食品饮料行业销售渠道模式
食品即饮6大销售渠道
食品即饮6大销售渠道
渠道成本在市场竞争中受到广大企业管理者的高度重视,在企业经营管理中具有重要地位。
那么90%是什么呢?为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
食品即饮6大销售渠道
食品销售渠道1、茶楼/餐饮
主要提供茶水饮料供消费者在店内饮用，同时也出售食品或提供某些娱乐设施。
并为消费者营造悠闲、轻松的氛围。
食品销售渠道2、游乐/公园/旅游点
位于游乐场、主题公园、休憩公园、海滩公园、郊游点、动物园、博物馆和海洋馆休闲场等场所内部的售点。
为消费者在玩乐或休闲时提供食品、饮料或纪念品等商品。
售点内的价格一般高于外部普通售点。
食品销售渠道3、公众体育场馆
公众体育场馆指向公众开放的进行体育活动的固定场地。
如各类体育馆、田径场、球场和健身中心等，此类场地不包含由学校等单位管理的场地。
食品销售渠道4、写字楼/商用楼
所有私人机构办公楼宇、办公场所。
部分楼宇设有主要面向楼内办公人员的便利店、食杂店、餐馆、咖啡厅或食堂等，写字楼/商用楼周边50米的售点也定义为写字楼/商用楼渠道
食品销售渠道5、长途旅游汽车站
为消费者提供长途汽车客运服务的场所。
在车站一般没有超市，便利店或食杂店销售食物，饮料或纪念品等。
但公交站不属于该渠道食品销售渠道6、火车站
所有火车站内(包括车站广场)的售点都属于此渠道，售点一般提供食品、饮料和报刊等商品满足消费者在火车旅行过程中的需要，该类售点的价格一般高于外部普通客户。
食品饮料行业的市场渠道如何选择最适合的销售渠道
食品饮料行业的市场渠道如何选择最适合的销售渠道随着经济的快速发展和消费者需求的不断增加，食品饮料行业变得愈发竞争激烈。
在这个竞争日益激烈的市场中，选择最适合的销售渠道成为了食品饮料企业成功的关键之一。
本文将探讨食品饮料行业中选择最适合的销售渠道的一些关键因素。
一、市场调研在选择适合的销售渠道之前，了解目标市场的情况至关重要。
企业需要通过市场调研来了解不同渠道的特点和消费者的购买习惯。
例如，传统零售渠道在一、二线城市仍然具有较大的市场份额，而电子商务渠道在三、四线城市日益崛起。
了解市场的特点和趋势，可以帮助企业做出更明智的决策。
二、渠道的覆盖范围食品饮料行业的销售渠道多种多样，如超市、便利店、餐饮连锁等。
企业需要根据产品的特性和目标市场的分布来选择适合的渠道。
如果企业的产品属于大众消费品，并且目标市场广泛分布，选择覆盖面广的超市渠道可能更合适。
而如果企业的产品属于高端消费品，并且目标市场主要集中在一线城市，那么选择高档餐饮连锁渠道可能更加适合。
三、渠道的成本控制无论选择哪种销售渠道，企业都需要考虑成本的控制。
不同销售渠道的成本有所不同，超市渠道需要支付租金和人员工资，电子商务渠道需要投入在网站建设和物流运输上。
企业需要综合考虑自身的财务状况和产品的定价策略来选择适合的销售渠道。
同时，企业还需权衡成本和销售额之间的关系，以获得最佳的利润回报。
四、渠道的维护和管理选择适合的销售渠道之后，企业还需要投入大量的时间和资源来维护和管理渠道。
这包括销售团队的培训、渠道合作伙伴的管理和市场推广等。
只有通过有效的渠道维护和管理，企业才能与市场保持紧密联系，不断提升产品的销售和市场占有率。
五、创新和变革市场环境在不断变化，企业也需要与之相适应。
在选择销售渠道时，企业需要紧跟市场的发展和消费者的需求，不断创新和变革。
例如，随着互联网的发展，电子商务渠道逐渐崛起，成为了许多企业的选择。
企业需要时刻关注市场的变化和新的销售渠道的出现，并及时调整销售策略。
中 国食品饮料行业市场分析
中国食品饮料行业市场分析在当今社会，食品饮料行业作为与人们日常生活息息相关的重要领域，其发展态势备受关注。
中国作为一个拥有庞大消费群体的国家，食品饮料市场规模巨大，且呈现出多样化、个性化的发展趋势。
一、市场规模与增长趋势近年来，中国食品饮料行业市场规模持续扩大。
随着居民收入水平的提高、消费观念的转变以及城市化进程的加速，人们对食品饮料的需求不断增加。
据相关数据显示，过去几年中，行业销售额保持了稳定的增长态势。
从细分领域来看，饮料市场中的瓶装水、功能饮料和果汁饮料等品类增长迅速。
消费者对健康、天然的饮品需求日益旺盛，推动了瓶装水市场的快速发展。
功能饮料凭借其能够提供特定功效，如补充能量、提高注意力等，受到了年轻消费者的喜爱。
果汁饮料则因富含维生素和营养成分，也拥有较为广阔的市场空间。
在食品领域，休闲食品、方便食品和乳制品市场表现突出。
休闲食品以其多样化的口味和便捷的包装，成为消费者在闲暇时光的首选。
方便食品适应了快节奏生活的需求，销量持续攀升。
乳制品市场则受益于消费者对营养健康的关注，高端奶制品和特色乳制品受到追捧。
二、消费需求与偏好变化消费者需求和偏好的变化是驱动食品饮料行业发展的重要因素。
如今，消费者更加注重食品饮料的品质、安全和健康。
对于原材料的选择、生产工艺的规范以及产品的质量检测，消费者都提出了更高的要求。
健康意识的增强使得低糖、低脂肪、低盐、无添加等产品成为市场的热门选择。
例如，无糖饮料、全麦食品、有机食品等越来越受到消费者的青睐。
同时，消费者对于食品饮料的口味和风味也有了更多的追求，个性化、特色化的产品更容易吸引消费者的目光。
此外，消费者对于品牌的认知和忠诚度也在不断提高。
具有良好口碑和品牌形象的企业更容易获得消费者的信任和选择。
品牌所传递的价值观、企业文化等因素也成为影响消费者购买决策的重要因素之一。
三、市场竞争格局中国食品饮料行业竞争激烈，市场参与者众多。
既有国际知名品牌，也有本土传统企业和新兴品牌。
食品饮料行业销售渠道模式描述
• 按照可口可乐2000年的资料推算： 平均300个人有一个售点 ， 全国大约有400万个零售
点 ， 其中至现在可口可乐掌握的售点数已经超过了100万个 。
•
就市场控制能力而言 ， 通过101运作模式 ， 可口可乐公司可以较好的控制产品的
价格 ， 更加细致的精耕市场 ， 提高产品在市场中的绝对占有率水平 。
• 不过 ， 与其他厂商不同的是 ， 可口可乐此时在加快全国市场布局的同时已经在着手计 划对部分相对成熟的市场实行直接销售服务的方式 ， 即直销
发展阶段二
• 九十年代中到2000年以前 ， 也就是现代渠道的第二个发展阶段 ， 同时 ， 也是 可口可乐公司初步完成其市场布局的阶段 ， 两个主要装瓶系统（太古和嘉里） 已经构建完成 ， 并且可口可乐在中国市场的主要地区均以实现直销的运作方 式； 此时可口可乐已经重视有选择的对部分有潜力的现代渠道客户给予有针 对性的重点培养 ， 创造长期合作的双赢局面 。
食品饮料行业销售渠道模式
第一种模式： 直销式
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大 ， 对价格和物流的控制力强。 以可口可乐和三株公司为代表 。
优点：
渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到 位； 控制最有效。
缺点：
局限于交通便利、消费集中的城市 ，会出现许多销售盲区 ，或人力、 物力投入大 ，费用高 ，管理难度大。
阶段一
• 在九十年代初期以前 ， 可口可乐在中国尚处于市场的初步开发阶段 ， 因此 ， 主要依赖于批发商服务中国的零售渠道客户 。
• 与其他厂商不同的是可口可乐并不热衷于当时比较流行的经销商总代理制度， 而是通过尽可能多的开发更多的批发商 ， 以达到服务更多终端零售客户的目 的。
网络销售食品饮料行业的新兴渠道
网络销售食品饮料行业的新兴渠道随着互联网的快速发展和普及，越来越多的企业开始将目光投向了网络销售这一新兴渠道。
在食品饮料行业中，网络销售也成为了一种重要的销售模式。
本文将就网络销售食品饮料行业的新兴渠道展开论述，探讨其特点以及带来的商机和挑战。
一、背景介绍网络销售食品饮料的行业在过去几年中取得了快速的发展。
随着人们对于网购的接受度提高，以及网络零售平台的崛起，越来越多的消费者开始通过网络购买日常所需的食品和饮料。
相对于传统的实体店销售渠道，网络销售具有更多的便利性和选择性，因此受到了广大消费者的追捧。
二、特点分析1. 便利性网络销售食品饮料的最大特点就是便利性。
消费者不需要离开家门，只需通过智能手机或电脑，就可以随时随地浏览和购买所需的食品饮料。
无论是工作忙碌的上班族，还是居住在偏远地区的消费者，都可以轻松获取到质优价廉的产品。
2. 多样性网络销售提供了更多的选择性。
传统的实体店受到空间和货架的限制，无法提供太多品牌和种类的产品。
而在网络销售中，消费者可以轻松找到各种各样的食品饮料，无论是国内的品牌还是国际的进口商品，都可以通过网络购买到。
这种多样性的选择，使得消费者能够更好地满足自己特殊的口味和需求。
3. 经济性网络销售食品饮料通常具有更为优惠的价格。
相比于传统的实体店，网络销售主要依托于电子商务平台，减少了中间环节和人力成本，从而使得产品价格更具竞争力。
此外，网络销售还经常推出各种促销活动和优惠券，进一步提高了产品的性价比，吸引了更多消费者。
三、商机与挑战网络销售食品饮料行业的新兴渠道为企业带来了机遇，同时也面临着一些挑战。
1. 市场扩大网络销售的渠道拓宽了企业的销售范围，可以更好地触达到全国甚至全球的消费者。
这为企业带来了更大的市场机会，也使得小型食品饮料企业有机会与大型企业一较高下。
2. 品牌建设在网络销售中，消费者无法直接接触和感受产品。
因此，品牌建设变得尤为重要。
优秀的品牌形象可以赢得消费者的认可和信任，从而提高网店的转化率和销售额。
食品饮料行业的营销与销售渠道创新
食品饮料行业的营销与销售渠道创新在当今竞争激烈的市场环境下，食品饮料行业的营销与销售渠道创新变得尤为重要。
随着消费者需求的变化和市场竞争的日益加剧，企业需要采取创新的方法来吸引消费者，并保持竞争优势。
本文将探讨食品饮料行业的营销策略和销售渠道创新。
一、营销策略1. 定位和品牌建设食品饮料行业的成功离不开明确的定位和强有力的品牌建设。
企业应该清楚自己的目标市场，并通过定位来满足消费者的需求。
在品牌建设方面，企业需要建立独特而具有吸引力的品牌形象，通过品牌传播来打造消费者对企业产品的认知和忠诚度。
2. 创新产品开发创新是食品饮料行业保持竞争力的关键。
企业应该不断推出新的产品，满足消费者对食品饮料的不同需求。
创新可以体现在产品的口味、包装、营养价值等方面，以吸引消费者的眼球，增加产品的市场竞争力。
3. 个性化营销策略消费者需求多样化，企业需要根据不同的消费人群制定个性化的营销策略。
通过对消费者的需求分析，企业可以提供定制化的产品和服务，增强与消费者的互动和沟通，建立良好的消费者关系。
同时，结合社交媒体等新兴渠道，将个性化营销策略传递给消费者。
二、销售渠道创新1. 电子商务平台随着互联网的迅猛发展，电子商务平台已经成为食品饮料行业不可或缺的销售渠道之一。
企业可以在电子商务平台上建立自己的在线销售渠道，通过网上商城、社交媒体等渠道与消费者直接交流和销售产品。
电子商务平台可以拓展企业的市场范围，降低销售成本，并提供更便捷的购物方式。
2. 品牌体验店品牌体验店是一种将产品体验和销售相结合的创新销售渠道。
企业可以在主要商圈或购物中心开设品牌体验店，提供丰富的食品饮料品尝和体验服务，吸引消费者进店体验，并鼓励消费者购买产品。
品牌体验店的开设可以增加消费者对产品的品牌认知和忠诚度。
3. 合作伙伴关系与其他企业或零售商建立合作伙伴关系是拓展销售渠道的有效方式。
企业可以与超市、便利店等零售商合作，将产品放置在其销售渠道中，并通过合作伙伴的渠道来销售产品。
食品饮料行业的销售渠道和营销策略
食品饮料行业的销售渠道和营销策略在当今的市场经济中，销售渠道和营销策略成为了企业成功的重要因素之一。
尤其在食品饮料行业，选择合适的销售渠道和实行有效的营销策略，可以直接影响到企业的市场竞争力和销售业绩。
本文将从销售渠道和营销策略两个方面，探讨食品饮料行业的市场情况和成功的途径。
销售渠道销售渠道是产品经销体系中的关键环节，是将产品从生产企业转移到终端消费者手中的路径。
在食品饮料行业中，销售渠道一般分为零售渠道和批发渠道两种。
1. 零售渠道食品饮料行业的零售渠道包括超市、便利店、独立小卖部等。
在超市和便利店中，食品饮料产品往往以“快消品”身份存在，这也就要求企业必须在包装设计、商品宣传、精致展示等方面下足功夫。
此外，零售渠道的特点也是要求企业的库存管理及时精准，维持货架供应以避免因缺货而影响产品的销售。
另外，近年来随着生活水平的提高和消费者对品质的要求不断增加，部分企业还选择在顶级百货、高档气氛的专卖店和礼品店等高端销售渠道中销售产品。
这一渠道在市场竞争中的优势便是在品质和形象上有更强的呈现。
2. 批发渠道食品饮料行业的批发渠道主要包括食品饮料批发市场和区域性直营门店。
批发市场作为中间环节，就要求企业在定价、促销等方面更具优势，以吸引市场中的终端消费者和其他生产企业。
在批发市场中，为了使产品获得更大市场份额，企业基于众多的批发商和零售商，需要建立完整的商品供应链，如及时发货，优化物流等。
直营门店作为一种新兴的批发渠道，主要为消费者提供便捷的服务，尤其适用于物流尚未完善的二三线城市。
但也需要强调的是，选择合适的批发渠道需要对市场环境、竞争状况有充分的认识，并结合企业的实际情况进行具体分析。
营销策略销售渠道只是一个先决条件，构建有效的营销策略和实施营销计划才是促进食品饮料行业产品良性销售的核心。
1. 产品定位食品饮料产品定位的策略会直接影响到产品的市场占有率。
在规划定位前，市场环境的评估和分析，消费者需求的体现，竞争对手分析和综合实力展示等都是企业选择定位前需要综合考虑的重要因素。
食品饮料行业的营销策略如何有效地推广和销售产品
食品饮料行业的营销策略如何有效地推广和销售产品随着消费者需求和市场竞争的增加，食品饮料行业的营销策略变得至关重要。
一个有效的推广和销售策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将探讨食品饮料行业的有效营销策略，以提高产品的推广和销售。
1.了解目标市场在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
企业需要了解他们的目标消费者是谁、他们的需求和喜好是什么，以及他们的购买行为。
通过市场研究和数据分析，企业可以获得关键的洞察力，从而更好地定位他们的产品和制定定制化的推广策略。
2.品牌建设和市场定位一个强大的品牌和准确的市场定位是食品饮料行业中成功推广和销售产品的关键。
品牌建设需要注重产品质量和口碑，注重产品的独特性和创新性。
创建一个独特的品牌故事和价值主张，可以帮助企业在市场上脱颖而出，并建立起消费者的忠诚度。
市场定位是确定产品在目标市场中的定位和竞争优势。
企业需要分析竞争对手和目标市场的特点，以确定最佳的市场细分和定位策略。
通过专注于特定的消费者群体和提供与众不同的品牌价值，企业可以在市场上取得竞争优势。
3.多渠道推广为了有效地推广和销售产品，食品饮料企业需要利用多个渠道来接触到消费者。
传统的渠道，如电视广告、杂志广告和实体零售店，仍然很重要。
然而，随着数字媒体的崛起，企业可以利用社交媒体、在线广告和电子商务平台等新渠道来接触到更广泛的受众。
社交媒体平台，如微信、微博和抖音，提供了一个直接与消费者互动的渠道。
通过发布有趣、有用的内容、进行在线活动和与消费者建立联系，企业可以增加品牌曝光度、建立品牌形象，以及促进消费者对产品的购买意愿。
电子商务平台为企业提供了一个直接销售产品的渠道。
通过在线购物平台，消费者可以方便地购买产品，而企业可以利用数据分析和个性化推荐等工具来提高销售效果。
4.合作伙伴关系和营销活动建立合作伙伴关系和开展营销活动是提高产品推广和销售的有效方式。
企业可以与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广产品。
食品饮料行业的市场发展策略如何拓展新的销售渠道
食品饮料行业的市场发展策略如何拓展新的销售渠道在当今竞争激烈的市场环境下，食品饮料行业必须不断寻找新的销售渠道来拓展业务，增加市场份额。
本文将探讨食品饮料行业拓展新的销售渠道的市场发展策略。
一、多元化销售渠道食品饮料行业可以通过多元化销售渠道来增加产品曝光度和销售机会。
除了传统的零售店和超市渠道外，可以考虑拓展电子商务渠道，如建立自己的电商平台或入驻知名电商平台。
通过线上线下相结合的方式，消费者可以更加便捷地购买产品，进一步提高销售量。
二、与餐饮业合作与餐饮行业合作是食品饮料行业拓展销售渠道的另一种策略。
可以与餐馆、咖啡店、快餐连锁等建立战略合作伙伴关系，将产品引入餐饮场所的菜单中，或提供定制化产品给餐饮企业使用。
这样既可以增加产品销售机会，也可以通过餐饮场所的口碑宣传提高品牌知名度。
三、开拓新兴市场开拓新兴市场是食品饮料行业拓展销售渠道的重要策略之一。
可以通过市场调研和趋势分析，发现新兴市场的机会，进而针对该市场推出适应性强的产品和销售策略。
例如，近年来，健康食品市场持续增长，可以开发出符合健康需求的产品，并通过专门的健康食品销售渠道进行推广。
四、提升渠道管理能力为了拓展新的销售渠道，食品饮料行业必须提升渠道管理能力。
这包括加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，确保产品能够及时准确地进入市场。
同时，建立有效的销售渠道评估机制，监测渠道销售情况，并及时进行调整和改进。
五、利用社交媒体和营销推广在拓展新的销售渠道时，食品饮料企业可以利用社交媒体和营销推广来提升品牌影响力和产品知名度。
通过建立企业官方网站和社交媒体账号，加强与消费者的互动和沟通，提供有价值的内容和优惠信息，吸引更多潜在消费者的关注和购买意愿。
六、加强供应链管理供应链管理是食品饮料企业拓展新销售渠道的重要环节。
通过优化供应链，提高产品的生产和配送效率，可以更好地满足市场需求并缩短产品上市时间。
此外，与供应商和物流公司之间加强合作，确保产品的质量和安全性，也是拓展新销售渠道的关键。
食品饮料行业的市场渠道和分销策略
食品饮料行业的市场渠道和分销策略市场渠道和分销策略是食品饮料行业发展中至关重要的一环。
通过建立合理的渠道和采用有效的分销策略，企业可以将产品推向市场，满足消费者需求，并取得良好的销售业绩。
本文将探讨食品饮料行业常见的市场渠道以及相应的分销策略。
一、直销渠道直销是指企业直接向最终消费者销售产品的渠道。
在食品饮料行业中，直销途径多种多样，如门店销售、线上电商平台等。
通过门店销售，企业可以建立自己的零售店铺，直接面对消费者。
而线上电商平台则为企业提供了更广阔的销售渠道，方便消费者在线上选购产品。
为了有效运营直销渠道，企业需要制定相应的分销策略。
首先，企业可以通过开设门店来提升直销渠道的可见性和便利性，比如选址在繁华地段或者商业中心。
其次，企业可以通过线上电商平台开展全天候的销售，通过设立自有官方网站或入驻知名电商平台，提升产品的曝光率和销售能力。
此外，企业还可以利用社交媒体等渠道进行推广，吸引更多的消费者关注和购买。
二、批发渠道批发是指企业将产品批量销售给零售商或其他经销商的渠道。
在食品饮料行业中，批发渠道往往是连接生产企业和零售商之间的桥梁。
通过批发渠道，企业可以将产品迅速分销至各个终端，提高销售规模。
针对批发渠道，企业可采取一系列的分销策略来推动销售。
首先，企业可以与有影响力的批发商建立合作关系，确保产品能够快速到达市场。
其次，企业可以采取差异化定价策略，给予批发商一定的价格优惠，以促进批发渠道的发展。
此外，企业还可以定期举办促销活动，吸引批发商参与，提升产品的曝光度和销售量。
三、代理商渠道代理商渠道是指企业通过与代理商合作，由代理商代理销售产品的渠道。
在食品饮料行业中，代理商渠道可以帮助企业快速将产品推广至不同区域，拓展市场份额。
对于代理商渠道，企业需要制定相应的分销策略。
首先，企业可以选择与有经验和专业的代理商合作，以确保产品能够得到有效推广和销售。
其次，企业可以提供培训和技术支持，帮助代理商更好地了解产品优势和销售技巧。
食品饮料行业中的产品营销和销售渠道策略
食品饮料行业中的产品营销和销售渠道策略食品饮料行业是一个竞争激烈的市场，产品营销和销售渠道策略对于企业的成功至关重要。
在这篇文章中，我们将讨论食品饮料行业中常用的产品营销和销售渠道策略，帮助企业在市场中脱颖而出。
一、市场调研与定位在制定产品营销和销售渠道策略之前，企业需要进行深入的市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过市场调研，企业能够更好地了解消费者的喜好和偏好，有针对性地开发和推广产品。
在市场调研的基础上，企业需要确定自己的产品定位。
产品定位是指企业通过差异化策略，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势和特色。
通过明确产品的定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，并准确把握消费者的需求。
二、产品创新与品牌建设在食品饮料行业中，产品创新是推动企业发展的关键因素之一。
企业需要不断提高产品质量和口味，满足消费者的需求。
同时，也要根据市场需求进行产品创新，推出符合时代潮流和消费趋势的新产品。
与此同时，品牌建设也是至关重要的。
通过品牌建设，企业能够提高产品的知名度和市场认可度，提升消费者的购买欲望。
建立一个具有独特品牌形象和价值观的食品饮料品牌，可以在市场中脱颖而出，形成竞争壁垒。
三、线上与线下销售渠道结合随着互联网的快速发展，线上销售渠道在食品饮料行业中的地位越来越重要。
通过线上销售渠道，企业可以将产品推广到全国乃至全球范围内，拓展潜在消费群体。
同时，线上销售渠道还可以提供更便捷的购物体验和更丰富的营销手段，吸引消费者的注意。
然而，线上销售渠道并不能完全取代传统的线下销售渠道。
线下销售渠道仍然有其独特的优势，例如实体店面可以提供更直观的产品展示和购物体验。
因此，将线上销售渠道与线下销售渠道结合起来，形成线上线下一体化的销售网络，是提高产品销售额的有效策略。
四、渠道合作与市场推广除了通过自身销售渠道推广产品外，企业还可以与渠道合作伙伴进行合作，共同推广产品。
渠道合作可以让企业将产品更快速地推广到市场，扩大销售覆盖面。
食品饮料的销售渠道
食品饮料的销售渠道现在是信息化时代，渠道是企业发展的重要命脉之一，产品再好也需要有一个畅销的销售渠道。
为此由店铺为大家分享食品饮料的销售渠道，欢迎参阅。
饮料的销售渠道恒大冰泉在2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上首次出现，次日的发布会则发布了新品，在短短的几个月内，产品的知名度迅速提升，品牌也被叫响，恒大冰泉是如何玩转销售渠道的呢。
恒大冰泉能够在短时间内迅速抢占矿泉水市场，与其精准的宣传和投放渠道是分不开的。
据悉，在原有基础上，恒大冰泉将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。
并将全方位满足消费者的需求，设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。
恒大冰泉还将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。
恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
另外，恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。
该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。
宣传推广加上广泛的销售渠道，恒大冰泉无疑会形成强大的市场影响力，而对于渠道的重视也是众多食品饮料生产企业所要关注的。
食品传统渠道1、独立便利店独立经营的自选式小商店，没有其它分店。
该类客户规模较小，营业面积一般在100平方米以下，提供的商品种类有限，一般是周边居民日常消费的包装食品、饮料、日用品等。
店内商品都明码标价，一般都有冰柜售卖冰冻饮料，并设有收银台和专职收银员，营业时间一般较长2、加油站以由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主。
在部分加油站设有便利店或食杂店，主要向司机和乘客售卖食品、饮料等商品3、传统食杂店传统食杂店一般是独立的、家庭式经营的非自助商店。
快消品销售渠道
快消品销售渠道
快消品销售渠道是指快速消费品（如食品、饮料、日用品等）在市场中的销售渠道。
常见的快消品销售渠道包括：
1. 零售店：包括超市、便利店、连锁店等，是消费者最常见的购买快消品的场所。
零售店通常提供广泛的产品选择，方便消费者购买。
2. 在线电商平台：随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在线电商平台购买快消品。
像阿里巴巴、京东、天猫等电商平台提供了方便的购买渠道，消费者可以通过手机、电脑等设备直接下单购买产品。
3. 批发市场：批发市场是供应商和零售商之间交易的地方，常见的有蔬菜水果批发市场、食品批发市场等。
零售商可以通过批发市场采购快消品，再进行零售。
4. 厂商直销：一些快消品厂商会通过自营店铺或者专卖店直接销售产品给消费者。
这种销售模式可以减少渠道环节，提高销售效益。
5. 社交电商：社交电商是指通过社交媒体和个人关系网络进行销售的模式。
消费者可以通过微信、微博等社交媒体平台购买快消品，亦或是通过朋友、同事等介绍购买。
需要注意的是，不同的快消品销售渠道在定价、销售策略、市场覆盖等方面可能有所差异，企业可以根据自身产品
特点和目标消费者选择合适的销售渠道。
食品饮料行业销售渠道模式
食品饮料行业销售渠道模式食品饮料行业作为一个重要的消费领域，其销售模式和渠道的选择对企业的发展至关重要。
为了实现销售目标，企业需要建立多元化的销售渠道，以满足消费者的需求，提升市场份额和竞争力。
本文将探讨食品饮料行业常见的销售渠道模式，并分析其特点和优势。
一、直销模式直销模式是指食品饮料企业通过自己的销售团队直接面对消费者进行销售的方式。
这种模式可以有效地促进产品销售，建立与消费者之间的直接联系，减少中间环节的成本。
直销模式的特点是能够提供个性化的销售服务，根据消费者需求进行推荐和定制，快速反馈市场需求和变化，并建立长期稳定的客户关系。
二、零售渠道模式零售渠道模式是指通过零售商、超市、便利店等零售终端进行销售的模式。
这种模式广泛应用于食品饮料行业，利用零售商的广泛分布和市场覆盖能力，将产品送达更多的消费者。
零售渠道模式的特点是能够实现大规模销售，提高品牌曝光度，扩大市场份额，并可以通过合理的渠道管理和市场推广来提升产品附加值。
三、电商渠道模式随着互联网的普及和电子商务的发展，电商渠道模式在食品饮料行业也得到广泛应用。
通过建立自己的官方网店、开展跨境电商、合作第三方电商平台等方式，企业可以将产品直接销售给消费者，同时还可以借助电商平台的流量和用户资源来扩大市场份额。
电商渠道模式的特点是无时无地的购物体验，方便快捷的配送服务，同时还能够通过大数据分析提供个性化的消费推荐。
四、批发渠道模式批发渠道模式是将产品批量出售给其他零售商或经销商的方式。
这种模式主要适用于规模较大的食品饮料企业，通过与各级经销商建立合作关系，将产品销售到更广泛的市场。
批发渠道模式的特点是可以实现规模化销售，降低成本，同时还能够利用经销商的销售和分销网络来拓展市场。
五、跨界渠道模式跨界渠道模式是指食品饮料企业与其他行业合作，通过与非竞争性企业进行合作，拓展销售渠道。
例如，与酒店、餐饮、旅游等行业合作，将产品销售给这些行业的消费者。
食品饮料行业的四大品牌推广策略
食品饮料行业的四大品牌推广策略随着人们对美食和饮品需求的不断增长，食品饮料行业竞争激烈。
在这个市场环境下，品牌推广策略成为各大企业争相采用的手段。
本文将会介绍食品饮料行业中四大品牌推广策略，帮助企业更好地了解市场，并取得成功。
一、社交媒体推广如今，社交媒体已经成为人们获取信息，以及与他人交流的重要渠道。
对于食品饮料行业来说，使用社交媒体推广品牌是非常重要的。
企业可以通过创建和维护多个社交媒体账号来扩大品牌知名度，与广大消费者建立紧密的联系。
通过发布与产品相关的内容、与用户互动并分享用户的体验，品牌可以迅速吸引粉丝和潜在消费者。
此外，社交媒体广告也是一种常见的推广方式，可以通过精准的定位和广告投放，将品牌展示给目标受众。
二、合作营销在食品饮料行业中，寻找合作伙伴进行联合营销也是一种常见的推广策略。
通过与相关的品牌或机构形成合作关系，可以实现资源共享、互利共赢的效果。
例如，一些餐厅和咖啡馆会与附近的农场合作，将使用有机农产品作为卖点，吸引更多关注健康饮食的消费者。
此外，品牌还可以与知名美食网红或网站进行合作，通过他们的影响力和关注度，提高品牌的曝光率和影响力。
三、线下活动尽管互联网的发展提供了很多新的推广方式，但线下活动仍然是重要的品牌推广策略之一。
食品饮料行业的企业可以通过参加展会、举办产品发布会、赞助社区或慈善活动等形式来展示品牌形象，吸引潜在消费者的注意。
这些线下活动不仅能够提高品牌的曝光率，还为消费者提供了与品牌互动的机会，加深他们对品牌的认知和好感。
四、口碑营销在食品饮料行业中，口碑营销是极其重要的推广策略。
消费者往往更愿意相信来自他人的推荐，而不是广告宣传。
因此，品牌应该注重产品的品质和口感，以及与消费者的良好关系。
通过提供优质产品和服务，积极回应消费者的反馈，鼓励消费者分享他们的使用体验，品牌可以获得正面口碑的积累。
除此之外，企业还可以与一些知名博主或美食达人合作，让他们尝试品牌的产品并发布评论和推荐，进一步扩大品牌的影响力和认知度。
可口可乐销售的22种渠道
22种销售渠道1、传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
2、超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
3、平价商场渠道经营方式与超级市场基本相,但区别在于经营规模较大,而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
4、食杂店渠道通常设在居民区内,利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
5、百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店.内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
6、购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。
7、餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等8、快餐渠道快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短,销量较大。
9、街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务,以即饮为主要消费方式。
10、工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料.11、办公机构渠道即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买,用来招待客人或在节假日发放给职工。
12、部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需,一般还附设小卖部了，经营食品，饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。
13、大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。
14、中小学校渠道指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、午餐服务,同时提供饮料）.15、在职教育渠道即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。
零售渠道分析食品饮料产品的最佳销售途径
零售渠道分析食品饮料产品的最佳销售途径在零售领域，选择最佳的销售渠道对于食品和饮料产品的成功销售至关重要。
本文将分析食品饮料产品的销售途径，并提供一些建议。
一、引言食品和饮料产品是消费者日常生活中的必需品。
选择正确的销售途径可以提高产品的市场可达性、知名度和销售额。
针对食品和饮料产品的销售特点，下面将详细分析最佳销售途径。
二、超市及便利店超市和便利店是最常见的零售渠道之一，也是食品和饮料产品最主要的销售途径。
超市拥有广阔的空间展示产品，并且吸引了大量的购物者流量。
便利店则更加注重便捷性，适合小规模购买和即时消费的食品和饮料。
与超市相比，便利店更便于消费者快速购买产品。
三、电商平台随着互联网的普及，电商平台在食品和饮料产品销售中扮演了重要角色。
网上购物越来越受到消费者的青睐，提供了更加便捷的购物体验。
通过在电商平台上销售产品，企业可以跨越地域限制，触达更广泛的消费群体。
同时，电商平台还提供了消费者评论、推荐和促销等功能，有利于增加产品的知名度和销售额。
四、直销模式直销模式是指企业直接通过自己的渠道销售产品，而不依赖传统零售商。
在食品和饮料领域，直销模式逐渐发展壮大。
直销模式的优势在于可以减少中间环节，降低渠道成本，并且提供更好的售后服务。
例如，一些食品和饮料企业通过线下的专卖店和线上的购物平台直接向消费者销售产品，同时还可以提供品牌故事和产品知识的传播。
五、餐饮行业合作与餐饮行业进行合作是食品和饮料产品销售的另一种方式。
通过与餐厅、咖啡店、酒吧等合作，企业可以通过推荐、搭配等方式提高产品的知名度和销售量。
特别是对于一些特色食品和饮料产品，与知名餐饮品牌合作能够更好地推广产品。
六、市场定位与渠道组合在选择最佳销售途径时，企业需要根据产品特点和目标市场进行市场定位。
比如，对于高端定位的食品和饮料产品，可以选择在高档超市、电商平台和精品店销售；对于大众市场产品，超市、便利店和电商平台则是较为适宜的销售渠道。
娃哈哈分销渠道分析
娃哈哈分销渠道分析一、集团简介成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，到1991年，创业只有3年的娃哈哈产值已突破亿元大关。
同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈集团公司。
1996年，娃哈哈与法国达能公司合资。
娃哈哈目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
其最大的成就便是从1987年校办企业施行代售制开始，经历三次渠道建设发展，不仅扩大了产品市场占有率，同时也将娃哈哈这个品牌打下农村的半壁江山，为哇哈哈未来的发展奠定一定的基础。
二、渠道选择娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商，组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系，形成了强大的销售网络。
娃哈哈采用保证金的方式，要求经销商先打预付款。
打了保证金的经销商，与娃哈哈的距离大大拉近，极大地改变了娃哈哈的交易组织。
娃哈哈公司董事长兼总经理宗庆后称这种组织形式为“联销体”。
1、“联销体”概述1.在娃哈哈构建“联销体”的46个分厂及几十家销售分公司中，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，即既无经营权，亦无资金控制权。
所有的资金、分配权利全部都集中在总公司手中。
2.娃哈哈的营销由总经理宗庆后一人控制，不仅仅掌握了在各地的特约二级批发商，更每年亲自到各地去接见各级经销商，了解情况，布置任务。
3.实行返利激励和间接激励相结合的全面激励制度，每年公司根据市场实际推出各种各样的促销政策，提供一定比例的促销费用，并派出销售人员帮助经销商做好市场，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润，因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。
4.坚持构建蛛网式销售网络。
娃哈哈试图从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售，把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。
在2005年，娃哈哈计划将将国内最具实力的县一级饮料销售商都拢于旗下，构建起一个全封闭式的全国营销网络。
食品饮料行业销售渠道模式
食品饮料行业销售渠道模式食品饮料行业销售渠道模式可分为传统渠道和新兴渠道两大类。
传统渠道主要包括批发商、零售商和餐饮服务商，新兴渠道主要是指电商平台和自营渠道。
本文将从传统渠道和新兴渠道两个方面分别探讨食品饮料行业的销售渠道模式。
传统渠道是食品饮料行业销售的主要方式之一。
批发商作为产品从生产商到零售商之间的桥梁，承担着供应链的重要角色。
批发商通常与生产商建立长期的合作关系，批发大量商品给零售商，并且负责货物的配送和管理。
批发商凭借着规模化经营和专业化的仓储物流能力，能够提供稳定的供应，减少零售商的库存风险。
零售商是连接生产商和消费者的重要环节。
零售商根据市场需求和消费者的喜好，选择合适的产品进行销售。
传统渠道中的零售商分为超市、便利店、连锁店等不同类型。
超市是一种比较大型的零售商，通常占地面积较大，商品种类繁多。
便利店则是小型的零售商，服务时间长，有很强的便利性。
连锁店则是多个分店组成的零售商，品牌知名度较高，有一定的市场影响力。
餐饮服务商也是食品饮料销售渠道中的重要一环。
餐饮服务商包括餐厅、饭店、咖啡厅等不同形式。
餐饮服务商的销售渠道主要是通过消费者到店消费。
餐饮服务商通常会与供应商建立长期合作关系，购买食品饮料原材料，然后制作成菜品供消费者选择。
餐饮服务商在销售过程中，可以通过精心的宣传和独特的服务，吸引消费者的光顾。
除了传统渠道，新兴渠道也在食品饮料行业销售中发挥着重要的作用。
电商平台是新兴渠道中的重要一环。
电子商务的兴起改变了消费者的购物行为，让消费者可以方便地进行线上购物。
电商平台可以将商品直接销售给消费者，减少了中间环节的成本，提供了更便宜的价格和更广泛的选择。
同时，电商平台还可以通过个性化推荐和社交分享等方式，提升用户体验，增加消费者的忠诚度。
自营渠道也是新兴渠道中的一种重要形式。
自营渠道是指企业直接销售自己生产的产品，通过自己的销售团队或自己的门店进行销售。
自营渠道可以让企业更好地把握市场，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
线上销售探索食品饮料行业的线上销售渠道和机会
线上销售探索食品饮料行业的线上销售渠道和机会随着科技的发展和互联网的普及，线上销售已经成为食品饮料行业的一种重要销售渠道。
通过线上销售，企业能够拓展市场，增加销售额，并且提升消费者的购物体验。
本文将探讨线上销售在食品饮料行业中的渠道和机会。
一、电商平台电商平台是线上销售食品饮料产品的主要渠道之一。
如今，各大电商平台如淘宝、京东、天猫等成为消费者购物的首选地。
企业可以在电商平台上进行在线销售，通过平台的曝光和流量优势来吸引更多的潜在客户。
同时，电商平台为企业提供了支付、物流等一体化的服务，极大地便利了企业的销售流程。
在选择电商平台的过程中，企业需要根据自身的产品特点和目标市场来决定合作的平台。
例如，针对高端消费人群的奢侈食品可以选择在豪华品牌销售的天猫奢品频道上开设旗舰店，以提高品牌形象和产品认可度。
而对于大众化的食品饮料产品，可以选择在淘宝、京东等平台开设直营店或合作店铺，以获取更多的销售机会。
二、社交媒体社交媒体是另一个重要的线上销售渠道。
如今，社交媒体平台如微信、微博、抖音等已经成为人们获取信息和社交的主要平台。
企业可以通过社交媒体平台建立自己的品牌形象，并且与消费者进行互动。
通过发布产品信息、开展促销活动等方式，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
在社交媒体上，企业可以利用明星代言、网红合作等方式来增加品牌知名度和产品曝光率。
此外，通过与消费者进行互动，回答他们的问题或者提供购物建议，能够增强消费者的购买信心，提高转化率。
三、直播销售直播销售是近年来兴起的一种线上销售方式。
通过直播，企业可以对产品进行实时展示和推广，同时与消费者进行互动。
相比于传统的图片和文字描述，直播销售更加生动、真实，能够更好地吸引消费者的注意力。
在食品饮料行业，直播销售也有很大的发展空间。
企业可以邀请美食达人、健康专家等进行产品推荐和讲解，通过美食制作教学、健康饮食知识传授等方式提升产品的购买欲望。
同时，在直播过程中可以设置一些促销活动，如限时抢购、满减优惠等，以增加消费者的购买冲动。
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食品饮料行业销售渠道模式
世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动了整个市场销售的规范运作，从而实现了久盛不衰的销售业绩，神话般地成为百年不败的典范。
中国食品饮料行业的娃哈哈通过对渠道网络系统的有效运作，形成了遍及全国城乡的快捷高效的销售格局，从而达到了惊人的销售增长，奇迹般地成为平地而起的巨龙。
采取何种模式进行市场销售格局设置，是关系到一个企业生存和发展的核心问题。
中国历经十几年市场经济近乎残酷的洗礼，又受到了外资企业经营方式的强烈冲击，正处于探索学步转向逐步成熟的过渡期，我们必须尽快成熟起来，否则将无法在更激烈的竞争中（中国入WTO后）生存和发展。
目前中国食品饮料行业的市场网络和销售渠道模式，可以说是五花八门，百花齐放。
各企业都根据自己的特点以不同的方式进入市场，其结果是：新招叠出，竞争无序，失败的多，成功的少。
正如卢泰宏教授所说：“通路是目前市场中最混乱的一块，是变数最多的一块，同时也是决定竞争胜败的最主要的一块。
”
下面笔者就国内现有较成功的渠道设置作一些分析，供大家参考。
第一种模式：厂家直销
以可口可乐和三株公司为代表。
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
第二种模式：网络销售
以娃哈哈和康师傅为代表。
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
第三种模式：平台式销售
以上海三得利啤酒和百事可乐为代表。
平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。
如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。
厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。
优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式
农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。
虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
优点：无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐射力强。
缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
笔者认为，只要理清销售渠道的基本模式，再根据企业的自身条件、区域市场特点和竞争对手的情况进行科学分析，并不能选定一种行之有效的销售模式。
根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。
网络十平台的复合模式
前提是：经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全。
平时以网络运作为主，经销商以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按公司政策指导二批商进行正常的市场运作。
但在特殊情况下，如阻止竞争对手给二批优惠送货时，必须及时有力地采取零售点封杀，由经销商直接面向终端且供足货，让其无余力再从其他二批商处进竞品。
直销十网络的复合模式
以直销著称的可口可乐，为了弥补农村市场和自己无力直接送达的零售店，就在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，通过经销商的网络，努力做到拾漏补遗。
这两种模式的结合使用，使可口可乐的销售策略更加本地化，如虎添翼。
农贸批发市场十平台式销售或网络销售的复合模式
农贸市场的批发商要想改变日益丧失的优势，惟一的出路是进行职能创新，改“坐商”为“做商”，尽快提高服务意识，加强送货功能具备铺货能力，越过二批直接向终端零售店供货、为消费者服务。
另外，农贸市场的批发商可选择区域，选择常来进货的二批商与其建立长期、稳定的供销关系，形成自己的销售网络，将辐射优势与网络销售、平台式的深度分销优势相结合。
网络销售十直销的复合模式
在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。
以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。
这种模式不失为一种两手硬的好方法。
以上简要介绍了四种基本模式和四种复合模式，其实根据市场竞争的需要，还可因地制宜地变化出一些新的实用模式，但万变不离其宗，只是名称不同或复合的交叉程度大小不同而已，基本原理大致是相同的。
让我们纵向回顾和展望一下，中国食品饮料行业市场网络和销售渠道模式的过去和未来，将有助于我们加深对渠道模式的完整概念。
新中国建国初期，销售物流模式是供不应求的计划经济的供给制，直到20世纪80年代中期开始实行双轨制，才逐步形成了较规范的传统批发体系。
工厂的商品除了国家计划部分之外，主要通过国营大批发站进行销售：一级批发站（省级糖烟酒公司）将产品计划调拨或授权给二级批发站（地市级糖烟酒公司），再逐级往下调拨给三级（县级糖烟酒公司）、四级批发站（乡、镇级供销社），由三、四级批发站将商品批发给零售商。
每级批发价到零售价都有明确规定的价差，这就使商品层次分明、有条有理的在规定的渠道内流通。
到了20世纪90年代初，富有生机的农贸批发市场开始兴起，它的灵活经营、自由流通、薄利多销、辐射力强等优势抢占了上风，缺乏生机的金字塔型的传统销售渠道受到了彻底冲击。
1998年前后，以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄地在中国兴起，虽然没有轰轰烈烈，但是众多企业已深深地卷了进去，而且对中国的市场产生了深远的影响：
深度分销、直销、网络销售等模式日见成熟，农贸批发市场辐射性的自由贸易模式又受到了冲击。
目前中国的现况正如笔者前面谈到的，属于销售模式百花齐放的“春秋战国”。
20世纪末，因比尔·盖茨的中国之行与“维纳斯计划”的推出，互联网的运用被国内舆论推到了高潮，使之家喻户晓。
网上购物虽然离我们还有一段距离，但已不是遥远的神话。
上门送货、电话送水，不少企业已经将销售渠道缩短到了直接面对终端消费者。
无论是点击鼠标还是拨打电话，所需的商品很快就可以送到你的面前，这将是21世纪营销发展的大趋势。
虽然2000年4月纳斯达克股指的崩盘，给国际互联网经济带来了前所未有的信心危机，但是以互联网经济为代表的新经济运动给企业营销带来的革命是深远的、必然的！
虽然电子商务除了虚拟的市场，还必须结合结算系统和送递系统，但是e营销理论的诞生，未来竞争核心的问题将是互联网平台的运用，它以总成本最低和差异最大化的优势实现以往无法达成的服务，因此也一定会得到最大和最稳定的市场。
只要我们做好了扎实的营销基础工作，建立起简短而密集、能快速反馈信息的物流网络，当我们及时的选用互联网这一新的营销工具时，就不会落伍于时代。
我们既要看到明天，更要把握好今天。
正确地选择企业销售的渠道模式，构筑一个高效、稳固的市场网络和销售渠道是企业生存和发展之根本所在。