韩都衣舍案例分析
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况
韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）
第一篇：韩都衣舍swot分析
企业：韩都衣舍
优势：1.在业内的知名度及影响力很高。目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。
4成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调
弱势：1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行
2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高
韩都衣舍案例分析
韩都衣舍的供应链具备高度的灵活性，能够根据市场需求进行快速 调整，提高库存周转率。
品牌优势
01
品牌知名度
韩都衣舍在年轻消费者群体中拥 有广泛的知名度，树立了时尚、 潮流的品牌形象。
02
03
品牌忠诚度
品牌拓展
韩都衣舍通过提供优质的产品和 服务，建立了良好的口碑和品牌 忠诚度。
韩都衣舍不断拓展品牌影响力， 通过跨界合作、营销活动等方式 提升品牌价值。
供应链管理
韩都衣舍在供应链管理方面有着出色的表现，通过与供应商的紧密合作和快速反应机制，实现了产品的 快速生产和配送。
对行业的启示
个性化需求的市场潜力
韩都衣舍的成功表明，满足个性化需求的“快时尚”市场具有巨大 的潜力，企业应关注市场需求变化，及时调整产品策略。
品牌建设的重要性
在电商领域，品牌的影响力尤为重要，企业应注重品牌形象的塑造 和传播，提升品牌价值。
会员制度
韩都衣舍推出会员制度，为会员提供专享优惠和特权，增加用户 粘性。
积分兑换
韩都衣舍实行积分兑换制度，消费者可用积分抵扣部分购物金额 或兑换礼品，刺激消费。
个性化推荐
韩都衣舍利用大数据分析消费者购物习惯和喜好，进行个性化推 荐，提高转化率。
03 韩都衣舍的竞争优势
设计优势
创新设计
韩都衣舍注重时尚与潮流，不断推出新颖、独特的设计，满足年轻 消费者的个性化需求。
韩都衣舍案例分析
• 韩都衣舍集团拥有10个子品牌，分别为 HSTYLE、AMH、 MiniZaru、 NANADAY、Soneed、Forqueens、 Dequanna、niBBuns、Souline和ZIGU
• 企业多品牌的优点：
• 1、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求， 增强品牌竞争力。
• 2、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危 机时不会株连其他品牌。
-百度文库
• 韩都衣舍的发展历程是什么样的？ • 韩都衣舍的目标消费群主要是哪
些？这一品牌成功的因素有哪些？ • 韩都衣舍目前有哪些品牌？实行
多品牌策略对其有什么好处？ • 你认为其他女装企业可以向韩都
衣舍学习什么？
-
韩都衣舍的发展进程
• 韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长 的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝； 2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转 型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌 定位；2009年，韩国分公司正式运营； 2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网 货品牌”、“最佳全球化实践网商”； 2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考 林等各大电子商务平台，确立了“互联网 韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获 得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资
（4）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需要自 下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有 规划有计划的引导，两者缺一不可。现在在很多公 司里面，做多品牌往往自上- 而下，老板和创始团队 重视，但是光有从上而下的愿望和动力是不足的
韩都衣舍网店营销策划方案
韩都衣舍网店营销策划方案
一、背景分析
韩都衣舍是一家专注于韩国风格时尚服饰的网店，在市场上拥有一定的知名度和口碑。然而，市场竞争激烈，现有的销售模式已经不能适应市场需求的变化，迫切需要进行营销策
划方案的更新和优化。
二、目标设定
1. 提高品牌知名度：通过有效的营销手段提升韩都衣舍在目标消费者中的知名度，增加品
牌曝光度。
2. 提升销售额：通过有效的销售推广策略，提升韩都衣舍的销售额，实现销售业绩的增长。
3. 培养忠实客户群体：通过打造良好的客户体验和高质量的产品，培养忠实的客户群体，
提高客户的复购率和推荐率。
三、目标市场分析
1. 目标客户：主要以年轻女性为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、个性的都市女性。
2. 目标市场：主要以一二线城市的年轻女性消费者为主要目标市场。
四、竞争对手分析
1. 趋势品牌：优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌，在时尚潮流方面具有较高的影响力。
2. 韩国自营品牌：爱茉莉、淘宝上的一些代购韩国品牌等，优势在于价格较低，但产品质
量和时尚感相对较低。
五、营销策略
1. 强化品牌形象
（1）重新设计LOGO：通过重新设计LOGO，提升品牌形象的时尚感和专业度。
（2）建立品牌官网和社交媒体：搭建一个专业、时尚的品牌官网，并在主要社交媒体平
台上建立品牌形象，如微博、微信、INS等。
（3）与明星合作：与一些流行的明星进行合作，通过明星效应提升品牌知名度和影响力。
2. 提升产品质量
（1）引入设计师资源：与知名设计师合作，引入更多时尚、高品质的产品款式。
（2）优化供应链：优化供应链管理，确保产品的正品和高质量，并提高产品的响应速度
韩都衣舍案例分析
xx衣舍案例分析
（一）案例介绍
创业者和创业团队介绍
赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理
____年出生于山东省潍坊市，
____年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
____年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
____年回国，筹备创业。
____年创立韩都衣舍（HSTYLE）。
____年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”
项目的选择
受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光____年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。
____年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
____年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
创业历程
创业初期
在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创
业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团
队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
案例分析赛参考资料：韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析
案例分析赛参考资料：韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析
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（一）外部环境来看
一、服装电商行业自身缺陷限制了企业发展高度
1.服装类产品的消费受宏观经济波动影响较大，宏观经济持续低迷会影响产品的市场需求。
2.互联网单品牌服装的天花板远远低于线下，单品牌成长空间有限。
3.互联网市场由增量市场逐渐转变成存量市场，服装网购规模增速呈现持续下降趋势。
二、行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间
1.行业内现有竞争者的竞争能力（强）：
（1）传统服装企业和国际知名服装企业在产品设计、成本控制、产品质量、经营管理等方面具有较大优势，一旦打价格战，将形成巨大竞争压力。
（2）南极电商、橙蕉和宝尊等企业采用类似的电商网络运营模式且发展迅速，抢占市场空间。
2.潜在竞争者进入的能力（强）：
（1）一些专注于线下销售的知名品牌，如“美邦”、“森马”等纷纷建立电子商务销售渠道，加入线上销售渠道的竞争。
（2）一些国际知名企业直接或者以合资公司的形式进入我国市场，如“优衣库”、“ZARA”等，门店增长迅速，同时建立电子商务渠道，加入线上销售渠道的竞争。
3.替代品的替代能力（强）：
（1）公司主要产品定位于“韩风快时尚”，满足都市男女对潮流的需求。随着社会的进一步发展，我国消费者对服装的需求日趋多样化，单一产品风格的产品很难满足所有消费者对于服装的需求。
（2）流行元素及流行时尚变化进一步加快，如果公司无法快速捕捉最新的流行元素及流行时尚，产品可能无法满足消费者对于最新时尚的要求。
电商直播营销模式在不同行业的应用案例研究
电商直播营销模式在不同行业的应用案例研
究
一、引言
电商直播营销模式是近年来兴起的一种新型销售方式，通过网络直播平台进行产品展示、讲解和销售，能够有效提升用户购买欲望和销售额。本文将从不同行业的角度，介绍电商直播在服装、食品、美妆、家居等行业的应用案例，并对其效果进行分析和讨论。
二、电商直播在服装行业的应用案例研究
1. 韩都衣舍：韩都衣舍是一家集设计、制造和销售为一体的时尚品牌。通过直播平台上的主播展示穿搭技巧、产品特点和搭配建议，吸引了大量年轻消费者。直播中，主播会与观众互动，提供专业化购物建议，增加了用户的购买决策信心。通过直播销售的模式，韩都衣舍提升了产品的曝光度和销售额。
2. GAP：GAP是国际知名的服装品牌，也通过电商直播营销模式提升了其产品的销售。GAP的直播主播会介绍品牌的历史、产品特点和新款推荐，同时还会邀请明星代言人参与直播活动，吸引更多的用户关注和购买。通过直播的方式，GAP与消费者的互动更加密切，使得用户更容易建立品牌认同感，提升了购买意愿。
三、电商直播在食品行业的应用案例研究
1. 口福食品：口福食品是一家饼干、糕点生产企业，通过电商直播的方式推广和销售其产品。在直播中，口福食品的主播会介绍产品的原材料、制作过程和口感特点，并提供限时优惠和赠品，激发用户购买欲望。通过直播平台，口福食品成功打开了新的销售渠道，提升了产品的知名度和销售量。
2. 三只松鼠：三只松鼠是中国知名的零食品牌，也积极探索电商直播的销售模式。三只松鼠的直播主播会向观众介绍产品的食材来源、制作工艺和口味特点，并组织抽奖活动，增加用户的互动和参与感。通过直播销售，三只松鼠快速吸引了大批忠实粉丝，并取得了可观的销售成绩。
韩都衣舍大数据预算管理案例分析
1）建立了以优质资源原产地为基础供应链战略布局。结合 我国服装制造业分布情况，在各类服装的产主地选择1-2家 合作商作为“生产代理商”。这些“生产代理商”按照韩都 衣舍的生产标准整合当地合适的生产企业，形成韩都衣舍该 服装类目的专业供应商。目前，韩都衣舍将供应商分为五级 进行管理，同时每季度对供应商进行测评，评测上升增加配 给订单，测评下降则减小订单量直至终止合作。利用订单这 一利益杠杆，提高供应商的合作积极性，拉动供应商进行自 我优化升级。目前，经过多年的内部淘汰，韩都衣舍合作过 的近1000家供应商中甄选了64家作为核心供应商，其中最 高级的战略供应商占到10%，负责65%的订单生产。
应用预算管理前
1、产品类型涉及上万种产品颜色大小 2、集团品牌多、服装款式更新快 3、事业部组织形式下集团各部门之间信息传递有阻碍 4、会计记录以手工记账为主 5、预算分析主要采用的数据是服装的销量和价格信息
财务痛点以及进行大数据预算管理的必要性 1、预算管理和企业资源分配较为困难 2、事业部组织形式下集团各部门之间信息传递的阻 碍更对集团的预测分析的及时性造成了压力 3、手工入账效率低、出错率高、耗时久，无法适应 电商行业越来越大的竞争压力以及企业高速的产品更 新频率需求
4、互联网营销
大数据使得韩都衣舍对消费者的行为的追踪和理解更加具象，多 维度关注人、洞察人。可以通过基于运营体系或平台系统的数据 挖掘（如供应链系统数据分析、淘宝数据魔方）、或媒体信息的 监测分析（如微博营销、微信公众号营销等）获得数据，为企业 细分受众、进行精准定位提供基础，并寻找其相关性。韩都衣舍 公司营销中心负责公司的重大活动营销企划工作，各个品牌事业 部会根据各自旗下产品销售数据独立决定产品对各个营销活动的 参与情况。明星代言合同则由公司依据当年企业营销战略以及整 体销售数据决定，签署代言合同后，韩都衣舍更倾向于全网进行 广告投放，以提升企业在消费者中的形象，促进企业的整体发展。 同时，会建立韩都衣舍明星粉丝团，利用明星的人气集聚粉丝， 提高品牌知名度。
韩都衣舍案例分析
小组三个人的奖金分配都很很明确，奖金由组长来分配，组长分配公平自然别人愿意和他干，分配不公底下人就会有 不同的想法。
自由裂变
虽然在制度设计上是说一个小组是三个人，但允许一人小组的存在，为什么？就是为了它裂变。比如说有些人干了一 段时间之后，自己想当组长的话，那就分出去，先一个人干所有的活，再慢慢找人。
2产品小组的结构
一个小组就三个人，一个设计师（选款师）管产品研发，一个页面制作专员管销售，一个货品 管理专员管库存和采购。实际上就是把产品研发、销售管理和采购这三个核心部门的人打散成 业务小组。这样的小组已经超过300个了，最少2个人，平均3个人。这些产品小组负责所有非 标准化的战略，所有标准化的环节由集团平台来负责和集成
韩都衣舍小组制运营模式
针对某单品的小组
支持 品牌规划组 销售额=0
设计师
商品页 面管理
对接生 产管理
订单
分水岭 1000万
支持 运营管理组 。。。。。
2产品小组的结构
1、每3-5个小组构成一个大组；每3-5个大组组成一个产品部；（部之上则是品牌） 2、每个小组相对专业化（品类包） 3、每个部门覆盖全品类 4、部门内部成竞合关系 5、大组主管和部门经理的绩效考核
下单到货的 平均周期
超3万 宽
生产销售的 款式
40%以 上
返单比例
10小组制背后的管理能力
中国好案例韩都衣舍的柔性供应链
中国好案例韩都衣舍的柔性供应链
老李点评：
韩都衣舍对买手小组考核周转率是非常正确的，于是大家不敢多进货，每次都小于1000件，库存明显优于其他国内品牌。但，问题来了，热销款断货后再补货的周期明显太长，返单一次要15-20天就太慢了。服装的季节性很强，20天后还能卖出去吗？
原因在于，国内服装企业仅能够考核供应商产量和品质，但没有能力帮供应商构建快速反应生产运营体系。即无法及时补货。
同时，在没有辅导好供应商快速品种转换能力的前提下，每次订单量小，供应商感觉很折腾，浪费了产能，大家的合作很不愉快！
供应链在整个商业行为中起到重要作用。尤其是在电商经济下，供应链的战略性地位更是被提高到命脉之途。
韩都衣舍每天上新100款服饰。同时，还运营有六大品牌，韩风快时尚系列女装HSTYLE、男装AMH、童装MiniZaru;韩风OL时尚女装Soneed;欧美风快时尚女装niBBuns;东方复古品牌Souline。
面对如此大的出货量及产品更新频率，韩都衣舍是如何对每款衣服的销售情况，做出快速响应?又是如何把控供应商供应链渠道?一切还得从小组制组织架构说起。
买手小组制
不同于传统商业模式，设计、运营等分部门操作，韩都衣舍采用责任制小组制度，从选款、再设计、运营推广、产品销售促销、到最后下架，全程负责，自负盈亏。
相当于每个产品小组都是一个独立的淘宝卖家，韩都衣舍成了平
台，在平台设定的规则下，进行竞争。竞争内容，不仅是销售业绩，也包括各种内部资源。如推广位、首页位置竞价排名等。
当然公司给与每个小组初期资金，并有明确的后期资金供给条例，但该小组日后所有需求，包括产品购买、产品在公司内部进行摄影、甚至产品放到韩都衣舍网站推广，都需自行支付。
韩都衣舍品牌营销分析
韩都衣舍品牌营销分析
第一节韩都衣舍品牌发展及现状
韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。14
旅行社管理 第五版 第八章 阅读案例分析
第八章构建对需求敏捷反应的组织
阅读案例：
韩都衣舍：小组制背后的组织能力案例分析
1.韩都衣舍案例中的小组制是一种〃分的逻辑〃，但是作为企业还需要有“合的逻辑”，那么合的逻辑是什么？
小组制是百花齐放、各显其能，有助于解放生产力，所谓“激活组织”。但如果只有小组制，无异于一块牌子下的个体户，事实上是以包代管，无法形成管理上的经济性，不利于市场竞争。韩都衣舍的小组制，到最后考验的都是集成式管理、职能部门的支撑力。
韩都衣舍的成长史依然是一个极好的关于事业部制管理的案例。更准确地说，小组制是一种“不完全事业部制”，它没有做到彻底的“麻雀虽小，五脏俱全”，而是把供应链、IT仓储、客服等职能抓在公司手里，实现了“统分结合”，属于典型的直线职能制和事业部制之间的过渡形态。
2思考什么样的组织适合借鉴小组制？
没有任何一种组织形式是放之四海而皆适用的，小组制也有它的适用范围。在借鉴此模式时，需要考虑商业环境和战略环境的匹配是否符合经营上的要求。韩都衣舍当时线下品牌还没完全实现线上化, 但消费热情已然兴起，年轻人需要新的品牌，小组制灵活机动的打法, 有利于尽快完成抢滩。"互联网快时尚〃这一赛道，本身就具有低单价、高频度、强
关系的属性，适合“低成本快速试错〃的模式。小前端、大后台、富生态的模式，其功夫在后台。任何一个健康的企业中必须同时有两种力量，一是自上而下的控制，二是自下而上的创新。任何只偏重单一方向的管理模式，长期都是走不通的。正如韩都衣舍所体会到的，“如果没有企划部的有效控制、供应链的管理协调，每年由小组制策动数万款产品下单，那么韩都衣舍纯粹是在找死”。
韩都衣舍的可行性分析
韩都衣舍的可行性分析
1. 概述
韩都衣舍是一家中国知名时尚品牌，专注于销售韩国风格的衣服和配饰。自成立以来，韩都衣舍通过其独特的设计和高品质的产品赢得了广大消费者的青睐。本文将对韩都衣舍的可行性进行分析，从市场环境、竞争对手、产品定位、供应链管理和消费者需求等方面入手，以期为韩都衣舍的未来发展提供参考和指导。2. 市场环境分析
目前，中国服装市场呈现出快速增长的趋势。消费者对时尚和个性的追求不断增长，尤其是对韩国风格的衣服和配饰有着较高的需求。此外，韩流文化在中国年轻人中的影响力也不容忽视。这为韩都衣舍提供了良好的市场机会。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧。现在已有许多国内外品牌提供韩国风格的产品，其中一些品牌的价格和质量都与韩都衣舍相当甚至更好。因此，韩都衣舍需要准确把握消费者需求，不断提升产品质量和设计创新，以保持竞争优势。3. 竞争对手分析
在中国市场，韩都衣舍的主要竞争对手包括国内的Fast Fashion品牌和一些跨国品牌。Fast Fashion品牌凭借其快速的生产周期和低廉的价格，吸引了大量低价位消费者。同时，跨国品牌借助其全球化资源和品牌影响力，吸引了追求高品质和时尚的消费者。
然而，韩都衣舍可以通过其独特的韩国风格和优质的产品质量来区别于竞争对手。同时，韩都衣舍可以利用其丰富的市场经验和强大的供应链管理能力，确保产品的及时供应和高效物流。
4. 产品定位分析
韩都衣舍的产品定位是韩国风格的时尚衣服和配饰。其产品线包括男女服装、鞋履、包袋、配饰等。韩都衣舍通过关注年轻一代的时尚需求和消费习惯，不断推出新款式和新品类，以满足不同消费者的需求。
韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析
组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐
一、企业简介
韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。
韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns 尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。
二、大事记
2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营；
2007年主营韩国代购业务；
2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；
2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系；
2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；
2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；
在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；
2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；
推出“龙门计划”，进行精细化管理；
升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；
2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。
2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；
服装畅品运作案例
服装畅品运作案例
典型案例：韩都衣舍
案例概述：2001年，韩都衣舍只是一个在淘宝上做韩国服装的代购网店。从名字便知，韩都衣舍更像是一个渠道名，于2008年开始自建品牌。从2008年到2014年间，韩都衣舍的销售额成长了500多倍，已经从年入300万元的小企业转身成为年入16亿元的电商黑马。
聚焦产品，买手制快速反应
一款产品从设计到上架，在传统时装界需要6到9个月，而互联网品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种。传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而韩都衣舍把精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。
“阿米巴”小组管理制
韩都衣舍最出名的当属以小组制为核心的管理模式，即稻盛和夫讲的“阿米巴”。在韩都衣舍有200个产品小组，每个小组由三人组成，包括一个设计师(选款师)、一个页面制作、一个是订单维护。韩都衣舍的每一款单品，从设计到拍摄、到销售，都是由一个小组来完成的。小组业绩越好，组员的收入越高。因此，小组的组长必须以老板的思维方式去看数据，从而制定产品策略，并关注毛利和库存指标。
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11韩都衣舍坚持韩风的原因？（从韩都看战略）
1、韩风本身是一个范时尚，每个人心里的韩风定义不同； 2、韩国没有规模企业； 3、竞争角度：欧美风如果ZARA、H&M压力大；
END
谢谢！
35
2020/11/26
代购品牌
问题： 1、等的时间太长，一般代购要15——20天 2、没法退换货 3、韩国的库存不清楚，经常断货缺货 4、性价比不高，中国货，中国产运韩国卖回来
韩都衣舍的组织架构
韩都衣舍的组织架构
1产品小组模式的定义
产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。所谓的“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售 都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量， 以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势。产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，只负责 做大框架下的规则的制定
QQ……
类似上述的内部招聘海报我还见到一例，名为“米妮·哈鲁内部招聘！‘潮’ 快乐出发！”。具体文案是这样写的：可还记得，刚参加工作时的雄心壮志： 要得到认可，要实现价值，要成就事业，甚至要拯救世界。
后来……在一个岗位上待了太久，or工作缺乏激情，渴望挑战自我；or 生活圈子太小，ta怎么还不跟我表白？
最终
2.844亿
2016年
七分钟
5000万
15分钟
1亿
1小时36分 2亿
10小时53分 3亿
最终
3.62亿
关键战略时间轴
发展大事件 ● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购物网站AUCTION签订战略合作协议，成为韩国代购第一品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购物网站GMARKET签订战略合作协议。
1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理 4、为什么坚持做韩风？→战略
自有品牌发展历程
2008年—2011年 2012年
2013年
2014年
2015年
自有品牌决策由来
选择公司所在的原则： 1、靠近消费者，比如裂帛（北京） 2、靠近产业集群，比如茵曼（深圳）
分配清晰
小组三个人的奖金分配都很很明确，奖金由组长来分配，组长分配公平自然别人愿意和他干，分配不公底下人就会有不同的想法。
自由裂变
虽然在制度设计上是说一个小组是三个人，但允许一人小组的存在，为什么？就是为了它裂变。比如说有些人干了一段时间之后，自 己想当组长的话，那就分出去，先一个人干所有的活，再慢慢找人。
维护
2产品小组的结构
一个小组就三个人，一个设计师（选款师）管产品研发，一个页面制作专员管销售，一个货品管理专员管库存和采购。 实际上就是把产品研发、销售管理和采购这三个核心部门的人打散成业务小组。这样的小组已经超过300个了，最少2个 人，平均3个人。这些产品小组负责所有非标准化的战略，所有标准化的环节由集团平台来负责和集成
• 2002年 在易趣开店，销售化妆品 • 2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 • 2005年 第一名员工入职 年底3名员工 • 2006年 正式注册公司 年底7名员工 • 2007年 公司转型做服务 年底12名员工
• 2008年 销售额300万 50名 • 2009年 销售额1300万 200名 • 2010年 销售额1亿 400名 • 2011年 销售额2.8亿 1100名 • 2012年 销售额5.6亿 1200名 • 2013年 销售额10.5亿 2100名 • 2014年 销售额15亿 2600名
亲，是时候考虑换个“位置”了，米妮·哈鲁内部招新啦！ 工作激情的迸发，职业生涯的定制，专业领域的培养，快去瞧瞧吧！
显然，这是内部抢人，跑得快的部门在向跑得慢的部门抢人。尽管这种 内部流动性会在一定程度上伤到和气，但也已成为小组制文化的一个组成部 分，反过来又形成了倒逼机制，每个部门都要想办法好好发展，才能把人留 住。从企业成长、人才成长的角度来看，这显然是好事。韩都衣舍用6年时 间实现了300倍增长，从2008年销售额300万元到2014年15亿元，业绩成长 的背后，无疑都是人的成长。
安西教练是动漫《灌篮高手》里的 角色，随和、不容易烦恼、不气馁， 是湘北篮球队的定海神针
愿景： 成为全球最具有影响力的时尚品牌孵化平台
使命： 成就有梦想的团队
战略： 通过自我孵化和投资并购两种方式，布局各个细分定位的品牌，将“以产品小组为核心的单品全程运营体系” 复制到各个品牌，在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面提供支持，打造一个覆盖韩风系品牌群、普美系品 牌群、东方系品牌群的基于互联网的时尚品牌孵化平台
赵迎光：“太多的事情想不到， 想到的事情想不透，想透的事情 是错的。
韩都衣舍= 小米 赵迎光 = 雷军
2014年
一分钟
1000万
六分钟
2000万
十分钟
ຫໍສະໝຸດ Baidu
3000万
早上5点22分 破亿
最终
1.98亿
领先服装品类第二名优衣库9000万元
双十一
2015年
四分钟
1000万
10分钟
5000万
30分钟
破亿
10小时22分钟 2亿
网页制作 专员
设计师 （选款师）
负责小组商品的运营 （小组组长一般由运营 专员担任，又称”小老
板”）
运营专 员
企划 部
负责款式的 搜寻和开发
货品管理 专员
小组里面的 各项事务性
工作
生产 部门
文员
韩都衣舍小组制人 员组成
选款师 （买手）
订单管 理专员
负责订单的 所有流程
商品制 作专员
视觉 中心
负责商品的拍摄 以及网页制作和
7产品小组制问题点
7、浅看企业文化
A：你造吗，尼班诗有童装啦～ B：啊～叫啥？ A：honeypig正在招人呢！怎么样，去试试？ B：转部门，不好吧～ A：有啥不好的，不想当选款师的制作不是好
运营！新品牌，多有挑战性～ B：行，去试试～都有什么岗位？ A：我截图给你哈～ A：招聘岗位…… B：怎么联系啊？ A：就在12楼NB事业部哦，可以联系山葫芦，
8产品小组诞生的原因
1、自然发展 2、环境限制 3、企业战略 4、放权
9小组制背后的职能支持
9小组制背后的职能支持
企业部
大数据分析团队
产品设计符合企业周期（什么时间段要上什么产品、要什么时候时间下单、商品比率不能偏）
9小组制背后的职能支持 韩都供应链
240多家 供应商
30件 商品最小起订
量
20天 下单到货的平
韩都衣舍小组制运营模式
支持 品牌规划组 销售额=0
针对某单品的小组
设计师
商品页面管 理
对接生产管 理订单
分水岭 1000万
支持 运营管理组 。。。。。
2产品小组的结构
1、每3-5个小组构成一个大组；每3-5个大组组成一个产品部；（部之上则是品牌） 2、每个小组相对专业化（品类包） 3、每个部门覆盖全品类 4、部门内部成竞合关系 5、大组主管和部门经理的绩效考核
每日排名
从创业开始，到现在有300多个小组，每天进行小组的排名。每天早上10点，韩都衣舍把所有的小组从第1名到最后一名都排出来。每 个小组，每天可以看到其他小组的业绩，每时每刻都可以看到竞争对手的数据，数据变化非常快，排名不停变化，他们的状态自然就 都比较紧张，效率也就都比较高。这个排名构成了公司的内部竞争模式。
提成培养费
如果一个小组成员分裂出去，重新组成了一个新的小组，这个小组的组长要向原来的小组交纳培养费。公司的财务系统每个月会把他 的奖金的10%，自动划给原来的组长，持续一年时间。这样原来的组长也愿意分裂，因为你分出去之后，他这里就又多了一份收入。 公司以这种制度鼓励大家重复分裂。
6产品小组的目标
实现全员参与的经营，分为主动参与和被动参与。自主经营体一定是因为责权利的统一，所以小组成员一定要主动参与； 另外，因为小组成员是最基层，所以他们就倒逼公共服务部门被动参与。如果他们不参与会有投诉。 以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识，原来公司部门制的时候核算不是很精准，所以每个人不太 清楚付出了多少、应该收到多少。所以，组织设计的时候要尽可能把自主经营体的核算做到越精准越好。你给他多少钱， 他产生多少效益，他应该拿到多少钱，最好的结果是他自己可以算出他的工资来。 实行高度透明的经营，每个小的经营体都是独立核算。 自上而下和自下而上的整合，在赋能型的组织结构里面，公共的平台有点类似于政府，它的手总想着进行控制和干扰， 作为公司自主经营体要避免那些干扰。 培养领导人，韩都衣舍在整个管理过程中希望从每一个小微组织、小自主经营体的领头人里培养出领导，建立出服务体 系。
3产品小组的责权利
设计师 （选款师）
网页制作专员
货品管理专员
责任：确定销售任务指标 （销售额、毛利率、库存周转）
权利： 1. 确定款式 2. 确定尺码以及库存深度 3. 确定基准销售价格 4. 确定参加哪些活动 5. 确定打折节奏和深度
利益： 提成=销售额*毛利率*提成系数
4小组制制度的讲解
5产品小组的管理
韩都衣舍案例分析
2020/11/26 1
赵迎光，1974年生于山东潍坊，1993年就读于山东大学外国语学院；[2] 2012年就读于长 江商学院工商管理硕士，现为长江商学院工商管理博士在读。 其本人曾获得“影响济南”年度创新人物、 “中国服装十大风云人物”等荣誉称号。 2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。 1997年至2007年在韩国工作，2008年创立“韩都衣舍”， 是目前中国最大的互联网品牌 生态运营集团，其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，是企业 利用互联网创新运营的典型案例，被清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛 商学院作为MBA和EMBA的教学案例收录。
均周期
超3万宽 生产销售的款
式
40%以上 返单比例
10小组制背后的管理能力 品类管理(category management)指的是依据企业目标、不断变化的环境和消费者行为， 对商品品类中零售组合的价格、货架区商品战略、促销力量以及其他组成部分的同时 管理。
品类管理作业流程可以区分为六个组件，其中核心组件有企业策略、企业流 程，另外还有辅助组件：信息技术、组织能力、协同合作的关系与评量表。
韩都衣舍发展历程
1.0——单品牌阶段（2008--2011） 从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里面完成了整个组织结构和基本 框架。 2.0——多品牌阶段（2012--2013） 在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向上走。 3.0——品牌孵化平台阶段（2014--2015） 2014年到2015年开始品牌孵化平台阶段，多品牌还是公司在主导，但是孵化平台就切 换成了员工来主导。 4.0——互联网品牌生态零碎阶段（2016--… 从2016年开始就要进入互联网品牌的生态零碎建设阶段。 这其中最关键的是第一个阶段，由三个不懂服装的人，如何带着一批刚毕业的大先生做 一批有竞争力的互联网服装品牌
韩都衣舍选款师模式确立，快速响应韩国流行时尚潮流，转型自有品牌，确立“韩风快时尚”品牌定位。 ● 2009 韩都衣舍与韩国SK投资的大型网站11ST签订战略合作协议，韩国分公司正式运营。 ● 2010 韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”，入选“淘品牌”，成为“韩风快时尚”品牌。 ● 2011 韩都衣舍入驻京东、凡客诚品、当当网，麦考林等各大电子商务平台，确立了“韩风快时尚”第一品牌 的行业地位
品类管理步骤
10品类管理管理案例 1、人才的专业化。一致的职业药师比例在深圳名列前茅。 2、·商品品类的专业性。在深圳，一致的处方药销售比任何药店都要好，中药饮片、参茸产品也是强势。“在别的药店买 不到的药品，多数能在一致药店买到”。 3、服务专业化。
深圳一致据此出台了四大调整方针：一是加强自己的独家代理 品种；二是加大自有品牌的开发力度；三是在保健品上不断挖 潜；四是细化品类管理。