第六章 对外贸易产业经营上27页
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第六章对外贸易产业经营上
由罗马国际统一法研究所起草，1983年 2月在日内瓦通过的《国际货物销售代理公约》 中，对代理所进行的界定十分明确。中国政府是 本次会议最后文件的签字国，但目前尚未加入该 公约。
《中华人民共和国民法通则》中，也对代 理进行了相关规定。它主要体现为：“公民、法 人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在 代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行 为，承担民事责任。”其法律内涵为（1）代理行 为以被代理人名义进行；（2）代理行为产生的 权利义务后果直接由被代理人承担。
受托人以自己的名义与第三人订立合同时，第三 人不知道受托人与委托人之间的代理关系的，受 托人因第三人的原因对委托人不履行义务，受托 人应当向委托人披露第三人，委托人因此可以行 使受托人对第三人的权利，但第三人与受托人订 立合同时如果知道该委托人就不会订立合同的除 外。受托人因委托人的原因对第三人履行义务， 受托人应当向第三人披露委托人，第三人因此可 以选择受托人或者委托人作为相对人，但第三人 不得变更选定的相对人。
2004年，新的《中华人民共和国对外贸易 法》规定对外贸易从审批制转向登记制。
二、对外贸易代理制
所谓代理，是一种法律概念。它指代理人在代理权 限内以被代理人的名义进行民事活动，由此产生的权利、 义务直接对被代理人发生效力。
在大陆法系中，代理可以区分为直接代理与间接 代理（行纪）。
在英美法系中的代理关系属于委托人（被代理人
我国南方某出口企业A与当地一家知名外 贸公司B签订了《代理销售合同》，并约 定：A公司为委托人，B公司为代理人；B 公司替A公司寻找海外买家，并以B自己的 名义从买家接单，A公司负责组织货物生 产并安排出运。2002年3月，B公司以自 己的名义与美国买家C公司签订了贸易合 同，合同金额50万美元。
中国对外贸易概论课件
对外直接投资对贸易的效应
举例说明
出口引 致效应
海外生产基地建设工厂所需要的生产设备 以及生产所需要的原材料和零件，从投资
如作为初始投资的设备等的输出，原材 料和零部件等中间投入物的输出。
国进口，增加投资国的出口。
进口转 随着生产设备向国外转移，对生产所需的 如将需进口原材料的产品的生产基地转 移效应 进口中间投入品的需求减少，从而引起投 移到国外，减少本国原材料的进口。
3.3 科技兴贸战略
实施科技兴贸战略的重要意义
1.确立了高新技术产品出口在我国对外贸易发展中的重要地位 2．提升我国在国际分工中的地位 3.提升我国产业结构和经济结构
30 25 20 15 10 5 0
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
比例
60 50 40 30 20 10 0
1.实施以质取胜战略，是适应国际竞争机制的需要。 2.实施以质取胜战略，是节约资源和社会劳动，提高外贸经济效益的需要。 3.实施以质取胜战略，是减少贸易摩擦，保持出口持续、稳定的发展的需要。
实施“以质取胜”战略的措施
1.强化质量控制的立法与执法 2.提高产品科技含量 3.推行与国际标准接轨的质量管理体系 4.实施名牌战略 5.加强全面质量管理
按照有利于技 术进步、增加 出口创汇能力 和节约使用外 汇的原则合理 安排进口
积极引进先进 技术，提高高 技术、设备及 原材料产品的 进口比例，发 展技术贸易和 服务贸易
引进先进技术 和关键设备； 按照市场开放 进程和国内市 场的需求，扩 大消费品进口
《中国对外贸易概论》
第四章 中国对外贸易管理
4.1 对外贸易的立法管理
影响外贸宏观经济效益的主要因素: 1.比较优势 2.进出口商品结构
第六章 中国货物贸易进出口 (《中国对外贸易》PPT课件)
表6.2：2004-2014年（1-3月）中国不同性质企业的商品贸易出口 （金额单位：亿美元）
2004 2005 2006 2007 2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014.13
总值
5933.2 6
7619.5 3
9689.7 8
12204. 56
14306.9 3
12016.1 2
385822 477159 313155 447640 499848 598270 675701 125695
1227371 1657359 1007614 1628176 1767264 1443614 1623159 227406
14388746 16920838 14187770 18072413 20969033 20674437 20419686 4759199
表6.1：2005-2014年（1-3月）中国不同贸易方式的出口 （金额单位：亿美元）
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014.1-3
总值
7619.53
9689.78
12204.5 6
14306.9 3
12016.12
15777.5 4
18983.81
2359930 837245 3109933 834863 436670 288638 12996403 516758 92605 1320191 1173420 106490 305267 29245 288100 283545
8662 126233 421124
表6.4：2007-2014年（1-3月）中国省（区、市）商品贸易进口情况 （金额单位：万美元）
《对外贸易产业经营》PPT课件
在代理制下： 外贸企业与生产企业是合作伙伴，生产企业是经营主体和利润的主 要分享者，外贸企业则为生产企业服务，取得合理佣金。
8
精选ppt
第二节 对外贸易代理制
外贸代理制的国际实践 我国的外贸代理制的实践 我国外贸代理的发展现状 我国外贸代理制改革的方向
9
精选ppt
我国外贸代理制改革的方向
18
精选ppt
1994年《对外贸易法》
1994年7月1日实施的《中华人民共和国对外贸 易法》对实行外贸代理制作了原则规定。正式 以立法的形式承认了对外贸易中的委托经营方 式，但没有涉及当事人的权利义务关系。
19
精选ppt
《民法通则》
《民法通则》规定了代理的概念、代理的 法律特征、代理的特点
20
外贸代理制是指我国具有对外贸易经营权的 公司、企业接受其他公司、企业、事业单位 或个人的委托，在授权范围内代理进出口商 品，并收取约定代理费的一项外贸制度。
24
精选ppt
外贸代理制的国际实践
外贸代理在国际上主要存在两种制度: 大陆法系的代理制度 直接代理 间接代理 英美法系的代理制度 显名代理 隐名代理 不公开被代理人身份的代理
丰富国内市场的消费品种，引导需求结构转变
33
精选ppt
import in order to compensate for export
以进养出是指：利用国外原材料和技术加工生产成品 再出口，包括进口原材料加工成品出口；进口主件或 零配件，加工装配出口；以国产原料为主，进口辅料 加工成品出口；进口饲料、肥料、种子、种畜等养殖 种植农副土特畜产品出口，以及进口某些商品调换国 内农副产品出口。
35
精选ppt
主要进口商品
8
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第二节 对外贸易代理制
外贸代理制的国际实践 我国的外贸代理制的实践 我国外贸代理的发展现状 我国外贸代理制改革的方向
9
精选ppt
我国外贸代理制改革的方向
18
精选ppt
1994年《对外贸易法》
1994年7月1日实施的《中华人民共和国对外贸 易法》对实行外贸代理制作了原则规定。正式 以立法的形式承认了对外贸易中的委托经营方 式，但没有涉及当事人的权利义务关系。
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《民法通则》
《民法通则》规定了代理的概念、代理的 法律特征、代理的特点
20
外贸代理制是指我国具有对外贸易经营权的 公司、企业接受其他公司、企业、事业单位 或个人的委托，在授权范围内代理进出口商 品，并收取约定代理费的一项外贸制度。
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外贸代理制的国际实践
外贸代理在国际上主要存在两种制度: 大陆法系的代理制度 直接代理 间接代理 英美法系的代理制度 显名代理 隐名代理 不公开被代理人身份的代理
丰富国内市场的消费品种，引导需求结构转变
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import in order to compensate for export
以进养出是指：利用国外原材料和技术加工生产成品 再出口，包括进口原材料加工成品出口；进口主件或 零配件，加工装配出口；以国产原料为主，进口辅料 加工成品出口；进口饲料、肥料、种子、种畜等养殖 种植农副土特畜产品出口，以及进口某些商品调换国 内农副产品出口。
35
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主要进口商品
国际经济学第6章 对外贸易措施ppt课件
本国进出口商课征的一种税。 （2）关税的性质 关税与其他税收一样，具有强制性、无偿性和预定性。 （3）关税的作用 一是增加财政收入，二是保护本国的生产和市场，三是
调节进出口贸易。
.
4
关税保护率有名义保护率和有效保护率两种。 名义保护率是指直接由某种进口商品的关税税率的高 低来反映对本国同类产业的保护程度。有效保护率是征收 关税所导致的该产品附加价值增加的百分率。其计算公式 为：
E(V' V)/V
名义关税率与有效保护率并不一定完全相等。实际 上，大多数工业品的有效保护率都大大超过名义保护率。
.
5
Example
Free trade: P of a suit (output) = $150
P of textiles (input) = $100 VA = $50
1) Tariff on imported suits: 20% or $30 per unit
Compound duties
A compound duty (tariff) is a combination of an ad valorem and a specific tariff.
Alternative duties
.
10
An Example
The CIF price of one car imported is 100 thousand. The ad valorem tariff is 30%, and the specific tariff is 25 thousand per car.
从价税。
6％的从价税。
资料来源：转自海闻、P.林德特等《国际贸易》， P241，上海人民出版社，2003。
调节进出口贸易。
.
4
关税保护率有名义保护率和有效保护率两种。 名义保护率是指直接由某种进口商品的关税税率的高 低来反映对本国同类产业的保护程度。有效保护率是征收 关税所导致的该产品附加价值增加的百分率。其计算公式 为：
E(V' V)/V
名义关税率与有效保护率并不一定完全相等。实际 上，大多数工业品的有效保护率都大大超过名义保护率。
.
5
Example
Free trade: P of a suit (output) = $150
P of textiles (input) = $100 VA = $50
1) Tariff on imported suits: 20% or $30 per unit
Compound duties
A compound duty (tariff) is a combination of an ad valorem and a specific tariff.
Alternative duties
.
10
An Example
The CIF price of one car imported is 100 thousand. The ad valorem tariff is 30%, and the specific tariff is 25 thousand per car.
从价税。
6％的从价税。
资料来源：转自海闻、P.林德特等《国际贸易》， P241，上海人民出版社，2003。
第六章对外贸易产业经营上
其具体办法是，外贸公司向生产性企业买断 收购其所生产的商品，在国际市场上以商品所有者 的身份买卖处置商品；或者外贸公司在国际市场上 收购国内生产厂家所需的各类设备、原材料和其他 商品，转卖给所需企业以适应国内的对进口品的生 产或消费需求。
第六章对外贸易产业经营上
即如改革开放时期，放开外贸经营权从一 开始便成为外贸经营体制改革的主要内容。
四、我国外贸代理制的运行特征及改革 方向
（一）运行特征 1.进口代理占进口贸易的主导地位。 2.外贸代理在出口贸易中所占比重不大。 3.在外贸出口代理中，工贸双方的代理关
系极不稳定。 4.我国外贸出口代理中的具体方式多种多
样，极不规范。
第六章对外贸易产业经营上
¡ 目前，国内存在的对外贸易经营者对非对外贸易 经营者的所谓 进出口 代理业务，实际上既不是 代理，也不是自营，而是两者的混合方式，因对 其很难找到贴切的名称，姑且称之为不完全代理。 在不完全代理中，对内，“代理人”的利益获得 基本比照代理方式，对外，其承担的责任范围又 往往被法院认定为属于自营方式，须承担近乎 100%的风险，形成外贸代理人的权利大大小于 责任的不对等结构。这种混合方式是在目前特定 时期，特定条件下的一种特殊现象，是向规范代 理业务形成发展转变过程中的过渡形式，暂时还 难以改变。
较
一般来说，三种外贸经营方式的联系与差异如下 表所示：
第六章对外贸易产业经营上
表6-1 三种外贸经营方式的简要比较
主体
风险
地位
竞争
责任
利益关系
代理制 生产商 生产投入 经营主体 国际竞争 生产制造 利润
外贸企业 销售收入 代理方
销售
佣金（共 赢共损）
收购制
生产商 外贸企业
第六章对外贸易产业经营上
即如改革开放时期，放开外贸经营权从一 开始便成为外贸经营体制改革的主要内容。
四、我国外贸代理制的运行特征及改革 方向
（一）运行特征 1.进口代理占进口贸易的主导地位。 2.外贸代理在出口贸易中所占比重不大。 3.在外贸出口代理中，工贸双方的代理关
系极不稳定。 4.我国外贸出口代理中的具体方式多种多
样，极不规范。
第六章对外贸易产业经营上
¡ 目前，国内存在的对外贸易经营者对非对外贸易 经营者的所谓 进出口 代理业务，实际上既不是 代理，也不是自营，而是两者的混合方式，因对 其很难找到贴切的名称，姑且称之为不完全代理。 在不完全代理中，对内，“代理人”的利益获得 基本比照代理方式，对外，其承担的责任范围又 往往被法院认定为属于自营方式，须承担近乎 100%的风险，形成外贸代理人的权利大大小于 责任的不对等结构。这种混合方式是在目前特定 时期，特定条件下的一种特殊现象，是向规范代 理业务形成发展转变过程中的过渡形式，暂时还 难以改变。
较
一般来说，三种外贸经营方式的联系与差异如下 表所示：
第六章对外贸易产业经营上
表6-1 三种外贸经营方式的简要比较
主体
风险
地位
竞争
责任
利益关系
代理制 生产商 生产投入 经营主体 国际竞争 生产制造 利润
外贸企业 销售收入 代理方
销售
佣金（共 赢共损）
收购制
生产商 外贸企业
第六章 对外贸易经营管理体制改革
1998
2002
国有企业 外资企业
52.76 38.23
17.43 48.68 53.19
作用
发展各类对外贸易企业， 发展各类对外贸易企业，拓宽了经营渠 道，不仅改变了对外贸易领域的单一所 有制结构， 有制结构，同时还大大降低了对外贸易 的行业集中度， 的行业集中度，为对外贸易行业打破垄 形成竞争机制创造了条件。 断、形成竞争机制创造了条件。 改变了外贸体制改革的微观基础， 改变了外贸体制改革的微观基础，为对 外贸易的改革和发展提供了新的动力和 源泉。 源泉。
1、实现对外贸易领域所有制结构的变化 、
单一公有制 国营 以公有制为主体， 以公有制为主体，多种所有制成份并存 集体 外资 我国对外贸易领域， 我国对外贸易领域，虽然存在多种所有制 成分，但公有制的成分占主导地位， 成分，但公有制的成分占主导地位，从而 决定了我国对外贸易的社会主义性质。 决定了我国对外贸易的社会主义性质。 私营
统一领导： 统一领导：全国对外贸易业务均由对外贸易
部直接领导。 部直接领导。
统一计划： 统一计划： 对外贸易进出口商品全部纳入国
家计划管理的范围。 家计划管理的范围。
统一经营： 统一经营： 全部进出口经营业务只有对外贸易
部所属专业进口口公司才能经营。 部所属专业进口口公司才能经营。
统一管理： 统一管理： 对外贸易管理职能实行高度集中统
我国对外贸易体制改革的起点是中央集权计划经济体 制下的对外贸易保护体制。 制下的对外贸易保护体制。对外贸易自由化必须在经 济体制从计划经济体制向市场经济体制的转变过程中 完成。 完成。
中国对外贸易体制改革，就贸易措施而言， 中国对外贸易体制改革，就贸易措施而言，先逐步放松 对外贸易计划，代之以许可证、 对外贸易计划，代之以许可证、配额及其他行政控制手 之后随着国内市场化改革的深入， 段；之后随着国内市场化改革的深入，市场扭曲的程度 逐渐减少，对外贸易数量控制也随之减少，对外贸易制 逐渐减少，对外贸易数量控制也随之减少， 度朝着自由化演进。 度朝着自由化演进。
国际贸易学第六章
（3）产生内部规模经济的主要原因 专业化分工、协作； 技术因素； 自然规律； （4）产生内部规模不经济的主要原因 规模扩大导致管理效率下降
图 企业长期平均成本曲线
2.差异产品与不完全竞争
1.差异产品 指在设计、品牌明显不同于同质产品，且被消费者 认可的产品 2.差异产品的创造 创造差异产品一般有三种方法： 一是改变产品的设计 二是制造名牌
图 内部规模经济与国际贸易
第二节 外部规模经与国际贸易
一、外部规模经济的源泉
生产设备及供应的专业化；
共同生产要素的相互借用； 技术外溢效果；
二、外部规模经济与国际贸易
1.外部规模经济也会导致平均成本的下降 见图6-4
2.在存在外部规模经济的情况下，贸易的原 因在于谁在特定的含义最先达到行业规模 经济水平，即先行优势（First Mover advantage）。
表：制成品产业内贸易占制成品贸易总额比重
国家 美国 英国 德国 日本 墨西哥 韩国 匈牙利 波兰 1988-1991 63.5 70.1 67.1 37.6 62.5 41.4 54.9 56.4 1996-2000 68.5 73.7 72.0 47.6 73.4 57.5 72.1 62.6
四、产业内贸易理论的意义
三、学习曲线
1. 干中学（learning by doing）
生产中的一些技能或知识往往直接来自于实践经验 的积累，职员通过实际工作经验提高能力及其降低 生产成本影响称为干中学。
干中学发生的方面： 工人在重复性工作中，完成相同工序的速度加快； 工作熟练导致废品率下降，节约劳动力和原料； 经营者在从原材料配送到组织方面逐步学会如何将 生产安排得更有效率； 工程师和技术人员学会了如何将工艺和产品设计的 更为节省成本
中华人民共和国对外贸易法
中华人民共和国对外贸易法文章属性•【制定机关】全国人大常委会•【公布日期】1994.05.12•【文号】主席令[第二十二号]•【施行日期】1994.07.01•【效力等级】法律•【时效性】已被修改•【主题分类】商务综合规定正文中华人民共和国主席令（第二十二号）《中华人民共和国对外贸易法》已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第七次会议于１９９４年５月１２日通过，现予公布，自１９９４年７月１日起施行。
中华人民共和国主席江泽民１９９４年５月１２日中华人民共和国对外贸易法（１９９４年５月１２日第八届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过）第一章总则第一条为了发展对外贸易，维护对外贸易秩序，促进社会主义市场经济的健康发展，制定本法。
第二条本法所称对外贸易，是指货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。
第三条国务院对外经济贸易主管部门依照本法主管全国对外贸易工作。
第四条国家实行统一的对外贸易制度，依法维护公平的、自由的对外贸易秩序。
国家鼓励发展对外贸易，发挥地方的积极性，保障对外贸易经营者的经营自主权。
第五条中华人民共和国根据平等互利的原则，促进和发展同其他国家和地区的贸易关系。
第六条中华人民共和国在对外贸易方面根据所缔结或者参加的国际条约、协定，给予其他缔约方、参加方或者根据互惠、对等原则给予对方最惠国待遇、国民待遇。
第七条任何国家或者地区在贸易方面对中华人民共和国采取歧视性的禁止、限制或者其他类似措施的，中华人民共和国可以根据实际情况对该国家或者该地区采取相应的措施。
第二章对外贸易经营者第八条本法所称对外贸易经营者，是指依照本法规定从事对外贸易经营活动的法人和其他组织。
第九条从事货物进出口与技术进出口的对外贸易经营，必须具备下列条件，经国务院对外经济贸易主管部门许可：（一）有自己的名称和组织机构；（二）有明确的对外贸易经营范围；（三）具有其经营的对外贸易业务所必需的场所、资金和专业人员；（四）委托他人办理进出口业务达到规定的实绩或者具有必需的进出口货源；（五）法律、行政法规规定的其他条件。
对外贸易教学课件
执行对外贸易政策
政府通过海关、商检、外 汇管理等机构具体执行对 外贸易政策，确保政策的 实施。
监督对外贸易政策
政府设立对外贸易管理机 构，监督对外贸易政策的 执行情况，及时调整政策 。
对外贸易政策的演变
从自由贸易到保护贸易
早期资本主义国家采取自由贸易政策，以扩大市场和获取廉价原料， 随着产业革命的兴起，保护贸易政策逐渐取代自由贸易政策。
贸易术语与合同
贸易术语解释
解释常用贸易术语如FOB
1
、CIF等，以及其在对外
贸易中的应用。
争议解决
4
介绍合同争议的解决方法 ，如协商、仲裁、诉讼等 。
合同条款
2
说明合同的基本条款，如
商品描述、数量、价格、
支付方式等。
合同履行
3 解释合同履行过程中涉及
的运输、保险、报关等环 节。
支付方式与风险管理
Part
05
对外贸易的发展趋势与前景
全球化的趋势
全球化趋势下，对外贸易 的规模和范围不断扩大， 各国之间的经济联系更加 紧密。
全球化推动了对外贸易的 自由化和便利化，降低了 贸易壁垒，促进了商品和 服务的流通。
全球化使得对外贸易成为 推动经济发展的重要力量 ，促进了世界经济的增长 。
新兴市场的崛起
STEP 03
电子商务的发展促进了对 外贸易的创新和转型升级 ，推动了对外贸易的数字 化和智能化。
电子商务降低了交易成本 ，减少了中间环节，使得 对外贸易更加灵活和个性 化。
Part
06
案例分析
中国对外贸易的案例
案例一
案例二
案例三
案例四
中国与美国之间的贸易 战
中国加入世界贸易组织 （WTO）
【大学课件】我国对外贸易的经营管理体制-PPT课件
7、进出口商品检验制度
这是指对进出口商品的质量、数量、包装等严格按照合同及有关标 准进行检验和监督管理。这是维护对外贸易各方的合法权益和国家 信誉，促进生产，加强外贸管理的重要手段。
docin/sundae_meng
二、我国外贸体制的建立
这一部分需了解我国外贸体制建立的进程及该体制的基本 状况。并了解这种体制曾起过的积极作用和主要弊端。 1949-1951年建立贸易部，下设外贸司。 1952年建立外贸部。 1953年，对原有的国家外贸公司进行了调整，成立了15 家外贸专业总公司。形成了由外贸部统一领导、统一管理， 各外贸专业总公司统一经营的外贸体制。 除这些国家级的外贸专业总公司外，还在一些重要的口岸 设有分公司，直接经营一部分进出口业务，约占全国贸易额
docin/sundae_meng
与上述外贸承包制改革相配套 新推出的改革措施主要有三项：
3、保护性关税制度
是指对进出入我国关境的商品，由国家统一征收保护 性关税，以保护国内市场，促进民族工业的发展。
（1）我国的进口关税率一般分为两大 类：
第一类为低关税率：对国内不能生产的生产资料和生
活必需品征收较低的关税，以保证国内生产和生活的正 常发展。
第二类为高关税率：对国内能够生产的产品以及国内
击。
docin/sundae_meng
（一）1988—1990年为第一轮承包制
中央政府
三项指标
出口创汇额
上缴中央 外汇额
经济效益
docin/sundae_meng
第一轮外贸承包经营责任制规定，各省市政府、各外贸专业总公司、 各工贸总公司三个渠道分别向中央承包上述三项指标：（1）出口创汇额； （2）上缴中央外汇额；（3）经济效益。
第六章 中国对外无形贸易
663191.8 10815.1
技术费
156137.3 840101.9 517745.1 87165.7 17170.2 85766.0
金额占比 （％）
6.6 33.8
25.6
3.4 0.7
3.4
228777.0
26.1
7747.2
0.4
五、技术贸易的作用
（一）技术进口的作用 （二）技术出口的作用
传中国文化元素的责任 (四)中国政府在鼓励、支持、推动文化
产品及文化企业走向世界的过程当中措 施不具体
文化输出成热门 中国文化产品加快走出国门
2007年，由巴黎市政府与法国艺术电影 与实验电影协会共同主办的“我的第一次 电影节”首次设立中国板块，放映来自中 国的40多部动画片。此次亮相巴黎的《大 闹天宫》、《哪吒闹海》、《金猴降妖》 等中国动画片创作年代跨度从20世纪50年 代至今，包括神话传说、民间传奇故事等， 向世界展现了中国文化的多元性。
我国具有国际水平的演出团体出国演出的平均收入 不到4000美元，即使是海外演出价最高的杂技芭蕾 《天鹅湖》，每场也只有3万美元的收入，而柏林 爱乐乐团在上海的演出价达到每场33万欧元。
我国文化贸易逆差的原因分析
(一)对传统文化的不重视，甚至蔑视 (二)没有将丰富的文化元素进行梳理、
凝炼，并进行经济化传播 (三)货物贸易体系没有自觉地承担起宣
务出口指导目录》，规定凡图书出口企业年出 口版权15项或者年出口额30万美元以上，互联 网企业年出口额1万美元以上，演出每场3000 美元以上等都能得到政府的鼓励和支持。2007 年岁末，中国确认对142家文化企业和118个文
化项目给予重点支持；中国（深圳）国际文化
产业博览交易会等搭建起拉动中国文化产品出 口的平台。
技术费
156137.3 840101.9 517745.1 87165.7 17170.2 85766.0
金额占比 （％）
6.6 33.8
25.6
3.4 0.7
3.4
228777.0
26.1
7747.2
0.4
五、技术贸易的作用
（一）技术进口的作用 （二）技术出口的作用
传中国文化元素的责任 (四)中国政府在鼓励、支持、推动文化
产品及文化企业走向世界的过程当中措 施不具体
文化输出成热门 中国文化产品加快走出国门
2007年，由巴黎市政府与法国艺术电影 与实验电影协会共同主办的“我的第一次 电影节”首次设立中国板块，放映来自中 国的40多部动画片。此次亮相巴黎的《大 闹天宫》、《哪吒闹海》、《金猴降妖》 等中国动画片创作年代跨度从20世纪50年 代至今，包括神话传说、民间传奇故事等， 向世界展现了中国文化的多元性。
我国具有国际水平的演出团体出国演出的平均收入 不到4000美元，即使是海外演出价最高的杂技芭蕾 《天鹅湖》，每场也只有3万美元的收入，而柏林 爱乐乐团在上海的演出价达到每场33万欧元。
我国文化贸易逆差的原因分析
(一)对传统文化的不重视，甚至蔑视 (二)没有将丰富的文化元素进行梳理、
凝炼，并进行经济化传播 (三)货物贸易体系没有自觉地承担起宣
务出口指导目录》，规定凡图书出口企业年出 口版权15项或者年出口额30万美元以上，互联 网企业年出口额1万美元以上，演出每场3000 美元以上等都能得到政府的鼓励和支持。2007 年岁末，中国确认对142家文化企业和118个文
化项目给予重点支持；中国（深圳）国际文化
产业博览交易会等搭建起拉动中国文化产品出 口的平台。
对外贸易产业构造
日期:•对外贸易产业概述•对外贸易产业结构•对外贸易产业政策•对外贸易产业面临的挑战与机遇•对外贸易产业的未来发展趋势目•对外贸易产业案例分析录01对外贸易产业概述定义与特点受到政治、经济、文化等多方面因素影响，具有风险性。
交易额巨大，对全球经济影响深远；涉及不同国家和地区，具有国际性；特点：对外贸易产业是各国经济发展的重要组成部分，具有以下特点对外贸易产业的重要性促进经济发展对外贸易产业可以满足社会对各类商品的需求，保障人民生活水平。
满足社会需求促进产业结构升级对外贸易产业的历史与发展历史发展02对外贸易产业结构商品结构030201贸易方式结构指有实质性加工增值的贸易方式，包括加工、装配、包装等。
一般贸易加工贸易补偿贸易租赁贸易指利用进口原材料或半成品进行加工、组装后再出口的贸易方式。
指进口方以赊购方式向出口方购买商品，在约定期限内以同类商品或类似商品偿还贷款的贸易方式。
指通过租赁方式转移所有权和使用权的贸易方式，包括融资租赁和经营租赁。
贸易主体结构亚洲地区欧洲地区美洲地区其他地区贸易地区结构03对外贸易产业政策政策实施方式企业出口商品时，可以按照国家规定的退税率，获得相应的出口退税。
政策定义与背景出口退税政策是一种税收优惠政策，旨在鼓励企业出口创汇，提高国际竞争力。
政策效果分析出口退税政策能够降低企业出口成本，提高出口商品的竞争力，同时增加企业的利润。
出口退税政策出口补贴政策政策定义与背景政策实施方式政策效果分析关税政策03政策效果分析其他对外贸易产业政策01政策定义与背景02政策实施方式04对外贸易产业面临的挑战与机遇全球经济形势波动技术壁垒和贸易壁垒贸易保护主义抬头结构性问题全球化趋势持续深入技术创新和转型升级“一带一路”等国家战略实施区域经济一体化和自由贸易区建设05对外贸易产业的未来发展趋势电子商务的发展电子商务的普及和成熟将进一步推动对外贸易产业的发展，促进线上交易和跨境电子商务的增长。
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表6-1 三种外贸经营方式的简要比较
主体
风险
地位
竞争
责任
利益关系
代理制 生产商 生产投入 经营主体 国际竞争 生产制造 利润
外贸企业 销售收入 代理方
销售
佣金（共 赢共损）
收购制
生产商 外贸企业
生产、销 售
收购及外 销
供货方 经营主体
国内竞争 国际竞争
生产、销 售
收购、外 销
利润
利润（此 消彼长）
实际生活中，隐名代理和未披露委托人的 代理大量存在。
2019年修订的《合同法》在其第402条、 第403条中规定，受托人在授权范围内与 第三人订立的合同，第三人在订立合同时 知道受托人与委托人之间的代理关系的， 该合同直接约束委托人和第三人，但有确 切证据证明该合同只约束受托人和第三人 的除外。
案例分析
本案中的B公司既然在间接代理模式下以自己的 名义与外商签订合同，当然应对合同买方C公司 承担第一性的合同责任。尽管B公司与A公司之间 签订的《代理销售合同》在性质上属于“委托代 理协议”，但由于B公司在对外签约时并未披露 自身的代理人身份和委托人A公司的存在，因此B 公司对C公司第一性的违约责任并不因此而免除。 至于B公司对C公司承担违约责任后能否转而向A 公司追索，则要视《代理销售合同》的具体约定 而定。
受托人以自己的名义与第三人订立合同时，第三 人不知道受托人与委托人之间的代理关系的，受 托人因第三人的原因对委托人不履行义务，受托 人应当向委托人披露第三人，委托人因此可以行 使受托人对第三人的权利，但第三人与受托人订 立合同时如果知道该委托人就不会订立合同的除 外。受托人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ委托人的原因对第三人履行义务， 受托人应当向第三人披露委托人，第三人因此可 以选择受托人或者委托人作为相对人，但第三人 不得变更选定的相对人。
自营进出 生产商 口制
全部过程 营主体
国际竞争 全部过程 利润
第二节 对外贸易代理制
一、代理商的一般条件
在代理关系中，代理商（AGENT）处在核心地位， 其自身条件和代理能力是非常关键的。从国际上通常的标 准看，一般代理商应当具备下列基本条件：
（1）具有独立法人地位，具备良好的商业信誉。 （2）拥有较完善、发达、高效的销售网络，具有较 强的货物集散能力。 （3）熟悉国际市场或特定地域市场。 （4）具备足够的产品知识，有能力向顾客提供优质 的产品售后服务。
很显然，这里是吸收了英美法中有关代理 的合理的规定，不仅引入了隐名代理和披 露委托人的代理，而且对未披露委托人的 代理中委托人的介入权和第三人的选择权 都作了明确的规定。无疑这是对《民法通 则》仅限于显名代理的一个突破。
三、对外贸易自营进出口制
四、收购制、代理制、自营进出口制的比 较
一般来说，三种外贸经营方式的联系与差异如下 表所示：
直接代理/显名代理模式（两大法系均有）
间接代理模式（大陆法系独有）
公开代理人身份的代理模式（英美法系 独有）
不公开代理人身份的代理模式（英美法 系独有）
案例
我国南方某出口企业A与当地一家知名外 贸公司B签订了《代理销售合同》，并约 定：A公司为委托人，B公司为代理人；B 公司替A公司寻找海外买家，并以B自己的 名义从买家接单，A公司负责组织货物生 产并安排出运。2019年3月，B公司以自 己的名义与美国买家C公司签订了贸易合 同，合同金额50万美元。
1988年，在仍然沿袭外贸经营权管制许 可制度的前提下，国务院决定加快在全国外贸行 业推行承包经营责任制。但是，由于没有真正建 立起产权明晰、自负盈亏的经营体制，外贸承包 制改革并不成功。
2019年开始，我国在沿海一些地区试点外 贸登记制度。
2019年，新的《中华人民共和国对外贸易 法》规定对外贸易从审批制转向登记制。
A公司按照合同约定组织货物生产并如期 装运，C公司以货物存在质量问题被其下
家退货为由，在应付款日届至后拖欠货款，
并向合同签订方B公司提出了高额的反索 赔要求。B公司以其并非合同当事人（仅 仅是A公司的代理人）为由进行抗辩，同 时主张应由A公司对C公司承担违约损害赔 偿责任。而A公司以并非贸易合同签订方 为由，认为应由B公司对C公司承担责任。
其具体办法是，外贸公司向生产性企业买断 收购其所生产的商品，在国际市场上以商品所有者 的身份买卖处置商品；或者外贸公司在国际市场上 收购国内生产厂家所需的各类设备、原材料和其他 商品，转卖给所需企业以适应国内的对进口品的生 产或消费需求。
即如改革开放时期，放开外贸经营权从一 开始便成为外贸经营体制改革的主要内容。
由罗马国际统一法研究所起草，1983年 2月在日内瓦通过的《国际货物销售代理公约》 中，对代理所进行的界定十分明确。中国政府是 本次会议最后文件的签字国，但目前尚未加入该 公约。
《中华人民共和国民法通则》中，也对代 理进行了相关规定。它主要体现为：“公民、法 人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在 代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行 为，承担民事责任。”其法律内涵为（1）代理 行为以被代理人名义进行；（2）代理行为产生 的权利义务后果直接由被代理人承担。
二、对外贸易代理制
所谓代理，是一种法律概念。它指代理人在代理权 限内以被代理人的名义进行民事活动，由此产生的权利、 义务直接对被代理人发生效力。
在大陆法系中，代理可以区分为直接代理与间接 代理（行纪）。
在英美法系中的代理关系属于委托人（被代理人）
授权条件下的法律关系，包括显名代理和隐名代理。其 中“隐名代理”又可细分为“公开代理人 身份的代理”和“不公开代理人身份的代 理”。
第六章 对外贸易产业经营
本章从对外贸易产业经营的角度， 研究我国外贸代理制及其存在的问题， 分析对外贸易经营的主要活动、对外贸 易价格的形成与对外贸易经济效益的现 状，并提出改善对外贸易经济效益的若 干思路及对策。
第一节 对外贸易经营方式及其比较
一、对外贸易收购制
对外贸易收购制是我国长期计划经济和外贸 国家垄断经营的特殊产物。国家对企业经营对外贸 易实行行政许可制度，未得到进出口经营权的企业 必须委托具有外贸经营权的专业外贸公司在国际市 场上买卖产品。