教育培训机构-从投资人、学校角度看如何做好市场岗位定位

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教育培训机构创业计划书

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第一部分执行总结

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。

机构简介

1．机构名称：xxx青少年教育文化培训机构

2．公司地址：

3．经营业务：非学历类课外培训机构

4．注册资金：3万元

5. 机构目标：创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌

6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。机构发展规划

在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于吴江同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向吴江全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。

市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高（性价比）

2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导

3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构（苏州名师，相关科目）

4、优秀的营销策划方案和管理制度

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

精品文档教育培训商业计划书范文

南京XX教育培训项目商业计划书范本

编制机构：上海乾忱商务咨询有限公司

教育培训项目商业计划书撰写核心要点

上海乾忱商务咨询有限公司，拥有8年项目商业计划书撰写经验，拥有高素质商业计划书编写团队，专业提供商业计划书编写服务。本商业计划书从以下几个板块，对某教育培训商业项目进行分析阐述：

乾忱咨询在计划书的开篇，以精炼、简洁的文字，对商业项目的基本情况、商业

模式、发展愿景、核心竞争力、融资需求进行高度的概况、总结，内容包括项目让投

资人、合作伙伴在阅读的三分钟内对项目有全景式的了解与深刻印象。（三分钟内打动

客户非常重要，特别是融资计划书，否则这份计划书大概率被扔进垃圾桶。）

第一部分是市场背景分析。从市场发展趋势、国家产业政策等方面，对教育培训

行业市场进行宏观分析，从而勾勒出本商业项目大的时代背景，发展机遇，以及存在

意义。

第二部分是目标市场及客户。乾忱咨询根据客户要求，对其目标市场，特别是北京、上海、广州、深圳等一线重点城市教育培训市场及连锁商业机构进行了详细分析，

通过对过去五年国内一线城市市场教育培训行业的用户规模、消费能力、购买习惯及

同比增速等大数据进行分析，以此为基础判断教育培训行业的市场规模和发展潜力，

并对未来五年的用户消费规模、增长趋势做出预测，为让投资人、合作伙伴对该部内

容有更好的阅读感受，乾忱咨询根据客户的要求，除有详尽的数据分析外，呈现形式

为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。

第三部分是市场产品结构。在本计划书中，乾忱咨询从多个角度（1-3个），对目

前市场中的教育培训行业产品种类（包括服务模型、产品特点）进行分类，并以此为

教育顾问角色定位

介绍

教育顾问的主要职责

1. 学生规划：教育顾问应与学生和家长合作，了解学生的兴趣、能力和目标，并协助制定个性化的研究规划。他们应提供专业意见，帮助学生选择合适的学校、课程和项目，以及制定研究计划和时间

管理策略。

2. 大学申请：教育顾问在大学申请过程中起到关键的作用。他

们应帮助学生准备申请材料，包括个人陈述、推荐信和申请表等。

同时，他们还应协助学生选择适合的大学和专业，提供关于申请截

止日期、考试准备和面试技巧等方面的指导。

3. 职业规划：教育顾问应与学生一起探索不同的职业选择，并

提供相关的职业咨询和信息。他们应帮助学生了解不同职业的要求

和前景，帮助学生制定职业规划，并提供相关的实和就业机会。

4. 学术支持：教育顾问应为学生提供学术支持，包括研究方法、课程选择和学术资源的建议。他们可以帮助学生解决研究中的问题，并提供补和辅导的建议。

5. 教育资源：教育顾问应了解教育领域的最新动态和资源，包

括学术会议、讲座、研讨会等。他们可以向学生和家长介绍这些资源，并提供相关的信息和参与机会。

教育顾问的能力要求

1. 专业知识：教育顾问应具备丰富的教育背景和专业知识，了

解研究和教育领域的最新趋势和发展。他们应具备深入了解不同学

校和专业的能力，以提供准确的建议和咨询。

2. 沟通能力：教育顾问需要与学生和家长建立良好的沟通和合

作关系。他们应具备清晰表达观点的能力，善于倾听和理解他人的

需求。此外，他们还应具备跨文化沟通的能力，以便更好地为国际

学生提供服务。

3. 分析能力：教育顾问需要具备辨别学生的兴趣、能力和目标

培训学校运营计划

篇一：培训机构运营方案

运营流程方案

一、环境与设施

1、场所环境

2、环境设计

3、配套设施

4、资金规模

二、市场

1、业务流程

制定方案—信息收集-市场调查-市场分析-市场细分-市场评估

2、市场条件

3、信息收集

4、市场调查

★环境调查

●人员：市场调查是一切工作开展的必要基础，所以必须由专业/专门人员负责此项工作。

●内部环境：充分衡量本校的人才数量/水平/优势/劣势、环境/设施、资金、人脉资源、公共关系、行业熟悉度、准备情况等。

●宏观环境：要对当地人口数量/结构/素质/文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门/法律、法规、地理位置/环境等情况作详细、周密的调查和了解。

●竞争环境：

※外部：数量、类型、层次、规模、地理位置、投资人情况

※内部：课程、课时、收费、教材、班级、学生人数、教学模式、教学效果、管理/服务模式/水平、员工人数、

※营销：营销模式、促销手段、广告形式、出版物、营销、促销历史手段、市场人员※硬件：教学环境、教学配套设施、管理配套设施、服务配套设施、办公环境与设施※综合：影响力、竞争力（优势与劣势）、品牌知名度、办学历史等

★生源市场调查

●全面普查：对当地城区中小学的数量、规模、层次等进行调查，从而了解当地的广义市场规模和容量，为确定潜在目标客户定位打下基础。

●目标详查：对确定的重点学校（1-2所）、重点年级（如小学4—6年级、小学毕业生、七年级等）和重点班级做科学、详细的调查和分析，从而确定可能的目标客户和营销策略、促销手段和成本。

★消费者调查

●全面调查：采取抽样或访谈方式对当地消费者进行全面调查。

浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位-最新教育文档

浅谈教育培训机构的目标市场选择及市场定位

近年来，我国的教育培训产业迅猛发展，也催生了教育培训市场的发展与成长。由于培训市场准入门槛较低，利润丰厚，吸引了众多的投资者投资教育培训行业。然而，由于一些培训机构对教育培训市场不了解，不能正确地选择目标市场，不能准确地进行市场定位，以致在竞争中败下阵来。因此，教育培训机构必须重视目标市场选择及市场定位。

一、成人教育培训市场概述

(一)成人教育培训市场的概念

教育培训市场，就是指在政府实行统管和计划调控之外的所有教育劳务需求方和供给方之间交易的场所或交易的组织形式。

教育培训市场是一个庞大的综合性市场，它的内涵主要有：第一，教育培训市场不只是收取学费；第二，教育培训市场不只是经营教育服务业；第三，教育培训市场不只是指非义务教育阶段，教育培训市场应包括人力资源(职前教育、职后培训以及终身教育和其他教育活动)科技产业、校办产业、教育服务业。

(二)成人教育培训市场的特点

1.市场需求大，进入门槛低。有统计数据表明，教育支出在我国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出，并保持着迅猛的发展态势。由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低，加之就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认

证制度的实施、办学政策的放宽等因素的影响，为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。

2.投资价值高，投资额度大。当前，世界产业结构调整趋势表现为：流向高新技术产业和服务业，特别是信息和通信、教育与培训、研究与发展等领域。在这些领域中，教育培训被公认为最有价值的投资项目，即使在当前，国际风险投资机构仍然加大了在我国教育培训领域的投资力度。随着我国促进全国财政性教育经费占GDP比例4％目标的实现，在教育培训上的投资还将不断增加。

教育市场推广的岗位职责

在学习、工作、生活中，岗位职责使用的频率越来越高，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的教育市场推广的岗位职责，欢迎大家分享。

教育市场推广的岗位职责1

您将负责:

1、通过网络和电话进行渠道开发和业务拓展;

2、按时完成客户的`邀约,做好客户管理及后续服务工作；

3、负责客户名单收集、客户资料整理,扩充客户资源库。

您要具备:

1、普通话标准,声音甜美,头脑灵活,有较强的沟通能力;

2、一年以上网络销售管理经验,熟悉电子商务销售渠道者优先;

3、熟悉互联网络,熟练使用网络交流工具和各种办公软件。

教育市场推广的岗位职责2

1)负责策划、筹备、组织、实施、监控校区各类市场宣传活动;

2)负责洽谈异业合作伙伴、策划合作方案,并保持良好的`合作关系;

3)负责各种市场宣传文案、物料、宣传品的设计与印刷;

4)开展当地市场调研,分析客户特点、类别、消费水平、消费倾向等;

教育机构创业计划书

教育机构创业计划书 The following text is amended on 12 November 2020.

第一部分：概述

一．项目来源

我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。

二．项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。

教育培训机构商业计划书

尊敬的投资人，以下是我们教育培训机构的商业计划书。

一、商业概述

我们的教育培训机构致力于提供高质量的教育培训课程，帮助学生提高学习成绩和综合能力。我们主要的目标是通过个性化的教学方法和优质的教师团队来满足学生的需求。我们的教育培训机构将提供多种课程，包括语言培训、学科辅导和考试备考等。

二、市场分析

教育培训市场在当今社会蓬勃发展。随着人们生活水平的提高和对教育重视程度的增加，家长们追求优质教育的意愿越来越强烈。我们的目标客户主要是中小学生和大学生，他们需要在学习中获得额外的帮助和辅导。根据市场调研，我们发现目前教育培训机构的数量较少，市场潜力巨大。

三、产品和服务

我们的教育培训机构将提供多种产品和服务，以满足不同学生的需求。我们将提供语言培训课程，包括英语、西班牙语和法语等。此外，我们还提供学科辅导课程，包括数学、物理、化学和文学等。为了帮助学生备考，我们还会举办一些考试辅导课程，如托福、雅思和SAT等。

四、竞争优势

我们的教育培训机构将有以下几个竞争优势：

1. 优质的教师团队：我们将选择经验丰富、教学技巧娴熟的教

师来帮助学生提高学习成绩和综合能力。

2. 个性化的教学方法：我们会针对每个学生的需求和特点，制定个性化的学习计划和教学方法。

3. 宽松的学习氛围：我们提倡轻松、愉快的学习氛围，让学生在舒适的环境中学习。

4. 合理的收费标准：我们将制定合理的收费标准，以确保我们的教育培训课程能够为更多的学生所接受。

五、市场推广

我们将通过以下几种方式来进行市场推广：

1. 线下宣传：通过海报、传单和校园活动等方式，在学校和社区进行宣传。

教育培训机构创业计划书

一、办学宗旨

以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨,依托启发式教育理念,朝气蓬勃的团队,为中小学生提供最优质的教育服务;严谨的办学

模式,优质的教学效果,以注重学习兴趣的激发,整合先进的教学资源

材料,在传授知识的同时,树立学生学习的信心,培养学习能力,从而

全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案,释放每个学生的潜能,培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解

决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、

创新等各种学习能力,培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯;

小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目

标客户;肄业班学生主要采用精品小班化2～4人培训,肄业班部分富

裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导;初三和高三是

主要的目标客户群,采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导模式;其

中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性,基础相当,接受

能力相当;

A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主,以低收入家庭托管

和中专升大专学生为辅;

B：师资定位：以我校专职教师为主,以各重点中学在职教师和

知名高校的优秀研究生兼职为辅;学历均要求本科以上,有经验者优先;

C：教育选址：鄂前旗中学附近;

D：招生模式:委托中学生最好是有影响力的学生会干部在班级

中发放传单,；委托学校中相关负责人或老师班主任,深受学生喜爱,

教副科的老师一般自己不做家教,在利益的驱动下会向我机构介绍生

源到我机构学习,抽取提成,学生成绩提高,作为班主任也会得到奖励,会和我机构形成长期的利益链关系;

中小学教育培训市场分析

在教育培训市场中,除去高等教育、职业技能教育外,最主要的教育就是中小学教育培训;国家政策导致了特殊的独生子女教育环境,加上中国父母盼子成龙、盼女成凤的观念,全国城市适龄学生中,近60％的中小学生参加了英语、作文、奥数、艺术等培训;这种培训支出成为家庭支出的重要组成部分;

在教育培训市场当中,中小学教育培训是介入门槛最低,风险最小的一种培训,是中小投资者创业投资的首选;但2006年以后,中小学培训市场的竞争也越来越激烈,家长与学员对教育培训学校提出了越来越高的要求,要求培训学校不但要提高培训质量,更要做学员管理与服务;而在中小学教育培训行业普遍面临着教师队伍不稳定的现象,严重影响了中小学教育培训机构的教学质量问题;如何留住教师是中小学教育培训学校的共同课题;中小型培训学校没有能力单独解决这一问题,所以中小学培训行业在2005年之后就出现了以加盟连锁形式办学的现象,吸收成功学校的经验,克服市场竞争;这是中小学教育培训行业的一个显着特征,而且随着经济的发展,这种特征会起来越明显,会成为未来中小学教育培训市场的一个趋势;

在中小学生教育培训市场培训项目以英语、特长、艺术、作文、数学培训为主;在2005年以前,其中英语、艺术、数学培训最为普遍,竞争也最为激烈,作文培训没有形成规模;到目前为止,英语培训在大中城市基本饱和,英语培训竞争对软硬件条件要求越来越高,国外外语培训品牌对国内市场的介入,更是加剧这种要求,使目前英语培训介入的站槛大幅度提高;而且随着中国国际化的步伐的加快,随着中小学英语教学水平的提高,英语培训市场会承受越来越大的压力;预计五年后,目前国内英语培训市场使用的英语教学法,将很难区别于国内公立中小学英语培训,教学质量也很难超越中小学英语课堂,这是英语教育培训产业者必须提前思考的一个行业问题;如果不能解决这个问题,目前大规模的英语培训学校,就会面临转型问题;

教育培训行业运营模式

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；

专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才优秀的人做咨询；

编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生，时间持续两个月。

十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。

拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....

稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。

高考教育培训机构分析

同时针对复读产业越来越大国家将会继续出台相应的政策来规范这一行业较早涉入的民营机构如果按照教育体制和市场规范来发展将会在未来成为这一新兴行业的排头兵2017年云南省有体育类艺术类考生人数超过13万人而且这个数字还在急剧增加艺体生大多属于家庭经济条件宽裕文化基础薄弱的群体通过传统渠道参加高考进入大学的难度是巨大的在这样的背景下未来云南省艺体生人数将继续保持高速增长最近几年国家对教育的投入不断增大很多地方不断兴建公办学校师资匮乏效率不高导致办学水平参差不齐这样一来未来应届生借读也将形成一定规模据不完全统计2017年云南省高中民办学校借读生已经突破5000人并且呈现逐年上升趋势
2劣势(Weaknesses)

高考教育培训产业的劣势(Weaknesses)逐渐凸现,表现为“: 规模参差不齐 + 发展潜能低下”。从产业经济学的角度分析,教育产业是一个长线投资,它的效益应该体现在经济效益和社会效益两个方面,不少民办教育的投资者和管理者能够高瞻远瞩、周密规划,使所办学校实现健康、协调和可持续发展。但是,少数学校急功近利、急于赚钱的思想比较重,从而形成短期行为,损坏了民办教育的整体形象,直接影响了教育质量的提高,造成了不良的社会影响。相当一部分民办学校不愿配备充足的专职管理干部和思想政治工作干部,有的采取家族式理, 管理人员素质良莠不齐,使学校的管理与学校发展预期严重脱节。

2、经济环境分析(economy) 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上， 44.29%的家庭每月用于子女教育方面的费用在 500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见，中国家庭对教育方面的重视度非常高。这位教育培训市场的发展提供了必要的前提。

教育机构siyb创业计划书

一、创业背景分析

随着社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，对教育的需求也越来越高。教育产业作

为一个具有巨大潜力的行业，吸引了越来越多的创业者加入。SIYB教育机构是一家专注

于学科教育、技能培训和职业发展的教育机构，致力于提供全方位的教育服务，帮助学生

提升综合素质，实现自我发展。

二、市场需求分析

1. 教育市场潜力大：随着经济的发展和教育观念的转变，人们对教育的需求不断增加，市

场潜力巨大。

2. 教育机构竞争激烈：当前教育市场竞争激烈，优质教育资源有限，有一定的市场空间。

3. 教育服务差异化：SIYB教育机构将注重提供个性化的教育服务，满足不同学生的学习

需求。

三、创业项目概述

1. 项目名称：SIYB教育机构

2. 项目定位：专注于学科教育、技能培训和职业发展

3. 项目内容：开设各类课程培训，提供个性化的教育服务

4. 项目目标：成为一家领先的教育机构，帮助学生提升综合素质，实现自我发展

四、市场定位及竞争优势

1. 市场定位：SIYB教育机构将主要定位在学科教育、技能培训和职业发展领域，为学生

提供全方位的教育服务。

2. 竞争优势：

（1）教学团队：SIYB教育机构拥有一支高素质、专业化的教学团队，可以为学生提供优

质的教育服务。

（2）教育资源：SIYB教育机构拥有丰富的教育资源，可以为学生提供多样化的教育课程。（3）个性化服务：SIYB教育机构注重提供个性化的教育服务，满足不同学生的学习需求。

五、运营模式及发展规划

1. 运营模式：SIYB教育机构将采取线上线下相结合的运营模式，通过建立教育平台和线

创业-教育培训机构策划书

绪论

中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业,据不完全统计，光衡阳地区就有许多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场,造成行业信誉度不高.这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局.本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好,但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训,但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包.但无论是个人还是企业,他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的.本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案.

一、机构基本情况

1、机构名称：华泰培训学校

2、机构地点：衡阳市区市图书馆旁边

3、机构内容及功能：衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术

培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省公安厅计算机安

全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳

市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地;是衡阳市劳动局下岗职

教育培训业投资攻略五大投资价值细分领域

权威投资资讯机构ChinaVenture的公开统计数据显⽰，2008年全年发⽣在教育培训⾏业的投资事件24起，涉及投资⾦额3.26亿美元，相⽐2007年1.50亿美元的投资额，增幅达117%。其中2008年下半年投资额1.84亿美元，相⽐上半年增幅达29.6%。⽆论从数量，还是已投资规模来看，在整个2008年当中，教育业可以算得上是⾦融风暴之下，VC、PE投资保持逆势⾼速增长的少有⾏业之⼀。

教育培训业果真能赚到“⼤钱”？有数字表明，2007年中国教育市场总值增长到1430亿美元，预计2010年前的复合增长率在12%，规模将达到2000亿美元。从利润率上看，教育培训类公司平均利润率在15%～25%之间，⽽⽴⾜⾼端市场的教育培训类公司净利润可达到35%～40%。

中国教育培训业的红⽕，得益于⼈⼝红利。据统计，教育⽀出在中国已经超过其他⽣活费⽤成为仅次于⾷物的第⼆⼤⽇常⽀出。⽽就业压⼒、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为培训市场的发展提供了⼴阔的机会。最近3年⾥，⼀批崭露头⾓的教育企业获得了⾼速增长，平均每年增长100%以上，有的甚⾄达到500%的增长率。

从⽬前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资⾦规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是⼀座尚待开发的“富矿”。与发展已经⽐较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相⽐，早教、中⼩学教辅、职业培训、络教育、民办学校等细分市场，仿佛⼀枚枚尚待挖掘的“⾦蛋”，有着很多投资进⼊的新机会。

教育培训辅导商业计划书全

教育培训机构商业计划书

目录 0

第一章项目概述 (1)

一、行业背景 (1)

二、发起背景 (1)

三、项目宗旨 (2)

第二章项目计划 (2)

一、项目简介 (2)

二、目标计划 (4)

三、盈利模式 (6)

第三章项目公司执行计划 (8)

一、项目公司主营业务内容 (8)

二、组织结构 (8)

三、团队安排 (9)

四、管理规划 (9)

第四章市场营销计划 (12)

一、营销策略 (12)

二、营销管理 (13)

第五章投资环境分析 (16)

一、教育培训行业环境 (16)

二、政策环境 (16)

第六章行业及市场分析 (22)

一、行业现状 (22)

二、发展趋势 (22)

三、市场定位 (23)

第七章竞争分析 (25)

一、竞争对手 (25)

二、核心竞争力打造 (25)

三、SWOT分析 (26)

四、竞争策略计划 (26)

第八章对外合作思路 (29)

一、基本思路 (29)

二、合作框架 (29)

三、资本退出方式 (30)

第九章效益分析 (31)

一、社会效益 (31)

二、企业效益 (32)

第十章风险揭示及规避 (34)

一、基本假设 (34)

二、资金使用计划 (34)

三、总成本费用估算 (35)

四、收益预估 (35)

五、财务指标 (36)

第十一章风险揭示及规避 (38)

一、系统风险 (38)

二、非系统风险 (38)

三、风险规避综合策略 (38)

附表1:第一年 A类招生明细 (40)

第一章项目概述

一、行业背景

中国现行教育体制下，近两亿的中小学群体在应试教育大背景下为教育培训行业提供了广阔的生存发展空间。作为目前重要的朝阳产业，中国目前以有超过十家于美国上市的教育培训企业和著名的教育企业家、创业者。同时，中国教育培训行业面对的是产业升级转型的历史机遇，行业将在未来几年内进入自然的行业集中度整合阶段，所以具备进一步升级发展创新的崭新空间。