网上天虹·彩虹会员日品牌活动策划方案
会员日营销策划方案
会员日营销策划方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，各个企业都积极寻求各种营销策略来吸引和留住客户。
会员日作为一种特殊的活动，可以有效地提高会员参与度、增加销售和促进品牌知名度。
本文将介绍一种会员日营销策划方案，以帮助企业更好地利用会员资源，实现业绩的增长。
二、目标和目的1.目标：通过会员日活动，提高会员参与度，增加销售额。
2.目的：促进会员消费，增加品牌关注度。
三、活动内容1.优惠折扣：在会员日当天，对特定商品或服务进行折扣优惠，吸引会员前来购买。
折扣力度根据产品的成本和市场需求进行合理设定，既要有吸引力又要保证利润。
2.礼品赠送：针对消费满一定金额的会员，赠送小礼品或者优惠券，既能增加消费者的购买欲望，又能留下深刻的品牌印象，促成会员持续消费。
3.限时特价：限时特价是一种有效的促销手段，可以在会员日活动中设置一些短时特价商品，吸引会员在特定时间段内购买。
4.会员专属活动：为会员提供独特的活动体验，例如限量抢购、尊享服务、线下互动等。
这样能够激发会员的购买欲望和参与度。
5.线上线下结合：将会员日活动同时在线上和线下进行，通过线上宣传和购物平台，吸引更多的会员参与和购买。
线下店铺也可以设置特别的展示和陈列，吸引顾客进店购买。
6.会员积分活动：在会员日活动中，可以加大会员积分的奖励力度，例如消费翻倍积分、新会员注册送积分等，鼓励会员积极参与活动。
四、推广渠道1.社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引会员关注和参与。
2.电子邮件推送：给已注册的会员发送活动促销的电子邮件，提醒他们关注会员日活动，推动消费。
3.短信营销：通过短信推送促销信息，吸引会员前来购买。
4.会员内部推广：借助会员已有的社交网络，鼓励会员邀请别的会员参与活动，通过推荐返利的方式来增加会员参与度。
5.合作渠道宣传：与其他合作企业进行合作，通过对方的宣传渠道来推广会员日活动。
五、数据分析通过对活动期间的销售数据、会员增长数据以及促销成本进行分析，评估活动的效果以及营销策略的合理性。
天虹营销策划方案
天虹营销策划方案一、背景分析天虹是中国知名的零售企业，成立于1997年，至今已具有20多年的发展历史。
天虹的核心竞争力之一是其优质的产品质量和多样化的产品线，涵盖服装、家居、化妆品等多个品类。
然而，随着电商的迅速普及，线上购物渠道的崛起和消费者购物习惯的改变，传统实体零售面临着严峻的竞争压力。
在这样的背景下，天虹需要通过精确定位自身产品差异化特点，制定全面的营销策略，提升品牌竞争力，促进销售增长。
二、目标市场分析1.消费者分析目标消费者主要包括25-45岁的中产阶级和白领人群。
他们对品质有一定要求，关注时尚潮流，注重个性化，关注家庭生活和工作健康平衡。
2.市场竞争分析天虹的主要竞争对手包括其他大型百货零售商如苏宁易购、国美电器，以及电商平台如京东、天猫。
这些竞争对手提供广泛的产品选择和便利的购物体验，对天虹构成了竞争压力。
三、核心竞争力定位天虹的核心竞争力在于产品质量和多元化的产品线。
天虹可以进一步发挥这些优势，向消费者传递品牌形象和价值观。
同时，应注重营造优质的购物环境和服务体验，提高顾客的满意度。
四、营销策略1.品牌推广通过全面的品牌推广活动，提升天虹品牌知名度和声誉。
可以选择在电视台、电台、网络等媒体上进行广告投放，还可以与时尚杂志、明星签约，进行合作宣传。
此外，还可以组织线下品牌推广活动，如时装秀、新品发布会等，吸引消费者关注。
2.产品差异化提升产品差异化特点，满足不同消费需求。
可以组织设计师团队，引入时尚潮流元素，推出符合当代消费者需求的产品系列。
同时，要保证产品质量，建立好的售后服务体系，提高消费者对品牌的信任度。
3.渠道拓展通过与电商平台合作，在线上渠道销售天虹产品。
可以在官方网站上建立电子商务平台，提供线上购物体验，加强线下线上的互动和连接。
可以和社交媒体平台合作，进行推广宣传，搭建线上社区，吸引消费者参与互动，增加销售。
4.会员积分活动建立会员制度，通过积分、折扣、礼品赠送等方式，鼓励消费者成为会员，提高忠诚度。
会员日活动策划方案
会员日活动策划方案1. 活动背景会员是企业中非常重要的一部分，他们不仅为企业带来稳定的收入，还能提升品牌忠诚度和口碑。
为了回馈会员，提高会员参与度和活跃度，我们计划举办一次会员日活动。
2. 活动目标•提高会员参与度和活跃度•吸引更多非会员加入会员•增加会员购买转化率•提升品牌形象和知名度3. 活动内容和流程3.1 日期和时间活动将在每月15号举行，时间为全天。
3.2 活动门槛仅限会员参与，非会员无法享受活动优惠。
3.3 活动内容3.3.1 限时优惠在活动当天，对商品进行限时折扣，会员在限定时间内购买可享受更低的价格。
3.3.2 专属礼品为会员准备专属礼品，礼品的样式和数量将根据会员等级的不同而有所差异。
3.3.3 会员积分翻倍活动期间，每位会员消费所产生的积分将翻倍计算。
3.3.4 新品首发活动当天，将推出新品，并给予会员首发购买的机会。
3.4 活动流程时间内容上午10:00 活动正式开始，开启限时优惠上午11:00 举行新品首发仪式中午12:30 会员午餐聚餐活动下午14:00 举行抽奖活动，奖品为专属礼品下午15:00 会员积分翻倍活动开始下午17:00 活动结束4. 活动宣传和推广为了确保活动能够取得最好的效果，我们需要进行全面的宣传和推广。
•通过公司官方网站、微信公众号、QQ群等渠道，发布活动信息和优惠详情。
•制作海报、宣传单页等物料，分发至线下门店、社区、商场等地方。
•通过社交媒体平台进行广告推广，吸引更多潜在会员参与。
•联合相关合作伙伴进行跨平台推广，扩大活动影响力。
5. 活动后续跟进活动结束后，我们需要及时进行后续跟进，以加强会员关系和维持活动的影响力。
•发送感谢邮件，对会员的参与表示感谢，并回顾活动亮点。
•跟进会员反馈，收集活动体验和意见，并及时回复。
•统计活动数据，评估活动效果和会员参与度。
•下一次活动前，推出会员专属预热活动，增加会员期待感。
结束语通过这次会员日活动，我们将会员参与度和活跃度提升到一个新的水平，吸引更多非会员加入会员行列，增加会员购买转化率，提升品牌形象和知名度。
彩虹活动策划方案
彩虹活动策划方案一、活动目的和背景彩虹活动的目的是为了传达和弘扬包容、多元、平等的理念，并增进社会各界对性别平等、多元性别认同的理解和尊重，为LGBTQ+群体争取平权、平等的权益。
通过举办彩虹活动，我们希望能够促进人们的思想觉醒，消除歧视和偏见，为建立一个更加包容和谐的社会做出贡献。
背景:在过去的几十年里，全球对于LGBTQ+群体的认知和态度发生了巨大的变化。
越来越多的国家和地区承认同性婚姻的合法性，保护LGBTQ+群体的基本权益，但仍然存在很大的歧视和偏见。
通过彩虹活动，我们希望能够进一步提升社会对LGBTQ+群体的认知和尊重，为他们争取平等权益。
二、活动内容和形式1. 彩虹巡游成立彩虹巡游的组织委员会，邀请各界人士、社区居民、企业代表、公众人物等参与。
巡游路线将覆盖市区主要街道，活动期间配备音响车、演出团队、彩虹旗、标语横幅等宣传活动元素。
通过彩虹巡游的方式，展示LGBTQ+群体的生活方式和多元性别认同，传递友爱、平等、包容的理念。
2. 讲座和研讨会邀请专业人士、学者和LGBTQ+群体代表就相关议题进行讲座和研讨会。
议题可包括性别认同、性取向、公民权益、性教育等。
通过高水平的学术讨论和专业的解读，提升公众对于性别平等和LGBTQ+群体权益的认知和理解。
3. 彩虹电影展映策划和组织一系列与LGBTQ+群体相关的电影展映活动。
从经典电影到新作，从纪录片到电影展演，通过电影作为媒介，展示不同性别认同的个体经历和挣扎，增加观众对于LGBTQ+群体的了解和认同。
4. 彩虹艺术展览邀请艺术家和LGBTQ+群体代表共同参与艺术展览。
多种形式的作品包括绘画、摄影、雕塑、装置艺术等，以艺术的方式诠释LGBTQ+群体的生活、困境和愿景。
通过艺术的力量，唤起公众对于LGBTQ+群体的共鸣和关注。
5. 社区互动活动在LGBTQ+群体人口密集的社区，组织各类互动活动，包括座谈会、志愿者培训、社区访谈、文化节日庆祝等。
彩虹开业活动方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对美好生活的追求日益提高，各类商业活动层出不穷。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，吸引顾客关注，我们特策划一场以“彩虹”为主题的盛大开业活动。
本次活动将充分展示我们企业的活力与魅力，为顾客带来一场视觉与味蕾的双重盛宴。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 吸引潜在顾客，扩大市场份额。
3. 增强顾客粘性，提高顾客满意度。
4. 塑造企业独特的文化氛围，提升品牌价值。
三、活动主题“彩虹梦想，共享盛宴——XXX开业盛典”四、活动时间2022年X月X日（星期六）上午9:00-晚上21:00五、活动地点XXX购物中心六、活动对象1. 潜在顾客2. 老顾客3. 合作伙伴4. 媒体记者七、活动内容1. 开业仪式（1）时间：活动当天上午9:00-9:30（2）地点：购物中心广场（3）内容：a. 邀请政府部门领导、合作伙伴代表、媒体记者等出席开幕式。
b. 主持人介绍活动背景、活动流程及活动亮点。
c. 企业负责人发表致辞，感谢各方支持。
d. 进行剪彩仪式，宣布正式开业。
2. 彩虹主题展览（1）时间：活动当天上午9:30-下午17:30（2）地点：购物中心内（3）内容：a. 设置彩虹主题展板，展示企业历史、企业文化、产品特色等。
b. 邀请艺术家现场绘制彩虹画作，增加互动性。
c. 设置彩虹主题摄影区，供顾客拍照留念。
3. 彩虹美食节（1）时间：活动当天上午10:00-晚上21:00（2）地点：购物中心美食广场（3）内容：a. 邀请国内外知名美食品牌入驻，提供各类美食。
b. 设置彩虹美食摊位，提供特色美食。
c. 举办美食评选活动，评选出最佳美食。
4. 彩虹舞蹈表演（1）时间：活动当天下午15:00-17:00（2）地点：购物中心广场（3）内容：a. 邀请专业舞蹈团队进行彩虹主题舞蹈表演。
b. 邀请顾客参与互动，共同完成彩虹舞蹈。
5. 彩虹亲子活动（1）时间：活动当天上午10:30-下午17:30（2）地点：购物中心内（3）内容：a. 设置彩虹亲子游戏区，提供亲子互动游戏。
网上天虹·彩虹会员日品牌活动策划方案
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深圳大学管理学院网上天虹·营销好点子
一 策划背景描述
—— PEST 分析 一、宏观环境 一、宏观环境—— ——PEST
(一) 政治环境
09 年国家出台了《电子信息产业调整和振兴规划》 ，与此同时，我国的物流业振 兴规划也相继出台。这些政策的出台为网络购物从业发展提供了有利的支持，也使物 流相关配套服务进行了改进，这将为网上零售市场提供新的发展契机。 同时深圳已获得国家发改委和商务部的批复同意，创建首个国家电子商务示范城 市。同时深圳的政府改革，加强了电子商务管理职能。每年将安排不少于 5 亿元的资 金支持互联网产业发展，已将电子专业人士纳入全市人才的规范，为全球电子商务人 才在深圳定居和临时工作提供便利。说明深圳政府对电子商务加大力度，将为企业提 现状与 背景 描述 （一） 供良好的发展环境。天虹网上购物商城的发展适逢其时。
是亚洲最大网上购物网 站——淘宝网打造的在线 B2C 购物平台，并且众多 品牌在淘宝商城开设的 官方旗舰店。 打破了传统的买卖形式, 又通过第三方~ 支付宝,保 证了不会遇到问题商品 或客户时蒙受损失; 。
替代竞 争者
册会员 1.45 亿，2008 年 实现年交易额 999.6 亿人 民币，是亚洲最大的网络 零售商圈。
SO 战略
WO 战略
现状与
�
� 深圳消费群体庞大且 消费能力强 � 实体零售在电子商务 � 领域处于初步阶段 � 居民消费倾向品质化 � 结合线上线下资源， 联合 � 依靠品牌优势， 做高端服
内部资源整合并强化企业内 部的核心价值观
背景 描述 （六）
务或者产品市场
利用传播效果显著的媒介迅 速提高自己的品牌知名度并
二〇一〇年五月 深圳大学管理学院网上天虹·营销好点子
彩虹计划活动方案
彩虹计划活动方案
一、活动目的
彩虹计划旨在帮助孩子们树立正确的价值观和丰富他们的课余生活。
通过丰富多彩的活动，激发孩子们的创造力和团队合作能力，提高他们的综合素质。
二、活动时间和地点
•时间：每周六上午9点至下午3点
•地点：学校操场和多功能教室
三、活动内容安排
1.晨会（9:00-9:30）
–介绍当天活动安排
–激励短片播放
2.彩虹拓展游戏（9:30-11:30）
–分为小组进行拓展游戏，培养合作精神
–每个小组设立任务，完成任务可获得相应奖励
3.午餐时间（11:30-12:30）
–孩子们带好自己的午餐，共同在操场用餐
4.创意手工制作（12:30-1:30）
–孩子们根据指定主题进行手工制作
–增强孩子们的动手能力和创造力
5.团队合作挑战（1:30-2:30）
–设立团队合作挑战关卡
–要求小组协作完成任务，加强团队合作能力
6.总结和颁奖（2:30-3:00）
–结束当天活动，对表现出色的小组进行表彰
四、活动保障
•提供活动所需器材和道具
•保障活动的安全性，配备专业教练和监管人员
•提供午餐各种饮料及水果
五、活动收费
每位孩子活动费用为50元，包含午餐及活动所需材料开销。
六、活动期望
我们希望通过彩虹计划活动，让孩子们度过充实、快乐的周末时光，增强他们的团队意识和合作精神，培养他们的创造力和领导能力，为他们的健康成长提供更多元、更丰富的体验。
以上是彩虹计划活动方案，欢迎各位家长报名参与，让我们共同见证孩子们的成长与进步！。
彩虹服务活动方案策划书3篇
彩虹服务活动方案策划书3篇篇一彩虹服务活动方案策划书一、活动主题“彩虹服务，关爱你我”二、活动目的本次活动旨在通过一系列的服务和互动，提高社区居民对彩虹服务的认知度和接受度，增强社区居民之间的交流和互动，营造和谐、温馨的社区氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. 彩虹服务宣传：在社区内设置彩虹服务宣传展板，展示彩虹服务的宗旨、服务内容和服务成果。
发放彩虹服务宣传手册，向社区居民介绍彩虹服务的相关信息。
设置彩虹服务咨询台，解答社区居民对彩虹服务的疑问。
2. 彩虹服务体验：开展彩虹服务体验活动，让社区居民亲身体验彩虹服务的便捷和高效。
组织志愿者为社区居民提供免费的健康检查、法律咨询、心理咨询等服务。
举办彩虹服务技能培训活动，提高社区居民的自我服务能力。
3. 彩虹服务互动：组织社区居民开展彩虹服务互动活动，增进社区居民之间的交流和互动。
举办彩虹服务志愿者招募活动，鼓励社区居民积极参与彩虹服务。
开展彩虹服务成果展示活动，展示彩虹服务的成效和社区居民的参与情况。
六、活动宣传1. 在社区内张贴活动海报，宣传活动内容和时间。
2. 通过社区公告栏、群等渠道，向社区居民发布活动信息。
3. 邀请社区媒体对活动进行报道，提高活动的知名度和影响力。
七、活动组织与实施1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 招募志愿者，负责活动的现场组织和服务工作。
3. 与相关部门和单位合作，争取资源支持和保障。
4. 制定活动应急预案，确保活动的安全和顺利进行。
八、活动评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、访谈等方式，了解社区居民对彩虹服务的满意度和意见建议。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，注意安全和卫生。
2. 志愿者要热情、周到、专业地为社区居民提供服务。
3. 活动过程中要注意保护社区居民的隐私和个人信息。
[时间]篇二彩虹服务活动方案策划书一、活动主题“彩虹服务，情暖人心”二、活动宗旨三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主体全体社区居民六、活动内容1. 健康服务：免费义诊：邀请专业医生为社区居民提供免费的义诊服务，包括测量血压、血糖、心率等基本健康指标，并提供健康咨询和建议。
彩虹计划活动策划方案
彩虹计划活动策划方案一、活动背景彩虹计划是一项以促进青少年自我成长、全面发展为目标的综合素质拓展计划，旨在通过举办一系列丰富多彩的活动，提供给青少年们展示自我才能、培养团队合作意识、提升综合素质的机会，以引导他们积极向上、健康成长。
二、活动主题彩虹计划活动的主题为“放飞梦想，成就彩虹”，通过丰富多样的活动，以引导青少年积极面对生活，敢于梦想并努力追寻，以期成为充满朝气的太阳，洒向世界的每一个角落。
三、活动目标1. 培养青少年的团队合作意识和沟通能力；2. 提供展示才艺的平台，培养青少年的自信心；3. 发展青少年的创造力和艺术表现力；4. 提升青少年的综合素质和能力；5. 培养青少年积极向上、阳光向前的心态。
四、活动内容1. 彩虹夏令营时间：7天地点：自然风景区集训基地活动内容：(1) 团队合作拓展训练，包括战略博弈、团队合作游戏等，以培养青少年的团队合作精神。
(2) 自我认知和情绪管理培训，帮助青少年了解自己，并学习如何控制和管理情绪。
(3) 才艺展示和表演比赛，提供展示自己才能的舞台。
(4) 学习手工艺品制作，培养创造力和动手能力。
(5) 感恩教育，组织参观社区公益机构，帮助青少年认识社会责任。
2. 彩虹夏令营成果展时间：1天地点：学校多功能厅活动内容：(1) 青少年分享彩虹夏令营的收获和体会。
(2) 才艺展示和比赛，包括舞蹈、音乐、绘画等各个领域。
(3) 手工艺品展示和销售，展示青少年的创造力和艺术表现力。
(4) 学生和家长互动环节，加强家校合作。
3. 彩虹讲座系列活动时间：每月一次，共6次地点：学校多功能厅活动内容：(1) 邀请成功人士、专家学者等，给学生提供关于成功的分享和指导，以激励他们积极追求梦想。
(2) 主题可以包括事业规划、人际关系、情绪管理等方面，通过多元化的讲座内容，满足学生的不同需求。
4. 彩虹艺术团招募和培训时间：每学期地点：学校多功能厅活动内容：(1) 面向全校学生开展艺术团招募活动，选拔有潜力的学生作为团员。
2024年会员日活动方案及主题
2024年会员日活动方案及主题一、活动方案：会员日是企业为了回馈会员、提升品牌形象而设立的重要日子。
为了让会员日活动更具吸引力和创意，以下是一份2023年会员日活动方案及主题，以帮助企业成功开展一系列有趣、有意义的活动。
1. 主题：回归纯粹，探索快乐 - 2023会员日2. 活动时间：2023年X月X日至X月X日3. 活动地点：根据企业实际情况选择，可以是线上活动，也可以是线下实体店面。
4. 活动目标：提升会员满意度、增加会员粘性、促进销售增长、加强品牌形象。
5. 活动内容：(1) 会员特权日：在活动期间，会员可享受专属特权，如折扣优惠、免费礼品、积分翻倍等。
这可以吸引会员参与活动，提高促销效果，并增加对品牌的好感。
(2) 会员日限定商品：推出会员专属限量商品，仅限会员购买。
这样的限量商品不仅能激发会员的购买欲望，还能增加消费者对品牌的好奇心和亲和力。
(3) 会员专场活动：为会员举办专场活动，如时尚秀、音乐会、美食品鉴会等。
这样的活动不仅能增加会员群体的黏性，还能提升会员的自豪感和归属感。
(4) 会员生日特权：为会员提供生日特权，如生日礼物、生日折扣等，以增加会员对品牌的忠诚度和满意度。
(5) 会员互动环节：举办有趣的互动环节，如抽奖活动、摇奖机游戏、微信抢红包等，让会员参与其中，增加趣味性和互动性。
(6) 会员推荐活动：推出会员推荐活动，鼓励会员邀请自己的朋友加入会员。
对于每位通过推荐加入的新会员，推荐人可获得相应的奖励，如积分、优惠券等。
(7) 会员分享活动：鼓励会员通过社交媒体分享活动内容和购物体验，为每次分享的会员提供相应的奖励，以增加品牌曝光和口碑传播。
二、活动主题解读：1. 回归纯粹：回归纯粹是指让会员日活动回归到最初的初衷，即回馈会员、提升品牌形象。
通过活动特权、限定商品、生日特权等形式，让会员感受到品牌对他们的关怀和重视。
2. 探索快乐：探索快乐意味着会员在活动中可以发现新奇和乐趣。
会员日特别活动策划方案
会员日特别活动策划方案一、活动背景：随着电商行业的发展，越来越多的企业通过线上线下相结合的方式，为会员提供更多的专属福利和服务，以增加会员粘性和转化率。
本文针对某电商平台的会员日特别活动进行策划，并采用线上线下相结合的方式，以吸引会员参与和消费，同时提升品牌影响力和销售额。
二、活动目标：1. 增加会员转化率：通过特别活动吸引更多的非会员成为会员，增加平台的会员数量。
2. 提高网站访问量和销售额：通过线上促销活动，吸引用户访问网站并进行购买。
3. 增加平台知名度和口碑：通过会员独享福利和优质服务，提升品牌影响力和用户口碑。
三、活动内容：1. 会员特权：特定时间段内，只有会员才能享受的专属优惠，如限量款商品抢先购、会员专属折扣等。
2. 会员日独享活动：举行线上线下相结合的特别活动，包括线上折扣促销、线下实体店商品尝鲜活动等。
3. 会员日积分翻倍：活动期间，会员在消费时所获得的积分翻倍，以鼓励会员更多消费。
4. 会员推荐有礼：会员邀请非会员注册并首次消费，给予推荐人相应的奖励，同时获得新会员的优惠券等福利，以增加会员数量。
5. 会员专属抽奖：会员在活动期间参与抽奖，奖品包括特供款商品、超大鼠标垫、平台代金券等，增加会员积极参与的积极性。
四、活动方案：1. 线上促销活动：（1）会员日专场：开设会员日专场页面，展示专属福利商品和折扣信息，提前通知会员。
（2）折扣促销：会员日当天，平台上线超值特价商品，吸引会员购买。
（3）购物返利：会员在活动期间购物，按照一定比例返还对应的积分或现金，增加用户消费积极性。
（4）会员日大礼包：会员在当天购物满一定金额，获得会员日大礼包，包括平台代金券、商品折扣券等。
2. 线下实体店活动：（1）商品尝鲜活动：实体店提前采购会员专属商品，并在会员日当天进行特别上新，鼓励会员消费。
（2）优惠券发放：会员到店消费时，额外发放优惠券，提高消费意愿。
（3）消费返券：在店内消费达到一定金额时，获得返券活动，可在以后使用。
彩虹开业活动策划书3篇
彩虹开业活动策划书3篇篇一《彩虹开业活动策划书》一、活动主题“绽放彩虹光芒，开启精彩之旅”二、活动目的1. 提升彩虹品牌在市场的知名度和影响力，吸引更多消费者关注。
2. 庆祝彩虹开业，营造热烈喜庆的氛围，增强顾客对店铺的好感度。
3. 促进销售，增加店铺客流量和营业额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点彩虹店铺所在地五、活动对象周边居民、过往行人、潜在客户等六、活动内容1. 开业庆典仪式邀请嘉宾进行剪彩仪式，宣布彩虹店铺正式开业。
安排精彩的舞狮表演，增添喜庆氛围。
主持人进行开场致辞，介绍彩虹店铺的特色和优势。
2. 优惠活动开业期间，推出全场商品[X]折优惠，吸引顾客购买。
消费满一定金额可获得精美礼品一份，如定制购物袋、小饰品等。
推出限时特价商品，刺激消费者购买欲望。
3. 互动体验活动设置创意拍照区，以彩虹为主题布置背景，供顾客拍照留念并分享至社交媒体，可获得小礼品。
举办手工制作活动，如彩虹纸艺制作、彩绘等，让顾客参与其中，增加趣味性和互动性。
设立游戏区域，开展幸运转盘、猜谜语等游戏，获胜者可获得优惠券或小奖品。
4. 音乐表演邀请乐队或歌手进行现场表演，营造轻松愉悦的购物氛围。
安排顾客点歌环节，增加顾客参与度。
5. 会员招募开业期间推出会员专属优惠政策，如积分加倍、优先购买权等，吸引顾客办理会员。
现场设置会员招募点，提供便捷的会员办理服务。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动预告、优惠信息等，吸引粉丝关注。
利用公众号、微博等进行推广，发布活动海报、视频等。
与当地知名博主、网红合作进行宣传，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在店铺周边张贴活动海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
在社区、学校等场所进行宣传推广。
八、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员职责，确保活动顺利进行。
2. 提前准备好活动所需的物资，如礼品、道具、宣传物料等。
3. 对工作人员进行培训，使其熟悉活动流程和服务规范。
彩虹开业活动策划书3篇
彩虹开业活动策划书3篇篇一《彩虹开业活动策划书》一、活动主题“彩虹绽放，璀璨启航”二、活动目的通过举办开业活动，提高彩虹店的知名度和影响力，吸引更多顾客关注和光顾，同时营造热闹、喜庆的氛围，展示店铺的特色和优势。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点彩虹店内外五、参与人员全体员工、邀请嘉宾、潜在顾客等六、活动安排（一）前期准备1. 确定活动方案，包括活动流程、节目安排、宣传推广等。
2. 制作宣传海报、传单、邀请函等宣传资料。
3. 邀请嘉宾，包括合作伙伴、行业专家、媒体记者等。
4. 准备活动所需物资，如音响设备、舞台布置、礼品等。
5. 对员工进行培训，确保活动顺利进行。
（二）活动流程1. 开场表演：邀请专业的舞蹈团队或乐队进行精彩的开场表演，营造热烈的氛围。
2. 主持人开场：主持人介绍活动背景、目的和嘉宾。
3. 领导致辞：邀请彩虹店领导发表开业致辞，表达对未来的信心和期望。
4. 剪彩仪式：邀请嘉宾进行剪彩，标志着彩虹店正式开业。
5. 产品展示：安排模特展示店铺的特色产品，介绍产品的特点和优势。
6. 互动环节：设置一些互动游戏或抽奖活动，增加顾客的参与度和趣味性。
7. 节目表演：安排精彩的文艺节目，如歌唱、魔术、小品等，持续吸引观众的注意力。
8. 结束仪式：主持人宣布活动结束，感谢嘉宾和顾客的参与。
（三）活动宣传1. 在店铺周边、商业区、居民区等地张贴宣传海报，发放传单。
2. 在社交媒体平台、网站等发布活动信息和宣传视频。
3. 邀请媒体记者进行报道，提高活动的曝光度。
（四）后续跟进2. 对参与活动的顾客进行回访，收集反馈意见和建议。
3. 根据活动效果和顾客反馈，制定后续的营销和推广策略。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 物资费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备安保人员。
彩虹开业活动策划书3篇
彩虹开业活动策划书3篇篇一彩虹开业活动策划书一、活动主题彩虹开业，缤纷绽放二、活动目的1. 庆祝彩虹的盛大开业。
2. 提高彩虹的知名度和美誉度。
3. 吸引更多的顾客，增加销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：彩虹门店所在地四、活动内容1. 开业剪彩仪式邀请当地政要、行业协会领导、合作伙伴、媒体代表等参加开业剪彩仪式，共同见证彩虹的开业。
2. 文艺表演安排精彩的文艺表演，包括歌舞、杂技、魔术等，为顾客带来视听盛宴。
3. 优惠活动推出开业期间的优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来购物。
4. 抽奖活动设置丰厚的奖品，如现金券、礼品等，让顾客在购物的同时有机会获得惊喜。
5. 亲子活动举办亲子游戏、DIY 手工等活动，增加顾客的参与度和互动性。
五、宣传推广1. 在当地电视台、报纸、网站等媒体发布开业活动的广告和新闻稿，提高活动的知名度。
2. 在彩虹门店周边、商场、社区等地派发活动宣传单页，吸引更多的顾客前来参加。
3. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动预告、优惠信息等，吸引年轻消费者的关注。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、舞台搭建、文艺表演、宣传推广、奖品购置等方面的费用，预计总预算为[X]元。
七、活动评估篇二彩虹开业活动策划书一、活动主题彩虹开业，欢乐同行二、活动目的为庆祝彩虹的盛大开业，吸引更多顾客，提高品牌知名度，我们将举办一系列精彩纷呈的开业活动。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]四、活动内容1. 开业剪彩仪式邀请当地政要、行业代表、合作伙伴等嘉宾进行开业剪彩，为活动拉开序幕。
2. 文艺表演安排精彩的歌舞、杂技、魔术等表演，营造欢乐的氛围。
3. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，奖品设置为彩虹的优惠券、会员卡等，吸引顾客参与。
4. 特惠活动推出开业期间的特惠活动，如打折、买赠等，吸引顾客购买。
5. 亲子活动设置亲子游戏、DIY 手工等活动，增强顾客的互动体验。
会员日活动策划方案(精选)
会员日活动策划方案(精选)会员日活动策划方案(精选)活动简介：会员日是为了回馈和提升会员权益而设立的一天，我们旨在为会员提供独一无二的购物体验和特殊待遇。
通过举办一系列促销活动和特别活动，我们希望增加会员的参与度、忠诚度和消费金额。
一、活动目标：1. 吸引更多会员参与，增加会员的黏性。
2. 增加会员消费频率和消费金额，提升销售额。
3. 提高品牌形象和知名度。
4. 增加新会员的招募和老会员的保留。
二、活动时间和地点：1. 活动时间：每月的第一个周六。
2. 活动地点：我们的线下门店。
三、活动内容：1. 促销活动：- 会员折扣：对所有会员提供特定产品的折扣，折扣幅度根据会员等级设定，不同等级享受不同折扣比例。
- 限时特价：为会员提供一些热销产品的特别折扣，限时进行，增加购买欲望。
- 满额赠券：当会员在活动期间达到一定的购买金额，赠送相应面额的购物券，可以在下次购物时抵扣现金。
- 礼品赠送：为消费满一定金额的会员提供特别礼品赠送，礼品可以是限量版周边产品，或者是与合作伙伴合作的优惠券等。
- 积分翻倍：会员在活动期间的消费所获得的积分将翻倍计算，使会员更有动力消费。
2. 特别活动：- 会员专享购物时段：为会员提供专属的购物时段，针对非会员关闭购物通道，使会员体验独一无二的购物环境。
- 签名会：邀请知名艺人或者品牌代言人到店，与会员互动并签名合照，增加活动的趣味性和独特性。
- 会员趴：举办会员专场派对，提供免费的饮品、小吃和音乐表演，让会员之间有更多的互动和交流的机会。
- 专场讲座：邀请行业专家开展专题讲座，分享购物技巧、品牌故事等，增加会员对品牌的认同感和忠诚度。
3. 展示区：- 会员成就展示：设置专门的展示区，展示会员在品牌消费中所达到的成就，例如累积的购物次数、总消费金额等，增加会员自豪感。
- 新品首发：会员日当天同时推出品牌新品，为会员提供首发购买的机会，增加会员购买的新意。
四、推广渠道：1. 内部推广：- APP推送：通过我们的APP向会员发送推送消息，提前宣传活动内容和时间，并提醒会员参与。
天虹百货联动营销策划方案
天虹百货联动营销策划方案一、项目背景近年来，电子商务的快速发展给传统实体店带来了巨大的压力。
随着在线购物的普及，越来越多的消费者选择在网上购买商品，导致实体店的客流量不断下降。
在这种背景下，实体店需要找到一种创新的营销方式来吸引顾客，增加销量。
天虹百货作为中国百货业龙头企业，面临着与竞争对手的激烈竞争。
为了提升品牌竞争力并吸引更多的消费者，天虹百货决定通过联动营销来推动传统实体店的发展。
二、项目目标1. 提高天虹百货的品牌竞争力：通过联动营销活动来增强天虹百货的品牌影响力，并建立良好的品牌形象。
2. 吸引更多的消费者：通过联动营销活动来吸引更多的消费者进入天虹百货，增加客流量和销售额。
3. 打造独特的购物体验：通过与其他公司合作，提供独特的购物体验，吸引消费者到天虹百货消费。
三、联动营销策略1. 与品牌合作：天虹百货可以与一些知名品牌合作，共同推出特别款式或限量版商品。
这样做既能吸引消费者购买，又能提高天虹百货的品牌形象和知名度。
2. 与电商平台合作：天虹百货可以与一些电商平台合作，比如京东、天猫等，将部分商品上架到电商平台上销售。
这样可以吸引更多的消费者，并且提高销售额。
3. 与媒体合作：天虹百货可以与一些知名媒体合作，比如电视台、报纸、杂志等，开展联合宣传活动。
这样可以扩大天虹百货的品牌影响力，吸引更多的消费者。
4. 与其他行业合作：天虹百货可以与其他行业进行合作，比如餐饮业、酒店业等，共同推出联合活动。
这样可以为消费者提供更多的选择，增加消费频次。
四、具体营销活动1. 天猫618购物节选择天猫618购物节期间，天虹百货与天猫达成合作，推出一系列折扣活动和特价商品，吸引消费者到天虹百货购物。
同时，在天猫平台上开设天虹百货的官方旗舰店，增加品牌曝光度。
2. 品牌合作活动与一些知名品牌，如LV、Gucci等合作，推出独家款式或限量版商品。
同时，与这些品牌合作举办一些线下活动，比如品牌独家发布会或签售会，吸引更多的消费者参与购买。
彩虹节主题活动方案策划
一、活动背景彩虹节是一个寓意着和谐、包容、快乐和希望的大型节日，旨在通过丰富多彩的活动，传递正能量，促进社会和谐，提升城市文化品位。
本方案旨在策划一场具有创意、趣味和寓教于乐的彩虹节主题活动，为市民和游客带来一场视觉和心灵的双重盛宴。
二、活动主题“彩虹梦，幸福行——共创和谐美好家园”三、活动时间2022年9月15日至9月17日（为期3天）四、活动地点市文化广场、市森林公园、市博物馆、市图书馆等五、活动目标1. 提升城市文化品位，丰富市民文化生活。
2. 促进市民互动，增进邻里感情。
3. 弘扬正能量，传递社会和谐理念。
4. 增强城市知名度，吸引更多游客。
六、活动内容1. 开幕式（1）时间：9月15日上午9:00-10:00（2）地点：市文化广场（3）内容：a. 领导致辞b. 开幕式文艺表演（舞蹈、合唱、戏剧等）c. 颁发彩虹节吉祥物d. 启动仪式2. 彩虹艺术展（1）时间：9月15日-9月17日（2）地点：市博物馆（3）内容：a. 展示国内外优秀彩虹艺术作品b. 设立互动区，让观众参与创作c. 举办彩虹艺术讲座，邀请专家解读艺术内涵3. 彩虹市集（1）时间：9月15日-9月17日（2）地点：市文化广场周边（3）内容：a. 民族特色手工艺品展销b. 美食小吃街c. 彩虹主题DIY活动d. 环保公益活动4. 彩虹运动会（1）时间：9月16日-9月17日（2）地点：市森林公园（3）内容：a. 彩虹趣味运动会b. 家庭亲子运动会c. 环保徒步活动d. 彩虹跑5. 彩虹故事会（1）时间：9月15日-9月17日（2）地点：市图书馆（3）内容：a. 举办彩虹主题故事会b. 邀请作家、艺术家分享创作心得c. 举办儿童绘本阅读活动6. 彩虹摄影展（1）时间：9月15日-9月17日（2）地点：市文化广场（3）内容：a. 展示市民拍摄的彩虹美景b. 举办摄影讲座，教授摄影技巧c. 邀请专业摄影师进行现场指导7. 彩虹公益活动（1）时间：9月15日-9月17日（2）地点：市文化广场、市森林公园、市图书馆等（3）内容：a. 环保公益活动，倡导绿色生活b. 关爱留守儿童，开展关爱活动c. 邀请志愿者为社区居民提供免费服务八、活动宣传1. 制作彩虹节宣传海报、宣传册等，发放至各社区、学校、企事业单位。
国庆天虹活动策划方案
一、活动背景随着国庆节的到来，为庆祝祖国的繁荣昌盛，提升天虹商场的品牌形象，吸引消费者，提高销售额，特制定本国庆天虹活动策划方案。
二、活动目标1. 提升天虹商场在消费者心中的品牌形象；2. 吸引消费者，提高商场销售额；3. 丰富消费者的购物体验，增加顾客满意度；4. 营造浓厚的节日氛围，增强员工凝聚力。
三、活动时间2022年10月1日至10月7日四、活动地点天虹商场各门店五、活动内容1. 活动主题：欢庆国庆，共享购物盛宴2. 活动亮点：（1）优惠促销：国庆期间，全场商品低至5折，部分商品满额立减，部分品牌还可享受买一送一优惠。
（2）满额赠礼：顾客在活动期间消费满一定金额，即可获得精美礼品一份。
（3）抽奖活动：顾客在活动期间消费满额，即可获得抽奖机会，奖品包括家电、家居用品、购物券等。
（4）互动游戏：设置趣味游戏，顾客参与游戏可获得优惠券、抽奖券等。
（5）美食节：引进特色美食，满足消费者味蕾需求。
（6）文艺表演：邀请知名歌手、舞蹈演员等，为消费者带来精彩表演。
3. 活动安排：（1）活动前：① 营销策划：制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容、优惠力度等。
② 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传，包括商场LED屏幕、官方网站、微信公众号、朋友圈等。
③ 物料准备：制作活动海报、宣传册、礼品等。
（2）活动期间：① 严格执行活动方案，确保活动顺利进行。
② 加强现场管理，确保顾客安全。
③ 活动现场设置咨询台，为顾客提供咨询服务。
④ 定期收集顾客反馈，优化活动方案。
（3）活动结束后：① 对活动效果进行总结，分析成功与不足。
② 感谢顾客参与，发放感谢信。
③ 调整活动方案，为下一次活动做好准备。
六、活动预算1. 宣传推广费用：10万元2. 物料制作费用：5万元3. 礼品采购费用：10万元4. 活动现场布置费用：5万元5. 其他费用：5万元总计：35万元七、活动评估1. 销售额：通过活动期间的销售数据，评估活动效果。
天虹策划运营方案
天虹策划运营方案一、背景介绍天虹是中国领先的时尚百货连锁企业，公司于1996年成立，总部位于上海。
天虹主要经营时尚百货、家居饰品、美妆护肤、食品等品类，拥有上千家门店，遍布全国各地。
随着消费升级和线上线下融合的趋势，天虹将面临更大的竞争压力和市场挑战，因此需要不断创新，提升品牌影响力和竞争力。
二、目标1. 提升品牌影响力：通过多种渠道和手段，扩大品牌知名度，增加品牌好感度，提升品牌影响力。
2. 提升线上线下融合能力：优化线下门店布局和产品结构，实现线上线下无缝连接，提升用户体验和便利性。
3. 提升产品品质：不断完善产品品质和品类，满足消费者多样化需求，提升竞争力。
4. 提升服务水平：提升门店服务水平和员工素质，提升用户体验和忠诚度。
三、运营策略1. 品牌推广品牌推广是提升品牌影响力的重要手段。
天虹将通过以下渠道和策略进行品牌推广：1.1. 品牌形象更新：重新设计天虹的LOGO、VI、店面装修等，打造更时尚、个性的品牌形象，吸引更多年轻消费者。
1.2. 多渠道推广：通过传统广告、活动赞助、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，增加品牌曝光度和认知度。
1.3. 品牌合作：与知名品牌和设计师合作推出联名产品，提升品牌号召力和吸引力。
1.4. 品牌活动：举办品牌发布会、时尚活动、明星见面会等活动，吸引消费者参与，提升品牌关注度。
2. 线上线下融合线上线下融合是提升用户体验和便利性的重要手段，天虹将通过以下方式提升线上线下融合能力：2.1. 门店改造：优化门店布局和装修，增加线下体验、社交、活动等功能，提升顾客停留时间和购买欲望。
2.2. 积分兑换：线上线下积分互通，消费者可以在线下门店使用线上积分，增加用户粘性和促进线上消费。
2.3. 会员体系：建设完善的会员体系，让线上会员可以享受线下会员权益，增加会员忠诚度。
2.4. 线上促销：线上推广线下门店促销活动，增加线上转化率和线下客流量。
3. 产品品质提升产品品质是品牌竞争力的重要支撑，天虹将通过以下方式提升产品品质：3.1. 产品研发：加大产品研发投入，不断提升产品品质和创新能力，推出更多款式和品类。
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3 7 2 3
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图 3 天虹 2009 年深圳区域上半年 VIP 顾客年龄结构
1. 白领
根据 2009 年白领工资分析，深圳白领平均月工资达到 5280 元，艾瑞媒介计划效 果评估工具 PlanPlus 数据显示，中国白领用户上网人数在 5500 万左右，同时深圳白 领的加班率达到了 53%。 相关调查数据显示，白领拥有一定的工作基础和购买能力，但白领一般工作非常 繁忙，因此日常消费中，网络购物的倾向较大。调查结果表明，25 岁至 34 岁的白领 群体已经成为网购消费的主力军,占比达到 62.49%。 《2009—2010 年度中国网购热门 城市报告》显示 ,25 岁至 29 岁的年龄层占比 36.77%,30 岁至 34 岁的年龄层占比 25.72%。网络购物如今已经成为中国年轻白领日常生活中必不可少的消费方式。而且 白领主张购买有认知的、品牌个性化、独特化的、价格便宜的商品或者旅行消费 ,而
(三) 竞争者分析
网上天虹作为近期涉足网络购物的供应商，无疑面临着发展成熟并且占据庞大市 现状与 背景 描述 （四） 场份额的竞争对手。如京东商城，是中国 B2C 市场最大的 3C 网购专业平台，是中国 电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，如淘宝是亚洲最大 购物网站，如图 4 所示的 C2C 及 B2C 的各商家皆是网上天虹市场份额的争夺者，网 上天虹能否做出自己的特色化服务，服务深圳本地，再辐射全国，是个值得思考的问 题。
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2. 网上天虹 SWOT 分析
优势 strength 内部能力
� � � � 天虹品牌优势 � 客户群庞大 � 连锁实体的经营积累 � 供应商及商品资源稳定 人员专业性不强 网上天虹知名度不高 网购运营体系处于初建阶段
劣势 weakness
外部能力
机会 opportunities
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深圳大学管理学院网上天虹·营销好点子
一 策划背景描述
—— PEST 分析 一、宏观环境 一、宏观环境—— ——PEST
(一) 政治环境
09 年国家出台了《电子信息产业调整和振兴规划》 ，与此同时，我国的物流业振 兴规划也相继出台。这些政策的出台为网络购物从业发展提供了有利的支持，也使物 流相关配套服务进行了改进，这将为网上零售市场提供新的发展契机。 同时深圳已获得国家发改委和商务部的批复同意，创建首个国家电子商务示范城 市。同时深圳的政府改革，加强了电子商务管理职能。每年将安排不少于 5 亿元的资 金支持互联网产业发展，已将电子专业人士纳入全市人才的规范，为全球电子商务人 才在深圳定居和临时工作提供便利。说明深圳政府对电子商务加大力度，将为企业提 现状与 背景 描述 （一） 供良好的发展环境。天虹网上购物商城的发展适逢其时。
�
竞争对上发展成熟并 空间 形成规模 � 结合供应链系统做整合 � 营销传播， 力求与竞争对
场 尽量避开与竞争对手的促销 博弈 手的差异化
�
创新模式易被抄袭
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天虹作为一个代表品位，面向中高收入人群的中高端品牌，网上商城在深圳的知 名度却不高，线上品牌建设与线下实体并不协调，希望通过此策划方案： 拟解决 的问题 二、 一、 推广网上天虹“彩虹会员日”品牌活动，提高此活动的知名度，借此提 高网上天虹在深圳市场的知名度； 通过对消费者提供“时尚多彩、贴心便捷”的服务，促进消费者在天虹 网上商城的消费，进而扩展网上天虹在深圳的市场份额。
2 5 3
1 8 - 2 5 岁
9 9 3 8
现状与 背景 描述 （三）
2 6 - 3 0 岁 3 1 - 3 5 岁 3 6 - 4 0 岁 4 1 - 5 0 岁 5 0 岁 未 合 占 比 知 计 全 例 部 卡 的 以 上 5
1 0 2 6 1
优势
京东商 城已经成为 中国 消费者选购 3C 产品的重 要途径，并且“京东价”已 经成为国内 3C 销售领域 的价格风向标。 当当网是全球最大的综 合性中文网上购物商城， 全国超过 800 个城市可实 现“货到付款” 。
现状与 背景 描述 （五）
同行竞 争者
包括家居、 小家电、 玩具、 箱包、图书、化妆品、数 码、饰品等数十精品分 类。 现在已经拥有母婴 用 品、化妆品、健康产品、 自选礼品，家居产 品五 条产品线，成为全 国规 模最大的目录销售 企 业。 自 2008 年 4 月 10 日建立 淘宝商城以来，已经拥有 超过 1.8 亿买家，15000 个商户，20000 个品牌。 2009 年 6 月淘宝拥有注
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对于网上消费，白领对价格的敏感度比较高。
2. 大学生
对于网上天虹而言，庞大的大学生群体是天虹可以培育的潜在消费群体，因为大 学就是未来的白领阶层。大学生年龄较轻，群体较特别，消费心理和行为除了在个人 喜好、穿着打扮等较少方面比较注重突出个性以外，他们对于时尚品牌、基本生活用 品、生活费用的额度等主要消费内容都具有群体从众心理一方面，他们有着旺盛的消 费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。 网络购物方面， 大学生是较为活跃的一个群体， 热衷于网上淘宝， 分享淘宝心得， 在网络社区表现活跃，参与度高。
推广统一的高端品牌 传播自己的品牌观念
风险 threats
ST 战略
WT 战略
�
根据品牌优势做差异化 � 服务， 可以开展定制营销 品牌或者产品服务的推广具 有针对性，节约企业资源
�
电子商务行业进入门 � 槛低且竞争激烈 营成本以赢得更高利润 整合供应链， 力求降低运 �
做好企业资源规划，力求把 资源放在最具效应的细分市
二〇一〇年五月 深圳大学管理学院网上天虹·营销好点子
首页
基本资料
团队名称 团队负责人 吴增杰 姓名 陈馨怡 团队名单 （包括负责人） 柯志伟 陈耀畅 马俊隆 吴增杰 朱明俊 天虹 7 号 E-mail 专业、年级 08 级汉语言文学 08 级电子商务 08 级行政管理 08 级市场营销 07 级市场营销 07 级市场营销 团队编号 415335291@ 联系电话 15889782527 13418689955 15817478908 13421830332 15820426741 15999539986 60
图 1
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(三) 社会环境
改革开放以来中国居民消费地位逐渐发生改变，进年网络技术的发展改变了中国 居民的消费习惯，网上购物已经成为一种主流，他们在网购中追求质优价廉，个性化 的消费，注重商家信誉，消费主动性增强，使得网络购物将赢得新的发展机遇。
(四) 技术环境
网络购物的火热带动了与支付技术改进相配套的是第三方支付工具服务的不断 优化。支付宝等主要第三方支付工具通过发放消费券、启动信用卡大额支付、线下市 场拓展等宣传积攒用户热度。同时传统银行业也不断增加对网银业务的重视程度。同 时我国电子商务基于网络的产品、技术与服务的创新能力稳步提升，自主发展态势日 渐显现。在线交易、电子支付、电子认证、现代物流等领域关键技术及装备的研究开 发取得突破性进展，使得网络购物快捷方便。
图 4
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1. 部分竞争对手概况如下：
类型 品牌 现状
中国 B2C 市场最大的 3C 网购专业平台，是中国电 子商务领域最受消费者 欢迎和最具影响力的电 子商务网站之一 。 在线销售的商品包 括了 家居百货、化妆品 、数 码、家电、图书、音像、 服装及母婴等几十 个大 类，逾百万种商品 ，在 库图书达到 60 万种。 全国最大的 B2C 日用 消费品网上商城 ，商品 依托浙江众多产品制造 基地和专业市场，从生产 厂家处第一时间拿到新 品和最有竞争力的批发 价。 拥有庞大的客户数 据库 资源，在产品线开 发上 具有优势，并且 拥有自 有品牌 —— redbab y 系 列婴幼用品。
(二) 经济环境
根据艾瑞咨询即将发布的 2010 年第一季度中国网络购物市场数据显示（如下图 1） ，2010 年第一季度中国网络购物市场交易规模突破千亿元，达到 1026.9 亿元，同 比增长 119.4%。从市场结构来看，C2C 市场上（含 C2C 推出的 B2C 商城） ，淘宝、拍 拍等运营商的市场份额相对稳定；自主销售式 B2C 市场上，市场参与主体增多，市场 集中度有所降低。 艾瑞预计，2010 年第二季度中国网络购物市场交易规模将有大幅增 长；纯 B2C 网络购物企业的规模化、品牌化趋势加强。
是亚洲最大网上购物网 站——淘宝网打造的在线 B2C 购物平台，并且众多 品牌在淘宝商城开设的 官方旗舰店。 打破了传统的买卖形式, 又通过第三方~ 支付宝,保 证了不会遇到问题商品 或客户时蒙受损失; 。
替代竞 争者
册会员 1.45 亿，2008 年 实现年交易额 999.6 亿人 民币，是亚洲最大的网络 零售商圈。
有 效 量 数 开 有 卡 过 数 以 消 量
年
龄
占
比
来 费
1 8 岁
以
下
3 4 3 6 1 5 6 0 2 6 3 2 6 7 7 8 1 8 2 0 0 9 1 4 1 7 5 4 1 2 4 5 9 3
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Official Use Only 团队编号 作品编号 60 1
深圳大学管理学院网上天虹·营销好点子
· ” 网上天虹 网上天虹· “彩虹会员日 彩虹会员日” 品牌活动策划方案
—— “缤纷由心 ，精彩一触即发 ” 彩虹会员日 彩虹会员日—— ——“ 缤纷由心， 精彩一触即发”