2016年成都春季糖酒会招商政策
2016年-94届成都糖酒会攻略
1.时间行程2.交通方式3.天气情况4.展馆、路线5.春糖酒类活动集锦6.特色小吃7.旅游路线1.时间行程2016年成都春季糖酒会3月24日-26日开幕。
但是，本着开幕就是结束的原则，很多酒类论坛或专场活动会选择在24号开幕之前举办，因此，提前6——7天到达是最好的选择，建议您3月17日左右抵达成都，这样不仅不会错过优质活动，还可以提前做些准备，避免“一次糖酒会，留下浑身累”。
2.交通方式春糖期间，全国各地酒水、食品的经销商相约成都，所以前往成都的车票比往常要紧俏。
选择自驾、火车、高铁还是飞机，相信您自有定夺。
选择乘坐火车和高铁的朋友，建议您尽早买票，小编查询了12306，发现很多城市20日左右开往成都的车票已经所剩无几了。
3.天气情况无论您是从裹着貂的东北南下前往成都，还是从四季如春的海南北上抵达成都，都要注意春糖期间成都的天气变化。
小编为您查询了3月17日-26日成都一周的天气情况：温馨提示：请根据天气变化，酌情准备衣物。
厚外套一件即可，毕竟行李多了出行不便，可适当带几件长袖T恤、薄衫。
4.展馆、路线看这里！酒店设展时间：展示交易期：2016年3月20日—26日成都新世纪国际会展中心（主会场）展示期：2016年3月24日—26日地点：火车北站至新世纪会展中心（酒水以锦江宾馆、索菲特大酒店为主，食品以西藏饭店、弗斯达为主。
）热点设展酒店分析全国糖酒会分为酒店和会展中心两个地方，在酒店招商和洽谈已成了酒企首选之一，根据成都糖酒会多年参会经验，现总结多个酒店布展情况及路线图纸：酒水专区喜来登酒店五星级大酒店（红酒专区）：是离火车站最近的红酒专区酒店，酒店总共18层，一到四层为展厅，5到18层为展房间，由于每年春季糖酒会都在成都，所以这些酒店也被客户认可和一直做展。
喜来登大酒店是国内红酒和进口红酒厂家偏爱的选择。
成都大成宾馆（四川省人大会议中心）（白酒、红酒专区）：锦江区人民南路二段34号。
座落于成都文化经济走廊，毗临风景临人的天府广场和锦江河畔。
2012年春季糖酒会策划方案及预算初稿
前言
• 据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种食品展览(博 览)会每年多达300多次，参会者络绎不绝，但在这些创造无限商机的 展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。被称为天下第 一大会的全国糖酒会，依然遵循着一分耕耘、一分收获的规律，只有 少数企划做得好的企业才会收到最佳效果，获得社会效益和经济效益 双丰收。 从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚 的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万，多则上千万。参会客商大多 是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届 都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但 策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于，产品组合是 否科学，活动策划是否独到。
餐饮费
往返车费 商务办公费用 其他不可预知费用 总计 座椅等租令费
7140元
5400元 1000元 5000元 139840元 可拆装展柜及公司产品不在此费用内 6人，往返
THE
END
谢谢！
以上方案仅作参考，以实际执行为准。请公司领导阅览，给予建议！
展会费用预算
项目 展会场地费用 会前展房间费 房间布置广告画面费用 会场场地费 费用 35000元 5000元 24000元 备注
会场特装费
宣传费用 DM单页10000分 产品说明书300套 礼仪服装 泡泡服 礼仪人员工资 形象大使工资 差旅费 市内的士费用 住宿费
30000元
3000元 5000元 1200元 1500元 5600元 2800元 1000元 7200元 4人，每天200元/人 2人，每天200元/人
三、宣传物料的准备 1、DM单页及产品说明书 2、产品广告宣传光盘 3、泡泡服 4、礼仪人员的服装 5、公司参会人员自备工服 6、组装展架、易拉宝 7、抽奖器具
【白酒营销策划】白酒企业如何玩转2016年糖酒会招商
【白酒营销策划】白酒企业如何玩转2016年糖酒会招商一年一度的糖酒会都是各大白酒企业打响全年白酒营销策划工作的一大战役，在行业深度调整期，白酒企业如何利用糖酒会达成招商目标，是各大企业关心的核心问题，也是白酒营销策划工作的重要环节。
东方盛思作为业内知名的品牌营销策划公司，结合多年来的参会经验，总结出白酒企业在糖酒会期间成功实现招商目标的五大形式：召开经销商大会，举办专业酒水论坛，搞高级品鉴会，优惠奖励以及借外力招商。
虽然“糖酒会”的招商价值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。
笔者根据往年糖酒会酒企的招商形式，将酒企参加糖酒会的形式总结为糖酒会期间召开经销商大会，举办专业酒水论坛，搞高级品鉴会，优惠奖励以及借外力等五种形式进行产品招商。
（一）糖酒会期间召开经销商大会适用企业：经销商队伍非常成熟的名酒企业这类名酒企业已经处在于白酒金字塔的顶尖，旗下主流产品的经销商队伍比较成熟，而且经销商忠诚度较高。
选择在糖酒会期间召开经销商大会，一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面推出主流产品的补充产品。
这类名酒企业一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。
慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。
一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商的士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。
点评：自2012年底白酒行业深度调整以来，即使再牛的企业也变得更加注重厂商关系的调整，有与经销商合资开子公司的，也有与经销商互交保证金的。
不管是业内经销商也好，业外经销商也罢，名酒虽然实力强劲，但仍需要基层经销商的支持，所以与之谈判也应不卑不亢，结合自己的实际情况代理合适的产品，切莫被“名酒”的子品牌迷住了眼睛。
（二）举办专业酒水论坛招商适用企业：在全国有一定实力和影响力的酒企在糖酒会上，很多企业除了参展以外，还会做一些其他活动来配合糖酒会进行招商，其中举办论坛是一个比较吸引人的办法。
糖酒会招商细则和注意要点说明
正确认识糖酒会招商说老实话——我一向只会说老实话——参加糖酒会不容易，要招到商更不容易，更没有什么绝招、高招和妙招，我认为只有老老实实做好应该做的工作，才可能招到商。
老实说——我只会老老实实说老实话——为了写这个糖酒会招商的文章，我查看了一些有关糖酒会的文章，希望能够从中找到一些科学的方法和精彩的案例，但是令我很失望，没有。
大家对糖酒会招商问题发表了不少看法，但是就是缺乏科学的研究，严谨的分析，这不能不说是糖酒会的又一个遗憾。
说了不少老实话，可能有人不乐意了，那你说说到底应该怎样参加糖酒会嘛！“凡事需得研究，才会明白”，鲁迅的《狂人日记》里那个疯子说——对不起，又不是什么营销大师的话。
我现在就有点像那个疯子，一个近乎冷酷的疯子，不顾那些吃人者的“忌讳”，偏偏要研究研究，要找出糖酒会的几个基本问题，要找出糖酒会招商成功的法则。
因此，我想到了古人的那句老话：“淡泊以修身，宁静以致远。
”只有拨开糖酒会上那些浮躁的气息，加强自身修养，做出详细的远景规划，才可能真正招到经销商。
不管糖酒会发生了怎样的变化，糖酒会只是营销系统工程中的一环，参加糖酒会本身也是一项系统工程，因此你首先应该做好营销工作的系统规划，同时做好参会的系统工程。
那些想做一锤子买卖的人是做不成糖酒会的，抱着这种“理想”的人是得不到想要的结果的，最好不要参加，因为那肯定是白费精神，浪费钱财。
可是每年就是又那么多人匆匆忙忙跑道糖酒会上来“兜风”——因为他们没有做好招商需要的准备工作，最终只能是来兜兜风，产生不了他们梦想的效果。
如果说前些年有人在糖酒会上意想不到地捞了一把，千万不能当成“不世经典”，那只是在特殊情况下产生的特殊效果，现在不会有了，将来更不会有。
只有认识到糖酒会的根本性质，你才可能在会上收获到你想收获的结果。
只有做到“淡泊以修身，宁静以致远。
”才能真正做好营销。
可爱的营销人们，静下心来思考思考吧！不要借口自己很忙，放弃思考，放弃学习！俗话说：“听君一席话，胜读十年书。
糖酒会营销策划方案.doc
糖酒会营销策划方案篇一：成都糖酒会促销方案2016年春季（成都）糖酒会饮品部招商政策一、促销打款时间：2016.3.18---2016.3.31二、促销产品组合：公司目前饮品事业部所有产品三、促销政策：1、利乐砖、利乐枕、罐装系列产品促销政策：（1）一次进够1000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送6件本品，同时赠送价值720元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）2箱的促销政策；（2）一次进够2000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送7件本品，同时赠送价值1800元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）5箱的促销政策；（3）一次进够3000件以上（利乐砖、利乐枕、罐装系列产品），执行100件送8件本品，同时赠送价值2880元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）8箱的促销政策；2、PET系列产品促销政策：（1）一次进够1000件以上PET系列产品，给予100件送本品10件的促销支持；同时赠送价值720元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）2箱的促销政策；（2）一次进够2000件以上PET系列产品，给予100件送本品15件的促销支持；同时赠送价值1800元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）5箱的促销政策；（3）一次进够3000件以上PET系列产品，给予100件送本品20件的促销支持；同时赠送价值2880元的乐安府玉米胚芽油（5L*4桶）8箱的促销政策；备注：1、客户进货只能根据现有公司库存产品进行选择调配；3、价格体系及其他相关规定按照原来的规定执行；4、糖酒会现场预交2000元定金，作为合作意向金，同时可以享受价值2000元的产品赠送，最晚打款时间可延迟会后一周打款，会后不打款者不予退还定金；5、以上促销政策仅限糖酒会新客户，同时，以前的新客户开发政策不再重复享受，打款后客户最晚拉货时间截止为4月30日；6、以上政策针对金麒麟大酒店招商客户。
山东鹤园集团营销中心2016年3月18日2、促销产品数量有限，请各级业务人员尽快通知到位，先报货先打款者先得；篇二：糖酒会策划方案2011年成都糖酒会策划书学科：商务策划专业：市场营销班级：09本1学号：2009109470106论文类别：策划方案姓名：牟朝玉完成日期：2011年5月7日2011年成都糖酒会参会方案市场部2011年1月（上海佳时食品有限公司）目录? 项目概况? 场地推荐? 时间推进表及资源需求? 效果预期? 附表一、项目概况? 展会概述交易会以来，已经走过了56年的历史，至今已是第83届。
某春季糖酒会招商方案(PPT 29页)
★位于第三展厅的311号参展 厂商，长沙帝祁糖厂，于今日 在其展位上举办洽谈特卖会。
★近日下午14点，于展览馆西 侧的6号展厅，将举办由中国 粮油集团专家主讲的，关于我 国糖酒产业现状与发展的讲座。
现在从本次舍得旗下参展的诸多 微生物菌群，利用现代生物技术
在这次春季糖酒会的众多参展商
产品中特挑出以下几种给大家介 酿制而成，陈香飘逸、甘润幽雅、
里，来自东道主成都本土的品牌
绍一番：
回味悠长。
自然是相当受瞩目的。这些品牌
水井坊传承酒文化精粹，诠释了
除了占据地利、人和的优势外，
★彩绘微雕龙凤呈祥瓷器装
※本期导读： 【会议快讯】 【知名品牌】 >舍得不舍得 >中国白酒第一坊 【成都风采】 >武侯青羊面对面 【会外休闲】 >天府之国吃购玩 ^
====【知名品牌】====
[舍得不舍得] ---------------在这次春季糖酒会的众多参展商 里，来自东道主成都本土的品牌 自然是相当受瞩目的。这些品牌 除了占据地利、人和的优势外， 其自身的悠长品牌文化才是吸引 眼球的亮点。
方案目的
中管网通用业频道
目标受众分析
糖酒会现场 受众
关注参展 商户信息
关注糖酒会 但未到现场
的受众
关注会展 进展信息
糖酒会营销 目标受众
中管网通用业频道
推广策略
●以小区短信技术为基础，向机场、高速公路和会展现场 的用户进行短信及彩信形式的会展宣传并结合跟进式营销达 到用户和商家的双赢。
有效宣传成本
【一点资讯】2018春季全国糖酒会招商方案
The98th China Food&Drinks Fair“天下第一会”第98届全国糖酒商品交易会将于2018年3月22-24日在成都举办中国酒类行业“风向标”中国食品行业“晴雨表”每届糖酒会展览面积100，000+ 平米参展企业约3000 家专业采购商150，000+人成交总额约200亿元中国食品和酒类行业规模最大、影响最广的展览会数千家参会企业，数万种参展商品，专业观众已突破三十万人次，展场面积突破十三万平方米，成交额接近或超过二百亿元人民币糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，短短几天会议，对于行业人士了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效糖酒会的交易活动直接影响到人民群众的日常生活。
近几年来，参与的境外客商逐渐增多，糖酒会已显露出国际食品博览会的雏形规模大作用大影响大中外知名企业齐聚展会引领行业营销潮流新趋势三大特色展会倾力打造五大价值平台企业倾力参与缔造营销传奇230多亿人民币第96届糖酒会成交总额为其中酒类成交总额占比51.5%产销对接平台品牌宣传与传播平台营销体系构建平台投资贸易与合作平台五大维度全方位构建糖酒会平台价值信息发布与交流平台一点资讯四大核心优势构建最强价值营销矩阵全网聚合+人工干预双重机制保障资讯内容价值Smart Feeds智能化信息流让每条信息流更有生命力一点资讯高品质用户为酒类和食品行业主力消费人群一点资讯+凤凰网双网自媒体矩阵内容全面互通全网聚合+人工干预双重机制保障资讯内容价值平台优势全网聚合人工干预强大的内容编辑团队信息精编筛选，实现有效阅读，提高内容消费价值Smart Feeds 智能化信息流让每条信息流更有生命力产品优势兴趣引擎行为标签兴趣内容●搜索阅读订阅标签●硬件标签●形式标签●广告消费行为标签●其他标签●生产●分发●形式●营销●服务Smart抓取分发Smart Feeds曝光效果原生搜索整合创意内容价值营销产品-Smart Feeds 实现标签的智能化、分发的智能化和样式的智能化用户优势一点资讯用户高质量人群是酒类与食品行业主力消费人群男性为主较高学历3.8%5.7%6.0%6.1%6.3%10.8%11.3%13.5%14.6%18.1%19.7%其他专业人士(律师/文体/经纪)自由职业者（作家/画家等）企业高层管理（CEO\总裁\总经…私营企业或个体户企业普通员工事业单位（医生/教师/科研工作…公务员专业技术人员（技术员/工程师）企业中层管理（总监等）企业一般管理（经理/主管等）“白领阶层为主”数据来源：2017年10月艾瑞Click 社区在线调查数据56.6%43.4%本科68.7%大专19.5%硕士及以上8.7%高中及以下3.1%内容优势一点资讯+凤凰网自媒体矩阵内容全面互通*D E M O 仅为示意，资源及内容以最终确认为准有担当的门户高质量内容输出有技术力量的内容平台有趣有料有用有品两个平台自媒体矩阵的打通=大量优质资源的互相引入自媒体只要在一点或凤凰其中一个平台开通账号其账户上传的内容将自动同步至另一平台，能够让优质内容获得更大程度的曝光平台优势产品优势用户优势内容优势一点资讯四大优势开辟品牌价值营销新时代！糖酒会资源总览2018如影随形下拉刷新Push 推送首页弹屏首页浮标创新资源开屏硬广第四条信息流文章底部Banner 黄金资源糖酒会总专题专题资源专题头图品牌专区原生内容创意H 5专题资源三大板块内容全面，玩转糖酒会移动端营销糖酒会总专题品牌专区可链接至品牌频道或品牌自主页面谈感情，太矫情！创意H5互动强化品牌认识行业发声优质自媒体产出深度软文糖酒会专题总览有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。
成都市人民政府办公厅关于印发进一步促进我市房地产市场健康发展若干政策措施的通知
成都市人民政府办公厅关于印发进一步促进我市房地产市场健康发展若干政策措施的通知文章属性•【制定机关】成都市人民政府办公厅•【公布日期】2017.11.17•【字号】成办发〔2016〕45号•【施行日期】2017.11.17•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】房地产市场监管正文成都市人民政府办公厅关于印发进一步促进我市房地产市场健康发展若干政策措施的通知成办发〔2016〕45号各区（市）县政府，市政府各部门，有关单位：《进一步促进我市房地产市场健康发展的若干政策措施》已经市政府同意，现印发你们，请认真组织实施。
成都市人民政府办公厅2016年11月17日进一步促进我市房地产市场健康发展的若干政策措施为认真贯彻落实国家房地产市场调控要求，根据市政府《关于推进供给侧结构性改革促进我市房地产市场健康发展的意见》（成府发〔2016〕17号），市政府办公厅《转发市房管局等部门关于促进我市房地产市场平稳健康发展若干措施的通知》（成办发〔2016〕37号）、《关于印发成都市房地产市场秩序专项整治行动方案的通知》（成办函〔2016〕158号）等文件精神，按照整体区域科学调控、热点区域严格管控原则，现就进一步促进我市房地产市场健康发展提出如下政策措施。
一、优化土地供应，稳定市场预期（一）公布全市经营性建设用地出让3年滚动供应计划，稳步增加住宅用地供应规模。
（二）建立购地资金来源审查机制，严格落实房地产开发企业只能用自有资金购买土地的要求，严禁银行理财资金违规进入房地产领域，房地产企业债募集资金不得用于购置土地。
（三）坚持“净地出让”原则，加快出让宗地周边市政配套设施建设。
合理确定经营性用地出让起始价，对溢价率超过60%的，竞得人须在三个月内交清全部土地出让价款。
二、加大促建力度，增加有效供给（一）加强土地出让供后监管，对已出让商品住宅用地的缴款、开发进度等情况进行全面核查，确保房地产开发企业按期开工、竣工。
成都市人民政府办公厅转发市房管局等部门关于促进我市房地产市场平稳健康发展若干措施的通知
成都市人民政府办公厅转发市房管局等部门关于促进我市房地产市场平稳健康发展若干措施的通知文章属性•【制定机关】成都市人民政府办公厅•【公布日期】2016.10.01•【字号】成办发〔2016〕37号•【施行日期】2016.10.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】房地产市场监管正文成都市人民政府办公厅转发市房管局等部门关于促进我市房地产市场平稳健康发展若干措施的通知成办发〔2016〕37号各区（市）县政府，市政府各部门，有关单位：市房管局等部门《关于促进我市房地产市场平稳健康发展的若干措施》已经市政府同意，现转发你们，请认真贯彻执行。
成都市人民政府办公厅2016年10月1日关于促进我市房地产市场平稳健康发展的若干措施（市房管局市发改委市公安局市国土局市建委市规划局市工商局市金融办市政府新闻办）为全面贯彻执行国家房地产市场调控政策，认真落实市政府《关于推进供给侧结构性改革促进我市房地产市场健康发展的意见》（成府发〔2016〕17号）要求，保持我市房地产市场平稳健康发展，现提出如下措施。
一、严格规划用途管理严禁擅自调整项目用地性质，对擅自调整用地性质的依法不予办理《建筑工程规划许可证》、不予办理规划核实。
严格房地产开发项目容积率管理，对未按规划许可实施的建设项目，要求限期整改；无法改正的，对超出计容面积部分的全部收入予以罚没，并将开发企业等相关责任单位纳入诚信管理。
二、精准调控土地供应按照成府发〔2016〕17号文相关要求实行精准调控。
对商品住房销售偏紧的区域，适时增加供地规模，适度加快供地节奏，有效管控土地价格，确保适应经济社会发展水平的居住用地需求。
三、加快项目开工建设严肃查处不按规定期限开工、竣工开发项目的行为。
在取得出让土地后，开发企业须按合同约定的期限开工建设。
凡未按期开工、竣工，构成土地闲置的，按相关规定采取收取土地闲置费、收回土地使用权等方式依法处置，并按不良信用记录予以企业信用扣分。
成都市人民政府办公厅关于成立2011年春季全国糖酒商品交易会会务
成都市人民政府办公厅关于成立2011年春季全国糖酒商品交
易会会务工作协调小组的通知
【法规类别】机关工作综合规定
【发文字号】成办函[2010]290号
【发布部门】成都市政府
【发布日期】2010.11.24
【实施日期】2010.11.24
【时效性】现行有效
【效力级别】XP10
成都市人民政府办公厅关于成立2011年春季全国糖酒商品交易会会务工作协调小组的通
知
（成办函〔2010〕290号2010年11月24日）
各区（市）县政府，市政府各部门，有关单位：
由中国糖业酒类集团公司主办，成都市人民政府承办的2011年春季全国糖酒商品交易会（以下简称糖酒会）将于2011年3月在我市举办。
为进一步加强对糖酒会的组织领导，规范交易秩序，市政府决定成立2011年春季全国糖酒商品交易会会务工作协调小组。
现将协调小组成员名单通知如下：
组长：葛红林市长
副组长：王忠林副市长
成员：师江市政府副秘书长陈琳市博览局局长
森林市水务局局长。
2016年第94届春季成都糖酒会调查报告
会展概论课程展会调查报告题目：2016年第94届春季成都糖酒会调查报告班级： 2013级旅游管理本科班姓名：***学号： ********** 日期： 2016年6月18日2016年第94届春季成都糖酒会调查报告一、展会选择作为一个成都人，说到展会第一反应就是成都糖酒会了，在成都影响力最大的展会也就数糖酒会了，所以这次展会调查报告对象我选择了成都糖酒会，并选择了距今最近的一次2016年第94届春季成都糖酒会。
希望能为成都糖酒会今后更好的举办做出一点微薄的贡献。
二、展会背景1、展会名称2016年第94届春季成都糖酒会2、举办地点成都世纪城新国际会展中心（成都市世纪城路198号）3、主办单位中国糖业酒类集团公司以及成都市人民政府4、承办单位中国糖业酒类集团公司5、经营范围凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售、科研及技术开发等单位均可报名参展。
本届糖酒会展区按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、包装等类别进行专业分馆、分区规划。
6、起止时间2016年03月24日—26日7、展会规模本届糖酒会总展出面积12.8万平方米，共设传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品、饮料、调味品、食品机械、食品包装7大主题展区，同时，在相关的展区内进一步细分了进口啤酒、进口食品、餐饮连锁加盟、黄酒、休闲食品、国际食品机械、品牌农业等特色小型专区。
参展企业来自40多个国家和地区，展商总数2836家（其中传统酒类展区510家，葡萄酒及国际烈酒展区751家，食品展区475家，饮料展区145家，调味品展区469家，机械展区396家，包装展区90家）；三天来，累计约15万人次的专业买家进场参观采购，入场总人次超过30万。
三、展会现状1、成都糖酒会的品牌影响力持续上升第94届全国糖酒商品交易会，于2016年3月24日至26日在成都成功举办。
据糖酒会组织机构官方的不完全统计，本届糖酒会商品成交总额为230.2亿元。
Aaa春季糖酒会参会企业营销策划攻略
春季糖酒会营销策划招商攻略十原则一年一度的春季糖酒会就像一场中国食品饮料酒水的盛宴，每年3月份如约而至。
成都曾经号称“成都——一座来了就不想走的城市”，对于参会的企业来说，希望成都是“来了一次就不用再来的城市”。
年复一年的糖酒会招商让很多企业“很受伤”，不但舟车劳顿，而且每次参会费用巨大，招商成果却为数寥寥。
经常有企业老总或者营销总监跟营销策划专家任立军咨询：针对每年一度的春季成都糖酒会，企业应该怎样做才能够完成招商目标？春季糖酒会缘何聚集人气？营销策划专家任立军认为，春季糖酒会不同于秋季糖酒会。
首先，春季糖酒会每年固定在成都举办，成都在这方面积累了大量的经验，在各种展会资源的配置上非常完善，企业一定要学会跟各个资源提供者进行谈判并合理有效地利用资源；其次，春季糖酒会是在每年春节刚过举办，无论是厂家也好还是经销商也好，都处于春节旺季之后的淡季期，大家开始有时间思考今年的路怎么走；再次，春季糖酒会类似于开年大戏，全年的食品饮料酒水的市场趋势和营销新动向基本可以一览无余，对于中小企业和中小经销商来说，是一次难得的学习机会；最后，春季糖酒会距离食品饮料酒水销售旺季尚有一段时间，在旺季来临之前，进行一些新品的引进和市场营销工作，可以避免旺季到来时的临时抱佛脚，错过一年当中的黄金销售期。
正是因为这四个方面的原因，春季糖酒会历来是厂商、商家必争之地。
好产品，区域内的商家竞争激烈，有的经销商在成都现场就打款；不好的产品，想尽各种办法招揽经销商，吸引经销商的驻足关注，有的厂家甚至用进货赠汽车等超常规手段拉拢经销商。
所以营销策划专家任立军指出，每年春季的成都糖酒会，不仅仅是厂家参展和商家观展那么简单，其中蕴含着的商业竞争元素是平常企业和商家根本无法体会到的。
那么究竟谁会成为这场年度食品大戏的主角呢？那就要看哪家企业能够看透和做好具体工作，从而占据竞争有利位置。
参展企业春糖营销攻略十原则面对如此重要的成都春季糖酒会，营销策划专家任立军总结出参展企业春糖营销攻略十原则，他把参加春季糖酒会分成三个阶段，每个阶段拥有不同的原则，来保证参展企业达到参展效率最大化。
2011年春季全国糖酒会参展商手册
广告组
组 长：方 雷（028）86669643，13980621847；联络员：赵 星（028）85333997，13980609955
接待组
组 长：何 雁（028）86664677，13881960187；联络员：谢金凤（028）85380346，13981959506
宣传组
组 长：周 葵（028）86669839，13881960167；联络员：易又佳（028）85380342，15928072219
2011 年春季全国糖酒商品交易会《参展商手册》
目
第一章 展会概要及示意图
一、糖酒会组织结构 二、糖酒会相关联系方式
1、全国糖酒商品交易会办公室 2、全国糖酒商品交易会各职能组联系
方式 3、新会展中心各馆馆长联系方式 4、成都世纪城新国际会展中心展览服
务公司 5、糖酒会指定托运服务商联系方式 三、糖酒会日程安排 1、展览时间安排表 2、商务活动安排表 四、证件使用 五、糖酒会展馆及周边平面示意图 1、世纪城新会展中心地理位置图 2、2011 糖酒会区位示意图 3、2011 糖酒会展区分布图 4、2011 年春季全国糖酒会布撤展期间
毛咏鸿（028）85380286，王文东（028）85380296，朱福柯（028）85380046 特装报馆联系电话：（028）85380286 85380096 85380296 85380046 地址：成都世纪城路 198 号世纪城展馆 7-8 号馆客户服务中心
5、糖酒会指定托运服务商联系方式
布撤展期间进出展馆实行“一人一证”并严格遵守布撤展相关规定，开展期间“布
撤展证”无效。
使用时间：2011 年 3 月 22 日—23 日 08:30—18:00
24 日
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2016年成都春季糖酒会招商政策
一、物料支持
经销商首次进货公司给予标准物料支持：
物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙
数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠
以上是经销商首次进货的标准配制，在日常合作中，我司根据情况配备市场物料，经销商也可根据市场情况申请日常物料。
二、市场费用支持
1、市场费用明细
➢陈列费用支持：经销商在与我司达成合作后，我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用；➢进场条码费用：商超经销商在与我司达成合作后，我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场；
➢广告费用：我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持，以配合经销商的铺市成效；
➢促销费用：我司根据经销商的市场进度投入：试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动；
➢返利支持：经销商完成季度、年度任务，我司给予季度返利、年度返利（参考《经销商合同》）。
2、市场费用说明
➢广告费用由我司与广告公司对接，经销商协助我司在当地找合作的广告公司，广告费用无需经销代垫；
➢陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销，费用由经销商代垫，次月我司予以核销；
➢进场费用由我司与经销商共同商定支付方式，我司原则上不以现金方式支付进场费用。
三、人员支持
➢公司给经销商配备专职销售人员，人员费用由我司全部承担；
➢人员配备标准：年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名，经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。
四、经销商首批订货量及年度指标
城市级别首批订量年度任务备注
县级区域5000元起订24万元/年
如增加城市数量，其起订量市级区域（不含辖县）10000元起订36万元/年
与年度业绩指标也相应增加
省会、直辖市（不含辖县）15000元起订60万元/年
五、经销商资质与要求
1、资质：
➢有独立法人资格、拥有营业执照，奉行诚信经营；
➢有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道；
➢认可公司产品与操作方式；
➢ 具备一定的资金实力，有良好的配送能力，市级客户专职销售人员2名以上，县级客户必须有专职销售人员1
名以上。
2、要求：
➢ 有一定的渠道建设能力，能将我司产品进行快速的渠道建设；
➢ 每名经销商必须配备1名以上的专职销售人员在当地市场进行网点铺设、售后服务等日常销售工作； ➢ 协助我司在当地市场做试吃拉动、产品促销、产品陈列、售后维护等常规市场活动； ➢ 协助我司在当地进行广告投放，包括户外、店招、POP 海报张贴等。
六、意向定金奖励政策
意向定金金额 城市级别 奖励办法
奖励发放方式
现场交定金1000-3000元 县级区域
付定金1000元则送1000元外婆卤产品，
县级客户定金最高3000元
随货发放 现场交定金3000-6000元 市级区域（不含辖县）
付定金3000元则送3000元外婆卤产品，
市级客户定金最高6000元
现场交定金6000-10000元以上
省会、直辖市（不含辖县）
付定金6000元则送6000元外婆卤产品，
省会城市客户定金最高10000元
备注：
➢ 订金最高封顶10000元
七、糖酒会预付货款奖励政策
预付货款时间段：3月20日 — 4月20日 在糖酒会期间付完全款还可享受以下奖励政策
预付金额 搭赠奖励 豪礼奖励
奖励发放方式
5-10万元 增加3%的搭赠 Iphone6s 64g 手机 1部
➢
搭赠奖励随货发放 ➢
豪礼奖励中的手机及电脑当场奖励
➢ 面包车奖励提完货后奖励
15-20万元 增加5%的搭赠 15.4英寸苹果笔记本电脑 1台 25万元以上
增加8%的搭赠
铺市面包车 1辆
备注：
➢ 预付货款中不包含味精、生粉系列产品 ➢ 超出预订时间不享受以上所有预付款政策
八、以上奖励政策只针对糖酒会期间订货的新客户。
珠海佳霖食品有限公司。