八大成功要素
八大要素
“八大要素”决定你的销售业绩心态决定销售业绩一、销售成功的80%来自心态销售成功的80%来自于心态。
只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩，才能有与众不同的销售生涯。
1.心态：销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩，最重要的是树立起积极向上的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将焉附”了。
2.什么是好的心态?好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。
3.心态：销售人员的第一要素销售是一项充满了挑战性的工作，不能够适时地调整心态的人永远都无法胜任。
问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。
4.销售成功的秘诀对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。
改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。
要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑手。
二、蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。
如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成绩卓越的业绩。
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格，也不是市场不景气，甚至不是同行的竞争，而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。
给自己找借口，你就永远不能变得勇敢。
不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。
去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2.在客户面前低三下四，过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
自卑是影响推销业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
创业成功的八大要素
创业成功的八大要素创业是一项充满风险和挑战的任务，但也是一个能够实现个人梦想和创造财富的机会。
在这个竞争激烈的商业环境中，要想成功创业，需要具备一些关键要素。
本文将探讨创业成功的八大要素，帮助你在创业的道路上走得更加稳健。
1. 清晰的愿景和目标创业者应该拥有清晰的愿景和目标，他们对自己的企业有明确的方向和发展计划。
这样的愿景和目标能够激励团队成员，同时也能为企业的战略决策提供指导。
2. 健康的商业模式成功的创业者要建立一个健康的商业模式，确保企业能够在市场中持续竞争。
这个模式应该包括在产品或服务提供、市场营销、资金管理和运营方面的明确计划和策略。
3. 知识和技能创业者需要具备相关领域的知识和技能，以便能够理解和应对市场中的挑战。
他们应该持续学习，并不断更新自己的技能，以适应变化的商业环境。
4. 创新和适应能力创业者应该具备创新和适应的能力，能够不断推出新产品或服务，满足市场的需求。
他们应该保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略，以应对竞争和变化。
5. 良好的人际关系和团队合作在创业过程中，与他人建立良好的人际关系和团队合作至关重要。
创业者需要与投资人、合作伙伴、员工和供应商建立良好的关系，实现资源的共享和互利共赢。
6. 持续的市场研究和战略规划成功的创业者应该进行持续的市场研究，了解客户需求和竞争对手的动态。
他们应该制定战略规划，包括市场定位、产品定位和营销策略，以保持竞争优势。
7. 资金管理和风险控制创业者需要有效管理企业的资金，并降低经营风险。
他们应该合理规划资金运作、控制成本，并制定风险管理策略，以确保企业的可持续发展。
8. 执着和毅力创业成功需要执着和毅力，创业者要有韧性，能够面对挫折和困难。
他们应该保持积极的态度，持久地追求目标，并且有能力克服困难，始终保持前进的动力。
总结创业成功的八大要素包括清晰的愿景和目标、健康的商业模式、知识和技能、创新和适应能力、良好的人际关系和团队合作、持续的市场研究和战略规划、资金管理和风险控制，以及执着和毅力。
管理者胜任力八大要素
管理者胜任力八大要素1.积极的心态不管是者还是，都应具有积极的心态。
但是在中，人们经常把积极和主动混为一谈。
主动的人不一定积极，他们一般比较外向，注意力集中在外部，以最快的速度适应外部环境。
而真正的管理者多是内部导向的人，经常有与众不同的想法。
内部导向的关键在于积极而非主动，这也表现在面对困难之时，积极心态者会有不同与他人的乐观，有种他人皆悲我独信的感觉。
2.影响力讲话少，分析力强影响力不是靠滔滔不绝的讲话来赢得的，有影响力的人一般言语并不多。
那么为什么多话反倒没有影响力？其实关键在于他是否会讲。
一个会讲话的管理者一般都具有较强的分析能力，而这种分析能力表现在三个不同上：第一个不同，他能够看出别人没有看出的隐患。
他对问题不断思考，从而一语道出他人没有看到的危机或风险。
第二个不同，他能谈到别人没有想到的某种联系。
例如在研究客户经理胜任力模型时经常遇到的一种情况，原本是客户效劳的问题，而他马上会想到如果这个问题不妥善解决，就会很快被新闻媒体曝光。
他把这件事情与企业形象联系在一起，这是管理者应具备的根本素质。
第三个不同，他一下就能抓住他人抓不住的重点。
例如，有些人可能这样说:“这个问题你们不要分析了,我来总结一下,这里的重点主要有20多个……”而有分析问题能力者会说：“我认为突出的问题有两个，第一个……，第二个……，处理完这两点可能会解决问题。
”于是，大家眼前一亮。
讲究语言艺术有影响力的人虽然讲话比较少，甚至有些时候不讲话，但也具有影响力，这主要是因为他比较重视语言艺术。
例如，您要求领导表态，领导不一定说话。
他表态的时候可能就用一个字，而这个字可能有多种发音，有一声、二声、三声、四声的发音，它分别代表着不同含义，比方：一声“嗯”，表示告知对方我听着呢，此事知道了，但是没有表态。
这是因为他不愿意评价，他有他的想法。
二声“嗯”，表示他不认同对方所说，可能有其他的想法。
三声“嗯”，表示领导已经发怒，下属应赶快成认错误，即使你也不知道错在哪里。
成功的八大要素_为人处世
成功的八大要素者成功的要素不在于超强的能力，而在于一颗容得下世界的心。
以下是小编分享给大家的关于成功的八大要素，希望能给大家带来帮助!成功的八大要素：要素1：是谨小慎微的习惯。
好习惯可以帮助发现问题，节省精力，杜绝事故。
要素2：是长期不懈的。
包括忍受孤独、劳苦、不平与绝望等。
要素3：是良好的为人处事。
多助力，少阻力。
一切可以团结的力量。
要素4：是基本的常识。
确保不犯低级错误。
要素5：是正确的“三观”。
正确的世界观、人生观、价值观能让人不走邪蹄，不干坏事。
要素6：是较开阔的视界。
站得高，就望得远。
因而胸怀广大，不蝇蝇苟苟。
要素7：是灵活高效的思维模式。
不拘泥，不守旧。
能够时时发散思维，寻找问题的最佳解决办法。
要素8：是严谨负责的态度。
态度端正才会投入精力与心。
事业能够成功的八大要素：1、没有任何借口许多杰出的人都富有开拓和创新精神，他们绝不在没有努力的情况下就事先找好借口而成功的人，头脑中只有“想尽一切办法”来解决困难，绝不找半点借口让自己退缩。
没有任何借口，是每个成功者走向成功的通行证。
2、只能修正自己，不能修正别人自制，能让自我从他人的怒火中取得温暖;自制，会使内心中潮汐由狂涨趋于平静;自制，能让人产生充满理性的约束力;自制，还能让人生发出不怒自威的震慑力量。
3、压力也是一种动力一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉。
同样，一个人如果没有对手，那他就会甘于平庸，养成惰性，最终导致庸碌无为。
4、要相信事情还会有转机只要你相信事情还会有转机，只要你在乐观的心态下继续奋斗下去，成功就离你不远了。
5、懂得放弃放弃，是一种睿智，是一种豁达，它不盲目，不狭隘。
放弃，对心境是一种宽松，对心灵是一种滋润，它驱散了乌云，它清扫了心房。
有了它，人生才能有爽朗坦然的心境;有了它，生活才会阳光灿烂。
所以，千万别忘了，在生活中还有一种智慧叫“放弃”!6、一切都应与人分享俗语说“赠花予人，手有余香!”学会付出是美好人性的体现，同时也是一种处事智慧和快乐之道。
成功的八大心态ppt课件
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老板的心态 • 工欲善其事，必先利其器。 • 自主经营者
9
付出的心态 • 有爱心 包容心 不计较
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团队的心态 • 将人才整合 重新搭建平台 • 个人服从团队 • 建立讲师团
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感恩的心态 • 要在团队里养成感恩的习惯与气氛，这样才能不抱怨，才能长久合作。 • 不抱怨的基础上，才能全心全意地投入，做好每一件事情。上属再不好
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坚持的心态 • 任何成功都是要付出时间和代价的 • 简单并不容易 • 成功就是把每一天该做的每一件小事做好
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成功方程式
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• 成功=? • 能力－干扰 ( 五个100%的相信)
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100% 相信公司 100% 相信产品 100% 相信制度 100% 相信自己 (自我认同 自我激励) 100% 相信团队
八大心态
;.
1
态度决定一切 • 态度是成功的第一要素 • 好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果 • 而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。
2
. • 不是讲给别人听的，而是您自己做到，给团队的合作伙伴效仿的。 • 是一种习惯 • 是一种潜意识
优秀是一种习惯
3
八大心态
积极的心态 归零的心态 学习的心态 老板的心态 付出的心态 合作的心态 感恩的心态 坚持的心态
最起码他介绍了这个机会给你。
12
千万别忘记自己是怎样成长起来的，凡事用心感激。。。。。。。 • 感激伤害你的人因为他磨练了你的心态 • 感激欺骗你的人因为他增进了你的智慧 • 感激仲伤你的人因为他教会了你该独立 • 感激绊倒你的人因为他强化了你的双腿 • 感激指责你的人因为他提醒了你的缺点
小树只能冷水浇灌才能活，热水就烫死了。
职业素养：成为成功职场人士的八大要素
职业素养：成为成功职场人士的八大要素1. 自我管理能力自我管理是指一个人有效地管理自己的时间、情绪和行为。
成功的职场人士懂得如何合理安排时间，制定优先级，并且拥有良好的目标设定和达成能力。
他们能够保持积极的情绪态度，遇到挫折时不轻易放弃，并且有坚定的决心去追求成功。
2. 沟通和协作能力在职场中，良好的沟通和协作能力是非常重要的。
成功的职场人士善于倾听他人意见，表达自己的观点，并且能够与团队成员有效地合作。
他们懂得如何与不同背景和文化的人进行沟通，并且善于解决冲突和处理复杂情况。
3. 领导力领导力是指一个人在组织中影响他人并产生积极变革的能力。
成功的职场人士具备良好的领导素质，能够激励团队成员，指导他们实现目标。
他们善于做出正确而明智的决策，并且能够有效地管理团队资源。
4. 问题解决和创新能力在职场中，遇到各种问题是不可避免的。
成功的职场人士能够快速准确地识别问题，并提出创新的解决方案。
他们思维敏捷，能够从多个角度分析问题，并灵活应对挑战。
5. 持续学习与适应能力职场环境不断变化，成功的职场人士懂得持续学习和自我提升。
他们主动寻求新知识和技能，并且能够将其运用到实际工作中。
他们善于观察、学习和适应新的工作要求，保持专业知识的更新和发展。
6. 团队合作精神团队合作是现代职场中必不可少的一项能力。
成功的职场人士擅长与团队成员合作，分享信息、资源和经验。
他们理解团队目标，并通过共同努力来实现它们。
他们也愿意为团队成员提供支持和帮助，在协调中建立良好的人际关系。
7. 灵活性与适应性在不断变化的职场环境中，成功的职场人士需要具备灵活性和适应性。
他们能够适应工作任务和要求的改变，并且能够迅速调整自己的方式和方法。
他们对新技术和新方法持开放态度，并积极寻找改进和提高效率的途径。
8. 职业道德与专业素养作为职场人士，良好的职业道德和专业素养是非常重要的。
成功的职场人士遵守道德准则，保持诚信和正直，并且尊重他人权益。
赢得成功的八大要素
赢得成功的八大要素赢得成功的八大要素不论您从事什么行业，要想获得成功，就必须拥有一些共同的特质。
古今中外，无数伟大人物的成功经历都为这些特质做了最好的诠释。
这些，被称之为“成功的八大要素”。
一、灼热的欲望除非一个人对某种目标的达成具有热切的渴望，否则，万事难成。
只是“希望”是不够的，唯有热切“渴望”才能激发力量。
不经心的愿望，只能促成短暂的行动，既无法自我激励，也无法激励别人，故只能导致令人失望的结果。
能使梦想成真的人，必然具备灼热的欲望。
当您真正渴望一件事，您会不计代价地去求取欲望所需的一切知识和技能。
因此，要想获得成功，这是第一个必须具备的前提。
记住：欲望才能带来决心，决心才能导致完全的投入。
二、自我激励自我激励而非等待被激励。
很多人都有这个错觉，以为成功一定是您被一件事激励后所产生的行动，其实强烈的动机往往是在“起而行”之后才被激发出来的。
诚如爱默生所言：“起而行，力量就来了。
”成功者只专注自我管理与行动，而不听命或等待“感觉”。
记住：赢家不等待“感觉”，他们以行动去创造感觉。
三、明确目标一个人的潜能常常是不具体的，他沉潜于心灵深处。
释放之门存在于潜意识中，内心深处真正的欲望与决心，则是开启这扇门的钥匙。
因此，明确目标是成功必不可少的条件。
一个人的潜能必须以明确意图来开启，并发挥出它最大的功能。
只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。
记住：当设定目标时，“我想要”的欲望，总是会被“其实我真的不想要”的念头抵消，而这两者的力量几乎是均等的。
四、投入与承诺一个人对某个目标投入的程度，最好的衡量指标就是它是否持续不断地自我超越。
因此注行动而非言语，方是衡量承诺的指标。
同时对一个目标的承诺也意味着您必须克服所有可能遭遇的阻碍和困境。
成功，往往是一场马拉松，而非短跑，必须坚持到底，跑完全程，否则前功尽弃。
懒惰和生气往往是承诺的破坏者，但真正致命之伤，却是在遭遇困难时，来自内心或外界的环境声音，自我怀疑会吞食您的承诺。
赢得成功的八大要素
三、明确目标
一个人的潜能常常是不具体的，他沉潜于心灵深处。释放之门存在于潜意识中，内心深处真正的欲望与决心，则是开启这扇门的钥匙。 因此，明确目标是成功必不可少的条件。一个人的潜能必须以明确意图来开启，并发挥出它最大的功能。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。 记住：当设定目标时，“我想要”的欲望，总是会被“其实我真的不想要”的念头抵消，而这两者的力量几乎是均等的。
八、现在就开始
当一个人内在的资源被引到一个明确的方向时，会激发出惊人的潜力，而时间则贯穿其中整个过程。如果了解人内在潜力的发挥模式，就会知道“时间”在这个过程中，占有多么重要的地位。大多数人，因为目标不明确，就容易过分操心或为时间所牵制。他们猜疑、徘徊、挣扎，对很多想做的事或想要的东西，总觉得条件不足，时机未到。 当然，谈到时间，最重要的莫过于如何使用了。每个人每天拥有的时间无疑是相同的，不同的是您如何支配运用和投资您的时间，做任何事都需要时间，因此，每件事都有它的时间机会成本，必须小心管理。 通常任何人都不会把钱投资在无法生息的银行或债券上，但很少人对他的时间投资也这么谨慎。事实上，时间才是我们最宝贵的资产因为，生命如用时间来衡量，是多么有限！
要想成就大事，就必须勇于样的心理建设，可以对挑战过程中不可避免的失望与挫折感产生一些舒缓。
恒心与毅力，就是不断地追求与超越，并且愿意重复同一件事而不觉厌烦，这是一个好老师所必备的特质。这个特质能使一个凡人成为不凡。专注的耐力，永不认输的决心，这些都是一种能使美梦成真的意志力。 要成就任何大事，您必须成为行家。只有行家才能成为赢家，而行家绝对是恒心与毅力的产物。 记住：行家之屋基立于恒毅街之尾。
记住：成功从心态开始。如果您内心已失败，成功绝无可能。因为，任何会削弱您力量、信心、智慧和安全感的负面思维，都只能带来焦虑和压力，而不能成就任何事。
成功具备的八大条件
成功具备的八大条件成功具备的八大条件成功具备的八大条件。
成功者成功的要素不在于超强的能力，而在于坚决的信念，我们经常羡慕成功人士，但他人的成功也来之不易。
下面一起来看看成功具备的八大条件及相关内容。
成功具备的八大条件1一、有理想、不甘心满足现状、胸无大志、混日子的“知足常乐〞者难以成功。
“比上缺乏，比下有余〞是大多数人“知足常乐〞的理由。
从心里不平衡到平衡，有两种方法。
一种是上聘，向比自己强的人学习，经过努力，到达他们的水平。
这是积极的平衡。
另一种是下聘，降低要求，同比自己差的人比，觉得“比上缺乏，比下有余〞，这是消极的平衡。
消极的人是没有前进动力的。
这种人是需要多到必自己强的人圈子里呆呆。
就会唤起积极的平衡心里意识，重燃理想之火。
一个人未来五年的生活水平和个人成就，就是当前常在一起相处的五个朋友〔五个家庭水平〕的平均水平。
“近朱者赤，近墨者黑〞。
无志之人常立志，有志之人立大志，立大志者成大事。
现在是什么不重要，准备什么才是最重要。
要认真思考并答复三个人生重大问题：1、你想干什么；2、你能干什么；3、你该干什么。
二、有信念、不动摇坚强的信念，坚决的自信心，成就人生的力量源泉。
“人争一口气，佛争一炷香〞。
有信心才有可能。
心理暗示理论〔潜意识开发理论〕。
三、爱学习、不满足人的社会存在，决定人的思想意识。
社会变了，思想观念就要变，知识也要不断更新，这就是与时俱进。
人到了新时代，思想不停留在旧时代，被同频率的人超越是必然的。
落于人下也是必然的结果。
世界上有三种人：主动变的，人上人；跟着变的，人众人；拒不变的，人下人。
跟随出去学，是快速成长的时机。
不见大世面，难有大长进，没有大长进，难下大决心；不下大决心，难有大干进；没有大干进，难有大成就。
四、能吃苦、勇拼搏成功是需要付出的。
但付出的最少，只要付出到成功就轻松了。
而不成功，那么需要付出一生的代价。
不成功的人在心理上，终生都轻松不起来。
做安利付出的最少，回报率最高。
高效管理者八大要素
高效管理者八大要素在当今竞争激烈、变化迅速的商业环境中，成为一名高效的管理者变得至关重要。
高效管理者不仅需要具备卓越的领导能力，更需要掌握一系列成功管理的要素。
本文将介绍高效管理者的八大要素，以帮助您成为一名出色的管理者。
一、目标与规划高效管理者首先要设定明确的目标，并制定详细规划来实现这些目标。
目标应该具体、可衡量、可行动，并设定适当的时限。
规划包括任务分解、资源配置、时间管理等，确保任务有序进行，避免资源浪费和时间延误。
二、团队建设一个强大的团队是高效管理者成功的关键。
管理者应该知道如何招聘和培养优秀的团队成员，激发他们的潜力，并协调团队成员之间的合作。
高效管理者还要倾听员工的意见和反馈，建立开放的沟通渠道，增强团队的凝聚力和协作能力。
三、沟通与协调良好的沟通能力是高效管理者不可或缺的要素。
管理者应该能够清晰地表达自己的意图，听取员工的反馈，并解决沟通问题。
协调能力也是管理者必备的能力，能够协调不同部门和团队之间的工作，确保各方顺利合作，达成共同目标。
四、决策能力面对复杂的问题和快速变化的环境，高效管理者需要迅速做出明智的决策。
他们需要分析问题、搜集信息、权衡利弊，并决策，同时要承担决策结果的责任。
高效管理者还要善于处理冲突和危机，做出正确的决策来化解问题。
五、激励和激励高效管理者知道如何激发员工的积极性和动力。
他们通过激励措施，如奖励、培训和晋升机会，激励员工对工作的投入和创新。
激励不仅能提高员工的工作效率，还能促进员工的个人成长和团队的发展。
六、自我管理高效管理者应该具备良好的自我管理能力。
他们需要合理规划自己的时间，管理自己的情绪，并注重个人成长和学习。
自我管理有助于提高管理者的效率，保持积极的工作态度，增强应对挑战和压力的能力。
七、创新和变革高效管理者要敢于创新和接受变革。
他们应该鼓励员工提出新想法和改进方案，并为员工提供创新的环境和资源。
管理者自己也要不断学习和适应变化，推动组织的创新和变革。
八大要素
第三十三期F6组
自我表达: 自我表达:清晰准确的展示自己。 创造合作伙伴：资源的互补双赢。 冒险：创造思维及挑战新事物。 承诺：许下诺言及实现。
第三十三期火箭组
决断：在对事物进行综合分析调研之后， 快速做出判断。 百分百参与：根据事物建立一个制度， 让每个人全心全意地参与目标实施成功。 诚实：对自己对他人，言行一致。 负责任：勇于承担风险，不推诿。
第三十三期火箭组
自我表达：根据客观需要，结合自己的 价值取向，向外界影响的方式。 创造合作伙伴：为完成既定目标，来寻 找目标对象，并进行合作达到共赢。 冒险：打破旧有思想和限制，勇于做出 决定。 承诺：为激励他人，给人共同远景并实 现。
第三十二期top6组
承诺：对某事或某人允诺能够实现并一 定要实现的诺言。 负责任：勇于承担在自己职权范围内的 所作所为所产生的后果。 诚实：真诚、表里如一。 创造合作伙伴：善于发现、培养与企业 理念一致的合作对象，地承担并履行 自己许下的诺言，并加以兑现。 负责任：对待人或事物具有关心支持、 帮助的能力，并愿意承担后果。 诚实：尊重事实、实事求是。 创造合作伙伴：主动造就能与本企业发 展互补互惠的内外部条件。
第三十三期猎人组
负责任：以积极的心态对事物的发展承 担后果。 自我表达：用一定的技巧和方式，让别 人理解你的真实想法。 创造合作伙伴：善于利用有利因素，借 用积极力量，达成共同的目的。 冒险：突破已有界限，勇于尝试。
第三十三期F6组
决断：快速反应、判定。 百分百参与：参与某件事物的量化程度。 诚实：一种坦诚真实的态度。 负责任：对自己的言行敢于承担。
第三十二期top6组
决断：领导人在需要选择时候的一种态度和表 现，即关键时刻的果断选择。 冒险精神：勇敢带头挑战，勇于承担风险，甚 至自我牺牲的精神。 自我表达：善于把自己内心的想法，清晰真实 的表达出来。 百分百参与：不为个人利益，以团队利益为重， 真诚、全身心的投入、付出。没有任何顾虑与 保留。
美容师成功销售的八大要素
美容师成功销售的八大要素一、让顾客认识美容院产品的专业性美容院内销产品是专业性产品，在经美容师专业诊断皮肤性质后，针对性地选用合适的产品。
因为只有专业人士才会对顾客的皮肤有发言权。
针对什么性质的皮肤，该使用什么专业产品。
这是美容师在推荐产品时必须强调给顾客的意识。
顾客如果判断错误或错误购买产品，可能会产生反效果，越用越糟。
因此，只有在专业人士指导下购买产品，才是顾客真正需要的产品。
美容师可在平时给顾客做护理中，加强与顾客沟通，掌握时机，利用自已的专业知识对顾客进行引导商品的购买。
二、精通所推荐产品的专业知识美容师需全面掌握有关产品的专业知识，能准确流利说出产品的名称、型号、价格、成分、功效、适用肤质及使用方法。
此外，对产品的背景知识也要有所掌握，如生产厂家的背景、实力、生产技术特点等，以便能更深入地介绍产品。
三、关心相关竞争产品的知识所谓“知已知彼，百战百胜”，在精通自己产品知识的基础上，也要有意识地收集相关产品的信息，一方面可在顾客推荐产品时提升自己的专业形象，另一方面又可突出自己产品与别的产品不同的优点，提高顾客购买的意识。
四、注重气氛的营造美容师可提议在店内张贴醒目的专业产品pop，在产品的摆放上，尽可能地多给予顾客发现商品的机会，并可以在产品陈列架上做文章，附上一些“*产品能解决您肌肤上的问题。
”“*产品能让您的皱纹消失"等醒目的标语，让顾客对产品有感性的认识，增加购买的成功率。
五、积极而有信心地向客人推荐产品在推荐产品时要主动热情，不能有客人问了才答的冷淡态度。
在推荐过程中要充满自信，不能因顾客提出疑问而产生动摇，如果自己都不相信，就先法说服顾客相信，在整个推荐过程都必须保持自信、热情的感染力。
六、认真做好产品售后服务工作美容师在销售专业产品后，不能采取不闻不问的态度，要关心顾客的使用效果，有没有什么问题，使用方法是否得当等，这样才能与顾客建立和维系一种良好的关系，为下一次的销售作好良好的铺垫。
商业模式的八大要素
商业模式的八大要素商业模式是企业经营的基本模式和方法，用于描述企业如何创造和提供价值，以获取收入和利润。
它的目标是通过有效地组织资源和活动，建立持续竞争优势。
商业模式的成功与否往往取决于其八大要素，下面将逐一介绍。
1.客户细分：商业模式的第一个要素是客户细分，即明确企业将要针对哪些特定类型的客户群体。
客户细分可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平、消费倾向等因素进行划分，以便企业更准确地了解客户需求，提供个性化的产品和服务。
2.价值主张：价值主张是指企业向客户提供的独特价值，解决客户问题或满足客户需求的方式。
它可以是产品功能、优质服务、价格策略、品牌形象等方面的竞争优势，关键在于能否在竞争激烈的市场中吸引客户并保持竞争优势。
3.渠道通路：渠道通路是产品从生产者到最终用户的传递路径。
它包括销售渠道、分销网络、电子商务平台等，通过合理的渠道设计和管理，可以有效地将产品传递给目标客户群体，提高销售效率和市场占有率。
4.客户关系：客户关系是企业与客户之间建立和维护的关系。
良好的客户关系可以增加客户的忠诚度和满意度，提高客户留存率和二次购买率。
而且，良好的客户关系也可以提供重要的反馈和信息，帮助企业改进产品和服务。
6.关键资源：关键资源是企业为提供产品或服务所必需的资源。
它包括物质资源、人力资源、技术资源等。
企业需要合理配置和管理关键资源，以满足客户需求并维持竞争优势。
7.关键活动：关键活动是指企业必须执行的重要任务和活动。
它可以是生产、销售、物流、研发、市场推广等方面的活动，关键活动的有效执行直接关系到企业的运营效率和绩效。
8.成本结构：成本结构是企业运营所需的各种成本和费用。
它包括物料成本、人工成本、设备成本、运营费用等。
企业需要合理控制成本，降低运营风险，并保持良好的盈利能力。
质量管理八大原则
质量管理八大原则质量管理是一种以持续改进为核心的管理方法，旨在提高产品和服务质量，满足客户需求并提升组织的整体绩效。
质量管理的成功关键在于遵循一系列的原则，这些原则作为指导，确保组织能够有效地实施质量管理体系并取得可持续的业绩。
以下是质量管理的八大原则：1.客户导向：组织应该全面关注客户的需求和期望，并将其放在业务决策的核心位置。
通过了解客户需求、提供满足其期望的产品和服务，组织可以建立持久的客户关系，并获得市场竞争优势。
2.领导力：领导者在质量管理中扮演着关键的角色。
他们需要制定和推动组织的质量方针和目标，并提供资源以支持质量改进的实施。
领导者还应该激励和激发员工的参与和承诺，确保质量管理的有效实施。
3.员工参与：质量管理是整个组织的责任，每个员工都应该参与其中。
员工通过提供专业知识、技能和经验，可以为质量管理的改进提供有价值的意见和建议。
组织应该创建一种鼓励员工参与的文化，并提供相应的培训和发展机会，以便他们能够为质量管理做出贡献。
4.过程方法：组织应该采用过程方法来管理和改进其业务过程。
通过对业务流程进行系统的规划、执行和控制，组织可以更好地满足客户需求，并提高生产效率和质量水平。
过程方法还可以帮助组织快速响应变化，并根据实际情况进行持续改进。
5.系统方法：质量管理应该被视为一个整体系统，而不是孤立的部分。
各个组成部分之间存在相互关联和相互作用，组织应该考虑整个系统的综合效益，并为其提供支持和资源。
通过将质量管理纳入组织的战略规划和运营管理中，可以更好地整合质量管理的各个方面，并实现整体性能的提升。
6.持续改进：组织应该不断追求卓越，通过不断改进和创新，提高质量管理的效果和绩效。
持续改进是质量管理的核心原则，它要求组织需要持之以恒地寻求更好的方法和工具，不断提高质量水平并满足不断变化的客户需求。
7.事实和数据分析：质量管理应该基于事实和数据进行决策和改进。
组织应该采集、分析和利用各种类型的数据，以了解当前业务的状况和趋势，并基于这些数据制定决策和改进计划。
成功八大步
成功八步前言完美的价值观是：关怀、分享、诚信、责任感、品质、服务。
偷不走、买不到、分不开、离不得。
这些价值观不是用来看的，不是用来说的，是用来做的。
知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于养成习惯。
因为对朋友的相信，一种机缘巧合，我使用了完美产品，随之相信了产品功效。
好产品背后一定有大市场。
穷人看眼前，富人看趋势。
因为对产品的功效的相信，所以看到了事业，选择了完美事业，就是拥有爱心，送人健康，帮人成功，创造财富，成就完美事业，实现完美人生。
那么此项事业中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全国以及全世界，也是因为你自己去设定目标。
你的个人成长有多快，你的完美事业成长就有多快，相信你已经做出了最好的选择。
可能你刚刚接触到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。
其中1、2步是观念和计划；3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人成为完美优惠用户后如愿意“做”这个事业，反复做的就是这四步。
7、8步是建立了团队后的管理；深入理解努力实践循环往复永续发展！学、做、教！在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
☆热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的完美事业中来。
所以，你应激情创业！☆积极参与：每天看令你积极的网站，书，听和看令你积极的录音带、VCD ，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。
成功的八大要素
六、心态与动机
一个人的心态已经决定了他的能或不能， 可能或不可能，值得或不值得，甚至可 爱或不可爱。
七、热情
它是世上最便宜有效的化妆品，它是激 发伟大行动的燃料，它是生命最好的表 现方式。
八、现在就开始
时间是我们最宝贵的资产，因为生命力 用时间来衡量是非常有限的。生命是由 无数个“现在”累积而成。生命是个成 长的历程，是在有限时间下，你能“成 为”什么，如何善用时间，决定了我们 是否“成为”我们想成为的。
当设立目标时，“我想要”的欲望，总 是会被“其实我并不真的想要”的念头 所牵制而抵消，而这两者的力量几乎是 均等到的。
四、投入与承诺
一个人的承诺必须以行动来衡量，成功 往往是一场马拉松，而非短跑。必须坚 持到底。跑完全程，否则前功尽弃。
五、恒心与毅力
在成就任何大事，你必须成为行家，而 行家绝对是恒心与毅力的产物。一个人 的决心是无坚不摧的，输赢往往取决于 你的决心与持久续力。
成功的八大要素
香港安然纳米实业发展有限公司 主讲人：贺传志
一、灼热的欲望
欲望才能带来决心，决心导致完全投入。
Hale Waihona Puke 二、自我激励成功者不等待“感觉”，他们以行动创 造感觉。很多人都有这种错觉：以为成 功是你被某种事激励后所产生的行动， 其实强烈的动机往往是在行动后产生的， 这就称其为自然潜能。
三、明确的目标
了解管理思维的八大元素
了解管理思维的八大元素管理思维是一种富有成效的思维方式，它赋予了管理者更多的优势和技巧来管理组织和员工。
在当今日益竞争的商业环境中，了解和掌握这些管理思维的八个元素，对于企业的成功至关重要。
一、领导力领导力是管理的关键要素，它是组织运转的动力来源。
领导者应该具备指导员工的能力，并能激励员工挑战目标和创新方式。
同时，领导者还应该具有协调能力，能够平衡各个部门之间的关系，以及提高组织整体的工作效率。
二、战略规划战略规划是企业成功的基石。
它包括企业目标、优先事项、战略选择、资源管理和风险评估等。
领导者需要准确把握企业所处的市场地位，分析竞争条件和优势，作出明智的决策。
三、团队协作团队协作是企业内部沟通和合作的关键要素。
领导者需要能够明确员工的责任和角色，同时鼓励员工不断乐于尝试新的工作方式，增强员工之间的彼此信任，以及团队之间的协作关系。
四、创新创新对于企业的长期成功至关重要。
领导者需要鼓励员工创新思维和创新方法，为产品、服务、销售和营销策略等领域创造新的商机。
五、客户导向客户导向是企业持续经营的关键。
作为领导者，需要确保企业制定的任何战略和决策都以客户为出发点，以客户需求为参考，进一步提高销售业绩和客户满意度。
六、绩效评估绩效评估是管理者评估企业运转成效的主要方法。
通过指标的量化和管理过程的评估，管理者能够及时调整战略和决策，并提高企业整体绩效。
七、资源管理资源管理是企业成长和创新所需的必要条件。
领导者需要了解企业当前资源的利用率、通路开发资源、财务资源、人力资源等，并加以合理分配。
八、改进流程改进流程是企业持续改进的核心措施。
通过对企业流程中存在的问题、瓶颈和昂贵成本的发现和应对，领导者可以激发员工在多个方面的工作方法中进行优化和提高。
最后，以上八个元素是管理思维的核心要素，任何一点的优化和完善都将带来企业的成长和创新。
领导者需要在创造商业价值的基础上构建组织，保持与时俱进的发展态度，并为他们的员工提供全面和强大的资源，以帮助员工继续成长和发展。
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公司文化墙的诠释
目标清晰、意向强烈、完整计划、迫切行动、调适心
态、修正行为、面对现实、自律坚持
1、目标清晰：确定清晰的目标，公司把目标传达到团队中的每个人，从而使每个人对团队的目标清晰，结合个人的目标，一起努力。
“新生活是从选定方向开始的”，这句话启示我们：在生活中，许多人之所以不能成功，缺少的不是能力，而是没有正确的指导方向和明确的目标，因此，人生成功的关键就是人生目标的确立。
在我们公司里有年目标，季度目标，月目标，周目标以及每一天我们业务经理在给你们指定的目标。
售后技服部的目标是什么呢？是不是叫我们每一个客户都满意，装出去的机器客户不会说怎么马虎大意。
所以我们每个伙伴要和公司保持一致也要有清晰的目标。
这样我们每天上班才更清晰自己该做什么。
大家说对不对？
2、意向强烈：制定目标以后，不能停止不前，否则永远不能到达成功的彼岸。
心中要时刻存有成功的欲望，因为只有这个强烈的意向，才能有足够的动力。
你的意向越强烈业绩会更好。
你的经理把我们团队目标确定后，要让每个人的目标明确、可量化、看得到，每天要去检查，从而把个人的强烈意向汇聚成整个团队的意向。
好好利用我们的3张表。
在三张表可以读出很多信息。
3、完整计划：计划要按照可度量的、具体的、完整的原则制定，它是目标和意向的一种表现，也是行动的前提。
保证计划的完整性才能使你有条不紊地走向成功，所以完整的计划是成功中一个重要环节。
天天要走多少货，一天要打多少电话 ,一个月才两百个电话够吗电话都有效吗？要开发多少客户客户的忠诚度怎么样？我要怎么做才可以达到我的目标，要团队达到什么样的指标。
4、迫切行动：有了完整的计划，意向也非常强烈，但是不采取迫切的行动，只是今天等明天，明天等后来，那将也只是以失败告终，所以想要成为文武双全的销售明星，让顾客超出意望、惊喜不断，必须紧盯着目标，从迫切行动开始，就要迅速行动起来，而且整个团队都应该有这种迫切迅速的行动，才能具备成功的一种可能性。
天天在QQ上傻等，天天不主动打电话，天天无精打采，迷迷糊糊的、甚至有些同事还睡觉。
老是给自己设障碍找借口，说市场不景气了，我的地区不
好了，客户都不理我了价格不好了。
等等一些所谓的理由，这样会离我们的目标越来越远的。
你的迫切行动的程度和你的收获成正比的，各位伙伴们你说难道不是吗？
5、调适心态：行动过程中会遇到很多困难，同时会伴有不愿意去做、或者不敢去做的心态，这个时候要适当地调整心态，让自己放弃不喜欢做、不愿意做的想法，增强目标的动力，原中国足球队外籍教练米卢有句话：“态度决定一切”。
只有调整好自己的心态，做一切事情才会有积极性。
在今天这个竞争激烈的环境里，有可能技术不专业，知识不全面，沟通能力不强等等因素都会造成顾客流失，所以在心态上的调适和把握就显得很关键。
心态好了，其他方面可以通过学习、培训来弥补。
学会忘记、谅解、宽容，不让你的顾客与你再一次擦身而过；学会感恩、欣赏和给予，这样你就会觉得你所做的一切都会是一种对他人的回报。
当我们不能改变环境时，就必须去适应环境，不能改变别人时，就改变自己，不能改变事情时，就改变对事情的态度。
人遇到困难时不能去等待，要随着人、事、环境的变化不断地去《调适心态》。
任何事情的发生必有其目的，并有助于我。
常常是这种心态去《修正行为》，那么你离销售精英也就不远。
6、修正行为：在取得成功的道路上必须时刻修正自己的行为，这就要求整个团队要制定统一的行为规范，每个人按照这个行为规范改善自己的错误行为，同时，各自再按照公司所要求的方向改善。
保持良好的心态正是为了排除干扰，尤其是排除自己内心不适的干扰，从而集中精力，振作精神，朝着既定的清晰目标一如既往地前行。
如果你带着情绪面对事情，也只是自我干扰，而且越陷越深、越做越糟。
换个带有浪漫主义色彩的角度来看，不管怎么说，“事情发生不一定是坏事，也许可能是给我们一个历炼与成长的考验”。
可以这么说，但是，决不能以此为借口，姑息自己被事实的困难所吓倒，也不要在自己设下的陷阱里打转，而是一定要征服它与战胜它。
投诉，证明她还是你的客户，经理训话，证明经理在关心你。
面对事实、摆正心态、检视自我、找出原因，一切都是成功新的开始。
7、面对现实：世界上任何事情的结果无外乎有两种可能，即成功与失败。
但不管结果如何，不能逃避、不能畏缩，而是要面对事实，总结经验教训，朝向目标重新起飞。
面临不同时间、不同场合、不同事实的困难怎么办？一是不要以情绪来面对，二是不要恐惧它，三是要战胜它。
光有克服困难的勇气是不够的，更重要的是要冷静、理智地分析一下，有容乃大，以静制动。
不要去抱怨，去传染情绪。
8、自律坚持：成功不是偶然的，它是一个必然的结果，在达成成功的整个过程中，我们一定要严格要求自己，并且在实现目标的途中要做到持之以恒、自强不息，并且以积极的行动影响身边的每一位同事共同前进。
自我反省，自律检讨，自我改正，并主动去向别人道歉，还是光一味给自己找借口。
故而，这就是你在创建财富，而不是在削减财富。
其实自律坚持也是一种能力，缺乏这种能力，即使计划再完美，也只是半途而废，达不到终极目标。
要学会不需要别人去叮嘱、监督、逼迫，激发自己，因为很多时候我们根本没去改变我们的思维模式，而只是进入行为模式去做，并且自动自发去执行做到极致，才能让自己得到最大的收获。
学习无处不在，但是没有自律，没有坚持，没有自拨，没有执着信念，懂得更多，其实比不懂更可怕。
不关心别人、不影响别人也就不可能成功。
因此，请大家多关注自己的行为，修炼自我，你将出类拔萃……。
同志们向着我们的目标出发吧！！！加油吧！。