Eric 营销(90) - MBA
九大永恒不变的营销法则
九大永恒不变的营销法则领导法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯林白。
第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特辛克勒，他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少。
但谁听说过伯特辛克勒呢？林白的故事说明了领导法则——做第一，好过做更好。
专门多人以为，营销的全然问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好。
不对！任何行业的领导者差不多上第一个进入消费者心智的品牌。
第一品牌得以保持领导地位的一个缘故是，它的品牌名经常因其领导地位而成为行业属类名。
人们站在理光、夏普或者是柯达的复印机前，经常会问起：“我如何进行‘施乐’（复印）啊？”假如成功的要领在于第一个进入消费者心智，那么大多公司采取的又是什么策略呢——“更好的产品”策略。
新近谈爆治理界的策略是“定点超赶”，以行业中的领导品牌为标准，以其衡量你的产品。
这是所谓的“全面优质治理方法”的一个差不多要素，被标榜为“最具竞争力的策略”。
遗憾的是，“定点超赶”并没有发生奇异功效。
不论现实如何样，人们第一差不多在心智中认定第一品牌是最高级，比较级全属白费。
品类法则——假如你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你能够抢先进入的新类别那么，一旦身处下风，是否就注定终生郁郁不得志呢？那倒不一定。
第三个独自飞越大西洋的人是谁？阿玛利亚伊尔哈。
伊尔哈怎么说是因“第三个独自飞越大西洋的人”而被世人铭记呢，依旧因为她是第一个独自飞越大西洋的女性？假如你没有第一个抢占消费者的心智，不要紧，我们还有品类法则——假如在那个品类里做不了第一，那就建立一个能做第一的品类。
专门多电脑公司差不多上凭这一简单法则一夜功成名就：数码设备公司第一个进驻了迷你电脑品类；天腾第一个尝到“容错电脑”的甜头；克雷研究所生产出第一台超级运算机；而戴尔是凭第一个直销电脑杀入个人电脑领域。
建立新产品的时候，你要问自己的第一个问题不是“它如何才比竞品好”，而是“那个新产品能在哪个品类做第一”。
创业者的第一个准备：销售
创业者的第一个准备：销售五大认识误区1 营销起步晚超过一半的受访者都是在完成产品开发后，才去听取潜在买家的反馈。
回头来看，多数受访者都认为这是一个错误，这也验证了“精益创业”理论的提出者埃里克里斯(EricRies)的一个观点：从创业的第一天就要走在客户前面。
就像一位CEO告诉我们的：“与其在电脑上花几个钟头做市场调研，不如找5位客户聊聊天收获更大。
”这样做是为了试探客户对新产品的普遍反应。
一位创业者建议，“先销售，再生产。
在你投入过多的时间和精力之前，要确保人们真的有兴趣购买该产品。
”2 倾听不足即使是那些提早着手进行销售的创始人也表示，他们花费了过多的精力说服潜在顾客接受新产品的优点，却没有去了解潜在客户对产品的看法。
有些创业者认识到，激情和自负使得他们对批评意见反应冷淡，对于改进意见却视而不见，而这些建议原本可以让产品更受市场欢迎。
一位受访者建议：“倾听客户的反馈，重塑你的创意和产品，以满足客户的实际需求。
”另外一位受访者这样描述这一过程：“一切的一切都是为了了解市场的痛点是什么，而要做到这点，最佳方式就是与潜在客户交谈，然后验证、验证、再验证你的创意。
”3 提供折扣面对来自自身或者风险投资基金(VC)方面的压力，很多创始人为了能在初期达成交易，不惜提供低价折扣，结果往往使自己骑虎难下。
更糟糕的是，在规模较小的行业，打折的消息很快就会传开去，导致结果是削弱了企业的长期定价权。
经验之谈是，如果你要提供暂时性的折扣，那么明智的做法是把打折条款写下来。
4 “杀熟”在美国之外的创业者中，在创业之初，向家人兜售产品的做法尤其普遍，常见于餐饮、服装、理财行业。
但是，你永远也搞不清亲戚朋友的购买动机，事实上他们的动机往往是因为爱你、同情你或是觉得自己有义务购买，而不是因为产品质量好。
回头想想，创始人们认为，这类销售是一种虚假的肯定，如果通过正常交易途径，从客户那里听到坦白的反馈，情况会更好。
5 没找到战略买家对于还没有开过张、捉襟见肘的创业者，达成第一笔订单带来的喜悦会蒙蔽他们的双眼，使他们忽略其他因素。
营销abc法则
营销abc法则营销ABC法则：打造成功营销策略的三大关键在当今竞争激烈的市场环境下，营销对于企业的重要性不言而喻。
而要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要制定一套行之有效的营销策略。
在这个过程中，ABC法则被视为一种成功的营销策略，它包含了Attention（吸引注意力）、Benefit（提供好处）和Credibility（建立信誉）三个关键要素。
本文将深入探讨这三个要素，以帮助企业打造成功的营销策略。
首先是Attention，即吸引注意力。
在当今信息爆炸的时代，人们的注意力是非常宝贵的资源。
因此，企业需要想尽办法吸引消费者的注意力，让他们对自己的产品或服务产生兴趣。
在这个过程中，营销手段非常重要。
例如，可以通过精美的广告、有趣的宣传片、独特的包装等方式来吸引消费者的注意力。
此外，也可以通过在社交媒体上发布有趣的内容，举办线上线下活动等方式来吸引消费者的关注。
总之，吸引注意力是营销的第一步，只有成功吸引了消费者的注意力，才能让他们对产品或服务产生兴趣。
其次是Benefit，即提供好处。
消费者购买产品或服务的最终目的是为了获得好处。
因此，企业需要清楚地告诉消费者他们购买自己的产品或服务能够获得什么样的好处。
这就需要企业深入了解消费者的需求和痛点，找到他们真正关心的问题，并提供解决方案。
例如，如果是一家健康食品公司，他们可以告诉消费者他们的产品是有机的、营养丰富的，并且能够帮助消费者保持健康。
这样一来，消费者就能够清楚地知道购买这个产品能够获得什么样的好处，从而增加购买的动力。
最后是Credibility，即建立信誉。
在当今市场环境下，消费者非常注重产品或服务的信誉度。
因此，企业需要通过种种方式来建立自己的信誉。
例如，可以通过提供优质的产品或服务来赢得消费者的信任，可以通过与知名品牌合作来提升自己的信誉度，还可以通过消费者的口碑来建立自己的信誉。
只有建立了良好的信誉，消费者才会愿意购买企业的产品或服务。
创业者必读的十本经典书
作者：Stephen P. Robbins
《管人的真理》从招聘、激励、领导、沟通、建立团队、工作设计、绩效评估、应对变革等不同方面介绍了管人、用人的方法。人是企业之本，更好地发挥员工的潜力是企业管理者的重要工作。员工有竞争力，企业才有竞争力。
10.经济学原理 (Principles of Economics)
作者：N. Gregory Mankiw
《经济学原理》是一本全球流行的经济学教材，虽为教材，但是为非经济学专业的学生设计的，所以它不枯燥、通俗易懂，结合时事、案例、图表，能更好地掌握经济学原理，了解社会、市场是如何运行的。学点经济学，对很多问题我们能看的更清楚。
备注：以上图书在全球多个国家和地区多次再版，图书封面仅供参考，并不代表最新版图书。此外，推荐英语好的创业者优先阅读原版书。
1.高效能人士的7个习惯(The 7 Habits of Highly Effective People)
作者： Stephen R. Covey
企业管理者的自我管理非常重要，特别是创业公司的管理者。创始企业都会带有很鲜明的创始人烙印。Covey在本书中所传授的内容不是某种流行时尚或管理技巧，而是经过时间的考验并且能够指导行为的基本原则。通过彻底思维的改变达到行为的改变从而加强了组织内部的管理机制、培养组织内部的共同语言和价值观。指导创业者先改进自己，进而影响、改进组织。
作者：Kotler P./ Keller K.L.
菲利普?科特勒的《营销管理》可以说是学科奠基著作，也是最为全球学界和业界所接受和称赞的经典教材，被誉为“营销圣经”。对于很多技术出身的创业者来说，营销不一定要亲自做，但一定要多多了解，好产品离不开好的营销，有好营销，才有好利润。
9.管人的真理(The Truth About Managing People)
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。
讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。
首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。
接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。
我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。
相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。
我不是一个非常聪明的人。
我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。
我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。
您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。
当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。
较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。
这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。
您不必成为行业潮流的牺牲品。
在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。
当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。
在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。
这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。
绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。
为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。
您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。
emba经典书籍英文版
emba经典书籍英文版（实用版）目录1.EMBMBA 经典书籍英文版的概述2.为什么要读 EMBMBA 经典书籍英文版3.EMBMBA 经典书籍英文版的推荐书目4.如何选择适合自己的 EMBMBA 经典书籍英文版5.读 EMBMBA 经典书籍英文版的建议和方法正文1.EMBMBA 经典书籍英文版的概述EMBMBA 经典书籍英文版是指那些在 EMBA（Executive Master of Business Administration，高级管理人员工商管理硕士）课程中使用的英文经典教材。
这些书籍通常涵盖了商业领域的核心知识和实践技能，旨在帮助高级管理人员提升其业务能力和管理水平。
2.为什么要读 EMBMBA 经典书籍英文版阅读 EMBMBA 经典书籍英文版有以下几个好处：（1）提升英语水平：阅读英文原版书籍有助于提高读者的英语水平，尤其是在商务英语方面。
（2）学习先进的管理理念：EMBMBA 经典书籍英文版涵盖了国际上先进的管理理念和实践方法，可以帮助读者拓宽视野，提升管理能力。
（3）提升职业竞争力：掌握这些经典书籍中的知识和技能，有助于提高在职场上的竞争力，为职业发展增添砝码。
3.EMBMBA 经典书籍英文版的推荐书目以下是一些推荐的 EMBMBA 经典书籍英文版：（1）《影响力》（Influence: The Psychology of Persuasion）- Robert B.Cialdini（2）《领导力的五项修炼》（The Five Dysfunctions of a Team）- Patrick Lencioni（3）《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）- W.Chan Kim and Renée Mauborgne（4）《精益创业》（The Lean Startup）- Eric Ries（5）《战略管理》（Strategic Management）- John P.Morgan4.如何选择适合自己的 EMBMBA 经典书籍英文版在选择 EMBMBA 经典书籍英文版时，需要注意以下几点：（1）根据自己的需求和兴趣选择：根据自己的职业发展方向和管理技能需求，挑选适合自己的书籍。
阿尔里斯
阿尔·里斯阿尔·里斯(Al Ries) 定位理论的创始人，享誉世界的美国营销大师，被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一，美国《商业周刊》封面人物目录于美国亚特兰大。
Needham,Louis&Brorby公司，作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。
1961年，他加盟Marsteller公司担任客户主管。
1963年，他在纽约成立了自己的第一家广告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。
1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一里斯文，令“定位“一词开始进入人们的视野。
1979年，里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告（Trout & Ries Advertising）公司，自己担任公司主席。
1980年他们再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。
此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《市场营销的战争》(M阿尔.里斯和女儿劳拉.里斯arketing Warfare)、《自下而上的市场营销》(Bottom-Up Marketing)、《马的竞争》(Horse Sense)和《市场营销的22条法则》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。
其中，《定位》和《市场营销的战争》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。
1994年开始，阿尔·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。
此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。
1999年，阿尔·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公关人物之一。
麦克阿龙策划
麦克阿龙策划麦克阿龙策划：领导销售市场，实现企业突破麦克·阿龙（Mike Alon）是一位资深的销售市场专家，他以其卓越的领导能力和策划才华在业界广受赞誉。
他以其独特的销售市场策略和创新思维，帮助众多企业实现了突破和成功。
在麦克·阿龙的引领下，企业的销售市场工作得到了全面的改善和提升。
他深刻理解市场需求和消费者心理，能够准确把握市场趋势和竞争状况。
通过市场调研和数据分析，他能够找到企业的优势和机会，并制定出切实可行的市场推广策略。
麦克·阿龙的市场策划能力非常出色，他能够将复杂的市场环境和商业模式转化为简洁明了的市场策略。
他善于挖掘企业的核心竞争力和独特价值，通过巧妙的定位和传播，将企业品牌打造成市场的独角兽。
在麦克·阿龙的领导下，企业的销售团队也得到了全面的提升和培养。
他注重团队建设和人才培养，通过定期培训和激励机制，不断提升团队成员的销售技能和专业素养。
他擅长激发团队的创造力和执行力，让团队成员充分发挥自己的潜力，共同实现销售目标。
在市场竞争激烈的时代，麦克·阿龙始终保持着敏锐的市场洞察力和创新的市场思维。
他善于利用互联网和新媒体的力量，开展全面的市场推广活动。
他善于运用社交媒体、搜索引擎优化等手段，将企业的品牌形象传播给更多的目标客户，扩大企业的市场份额。
麦克·阿龙的成功经验值得我们借鉴和学习。
他始终坚持客户至上的原则，注重与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。
他注重市场数据的分析和利用，通过数据驱动决策，提高决策的准确性和效率。
麦克·阿龙的成功不仅得益于他的专业知识和经验，更得益于他的领导能力和团队合作精神。
他善于倾听团队成员的意见和建议，激发团队的创造力和凝聚力。
他始终坚持以身作则，做出正确的决策和行为，成为团队成员的榜样和引领者。
麦克·阿龙作为一位卓越的销售市场策划专家，以其领导力和策划才华，帮助企业实现了突破和成功。
美国艾克客户关系管理第 讲
美国艾克客户关系管理第07讲—如何做好360度的[客户关系管理]【作者】: 胡兴民/美国艾克公司总裁【摘要】:美国艾克建议的架构是以一个2x3的矩阵来思考企业与客户相关的事情，矩阵的一边是个体（Object），它分为「产品」、「客户」两种。
矩阵的另一边则是「行为目的」，它则分为「关怀」、「提醒或建议」及「追踪变动趋势」，所以各位读者可以自行画出一个2x3矩阵（不妨试着在纸上「客户关系管理」有一个很重要的观念，就是企业必须以360度来全面进行客户关系管理，但是很多的企业主管向美国艾克国际科技有限公司的总裁胡兴民先生询问："「360度」说起来好听，但是实务面应该怎么做，才能接近「360度」呢？"胡兴民先生对这个问题的看法是：客户关系管理有两个成功的要素，第一个是「人」，第二个是「制度及系统」。
所谓的「人」，就是企业必须不断的教育，提醒企业中的所有员工（人），客户是企业最重要的资产，必须真心关怀客户的处境及需要，而不只是想要卖东西给客户。
但是即使所有员工都真诚关怀客户，仍是不够的，因为企业中每个人在各方面的能力不尽相同，所以必须有一套良好的收集或累积客户知识的制度或系统以便进行系统的分析，并且让这些知识在每次与客户接触时都能充分运用。
至于如何由「360度」来「收集」、「累积」、「应用」客户知识，美国艾克提供企业朋友一个思考架构，这个思考架构已在很多不同行业实际运用，企业界的朋友可以拿这个架构来检视一下你所在企业做得如何。
美国艾克建议的架构是以一个2x3的矩阵来思考企业与客户相关的事情，矩阵的一边是个体（Object），它分为「产品」、「客户」两种。
矩阵的另一边则是「行为目的」，它则分为「关怀」、「提醒或建议」及「追踪变动趋势」，所以各位读者可以自行画出一个2x3矩阵（不妨试着在纸上画出来，可以帮助您了解），以下分别说明一下您在这些不同组合格子内应该考虑的事：一、产品－关怀首先，您的企业在客户购买产品后的「初期」，是否可能遇上什么问题。
梁凯恩《绝对成交》课程笔记(全)
主讲人：梁凯恩 (Rocky liang)主持人：许伯凯一、绝对成交的信念：1、我是昂贵的——马修史维2、只要我起床就有人要付出代价——乔吉拉德3、为什么我的钱要放在他们口袋里呢？让我们把它拿回来——乔吉拉德4、我是全世界有史以来最有说服力的人5、百分之百的满意保证，您还有什么理由拒绝我呢？6、没有人能真正拒绝我。
我渴望被拒绝1500次。
您到底能拒绝我多少次呢？7、成交一切都是爱8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人9、认识我，您太幸运了二、课程之警句1、付出越多，得到越多。
2、对很多事情没有热情是因为感觉的开关没有被打开。
3、你相信的事情才会发生。
4、快速举起右手响应教师的问题，并一边说yes，一边握紧拳头快速向下收回，这种响应方式比一般回复的效果增加了16倍。
梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰5、做任何事情尽量能够让人激动不已，泪流不止，以便能够唤起内心深处的爆发力。
6、对一切充满好奇，永远吸收，永远不会觉得累。
7、生活中要充满行动和活力。
8、人生的三种层次：有强烈的渴望、有一定感觉（没有什么了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。
9、唯有强烈的竞争对手，您才能有所进步。
10、我一定要赢。
11、销售的本质就是买钱。
12、最困难的销售在于如何把自己销售给自己。
如果您都无法买自己，那么还有谁会买您呢？13、销售就是情绪的转移。
14、模仿是初步的，创新是永恒的。
15、销售的过程就是问的过程，而不是说的过程。
16、千万不要向裸体的人要衣服穿。
17、动机有多强烈，成功就有多强烈。
安东尼罗宾认为实现成功的关键有二个。
一个就是动机，另一个是技巧。
他觉得动机占成功的80%，技巧只有20%。
但大部分人都搞反了。
18、为什么有的人永不成功呢？主要是“天天找错人，对牛弹琴”或“不懂得成交的技巧”。
19、人应该是宁可与鹰为伍，也不应该与鸡玩耍。
三、顶尖销售员（年收入超过100万的）的销售六个过程：1）首先是向客户销售过去的业绩。
MBA市场营销案例分析
案例分析（一）：赵教授的想法能实现吗赵教授的音乐养生法颇具创新，他将音乐制成养生光盘推向市场。
赵教授甚至大胆设想开发音乐坎肩，甚至通过建立音乐养生馆来推广音乐养生概念。
无论采取何种形式将产品推向市场，都要了解市场，以恰当的切入点来进入市场。
这过程当中包括要求投资者不仅要了解市场、明确产品定位、更要仔细考虑商业模式及盈利模式等诸多要素。
从产品需求层面来说，鉴于人们自我保健意识的增强，从学生至白领，到普通百姓都可能形成潜在庞大的市场需求。
但问题是如何定位客户和市场，应当采取怎样的市场策略，及通过何种商业模式来运营。
从市场定位层面来看，市场开发初期养生馆应定位于一线城市的白领阶层。
白领阶层不仅收入较高，文化教育程度高，对于新事物的接受能力也要高过其他消费群体。
对于商业模式的选择，个人感觉可以采取与健身房合作的模式。
音乐养生与体育运动的融合能以一种阳光健康的形象将音乐养生推向市场。
而如果概念推广初期采取单独建立养生馆，会让客户感觉养生馆产品过于简单，缺乏选择性，加大营业风险。
健身房的现有目标客户完全与我们目标客户完全重合，均为白领阶层。
可采取店中店模式，利润适当分成。
待市场逐步打开之后，可以选择并授权一定资质的健身房，采取特许加盟经营模式扩大市场。
首先，如同健身房一样，音乐养生馆同样可以采取会员制的盈利模式，可以向会员销售音乐养生光盘、音乐坎肩，甚至可以开发出手机APP。
通过手机APP便可直接注册成养生会员，购买音乐养生产品，免费下载养生音乐。
其次，养生馆还可以根据不同人群的不同需求特点，可以有针对性地开发音乐养生课程，以达到市场细划的目的。
总之，音乐养生馆这一概念符合市场需求，经营者只要能以恰当的市场定位、以正确的商业模式推广，必将获得可观的回报。
案例分析（二）：济宁中央百货有限公司市场营销策略随着市场经济的发展，百货业也发生着相应的变化。
初期主要企业为传统百货，经营模式大而全，经营品类雷同。
随着市场发展，百货业先后经历了“日化产品向超市转移，家具电器向专业店转移，品牌商品向专卖店转移”的大洗礼后。
长尾理论
长尾理论长尾理论(The Long Tail)"长尾" 的由来及含义根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为―利基市场‖。
"利基‖ 一词是英文―Niche‖ 的音译，意译为― 壁龛‖ ，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说― 有获取利益的基础‖ 。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
"长尾" 的定义―长尾‖至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释―长尾理论‖的三个关键组成部分：∙热卖品向niches的转变∙富足经济（the economics of abundance）∙许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：∙―长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场‖–Jason Foster∙―长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的‖– Eric Akawie∙―长尾就是80%的过去不值得一卖的东西‖–Greg∙―长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌‖ –Bob Baker最佳口号：∙―涓涓细流，汇聚成河‖—Joshua Wood∙―终结二八定律!‖—Eric Etheridge∙―无物不销，无时不售!‖—Jim Treacher∙―一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!‖—Rajesh Jain长尾理论经济学原理1. 四维“十”字图谱分析模型有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。
MBA项目中的成功案例分享
MBA项目中的成功案例分享MBA（Master of Business Administration）项目作为管理学领域的研究生教育项目，旨在培养具备领导才能和专业知识的商业管理人才。
通过理论学习与实践案例分享相结合，学员能够深入理解管理学的核心概念，同时掌握实际应用的技能。
下面将分享几个MBA项目中的成功案例，以期给读者带来启发和启示。
案例一：托马斯 - 全球市场拓展的领军者托马斯是一位MBA项目学员，他在课程中学到的知识和技能成为了他在公司中实现全球市场拓展的关键。
在项目学习期间，他加强了对国际市场的了解，同时熟悉了市场推广和营销战略。
凭借着这些知识和技能，他成功地将公司的产品拓展至全球市场，并通过独特的营销策略取得了良好的销售业绩。
案例二：玛丽安 - 实践项目中的创新者玛丽安在MBA项目中选择了实践项目，她决定与一家初创公司合作，帮助其解决目前面临的挑战。
通过对该公司进行全面分析，玛丽安发现了一个潜在的创新点：产品定位的调整。
她与团队合作，提出了新的定位战略，并通过市场调研和数据分析验证了其可行性。
最终，该公司采纳了她提出的创新方案，并取得了显著的竞争优势。
案例三：杰克 - 领导力和团队管理的跨界合作者杰克是一位来自不同行业的MBA项目学员，他通过课程学习和团队合作，提升了自己的领导能力和团队管理技巧。
在一个跨部门合作的项目中，杰克主导了不同职能团队的协作，成功地解决了项目中遇到的各种挑战。
他的出色表现让他成为公司内部跨职能项目的首席经理，并为公司带来了一系列的成功。
案例四：杰西卡 - 利用MBA资源建立创业公司杰西卡在MBA项目中充分利用了学校的资源，为自己的创业公司做了充分准备。
她通过商业计划制定课程的学习，完善了自己的商业模式和市场战略。
同时，她还通过与校友和老师的交流合作，找到了合适的创业合作伙伴，并成功地推动了公司的成立。
如今，她的公司在市场上取得了可观的业绩，并吸引了投资者的关注。
培训名师——艾莫老师
名师观点 1、物质、时间、空间是宇宙的三要素，也是生意大法。好比说，人是 一种物质，有的人富有，有的人贫穷;有的人能量大，有的人能量小;有 的人富甲一方，有的人穷困潦倒。为什么会有如此大的差别?是因为没 有掌握物质、时间、空间这三个要素的互动法则。 2、物质本身的能量取决于三个方面，第一取决于这个物质和什么样的 物质交换;第二取决于这个物质处在什么样的时间;第三取决于这个物质 所处的空间。
《一桶金——系统财富》是所有渴望获得“人生三大自由：财务自 由；时间自由；心灵自由”的企业家必修的课程！将来几乎所有的生意 都是“资本”加上“系统”。第三代企业家正在成为中国经济中的“新商界 领袖”！ 目录 一、系统创富的趋势 1.财富转移理论 2.财富第六波 3.第三代企业家 二、系统创富的模型 1.财富家族与新商界领袖 2.财富的觉醒 3.一桶金 三、系统创富的平台 1.系统创富的五大陷阱 2.系统创富的趋势模型 3.系统创富的改变途径 四、系统创富的个人法则 1.“幌”理论 2.人生有限公司 3.人生七匹马 4.美梦成真的五大法则 五、系统创富的团队法则 1.企业三大支柱 2.企业德才矩阵
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提升渠道销售业绩的整合营销问卷1．您认为提升您自己销售业绩最重要的五大因素为何？（超过五样因素也可）2．您认为您自己目前的销售工作遇到的最大困难为何？（可写多样）3．您认为您目前工作上最需要提升的是些什么？（可写多样）4．请您列出5样令企业成功的因素？5．请您说出这次培训您最感兴趣及最希望学到的内容为何？A．某营销人员到非洲去卖鞋，发现那里的人很少穿鞋，你认为他成功的机会有多大？1．0% 2。
25% 3。
75% 4。
100%B．在太平洋开船，你认为以下哪样东西更重要？为什么？（只能选一样）：1．罗盘2。
引擎C．你认为老虎强还是老鼠强？为什么？（请用一句话解释）D．你认为影响世界500强企业兴衰最大的因素是：（请选一项）1．管理能力2。
产品3。
市场环境4。
科技5。
员工E．当十位男士追求一位女士时，最有效的办法或战略为何？Eric图解营销学---营销概念的由来及其精髓1950年 60年70年80年90年2000年时间工业生产时代市场竞争信息时代(做快，做大/努力，胆大) （做精，做强/战略，效率/核心竞争力）Eric时间: 1950年60年70年80年90年2000年数量时代质量时代推销时代顾客满足社会满足个性人性满足竞争焦点：（生产数量）（产品质量）（价格促销）（服务满足）（知识信息）（营销战略）生存经济生产经济：数量/质量/成本/推销生活经济：服务/满足/沟通个性经济：关心/爱心（买卖）（推销）（营销管理/ 创新/ STP）（战略管理/ 直销）CUSTOMERS -----（顾客）Channel/Connection（市场）0 距离（顾客思维导向，顾客关系管理，消费者行为，客户满足服务。
）COMPANY（管理）0失误：COMPETITION ---（竞争）Chain/Co-opetition （战略）0 库存（营销战略目标，企业重组并购，五项修炼培训，企业核心竞争力。
）（基因）CHANGE -------（变化）Computerization/Catch（创新）0 时差（市场应变能力，产品生命周期，创新思维，企业与时具进。
）Eric营销战略的演进及其理论与市场背景分析1、生产概念（Product Concept）导入期2、产品概念（Product Concept）求》供3、推销概念（Selling Concept）(做快，做大/努力，胆大) 成长期（物质需求量>生产供产量）以上为“以产定销”时代4、市场营销概念（Marketing Concept）成熟期5、社会营销概念（Societal Marketing Concept）供》求饱和期6、知识营销概念（Knowledge Marketing Concept）（做精，做强/战略，效率）（生产供产量>物质需求量），（沟通/竞争/差异/成本/行为/个性/满足）以上为“以销定产”时代Eric营销概念的演进核心概念：经济学：短缺/供求。
营销学：交换/满足。
政治学：权力/平衡。
人文学：文化/习俗50年代：“产品生命周期”“品牌形象”“市场细分”“产品差异”，60年代：“营销近视症”“消费行为/生活方式”，70年代：“定位”，“社会责任营销”、“服务营销”、“环保营销”、80年代：“内部营销”、“全员营销”、“营销战略”、“全球营销”、“关系营销”、“直销”、80年代：“大营销，Mega 14 P60年代：产品“4P组合“：产品(Product), 价格(Price), 地点(Place),促销(Promotion)促销组合：（广告，业务促销：感性印象认知）（人员推销，公共/客户关系：理性解释关系） 70年代产品“质量“营销“：人员(People), 包装(Packaging),报酬(Payoff), 人员推销(Peddling) 80年代大市场“环境“营销：公共关系(P.R.), 政治(Politics)90年代战略“方向“营销”：研究(Probing)/Research, 划分(Partitioning)/Segmentation优先 (Priority)Target Market, 定位(Positioning)90年代：“整合营销”、“电子商务”、“网络营销”、“知识经济”、“全球营销”Eric(a)传统的物质流程(b)价值创造和配送流程有型实物资产（生产四要素）无型商誉资产（品牌）具体业务资产（客户/客路）（供求CUSTOMER，变化CHANGE，竞争COMPETITION）Eric市场营销在企业内部地位的重要性四 合 力 O（D ）顾客作为控制智能 （E ）顾客作为控制智能而市场营销作为综合性智能产品时代 销售时代 营销时代 战略时代） Eric 生产 财务 市场营销 人事 生产 财务 人事 市场营销 生产 人 市场营销 财 事 务 生 财 产 务 顾客 市 人 场 营 事 销 生 产 场 营 市 销 人 事 财 务 顾客 (a)市场营销作为同等重要的职能 (b)市场营销作为比较重要的职能 (c)代理商媒体部营销经理的相互作用Eric 谁负责，合任务处理日常事务的过程和程序区别。
常优异。
而非个人有效组织的7S公司经理在利用时间、注意力和象征活动中的行为方式。
希望达到的并为全体（企业文化）阴影部分指“硬”要素空白部分为“软”要素高明，眼光，机会，（企业家精神）布局，战略，风险（专业管理/销售）精明，了解，沟通，Marketing:A Social and managerial process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.——Philip Kotler市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
欲望需求产品付出成本买卖满足生意交易互相关系市场市场营销营销人员Marketing, Marketer“现代营销”的基本任务美国的尤金〃麦卡锡、菲利普〃科特勒、菲利普〃卡特奥拉等各营销学者都一致认为，企业营销的任务是密切监视其“宏观/微观环境”的动向，善于适当安排“4PS”，千方百计使企业“可控制的变数（4PS）”与外部“不可控制的变数”（宏观/微观环境）迅速相适应。
中国的孙子兵法也在始计篇说过“故经之以五事，道、天、地、将、法”，/“此兵家之胜，不可先传也”，/“未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，多算胜，小算不胜，而况于无算乎？”（Why, When, Where, Who, What / How）Eric分析市场机会及企业生存空间营销方向目标市场及顾客设计具体营销及促销组合营销管理，安排营销管理过程的步骤战略营销逻辑框架公司计划营销信息系统预测目标营销目标设定SWOT 分析Staff Service “”PESTLE “”SMART “”营销组合计划“”4P 4C “”“”8P 8C 销售预测品牌、识别、竞争产品、价格、通路组织发展应变计划计划审查和控制营销计划预算组织营销：结构和文化营销审核任务目标战略业务单位业务定义/市场细分选择目标市场市场定位识别、评估和选择战略方向获得可持续竞争优势的途径（营销战略）环境环境和内部审核市场竞争顾客和竞争者审核/营销信息系统预测营销计划控制分析市场机会选择目标市场拟定营销组合管理营销努力“”“”“”“”Most : Mission, Objective, Strategy, TacticsSMART : Specific, Measurable, Attainable, Realistic, Time PESTLE : Political, Economics, Social/Cultural Technology (IT), Law, Environment 4C Customer's needs and wants.Convenient for both seller/buyer营销计划执行概要和要领当前营销状况市场状况A。
市场吸引力：总体市场大小年市场成长率历史毛利率竟争密集程度技术要求通货膨胀能源要强环境影响政治/社会/法律B．业务优势：市场份额份额成长产品质量（GE距阵）品牌知名度分销网络促销效率生产能力生产效率单位成本物质供应研发绩效管理人员产品状况：产品的历史数据行业销量公司市场份额每单位平均价格市场调研销售收入每单位贡献毛利管理费用广告和促销营业净利润销售人员和分销费用竞争状况：市场地位/份额品牌/名声价格优势核心竟争力市场各种竟争压力分销状况：分销网络分销商能力地方关系涵盖区域宏观/微观环境状况：保护国家/社会环境行业/市场环境机会和问题分析：1。
机会/威胁分析2。
优势/劣势分析3。
问题分析Eric营销能力：公司信誉市场份额产品质量服务质量定价效果Array分销效果促销效果销售效果创新效果地理覆盖区域财务能力：资金成本/来源现金流量资金稳定制造能力：设备状况规摸经济生产能力劳动力能力技术和制造能力组织能力：有远见的领导创造导向弹性/适应能力具有奉献精神的员工目标设立：1。
财务目标2。
营销目标3．管理目标营销战略计划要点：1。
市场调研7。
销售队伍2。
细分/目标市场8。
服务内容3。
产品/市场/定位9。
广告宣传4。
产品线内容10。
促销办法5。
价格制定11．研发能力6。
分销网点12。
审计控制Eric制定战略营销计划的步骤战略营销：(Strategic Marketing)是在动态的市场和公司环境内，作出明确的营销决策的能力，在特定的时间和限定的资源范围内，通过系统的程序获得市场定位，生存，成长和可持续的竞争优势。
其精要在于“MOST”: MISSION（任务），OBJECTIVE（目标），STRATEGY（战略）, TACTICS（策略）.公司计划：(Corporate Planning)这是公司最高的目标及宗旨，它包括整个公司的活动范围，影响全公司的资源配置，并能长期（至少5年以上）实用，它对公司的营销战略有指导性的作用。
拟定公司任务及目标的“SMART”原则：SPECIFIC具体的，MEASURABLE可测量的，ATTAINABLE可达到，REALISTIC 现实的，TIME时间性的.拟定战略企业单位（SBU：Strategic Business Unit ）及其业务定义的原则是：平衡SBU在公司营销战略中的作用，以达到更有效的公司资源分配及其最终效益。
营销审核: （Marketing Audit）是评估及预测（Forecast）公司的当前市场地位，影响公司未来的内部和外部因素；基本宏观的如“PESTLE” :（政治Political，经济Economics，社会文化Social-cultural，技术Technology (Information Technology), 法律Law，环境Environment）及微观的12个市场公共因素4“C”（顾客Customer, 竞争Competition, 成本Cost（顾客成本），公司Company(管理)）SWOT 分析:即公司在经营环境中，它在Strength（强度），Weakness（弱点），Opportunities（机会），Threats（威胁）的分析。