2018年中国平安高保额盈动力

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深度解析平安福2018优缺点

总结上文
从价格上来说，30岁男性50万保额20年交，附加癌症多次赔付的话，年保费要多交2400。不过这个产品从设定上来说还是不错的，价格的话就看个人取舍了。
这个是模仿了2017版本的少儿平安福的。不过比起其他多次赔付的重疾险来，这只能算一般般了。而且说到癌症5年后复发的概率，根据非权威数据，大概有18%左右。大家可以算算，这拿到的概率有多少。
平安福2018投保规则：
1个主险+N个必选附加险+N个可选附加险。主险&必须附加险：平安福2018终身寿险+重疾险+长期意外险可选附加险：1）恶性肿瘤险 2）轻症豁免B/C 3）重疾住院A/B医疗险
必须加，可选加，反正你都加上就对了（业务员会极力的让你附加）
轻症保障
华而一点点实用的新花样玩法。恩，有一点用，平安这么大诚意，怎么能一点用没有。 1、需要罹患一次轻症，重疾保额增加 20%； 2、需要罹患两次轻症，重疾保额增加 40%； 3、需要罹患三次轻症，重疾保额增加 60%。得三次轻症获得60%就甭想了，直接买彩票好了；随着医学的发展，疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的，所以一个人如果不幸得了两次轻症，也不是不可能，当然概率很低，留意下那20个轻症名称，心脏病、脑血管病、瘫痪等等，得一个就蛮吓人的说。哦对了，还有个前提，70岁之前。也就是说70之前必须完成轻症连续理赔，否则一点用都没有
组合类产品的共性：强制组合，缺乏灵活性；保额共享，保障不足。太平洋金佑人生属于此范畴
总结
平安福此次升级的特点如下： 1、只增加低概率保险责任平安人寿的股东是幸福的，为了实现股东利益最大化，增加的保险责任都是低概率保险责任，实际上触发理赔的概率没有增加，对客户有利的地方一直不升级不更新。例如：高发轻症与重疾多次赔付。 2、产品形态更复杂在重疾产品竞争越来越激烈，产品设计越来越简单的大环境直线，平安福（2018）逆势而行原因就是让自己的产品形态复杂然后难以进行简单对比，这是一种投机取巧迷惑大众的战术，也是一种很好的伪装。

中国平安2018年财务分析详细报告-智泽华

中国平安2018年财务分析详细报告一、资产结构分析1.资产构成基本情况资产构成表2.流动资产构成特点流动资产构成表3.资产的增减变化2018年总资产为714,296,000万元，与2017年的649,307,500万元相比有较大增长，增长10.01%。

4.资产的增减变化原因以下项目的变动使资产总额增加：交易性金融资产增加82,493,900万元，递延所得税资产增加504,600万元，固定资产增加233,400万元，商誉增加1,300万元，共计增加83,233,200万元；以下项目的变动使资产总额减少：无形资产减少404,500万元，应收利息减少5,190,000万元，货币资金减少9,434,000万元，长期投资减少195,054,300万元，共计减少210,082,800万元。

增加项与减少项相抵，使资产总额增长126,849,600万元。

5.资产结构的合理性评价6.资产结构的变动情况主要资产项目变动情况表二、负债及权益结构分析1.负债及权益构成基本情况中国平安2018年负债总额为645,931,700万元，资本金为1,828,000万元，所有者权益为68,364,300万元，资产负债率为90.43%。

在负债总额中，流动负债为0万元，占负债和权益总额的0%；短期借款为9,362,700万元，金融性负债占资金来源总额的1.31%。

负债及权益构成表2.流动负债构成情况3.负债的增减变化情况2018年负债总额为645,931,700万元，与2017年的590,515,800万元相比有所增长，增长9.38%。

2018年企业负债规模有所增加，负债压力有所提高。

负债变动情况表4.负债的增减变化原因以下项目的变动使负债总额增加：应付债券增加10,559,200万元，长期借款增加3,890,400万元，应交税费增加461,000万元，短期借款增加331,700万元，应付职工薪酬增加39,300万元，共计增加15,281,600万元；以下项目的变动使负债总额减少：递延所得税负债减少741,500万元，应付利息减少3,069,600万元，共计减少3,811,100万元。

平安2018开门红年金险玺越人生（对比香港友邦充裕未来2）

平安2018开门红年金险玺越人生（对比香港友邦充裕未来2）平安2018开门红年金险玺越人生，是保监会对年金险新规后对首发产品，最大的变化就是返还时间由以前的首年投保即开始返还，变为投保后5年才开始返还。

这是为了应对保监会对年金险的新规，港险阿莉绝得这样的设置较以前过早返还相比，是更合理的。

但无论如何，年金险最终还是要看收益。

推迟首次返还时间，实际上是对保险公司运用保费投资营运更为有利的，只是最终能否将收益派发的保单上，那还要看保单收益如何。

一、解析平安2018开门红年金险玺越人生这里还要解析一下平安2018开门红年金险玺越人生的收益组成，2018开门红年金险玺越人生，由保单现金价值+万能账户价值构成。

保单现金价值，随着保单年度递增而逐渐增加，是保证收益；万能账户价值，是由进入万能账户的金额以及该金额产生的红利构成的，而进入万能账户的金额分别由生存金和保单分红组成，生存金是保证收益，分红是非保证收益。

用一下公式来解析平安2018开门红年金险玺越人生的总利益；总利益=保单现金价值+万能账户价值；万能账户价值=进入万能账户的金额+万能账户的红利；进入万能账户的金额=生存金+保单红利二、玺越人生对比香港友邦充裕未来2投保举例30岁女士为刚出生0岁的男孩分别投保玺越人生和充裕未来2，年缴保费均为66000（1万美金），5年缴费，总保费33万。

下面是男孩不同年龄时，两份保单不同的总利益比较：20岁时，玺越人生总利益为634,104，充裕未来2的总利益为7,99,029（121065美金）；30岁时，玺越人生总利益为989,947，充裕未来2的总利益为1,504,635（227975美金）；50岁时，玺越人生总利益为2,419,894，充裕未来2的总利益为5,690,856（862251美金）；60岁时，玺越人生总利益为3,783,079，充裕未来2的总利益为10,560,250（1600038美金）；70岁时，玺越人生总利益为5,930,747，充裕未来2的总利益为20,587,241（3119279美金）；80岁时，玺越人生总利益为9,290,869，充裕未来2的总利益为40,646,654（6158584美金）；90岁时，玺越人生总利益为14,555,397，充裕未来2的总利益为79,283,971（12012723美金）100岁时，玺越人生总利益为22,804,011，充裕未来2的总利益为153,339,272（23233223美金）可见，充裕未来50岁时总利益相当于平安玺越人生70岁时总利益；充裕未来60岁时总利益相当于平安玺越人生90岁时总利益。

中国平安保险公司公司治理分析报告

南开大学题目：中国平安保险（集团）公司公司治理分析学号：0612191姓名：李强年级：2006学院：商学院系别：信息资源管理专业：档案学双修：财政学完成日期：2009年6月20日中国平安保险（集团）公司公司治理分析一、中国平安保险集团公司股权关系及内部治理结构中国平安保险（集团）股份有限公司，是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。

公司成立于 1988年，总部位于深圳。

2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，香港联合交易所股票代码为2318; 上海证券交易所股票代码为601318。

中国平安根据相关法律法规的规定，并结合公司的实际情况，不断完善公司治理结构。

股权结构：公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。

平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司，平安海外依法控股中国平安保险(香港)有限公司，及中国平安资产管理(香港)有限公司。

董事会：截止2008年12月31日，中国平安集团公司董事会由19名成员构成，其中执行董事 3 名，独立非执行董事9名，独立非执行董事7名。

在2008年报告期内，董事会的运行主要采取会议机制，共召开会议8次，会议注重维护公司和全体股东的利益。

2008年，审计委员会共举行 5次会议，审阅了截至2007年12月31日止年度财务报告及截至2008年6月30止的半年度财务报告。

此外，为了更好的评估公司财务申报制度及内部控制制度，所有审计委员会成员均于报告期内与外聘会计师事务所举行会议，审核其表现、独立性及客观性。

中国平安保险_集团_股份有限公司盈利能力分析

另一方面承保费用提高加大了经营风险降低了经营利润率使获利空3保险投资渠道偏少近几年由于受世界经济不景气的影响其收益率较之以往有新西部201208险信用保证险短期健康险等险种社会需求日益扩大但由于多种原因目前业务量不大发展速度缓慢财产保险公司应该在这些险种的发展上下大பைடு நூலகம்力开拓更大的发展空间
中国平安保险（集团）股份有限公司盈利能力分析
经营管理

中国平安保险（集团）股份有限公司盈利能力分析
靳（西安外事学院鑫陕西西安 710077 ）
【摘要】文章介绍了中国平安保险股份有限公司概况，从销售商品、资产、现金流量三方面分析了平安保险有限公司盈利能竞争主体增多，保险投资偏少；有针对性的提出改进建议：加大产力；指出影响平安保险有限公司盈利能力的主要因素：费率市场化，品开发力度，实现精细管理，加强风险控制，合理降低成本费用，扩大资金运用总量。【关键词】公司概况；盈利能力；财务指标一、中国平安保险股份有限公司概况 “中国平安” ）是中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。二、中国平安保险股份有限公司盈利能力分析 1、中国平安保险股份有限公司销售商品盈利能力分析（ 1 ）销售毛利率 835 ， 000 ，中国平安在 2009 － 2011 年的营业收入分别是 147 ， 000． 00 、 189 ， 439 ， 000 ， 000． 00 、 248 ， 915 ， 000 ， 000． 00 。环比增长率分 131． 40% 。2009 － 2011 年的营业成本分别为 128 ，别为 128． 14% 、 254 ， 000 ， 000． 00 、 167 ， 122 ， 000 ， 000． 00 、 219 ， 002 ， 000 ， 000． 00 。环比 131． 04 、通过对数据的整理得出，中国平安在增长率为 130． 30% 、 2009 － 2011 年的销售毛利率为 13． 25% 、 13． 53% 、 12． 02% 。可以看 2010 年到出中国平安的销售毛利从 2009 到 2010 年呈上升趋势， 2011 年呈下降趋势。中国平安的销售毛利率从 2010 年到 2011 年 2010 年、 2011 同时中国平安的 2009 年、的环比增长旅成下降趋势，年的销售毛利率均大于中国人寿、中国太保。同时也高于行业平均中国平安的盈利能力强。水平。可以看出，（ 2 ）营业利润率中国平安在 2009 － 2011 年的营业利润率分别为 13． 47% 、 11． 78% 、 11． 61% 。而同行业中中国人寿则为 9． 61% 、 8． 64% 、 5． 31% ， 6． 04% 、 5． 47% 。从中可以看出中国中国太保则为 7． 05% 、 2010 、 2011 这 3 年的营业利润率都高于同为上市公司平安在 2009 、的中国人寿和中国太保。从这里能够看出中国平安的盈利能力在同行业中处于领先。获利的能力高。营业利润率越高，这表示着该盈利的能力越强。潜力也越大。企业的行业竞争力越强，（ 3 ）成本费用利润率 919 ， 000 ，中国平安在 2009 － 2011 年的利润总额分别为 19 ， 000． 00 、 22 ， 347 ， 000 ， 000． 00 、 30 ， 026 ， 000 ， 000． 00 ，成本费用总额分 254 ， 000 ， 000． 00 、 167 ， 122 ， 000 ， 000． 00 、 219 ， 002 ， 000 ， 000．别为 128 ， 00 ， 13． 37% 、 13． 71% 。可以看出，成本利润率分别为 15． 53% 、中国 2010 年到平安的成本费用利润率 2009 年到 2010 年有明显下降， 2011 年有小幅度上升，国平安的经济效益成一个回升的趋势。这就要求管理者要适当的控制成本费用，从而提高利润。 2、中国平安保险股份有限公司资产盈利能力分析（ 1 ）总资产报酬率 919， 000， 000．中国平安在 2009 － 2011 年中利润总额分别为 19， 00、 22， 347， 000， 000． 00、 30， 026， 000， 000． 00， 378，利息支出分别为 1， 000， 000． 00、 1， 782， 000， 000． 00、 9， 645， 000， 000． 00，总资产报酬率分 2． 23% 、 2． 30% 。一般情况下，别为 2． 53% 、企业可据此指标与市场资本利率进行比较，如果该指标大于市场利率，则表明企业可以充分利用财务杠杆，进行负债经营，获取尽可能多的收益。该指标越高，表明企业投入产出的水平越好，企业的资产运营越有效。（ 2 ）净资产收益率 482 ， 000 ， 000．中国平安在 2009 － 2011 年中净利润分别为 14 ， 00 、 17 ， 938 ， 000 ， 000． 00 、 22 ， 582 ， 000 ， 000． 00 ，平均净资产分别为 90881500000 、 106714000000 、 144112500000 ，净资产收益率分别为 15． 94% 、 16． 81% 、 15． 67% 。中国平安的净利润从 2009 年到 2011 年呈先上升在下降的趋势，平均净资产从 2009 年到 2011 年呈逐步其中上升的趋势。净资产收益率则呈现一个先上升在下降的趋势， 2010 年到 2011 年下降较为严重。这个时候就需要管理者控制成本，提高销售渠道，搞好企业综合管理能力，提高营业收入，扩大销售、节约成本增加利润，优化资本结构，控制风险损失并加以企业的盈利能力会进一步提高的。自主创新， 3、中国平安保险股份有限公司现金流量盈利能力分析（ 1 ）盈利现金比率 301 ，中国平安在 2009 － 2011 年中经营现金净流量分别为 93 ， 000 ， 000． 00 、 139 ， 255 ， 000 ， 000． 00 、 75 ， 348 ， 000 ， 000． 00 ，净利润分别 482 ， 000 ， 000． 00 、 17 ， 938 ， 000 ， 000． 00 、 22 ， 582 ， 000 ， 000． 00 ，为 14 ，盈 776． 31% 、 333． 66% 。中国平安的经利现金比率分别为 644． 25% 、营现金净流量从 2009 年到 2011 年成一个先上升在下降的趋势，净利润和经营现金净流量的趋势相同，都是成先上升在下降的趋势，盈利现金比率也一样。（ 2 ）销售现金比率中国平安在 2009 － 2011 年中经营活动现金净流量分别为 93 ， 301 ， 000 ， 000． 00 、 139 ， 255 ， 000 ， 000． 00 、 75 ， 348 ， 000 ， 000． 00 ，主营业 835 ， 000 ， 000． 00 、 189 ， 439 ， 000 ， 000． 00 、 248 ， 915 ，务收入分别为 147 ， 000 ， 000． 00 ， 73． 51% 、 30． 27% 。中国平安销售现金比率 63． 12% 、的销售现金比率从 2009 年到 2011 年呈现一个先上升在下降的趋势。该指标反映企业销售质量的高低，与企业的赊销政策有关。如也会使该指标过低。中国平安的 3 年销售现金果企业有虚假收入，可以断定不存在虚假收入。三年的数据向我们反应了比率都较大，中国平安的销售质量比较高，对于资金的利用效果也好，盈利的能潜力比较大。力比较强， 4、盈利能力分析总结通过对中国平安的销售商品盈利能力、资产盈利能力、现金流其中中国平安的各项指标均大于同为上市公司量盈利能力的分析，的中国人寿、中国太保。从而说明了中国平安的盈利能力在同行业中处于领先的地位，同时中国平安的管理者也是专业的，中国平安的盈利能力高和管理者正确管理是分不开的。三、影响中国平安保险股份有限公司盈利能力的主要因素 1、费率市场化我国加入 WTO 之后，根据市场经济发展的客观要求，保险监管机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法，改由各家公司根据市场需求和自身经营能力，自主地制定各种条款和拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必然性和正确性是不容置疑的。 2、竞争主体增多随着竞争主体的增多，竞争日趋激烈，为了提高服务水平，赢得市场，各家公司都相继扩展了保险服务领域，加大了服务的投入；由于竞争，从中介组织取得业务的价格不断攀升，居高不下；在竞争中，一些基层公司为了完成保费任务，暗箱操作，违规退费，乱支、多支手续费等等。从以上情况可以看出，一方面保险费率走低；另一方面承保费用提高，加大了经营风险，降低了经营利润率，使获利空间变窄了。 3、保险投资渠道偏少近几年，由于受世界经济不景气的影响，其收益率较之以往有

03 2018玺福方案介绍

重要：财富停售及玺越降低起保点提示
玺福方案福利升级
自2018年1月13日00：00时至3月31日24：00时期间玺越人生产品将降低起保点
降低后起保点
原起保点
机构河北本部三级机构
3年交 5年交 10年交 2万元 1.5万元 1.5万元 1.5万元 1万元 1万元
交费期 3年 5年 10年
年交保费 3万元 2万元 1.5万元
5.可以说这是一个“护人又护财”的保险产品计划。
“平安玺福”促成关键句
1. 这个保险产品计划最重要的就是爱与责任。金钱替代不了责任，却可以在金钱中融入责任。当这份保险产品计划生效之后，您对家人的爱与责任都会定格在这份保单上，这份保单将是家人一生的守护，陪伴他们到永远。
2. 这份保险产品计划保单”保障现在、保证未来“护人又护财。每当您和您的家人看到这份保单的时候，都会心中增添许多安全感，生活中的风险被真正转移了。
先买玺，再买至尊福操作流程【优先推荐】再买至尊版大小平安福3/3
中间投保流程完全一样，故省略
重点强调，同样不要勾选“玺福方案”！
选择至尊版平安福
玺福方案
请勿勾选“玺福方案”！非同时购买，不要勾选玺福方案
同时购买玺和至尊福操作流程
同时购买玺和至尊福操作流程玺越建议书（1/4）
5. 把我们的爱，传递下去！ 6. 可以减少我们和孩子的家庭财富风险！
玺福人生 —目录
CONTENTS
1 玺福方案介绍
2
至尊版大小福购买流程介绍
3 Q&A
10
投保流程总概
分别投保模式【优先推荐】：客户先购买玺产品，再购买优惠版大小平安福（请勿勾选“参与玺福方案”）

平安综合金融集团产品一览表(1)

信用卡
新一贷
寿险银行加盟平安
寿险保单贷房贷新一贷车贷新一贷工资流水贷职级新一贷车抵贷尊御智胜人生智慧星世纪天骄平安福终身险佣金收入增员收入其他收入主任收入晋升空间
投资型保险年缴保费*20倍，传统型保险年缴保费*40倍，要求保单生效满三年。房贷满6个月可贷金额:月供金额*30倍，房贷还一年可贷金额:月供金额*50倍车贷还满一年可贷金额:月供金额*45倍优良职业、公务员、事业单位、医生、教师、上市公司正式员工可贷金额:最近6个月税后实发工资金额*24倍公务员可贷金额:科员10万、副科15万、正科20万、副处25万、正处30万全款车、车龄5年内、80000公里内、云A、云G牌照车辆照开，仅抵押车辆登记证交费年期：3年，3万起交，60岁前返还保额的15%，60岁之后返还保额的18%，60岁时一次给付保额50%作为祝福金 6000元起交：身价金+30种重疾+意外身故+意外伤残+意外医疗+保额可调+每月计息 5000元起交：身价金+30种重疾+意外医疗+保额可调+每月计息 12000元起交：身价金+30种重疾+意外医疗+保额可调+每月计息家庭责任金+意外身故金+伤残赔付金+重疾保障金+意外门诊金+住院医疗金，30种+8种重疾，自驾车双倍赔付保至70岁
预约开卡、银行存款、银行贷款、平安金抵利、代发工资、投资理财、贷贷卡
首佣+续佣最高提取所推荐新人入司一年内佣金的19% 终身的免费培训+每年至少两次的旅游奖励+丰富的物质奖励管理津贴：最高提取本组当月佣金的21%；直接育成：最高提取育成小组佣金13%；晋升奖金：提取育成新主任过期一年佣金的10%；年终奖金：提取每年度本组FYC的1.5%。业务主任：入司6—9个月的养成期，月收入1.5万元；业务经理：入司2—3年的养成期，月收入4万元；业务总监：入司5—10年的养成期，月收入10万元

2018年平安保险入职培训考试试题及答案

2018年平安保险入职培训考试试题及答案1.智悦人生万能险的投保人于签收保单之日起10日内，要求解除合同的，保险公司( )(单选题)A、按实际天数扣除初始费用B、扣除首年初始费用C、退还所收的全部保费D、不予受理正确的答案是C。

2.智悦人生期交保险费大于10000元(含)时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的( )倍，且不得低于( )万元(单选题)A、5，20B、10，20C、5，25D、10，25正确的答案是A。

3.智悦人生万能险( )结算一次保单利息(单选题)A、每日B、每月C、每季D、每年正确的答案是B。

4.对于投保附加智悦人生提前给付重疾险，下列符合主险期交保费规定的是( )。

(单选题)A、不得低于6000元B、不得低于4000元C、不得低于2000元D、无限制正确的答案是D。

5.人寿保险的保费分为纯保费和附加费用。

在平安智悦人生终身寿险(万能型)的保费划分中，属于附加费用的是( )。

(单选题)A、保障成本B、保单账户价值C、现金价值D、初始费用正确的答案是D。

6.平安附加智悦人生提前给付重疾险的保险责任中，所规定男性的重大疾病包括( )(单选题)A、30种B、28种C、45种D、44种正确的答案是D。

7.客户陈先生，投保智悦人生，期交保费20000元。

若陈先生每个保单年度均按时交费，则第一个保单年度交纳的初始费用是( )(备注：查表得知保单首年度10000元以内初始费用比例为50%;10000以上初始费用比例为3%)(单选题)A、10000B、600C、10600D、5300正确的答案是D。

8.客户张先生投保智悦人生万能险，如果前( )个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的( )日内支付。

则在累计交满前( )年应付期交保险费时，将发放持续交费特别奖励并计入保单账户，持续交费特别奖励等于累计已付前( )年期交保险费的( )(单选题)A、10，30，20，20，1.5%B、10，60，4，4，1.5%C、4，60，20，20，1%D、4，30，4，4，1%正确的答案是C。

魏朝萍-《组织发展引爆开门红》

魏朝萍-《组织发展引爆开门红》
魏朝萍-《组织发展引爆开门红》
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
2021/1/6
再见，see you again
魏朝萍-《组织发展引爆开门红》
人生将是四平八稳,波澜不惊～
我敬业爱岗,加班加点,追求上进,但是同样面临企业倒闭!
我的儿子
魏朝萍-《组织发展引爆开门红》
【人生三大追求】：
1、财务自由：有足够金钱养活自己和家人，需要用钱时不发愁；
2、时间自由：有可支配时间灵活安排工作、休息和娱乐；
3、心灵自由：跟随自己内心，不让梦想憋屈。实现自由最容易的时间段，不是未来的某天而是现在！
2.4%
650
u在7000以上存量老客户营业单位中，部门老客户追加率、保费量均位居第一全省共20个客户存量大于7000的营业单位，平均客户追加率仅0.8%
结论：老客户是开门红保费重要的来源，需要保持重要关注！
魏朝萍-《组织发展引爆开门红》
一、老客户再开发指标——E售通达目标客户开发
u14年E售通达老客户追加率5.2%，97位客户追加保费450万，追加老客户客均保费达到4.6万，远高于分公司均值！
座右铭：天道酬勤
魏朝萍-《组织发展引爆开门红》
我和我的团队
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团队结构
年轻化——35岁以下人员占比80% 高学历化——大专及以上学历占比76%
魏朝萍-《组织发展引爆开门红》
我的经历
魏朝萍-《组织发展引爆开门红》
十七年前，
我曾是一名大
型的传统企业的基层管理者, 原本以为我的
“势” 精神速度机遇
魏朝萍-《组织发展引爆开门红》

中国平安：平安银行2018年度业绩快报公告

一、2018年度主要财务数据和指标
单位：人民币百万元
项目
2018 年（未经审计）
2017 年（经审计）
增减变动幅度
营业收入营业利润利润总额归属于本公司股东的净利润扣除非经常性损益后归属于本公司股东的净利润基本每股收益（元/股）加权平均净资产收益率（%）
116,716 32,305 32,231 24,818
3,420,753 220,088 17,170 12.82 1.75 1.70
3,248,474 202,101 17,170
5.3% 8.9%
-
11.77
8.9%
1.70 +0.05 个百分点
2.43 -0.73 个百分点
注：本行于 2016 年 3 月 7 日非公开发行 200 亿元非累积型优先股，在计算“每股收益”及“加权平均净资产收益率”时，分子均扣减了已发放的优先股股息。
平安银行股份有限公司董事会 2019 年 1 月 4 日
2
平安银行股份有限公司 2018 年度业绩快报公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
特别提示：本公告所载2018年度的财务数据仅为初步核算数据，未经会计师事务所审计，与2018年年度报告中披露的最终数据可能存在差异，请投资者注意投资风险。
1
二、经营业绩和财务状况情况说明 2018 年，本行进一步深化“科技引领、零售突破、对公做精”策略方针，整体经营保持稳健发展，资产质量持续改善。 2018 年，本行实现营业收入 1,167.16 亿元，同比增长 10.3%；利润总额 322.31 亿元，同比增长 6.9%；归属于本公司股东的净利润 248.18 亿元，同比增长 7.0%；扣除非经常性损益后归属于本公司股东的净利润 247.00 亿元，同比增长 6.6%。 2018 年末，本行资产总额 34,207.53 亿元，较上年末增长 5.3%。发放贷款和垫款总额（含贴现）19,975.29 亿元，较上年末增长 17.2%；其中，个人贷款余额 11,540.13 亿元、较上年末增长 35.9%，个人贷款占发放贷款和垫款总额（含贴现）比例为 57.8%、较上年末提升 8.0 个百分点；企业贷款余额 8,435.16 亿元，较上年末减少 1.4%。吸收存款余额 21,285.57 亿元，较上年末增长 6.4%；其中，个人存款余额 4,615.91 亿元、较上年末增长 35.4%，企业存款余额 16,669.66 亿元、较上年末增长 0.5%。 2018 年末，本行不良贷款率 1.75%，较上年末略增 0.05 个百分点，基本保持平稳；本金或利息逾期 90 天以上贷款余额占比 1.70%，较上年末下降 0.73 个百分点；不良贷款偏离度 97%，较上年末下降 46 个百分点。三、备查文件经本行法定代表人谢永林、行长胡跃飞、首席财务官/会计机构负责人项有志签字并盖章的比较式资产负债表和利润表。特此公告。

盈动力套餐

盈动力套餐——
保险责任
保额
保障责任
意外身故
10万元
承担被保险人24小时因意外事故导致的身故责任。
意外残疾
最高10万元
承担被保险人24小时因意外事故导致的残疾责任。
意外医疗
3万元
100元免赔;100%赔付
意外住院补贴
50元/天
无免赔;最多180天
附加交通
飞机10万、火车轮船10万、汽车10万
保费
1—3类
230元/人/年
投保规则——
1、投保对象：投保单位16—60周岁在职员工，续保年龄可放宽64周岁且身体健康的在职员工；
2、仅限承保一至五类职业，职业类别以公司《2009版职业分类表》为准。
3、若投保企业职业类别为1-3类职业，则最低投保被保险人数为8人；若投保企业有4类职业类别人员，则最低
投保被保险人数为15人；若投保企业中有五类职业类别人员，则最低投保被保险人数为20人。

平安企业员工综合福利保障计划套餐产品介绍及销售实务

30元/天,最高180天
飞机
20万
交通意外身故、营运火车（地铁）、
残疾
轮船
10万
营运汽车
4万
1－3类
220元
4类
390元
保费
5类
870元
注：如是新客户投保智盈套餐，以下机构的新套餐必须在标准费率的基础上加费，具体为**加费20%，**加费10%。
智盈套餐B、C、D款
保险责任
意外身故意外残疾
B款
企业综合福利保障计划销售技巧
如何寻找企业决策人——
关注手中的高端客户
关注手中的车险客户
此类客户较高的经济收入显示他们或他们的配偶，可能在企业中承担要职
在大多数城市，拥有私人车辆的客户，一般具有相当的经济实力，并有可能是企业的管理者
关注手中从事人事及财务工作的个人客户
企业的人事部、财务部等部门一般负责员工保险的投保及理赔，即使是一般员工也能起到穿针引线的作用
意外伤害和意外住院津贴：
保险责任
意外伤害意外住院现金津贴
意外医疗：
份数
6-50份 1-10份
意外医疗责任
购买份数
1档（100元免赔，100%给付）
1份 2份
2档（100元免赔，90%给付）
1份 2份
3档（100元免赔，80%给付）
1份 2份
费率调整说明
2份以上
1-3类职业 17 1
单份价格 4类职业
营运汽车保费
4万 1－3类 185元
4类 245元 5类 525元
4万 1－3类 145元
4类 185元 5类 365元
4万 1－3类 95元
4类 115元 5类 225元

平安福保险条款平安福2018保险条款

平安福保险条款平安福2018保险条款第一篇平安福保险条款:少儿平安福条款产品特点：少儿平安福是一款兼顾少儿保障与父母经济补偿的创新型少儿保障产品，除了涵盖10种少儿特定重疾、8种轻度重疾、45种重大疾病、意外、豁免等多项保障责任外，更考虑到少儿保障时间长及父母陪护期间的误工损失等情况，设计重疾“三重给付”、重疾陪护金责任，将保障与关爱传递给全家人。

少儿平安福条款：主险：身故保险金：18岁前身故给付主险所交保费，18岁起身故给付1倍基本保额;合同终止。

附加重疾险：分为基本责任和可选责任1、基本责任(1)重疾保险金：首次发生重大疾病(男性44种、女性45种)，按照基本保额给付重疾保险金，附加险终止，主险基本保额等额下降。

(2)少儿重疾金：发生少儿特有重疾(10种)，且此前未发生前述45种“重大疾病”，按照1倍基本保额给付少儿重疾金。

“少儿重疾金”只给付一次，给付后，附加险合同继续有效，主险基本保额不变。

(3)轻症金：发生轻症(8种)，且此前未发生“重大疾病”，按照20%基本保额给付轻症金。

“轻症金”只给付一次，给付后，附加险合同继续有效，主险基本保额不变。

2、可选责任：陪护金(按份销售)(1)重疾陪护金：首次发生重大疾病(男性44种、女性45种)，每月给付2000元/份，连续6个月，附加险终止;若被保险人在给付的6个月期间身故，一次性给付剩余未给付的重疾陪护金，附加险终止。

(2)少儿重疾陪护金：发生少儿特有重疾(10种)，且此前未发生“重大疾病”，每月给付2000元/份，连续6个月;“少儿重疾陪护金”只给付一次，给付后，附加险继续有效，基本保额不变;若被保险人在给付的6个月期间身故，一次性给付剩余未给付的少儿特有重疾陪护金，附加险终止。

(3)轻症陪护金：发生轻症(8种)，且此前未发生“重大疾病”，每月给付2000元/份，连续3个月;“轻症陪护金”只给付一次，给付后，附加险继续有效，基本保额不变;若被保险人在给付的3个月期间身故，一次性给付剩余未给付的轻症陪护金，附加险终止。

理财规划-中国平安投资分析

理财规划投资分析：中国平安一、公司概述中国平安保险(集团)股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。

公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。

中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。

在综合金融构建的过程中，平安资产规模迅速扩张，截至2011年12月31日，集团总资产达人民币22,854.24亿元，归属母公司股东权益为人民币1,308.67亿元从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。

市场地位持续提升，不断逼近龙头企业。

无论是寿险还产，中国平安保费增速都远高于同业竞争者。

05-11年寿险均复合增长21.3%，产险均复合增长36.87%，市场份额由 05 年的10.31%上升至11年的 18.05% 集团运用旗下各专业子公司通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6000 万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。

集团拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员中国平安在2011年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第147位；荣登英国《金融时报》“全球500强”第107位；名列美国《财富》杂志“全球领先企业500强”第328位，并蝉联中国内地非国有企业第一。

二、投资理由1、保险起家，目标远大。

平安保险于1988年诞生于深圳蛇口，成立初期只开办财产险业务，在90年代整个金融行业分经营的背景下，公司确定了公司的综合金融混业经营模式，开展寿险务成立证券、信托和海外控股公司，确定了公司的综合金融混业经营模式，并一直坚定地实施战略目标。

开门红产品升级主打5 年以上年金险

开门红产品升级主打5 年以上年金险作者：本刊记者吴辉来源：《理财·市场版》 2018年第1期2018年各保险公司的开门红之战早已打响。

平安人寿、太保人寿、太平人寿、中国人寿、天安人寿等险企在公开渠道陆续公布了自己的开门红主打产品。

相比去年，2018年开门红开启得特别早，2017年10月下旬就开始了。

受保监会“134号文”的规范，以往作为年金险附加险的万能险，今年以独立险种的形式出现，快速返还型产品从市面上退离，5年期以上产品成为主流。

2018年开门红提前开启数据显示，保险业开门红期间所取得的保费往往能够占到全年1/3甚至1/2的比重。

而从2018年开门红的情况来看，保险公司开门红已提前开启，大型险企则又抢先一步。

以往12月才开始，2017年有的保险公司在10月中下旬就开始了。

去年国庆后，《理财》杂志记者就被某保险公司拉入开门红产品讲解微信群，每天都能接收到产品信息的推送。

据不完全统计，早在2017年10月，平安人寿、人保寿险、泰康保险、太平人寿等公司2018年开门红产品就已经上市。

值得注意的是，其中太平人寿早在2017年11月就开打“限购”牌，相关开门红产品在11月下旬限购一天。

所谓“开门红”，是指各家险企在每年年末及次年年初冲刺全年业绩的计划，是各大保险公司一年一度最大的营销重头戏。

业内公认，一场延续到次年三四月的开门红，能完成保险四成左右的业绩任务。

“年金+万能”的双主险模式记者从业内了解到，虽然有三款年金险产品遭保监会点名退出，但今年开门红仍是以年金险为主。

不过，随着保监会《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》(简称“134号文”)的落地，万能险、投连险不能作为附加险出现；两全险、年金险等需要在保单生效满5年后才能进行第一次返还，且每次给付比例不能超过已付保费的20%。

所以保险公司这次发售的开门红产品有了不少变化：一是以往快速返还的年金险附加万能账户的热门搭配已经消失；二是“年金+万能”的双主险模式正在成为开门红的一种主流模式，同时在保险金返还时间满足监管要求的“5年以上”。

张奔：用专业和真诚为客户实现两代以上的保障

张奔：用专业和真诚为客户实现两代以上的保障作者：陈小慧来源：《大众理财顾问》2018年第10期作为一名自信和专业的保险业老兵，她已经在行业里摸爬滚打超过21年。

她获得过中国平安TOP内阁会员、RFP美国注册财务策划师、RFC国际认证财务顾问、国际龙奖IDA会员、MDRT顶尖会员、中华遗嘱库公益大使等殊荣。

从业21年多来，她获奖无数、战绩累累，用精进的业务素养书写了一部从教师转型财富管家的从业传奇。

她就是两度入选“福布斯RFP中国百强保险精英（2017年、2018年）”的平安人寿大连分公司客户总监张奔。

在刚结束的“2018福布斯中国保险精英评选”颁奖典礼上，张奔获得了“2018福布斯中国保险精英评选钻石奖”。

颁奖典礼上，张奔星光熠熠，神采飞扬，再一次向家人和客户展示了自己的风采和实力。

用她的话说就是“我非常感谢也非常愉悦，这么多年的努力得到了认同，这是对我多年来努力最大的褒奖。

这个行业和我从事的事业不仅仅是成就了我自己，更重要的是，它真的可以帮助别人。

”如此一番感悟并不是应景之谈，这是张奔从业多年的心声，可以说是支撑着自己提升专业、扎实业务并不断向前的原动力。

而这一切都可以追溯到张奔入行之初。

“在1997年因为机缘投身到保险行业，尽管当时大众对于保险的态度并不太认同，比较幸运的是，我在入行时就有机会接触到业内优秀的从业人员。

而在我从业的第2年，就帮助客户实现了价值10万元的保险金理赔，不仅能赚钱养活自己还可以帮别人，这让我开始发自内心的认同这个行业和这份职业。

”张奔说到为客户带去的价值显得尤为激动，毕竟这对于一个当时二十几岁的年轻姑娘来讲，有着不小的心灵震撼。

从一开始辛苦的拜访客户到慢慢用专业及真诚打动客户，再到现在用口碑和信任维系客户，张奔在陌生的环境里快速地闯出了自己的一番天地。

今天的张奔显得非常优雅从容、精彩自如。

她非常感谢这个行业让她拥有梦想，并通过自己的学习努力让梦想成为现实。

目前，张奔已经构建起自己强大的客户体系和财富管理体系。

保险行业：平安和太保2018年新单保费超预期

保险行业：平安和太保2018 年新单保费超预期寿险：1）2018 年保费端改善超预期。

平安2018 年个人业务新单保费同比增长+1%，12 月当月在去年高基数的基础上仍实现同比增长+34%。

太保2018 年个险新单同比增长-6%，其中4 季度同比增长164%，超市场预期。

国寿、新华、太平全年总保费收入同比增速分别为+5%、+12%、+9%，12 月当月同比增速分别为+9%、+15%、+32%。

2018 年，各家保费增速呈前低后高趋势，改善幅度超市场预期。

我们预估2018 年平安、国寿、太保、新华、太平NBV 分别同比增速分别为+5%、-16%、-1%、+1%、+10%。

2）预计2019 年新单保费与NBV 同比增长情况开始逐步改善。

目前平安、国寿、新华已转向长期保障型产品销售，预计这三家NBV 已实现正增长。

国寿2019 年NBV 增速预计最高，内部管理也有明显改善。

预计太保将于1 月下旬上市销售高现价分红年金险，新单保费负增长幅度将大幅缩窄。

财险：非车险高增长，提升产险整体盈利能力。

2018 年人保、平安、太保财险保费收入同比增速分别为+11%、+15%、+13%，12 月当月同比增速分别为+8%、+8%、+10%。

分险种来看，2018 年平安车险保费同比增长+7%，非车险同比增长+44%，非车险保费占比27%，同比提升5pct；太保车险保费同比增长+8%，非车险保费增长+29%，非车险保费占比26%，同比提升3pct。

预计2019 年非车险业务保费和利润贡献将持续提升，龙头公司的机构业务（非车险业务）优势进一步凸显，同时监管将强化对于手续费的管控，产险行业利润情况有望显著改善，保费和利润的集中度也将进一步提升。

新华保险：董事长万峰辞职，黎宗剑代行董事长职务，副总裁兼首席财务官杨征代行CEO 职务。

期间不排除有其他竞聘人的可能，最终人选将于3 月。

前5 月上市险企保费成绩单：中国平安增速居首人保集团唯一负增长

前5 月上市险企保费成绩单：中国平安增速居首人保集团唯一负增长作者：李明敬来源：《金融理财》 2018年第7期沪港上市险企2018 年前5 月原保险保费收入成绩单已经公布。

截至6 月19 日晚间，包括中国人寿、人保集团、中国平安、中国太保、中国太平、新华保险、中国再保险、天安财险、众安在线在内的9 家上市保险公司披露了其前5 个月的保费收入情况。

总体来看，2018 年前5 月寿险业务持续回暖，财险业务扩张势头普遍优于寿险。

其中，中国平安、中国太保、中国再保险和天安财险保费增速取得双位数增长，增幅分别为19.69%、17.62%、19.63%、16.45% ；人保集团成为唯一一家同期原保险保费收入负增长的上市险企，其前5 个月原保险保费收入为2404.68 亿元，同比减少0.24% ；其子公司唯一实现增长的是人保财险，前5 个月保费收入为1666.64 亿元，同比增长15.03%，不过其保费增速仍不敌同期平安财险保费增速15.77% ；“寿险老大”中国人寿前5 个月原保险保费收入约为3071 亿元，同比增长2.88%，其保费收入摆脱年初负增长态势，进入正增长。

此外，新华保险、中国太平、众安在线前5 个月原保险保费分别是546.22 亿元、821.14 亿元、39.70 亿元。

其中，新华保险、中国太平同比增速分别为8.90%、2.53%。

中国太平子公司太平人寿、太平财险、太平养老原保费收入分别同比增长了0.2%、21.82% 与2.17% ；中国再保险营运子公司中国大地财产保险股份有限公司实现原保费收入约182.74亿元，同比增长19.63%。

从5 月单月表现来看，数据显示，5 月四大上市险企的保费继续改善，中国人寿、中国平安、中国太平、新华保险5 月单月总保费分别同比增长3.8%、21.3%、16.0%、17.5%。

业内人士指出，今年以来，险企“开门红”产品开局不利，增速为-17%，为近十年来的最低，在行业“艰难”时期，大公司保费情况远好于行业平均水平，在渠道、产品、品牌方面的优势凸显。