快克药业调查报告

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快克营销环境分析

快克营销环境分析一、前言感冒，作为一种多发性和常见性疾病，在我国有着数量庞大的患病群体，感冒治疗药品也在我国医药产业中占据着极其重要的地位。

作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品可以说是我国医药产品推广品牌营销中做得比较成功的范例之一。

纵观这几年我国医药市场上演的感冒药市场大战，除去产品疗效不谈之外，胜负的关键往往取决于企业的实力与广告创意的好坏。

前者涵盖了企业品牌对产品品牌的支持力、企业广告投放的气魄与力度、产品外包装的设计与印刷、终端宣传品的配套、药店营业员推荐理由的充实、经销网络的健全等；后者则在“消费者主权经济时代”里为消费者提供了更好的记忆点、利益点、支持点与联想点，使得自己的产品能够在同质化的产品群中脱颖而出。

快克在二十多年的历程里，得到了众多的好评，不仅有来自消费者的反馈，还有来自国家政府机关，新闻媒介的关注快克药业是中国非处方药领域屈指可数的综合性和创造性药企。

提出了“抗病毒治感冒”的科学理念。

快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。

草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。

2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。

知名产品快克感冒药，以其优秀的处方、品质、疗效荣获中国驰名商标。

小快克感冒药在专注精准制药的同时更注重对儿童的教育，因此独揽2012中国年度品牌大奖，并受到评委的一置认可。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。

快克感冒药策划书二、策划的前提和目的感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此，感冒药拥有较大的需求市场。

在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。

这是因为，除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。

感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。

小快克.营销环境分析

优卡丹
Reality
家有儿女，常备优卡丹复方制剂
对乙酰氨基酚，盐酸金刚烷胺，人工牛黄，咖啡因，马来酸氯苯那敏
1-12岁儿童（新生儿及1岁以下儿童禁用。）
家ity暖暖的,很贴心
对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、咖啡因、薄荷油
0-12岁儿童
妈妈最信赖的小儿感冒药
一般
Creativity
Creativity
小葵花治感冒，防流感；纯中药，更安全 0-12岁儿童广藿香、菊花、连翘、大青叶、板蓝根、地黄、地骨皮、白薇、薄荷、石膏儿童用药专家低
SWOT分析
S优势产品成分更安全，根据不同年龄区分，剂量更精准，USP定位明确，包装独特。 W劣势品牌知名度低。消费者对精准用药与疗效、安全的关系缺乏认知，精准用药的意识薄弱。
营销环境分析
提案人：葛小旭
营销环境分析
1 2
3 4
产品分析消费者分析竞争对手分析
SWOT分析
现状：使用药品时，绝不可过量使用，也应注意使用剂量。（精准）市场：国产儿童用药品种匮乏，凤毛麟角。前景：我国每年感冒患儿高达5000万。
性能：用于缓解感冒或流感引起的感冒症状。包装：分隔线，斜着剪是半包，横着剪是一包。知名度：17.6 % 诉求重点：精准药，快克药
精准用药的趋势明显，市场空间大。消费者在购药过程中，更关注权威方面的信息，可通过渠道建设，赢得权威及亚权威人士的推荐，获得更多认可。
竞争品牌跟进，提出精准用药的概念，培养消费者精准用药意识过程较长。
O机会
T威胁
SWOT分析总结
知名度低，精准用药扩大宣传力度精准用药意识薄弱，强化精准用药观念加强渠道宣传建设:在终端获得专业人士的认可与推荐。

工作报告之抗感冒药调查报告

抗感冒药调查报告【篇一：抗感冒药零售市场调查报告】[抗感冒药零售市场调查报告]一调查的主要调查分析结果 : 5家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清,美扑伪麻在片,感冒退烧片,复方穿心莲片,中联强效,新康泰克,仁和可立克等等,5家药店中总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒,复方氨酚烷胺胶囊,泰诺等20多个品种，抗感冒药零售市场调查报告。

价格水平在10元以下的药品有快克(6.5元)、康必得(4.0元)、新速达感冒片 (7.0元)、感冒通(1.8元)、百服宁(8.0元)、必理通(7.5元),新康泰克(9.5元)七种，占总销售量的63％，总销售额的32％；价格水平在10～15元的药品有感康(12元)、康泰克(12元)、白加黑(12.4元)、康得(11元)、泰诺(12.5元)，占总销售量的37％，总销售额的60％；价格水平在15～40元的药品有扶他林(39.10元)、芬必得(18元)，占总销售额的8％。

在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。

在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、康泰克、白加黑、康得、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%75％。

国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39％、25％。

在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。

目前，泰州市场上的抗感冒药，大多含有各种非甾体抗炎药。

这类药品解热镇痛作用明显，不良反应较小，其中以阿斯匹林、扑热息痛、布洛芬等应用较多。

但由於各生产厂家生产工艺、生产条件、质量标准标准及含量组成不同，临床疗效、价格相差甚大，适应症也各有所偏重。

快克药业环境分析

市场环境分析宏观环境分析一、经济环境（一）经济发展水平：今年以来，杭州市努力克服国际市场需求不足、国内经济增长放缓、H7N9禽流感突袭等不利因素影响，着力推动经济发展方式转变，上半年经济运行呈现“稳中有进，质量提升”的总体态势，实现生产总值3632.47亿元，按可比价计算，增长8.0%，比一季度回升0.3个百分点，其中，一产、二产、三产增加值分别为105.97亿元、1675.18亿元和1851.32亿元，增长2.0%、7.2%和9.2%。

今年一季度，我市生物医药产业实现销售产值91.43亿元，同比增长11.1%。

再过三年，全市生物医药产业销售产值预计将达到1000亿元。

华东、青春宝、民生等一大批本土企业已经赢得了市场口碑，并拥有成熟的研发销售团队。

（二）社会购买力：购买力即消费能力，城市消费水平，即城市的人均消费水平。

2012年杭州人均消费性支出为22800.1元。

在全国副省级城市中排名第六，年增幅为0.7%。

可见杭州的社会购买力总体较强但增幅较缓。

（三）消费者收入与支出：2012年杭州市生活消费支出达22800元，同比上涨0.7%。

而医疗保健支出达到1159元，同比上涨12.8%。

2013年居民收入持续增长。

上半年全市城镇居民人均可支配收入达到21492元，增长9.1%，农村居民人均现金收入为12263元，增长10.2%，扣除价格因素，城乡居民收入实际分别增长6.5%和7.6%。

消费需求回升趋强。

上半年全市实现社会消费品零售总额1605.17亿元，增长13.1%，增幅比一季度提高3.1个百分点。

从商品类别看，金银珠宝类零售额增幅居首，增长33.1%。

其中，全市实现旅游总收入703.65亿元，增长10.3%。

（四）行业状况：从2007年到2012年，感冒药市场快速增长，2007年感冒药的零售规模在78亿元。

而2012年感冒药零售规模达到174亿元，市场增速在17%左右。

抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。

2020年最新快克股份深度研究报告

快克股份深度研究报告正文目录1. 从锡焊设备供应商成长为电子装联自动化设备供应商 (6)1.1. 公司业务重心从锡焊装联设备转向自动化智能装备及解决方案 (6)1.2. 优秀财报反映品牌溢价能力 (7)1.2.1. 收入净利稳定增长，自动化业务快速增长 (7)1.2.2. 盈利能力强，毛利率&净利率远高于同行平均水平 (7)1.2.3. 资金营运能力强，现金流表现良好 (8)1.3. 公司在锡焊及电子装联自动化行业地位突出 (9)1.3.1. 锡焊自动化替代人工：SMT后焊+独立元器件焊接领域 (9)1.3.2. 从锡焊机器人向电子装联自动化发展 (10)1.3.3. 市场竞争分散，快克品牌优势突出 (10)1.3.4. 下游个性化多样化发展趋势，利好快克发展 (12)1.4. 股权结构清晰，股权激励计划提升员工积极性 (12)2. 下游自动化升级及技术革新齐发力，带动行业百亿市场增量 (13)2.1. 下游技术革新提供增量市场 (13)2.1.1. 5G助力电子产业新变革，带动电子装联设备百亿市场需求 (13)2.1.2. 汽车电子产业快速提升，带动电子装联设备固定资产开支需求 (14)2.1.3. FPC蓬勃发展，推动Hotbar热压机需求快速增长 (16)2.2. 多因素助推行业快速发展 (17)2.2.1. 电子信息制造业规模快速增长，带动锡焊专用设备需求 (17)2.2.2. 技术进步催生自动化制造 (18)2.2.3. 中国制造2025，政策助力智能制造升级 (18)2.2.4. 劳动力成本上升推动电子装联自动化的发展 (18)3. 向智能制造解决方案供应商发展，公司发展赛道再拓宽 (20)3.1. 从电子装联自动化向智能制造方案解决商进阶，发展空间再升级 (20)3.1.1. 3c电子自动化空间广阔，给公司提供发展土壤 (20)3.1.2. 公司发展路径清晰，逐步迈向更高的平台 (21)3.2. 下游客户优质且分散，有效平滑周期波动 (21)3.2.1. 客户资源优质，渠道粘性强 (21)3.2.2. 下游客户分散，有效平滑周期波动 (22)3.3. 产品线齐全，Hotbar系列产品表现良好 (23)3.3.1. 受益于苹果FPC应用，Hotbar系列产品表现良好 (23)4. 业盈利预测与估值 (24)4.1. 盈利预测 (24)4.2. 估值 (25)图表目录图1：公司营业总收入稳定增长 (7)图2：公司归母净利润快速增长 (7)图3：公司综合毛利率水平 (7)图4：公司细分产品毛利率水平 (7)图5：毛利率对比 (8)图6：净利率对比 (8)图7：公司经营收到现金与主营业务收入情况 (8)图8：公司经营活动现金流净额 (8)图9：应收账款周转率对比 (9)图10：资产负债率对比 (9)图11：PCB示意图 (9)图12：锡焊机器人适用领域 (9)图13：电子装联流程及公司所涉及领域 (10)图14：锡焊专用设备行业规模 (11)图15：公司股权结构 (12)图16：5G总投资规模 (13)图17：5G各产业链环节投资占比 (13)图18：通信设备制造固定资产投资完成额 (14)图19：各车型汽车电子成本占比 (15)图20：汽车电子市场规模及增速 (15)图21：新能源乘用车快速增长 (15)图22：FPC市场不断向中国转移 (16)图23：FPC下游应用分布占比 (16)图24：Iphone中单机FPC使用量不断增加 (16)图25：规模以上电子信息制造产业主营业务收入及增速 (17)图26：计算机通信和其他电子设备制造业固定资产投资完成额 (17)图27：我国PCB行业产值 (17)图28：摩尔定律使得芯片尺寸不断缩小 (18)图29：65周岁及以上人口逐渐增加 (19)图30：2000-2017年我国新生人口数量及增速 (19)图31：制造业就业人员平均工资 (19)图32：机器人进口价格不断下降 (19)图33：3c电子行业工业机器人销量及同比增速 (20)图34：公司发展空间不断扩大 (21)图35：公司销售网络 (21)图36：2015年公司客户数量 (22)图37：2015年公司不同规模销售额占比 (22)图38：公司研发费用及增速 (23)图39：公司研发费用占营业收入比例 (23)图40：FPC手工焊接 (23)图41：Hotbar热压焊 (23)表 1 公司业务发展历程 (6)表 2：公司两大类主要产品 (6)表 3：锡焊机器人与人工焊接相比优势明显 (9)表 4：市场竞争对手情况 (11)表 5：5G带来天线和滤波器高速增长 (13)表 6：汽车电子行业带动锡焊及电子装联自动化几十亿市场需求 (15)表 7：3c电子行业工业机器人市场规模测算 (20)表 8：公司细分业务盈利预测 (24)表 9：可比公司估值对标 (25)表附录：三大报表预测值 (26)1. 从锡焊设备供应商成长为电子装联自动化设备供应商1.1. 公司业务重心从锡焊装联设备转向自动化智能装备及解决方案公司历史积淀深厚，最早追溯到成立于1998年的快克设备厂，由戚国强、金春夫妇共同创立，设立之初主要从事锡焊装联工具，并开发了快克第一代控温焊台及热风拆焊台。

小快克调查报告

内容提要本案通过针对产品特点、目标消费者及竞争对手进行分析研究，得出结论。

一、分析问题，得出结论，提炼主题：再见，差不多——精准小快克经过分析，我们发现小快克在营销传播中存在两大问题：一是品牌知名度低，精准用药概念宣传力度弱。

二是消费者关于精准用药的意识薄弱。

由此，我们提出“再见，差不多——精准小快克”的传播主题，通过传播精准用药的概念来解决这两大问题。

二、营销传播概述：通过三个阶段：精准概念通俗化孩子健康需要更精准药需要最精准，一步步达到传播目标，通过这样一种概念宣传，将产品特点融入进去，便于消费者理解，以及精准用药意识的培养，以此建立独特的品牌诉求与定位，获得消费者认可和信赖。

三、营销策略实施：第一阶段：通过系列漫画、动画，传播“再见，差不多”，将精准概念通俗化，在各种传播形式后提出：再见，差不多——精准小快克。

加强产品联系，将产品特点与核心价值融合进去，便于消费者理解。

第二阶段：通过公关活动，与消费者进行互动沟通，让消费者参与进来，认识到精准与细节对孩子健康的重要性，与传播主题相契合，转变消费者观念，培养精准意识，引导消费者与产品诉求和特点相联系。

第三阶段：通过前两阶段的铺垫，通过面对面的沟通，销售终端的配合，让消费者全面了解小快克的产品特点，全面了解精准用药对疗效、安全的重要性，对儿童健康的重要性，同时销售终端的配合，促使消费者产生购买行为。

营销环境分析宏观环境及行业分析：现状：3岁以下儿童因肝、肾功能发育尚无完全，对药物反应尤为敏感，使用药品时须慎重，绝不可过量使用，以免造成不良后果，年长的儿童使用时，也应注意其使用剂量。

市场：相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。

目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。

儿童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。

前景：我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。

抗感冒药零售市场调查报告

[抗感冒药零售市场调查报告]一调查的主要调查分析结果: 5家药店中销售的抗感冒药物主要品种有：快克、康必得、新速达感冒片、感康、康泰克、白加黑、康得、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清,美扑伪麻在片,感冒退烧片,复方穿心莲片,中联强效,新康泰克,仁和可立克等等,5家药店中总销售额、销售量排前十位的感冒药品排序热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒,复方氨酚烷胺胶囊,泰诺等20多个品种，抗感冒药零售市场调查报告。

在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。

国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39％、25％。

在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。

目前，泰州市场上的抗感冒药，大多含有各种非甾体抗炎药。

这类药品解热镇痛作用明显，不良反应较小，其中以阿斯匹林、扑热息痛、布洛芬等应用较多。

但由於各生产厂家生产工艺、生产条件、质量标准标准及含量组成不同，临床疗效、价格相差甚大，适应症也各有所偏重。

伪麻黄碱近年来被广泛应用，主要因为该药具有抗充血作用，可消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血、解除鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等感冒前期症状。

快克市场调查研究报告

快克市场调查研究报告快克产品是为胶囊剂，内容物为淡黄色小丸。

每粒含对乙酰氨基酚250毫克、盐酸金刚烷胺100毫克、马来酸氯苯那敏2毫克、人工牛黄10毫克、15毫克，辅料为糊精，不含ppa和，服用安全。

适适用于缓解一般感冒或流行性感冒引发发烧、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状，也可用于流行性感冒预防和诊疗。

快克在市场有一定拥有率不是平白无故有，而是产品本身有一定优势。

1）历史优势。

快克是“复方氨酚烷胺胶囊”处方创制者，是“复方氨酚烷胺胶囊”国家药品标准起草者，是“复方氨酚烷胺胶囊”第一品牌，是“抗病毒，治感冒，防传染”这一“复方氨酚烷胺胶囊”产品科学用药理念首倡者。

2）包装优势。

“快克”胶囊采取双铝塑膜双重防潮防光化内包装，预防了药品在储运过程中因为受潮及一些光化学反应而影响药效。

为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品危害，快克企业每十二个月耗巨款使用“电话电码防伪”。

每盒“快克”胶囊包装上全部有唯一性电码防伪号码，每个消费者全部能够在购置快克胶囊后，依据铝箔板上电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”真假。

不仅是电话，快克企业还提供手机短信、网站等多个方法查询药品真伪，从而确保了患者权益。

快克是全国第一家，也是唯一一家每十二个月耗巨款使用此防伪方法以确保患者利益感冒药。

3）品牌优势。

快克在二十多年历程里，得到了众多好评，不仅有来自消费者反馈，还有来自国家政府机关，新闻媒介关注。

快克药业是中国非处方药领域屈指可数综合性和发明性药企，提出了“抗病毒治感冒”科学理念。

快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。

草莓口味，处理了儿童吃药难问题。

20年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装全方面上市，宣告了儿童正确用药时代到来。

著名产品快克感冒药，以其优异处方、品质、疗效荣获中国驰名商标。

小快克感冒药在专注正确制药同时更重视对儿童教育，所以独揽20中国年度品牌大奖。

20年，提议“愉快拳击健康中国”防感冒出击季暨感冒合理用药促进行动，前世界重量级拳击冠军迈克?泰森，担当“防感冒健康公益大使”；20年，企业一次性经过新版GSP认证；同年为响应全民健身国家战略，提议亲子Cool跑健康公益活动，提倡健康、愉快，合理用药生活方法。

快克市场调查报告

快克市场调查报告调查团队：中国制造2016年3月30日一．市场概况1．市场环境分析目前在中国常见病症的自我诊断比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。

国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人，每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右，至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10-20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80-200亿元。

以上估算尚未考虑重复服用的情况，而且随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。

从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。

感冒药的市场特征：第一，具有非常明显的季节波动性。

感冒引发的原因是着凉和流感病毒传染，而这两方面的原因，都具有显著的季节性。

冬春季节，天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润，温度适宜，又是流感肆虐的季节。

所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节，则主要是风热感冒。

第二，在感冒药的产品市场销售排行中含，西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。

由于西药成分中的乙酰氨基酚、扑热息痛等成分，能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药，占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%。

这一现象可称为外强内弱。

综上可知，快克，作为西药速效感冒药，有很大的市场，而且感冒药市场规模和市场容量都很大，但要在众多的药品中脱颖而出，必须在有优良的产品外，还要有正确、系统的营销策略。

2015年快克区域市场分析2.快克SWOT分析表快克SWOT分析二．消费者分析1.目标对象快克主要面对感冒期的年轻消费人群，尤其是大学生群体，因此需要对大学生购买感冒药的心理与购买行为进行一定的分析。

快克市场营销报告总结与反思

快克市场营销报告总结与反思1. 引言快克公司是一家新兴的科技企业，专注于智能家居领域的产品研发和销售。

本次市场营销报告旨在总结公司过去一年的市场营销活动并进行反思，以指导未来的市场策略制定和调整，实现公司的长期发展目标。

2. 市场活动回顾2.1 市场定位和目标客户快克公司主要以中高端消费者为目标客户，专注于智能家居产品的销售。

通过提供高品质的产品和差异化的服务，公司在市场上建立了较好的知名度和声誉。

2.2 推广渠道在过去一年中，快克公司采用多种推广渠道进行市场推广，包括电视、广告、社交媒体等。

公司与知名科技网站合作，进行产品评测和宣传，增加产品曝光度。

2.3 促销活动公司通过定期举办促销活动来吸引客户，例如优惠折扣、赠品促销等。

此外，公司还利用特殊时机举办促销活动，如购物季节和节假日。

这些促销活动有效地激发了消费者的购买欲望。

2.4 市场调研快克公司在市场调研方面做得相对较少，缺乏对竞争对手和消费者需求的深入了解。

这导致了公司在产品研发和市场定位上的不足。

3. 市场优势和挑战3.1 市场优势快克公司的市场优势主要体现在以下几个方面：- 产品质量和技术创新能力领先于竞争对手。

- 快克公司与多家知名科技公司合作，提高了品牌声誉。

- 公司在销售和服务方面建立了可靠和高效的体系。

3.2 市场挑战然而，快克公司面临着一些市场挑战：- 市场竞争激烈，各大科技公司纷纷涉足智能家居领域。

- 消费者对智能家居产品的认知度不高。

- 价格竞争导致利润率下降。

4. 反思与改进4.1 市场定位快克公司在市场定位方面存在一定问题。

公司应该重新评估目标客户，并提供更有针对性的产品和服务。

同时，根据市场需求，进行适时的调整和优化。

4.2 市场调研快克公司应该加强市场调研工作，深入了解竞争对手的产品和市场趋势。

通过调查问卷、用户访谈等方式，获取消费者的反馈和需求，以指导产品开发和改进。

4.3 品牌推广和宣传加强品牌推广和宣传对于公司的长期发展至关重要。

快克市场调查报告

从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。

感冒药的市场特征：第一，具有非常明显的季节波动性。

感冒引发的原因是着凉和流感病毒传染，而这两方面的原因，都具有显著的季节性。

冬春季节，天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润，温度适宜，又是流感肆虐的季节。

所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节，则主要是风热感冒。

第二，在感冒药的产品市场销售排行中含，西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。

由于西药成分中的乙酰氨基酚、扑热息痛等成分，能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。

第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药，占中国感冒药市场份额的65%，而国内企业则占35%。

这一现象可称为外强内弱。

2015年快克区域市场分析2.快克SWOT分析表二．消费者分析1.目标对象快克主要面对感冒期的年轻消费人群，尤其是大学生群体，因此需要对大学生购买感冒药的心理与购买行为进行一定的分析。

快克药业问卷

快克药业消费者调查问卷亲爱的广大群众，感谢您在百忙中参加我们的调查问卷，请参考调查指示填写各个项目。

该次调查是为了更好的了解患者在感冒类用药中所关心的问题，从而为我们这次调查提供更准确的数据。

请在你认为的选项上打钩√,可多选。

1.您的性别:.A.男B.女2.您的年龄:A.25岁以下B.25-30岁C.30-40岁D.40岁以上3.您的学历：A.中专及以下B.大专C.本科D.研究生4..您一个月的收入大约是多少？A.3000元以下B.3000-4000元C.4000-5000元D.5000元以上5.您最近一年感冒多少次?A.0次B.1-2次C.2-5次D.5次以上6.您家中常备感冒药吗？A.是B.不是C.偶尔7.平均多久购买一次感冒药?A.1-3个月以内B.半年以内C.一年以内D.一年以上8.如果您感冒了，会采取什么样的措施进行治疗?A.注意休息，多喝开水B. 自行买药C.马上就医D.其它9.您通常在什么情况下服用感冒药? 【多选】A.发热B.头痛C.咳嗽D.流涕.E.打喷嚏F.乏力G.全身酸痛10.您倾向于选择哪一类感冒药?【多选】a、中药 B.西药 C.中西结合药 D.中成药11.您比较愿意购买哪种类型的感冒药？【多选】A.片剂B.冲剂C.胶囊D.口服液E.外用贴剂F.泡腾片G.其他12.您购买感冒药时最关心什么？【多选】A.药物成分和作用机理B.疗效的快慢C.副作用的大小D.服用方式及剂量E.价格F.品牌G.外观包装13.对于感冒药，您觉得多少价位合适？A.10元以下B.10-20元C.20-30元D.30元以上14.您对感冒药的副作用了解多少?A.一般B.较多C.很了解D.不了解E.非常了解15. 您认为目前感冒药的常见副作用有哪些? 【多选】A.头晕B.嗜睡C.恶心D.皮疹.E，其他16. 你觉得现在市场上的感冒药的治疗效杲怎样?A.很好，很多都能快速治疗感冒B.一般，效果不是很明显，嗜睡等副作用比较大C.不好，没什么效果，反而嗜睡等副作用很大D.对我没什么作用17.您经常使用的感冒药是? 【多选】A.新康泰克B.快克C.白加黑D.感康E.双黄连口服液F.三九感冒灵 G康必得H.其他18.您是否一度使用一种感冒药？A.有时更换B.一直使用一种19.您觉得现在快克感冒药的治疗效果怎么样?A.很好,很多都能快速地治疗感冒B.一般，效果不是很明显，副作用大C.不好,没什么效果,反而副作用很大D.对我没什么作用20.您什么时候会停止服用感冒药？A.症状完全消失时B.症状减轻时21.您一般通过什么途径选择感冒药? 【多选】A.医生推荐B.药店推荐C.亲友推荐D.广告.E.其他22.您在购买感冒药咨询时，是否得到帮助，您对销售服务是否满意？A.很满意B.满意C.一般。

603203快克股份2022年行业比较分析报告

快克股份2022年行业比较分析报告一、总评价得分83分，结论良好二、详细报告（一）盈利能力状况得分100分，结论优秀快克股份2022年净资产收益率(%)为20.16%，高于行业优秀值11.0%。

总资产报酬率(%)为17.35%，高于行业优秀值5.7%。

销售(营业)利润率(%)为34.06%，高于行业优秀值8.2%。

成本费用利润率(%)为48.4%，高于行业优秀值9.0%。

资本收益率(%)为110.0%，高于行业优秀值14.0%。

盈利能力状况（二）营运能力状况得分68分，结论一般快克股份2022年总资产周转率(次)为0.51次，高于行业平均值0.5次，低于行业良好值0.8次。

应收账款周转率(次)为3.57次，高于行业平均值2.7次，低于行业良好值5.2次。

流动资产周转率(次)为0.64次，低于行业平均值0.7次，高于行业较差值0.5次。

资产现金回收率(%)为12.88%，高于行业优秀值6.3%。

存货周转率(次)为2.25次，高于行业平均值2.2次，低于行业良好值4.4次。

营运能力状况（三）偿债能力状况得分92分，结论优秀快克股份2022年资产负债率(%)为23.85%，优于行业优秀值48.6%。

已获利息倍数为425.24，高于行业优秀值8.8。

速动比率(%)为289.06%，高于行业优秀值136.2%。

现金流动负债比率(%)为56.63%，高于行业优秀值11.7%。

带息负债比率(%)为28.38%，优于行业平均值29.0%，劣于行业良好值17.9%。

偿债能力状况（四）发展能力状况得分73分，结论良好快克股份2022年销售(营业)增长率(%)为15.48%，高于行业平均值9.7%，低于行业良好值19.6%。

资本保值增值率(%)为110.46%，高于行业良好值110.4%，低于行业最优值114.0%。

销售(营业)利润增长率(%)为6.09%，高于行业平均值5.9%，低于行业良好值16.2%。

总资产增长率(%)为12.68%，高于行业平均值6.3%，低于行业良好值12.8%。

2023年抗感冒药市场调查报告

2023年抗感冒药市场调查报告2023年抗感冒药市场调查报告11.市场容量中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。

保守估计也有20亿人民币的市场。

据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。

其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。

另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。

2.政策分析跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。

作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。

而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。

面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。

有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。

正可谓风险与机遇共存。

1.竞争产品据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。

价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售额的60%；价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%.在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。