10职业校长营销模式

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中小学校长专业化ppt课件

制度是大于个人的。制度好，坏的可以变成好的，制度不好，好的也可能变成坏的；在好的制度环境下，想做坏事很困难，在坏的制度环境下，想做好事也不容易。
教育部副部长陈小娅说：校长要有两个境界，一是有一个好校长就有一所好学校，二是一个好校长走了还是一所好学校。
第六大领域：协调公共关系
专业目标建立学校与政府部门、学生家庭、社会各方的合作关系，为教师和学生的发展获取必要的信息、资源与机会，创设学校发展的良好环境，扩大学校的影响力。
协调公共关系领导课程教学
提升管理效能引领教师成长
专业知识 ★教育质量保障体系 ★课程的标准与设置 ★课程的实施与管理 ★课堂教学行为与管理 ★教学评价理论与技术 ★信息技术在课程教学中的应用 ★校本课程的开发 ★提升学生学习成就的策略与方法
专业能力 ★确定课程设置方案 ★保障教学地位，维护教学秩序 ★创造学生学习与个性发展的条件 ★对整体提高学生学业成就负责 ★组织校本课程的开发与实施 ★组织和支持教师开展教学研究 ★加强常规教学管理 ★研究和解决教学中的实际问题 ★提供教学改革的制度保障 ★教学资源的开发与利用
第三,有规范的职业道德与专业伦理。
第四，有正规的专业组织团体。
三、中小学校长专业化的专业标准
校长的专业标准，以校长的核心目标为统领，具体可以划分为六大领域，如图：
规划学校发展保障德育实施
专业能力 ★构建优秀的学校文化体系 ★创设教师专业发展的环境与条件 ★制订与实施教师专业发展的规划与措施 ★建立与实施教师业绩评价制度，表彰教师工作业绩 ★制订和实施教师培训制度 ★建立教师专业团队与合作机制
第五大领域：提升管理效能
专业目标校长负有对学校进行有效管理的责任。通过建立有效的管理机制，合理配置各种资源，切实加强科学管理，不断提升学校的组织效能。

职业教育的盈利模式

职业教育的盈利模式随着社会经济的发展和人们对技能要求的提高，职业教育逐渐成为人们追求职业发展的重要途径。

而职业教育机构作为提供职业培训服务的主体，需要建立盈利模式来保证其可持续发展。

本文将探讨几种常见的职业教育盈利模式。

1. 学费收入职业教育机构最主要的盈利来源就是学员的学费。

学员通过支付一定的学费来参加职业培训课程，从而获取所需的技能和证书。

学费收入是职业教育机构最直接、最主要的盈利渠道。

机构可以根据不同的课程设置不同的学费标准，以及提供不同的培训形式（如线上、线下或混合培训）来吸引学员。

2. 合作与赞助职业教育机构可以与企业、政府或其他组织建立合作关系，获得赞助或合作资金。

企业可以赞助职业教育机构的设备、场地或教材，并获得相应的宣传和人才培养渠道。

政府可以提供补贴、奖励或资金支持，以鼓励职业教育的发展。

而其他组织也可以提供赞助或合作资金，以获得与职业教育机构合作的机会。

3. 人才推荐与就业服务职业教育机构可以通过与企业建立合作关系，为企业提供人才推荐和就业服务。

机构可以根据企业的需求，培养相应的人才，并将合格的学员推荐给企业。

同时，机构还可以提供就业指导、就业信息和职业咨询等服务，帮助学员顺利就业。

通过与企业合作，职业教育机构可以获得一定的推荐费或服务费。

4. 教材销售与知识产权职业教育机构可以开发和销售自己的教材，或者与出版社合作销售教材。

同时，机构还可以申请相关课程的知识产权，通过授权或许可的方式向其他机构或个人收取使用费用。

教材销售和知识产权收入可以成为职业教育机构的附加盈利来源。

5. 咨询和培训服务职业教育机构可以提供咨询和培训服务，帮助企业解决人才培养和职业发展的问题。

机构可以为企业进行需求分析、人才规划和培训计划等方面的咨询服务。

同时，机构还可以提供定制化的培训课程，满足企业的特定需求。

通过提供咨询和培训服务，职业教育机构可以获得一定的咨询费或培训费。

职业教育机构的盈利模式多样化，可以综合运用多种盈利方式。

校长职级制考试题库

校长职级制考试题库校长职级制考试题库1.行动教育是指哪种教育机构。

A、培训公司B、商学院(正确答案)C、教育机构(正确答案)2.行动教育属于哪种类型的商学院。

A、实效商学院(正确答案)B、传统商学院C、传统培训公司D、实效培训公司3.行动教育与传统商学院的主要区别在于哪方面。

A、价格B、实效(正确答案)C、价值4.行动教育与传统商学院在教学理念上的区别主要是什么。

A、以能力为导向而非学历(正确答案)B、以学历为导向而非能力C、以能力及学历为双导向5.行动教育的教学师资条件是什么。

A、均有10年以上管理经验，知名公司创始人、高管或国内外各领域顶级专家B、均有15年以上管理经验，知名公司创始人、高管或国内外各领域顶级专家(正确答案)C、均有20年以上管理经验，知名公司创始人、国内外各领域顶级专家D、均有15年以上管理经验，知名公司创始人、国内外各领域顶级专家6.行动教育的教学研发有哪些成果。

A、拥有专利技术与知识产权400余项，发行56套实效管理书籍，总发行量超1000万册(正确答案)B、拥有专利技术与知识产权700余项，发行65套实效管理书籍，总发行量超1000万册C、拥有专利技术与知识产权400余项，发行56套实效管理书籍，总发行量超万册7.XXX老师认为，现在需要的商学院是什么类型的。

A、原点、商业的本质与规律(正确答案)B、原点、商业的本质与价值C、起点、创业初心D、起点、商业的本质与价值8.XXX老师认为，行动教育应该培养哪种类型的企业家。

A、能争善战(正确答案)B、成为第一(正确答案)C、造福社会(正确答案)D、受人尊敬(正确答案)E、战无不胜9.校长EMBA“成为第一”的内容包括哪些。

A、第一的身份定位(正确答案)B、第一的行业地位C、第一的课程体系(正确答案)D、第一的落地模式(正确答案)E、第一的校友圈子(正确答案)10.校长EMBA的第一身份定位是什么。

A、全球首创企业家校长角色(正确答案)B、倡导企业就是学校，企业家就是校长(正确答案)C。

向学生推销补习班暴利教师拿回扣十万一年

向学生推销补习班暴利教师拿回扣十万一年向学生推销补习班暴利教师拿回扣十万一年2011年05月27日10:38南方新闻网陈军吉我要评论(0)湖南长沙市某民办培训学校正在给学生上价格不菲的补习班。

家境贫困的孩子由于交不起补习费，在这场比拼资源的赛跑中掉了队。

（南方周末记者陈军吉/图）长沙市教育局的新闻发言人曾指出，长沙80％的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，“社会影响很坏”。

民进长沙市委建议“对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按接受商业贿赂处理”。

蔡锷南路上，湖南长沙市最大的民办培训学校競才修业的总部，占据了整整两层楼，每层十多间教室。

这里是给中小学生作课外辅导的地方。

来补课的孩子家境都不错，有家长开奔驰、宝马接送。

几条街外，是长沙第二大民办培训学校马思特外国语学校的总部，同样占据了一栋商用大楼的两层。

出电梯就看到校长李桂与教育部某副部长的合影。

競才修业和马思特每年各培训数万学生。

南方周末记者调查发现，学生中的很大部分，是被老师“卖”给培训学校的。

很多班主任每年因此能拿到10万－20万元左右的回扣，年级主任甚至能拿到30万－40万元的回扣。

培训学校送回扣给老师，在长沙的教育圈早已是公开的秘密。

教育培训系统的权威人士向南方周末记者透露，回扣占了培训学校成本的四到五成，有的培训学校每年送给教师的回扣费用达一千万元。

马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。

（南方周末记者陈军吉/图）马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。

（南方周末记者陈军吉/图）回扣成风培训学校的主要服务对象是小学和初中生，尤其是初一、初二学生。

长沙某民办培训机构校长蒋文（化名）透露，根据议价能力的强弱，学生每报一个科次，班主任可以拿到80－150元，年级主任50－100元。

5月20日，南方周末记者以同乡的身份，在长沙市某培训学校校长和其营销员不知情的情况下，一起见到了长沙某中学副校长。

谈职校校长的四种角色定位

谈职校校长的四种角色定位作者：于章宏文章来源：江苏电大如东学院点击数：929 更新时间：2008-12-8 12:47:44著名教育家陶行知曾说过：“校长是一个学校的灵魂，要想评论一个学校，先要评论校长。

”在“大爱铸师魂”主题教育活动中，通过学习谭千秋、姚止平等英雄人物的感人事迹，我深刻体会到，尽管我们身处平安环境中，不需要用自己的生命去实现人生价值，但我们职校校长理应用同样执着的教育信念，以研究的姿态、勤勉的工作去帮助全体教师实现职业理想。

通过学习，本人认为称职的职业学校校长应该胜任如下角色：一、领导者苏霍姆林斯基说：“领导学校，首先是教育思想上的领导，其次才是行政上的领导。

”职业学校走到今天，应该说已经拥有了前所未有的条件，以我们学校为例，一是有了一个非常好的大环境，县委、县政府主导了电大、教师进修学校、一职中、建工学校的合并，建成了教职员工400多人、在校生6000余人的大学校，这在如东历史上是从未有过的。

二是有了一个比较好的发展思路，就是策应洋口港开发的新形势，建成苏中苏北领先、全省一流，集成人学历教育、继续教育、中高等职业教育为一体的地方高校；三是有了一个相当好的发展基础，合并前各校区都有各自的优秀文化传统，如能有效整合，实现优势叠加，将会为合并后的学校带来巨大的动力。

如此大好形势下，怎样把好这个“舵”，需要校长找准航向，明确学校的办学理念。

好的办学理念要结合社会的客观需求、学校的客观基础、办学的客观条件、教育的客观规律。

在专业建设方面，职业学校应把打造学校精品专业作为学校内涵发展的重要内容，组织专业人员对市场人才需求展开研究，对学校重点专业实施性教学计划认真修订并大力投入，同时创造各种有利条件引进专业教师。

如今年我校计算机管理及应用专业在克服诸多困难后，成功申报省级示范专业和课改实验点，已经有了一个良好的开端，们将在这方面继续努力。

思考并完善制度建设是职业学校改革发展的主攻方向。

目前，职校应实现从经验型管理模式向制度型管理模式的转变，而只有实现制度型管理模式向能动管理模式的转变，才能实现学校管理的第二次革命。

市场营销策划方案范文集合6篇

市场营销策划方案范文集合6篇市场营销策划方案篇1一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。

使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。

同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会截至底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。

其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。

教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。

各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。

校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。

（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。

（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济________的群体，其消费能力相对较弱。

综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。

二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

职业学校校长的“教育家”与“企业家”角色定位

职业学校校长的“教育家”与“企业家”角色定位张翾摘要：校长是学校之魂，职业学校的教育能力、管理能力和经营能力是校长的本色能力。

打造一支既懂职业教育规律又懂市场经济，既有先进理念又会经营管理的高素质校长队伍是新形势下中职教育改革发展的必然趋势；让校长成为教育家和企业家，既是政府的提倡、市场的要求、社会的期盼、时代的呼唤，更是职业教育实现可持续科学发展的现实需要。

我们的社会要畅通校长们成为教育家和企业家的培养渠道，我们的职业教育要在具有教育家和企业家属性的校长们带领下，以高效服务社会为已任，善于实践、管理和创新，真办职教，办真职教，努力办人民高度满意的职业教育。

关键词：职业教育校长管理角色属性职业教育肩负着培养数以亿计高素质劳动者和数以千万计专门人才的历史重任，要完成好这一使命，职业教育就必须进一步适应市场经济发展和产业结构调整的需要，转变办学观念，改进学校管理，提高教育质量，增强服务意识，真办职教，办真职教。

在职业学校中，被称为“学校之魂”的校长是至关重要的人物，校长的办学理念、办学思路和管理方略，直接关系到学校办学业绩的好坏、学生培养质量的高低以及学校的社会认可度。

那么，职业教育究竟需要什么样的校长？职业学校校长的角色如何定位？本人从长期的教育和管理实践中高度认同：职业学校校长教育教学要像教授，经营管理要像经理，管理学校要像县市长，职业学校的校长既要成为一名优秀的教育家，又要成为一名优秀的企业家和会经营、懂经营的管理家。

本文拟从职业学校的办学实际出发阐述职业学校校长的教育家和企业家角色属性。

一、职业学校校长要积极做好教育家的角色温家宝总理在2006年政府工作报告中指出：“要培养一支德才兼备的教师队伍，造就一批杰出的教育家”，2008年温家宝总理再一次重申：我们需要由大批有真知灼见的教育家来办学，这些人应该树立终身办学的志向，任何名利都引诱不了他，把自己完全献身于教育事业。

教育部陈小娅副部长曾指出校长的教育理念、教育思想、专业素养、管理能力如何，工作开展的效果如何，直接关系到整个教育的质量，关系到党和国家教育方针的落实，关系到一代甚至几代人的健康成长，关系到中华民族的未来，要求广大校长们要努力成长为新时代的人民教育家。

校长岗位职责

校长岗位职责校长岗位职责1一、全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规，坚持社会主义办学方向，按教育规律办学，不断提高教育质量。

二、全面主持学校工作。

（一）领导和组织德育工作。

把德育放在首位，坚持教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的工作方针，制定德育工作计划，建设德育工作骨干队伍，采取切实措施，坚持不懈地加强对学生的思想品德教育。

（二）领导和组织教学工作。

以教学为主，按照国家规定的教学计划、教学大纲，开齐各门课程。

建立和完善教学管理制度，搞好教学常规管理。

深入教学第一线，正确指导教师进行教学活动，努力提高教学质量。

（三）领导和组织体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动。

确保各项活动生动活泼、有成效地开展。

（四）领导和组织总务工作。

坚持总务工作为教书育人和教职工服务的方向。

严格管理校产和财务。

搞好校园建设。

关心师生员工的生活，逐步改善办学条件和群众福利。

（五）配合党组织，支持和指导群众组织开展工作。

充分发挥工会、共青团、少先队等群众组织在办学育人各项工作中的积极作用。

三、发挥学校教育的主导作用，努力促进学校、家庭、社会教育的协调一致、相互配合，形成良好的育人环境。

校长岗位职责2岗位职责：1、全面负责维护学校的正面形象，建立和相关政府机构的沟通联系；2、推进学校的规章制度，督促反馈提出合理的改进建议；3、参与教学团队的指导、培养与管理，提升教学质量，减少退费率；4、负责组织专家团队定期给在岗老师培训；5、负责教师管理、学生管理、班级管理工作，协调解决；6、参与教师的评估研究工作，提出改进方案。

要求：1、至少10年以上教学管理经验有校长证书；2、全日制本科以上学历，会英语的优先；3、有筹办双语学校经验的优先；4、有丰富的师资开发经验及管理教师团队经验；5、热爱教育事业，认真负责。

校长岗位职责3分校区校长管理学等相关专业本科以上学历。

熟悉各项教学、教务、后勤工作规范、流程和规章制度；岗位技能要求：具备扎实的管理工作经验。

培训学校招生营销方案

培训学校招生营销方案培训学校招生营销方案五篇策划方案导语，大家所阅览的此篇文章五篇共有9788文字，由沈锡伟改正后发表。

假若你对此篇文章有更多的感触，可以发表分享给大家！培训学校招生营销方案第一篇培训学校招生营销方案一、市场分析培训学校是满足人们提升自身能力和职业发展需求的重要渠道之一。

目前，培训学校市场需求旺盛，竞争激烈。

因此，建立一套科学有效的招生营销方案显得尤为重要。

二、目标群体我们的目标群体主要包括高中毕业生、在职人员及其他有学习需求的群体。

其中，高中毕业生是招生的主要对象，因为他们正处在选择高校或参加就业竞争的关键时期，对于培训学校的需求相对较高。

三、品牌宣传1. 培训学校名称设计：一个好的名称可以吸引人们的注意力，并且具有一定的品牌吸引力。

要设计一个简洁明了、易于记忆和传达的名称。

2. 宣传口号：用简洁有力的宣传口号传达学校的特色和优势，例如：“为你的职业梦想助力”、“领跑职场，成就一生”等，以激发潜在学员的兴趣和认同。

四、线下宣传在目标群体的学校、社区和其他公共场所进行宣传活动，例如： 1. 海报和传单宣传：制作精美而富有吸引力的海报和传单，包含学校的特色、优势以及相关课程信息。

2. 线下宣讲会：通过在高中和中学举办招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的优势和课程，解答疑问，吸引潜在学员。

五、线上宣传1. 建设学校网站：通过专业的网站展示学校的特色、课程、师资和学员成果等信息，提供在线报名渠道和咨询服务。

2. 社交媒体宣传：开设学校社交媒体账号，通过发布有关学校的动态、优惠活动和学员见证等内容吸引粉丝，并进行在线咨询和互动。

六、口碑营销1. 学员见证：邀请学员分享在学校学习的收获和成就，拍摄见证，并在网站和社交媒体上发布，增加口碑宣传效果。

2. 优质教学服务：提供优秀的教师团队和高质量的培训课程，确保学员学到实用且有价值的知识，从而获得学员的认可和推荐。

七、合作渠道与相关的机构和企业建立合作关系，例如：高中、中学、社区以及人力资源部门等。

中等职业学校教育行业营销方案

中等职业学校教育行业营销方案一、市场分析1.目标市场：中等职业学校招生对象为高中毕业生、社会在职人员等群体，以满足他们对职业技能提升的需求。

2.竞争对手分析：竞争对手包括其他中等职业学校、大学职业培训项目、职业技能培训机构等。

二、目标定位1.职业技能培训：以培养学生实际职业能力为核心目标，针对不同岗位需求开设相关职业课程。

2.毕业就业指导：为学生提供就业指导、实习机会以及与企业合作的机会，增加其就业竞争力。

三、市场营销策略1.品牌定位：打造知名度高、具有专业声誉的中等职业学校品牌形象。

2.宣传渠道选择：利用互联网、电视、广播等多种媒体渠道广泛宣传学校及其课程。

3.校园开放日：组织校园开放日活动，邀请学生及家长参观学校，了解学校教学环境与课程设置。

4.学生推荐计划：通过建立学生推荐计划，鼓励现有学生积极推广学校，以增加口碑宣传。

5.行业合作：与相关企业建立合作关系，提供实习实践机会，增加学生就业机会。

6.社交媒体营销：通过建立学校官方社交媒体账号，发布学校最新动态，与学生及家长互动，提高知名度。

四、产品营销策略1.课程设置：根据市场需求，开设各种职业课程，并注重实践教学。

2.专业师资：吸引优秀的师资力量，提供高质量的教学服务。

3.学习环境：创造良好的学习环境，提供先进的教学设备和实践实训场所。

4.学生培养：注重学生综合素质培养，提供辅导指导，帮助学生在就业竞争中占得先机。

五、营销推广计划1.广告宣传：通过制作与学校形象相符的广告宣传片，投放在电视、互联网等媒体平台中，吸引目标受众的注意力。

2.校园招生活动：举办校园招生活动，邀请目标学生及家长参与，展示学校教学实力和学生就业成果。

4.学校网站建设：建设学校官方网站，提供学校信息与课程介绍，及时更新学校动态。

5.媒体报道：与媒体合作，进行学校相关新闻的报道，提高学校知名度。

六、效果评估与调整1.报名情况统计：定期统计报名情况，分析市场需求及学生偏好，对课程设置进行调整。

校企合作盈利分配模式-概述说明以及解释

校企合作盈利分配模式-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可按以下方式编写:在当今时代，校企合作已经成为推动经济发展与教育改革的重要途径。

校企合作是指学校与企业之间的合作关系，通过共同合作来实现学校培养人才与企业需求的有效对接。

校企合作的意义在于通过这种合作模式，学校得以更好地了解企业对人才的需求，企业也能够更好地与学校合作，共同培养具备实践能力和创新精神的人才。

这种紧密的合作关系不仅可以提升学生的就业竞争力，也可以促进企业的创新与发展。

然而，校企合作在盈利模式上面临着一些现状和问题。

一方面，由于学校和企业具有不同的运作机制和利益诉求，双方在盈利分配方面存在一定的分歧。

另一方面，由于缺乏统一的分配模式和合理的利益分享机制，校企合作的盈利分配往往存在不公平和不透明的问题，这可能会影响合作的持续性和深度。

因此，本文将重点探讨校企合作盈利分配模式的重要性以及探索和建立适合校企合作的盈利分配模式的必要性。

通过对国内外相关研究和实践经验的总结和分析，旨在为校企合作的盈利分配提供一些有益的借鉴和启示。

在深入研究校企合作盈利分配模式的过程中，我们将关注公平性和透明度，促进学校和企业合作伙伴之间的互信与共赢，以实现校企合作的长期可持续发展。

1.2 文章结构文章结构是指文章的整体框架和组织方式。

一个良好的文章结构可以帮助读者更好地理解文章的内容和逻辑关系，使文章更具连贯性和逻辑性。

本文的结构主要包括引言、正文和结论三个部分。

引言部分主要介绍了本文的背景、目的以及文章的结构。

在概述中，将简要介绍校企合作盈利分配模式的概念和意义，引起读者的兴趣。

在文章结构的具体介绍中，将说明本文主要包括引言、正文和结论三个部分，并给出每个部分的内容概述。

正文部分是本文的核心部分，将重点阐述校企合作盈利分配模式的现状、问题以及相应的解决方法。

在2.1校企合作的背景和意义部分，将介绍校企合作的基本概念和背景，探讨校企合作对于学校和企业的意义和重要性。

谈与校长打交道的技巧(营销)

三、营销员pk校长
• 三种交往（营销）模式
模式营销员校长
悲情式
弱者地位，初入门者、强者地位，同情心强、性格柔软乐于助人。强者地位。形象气质外向型的人、注重关好、人际关系好、心系的人、以貌取人的灵嘴巧。人。平等地位。业务精、适用面广了解对方需求、关系熟。
天使式
顾问式
三、营销员pk校长
• 3、建自信人生：
• “会当击水三千里，自信人生二百年”； • “信心比黄金更重要”——温家宝 • 自信赢得尊重 • 自信产生勇气 • 自信展示人格魅力 • 自信证明产品质量 • 自信显示公司实力 • 自信成就梦想
三、营销员pk校长
• 4、先下手为强
• • • • 好雨知时节------时间上抢得先机当春乃发生------位置上抢得有利随风潜入夜------方式上抢得认同润物细无声------感情上抢得认知
• 1、树美好愿望：
• 成为校长的朋友、伙伴、知音
• 实现过程:人生的三重境界 • 一是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。 • 二是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴” • 三是“众里寻他千，蓦然回首那人却在灯火阑珊处”。
三、营销员pk校长
• 2、立正确态度：态度决定高度
• • • • • • • 不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层干事业 : 干工作 : 干薪水 : 目标远大、意志坚定、乐观向上、勇于进取敬业、认真斤斤计较、患得患失
二、校长是什么
• 6、校长是助我事业成功的人 • • 校长是工作对象认真研究他，必须熟悉他，
务必征服他
•
• • • •
校长是衣食父母
不屈不挠缠着他（不怕印象坏，就怕没印象）；毕恭毕敬尊重他（伸手不打笑脸人）；尽心尽力关心他（找准切入点）；全心全意服务他（我为人人，人人为我）。

职业学校运营方案

职业学校运营方案一、学校简介1. 学校定位学校定位于职业教育培训，旨在为学生提供专业的职业技能培训，为其未来的职业发展打下坚实的基础。

学校致力于培养学生全面发展的职业技能和综合素质，以满足社会对高素质技术人才的需求。

2. 办学理念学校的办学理念是“立足行业需求，服务学生成长”，秉承“培养职业素质，提升职业技能”的教学宗旨，坚持以学生为中心，以创新为动力，以效益为导向，为广大学生提供高水平的职业教育培训服务。

二、市场分析1. 行业背景随着社会经济的发展和职业技能要求的不断提高，职业教育培训逐渐成为人们关注的焦点。

职业学校作为职业教育培训的主要载体，在社会职业发展中发挥着非常重要的作用。

2. 市场需求随着社会需求的扩大，相应的职业技能也不断提高。

很多行业需要各类专业技能，如汽车维修、IT开发、厨师等等。

这些职业要求的素质和技能，需要通过专业的职业教育培训来获得。

3. 学校优势学校定位于职业教育培训，具有丰富的教学经验和专业的师资力量，能够有效的满足市场对职业技能要求的不断提高。

三、教学管理1. 教师队伍学校拥有一支结构合理、素质优良、专业扎实的师资队伍，教师中有丰富的行业从业经验，对职业技能具有深厚的理论基础和实践经验。

2. 教学内容学校开设了多门职业技能培训课程，如汽车维修、IT开发、厨师等，教学内容丰富且实用，符合市场需求，能够满足学生的实际需求。

3. 实训基地学校建立了一批实训基地，与各类行业企业合作，为学生提供实习机会，让学生能够在实践中学习，掌握职业技能。

4. 教学管理学校建立健全的教学管理制度，实行教学质量管理和考核制度，确保教学过程规范有序，教学质量达到要求。

四、招生市场开发1. 理念传播学校坚持做品牌，通过多种宣传手段，加大校园宣传推广力度，提升学校的知名度，增加学生的认可度。

2. 暑期推广学校通过暑期特训班等方式，吸引更多的学生了解学校，增加沟通和了解的机会。

3. 社会联谊学校积极拓展在当地社会的人脉关系，开展公益活动，提高学校在当地的社会影响力。

中职对口升学营销策划方案

中职对口升学营销策划方案一、方案背景与目标1.1 方案背景中等职业学校是我国培养高素质技能人才的重要途径之一，具有培养实践型、技能型人才的特点。

然而，中职生对于进一步升学的渴望与追求日益增长，对接高职高专院校成为中职教育改革的重要内容之一。

然而，由于中职对口升学的特殊性，营销策划工作相对较为困难。

1.2 方案目标本方案的目标是制定一套全面、系统的中职对口升学营销策划方案，旨在提高中职学校对接高职高专院校的效果，促进中职生的升学意愿和动力，提高中职教育的质量和水平。

具体目标如下：a) 提高中职生对于升学的意愿和动力；b) 提升中职生的升学竞争力和能力；c) 加强中职与高职高专院校之间的合作与对接。

二、策划理念和原则2.1 策划理念本方案以中职对口升学为核心，以提高中职生升学竞争力和能力为目标，以合作与对接为手段，以学生需求为导向，通过有效的市场营销手法和手段，促进中职生对高等职业教育的认知和接受度，形成良好的升学氛围。

2.2 策划原则a) 以学生为中心：充分了解学生的需求和兴趣，以学生为导向，提供个性化的升学方案和服务。

b) 全方位的宣传：通过多种渠道和方式，全面宣传中职对口升学的优势和机会，提高学生和家长的认知和接受度。

c) 提高升学竞争力：通过开展针对性的升学辅导和培训，提高学生的升学竞争力和能力。

d) 加强合作与对接：积极与高职高专院校建立合作关系，建立升学信息共享平台，推动中职与高职高专院校的对接和合作。

三、营销策划方案3.1 市场调研分析通过对中职对口升学市场的调研和分析，了解学生和家长对于升学的需求和关注点，以及目标高职高专院校的发展方向和要求，为制定精准的营销策略提供依据。

3.2 品牌建设建立中职对口升学品牌形象，加强学校品牌宣传和推广。

打造统一的品牌标识和口号，在校内外进行广告宣传，增加品牌曝光度。

同时，加强对教师的品牌意识培养，提高教师对中职对口升学工作的认同感和推广力度。

3.3 媒体宣传通过多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，广泛传播中职对口升学的机会和优势，吸引学生和家长的关注和参与。

2023年校长岗位职责(合集15篇)

2023年校长岗位职责(合集15篇)校长岗位职责1职位描述:岗位职责:1.组织制定各工作计划,带领团队完成既定的销售目标;2.全面负责校区建设,日常管理与业务运营;3.做好市场定位,市场调研与市场推广,了解竞争对手,扩大市场知名度,提高市场占有率;4.制定和调整校区发展计划、合理安排各项工作;5.根据总部销售政策,完善本校区销售体系,培养销售团队,保障完成销售指标;6.组建高效的领导团队,明确岗位职责和任务要求,带领团队开展各项工作,协调解决下属工作中出现的问题;任职资格:1.3年教育行业或销售经理管理工作经验;2.教育、营销相关专业优先;3.了解培训市场,具有成功的独立运作培训机构的经验和能力;熟悉k12领域;4.熟练运用各种办公软件,有实践的管理经验,可独立开展各种培训项目;5.能把握全局,较强的组织管理能力,以及团队协作能力、执行力、人际协调、沟通能力;6.有强烈的责任心和使命感,能够承受各种压力;7.敏锐的`市场洞察力和突出的市场拓展能力;8.热衷教育事业,具有先进的教育教学理念、较强的创新意识和实践能力。

校长岗位职责2一、自觉接受校长的领导，完成校长指派主持的工作。

要熟悉校长和学校各职能部门干部职责的全部内容，掌握各时期学校各项中心工作、计划要求、积极配合校长完成学校的各项工作，在这基础上重点抓好全校德育工作。

二、根据国家的教育方针和有关德育工作的'要求，以及各时期的中心工作，管好德育工作的教师队伍，加强学生政治思想工作，建设良好的校风、学风、级风、班风。

三、根据学校总体规划、年度和学期计划，规划学生政治思想工作，与学校教导处、德育处主任一起订出各时期德育工作的目标、内容、要求，并拟出具体的工作计划。

四、协助校长物色级部主任、班主任、保卫干部、团队干部，制定这些人员的岗位职责，组织这些人员的学习培训、工作安排和检查考核。

五、指导德育主任主持级部主任、班主任会议，组织他们理论学习、经验交流，开展德育科研，不断提高德育人员的专业理论水平和工作能力。

职教集团实体化运行机制及典型案例

职教集团实体化运行机制及典型案例摘要：实体化职教集团是一种具有独立法人资格，由政府、企业、职业院校共同参与的紧密型职业教育实体。

在我国，实体化职教集团是我国职业教育现代化改革体制机制创新的全新探索，是解决我国职教集团“集而不团”，增强我国职业教育办学活力，提升其整体效能的有益尝试。

本文通过对青岛西海岸职教集团、杭州大江东“职教小镇”和佛山市的职教区域联盟三个典型案例的研究，分析了我国职教集团的市场化、实体化运作的特点和实现方式，并展望了未来我国实体化职教集团的发展趋势。

关键词：职教集团；实体化；运行机制；案例；研究一、职教集团的内涵、功能与类型职业教育集团是以政府、职业院校、行业企业等组织为主体，为了实现各参与主体间的资源共享、优势互补、合作发展而组织结合而成的教育团体，是促进职业教育政府、学校、社会优质资源开放共享的一种重要模式。

在我国，职业教育集团是新形势下实现职业教育资源整合和优势互补，谋求各参与主体多方共赢的新举措；同时，也是职业教育实现其社会服务功能，促进规模化发展的新模式。

通过市场资源配置与市场主体的合作机制，职业教育集团可以整合教育资源，实现资源的共享和优势互补，发挥其主体功能的最大化。

此外，职业教育集团化办学还能调动社会各界参与职业教育办学的积极性，吸引社会资金和企业资金的投入，降低学校和政府的办学成本，增强职业院校的办学活力，提高职业教育的市场适应性和可持续发展的能力。

目前，从世界各国职业教育集团各参与主体的作用和功能来看，可以将职教集团分为政府主导型、院校主导型和企业主导型三种形式和类别。

政府主导型，即政府利用专项拨款、法律法规、购买服务以及行政指令等方式保障和激励职教集团的运作和发展；院校主导型，即职业院校负责职教集团的管理和运行，而政府则采用拨款、投资和政策优惠的方式协助管理和运行；企业主导型，指职教集团由企业自主管理和运行，政府主要采取政策支持和奖励的方式鼓励企业办学。

营销管理方案

第一讲管理与管理者一、引言:为什么要学习管理学⒈两个基本命题1⑴管理是一种基础国力．尽管资源和其他方面的基础(如地理位置)对一国的繁荣具有很大影响,但这并非决定性的。

事实上，一个国家是否繁荣取决于该国生产率状况,即对人力、土地、机器、原材料和其他资源的有效利用程度。

这实质上是管理水平与管理效率问题。

⑵管理是“摸得见的手”.至少有三种力量影响着经济运行:一是市场机制或价格机制（无形之手）,二是政府（看得见的手），三是管理。

前两只手都有失灵的时候（前者如环境污染问题;后者如政策失误、政府机构臃肿庞大而效率低下）.后者则在各个层次、各个方面不停地具体运做着,在一定程度上可以减少前两只手失灵所带来的问题。

⒉历史的概要回顾2Laｚonick（１９92）对第一次工业革命以来产业组织结构的演变给出了生动而有趣的描述。

第一次工业革命期间,英国工业曾主宰了整个世界,其竞争优势依赖于扁平式组织和熟练工人。

扁平式组织虽具灵活性，但企业的扩张主要依赖于所有者的管理能力。

此外,其培训方式主要是传统的学徒方式.随着生产技术的进步,由于未能适应性地变革组织以利用大批量生产的优势,英国工业的企业内部竞争优势让位于美国.后者建立了大批量生产的组织方式,并构建了以职能经理制（生产职能分工→管理职能分工)为特征的组织结构3，职能化管理成为组织的组成部分.尽管美国大批量生产的组织方式灵活性差,但具有很强的复制性。

因此，职业化管理专家的有效性推动了美国企业的扩张依赖,而且随着科学管理思想和技术的引入美国企业内部的作业任务走向了标准化.后来,美国的工业领先地位一度让步于日本。

日本同样引入了新的组织原则,强调组织的灵活性和在组织所有层次上的技术创新。

⒊作为一个社会人:或者成为管理者,或者成为被管理者,或者二者兼之对于渴望成为管理者的人来说,学习管理学可以获得管理的基础知识,这将有助于他们成为有效的管理者。

对于那些不打算将管理作为志业的人来说，学习管理学能使他们领悟上司的行为方式,理解组织的内部运行方式。

培训机构校长运营方案

培训机构校长运营方案随着社会竞争的日益激烈，越来越多的人意识到了教育的重要性。

因此，培训机构也随之应运而生。

然而，想要成功运营一家培训机构，除了有一批忠实的学员外，更需要有一位优秀的校长来引领和管理机构。

本文将围绕着培训机构校长的运营方案展开讨论。

确定目标市场及课程设置首先，作为一位优秀的校长，要深入了解自己的目标市场。

只有清楚地了解市场需求，才能制定出符合市场需求的课程设置和教学计划。

同时，要关注和分析市场上已有的培训机构，了解它们的优劣点，避免重蹈覆辙。

在制定课程设置和教学计划的同时，还应该注重课程的针对性和时效性，确保能够顺应市场的发展趋势，为学员提供有价值的服务。

建设教学团队一家培训机构的教学质量和学员满意度与其老师的水平息息相关。

因此，作为校长，要重视教师的招聘和培训工作，建设一支高素质的教学团队。

在招聘教师时，应注重其教育背景、教学经验、教学质量和团队协作能力等。

在培养教师方面，要注重定期开展教学培训和交流活动，提高教师的职业素养和教学水平。

营销推广营销推广是任何一家企业都不可或缺的一环。

在培训机构中，营销推广的重要性更是不言而喻。

作为校长，要注重营销推广策略的制定和执行。

可以充分利用社交媒体等新型营销方式，建立自己的品牌形象和知名度。

同时，也要注意积极开展线下宣传活动，如举办讲座、提供免费试听课程等，吸引更多学员到场了解课程和机构优势。

优化管理体系优秀的校长还应该注重管理体系的优化和完善。

可以建立起科学、系统的管理模式，将管理工作制度化和流程化，提高管理效率和精度。

同时，要关注学员的反馈信息和建议，及时优化和调整教学和管理策略，在日常管理中给予学员更多关爱和关注。

支持教育创新一家优秀的培训机构不仅需要有完善的教学管理体系，还需要具备教育创新的能力。

作为校长，要积极支持教师和学员的创新意识，鼓励大胆尝试新的教学方式和教学模式，不断提高教学质量和学员满意度。

总之，作为一位培训机构的校长，要善于发现机会，时刻紧跟市场动态，精心研究市场需求和学员需求。