向明星学营销系列之六：《疯狂的石头》四两拨千斤策略!
电影营销的十大经典案例
电影营销的十大经典案例第七届华语电影传媒大赏在香港举行了颁奖典礼，影片《疯狂的石头》在获得的八项提名中一举夺得了最佳影片等四项大奖，成为本届传媒大赏最大的赢家。
“石头”这个在网上营销的影片再次为世人所瞩目，中国电影营销方式逐渐多样化。
业内人士不会忘记在去年的威尼斯电影节上，当身着桃红色曳地晚礼服、美丽动人的章子怡出现时，前往迎接的电影节执行主席马可·穆勒向章子怡单膝跪下，口称：“欢迎皇后娘娘。
”如此惊艳一跪，业内人士惊呼：中国电影会吆喝了，好名已经在外了!1《爱情呼叫转移》冰糖葫芦串起12位大明星里面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部群星贺岁的商业电影，《爱情呼叫转移》2000万元的票房无疑是场大成功。
正如影片的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了12个美女糖葫芦，而这12位女明星本身就是电影最大的卖点。
用请一位热门女星当主角的费用，交换12位女星每人一两天的客串，成本降下来，眼球却吸引来，《爱情呼叫转移》的明星阵容几乎囊括了当下最热点的女星。
在美国票房只占一部电影收入比例的40%，剩下的60%来自于其他可经营的空间或衍生品的收益。
“迪斯尼的一个产品能卖多少次?能卖多少个国家?不夸张地讲，一个电影做好了有上千种盈利点，而《爱情呼叫转移》目前做到了几十种。
电影必须按产业化的思路推进，产业开发的空间和价值远比单一的电影产品的收益大得多。
”2《达·芬奇密码》四两拨千斤《达·芬奇密码》在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销策略有关。
“除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌综合推广。
”索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，“我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实际上我们只投了不到1/10甚至1%的钱”。
“我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把《达·芬奇密码》的电影海报带到了各个手机零售店。
这种品牌的互动，宣传渠道的共享，特别适用于市场广大的中国。
《疯狂的石头》四两拨千斤策略
《疯狂的石头》四两拨千斤策略《疯狂的石头》自2006年6月30日上映以来，票房成绩一路飙升，《石头》上映首周票房达到了200万元，而第二周不可思议地暴涨到了620万元，最后更是已经超过了2300万。
在这个大片越大，小片越小的年代，导演宁浩创造了一个小片的票房神话。
甚至有人提出，《疯》的出现是中国大制作的结束和小制作电影的开始。
提起《疯狂的石头》，相信很多人都观看过，而且还不只一遍的看过。
《石头》确实够疯狂，引得媒体和网络论坛讨论连连，评论界与观众交口称赞，俨然形成一种“石头现象”。
一部无明星、低成本、毫无前期新闻话题的国产电影走出如此直线上扬的票房曲线，堪称奇迹。
营销专家孔长春先生认为这个四两拨千斤的案例对于中小企业来讲，确实有很多地方值得借鉴和学习。
一、《石头》：小导演、小制作、照样出奇制胜！企业：大投入、大手笔，未必有大回报！不出名的导演，成本只有300万的《石头》竟一举拿下两千万元的可观票房，成为国产电影一匹十足的“票房黑马”。
在中国电影界，实属罕见。
而很多大牌导演执导、拥有大牌明星阵容、前期制作超亿元的所谓大片，竟被贬为“口水片”。
就像很多企业，自以为财大气粗，聘请名演员代言、花重金聘请大牌策划公司，结果落得赔了夫人又折兵的下场。
麦肯锡兵败实达、叶茂中败笔红金龙……这样的例子数不胜数。
一部电影好比是一个企业或者一个品牌，而导演好比是策划人。
企业需要的是能够执行的策划，而不是看似华丽，华而不实的一堆废纸。
对于企业而言，量体裁衣相当重要。
否则，企业也只能是哑巴吃黄连，有苦说不出。
营销专家孔长春先生认为，策划人作为企业的军师，眼睛不能只盯在企业的荷包袋上，要时刻牢记自己的使命和责任：创作出具有创新力和执行力的策划方案，创意出具有销售力的广告方案，让企业的每一分钱都能够花在刀刃上，用最小的投入获得企业最大的成功。
二、《石头》：无名角、无炒作、照样叫座叫好！企业：无品牌、缺资金、一招鲜吃遍天很好使！没有大牌明星、制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》，营销的费用同样少得可怜，在造势方面，他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势，而是看重了口耳相传的口碑效应。
明星的营销策略有哪些
明星的营销策略有哪些明星的营销策略多种多样，以下是一些常见的营销策略：1. 社交媒体营销：明星们经常利用社交媒体平台来与粉丝进行互动，发布新闻、活动和产品信息，增加曝光度和持续关注度。
他们可能会在社交媒体上分享生活日常、工作进展，与粉丝建立更亲近的联系。
2. 代言和合作：明星通过代言产品或品牌成为品牌形象大使，使用自己的号召力和知名度来推广产品。
例如，他们可以代言服装、化妆品、汽车等不同类型的产品。
此外，明星还可以与品牌合作推出联名款，共同设计或推广特别产品。
3. 广告植入：明星可以在电视剧、电影、综艺节目中进行广告植入，将产品或品牌融入剧情或节目中，以提高产品的曝光度和影响力。
通过这种方式，明星可以给观众留下深刻的印象，并激发他们对产品的兴趣。
4. 打造个人品牌：明星通过打造自己的个人品牌形象，塑造独特的风格和形象，从而吸引更多的关注和粉丝。
他们可能会在时尚界、慈善事业、社会公益等领域积极参与，树立正能量形象，并使用自己的影响力推动积极的社会变革。
5. 粉丝经济：明星积极发展粉丝经济，通过与粉丝建立更紧密的联系，提供独家福利和互动内容，提高粉丝的忠诚度和活跃度。
他们可能会开展线下见面会、粉丝活动，并提供限量版商品、会员权益等，吸引粉丝参与和支持。
6. 慈善公益：明星通过参与慈善公益活动，加强对社会的责任感和形象塑造。
他们可能会捐款捐物、发起公益项目、成立慈善基金会等，为社会公众提供帮助，同时也提高自己的知名度和认可度。
明星的营销策略因人而异，根据自身特点和需求进行选择和调整。
然而，无论采用哪种策略，明星都需要保持真实性和持续的努力，以及与粉丝建立良好的互动关系。
最重要的是，他们要时刻关注市场的变化和消费者的需求，不断创新和适应市场的发展趋势。
四两拨千斤的技巧谈促销活动中派送的巧妙运用
四两拨千斤的技巧谈促销活动中派送的巧妙运用在促销活动中，派送是一种常见且有效的营销手段。
通过巧妙地运用派送，企业可以在吸引消费者的同时提高品牌知名度和销售量。
本文将探讨促销活动中派送的一些技巧，帮助企业实现“四两拨千斤”的效果。
1. 清晰的目标在进行促销活动派送之前，企业需要明确清晰的目标。
例如，是为了吸引新客户，提高重复购买率，还是增加品牌曝光度等。
只有明确目标，才能有针对性地制定派送策略，并衡量派送的效果。
2. 选择合适的派送物品派送物品是促销活动中的关键之一。
选择合适的派送物品可以吸引消费者的关注，增加他们对企业的好感度。
在选择派送物品时，要考虑以下几点：•实用性：派送物品应当具有一定的实用性，能够满足消费者的需求，并增加他们的日常生活便利性。
•与企业形象契合度：派送物品应与企业的定位和形象相符，能够体现企业的核心价值和品牌理念。
•注重差异化：在派送物品的选择上，可以考虑与竞争对手的差异化，以吸引更多的消费者。
3. 个性化定制个性化定制是派送中的重要环节。
企业可以通过个性化定制派送物品，增加消费者的好感度。
例如，在派送物品上印上消费者的名字或喜爱的标识，让派送物品更具有独特性。
个性化定制能够增加顾客感受到的关怀度，提高品牌的亲和力。
4. 妙用节日与纪念日促销活动中的派送可以妙用节日与纪念日。
例如，在重要节日如春节、圣诞节等期间，企业可以派送节日礼物给消费者，发送节日祝福，拉近与消费者的关系。
此外，在消费者的生日或购物纪念日等重要纪念日，派送一份特别的礼物，也能够让消费者产生归属感，并增加品牌忠诚度。
5. 结合线上线下渠道促销活动中的派送可以结合线上和线下渠道。
通过在线下实体店铺派送或线上电子渠道发送电子礼品卡等，能够全面覆盖目标消费者，并提高派送的效果。
同时，结合线上线下渠道还可以增加用户粘性，促进线下实体店和线上电商的协同发展。
6. 派送与有趣的互动环节在派送中增加有趣的互动环节，可以引起消费者的兴趣，提高活动的参与度。
经典销售案例小故事
经典销售案例小故事经典销售案例小故事销售是一个绝活，那么，关于销售的故事有哪些呢？欢迎阅读原文了解！销售小故事一：乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
销售小故事二：卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
公益营销的“四两拨千斤”
公益营销的“四两拨千斤”写500字
公益营销的“四两拨千斤”，指的是精准的基于市场原理设计的公益行动。
这个理论也被称为“公益营销三步曲”，即“识破问题、精准营销、效果评估”。
通过对问题症结的识破和深度分析，公益营销能够从根本上解决问题，而不是简单地采取物质上的补贴和投入；其次，精准的营销必须找到有效的方法来帮助公众理解问题的严重性，并使公众产生实际的行动；最后，在营销中还要用有效的效果评估来测算营销的效果，根据实际情况对营销策略进行修正和反思。
公益营销的“四两拨千斤”体现在：一是识破问题。
在设计行动之前，需要全面深入地分析问题，从而确定有效的公益营销策略；二是精准营销。
公益营销应该结合基于市场的原理，通过有效沟通和传播的方式帮助公众理解问题的严重性，促使公众产生行动；三是效果评估。
效果评估可以帮助我们知道哪些措施有效，哪些措施不够有效，从而可以依据实际情况及时改善公益营销策略。
总而言之，公益营销的“四两拨千斤”，是一种基于市场原理，由识破、精准营销、效果评估三步曲构成的公益行动。
通过这种方法，能够有效、精准地解决问题，同时也可以有效地传播社会价值，促进公众和社会的发展。
[四两拨千斤冯化成]四两拨千斤
![[四两拨千斤冯化成]四两拨千斤](https://img.taocdn.com/s3/m/728e2b0878563c1ec5da50e2524de518964bd369.png)
[四两拨千斤冯化成]四两拨千斤四两拨千斤一:营销小故事驼鹿与防毒面具有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。
他已经给牙医卖过一支牙刷。
给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。
”于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。
”“这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具.”“真遗憾，可我并不需要.”“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了!”他的朋友说。
“不然。
我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。
”当工厂建成后，许多有毒的废气从烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。
”“这正是我想的。
”推销员说着便卖给了驼鹿一个。
“真是个好东西啊!”推销员兴奋他说。
“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗“你真走运，我还有成千上万个。
”“可是你的工厂里生产什么呢"驼鹿好奇地问。
“防毒面具。
”推销员简洁地回答。
高露洁在日本岛上的促销美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。
他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。
因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。
这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。
于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。
四两拨千斤世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
《疯狂的石头》成功营销详解
营销策略精准
精准定位目标受众
电影《疯狂的石头》针对年轻观众群体，通过精准的市场调研和定位，成功吸引了目标受众的关注。
多渠道宣传推广
电影在宣传过程中充分利用了传统媒体和新媒体资源，通过广告、预告片、口碑营销等多种方式，扩 大了影片的知名度和影响力。同时，影片还积极开展线下活动，如首映礼、观众见面会等，进一步拉 近了与观众的距离。
角色设定丰富多样
影片中的角色性格各异，特点鲜明，使得故事更加生动有趣，吸引了观众的注意 力。
演员表演出色
演员阵容强大
影片汇聚了一批实力派演员，他们凭借出色的演技为角色注 入了生命力，让故事更加可信。
角色塑造深入人心
演员们在表演过程中深入挖掘角色特点，将角色的性格、情 感展现得淋漓尽致，赢得了观众的喜爱。
提高电影质量包括提高故事情节、演员表演、制作水平等方面的质量，同时还需 要注重电影的创新性和独特性，以满足观众的审美需求和心理需求。
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05 对未来电影营销的启示
重视目标市场研究
目标市场研究是电影营销的关键，通过对目标观众的喜好、 消费习惯和心理需求进行深入分析，可以制定更加精准的营 销策略，提高电影的票房和口碑。
目标市场研究不仅包括对观众群体的分析，还包括对竞争对 手的分析，了解竞争对手的营销策略和市场占有率，有助于 制定更加有效的营销策略。
创新营销方式
创新营销方式是电影营销的重要手段 ，通过采用新颖、独特的营销方式， 可以吸引更多观众的关注和兴趣，提 高电影的知名度和影响力。
创新营销方式包括但不限于社交媒体 营销、口碑营销、跨界合作营销等， 这些方式可以相互配合，形成合力， 提高电影的曝光率和销售量。
以弱攻强 四两拨千斤——“一把手”巧妙拓展营销与关系管理
《以弱胜强四两拨千斤》——“一把手”巧妙拓展营销与关系管理一、课程简介：“一把手”关系拓展——四两拨千斤的巧妙营销手段“一把手”，窄义的定义是指企业的首脑，广义的定义则是指企业关键决策人。
无论是窄义的定义，还是广义的定义，目标客户一把手的关系在营销工作中，都具有举足轻重的作用。
如何“以弱攻强”，最大化“一把手”的营销价值？如何接近一把手？如何影响一把手做出对本企业有利的决策？如何维系好一把手的关系创造更多的商机？这些都是客户经理在营销过程中常见的问题。
本课程通过理论培训、课堂演练、互动点评等多种形式，达到如下教学目的：●深刻理解“一把手”的含义与营销价值●掌握一把手拓展营销策略制订方法●掌握接近一把手、影响一把手的技巧二、适用对象：政企客户经理三、课程时长：12小时四、课程大纲1 “一把手”与“拓展营销”1.1如何界定组织里的“一把手”1.2“一把手”的营销价值1.3正确界定“拓展营销”1.4思考与练习：1.4.1我为什么要找“一把手”？1.4.2“一把手”为什么要与我建立关系？1.4.3我为什么建立不起来关系？2“一把手”关系管理策略2.1找到正确的“一把手”2.1.1演练案例情境分组设定2.1.2一把手公关目标对象序列排定方法2.2确定恰当的“关系级别”2.2.1如何界定一把手的“关系级别”？2.2.2区分与一把手之间各种不同的“关系级别”2.2.3演练案例：“关系级别”设定与分析2.3设计有效的一把手“公关路径”2.3.1一把手公关的整体策略与个体策略2.3.2一把手公关整体策略实现路径2.3.3一把手公关个体策略实现路径2.3.4演练案例：学会设计与一把手的公关路径2.4“一把手”的关系渗透与建立2.4.1“一把手”关系建立三步走2.4.2“一把手”关系渗透2.4.3“一把手”关系巩固2.4.4“一把手”关系影响3创造“一把手”的价值感知3.1一把手的“价值感知”3.1.1如何理解“价值”？3.1.2洞察一把手的“价值感知”3.1.3思考与练习：为什么“有价值无感知”？3.2探索一把手的感知点3.2.1高管价值感知点分析3.2.2中层管理价值感知点分析3.2.3课堂演练：价值感知点探索方法3.3创造一把手价值感知的技巧3.3.1以弱攻强，化弱势为优势3.3.2量化和亮化你的价值3.3.3课堂练习：找出你产品的价值亮化点4“一把手”期望值与满意度管理4.1弄清期望值与满意度的关系4.2“一把手”期望值管理4.2.1常见“一把手”的期望值类别4.2.2思考与练习：你遇到的“一把手”通常有什么期望值？4.2.3辨别“一把手”可满足的期望值与难以满足的期望值4.2.4学会“留一手”：事前期望值管理4.3“一把手”满意度管理4.3.1匹配一把手的期望值和自己的承诺能力4.3.2超出承诺能力的期望值处理技巧5“一把手”关系与商机转化5.1“一把手”关系进阶5.1.1“一把手”关系的四个层次5.1.2洞察四种层次下的不同商业机会5.2“一把手”关系商机转化5.2.1“一把手”层次认知探索5.2.2把握商机转化的时机与分寸。
《疯狂的石头》成功营销详解汇编
Thank you！
石头的成功
A1144班 组长：杨继超 组员：吕亚振 梁必业
《疯狂的石头》是2006年，由宁浩 导演的一部带有黑色幽默风格的中国 影片。它是香港艺人刘德华投资的 “亚洲新星导”计划中唯一一部中国 大陆影视作品[1] 。主要演员有郭涛、 刘桦、黄渤、连晋和徐峥。
该片讲述了，重庆某濒临倒 闭的工艺品厂在推翻旧厂房时发 现了一块价值连城的翡翠，不料 国际大盗麦克与本地以道哥为首 的小偷三人帮都盯上了翡翠，在 经过一系列明争暗斗的较量及真 假翡翠的交换之后，两拨贼被彻 底的黑色幽默了一把。
在档期上选择是胜向险中求，在世界杯大
NO.3
口碑+网络的传播速度极快
口碑 效应
传播对于中小成本电影也很重要。疯狂的石头传播 速度极快。
主要借助：口碑场+网络 传播。很多观众到影 院都是通过朋友介绍或者由网络媒体，MSN,QQ,博 客猜得到股东的，口碑营销促成了这部小成本电影的 成功。
遗憾的是石头缺少很多本应贯穿影片制作，发行各个
内地的发行方是中华横。在他的背后有中影集团控股，
全面 全面 发行 发行
市场方面，中华横首先选择上海，北京等一线城市作点映，各
个重点电影厅展开“免费看电影，你当评论人”活动，通过几天时间免费放 映，依靠影片好玩好看过硬质量的本体，在传统媒体和网络媒体上掀起了巨 大的口碑效应，虽然第一周只有150万的票房，但随后拷贝在全国铺开，票 房迅速上升到150万。
电影《疯狂的石头》首周末票房近 200万。到了第二周，“石头”的总票 房已经超过600万，比第一周增长了 100%。《疯狂的石头》在全国各主要 院线均显示了强劲的增长势头，其中中 影星美以94万总票房位居第一，北京新 影联、广东珠江院线分别以81万和75 万的票房位居二三位，四川太平洋和中 影南方新干线同以70万并列第四。上海 联和院线的首周票房只有8万，在排映 场次没有增加的情况下，第二周票房却 达到了24万。
“四两拨千斤”：低成本电影的突围策略)
“四两拨千斤”：低成本电影的突围策略长期以来，中国的电影市场被进口和国产“大片”所圈围，生存于二者夹缝中的低成本电影可谓是举步维艰，票房上遭遇“滑铁卢”的低成本电影在国内和国际电影界中的影响力也是微乎其微的。
但是，如今就在这样一个国外大片纷纷涌入、国内大片风生水起的时代，低成本电影却显示出惊人的勃发力，不仅成功突围商业大片创造了一个个票房“神话”，甚至还在国际电影节中“大放异彩”，这不得不引起我们对于低成本电影的关注和思考。
本文基于对成功突围大片围困的低成本电影的本体进行研究，分析总结其制胜之道，以期为低成本电影打破大片“独占鳌头”局面，赢得良性发展空间提供参考。
一、低成本电影简概探索低成本电影成功的策略、为低成本电影未来的发展提供可借鉴思考，首先必须解决的两个问题是：什么是低成本电影？低成本电影在目前的电影市场中呈现出的发展势态是怎样的？只有首先对低成本电影的概念和范围有一个界定才能够明确研究的对象和方向；也只有了解低成本电影的在市场中发展概况，才能清晰研究的目的，并且更具市场情况，探究出制胜策略。
（一）、低成本电影的界域《电影艺术词典》中将低成本电影界定为“较大幅度低于主流商业电影的平均制作成本而完成的影片。
”①是与主流商业电影制作成本相对而言存在一定差幅的电影，但是到底成本为多少才能被归入低成本电影的范畴之中，理论界尚没有形成统一而精确的规定。
总体来说主要从三个标准上来对低成本电影进行大致归分的。
第一个标准是从经济学意义上区分的：投资额在7000万人民币以上的，被归为大片；介乎于1000万到7000万人民币的电影被称为是中低成本的电影；1000万人民币一下的被归为低（小）成本电影。
此种分类方法虽比较明确，但是随着货币价值的变化，各类电影的投资额度也会相应的发生变化，因此这种分类方式存在固有的缺陷。
第二种标准是从题材内容上进行区分的：由于资金额度的差异，低成本电影和商业大片在题材和内容上也显露出标识性的区别。
四两拨千斤的技巧——谈促销活动中派送的巧妙运用
四两拨千斤的技巧——谈促销活动中派送的巧妙运用近年来，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业都开始借助促销活动来提高产品的销售额。
而在众多促销活动中，派送也成为了不少企业的常规手段之一。
针对派送在促销活动中的作用，本文探讨了其巧妙的运用。
一、增加产品曝光率促销活动的目的就是为了吸引消费者的注意力，并促进产品销售。
而派送作为一种通过直接赠送商品的方式来提高产品外观、体验和认知价值的手段，能够有效地提高产品曝光率，吸引更多的潜在客户。
例如，某公司在某个商场举办促销活动时，赠送了自家产品的小样，通过店内宣传和派送的方式，吸引了不少有意向且未曾接触过该产品的消费者前来购买。
二、推广企业品牌形象派送除了能够增加产品曝光率，还能够有效地推广企业品牌形象。
通过在派送过程中对消费者的细致关怀和服务，以及对细节的把握，可以让消费者对企业留下良好印象。
例如，某饮料品牌在夏季高温时推出免费派送活动，为消费者送上冰爽的饮品。
在派送过程中，除了关注产品的质量和口感外，也注重体现出企业的人性化和贴心服务，如不断研究消费者需求，多加关注消费者感受等，让消费者更有好感和信赖感。
三、促进销售派送作为一种直接赠送商品的方式，也能够直接促进产品的销售。
在活动中，通过购买数量的限制或配合其他优惠政策，可以将消费者吸引至现场进行购买。
例如，某家店推出了满100送50的活动，随着购买金额的不断增加，多赠送的50元现金券也会随之增加，让消费者感受到越买越实惠，从而促进了店铺的销售。
四、提高客户忠诚度派送也是提高客户忠诚度的重要手段之一。
通过赠送商品和现金券等方式，给予消费者实实在在的优惠和福利，增加其消费体验的愉悦感和满足感，进而增强客户粘性和忠诚度。
例如，某公司通过派送赠品或优惠券的方式赢得消费者的好感和信任，并在之后的营销活动中通过不断的互动和关注，让消费者产生了归属感和认同感，提高了客户忠诚度。
综上所述，派送在促销活动中的巧妙运用可以带来多重好处。
四两拨千斤的技巧谈促销活动中派送的巧妙运用
四两拨千斤的技巧谈促销活动中派送的巧妙运用样品是指免费提供给消费者或供其试用的产品。
样品能够挨家挨户地送上门，邮寄发送，在商场内提供，附在其它产品上送，或作为广告品。
赠送样品是最有效、最昂贵的介绍新产品的方式。
派送，是指经营者或企业为达到一定营销目标，在指定的时刻和空间(区域)内，以免费的方式向一定数量的潜在和/或目标消费者发放产品或试用品的商业行为，目的是提高消费者对其产品、或者服务的客观感受，强调消费者对产品/服务的认同感和参与感，刺激重复购买行为，或者为追求某种新闻效应。
派送的产品同赠品不同，派送的产品必须是自己生产的产品，而赠品即能够用自己的产品也能够使用与经营的产品不相关的其他产品，赠品的要紧目的是表达让渡价值，而派送是追求某种营销目的。
派送的要紧特点是：目标针对性强，以实物形式表达〔与产品的相关性〕和免费性质，相关于其他人员促销手段更受消费者欢迎，治理操纵也比较简单。
一、派送的产品促销策略中派送的产品通常意义分为两种：硬件〔实质性〕产品和软件〔体验性〕产品。
硬件〔实质性〕产品通常是指产品具有的差不多效用即消费者购买产品所追求的利益，是能够实际感受到、具有客观物质属性的产品，也是指大众意义上的消费品：一样包括小包装赠送品、新产品试用装及现场品尝品三种。
许多企业在推出新产品的时候情愿以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，假如是食品，那么直截了当拿到商店里请顾客直截了当品尝。
P*G公司曾在北京大量赠送〝潘婷〞洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。
在药物营销中，奇正炎痛贴和〝脑白金〞在市场推广初期都成功的运用派送策略并取得不俗的成绩。
而在某些专门场合的派送，如〝健力宝〞的赞助行为就不仅仅是追求目标派送群体的购买反应，而是追求一种新闻效应和宣传企业知名度的操作手法。
软件〔体验性〕产品一样是指那些不具有物质属性的〝软〞产品，通常指服务商所提供的服务性项目、免费的咨询、信息或者软件产品等，属于服务业范畴和信息业范畴，强调的是消费者对所提供的服务、信息〔软件〕的使用/感受和体会。
互动营销：四两拨千斤 真正的效率 从来都是以小搏大
互动营销：四两拨千斤真正的效率从来都是以小搏大在互联网营销社交化，移动化的今天，各种信息和资源在各种碎片时间里包裹着我们的用户，不知何时，你开始发现，你的用户对你的广告，对你的EDM，对你的会员营销等等，都没什么感觉，他们开始自动屏蔽掉不喜欢或杂乱的信息，选择自己喜欢的交流沟通渠道和方式。
其实想想也简单，以前资源没那么丰富的时候，用户选择和接受的范围有限，但现在丰富了，琳琅满目了，而且还是硬塞到用户眼前的，那么挑选重点或挑选喜好的，自然是很正常的一件事情，那么怎么改变这一状况了？用硬硬广告塞满用户生活的各个角落，用户无可奈何的接受之后，广告效率也可想而知。
而且这也是卖家商家的基本需求，一想到网络营销，第一件事就是广告，所以，近几年无论是平面媒体还是网络广告位，随着需求的日益增多，价格也越来越贵的让人肉疼，心疼。
如果我们往深层处再想想，就会明白我们的方法有多么愚蠢，我们看似主动了，广告硬硬赛进用户的眼睛里，但这不是用户喜欢的模式，不喜，不理，不来总可以吧，结果必然是我们花费了大量的广告费用，产出却极没有效率，那么如果我们让用户主动了？没错，就是小舟绕了好大一个圈，要说的互动营销，废话了这么多，这互动营销到底有那么好处了？1，用户忠诚度：因为喜欢，因为相信，因为习惯，依赖。
你的用户不会因为别人的小恩小惠就跟这走了，传说中的用户黏度啊2，广告效率最大化：做网络营销的，应该都听过续池养鱼的道理，在自己的池塘里的，肯定是自己喜欢吃的鱼（目标用户群）；对你的鱼饵，口味已经形成习惯依赖（产品，广告，服务）；这个情况下，你的一点鱼饵就可以让鱼群沸腾（避免广告竞争，避免广告硬性，自己的圈子效率最大化）；再举个最简单的例子：你的朋友圈子5个朋友里，有3个跟你说，有家餐馆烧菜好吃，你会去吗？就算不去，你也会心动。
如果这时候又看到你朋友手里拿的那家餐馆的打折广告，你会去吗？我想，你就算当前不去，以后也会去的。
空谈从来都很空洞，举例吧NALA大家都很熟悉吧？起码MM们应该很熟悉，她的互动营销平台“纳米会”和“美容大学”让她们的老用户购买和重复购买达到60%以上。
事件营销“四两拨千斤”成就现代营销太极——家纺企业应尝试“事件营销”帮助提升品牌知名度
的兴趣 与关注 ，以求迅速提 高 品牌 的知 名度 、美 誉
品牌提供一条龙服务，面对淘金者蜂拥而至的局面 ，未来
谈兵 ＼ ∞ ∞ｍ ｎ ｌ ＿ ＿ 一 （ ∞ ３ 『０ ａｒ［ ［ ∞ ∞ａ ０ ＿ ｒ ［
于此 。
回 放 三 ：很 多 人 都 熟 悉 的 厘源 祥 ，羊 羊 羊 ” ，曾挽 救 了一 个企 业 ，也 成就 了～ 个 品牌 。
回放 四 ：２０年 １ 月１ 日６ ３ ，： 号 飞船在 内 ０３ ０ ６ 时２分 冲州５
蒙古大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成
２０年 １ 月２ 日 ， 源祥 成 为北京 ２０年 奥运 会赞 功 ！在举 国 同庆 之时 ，蒙 牛关 于此 次航 天 飞行 的 电视 广 ０５ ２ 恒 ２ ０８
刻的 印象 ，从 而使得 统一润 滑油 的销量大 幅增长 ， 可谓名利双收。
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脸 ” ，比做 陈凯歌 拍的 “ 无极 ”，都 属于 “ 当令人 费解 相
型 ”的。虽然 恶评如潮 ， 却让 “ 但 恒源祥 一 奥运 会 ”这个 信 息 ，在扑面 而来的恶评 文章 中 ，一次次冲击 着读者的记
回放 二 ：歌德 堡号 自２０年 １月从 瑞典 出发 ， ０５ ０ 沿着 非洲西 海岸 ，绕过 好望 角 ，穿过 马六 甲 ，途径 雅加达 ，一 路乘风 破 浪 ，于２０年 ７ 下旬 抵 达 广 ０６ 月
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ｌ体 。
预 言 ： 厘源祥 ，牛牛牛”的广告如果播出 ，一定
州 ，再现往 日的传 奇历程 。歌德 堡号 借着这 次的 回 会 在引发 了无 数眼球关注 、引发无数 闲话评说 的高潮处撤 归 东方的事 件 ，仿 佛又 散发 出了勃勃 生机 ，又被大 下此片 。 因为 ，目的已经达 到 。 醉 翁之意不 在 “ 广告 变 家重 新拾起 、津 津乐道 。歌德 堡号 ，这 个距 今已是 脸 ” ，而在 “ 事件 营销 ”也 。刘瑞旗的高 明之处也许就在 ２ ０ 的老 品牌 ，又回来 了。 ６年
疯狂的石头用了什么营销策略
疯狂的石头用了什么营销策略
电影《疯狂的石头》是一部于2006年上映的中国黑帮喜剧片，由宁浩执导。
该片以一个寻找埋藏在一座公路下的宝藏为主线，通过荒诞搞笑的情节和对社会现象的讽刺，成功地吸引了观众的注意力。
那么，《疯狂的石头》是如何利用营销策略来吸引观众的呢？
首先，“疯狂”两字在片名中起到了很大的作用。
这两个字眼不仅能够吸引那些喜欢冒险和刺激的观众，更能激发他们的好奇心。
这样的片名在当时的中国电影市场上非常新颖，能够迅速引起观众的关注。
其次，影片的预告片和宣传海报都充满了幽默和荒诞感。
预告片中展示了一系列搞笑的场景和对白，让观众在短短几分钟内感受到了影片的喜剧风格。
宣传海报则以明亮的颜色和夸张的造型吸引了观众的目光，让人忍不住想去了解电影的故事情节。
此外，影片的演员阵容也是一大亮点。
《疯狂的石头》邀请了一众当红演员出演，如刘德华、郭涛、谢霆锋、王宝强等。
这些演员都有自己的粉丝群体，他们的加入不仅提升了电影的知名度，还吸引了更多观众的关注。
此外，电影在上映前还进行了一系列的宣传活动。
例如，导演宁浩和主演们参加了各大媒体的采访，向观众介绍了电影的拍
摄花絮和幕后故事。
同时，电影还在各大城市进行了巡回宣传，举办了一些与电影有关的活动，吸引了很多观众的参与。
综上所述，《疯狂的石头》通过新颖的片名、幽默搞笑的预告片和宣传海报、明星阵容以及宣传活动等多种营销策略成功吸引了观众的注意力。
这些策略的运用让电影获得了相当大的成功，并成为中国电影市场的一部佳作。
四两拨千斤的营销
四两拨千斤，营销高手一、小猪成促销功臣世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
二、流水声也能卖高价费涅克是一名美国商人。
在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。
他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。
想不到他的生意十分兴隆，尤其买"水声"的顾客川流不息。
费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。
这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。
点评：留心处处皆商机。
在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。
需求存在时，营销创新才能构成新的商机。
三、学捉老鼠的梭鱼牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。
"什么？亲爱的朋友，"猫对梭鱼说，"你可懂得这门行业？""捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。
""那好吧！不过你可别说我没有警告过你。
"于是它们到仓库里埋伏起来。
猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。
可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。
于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。
点评：通常说外行人不干内行的事。
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著名营销专家孔长春先生说：很多大中型企业都在一门心思搞技术创新，建立壁垒，这没错，但营销也必须创新！否则再好产品堆在库房卖不出去，企业也就只有关门的份儿了，企业要想更好的生存就必须与时俱进，开创新的营销方略。市场是无情的，墨守陈规只能是死路一条。
一部无明星、低成本、毫无前期新闻话题的国产电影走出如此直线上扬的票房曲线，堪称奇迹。营销专家孔长春先生认为这个四两拨千斤的案例对于中小企业来讲，确实有很多地方值得借鉴和学习。
一、《石头》：小导演、小制作、照样出奇制胜！
企业：大投入、大手笔，未必有大回报！
不出名的导演，成本只有300万的《石头》竟一举拿下两千万元的可观票房，成为国产电影一匹十足的“票房黑马”。在中国电影界，实属罕见。而很多大牌导演执导、拥有大牌明星阵容、前期制作超亿元的所谓大片，竟被贬为“口水片”。就像很多企业，自以为财大气粗，聘请名演员代言、花重金聘请大牌策划公司，结果落得赔了夫人又折兵的下场。麦肯锡兵败实达、叶茂中败笔红金龙……这样的例子数不胜数。
二、《石头》：无名角、无炒作、照样叫座叫好！
企业：无品牌、缺资金、一招鲜吃遍天很好使！
没有大牌明星、制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》，营销的费用同样少得可怜，在造势方面，他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势，而是看重了口耳相传的口碑效应。不完全统计显示，有50％的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。 而《无极》、《英雄》、《十面埋伏》的高票房更多的是导演的“品牌效应”，而非电影的内容和质量的体现。 正所谓“条条大路通罗马”，成功的方式当然也就不只一种。这对企业同样是一种借鉴。
在这个网络盛行的时代，网络的优势却并没有被企业充分的利用。应该说，网络是一种成本极低的传播渠道。而企业多半停留于传统媒体。对于企业来讲，建立属于自己的渠道网络至关重要，这已是不争的事实。而招商是能够快速解决企业渠道建设的最好方法。
如何低成本的实现快速招商，是让很多中小企业头疼的大问题。首先，传统媒体，价格高不说，效果之差让很多企业望而却步；其次，花费大量的人力、物力、财力东奔西跑的参加各种行业展会也不过如此。顺势而生，各种专业的招商为企业的营销提供了方便；搜福――“今天你搜福了吗？”开创的“让大量代理商主动找上门”时代，各类招商网站则为中小企业的低成本成功招商提供了方便。
三、《石头》：先预热、后网络、传播节节出彩！
企业：低成本、新渠道、营销贵在实战和创新！
《石头》通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。在照顾传统媒体的同时，“石头”更充分利用电影论坛、MSN及博客等形式进行宣传，这已经成为那些相对专业的影迷获取电影信息的重要途径。不完全统计显示， 30％的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为“石头”在网上的超级人气，网络在这里显示了最强势的威力。这就是网络时代的规则，只要影好比是一个企业或者一个品牌，而导演好比是策划人。企业需要的是能够执行的策划，而不是看似华丽，华而不实的一堆废纸。对于企业而言，量体裁衣相当重要。否则，企业也只能是哑巴吃黄连，有苦说不出。
个人认为，策划人作为企业的军师，眼睛不能只盯在企业的荷包袋上，要时刻牢记自己的使命和责任：创作出具有创新力和执行力的策划方案，创意出具有销售力的广告方案，让企业的每一分钱都能够花在刀刃上，用最小的投入获得企业最大的成功。
《疯狂的石头》自2006年6月30日上映以来，票房成绩一路飙升，《石头》上映首周票房达到了200万元，而第二周不可思议地暴涨到了620万元，最后更是已经超过了2300万。在这个大片越大，小片越小的年代，导演宁浩创造了一个小片的票房神话。
甚至有人提出，《疯》的出现是中国大制作的结束和小制作电影的开始。提起《疯狂的石头》，相信很多人都观看过，而且还不只一遍的看过。《石头》确实够疯狂，引得媒体和网络论坛讨论连连，评论界与观众交口称赞，俨然形成一种“石头现象”。
对于大多数中小企业来讲，无品牌、缺资金是一种极为普遍的现象。难道中小企业就真的没有出路了吗？当然不是。大有大的活法，小有小的生存之道。就像《石头》VS《无极》，《无极》赢了，《石头》照样也赢得风风光光。市场由谁说了算？不是什么大牌儿，而是消费者。谁赢得了消费者，谁就赢得了市场。虽然我们没有办法改变游戏规则，但并不代表无路可走。中小企业要走的是一条出奇营销之路。你可以赢在终端，赢在渠道，赢在策划。把自己准确定位、找出产品独特的USP、挖掘出产品的卖点、制定有吸引力的销售政策等等，找到真正适合自己的方式，大大方方的赚钱，你照样能够分得一杯羹。