地点看 • (3)从成交的形式看。 • (4)从履约方式看。 • (5)从交易双方的法律关系看。 • (6)从交易的目的看。
二、进料加工业务的做法
1、先签订进口原料的合同，加工出成品 后再寻找市场和买主。 2、先签订出口合同，再根据国外买方的订货 要求从国外购进原料，加工生产，然后交货。
3、对口合同方式。即与对方签订进口原料合 同的同时签订出口成品的合同，原料的提供者 也就是成品的购买者。
三、开展进料加工的意义
（一）有利于解决国内原材料紧缺的困难，利用 国外提供的资源，发展出口商品生产，为国 家创造外汇收入。
2．资金周转期长，收汇不够安全
第二节 投标、拍卖、租赁
一、投标的含义 投标 是指投标人(卖方)应招标人的邀请， 按照招标的要求和条件，在规定的时间内 向招标人递价，争取中标的行为。
招标与投标是一种贸易方式的两个方面。
招标 是指招标人(买方)发出招标通知，说 明拟采购的商品名称、规格、数量及 其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的 时间、地点按照一定的程序进行投标 的行为。
第十二章 国点：
使学生了解代理、 包销和经销寄售的
含义；投标、拍 卖、租赁；对销
代理、包销和
经销寄售的含 义；投标、拍 卖、租赁；对 销贸易
贸易 及具体的 教学难点：
做法等。
商品的期货贸 易
第一节代理、包销、经销和寄 售
• 一、代理
• （一）代理的含义
•
所谓代理，是指卖方（委托人）给
补偿贸易的作用
1、对设备进口方的作用