沧州利波金丝小枣营销策划书
沧州金丝小枣创业计划书
沧州金丝小枣创业计划书一、创业项目概况一、创业背景小枣的健康功效已经被广大消费者所认可，而沧州金丝小枣更是以其独特的口感和丰富的营养价值备受青睐。
金丝小枣产地主要在河北省沧州市，由于优质的土壤和气候条件，这里的金丝小枣品质优良，远销各地。
随着消费者对健康食品需求的增加，金丝小枣市场前景广阔。
二、品牌定位沧州金丝小枣将以“品质优良、健康美味”为品牌核心定位，致力于打造成为消费者信赖的品牌。
三、市场分析1.行业市场分析据国家有关部门数据显示，金丝小枣市场需求量逐年增加，且近年来出口量大幅增长。
随着国内外消费者对健康食品需求的增加，金丝小枣市场前景广阔。
2.竞争分析金丝小枣行业竞争激烈，主要竞争对手有山东、河南等金丝小枣产地。
这些地方金丝小枣品质也不错，市场占有率较高。
二、创业项目内容一、项目名称沧州金丝小枣生产加工项目二、主要内容本项目主要以金丝小枣的生产和加工为主，目前已拥有丰富的金丝小枣种植基地和现代化的生产加工设备，能够满足市场需求。
三、项目投资1.基本投资本项目需投资资金为1500万元，主要用于基地建设、生产设备购置、原材料采购等。
2.投资回报分析根据前期调研和市场分析，本项目投资回报周期为3-5年，投资利润率可达30%。
四、市场营销1.市场定位本品牌的主要市场定位为中高端市场，主要服务对象为广大健康饮食者。
2.市场推广通过开展各种促销活动、加大线上线下宣传力度、建立自有销售渠道等手段，提升品牌知名度和影响力，有效吸引消费者。
3.销售渠道主要通过线下超市、便利店和线上电商平台等渠道进行销售。
五、人力资源1.团队组建公司已组建了一支专业的销售团队和生产团队，能够提供全方位的服务。
2.人员培训公司将进行员工培训，提升员工实操能力和团队合作能力。
六、风险控制1.政策风险随着国家对食品行业的政策法规不断完善，相关政策的调整可能对本项目产生一定的影响。
公司将及时了解政策动态，积极配合。
2.市场风险由于金丝小枣行业竞争激烈，市场波动较大。
红枣网络营销策划方案
红枣网络营销策划方案一、背景分析红枣是一种古老而珍贵的中药食材，具有丰富的营养价值和药用价值。
随着人们对健康产品的需求增加，红枣的市场需求也日益增长。
然而，目前市场上存在着竞争激烈、同质化严重的现象，红枣产品的品牌营销和推广显得尤为重要。
为了更好地推广红枣品牌，提升市场份额，本文将针对红枣产品的网络营销进行详细的策划方案。
二、目标市场分析1. 目标受众人群（1）消费者群体：健康意识较强，注重食品安全和天然有机食品的人群。
（2）中药食材爱好者：对传统中药食材有较高的认同度和接受度的人群。
（3）日常熟食消费者：习惯将红枣作为烹饪食材使用的人群。
2. 目标市场规模（1）整体市场规模：根据国内健康食品市场增长的趋势，预计红枣市场规模将保持稳定增长。
（2）自身市场份额：未来三年内，力争在红枣市场中占据5%的市场份额。
三、竞争对手分析当前红枣市场上存在大量的品牌和产品，竞争非常激烈。
主要的竞争对手有以下几家：1. 顺发红枣有限公司该公司是国内知名红枣生产和销售企业，产品质量稳定，竞争力较强。
2. 天然红枣有机农场该农场采用有机种植方法，产品销售渠道广泛，并且注重产品宣传。
3. 草原红枣合作社该合作社主要销售以内蒙古地区采摘的草原红枣，品质优良。
针对以上竞争对手，红枣网络营销策划方案将从品牌营销、产品定位、渠道拓展、宣传推广等方面进行规划，提升红枣品牌的竞争力。
四、品牌营销策略1. 品牌定位（1）健康食材：突出红枣的营养价值和中药食材的功效，强调红枣的补益健康功能。
（2）天然有机：将红枣产品与有机农业结合，打造红枣的无污染、无添加的品牌形象。
2. 品牌名称和标志设计（1）名称：选择一个简洁易记，与红枣相关，并能传达品牌定位的名称。
（2）标志设计：通过红枣的图形化设计，突出品牌特色和识别度。
3. 品牌传播渠道（1）自有渠道：建立自己的电商平台，包括官方网站、手机APP等，开设线上销售店铺。
（2）合作渠道：与大型电商平台、超市、药店等建立合作关系，扩大销售渠道。
卖枣营销方案
卖枣营销方案1. 概述卖枣营销方案旨在通过设计有效的市场推广策略和销售渠道，帮助卖家提升枣子销售量和品牌影响力。
本文将介绍卖枣营销方案的主要内容，包括目标市场分析、目标群体定位、市场推广策略、销售渠道选择等方面。
2. 目标市场分析首先，我们需要对卖枣的目标市场进行分析，以了解消费者需求和市场竞争情况。
2.1 市场规模通过市场调研和数据分析，我们得出卖枣市场规模较大，并且呈现稳步增长趋势。
消费者对于健康食品的需求逐渐增加，而枣作为一种营养丰富的天然食品，具有很大的市场潜力。
2.2 市场竞争情况卖枣市场存在一定的竞争压力，主要来自其他农产品以及其他替代品。
因此，我们需要寻找差异化的竞争优势，满足消费者的特定需求。
3. 目标群体定位根据市场调研和目标市场分析的结果，我们需要明确卖枣的目标群体，并制定相应的市场推广策略。
3.1 健康意识群体针对注重健康的消费者群体，我们可以强调枣子的营养价值和保健功能，比如高纤维、富含维生素等优点。
同时，可以通过与健身房、瑜伽馆等场所合作，进行联合推广，增加品牌曝光率。
3.2 礼品市场枣子也是一种常见的礼品，适合在节假日、生日等场合赠送。
因此，我们可以将目标群体定位为那些喜欢购买礼品的人群。
可以通过线上平台和礼品商店进行合作，提供定制礼盒、礼品包装服务，增加销售量。
3.3 高端消费者群体枣子在高端消费市场上也有一定的市场需求。
我们可以开发一系列高端枣类产品，如有机枣、进口枣等，以满足高端消费者对于品质和品牌的追求。
4. 市场推广策略针对不同的目标群体，我们需要制定相应的市场推广策略，以增强品牌知名度和销售量。
4.1 线上推广在线上平台上，我们可以通过以下途径进行市场推广： - 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键字，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
- 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布关于枣子的相关内容，吸引用户关注。
- 电子商务平台：在大型电商平台上开设官方旗舰店，提供便捷的购买和配送服务。
金丝小枣销售创业计划书
金丝小枣销售创业计划书一、项目概述金丝小枣是一种具有特殊口感和营养成分的零食，常被人们称作是“口感之王”。
作为一种传统的零食，金丝小枣在市场上拥有较大的需求量，受到了广泛的喜爱。
本次创业计划书旨在通过专业化的销售和营销策略，将金丝小枣打造成一款畅销产品，从而实现销售业绩的增长和市场份额的提升。
二、市场分析1. 市场需求：金丝小枣的市场需求主要来自于中老年人和年轻人群体，他们对口感鲜美、具有营养价值的食品有较高的需求。
金丝小枣由于其口感独特，受到了年轻消费者的追捧，因此具有较大的市场潜力。
2. 竞争分析：目前市场上存在着众多品牌的金丝小枣产品，竞争激烈。
但是，通过提高产品品质和创新包装设计等方式，我们仍有机会在市场中脱颖而出。
3. 市场机会：随着消费升级和生活水平提高，人们对食品产品的品质和口感要求越来越高。
金丝小枣以其独特的口感和营养价值，正逐渐成为消费者选择的优质零食。
三、产品定位金丝小枣产品主要定位为高端市场，注重口感和品质。
我们将通过优质原料的选取、精细加工和精美包装设计，打造出一款口味鲜美、外观精美、受欢迎的金丝小枣产品，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1. 产品推广：通过线上线下结合的方式进行产品推广，包括在社交媒体平台展开广告、进行特价促销、举办产品体验活动等。
2. 渠道拓展：与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，扩大产品的销售范围。
3. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提升产品在消费者心目中的知名度和美誉度。
4. 营销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者的注意，增加产品销量和知名度。
五、财务规划1. 初期投入：为了确保产品初期的生产和销售顺利进行，需要投入一定的资金用于原材料采购、设备购置和人员招聘等方面。
2. 运营成本：包括生产成本和销售成本，需要进行详细的预算和控制，确保运营的持续性和盈利性。
3. 收入预期：通过销售渠道的拓展和产品质量的优化，预计销售收入会有较大幅度的增长，实现盈利的目标。
红枣市场品牌营销方案策划
红枣市场品牌营销方案策划一、市场背景分析1.1 行业概述红枣作为一种重要的健康食品，在中国具有很高的市场潜力。
红枣丰富的营养价值和独特的口感深受消费者喜爱。
然而，红枣市场的激烈竞争和不断涌现的新品牌给品牌营销带来了一定的挑战。
1.2 目标受众分析针对红枣市场，我们首先需要明确目标受众，以便更好地制定营销策略。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 健康意识较强的消费者：红枣作为一种健康食品，对健康意识较强的消费者有较高的吸引力。
2. 高端消费群体：红枣作为具有高营养价值的食材，对高端消费群体有较高的吸引力。
3. 年轻人群：年轻人对于健康、营养和美味性的要求较高，所以红枣可以满足他们的需求。
1.3 市场竞争分析红枣市场竞争激烈，主要品牌包括上市公司、传统企业和小型厂家。
这些品牌通过价格、产品质量、品牌知名度、渠道分销等方面展开竞争。
在这种情况下，我们需要制定出差异化的品牌营销策略。
二、品牌定位2.1 品牌核心竞争力我们的红枣品牌核心竞争力包括以下几个方面：1. 优质品质：选用最优质的红枣原料，加工制作高品质的红枣产品。
2. 专业认证：获得权威机构的质量认证，证明产品已经通过了严格的品质检验。
3. 健康营养：强调产品的健康营养价值，让消费者认识到红枣对身体的益处。
2.2 品牌定位基于上述核心竞争力，我们的品牌定位如下：- 品牌名称：健康红枣- 品牌口号：滋养健康，享受美味- 品牌定位：强调健康、营养和美味的高品质红枣产品三、品牌传播策略3.1 品牌形象塑造通过精心打造品牌形象，增强消费者对我们品牌的认知和好感度。
我们将采取以下措施：1. 品牌标识设计：设计一个具有辨识度的品牌标识，体现红枣的形象特点和品牌定位。
2. 包装设计：设计独特的产品包装，使消费者一眼就能辨识出我们的产品。
3. 网站和社交媒体：建立一个专门的品牌网站和社交媒体平台，通过发布品牌信息、商品介绍、健康资讯等内容来吸引消费者。
地方特色经济发展—以沧州金丝小枣为例
目录摘要 (1)前言 (1)第一章沧州金丝小枣背景 (5)1.1小枣历史渊源 (5)1.2环境分析 (6)1.2.1 沧州市地理位置 (6)1.2.2 沧州市气候分析 (6)1.2.3 沧州市地质分析 (7)1.3小枣功效作用 (7)1.4小枣产业发展及趋势 (8)第二章沧州金丝小枣现状及调研综述 (9)2.1小枣种植面积现状 (9)2.2小枣产业中公司企业调查综述 (10)2.2.1 好想你枣业有限公司调研 (10)2.2.2 欧亚匡生物食品有限公司 (12)2.3小枣产业链发展现状 (13)2.4目前小枣产业的科技力量分析 (14)第三章沧州金丝小枣优势分析 (16)3.1产业链优势 (16)3.2品质优势 (17)3.2.1 小枣鲜品 (17)3.2.2 小枣干品 (18)3.2.3 小枣深加工产业 (18)3.3营养优势 (18)3.4品种特性优势 (20)3.5自然条件优势 (21)第四章金丝小枣劣势及改进意见 (22)4.1小枣劣势分析 (22)4.2提出改进意见 (23)结论 (26)参考文献 (28)摘要：沧县是金丝小枣的故乡和原产地，金丝小枣品质优良，近年来初步形成了一定规模的产业化体系。
但是，金丝小枣全国知名度不高。
为及时摸清其发展现状，以及推动沧州金丝小枣的可持续发展，我们进行了详细地实地调查。
本文首先介绍了沧州金丝小枣的现状，然后根据调查过程中的信息的搜集、整理和分析，总结其竞争优势及现存问题，最后对沧州金丝小枣产业的今后发展提出了自己的建议。
主要调查结果如下：1.沧州金丝小枣的栽培历史悠久。
2. 沧州独特的土壤、气候等自然条件、先进的管理技术孕育了金丝小枣优良的品质。
3．鲜枣的贮藏设备和技术薄弱；4. 随着城镇化的发展，农民种植积极性有所下降。
5．加工企业多而小，加工制品类型与外地无大差别；关键词：金丝小枣、产业链、地方特产经济发展前言枣是我国盛产的一种食物，也是老百姓非常喜爱的食物之一，枣原产于中国，以山西、河北、安徽、山东、河南、陕西、甘肃等地最多。
金丝小枣营销策划方案
金丝小枣营销策划方案一、项目概述金丝小枣是一种优质的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感，深受消费者喜爱。
本项目旨在通过精确的市场定位和创新的营销策略，提高金丝小枣的知名度和市场份额。
本篇营销方案将从市场分析、目标定位、产品策略、渠道推广、品牌塑造和营销活动等方面展开，以提供全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场概况：金丝小枣市场潜力巨大，但竞争激烈。
目前市场上存在大量的小枣品牌，消费者对品牌的选择多样化，形成市场竞争的格局。
2. 消费者需求：消费者对食品安全和健康的关注不断增强，对高质量和有机食品的需求不断上升。
同时，消费者对口感和品质的要求也不断提高。
3. 竞争分析：目前市场上主要的竞争对手有xxx、xxx、xxx等，他们通过不同的品牌形象、产品特点和营销策略吸引消费者。
三、目标定位1. 目标消费群体：以消费者年龄、收入、地域等因素为依据，明确主要目标消费群体，如中高端消费群体、城市白领和健康追求者。
2. 品牌定位：借助金丝小枣的特点和优势，定位为健康、高品质和高端的小枣品牌，满足消费者对健康食品和美味佳品的需求。
3. 市场定位：针对目标消费群体，选择高端商超、电商平台和特定的高端酒店、餐厅等销售渠道，在市场上树立高端小枣品牌形象。
四、产品策略1. 产品特点：突出金丝小枣的营养价值、口感和市场独特性。
2. 品牌包装：设计独特的包装，突出产品特点，提高品牌辨识度和消费者购买欲望。
3. 产品品质：确保产品的新鲜度和质量，严格执行检测标准，打造出高品质的金丝小枣。
五、渠道推广1. 销售渠道：建立稳定的销售渠道，与高端商超、电商平台等合作，确保产品的市场覆盖面和渠道多样性。
2. 促销策略：采取多渠道促销的方式，如产品降价、特定节日促销、赠品活动等，以吸引消费者，并增加购买欲望。
3. 直销渠道建设：通过建立直销团队和线上线下的销售渠道，直接与消费者接触，提供个性化的产品推荐和服务，提高销售效果。
六、品牌塑造1. 品牌形象：通过选取合适的品牌标志、口号和形象代言人，塑造金丝小枣品牌的形象与个性，树立品牌形象在消费者心目中的地位。
枣子策划方案
枣子策划方案一、背景介绍枣子是一种传统的中华名果，富含多种营养成分，具有滋阴补血、润肠通便的功效，被誉为“滋补佳品”。
为了推广和宣传枣子的品牌形象，我们制定了以下的枣子策划方案。
二、目标1.提升枣子的知名度和美誉度。
2.增加枣子销量。
3.建立枣子的品牌形象。
三、目标受众主要目标受众是年轻人群体，包括正在工作的白领和学生群体。
他们对健康和生活品质有高要求，愿意尝试新鲜和高品质的食物。
四、策略和活动1. 线上推广•创建官方网站和社交媒体账号，提供关于枣子的信息、健康养生知识和枣子的食用方式等内容，吸引目标受众的关注和参与。
•在社交媒体平台上举办线上互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参与度。
•与健康生活、养生等相关领域的博主、微信公众号等合作，进行推广报道和内容合作，扩大影响力。
2. 线下推广•渠道合作：与健康食品店、超市等合作，将枣子置于显眼的位置，提供试吃和赠品活动，吸引消费者的注意。
•举办线下活动：如枣子品鉴会、健康养生讲座等，邀请相关领域的专家和消费者参与，增强产品知名度。
•赞助相关活动：如健康展览、养生节等，提供枣子产品作为赞助礼品，扩大品牌影响力。
3. 品牌形象塑造•设计专属的品牌标识和主题色彩，使其与枣子的形象相符合。
•制作宣传册、海报和视频等宣传材料，通过直观的形式展示枣子的制作过程、营养成分和健康功效。
•邀请知名健康生活网站和杂志进行品鉴和报道，提升品牌的信誉度和美誉度。
4. 产品创新•提供不同口味的枣子产品，如巧克力味、奶油味等，以满足不同消费者的需求。
•推出枣子礼盒和小包装，方便消费者携带和赠送。
•开展与其他优质食品品牌的跨界合作，推出共同品牌产品，扩大产品受众面。
五、预期效果通过以上的策略和活动，我们预计能够达到以下的效果：1.增加枣子的知名度和美誉度，提升品牌形象。
2.吸引更多目标受众的关注和参与，增加销量。
3.扩大市场份额，成为行业知名品牌。
4.增加消费者对于枣子的认知和了解，形成持续的用户群体。
沧州利波金丝小枣营销策划书
“沧州利波金丝小枣”营销策划书2011年01月07日策划小组成员与分工目录前言 (3)一、环境分析 (3)（一）宏观环境分析 (3)1. 人口环境 (3)2. 经济环境 (3)3. 自然环境 (4)4. 社会文化环境 (4)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）竞争分析 (5)二、SWOT分析 (7)三、营销目标 (7)四、市场定位 (7)（一）儿童市场 (8)（二）女性市场 (8)（三）中老年人市场 (8)五、营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）定价策略 (9)（三）广告策略 (10)1. 广告目标 (10)2. 广告定位 (10)3. 广告表现策略和广告口号 (10)（四）促销策略 (10)六、具体行动方案 (11)（一）开展工业旅游，提高品牌知名度和美誉度 (11)（二）节日主题活动 (11)前言河北沧州利波食品有限公司位于一代文宗纪昀（纪晓岚）的故乡，全国最大的金丝小枣生产区“金丝枣都”——沧州崔尔庄，这里拥有全国最大的金丝小枣专业批发市场。
沧州金丝小枣历史悠久、驰名中外，种植面积几百万亩。
位于主产区的利波公司是进行各种枣制品开发与生产的深加工企业。
公司自1995年成立以来，本着“以科技为动力以质量求发展”的宗旨，实行“公司+农户”的运作模式。
几年来公司业绩不断上升，市场份额逐年扩大，以产品质量拉动市场营销，以价格合理定位占稳市场的策略，使“纪昀庄”枣产品得到广大消费者的认同，同时也扩大了企业的知名度，取得了良好的社会效益。
而目前沧州金丝小枣并没有成型的广告，人们对与金丝小枣的了解只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分。
公司希望通过此次策划，打造利波金丝小枣的品牌，增加市场认知度和占有率。
策划重要性策划是为了改变企业现状，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，在市场调研的基础上设计出合理的营销构思，有效的配置企业拥有的资源，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，以实现企业的营销目标。
红枣营销策划方案
红枣营销策划方案1. 引言红枣是一种重要的农产品，在中国有很高的消费量。
然而，市场上竞争激烈，红枣企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和销售额。
本文将从市场分析、目标设置、策略选择以及预算计划等方面提出一套完整的红枣营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场根据红枣的特性和消费者的需求，我们确定目标市场为中国30岁以上的都市女性群体。
这一群体注重健康，平时关注养生，拥有一定的购买力。
2.2 竞争分析红枣市场上竞争激烈，存在多个品牌争夺市场份额。
主要竞争对手是知名红枣品牌，它们在品牌知名度、产品质量以及渠道分销方面都具有一定优势。
我们需要针对这些竞争对手做出策略性的调整，以获得市场份额。
2.3 消费者需求通过市场调研，我们了解到目标消费者在选购红枣时关注以下几个方面： - 产品质量和安全性 - 价格合理性 - 包装吸引力 - 品牌知名度3. 目标设置3.1 销售目标我们的销售目标是在一年内提高红枣销售额30%。
3.2 品牌目标建立一个可信赖和知名度较高的红枣品牌。
4. 策略选择4.1 产品策略提升产品质量和安全性是首要的目标。
我们将增加产品质量控制，通过与农场合作，确保红枣的无农药残留和高品质。
同时，推出多种口味和包装规格，以满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略我们将制定适当的价格策略，保持与竞争对手的价格相比具有一定优势。
通过提供一定的折扣和促销活动，吸引消费者选择我们的产品。
4.3 渠道策略与线下零售商建立合作关系，将产品销售出去。
同时，建立自己的官方网站和线上销售平台，提供方便快捷的购买途径。
4.4 促销策略针对目标市场的消费者需求，我们将开展以下促销活动：- 举办红枣知识讲座，增加消费者对红枣的认知和兴趣。
- 在购买商品时赠送小样品或礼品，增加购买欲望。
- 利用社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光率。
5. 预算计划根据我们的营销策略，制定以下预算计划： ### 5.1 产品策略预算 - 增加与农场合作的资金投入，提升质量和安全性：50000元。
红枣促销策划书范文3篇
红枣促销策划书范文3篇篇一红枣促销策划书一、促销主题红枣大促，健康美味享不停！二、促销目的提高红枣的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象所有消费者六、促销内容1. 折扣优惠购买红枣可享受[X]折优惠。
购买一定数量的红枣，可获得额外的折扣。
2. 满减活动满[X]元减[X]元。
满[X]元可获得精美礼品一份。
3. 赠品促销购买红枣即可获得小礼品一份。
购买指定红枣产品，可获得限量版赠品。
4. 组合销售推出红枣与其他产品的组合套餐，以优惠的价格吸引消费者。
5. 现场试吃在促销现场提供红枣试吃，让消费者品尝红枣的美味。
七、宣传推广1. 线上宣传在社交媒体平台、电商平台等发布促销信息和图片。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送促销通知。
2. 线下宣传在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴促销海报。
发放传单，宣传促销活动和产品优势。
八、促销预算1. 折扣费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 设定销售目标，对比促销前后的销售数据，评估促销活动的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对促销活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性。
2. 保证红枣的质量和新鲜度，让消费者放心购买。
3. 提前准备好充足的库存，避免出现缺货现象。
4. 培训促销人员，确保他们能够热情、专业地为消费者服务。
5. 注意促销活动的安全，避免发生意外事故。
篇二《红枣促销策划书范文》一、活动主题“红枣盛宴，健康相伴”二、活动目的提高红枣的销售量，增加品牌知名度，拓展市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 红枣展销在活动现场设置红枣展销区，展示各种优质红枣产品，并提供免费品尝。
同时，设置专业的销售人员，为顾客介绍红枣的营养价值、食用方法和选购技巧。
红枣网络营销策划方案书
红枣网络营销策划方案书一、项目背景红枣作为一种有着悠久历史的中药材，具有丰富的营养价值和药用功能，一直以来备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，红枣行业面临着一些挑战。
此外，受传统销售模式限制，红枣行业的市场推广活动相对较少，形象宣传不足。
因此，本项目旨在通过网络营销，提升红枣行业的知名度和竞争力，打造红枣品牌，拓展市场份额。
二、市场分析1. 红枣市场潜力红枣作为一种传统的中草药材，具有天然的保健功效，广泛应用于中药、食品、保健品等领域。
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，红枣市场需求逐渐增加。
根据市场调研数据显示，红枣市场规模在持续扩大，预计未来几年将保持较高的增长率。
2. 网络营销市场发展趋势随着互联网技术的不断发展和普及，网络营销成为了企业推广产品、增加销售额的重要方式之一。
研究表明，通过网络营销可以实现更低成本的推广效果，同时也能够更好地满足消费者的个性化需求。
因此，红枣行业应该积极拥抱互联网，运用网络营销手段进行品牌推广和产品销售。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：在目标群体中树立红枣品牌形象，提高品牌知名度，拉近与消费者的距离。
2. 拓展市场份额：通过新渠道和广告投放，扩大红枣市场覆盖面，提高销售额和市场份额。
3. 提升用户满意度：通过提供优质的产品和服务，增强用户的忠诚度和满意度，促进复购。
四、营销策略1. 建立品牌形象（1）品牌定位：定位红枣为高品质、健康美味、天然草药的代表品牌。
（2）品牌故事：编制红枣的历史和药用功能，讲述红枣与健康的故事。
（3）品牌标志设计：设计符合品牌形象的标志，包括商标、网站、产品包装等。
2. 网站建设（1）网站内容：设计网站内容包含红枣的营养价值、药用功能、使用方法等信息，提供用户咨询与购买。
（2）网站设计：设计符合品牌形象的网站界面，提供优良的用户体验，包括简洁明了的导航、响应速度快的页面加载等。
3. 社交媒体推广（1）微博营销：通过微博平台发布红枣相关的内容，包括健康养生知识、红枣的制作方法、红枣品牌活动等，争取用户关注和转发。
红枣的营销策划方案总结
红枣的营销策划方案总结一、项目概述红枣是一种常见的水果，以其丰富的营养价值和独特的口感被广大消费者喜爱。
本营销策划方案将对红枣进行全面的市场分析，确定目标市场，制定适合的营销策略，帮助企业提升销售额和市场份额。
二、市场分析1. 产品特点：红枣富含维生素C、维生素E、维生素B1、维生素B2、维生素P等多种营养成分，具有滋补养颜、促进血液循环、抗氧化等作用。
2. 目标市场：- 年轻人群体：追求健康的生活方式，喜欢寻找新鲜和有营养的水果。
- 孕妇和产妇：红枣富含营养，有助于孕妇和产妇的调理和恢复。
- 中老年人群体：注重养生和健康的市场，特别是那些有贫血、头晕或体质虚弱的人群。
3. 竞争对手分析：- 同类产品：其他水果，如苹果、橙子等。
- 替代产品：其他干果，如葡萄干、杏仁等。
4. 市场机会：消费者对于健康食品的需求不断增加，红枣作为一种养生水果，具有较高的市场潜力。
三、营销策略1. 定位策略：将红枣定位为高品质的健康水果，以满足现代人追求健康生活方式的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设增强产品知名度和认可度。
设计专属的Logo、包装和形象，传播品牌价值观念和优势。
3. 渠道选择：与线下和线上渠道合作，如超市、便利店、健康食品店、电商平台等，扩大销售渠道。
4. 产品包装：设计吸引消费者的包装，突出红枣的特点和品质，提高产品的辨识度和吸引力。
5. 促销活动：- 打折促销：定期或不定期举办促销活动，吸引消费者购买。
- 产品组合销售：将红枣与其他水果或干果组合销售，增加产品的附加值。
- 赠品活动：购买一定数量的红枣送相应价值的赠品，激发消费者的购买欲望。
6. 营销渠道：通过广告、公众号、微博等媒体平台，向消费者传递红枣的价值和品质。
7. 建立客户关系：通过数据分析和市场调研，了解消费者需求，建立与消费者的良好关系，提供个性化的服务和优惠活动。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：- 市场调研：对目标市场进行调查和分析，了解消费者需求和竞争对手情况。
金丝小枣直播营销策划方案
金丝小枣直播营销策划方案第一部分：背景分析近年来，随着互联网的快速发展，直播已成为一种热门的社交媒体形式。
直播行业的蓬勃发展为企业带来了新的营销渠道和商机。
金丝小枣作为一种传统的中国特色美食，拥有独特的口感与营养价值，具有较高的市场潜力。
本文将针对金丝小枣品牌，结合其产品特点，设计一套适合的金丝小枣直播营销策划方案。
第二部分：目标定位1. 品牌目标：提升金丝小枣的知名度和美誉度，打造金丝小枣的领先品牌形象。
2. 销售目标：提高金丝小枣的销售额，扩大市场份额。
3. 用户目标：吸引更多用户关注金丝小枣，增加用户对金丝小枣的认可度和忠诚度。
第三部分：策略与方案1. 目标受众定位：选择适合的直播平台，如抖音、快手等，根据金丝小枣的特点和优势，精确定位目标受众群体，主要包括年轻人、健康饮食追求者、素食者等。
2. 直播内容策划：制定精彩的直播内容，包括金丝小枣的制作过程、健康营养知识的分享、小枣的各种搭配食用方法等。
通过演示和讲解，使观众了解金丝小枣的特点和使用方法，并引导观众产生购买欲望。
3. 主播选择和培训：挑选口才流利、有吸引力和亲和力的主播代言金丝小枣。
针对主播进行产品培训，使其能够了解金丝小枣的特点、市场需求和竞争优势，提升其推广产品的能力。
4. 线上线下联动：将直播活动与线下实体店铺结合起来，在直播中引导观众到店体验和购买金丝小枣，并提供线上购买的渠道，方便观众随时购买。
同时，线下实体店铺也可以通过直播推广，提高店铺的知名度和流量。
5. 活动策划：开展多种形式的互动活动，如送样活动、优惠券发放、直播互动问答等，吸引观众参与互动，增加用户粘性和活跃度。
同时，也可以与其他相关品牌合作，开展联合营销活动，扩大影响力和知名度。
6. 数据分析与调整：通过数据分析工具对直播活动的效果进行评估，如观看人数、互动次数、购买转化率等，根据数据结果及时调整营销策略，优化推广效果。
第四部分：预计效果与风险1. 预计效果：通过精彩的直播内容和有吸引力的主播，吸引更多用户关注金丝小枣，并培养用户的购买欲望。
红枣推销活动策划方案
红枣推销活动策划方案一、活动背景红枣是一种营养价值极高的水果，具有丰富的维生素、矿物质和纤维素，对于提高免疫力、调节肠道功能以及滋补身体等方面都有很好的效果，因此备受消费者追捧。
为了进一步推广红枣的消费，并提高品牌知名度，我们计划策划一场红枣推销活动。
二、活动目标1. 提高红枣的品牌知名度和消费者参与度。
2. 增加红枣的销售量。
3. 提升消费者对红枣的认知和了解。
三、活动策划内容和方案1. 主题：红枣滋补美食节2. 活动时间和地点：活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动地点：市区大型商场3. 活动形式：(1) 红枣品鉴会：邀请专业营养师现场为消费者进行红枣品鉴和介绍，向消费者传达红枣的营养价值和滋补功效，同时进行现场销售。
(2) 红枣美食制作示范：请知名厨师进行现场红枣美食制作示范，向消费者展示多种红枣美食的制作方法和技巧。
(3) 互动游戏环节：设置红枣相关的互动游戏环节，吸引消费者参与，并提供丰厚的奖品，增加消费者的参与度和活动趣味性。
(4) 红枣投票活动：设置红枣投票活动，让消费者根据个人喜好选择自己最喜欢的红枣品种和红枣美食，投票结束后根据投票结果颁发最佳红枣品种奖和最佳红枣美食奖。
(5) 免费红枣配送：活动期间，每天定时在商场附近的写字楼和居民区进行红枣的免费配送，在红枣配送车上附上红枣宣传单和赠送小礼品，提高品牌知名度。
(6) 红枣讲座：邀请专家进行红枣讲座，介绍红枣的种植、加工和销售等方面的知识，吸引更多的消费者参与。
4. 活动推广：(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道，发布活动信息和宣传红枣的营养价值，提高活动的知名度和参与率。
(2) 社交媒体推广：使用微博、微信等社交媒体平台，发布和转发活动信息，邀请网红进行活动宣传和参与。
(3) 商场海报和广告：在活动前对商场进行海报和广告投放，提前引起顾客的关注和兴趣。
(4) 合作推广：与相关健康食材品牌合作，进行共同推广活动。
红枣营销策划方案设计思路
红枣营销策划方案设计思路一、目标市场定位通过对市场调研分析，我们确定将红枣的目标市场定位为中高收入人群。
中高收入人群在健康意识、营养需求和消费能力方面更为广泛，更容易接受红枣这一健康食品。
二、产品定位1. 产品特点红枣有丰富的维生素和矿物质，具有补血养颜、健脾养胃等功效。
我们将强调红枣的特点，打造“美丽健康”的品牌形象，使消费者认识到红枣的价值和独特之处。
2. 产品包装精美的包装可以提升产品的形象和价值感。
我们将设计出具有中国传统元素的包装，体现红枣的历史文化底蕴。
3. 产品品质产品品质是营销的基础，我们将选择优质的红枣原料，并进行严格的质量控制，确保产品品质稳定。
三、营销渠道选择1. 实体店铺在一二线城市的商业中心地段开设专营店，以提高品牌的知名度和影响力。
店面布置上，以简约时尚的风格为主，展示红枣的品质和独特之处。
2. 电商平台在国内知名的电商平台开设官方旗舰店，并与平台合作，进行促销活动，吸引消费者关注和购买。
3. 社交媒体通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌推广活动，增加品牌曝光率。
通过搭建线上营销团队，提供咨询、购买、物流等一站式服务。
四、市场推广策略1. 宣传推广通过媒体渠道，包括电视、报纸、杂志等，进行品牌宣传和产品推广。
借助名人代言、明星推荐等手段，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动开展丰富多样的促销活动，包括满减、赠品、打折等，吸引消费者购买。
结合节假日期间的促销，提高销售额。
3. 线下体验与健康养生中心、美容院、健康食品店等进行合作，提供免费品尝活动和产品展示，增加消费者的体验感和购买欲望。
4. 精准营销通过大数据和人工智能技术，对目标人群进行精准定位并推送相关的产品信息。
同时，在营销活动中收集用户数据，建立客户关系管理系统，提升回购率和客户忠诚度。
五、实施思路和措施1. 团队建设成立专业的市场营销团队，包括市场调研、策划推广、渠道销售等岗位，确保每个环节的专业性和高效性。
沧州市金丝小枣产业营销过程中存在的问题及其分析
沧州市金丝小枣产业营销过程中存在的问题及其分析作者：宋阳通讯作者：黄亚勤来源：《消费导刊》2015年第05期摘要：针对近年来沧州市金丝小枣市场出现的“低价、难卖”现象。
通过实地考察、调研找出了营销过程中存在的问题。
运用4P理论提出了解决方案：积极开拓新的市场，全面提高金丝小枣产品质量，开展品牌营销和绿色营销策略，地方政府积极扶植金丝小枣产业健康发展，发展高效现代的营销渠道，加强对农产品营销人员的培训等，希望能对金丝小枣产业的发展提供一定的借鉴。
关键词：沧州金丝小枣营销一、沧州市金丝小枣产业发展现状河北省沧州市种植金丝小枣距今已有3000多年的历史了，被誉为“金丝小枣之乡”。
金丝小枣对当地农民提高收入发挥了重要作用。
“万亩枣园富一方，千亩枣树富一庄”的谚语在农村流传甚广。
沧州现有小枣种植面积10.6万平方米，年产量4亿公斤。
近10年来出现了“低价，难卖”现象严重影响农民种植积极性和金丝小枣产业的稳步发展。
有些地区甚至出现“刨树种粮”这样的场景。
而在小枣供大于求的市场经济背景下，枣农们和企业营销意识远远落后于金丝小枣的产业发展，他们依然采取坐地等待收购者上门收购方式销售，营销意识明显不足。
二、金丝小枣营销过程中存在的问题（一）产品质量逐年下降看到收益逐年增加的枣农们，为了追求产量忽视了质量的要求，一方面盲目使用高毒农药，过度使用“赤霉素”、“果实膨大剂”等药物使得金丝小枣农药残留超标，严重影响口感出现枣肉微苦的现象。
小枣颜色由原来的深红色变为红色带淡黄色严重影响枣品色泽。
另一方面种植密度大、盲目施肥、整形修剪方法不合理、品种类型良莠不齐等因素也在一定程度上影响小枣的品质。
（二）外来枣品的激烈竞争随着人们生活水平的逐步提高，消费者对休闲食品的口感、营养价值、保健价值的要求越来越高同时选择余地也越来越大。
新疆大枣、赞皇大枣、阜平大枣、山西绵枣等发展很快，与沧州金丝小枣形成了激烈的竞争。
我国物流行业发展迅速，使得人们能尝到各地名优土特产，尤其是新疆大枣以其个大、肉多、营养价值高等优势深得消费者喜爱和追捧。
红枣营销策划方案设计
红枣营销策划方案设计一、项目背景红枣是一种具有丰富营养价值的水果，被称为“东方圣果”。
红枣含有丰富的维生素C、维生素E、胡萝卜素等营养物质，具有滋补养生、美容养颜、益气补血等功效。
红枣的市场需求潜力巨大，但由于市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案，提升红枣在市场中的竞争力和销售额。
二、目标市场调研1. 目标消费人群：主要定位30-60岁的中年人群，注重健康养生的消费群体。
2. 消费环境：针对城市居民，特别是一线和二线城市消费群体，并重点开拓线上市场。
3. 潜在消费需求：针对不同消费群体，制定不同的营销策略，满足他们对健康养生、美容养颜等的需求。
三、竞争对手分析通过对红枣市场的竞争对手进行分析，了解其产品、品牌、价格、销售渠道等方面的情况，以便制定出更具竞争力的营销策略。
四、产品定位将红枣产品定位为高品质、高营养价值的健康养生产品。
五、营销策略设计1. 品牌定位：构建红枣品牌形象，强调其健康、营养、美丽的功效，以区别于其他竞争对手。
2. 产品宣传：通过多样化的宣传方式，宣传红枣的功效和特点，增加消费者对红枣的认知度，例如通过电视广告、网络营销、微信公众号等渠道。
3. 包装设计：制定出符合消费者需求的红枣包装，包装设计要具有吸引力、简约美观、与红枣的特点相符合。
4. 渠道建设：广泛发展线上和线下销售渠道，包括超市、便利店、线上平台、专卖店等，在不同渠道采取不同的促销活动。
5. 价格策略：根据不同渠道、不同产品规格、不同地区的市场情况，制定相应的价格策略，保证产品的竞争力。
6. 促销活动：通过折扣、赠品、优惠券等促销手段，吸引消费者购买红枣。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，通过发送电子邮件、短信等方式与消费者保持联系，及时了解消费者需求，并提供个性化的服务。
六、推广计划1. 市场推广：通过电视广告、网络广告、户外广告等方式，向广大消费者宣传品牌，并提供相关优惠活动。
2. 媒体合作：与健康养生杂志、美容杂志、微信公众号等媒体合作，发布有关红枣的文章、广告等内容。
3《沧州特产——金丝小枣》设计方案 实验二小 孔维静 (1)
《沧州特产——金丝小枣》活动方案沧州市新华区第二实验小学孔维静一、活动主题的产生开学伊始，我和孩子们交流着春节假期里的见闻。
有学生在日记中写道，爸爸和爷爷因为还要不要种枣树的事情产生了争执，爷爷坚持种枣树，而爸爸因为枣树在经济上收益不大，想要把枣树砍掉。
看了这些，我很吃惊。
枣树是枣乡主要经济来源，为什么要砍伐呢？带着这一疑问，我向当地枣农寻求答案。
原来，现在的枣农存在着三大困扰：一是增产不增收。
因为销售渠道不畅通，产量高的年头，因为枣商看准了老百姓怕卖不出去，又没有地方存放急于出手的心理，所以，将价钱压得很低。
产量高，收益不高。
二是鲜枣的晾晒问题。
近几年，一到小枣成熟季节，总是秋雨连绵，鲜枣得不到及时晾晒，将近一半的小枣烂掉，因而影响了收入，打击了枣农的积极性。
三是农药含量超标，出口受限，价钱受到压制。
农民缺乏科学指导，在整治病虫害的时候，存在跟风与随意性，没有科学合理的药水比例，以致影响了小枣的质量，给小枣的销售带来影响。
后来我把这篇日记在班上读给同学们听，大家议论纷纷，因为金丝小枣是我们沧州的特产，都不赞同砍掉枣树。
看着同学们的热情，为了对金丝小枣有更多的了解，我们一起确定了这次综合实践活动主题，《沧州特产——金丝小枣》，开展了这一活动。
二、活动目标1、通过上网搜集资料，加深对沧州特产——金丝小枣的了解，激发学生热爱家乡的思想感情。
2、引导学生自主发现问题、提出问题，培养学生的问题意识。
3、围绕主题开展研究，在活动中培养学生科学探究的能力，分析整理信息的能力，与人交流合作的能力。
4、过实践研究，对家乡有更深入地了解，培养学生更加热爱我们的家乡。
三、活动方式资料查询：通过上网、查阅书籍等方法查找有关金丝小枣的资料,搜集对本次综合实践活动有用的信息。
采访：采访相关人士，收集有关金丝小枣种植、加工、销售等信息。
宣传：将获得的信息资料进行整理,通过不同方式向社会进行宣传。
四、活动过程本次综合实践活动共分为四个阶段：选题活动阶段、活动指导阶段、展示交流阶段、宣传阶段。
沧州金丝小枣SWOT分析
沧州金丝小枣SWOT分析SWOT 分析是一种考虑到一个企业或者产品的内外部因素（Strengths, Weaknesses, Opportunities，Threats 的英文首字母缩写）的工具，以此来确定其优势和潜在的挑战。
以下是沧州金丝小枣的 SWOT 分析。
Strengths：1. 丰富的营养成分：金丝小枣含有多种维生素和矿物质，例如钙、铁、锌、镁、钾等，有益于健康。
2. 优秀的口感：金丝小枣不仅含有许多营养成分，还味道鲜美，深受消费者的喜爱。
3. 土壤条件优越：沧州的气候和土壤条件非常适宜种植金丝小枣，使得其在品质方面有很大优势。
4. 丰富的历史：金丝小枣种植历史已有上千年，其产品品质在民间积累了丰富的经验和口碑。
Weaknesses：1. 市场认知仍有待提高：在国内市场上，金丝小枣的知名度仍有待提高，这使得它难以抢占更多的市场份额。
2. 产量不足：沧州金丝小枣的产量相对较小，这使得它变得较为珍贵并提高了价格，但也限制了其市场规模。
3. 原料价格波动：金丝小枣的原材料价格会受到季节和市场等因素的影响，这会给成本控制带来挑战。
Opportunities：1. 健康意识提升：随着人们的健康意识不断提升，越来越多的人开始关注饮食的健康问题。
金丝小枣具有丰富的营养成分和保健功效，这可以为其提供新的发展机会。
2. 品牌推广：通过品牌推广和市场宣传，可以提高金丝小枣的知名度和知晓率，吸引更多消费者的关注。
3. 国内市场扩大：随着中国经济的发展和改革开放的进程，国内市场的潜力越来越大。
尤其是在消费升级和健康意识提升的背景下，金丝小枣可以更好地开拓市场。
1. 产品同质化严重：众多小枣品牌拥有类似的营养成分和产品特点，这导致其在市场中竞争异常激烈，难以拓展市场份额。
2. “山寨”问题：在中国市场，假冒伪劣产品和山寨行为屡屡发生，这会带来客户体验和品牌形象的挑战。
3. 成本控制：金丝小枣的制作过程较为复杂，成本也较高，这会对盈利能力造成压力。
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“沧州利波金丝小枣”营销策划书2011年01月07日策划小组成员与分工目录前言 (3)一、环境分析 (3)（一）宏观环境分析 (3)1. 人口环境 (3)2. 经济环境 (3)3. 自然环境 (4)4. 社会文化环境 (4)（二）市场分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）竞争分析 (5)二、SWOT分析 (7)三、营销目标 (7)四、市场定位 (7)（一）儿童市场 (8)（二）女性市场 (8)（三）中老年人市场 (8)五、营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）定价策略 (9)（三）广告策略 (10)1. 广告目标 (10)2. 广告定位 (10)3. 广告表现策略和广告口号 (10)（四）促销策略 (10)六、具体行动方案 (11)（一）开展工业旅游，提高品牌知名度和美誉度 (11)（二）节日主题活动 (11)前言河北沧州利波食品有限公司位于一代文宗纪昀（纪晓岚）的故乡，全国最大的金丝小枣生产区“金丝枣都”——沧州崔尔庄，这里拥有全国最大的金丝小枣专业批发市场。
沧州金丝小枣历史悠久、驰名中外，种植面积几百万亩。
位于主产区的利波公司是进行各种枣制品开发与生产的深加工企业。
公司自1995年成立以来，本着“以科技为动力以质量求发展”的宗旨，实行“公司+农户”的运作模式。
几年来公司业绩不断上升，市场份额逐年扩大，以产品质量拉动市场营销，以价格合理定位占稳市场的策略，使“纪昀庄”枣产品得到广大消费者的认同，同时也扩大了企业的知名度，取得了良好的社会效益。
而目前沧州金丝小枣并没有成型的广告，人们对与金丝小枣的了解只是出于表面上的颜色鲜艳或者味道甜美而已，心中并没有品牌之分。
公司希望通过此次策划，打造利波金丝小枣的品牌，增加市场认知度和占有率。
策划重要性策划是为了改变企业现状，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，在市场调研的基础上设计出合理的营销构思，有效的配置企业拥有的资源，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，以实现企业的营销目标。
一、环境分析（一）宏观环境分析1. 人口环境截止到2009年12月31日，河北省常驻人口达到7000万，人口数量之多，就决定了物质需求量的增大。
水果罐头属于快速消费品，适合男女老幼，不同层次的消费者，且购买频率较高。
由于消费者人口基数大，通过企业的营销努力，市场占有率每提高一个百分点，对于企业的销售也将会迈上一个新台阶。
2. 经济环境国家统计局2009发布的调查结果显示，一季度我国城镇居民人均可支配收入4834元，同比增长10.2%，扣除价格因素，实际增长11.2%。
消费者的购买力有大幅提升。
收入水平的提升，社会的进步，观念的改变，带来的是生活方式的改变。
人们的消费已经从满足温饱向提高生活质量转变，这里无疑蕴藏着巨大的商机，对于食品加工企业当然也都是巨大的机会，是行业发展的机会。
3. 自然环境位于“中国金丝小枣之乡”河北省沧州市，北距首都北京240公里，距天津120公里，距沧州金丝小枣无公害生产基地和主产区20公里。
境内京沪、京九、朔黄三条铁路纵横交错；京福、石黄两条高速公路和干线国道构成的公路网四通八达。
经过12年的发展和积累，经营方式已由过去单一的品牌代理销售，发展到今天拥有两个国家注册商标的自有品牌产品的生产加工与销售；业务范围也从地区发展到全国各地；网络营销为公司带来了较好的经济效益。
4. 社会文化环境随着经济社会的发展和人们生活水平的不断提高，消费品市场不断完善。
人们的消费观正在悄然的变化，人们的饮食文化已发生了变化，已不仅仅是只解决温饱。
如何吃得健康吃得有营养已成为人们在购买食品时主要考虑的问题。
（二）市场分析目前市场上枣类品种繁多，但是还没有一个领军品牌，而且很多产品都是在小作坊里加工完成的，其产品的质量和卫生并没有达到要求。
消费者大都听过沧州金丝小枣也吃过，但是很少有人去关心吃的是什么品种的，产地是哪，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费的最低层面，只是享受了枣的味道而未了解其实质。
因此小枣的健康理念尚未形成，消费者尚未意识到小枣的健康作用，所以该产品并没有晋升到健康礼品的层次。
针对这种情况，本次策划的第一任务就是大力宣传大枣的健康作用，引领消费者的健康理念，即先让让消费者明白大枣对身体是有益的，它是一种健康食品。
其次再大力宣传沧州金丝小枣特殊的健康作用，使消费者意识到买这种产品物有所值物有超值，最终目的就是开拓礼品市场，使沧州金丝小枣成为逢年过节的时尚健康礼品，而不是仅仅处于销售原产品的层次。
（三）产品分析主要分析金丝小枣和大枣的区别。
沧州金丝小枣：掰开半干的小枣，可清晰的看到由果胶质和糖组成的缕缕金丝粘连于果肉之间，拉长1—2寸不断，在阳光下闪闪发光，金丝小枣因此而得名。
小枣一般为椭圆形和鹅卵形，平均一个重5—7克。
它核小皮薄，果肉丰满，肉质细腻，鲜枣呈鲜红色，肉质清脆，甘甜而略具酸味；干枣果皮呈深红色，肉薄而坚韧，皱纹浅细，利于储存和运输。
乐陵小枣具有丰富的营养价值和药用价值，可滋补身体和辅助治疗脾胃虚弱，消化不良，肺虚咳嗽，贫血等病症的功能。
金丝小枣微量元素含量表：热量(千卡) 294 硫胺素(毫克) 0.04 钙(毫克) 23 蛋白质(克) 1.2 核黄素(毫克) 0.5 镁(毫克) 24 脂肪(克) 1.1 烟酸(毫克) 0.4 铁(毫克) 1.5 碳水化合物(克) 69.7 维生素C(毫克) 0 锰(毫克) 0.34 膳食纤维(克) 7 维生素E(毫克) 1.31 锌(毫克) 0.23 维生素A(微克) 0 胆固醇(毫克) 0 铜(毫克) 0.36 胡萝卜素(微克) 1.7 钾(毫克) 65 磷(毫克) 0视黄醇当量(微克) 19.3 钠(毫克) 7.4 硒(毫克) 1赞皇金丝大枣是鲜食、制干加工兼用品系，果形为长圆形至近圆形。
鲜枣每千克40-70个，单果最大长3.7cm，重68克，果色深红鲜亮，肉质细脆，酸甜可口，含可溶性固形物26.7-29.85%，含酸0.25%，含人体所必须的多种氨基酸，百克鲜枣发热量103千卡，可食率达95%以上，肉厚达0.7-1.5mm.干枣每千克600-100个，制干后含糖58.7-62.57%，百克干枣发热量309千卡，果形饱满，富有弹性，色泽紫红鲜亮，除具备较好的制干、鲜食性状外，赞皇大枣可加工成蜜枣、阿胶红枣、蜜饯后，色泽乳黄至琥珀色，晶莹剔透，半透明或透明，枣味浓郁，营养丰富。
赞皇大枣除含有丰富的糖分和V外，还含有磷、钙、铁等矿质营养及环磷酸腺苷、环磷酸乌苷，对中老年人预防血管硬化、化瘀活血都有一定疗效。
（四）竞争分析众多地级品牌产品。
目前市场上有枣想你，乡恋等品牌。
产品的总体情况对比如下：现在与利波食品有限公司齐名的枣品行业有沧州好想你枣业有限公司的“好想你”牌红枣、沧州市运河区乡恋特产礼品商行的“乡恋金丝小枣”、沧州枣想你食品有限公司的“枣想你”牌金丝小枣、沧州枣香源食品有限公司的“卿卿雨”牌阿胶枣。
公司竞争优势：河北沧州利波食品有限公司位于一代文宗纪昀（纪晓岚）的故乡,有着深厚的文化底蕴位于沧县崔尔庄红枣聚集区，以红枣为主位于“中国金丝小枣之乡”河北省沧州市拥有两个国家注册商标的自有品牌产品位于沧州金丝小枣之乡坐落于万亩生态林深处，占地8000平方米，曲径通幽实行“公司+农户”的运作模式公司以科技研发为依托、以好想你人务实精神为指导，自主研发的鲜枣快速制干技术已申报国家发明专利境内京沪、京九、朔黄三条铁路纵横交错；京福、石黄两条高速公路和干线国道构成的公路网四通八达交通便利东临廊泊路北临307国道和石黄高速公路实行“公司+基地+农户”的经营模式重视网络营销网络营销较出色包装新颖品种种类多，适合不同人群需要已拥有多家加盟商店知名度较高利波公司属科技型企业，拥有全国最大的金丝小枣专业批发市场，种植面积几百万亩占地40余亩，建设有综合办公楼、5000吨冷库、5个生产车间、10条先进生产流水线及产品检测中心建设了一条年加工膨化冬枣（开心冬枣）20万斤的生产线注册资本100万元沃尔玛公司唯一的中国枣制品供应商经营理念“以科技为动力以质量求发展”经营理念“安全、卫生、营养、口感”经营理念“诚信、务实、双赢”经营理念“以人为本，科学发展，诚信经营”经营理念“以人为本”二、SWOT分析SWOT分析模型企业内部因素优势◆先进的生产流水线◆背靠沧州崔尔庄镇丰富的优质原料◆卓越的大规模采购技能◆积极进取的企业文化◆先进的工艺和设备劣势◆营销经验不足◆品牌形象模糊◆产品种类、规格单一◆包装不够新颖，品种规格单一◆产品的广告宣传力度小企业外部因素机会◆整个行业发展潜力巨大◆现在市场尚未出现枣类产品的领军品牌◆消费者生活方式及认知的改变◆科学技术的不断进步威胁◆枣类产品品牌众多◆众多水果品牌使枣类产品的市场竞争力增大◆受自然灾害影响较大经过对利波集团内部和外部环境，优势、劣势、机会、威胁的分析，我们认为企业应充分利用自身的优势，抓住机会，扬长避短，抢占市场的占有率，走在行业的前列，成为枣产品行业的领军品牌。
三、营销目标通过加大宣传力度来增加产品知名度和市场占有率。
但是如何加大宣传力度呢？我认为广告的诉求点是以情感诉求为主，以事实诉求为辅。
要想引领消费，必须要要消费者明白健康和金丝大枣的关系，再加上情感诉求的因素，一定会提高产品知名度，引起消费者的购买欲望。
短期目标通过策划方案，使品牌形象得到推广，扩大产品影响力提升知名度，增加产品的市场占有率，提高销售额。
长期目标开拓国际市场，建立海外营销销售机构，走国际营销全球化道路。
四、市场定位“利波”金丝小枣定位为营养美味的首选休闲食品。
市场细分的目的在于发现市场机会，从一系列细分中选择出最适合企业经营的市场。
是实施目标市场营销战略的出发点和基础。
“利波”金丝小枣将目标市场分为：儿童市场、女性市场、老年人市场三大类。
（一）儿童市场虽然我国出生率在下降，但因为人口基数大，儿童的数量依然很庞大。
吃玩儿占据了儿童生活的很大空间，全国各小学门口规模庞大的小吃销售大军足以说明这一点。
尤其是城市的小学生和初中生。
而另外一个现状就是，学校周边的饮食小吃摊点卫生没有保障，安全性差，销售的多为不知名小厂生产的“三无”产品，对孩子们的身体存在潜在的危害。
家长常为此头疼却也束手无策。
安全、美味、营养的小枣无疑是家长所欢迎的。
为此我们专门设计开发了儿童系列小包装金丝小枣，便捷、轻型和少而精是这个系列产品的特点。
包装在250克左右，大概一个20个枣的量，专门针对儿童市场销售。
（二）女性市场女性历来是零食市场的主力军，既要营养，又要美味，还求方便，金丝小枣正好能够满足都市女性的这些需求。
女性是营销人员不容忽视的一个群体，我们常说，一个家庭的钱大多是女性花出去的。