市场营销学试卷(4)答案
市场营销学复习题(四)
……………………………………………线………………………………………订………………………………………装…………………………………………………线………………………………《市场营销学》复习题（四） 适用年级专业： 考 试 形 式：（ ）开卷、（ ）闭卷 二级学院： 行政班级： 学 号： 教 学 班： 任课教师： 姓 名： 注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。
1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为( A )，并将这种情况称为相互市场营销。
A 、市场营销者 B 、相互市场营销者 C 、生产者 D 、推销者2、产品的核心部分是指产品提供给消费者的（ D ）。
A ．实体本身 B 、基本功能 C 、产品构造 D 、基本效用或利益3、非整数定价一般适用于( C )的产品。
A 、价值较高 B 、高档 C 、价值较低 D 、奢侈4、制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。
这种渠道策略叫做（ D ）。
A 、选择性分销 B 、独家分销 C 、大量分销 D 、密集分销5、生产资料分销渠道中最重要的类型是（ A ）。
A 、生产者→批发商→用户 B 、生产者→用户 C 、生产者→代理商→用户 D 、生产者→代理商→批发商→用户6、经营战略计划的制定和实施，要以特定的( A )为依据。
A 、目标 B 、利润 C 、成本 D 、计划7、 ( A )是实现市场定位目标的一种手段。
A 、产品差异化 B ，市场集中化 C 、 市场细分化 D 、无差异营销8、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据：B A 、商店规模。
B 、顾客心理中的商店模式。
C 、商店的位置。
D 、商店的店员。
9、市场由以下那些因素组成：E A 、具有相似需求的、愿意交换有价值物品的一群潜在顾客。
B 、具有相同特征的许多不同种类的产品。
C 、卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法。
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。
答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。
答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。
南京信息工程大学市场营销学试卷4
5.选择型竞争者对竞争攻击的反应具有随机性。
^^错
6.若企业资源与能力有限，可选择差异性营销战略。（ ）
^^错
7.产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格，分销，促销等必须以产品为基础进行决策。（）
^^对
8.在产品组合定价策略中，一般地，制造商对消费者购买次数少且对价格敏感的产品制定较低的价格，相反，则制定较高的价格。( )
^^对
9.公共关系是一种直接的促销方式。( )
^^错
10.佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）
^^错
四、名词解释（每小题4分，共计12分）
1.目标市场
^^目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
2.分销渠道
^^指促进某种产品和服务顺利经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。
^^ABCE
三、判断题（用√或×表示你的判断。每小题1分，共计10分）
1.营销管理的实质是需求管理。（）
^^对
2.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。( )
^^对
3.随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，这个问题涉及到恩格尔定律。( )
^^对
4.通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（）
C、生产观念D、市场营销观念
^^B
4.执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是( )。
A、我们生产什么就卖什么B、我们卖什么就让人们买什么
C、市场需要什么就生产什么D、好酒不怕巷子深
^^B
5.市场营销环境是企业营销职能外部()的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
2007级专升本《市场营销学》模拟测试四参考答案
2007级专升本《市场营销学》模拟测试4参考答案一、填空题（每小题1分，共10分。
）1．交易通常有两种方式：一是货币交易，二是_______________。
2．_______________一直是企业感知外部世界的常用手段。
3．生产者市场是指购买商品及劳务投入生产经营活动过程以_______________的组织。
4．辨认_______________，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的营销战略。
5．市场营销信息系统是由_______________、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的适时和准确的信息。
6．_______________是企业打算进入的细分市场。
7．决定市场挑战者正面进攻胜负的是_______________原则。
8．新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和_______________定价。
9．绝大多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品（如防疫注射，高胆固醇食品等）的需求状况，我们称之为_______________。
10．战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫_______________。
二、单项选择题 (在下列各题选项中, 选择一个最合适的，并将其选项代码填写在答题纸上。
不选或多选,均为零分。
每小题1分，共10分)1．从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和_________两大部分。
A．宏观环境 B．微观环境C．企业不可控因素 D．营销组合2．企业感知外部世界的所有活动，我们称之为_________。
A．倾听 B．学习C．市场调查 D．市场营销3．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为_________。
A．生产者市场 B．消费者市场C．转售市场 D．组织市场4．蓝图技巧也称为服务过程分析，主要是借助_________分析服务传递过程的各个方面。
A．服务作业流程图 B．服务公约C．计算机 D．网络图5．_________是购买活动的起点。
市场营销学试卷及答案
市场营销学试卷及答案一、单选题1.在经济学家看来，（）是通过交换反映出来人与人之间的关系。
A市场 B货币 C关系营销 D交易2、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（）的概念。
A以消费者为中心 B以生产者为中心C市场营销组合 D网络营销3、市场营销管理的实质是（）A刺激需求 B需求管理 C生产管理 D销售管理4、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把生产观念、销售观念和（）称为旧观念。
A产品观念 B市场营销观念 C社会营销观念 D企业观念5、通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A顾客价值 B顾客满意 C顾客偏好 D顾客购买6、在产品高度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
A服从价值 B产品价值 C人员价值 D形象价值7、战略是企业（）的行动方案A局部性 B全局性 C区域性 D全球性5、问好类经营单位是具有较高市场增长率和（）的经营单位或业务。
A较高市场占有率 B一般市场占有率 C没有市场占有率 D较低市场占有率9促使现在顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，吸引新顾客，这是（）策略。
A市场开发 B市场渗透 C产品开发 D一体化8、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）A个人可支配收入 B人均国内生产总值 C个人收入 D可任意支配收入9、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）A越来越小 B保持不变 C越来越大 D趋近于零12、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力（）A减少 B增加 C维持不变 D为零13、企业营销战略中实行生态营销，是因为营销活动受到（）的影响。
A社会文明环境 B经济环境 C政治法律环境 D自然环境14、消费者购买行为的研究模式中郊游代表性的是（）A刺激—反应模式 B条件—反射模式 C刺激—反射模式 D条件—反映模式15、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需求是指（）A生理要求 B社会要求 C尊重要求 D安全需求16、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完整的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决策的正确性。
市场营销学试卷（4）.doc
市场营销学试卷（A）一、单选题（每题2分，共20分）1、市场营销理论产生于（）。
A19世纪中叶 B 19世纪末 C 20世纪初 D 20世纪中叶2、（）就是企业决定要进入的那个市场部分。
A生产者市场B目标市场C消费者市场D细分市场3、如果市场是同质市场，宜实行（）。
A无差异市场营销B差异市场营销C集中市场营销D差异或集中营销4、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为（）。
A声望定价B尾数定价C招徕定价D整数定价5．推销观念认为（）A只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 B 从消费者需要出发生产产品是推销的基础C只要大力推销，消费者就会接受企业的产品D要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益6．消费者支出模式主要受（）影响A家庭所在地点B家庭人口C家庭生命周期的阶段 D 消费者收入7．消费者购买决策过程一般由（）开始。
A收集信息B引起需要C评价方案D征求建议8．为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场称（）。
A消费者市场B产业市场C中间商市场D政府市场9、环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的营销观念称为（）。
A大市场营销B关系市场营销C绿色市场营销D全球市场营销10、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品是（）。
A便利品B选购品C特殊品D非渴求物品二、多选题（每题3分，共30分）1、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（）。
A产品 B 定价C地点D促销 E 广告2、对于习惯性购买行为，市场营销者可以采取的策略有（）。
A价格优惠B电视广告C独特包装D销售促进E提供有关产品评价的信息3、企业产品组合有一定的（）。
Ａ宽度Ｂ长度Ｃ深度Ｄ高度E密度4、产品整体概念包括（）等层次。
A核心产品B附加产品C有形产品D便利品E选购品5、电视广告媒体的优点是（）。
全国自考市场营销学简答题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学简答题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析) 题型有：1.
1．简述一手资料的收集方法。
正确答案：(1)观察法；(2)深度小组座谈法；(3)专家调查法；(4)实验法；(5)行为数据法；(6)人类学研究法。
2．简述电子营销实现的手段。
正确答案：(1)网站；(2)在线广告；(3)电子邮件；(4)在线社区互动；(5)社交网络。
3．简述影响组织市场购买行为的因素。
正确答案：(1)环境因素。
(2)组织因素。
(3)人际因素。
(4)个人因素。
4．简述密集型成长战略的含义及类型。
正确答案：(1)密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分利用产品和市场方面的潜力，寻找改进现有业务和未来发展机会的战略。
(2)密集型成长战略有：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
5．简述顾客让渡价值的含义及构成。
正确答案：(1)顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
(2)顾客总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。
(3)顾客总成本包括货币成本、时间成本、体力成本、精神成本。
市场营销学试卷四
《市场营销学》课程考试试卷（四）一、名称解释（3*5=15分）1、市场细分2、目标市场3、产品组合4、差异化市场营销5、产品线二、单项选择（1*20=20分）1、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）。
A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者2、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。
A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者3、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（）。
A.实际痕迹测量法B.行为记录法C.实验法D.直接观察法4、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）。
A.谨慎购买B.冲动购买 C .不定购买 D.习惯购买5、市场细分的依据是（）。
A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性6、市场细分的客观基础是（）。
A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性7、不属于有效市场细分原则的是（）。
A.可衡量性B.可区分性C.动态性D.经济性8、批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化9、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场10、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂11、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。
A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略13、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。
市场营销学PPT课件试卷4
《市场营销学》试卷一、判断对错题（每小题1分，共15分，对的打√，错的打×。
）（）1. 推销观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品，并愿意花较多的钱买质量上乘的产品。
这种观念易引发“营销近视病”。
（）2. 统一交货价格，又称到岸价格，即不分买方路途远近，一律由卖方将商品送到买方所在地，收取同样的价格，也就是运杂费、保险费等均由卖方承担。
（）3．4P理论是由菲利普.科特勒于1960年提出来的。
（）4. 渠道的宽与窄，取决于商品在流通过程中所经中转环节的多少。
（）5. 产品型组织结构形式不利于企业掌握区域性市场行情，但专业化程度高、更适合于产品结构复杂的企业。
（）6. 维系型公共关系指企业为防止自身公共关系失调而采取的一种公共关系模式。
（）7. 企业可供选择的促销方式有四大类：广告、人员推销、营业推广和公共关系。
（）8. 传统心理学模式假设消费者是经济人，追求最大边际效用。
（）9. 渗透定价是以低价投放市场的策略。
优点是利润低，投资回收期长。
这种策略是企业的一种短期价格策略。
（）10.社会市场营销观念是市场营销观念的补充与延伸，而不是一种新的营销观念。
（）11.特殊专业性策略是指企业凭借拥有的特殊技术和生产条件，提供满足某些特殊需要的产品。
（）12.在消费者的货币收入增加时，如果通货膨胀率超过了货币收入增长率，实际收入也是上升的。
（）13.代理商与经纪人在一项交易中只能代表买方或代表卖方，不能同时代表买卖双方。
（）14.市场调查的信息来源可以分两大类：第一手资料和第二手资料。
第二手资料的收集方法不外乎直接查阅、购买、交换、索取和复制。
（）15.品牌塑造是指企业运用品牌谋求竞争优势和收益的活动。
二、简述分析题（每题10分，共20分）1.4分）一个最有利的细分小市场应具有什么样的特征？（6分）2.撤退战略通常有几种类型？（4分）企业应在什么情形下采取上述战略？（6分）三、案例分析题（每题20分，共计40分）1.案例一：咖啡定价日本东京“TOMSON”咖啡屋推出了一种5000日元一杯的高级咖啡，这确实让东京人大吃一惊。
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解
市场营销学期末考试试卷(含答案)全解第一部分：选择题1. 答案：A解析：选项A符合市场营销的定义，即通过了解和满足消费者需求来实现组织目标。
2. 答案：B解析：市场细分是将市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。
3. 答案：C解析：市场定位是指企业将产品或服务定位于某个特定的市场细分，并通过差异化的营销手段来满足该细分市场的需求。
4. 答案：D解析：竞争优势是指一家企业在与竞争对手的比较中具有明显的优势，如更低的价格、更好的产品质量等。
5. 答案：A解析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的一种常用方法。
通过分析SWOT，企业可以制定相应的市场营销策略。
第二部分：问答题1. 答案：品牌意识是消费者对于某个品牌的认知和情感感受。
建立品牌意识有助于提高品牌忠诚度和品牌认可度。
2. 答案：了解目标市场是进行市场细分和定位的前提。
只有通过深入了解目标市场的需求和特点，企业才能制定有效的营销策略。
3. 答案：市场调研是指通过收集和分析有关目标市场的信息来了解客户需求、竞争情况等，为制定市场营销策略提供依据。
4. 答案：组织文化是指组织内部所共有的具体价值观、信念和行为准则，对组织成员的行为和决策起到指导作用。
5. 答案：市场营销环境包括经济环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等，这些环境因素会对市场营销活动产生影响。
第三部分：案例分析1. 答案：根据所提供的市场调研数据，目标市场的主要需求是价格优惠和高品质产品。
因此，企业可以制定相应的策略，如提供折扣活动和增加产品质量检测。
2. 答案：竞争分析是对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，以便制定相应的竞争策略。
3. 答案：通过与目标市场的消费者进行交流和互动，企业可以了解消费者需求，调整产品设计和市场推广策略。
4. 答案：企业可以通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，通过市场定位和差异化策略来满足不同消费者的需求。
市场营销学试题及其答案
《市场营销学》试卷考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、职能研究法属于_________的范畴。
A．传统研究法B．管理研究法C．历史研究法D．系统研究法2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_________经营单位。
A．最大B．最小C．一般D．盈利3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A．广告B．公共关系C．推式D．拉式4、由于服务是无形的，_________是对服务水平和服务质量的可见性展示。
A．服务本身B．价格C．分销商D．促销5、一般说来，消费者经由_________获得的信息最多。
A．公共来源B．个人来源C．经验来源D．商业来源6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。
A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。
A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_________的需要。
A．消费者B．顾客C．社会D．目标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。
A．特征B．用途C．功能D．利益11、认识需要是生产者用户购买决策的_________。
《市场营销学》试卷(含答案)
《市场营销学》一、单项选择题(每题1分,共15分〕1、市场营销最早产生于( )。
A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举〞环保〞、〞健康〞旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、以下组织中，( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购置决策过程为( )。
A、搜集信息～认识需要～推断选择～购置决策～购后决策B、搜集信息～推断选择～认识需要～购置决策～购后决策C、认识需要～搜集信息～推断选择～购置决策～购后决策D、认识需要～购置决策～购后评价～搜集信息～推断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( )。
A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于( )的产品，可采纳无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。
A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和操作市场营销方案8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。
A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采纳低价格低促销费用的策略是〔〕。
A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作肯定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购置该产品，零售商则向批发商要求购置该产品，批发商最后向企业购置该产品饿策略是( )。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中〞李艳萍〞牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔非凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。
全国自考市场营销学单项选择题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学单项选择题专项强化真题试卷4(题后含答案及解析)题型有：1.1．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是( )A．1B．3C．8D．12正确答案：B2．某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于( )A．品牌化策略B．品牌发展策略C．品牌名称策略D．品牌使用者策略正确答案：A3．宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是( )A．3B．6C．8D．18正确答案：D4．电话营销这种渠道模式属于( )A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道正确答案：A5．对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是( ) A．独家分销B．密集性分销C．排他性分销D．选择性分销正确答案：B6．下列属于销售促进活动的是( )A．演讲B．游说C．提供优惠券D．赞助正确答案：C7．由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是( )A．产品型营销组织B．职能型营销组织C．矩阵型营销组织D．事业部型营销组织正确答案：C8．以下属于企业宏观营销环境的是【】A．顾客B．竞争者C．供应商D．政治与法律环境正确答案：D解析：宏观营销环境包括人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境等。
9．华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一目．遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于【】A．从容型竞争者B．选择型竞争者C．强劲型竞争者D．随机型竞争者正确答案：C10．A公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研，这种市场营销调研是【】A．探索性调研B．描述性调研C．因果性调研D．预测性调研正确答案：A解析：探索性调研是指企业对市场状况不甚了解或对问题不知从何处寻求突破时所采用的一种调研方式。
市场营销67500
市场营销学试卷(一)1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A.生产B.产品C.推销D.社会营销2、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A.求实B.求名C.求新D.求美3、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
A.愿望B.平行（普通）C.产品形式D.品牌4、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化5、产业用品渠道一般不包括()A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商6、下列各项中，()不属于产品整体范畴。
A.品牌B.包装C.价格D.运送7、在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价。
A.成本最低B.目标利润最高C.中标概率最大D.预期利润8、()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业B.中间商C.政府D.消费者9、生产观念强调的是()。
A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜10、下列组织中，()不是营销中介单位。
A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司11、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A.地理B.行为C.心理D.人口12、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃13、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品。
A.仿制B.改进C.换代D.完全14、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A.区域B.产品C.顾客D.复式15、当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。
我们说，产品已经进入（）。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期16、企业向市场提供单一产品，在批量、包装、型号方面略有差异，这种策略是A.差异性策略B.集中性策略C.无差异性策略D.密集策略17、1972年（）在他（他们）的著作里提出了“定位”这一概念。
市场营销学试题及其答案_(4)
《市场营销学》试卷A04参考答案 1 《市场营销学》试卷A-04 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
）1、市场营销学“革命”的标志是提出了_____A____的观念。
A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销 2、企业感知外部世界的常用手段是___D______。
A．公共关系B．市场营销 C．倾听 D．市场调研 3、国内市场按___A______可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购买动机 B．商品用途 C．购买心理D．人口因素4、公关活动的主体是____A_____。
A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员D．推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_____A____。
A．简单 B．复杂 C．一般D．困难6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_____D____，并不涉及所有权的转移。
A．管理权B．保护权 C．所有权 D．使用权 7、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_____B____。
A．营销信息系统 B．市场调研C．市场预测 D．决策支持系统 8、采用无差异性营销战略的最大优点是____B_____。
A．市场占有率高B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高9、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于____B_____。
A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．好竞争者 10、注册后的品牌有利于保护______C___的合法权益。
A．商品所有者B．资产所有者 C．品牌所有者 D．产品所有者 11、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_______A__定价法。
《市场营销学》试卷四05-06、1
宜宾职业技术学院200 –200 6学年第一期《市场营销A》试卷四适用于营销1041班一、单项选择题（每小题1分，共15分）1.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是（）关系。
A.形式竞争者B.品牌竞争者C.一般竞争者D.行业竞争者2.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( )A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性3.（）是企业产品订价的最低限度。
A.顾客对价格的接受程度B.企业对价格的承受程度C.市场竞争的激烈程度D.政策对订价的允许程度4.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（）。
A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销5.某影剧院增加了酒吧、美容等服务，是实施（）战略的表现。
A.横向多角化B.同心多角化C.综合多角化D.横向一体化6.由调查人员将事先设计好的问卷或调查表当面发给调查对象，并说明回答问题的要求，留给被调查对象自行填写的调查方法是( )A.留置问卷法B.邮寄询问法C.面谈访问法D.电话询问法7.独家经销一般不适合分销（）的产品。
A、购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高8.若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（）。
A.改进产品B.迅速投放市场C.加强促销规划D.尽早放弃9.无差异性目标市场策略主要适用于（）。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂10.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营11.理解价值定法运用的关键是（）A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争的价格C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值12.企业在其营销活动中必须面对的最主要的消费品购买者是（）。
A.企业B.中间商C.家庭D.相关群体13.可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）。
A.出现率和严重性都较大B.出现率大、严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大14.（）是企业在原有的经营范围内通过增加产品项目来增加产品线长度的策略。
市场营销学试卷及其答案(四套)
市场营销考题（一）一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C 富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学试卷4 (含答案)
《市场营销学》模拟试题（四）一、单项选择题(每小题１分，共15分)１.市场营销学产生于()A.十九世纪B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年代2.林业企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.为了适应社会对于环境保护的要求，许多林业企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的（）：A.社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.生产观念4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买7.欲望是人们对某种()迫切要求得到满足的心理状态。
A.需求B.需要C.刺激D.动机8.营销学中换代新产品是指（）A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价10.分销渠道的起点是（）A.消费者B.生产者C.中间商D.经纪人11.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是()A.报纸B.电视C.广播D.杂志12.市场营销信息系统的核心是（）。
A.营销管理分析B.财务管理分析C.后勤管理分析D.制造管理分析13.根据需要层次论，人的第三层次的需要是()A.生理需要B.社会需要C.自我实现需要D.尊重需要14.按变动成本定价最低界限是产品价格只能高于()A.固定成本B.边际成本C.变动成本D.时间成本15.林业企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策二、多项选择题（每小题2分，共30分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点3.市场营销控制包括()A.年度计划控制B.赢利控制C.质量控制D.效率控制E.战略控制4.林业企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险5.影响目标市场策略选择的因素有（）A.购买者的可支配收入状况B.产品特性C.市场特性D.产品的生命周期E.竞争对手的市场策略(6)企业的资源积累状况6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品7.林产品包装的作用有以下几方面( )A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产8.林业企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化9.品牌包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.产品D.包装10.企业定价导向大体上有以下几种( )A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向11.以下属于零售的有()A.连锁店B.经纪人C.特许经营组织D.佣金商E.超级市场12.以下对直复营销的正确描述有()A.是批发商B.是零售商C.是无店铺销售D.门市销售E.利用广告媒体13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策14.市场营销部门的组织形式有__________。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销学试卷（4）答案
一、单选题（每题2分，共20分。
）
1、C；
2、B；
3、A；
4、B；
5、C；
6、D；
7、B；
8、A；
9、C；10、B
二、多选题（每题3分，共30分）
1、ABCD；
2、ABCD；
3、ABCE；
4、ABC；
5、BCE；
6、ACDE；
7、ACDE；
8、ACE；
9、ACE；10、BCDE
三、简答题（3个，每个10分，共30分）
1、优势：(1) 零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。
(2) 中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。
(3) 价格通常比企业品牌的商品低。
(4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。
劣势：(1) 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。
(2) 中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。
2、产业购买者过买过程的阶段多少，取决于产业购买者购买情况的复杂程度。
在新购这种
最复杂的情况下，购买过程的阶段最多，要经过六个阶段。
（1）确定需求；（2）物色供应商；（3）征求建议；（4）确定供应商；（5）发出正式定单；（6）绩效评价
3、美国市场学家麦肯锡提出市场细分的一整套程序，这一程序包括七个步骤：
（1）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品
（2）列举潜在顾客发基本需求
（3）了解不同潜在顾客的不同要求
（4）抽象掉潜在顾客的共同要求，而以特殊要求作为细分标准
（5）根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每个子市场一定的名称
（6）进一步分析每一细分市场的需求和过买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，并做进一步细分
（7）对每一细分市场进行分析
四、材料分析题（20分）
1、RC公司的产品整体应包括主机、外部设备与售后服务。
（各2分）
2、略（8分）
3、启示：核心产品不以企业的意志为转移,而是企业产品定位的一种客观存在；树立以顾客为中心的市场营销理念，产品的完整程度应依据目标顾客的需求来定；企业产品竞争力（产品差异化）可来源于产品构成的三大层次（各2分）。