aga_0110_酒店销售部销售员工资

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餐厅销售人员薪资方案

一、背景随着我国餐饮业的快速发展，市场竞争日益激烈，餐厅销售人员的薪酬待遇已成为企业竞争的重要手段之一。

为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资为销售人员的固定收入，根据地区、行业、岗位等因素设定，分为以下等级：（1）初级销售人员：3000-4000元/月（2）中级销售人员：4000-6000元/月（3）高级销售人员：6000-10000元/月2. 绩效工资绩效工资是根据销售人员的业绩进行考核，分为以下部分：（1）销售提成：按照销售额的一定比例进行提成，例如：销售额的1%-5%（2）销售奖励：根据销售业绩完成情况，设定不同的奖励标准，例如：完成月度销售目标的1.5倍，奖励1000元；完成季度销售目标的1.5倍，奖励3000元。

3. 综合奖金综合奖金是对销售人员全年的工作表现进行综合评估，包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面，设定以下标准：（1）年度销售冠军：奖励5000元（2）年度销售亚军：奖励3000元（3）年度销售季军：奖励2000元4. 五险一金为销售人员购买五险一金，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

三、薪资发放1. 基本工资和五险一金于每月10日前发放。

2. 绩效工资和综合奖金于每月20日前发放。

3. 特殊情况：如遇国家法定节假日、周末等，薪资发放时间可适当调整。

四、薪资调整1. 根据国家相关政策、行业薪资水平、公司经营状况等因素，每年对薪资进行调整。

2. 销售人员晋升、调岗等情况，根据公司相关规定进行薪资调整。

五、其他1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。

2. 本方案适用于公司所有餐厅销售人员。

通过以上薪资方案，旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为我国餐饮业的繁荣发展贡献力量。

大酒店岗位工资等级表

大酒店岗位工资等级表1. 领班：领班是酒店服务团队中的重要一员，负责协调各环节的工作，保证服务质量。

领班的工资一般在每月5000~8000元不等。

2. 前台接待员：前台接待员是酒店对外服务的重要角色，负责接待客人、办理入住手续等工作。

其工资水平一般在每月4000~6000元之间。

3. 服务员：服务员是酒店服务团队中的主力军，负责为客人提供餐饮和其他服务。

服务员的工资水平一般在每月3000~5000元之间。

4. 行政助理：行政助理是酒店管理层中的重要一员，负责协助管理人员处理一些行政事务。

其工资水平一般在每月6000~8000元不等。

5. 厨师：厨师是酒店餐饮部门中的核心力量，其工资水平受到技术水平和工作经验的影响，一般在每月4000~10000元不等。

6. 保洁员：保洁员是酒店服务团队中至关重要的一员，负责维护酒店的卫生环境。

保洁员的工资水平一般在每月3000~5000元之间。

7. 销售员：销售员是酒店营销部门中的重要一员，负责拓展客户资源和促进销售。

其工资水平一般在每月5000~8000元不等。

8. 客房经理：客房经理是酒店管理层中的关键角色，负责协调客房部门的各项工作。

其工资水平一般在每月8000~12000元之间。

9. 接待经理：接待经理是酒店服务团队中的重要管理人员，负责协调前台接待部门的各项工作。

其工资水平一般在每月10000~15000元不等。

10. 总经理助理：总经理助理是酒店管理层中的重要一员，负责协助总经理处理日常管理事务。

其工资水平一般在每月12000~18000元之间。

以上是一份大酒店岗位工资等级表，每个岗位的工资水平都受到市场供求关系和员工个人能力的影响。

希望这份工资等级表对大家对大酒店员工薪酬情况有所了解。

大酒店是一个复杂的组织，由各种不同职能的员工组成。

因此，在对这些员工的工资进行设定时，需要考虑到不同岗位的需求和价值。

大酒店通常会结合市场薪酬水平和员工整体表现，来制定相对合理的薪酬体系。

销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。

现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。

1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。

基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。

酒店营销部工资提成方案

酒店营销部工资提成方案酒店作为服务业的一员，与其他行业一样，也需要有一套合理的工资提成方案来激励员工的积极性和努力工作。

酒店的营销部门是一个非常重要的部门，他们的工作直接影响到酒店的业绩和利润。

下面是一个适用于酒店营销部门的工资提成方案。

首先，工资的主要组成部分应该是一个固定底薪。

这个底薪应该根据员工的职位和经验进行区分。

底薪的目的是为了保证员工能够有一个稳定的收入，同时也是对员工在酒店工作的基本认可。

底薪的水平应该与市场薪资水平相当，以吸引和留住优秀的人才。

其次，工资的另一个组成部分是提成。

提成是根据员工的工作业绩来决定的，能够更好地激发员工的积极性和工作热情。

提成的计算方式可以根据不同的指标来确定，如销售额、增量业绩、客户满意度等。

同时，员工的提成比例应该根据其个人绩效进行动态调整，以保持公平性和激励效果。

提成比例可以设定在销售额的一定比例，如销售额的5%或10%等。

除了固定底薪和提成之外，还可以设立其他激励措施。

例如，设立奖金制度来表彰员工在特定项目或活动中的优秀表现，或者为员工提供额外的福利待遇，如员工折扣、培训机会等。

这些额外的激励可以增加员工的满意度和忠诚度，促进他们更好地为酒店工作。

另外，还可以考虑设立个别员工的业绩奖励。

例如，对于表现优异的员工，可以给予额外的激励和奖励，如团队旅游、额外假期等。

这些个别奖励不仅能够激励员工，还能够树立起良好的工作氛围和团队精神。

最后，为了确保工资提成方案的公正性和透明度，酒店应该建立起一个有效的考核和评估机制。

这个评估机制应该是定期的、系统的，并且以量化的指标为基础，使员工能够清楚地了解自己的工作表现和相应的奖惩机制。

总之，酒店营销部门的工资提成方案需要合理的组成，既能够为员工提供稳定的收入，又能够根据员工的工作业绩进行激励。

一个好的工资提成方案能够吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和业绩，进而促进酒店的发展和利润。

酒店销售员工薪酬制度范本

酒店销售员工薪酬制度范本第一章总则第一条目的和依据1.1 目的为了充分调动酒店销售员工的积极性，激发销售潜能，提高销售业绩，结合酒店实际情况，制定本制度。

1.2 依据本制度依据国家有关劳动法律法规和酒店相关规定，确保薪酬分配的公平、合理和激励性。

第二条适用范围本制度适用于酒店销售部门的所有正式员工。

第二章薪酬结构第三条薪酬构成销售员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、提成和福利四部分构成。

第四条基本工资基本工资根据销售员工的职位、工作经验和能力确定，保证基本生活需求。

第五条绩效奖金绩效奖金根据销售员工的月度销售业绩完成情况，按照既定的比例发放。

第六条提成销售员工完成的销售业务，按照约定的提成比例计提提成，上不封顶。

第七条福利销售员工享受国家法定节假日、年假、病假等休假待遇，以及酒店规定的其他福利。

第三章薪酬管理与发放第八条薪酬管理销售员工的薪酬管理由酒店人力资源部负责，确保薪酬分配的公平、合理和激励性。

第九条薪酬发放销售员工的薪酬按月发放，每月最后一个工作日为薪酬发放日。

第四章绩效考核第十条绩效考核目的绩效考核旨在评估销售员工的工作表现，激励员工提升销售业绩，实现酒店业务目标。

第十一条绩效考核指标绩效考核主要依据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面设定指标。

第十二条绩效考核流程1、每月末，销售部门负责人对销售员工进行绩效考核。

2、绩效考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。

3、根据绩效考核结果，确定销售员工的绩效奖金和提成。

第五章晋升与发展第十三条晋升通道销售员工可通过业绩表现和能力评估，晋升为更高级别的销售职位。

第十四条职业发展酒店为销售员工提供培训、学习和拓展职业发展的机会，鼓励员工提升自身能力。

第六章附则第十五条本制度的解释权归酒店人力资源部所有。

第十六条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

通过以上六章的内容，我们可以看到酒店销售员工薪酬制度范本的主要构成。

基本工资保证员工生活需求，绩效奖金和提成激发员工积极性，福利保障员工权益，绩效考核和晋升通道推动员工发展。

酒店销售人员提成方案

酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。

一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。

二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。

2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。

3、未收回销售款，不能计入销售额度。

4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。

所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。

2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。

宴席、会议按回款数额的1%提成。

五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。

2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。

酒店销售提成方案。

酒店岗位工资等级表

酒店岗位工资等级表通常根据不同岗位的职责、工作内容和工作经验等因素进行划分。

以下是一个典型的酒店岗位工资等级表：
1. 实习生/助理
-无经验，协助完成基本工作任务
-薪资范围：2000-4000元/月
2. 前台接待/预订员
-负责接待客人、办理入住和退房手续、预订房间等
-薪资范围：3000-6000元/月
3. 客房服务员/清洁员
-负责客房清洁、整理床铺、更换床单等
-薪资范围：3000-5000元/月
4. 餐厅服务员/领班
-负责为客人提供餐饮服务、点菜、上菜等
-薪资范围：3500-6000元/月
5. 厨师/厨房助手
-负责烹饪菜品、切配食材、保持厨房卫生等
-薪资范围：4000-8000元/月
6. 销售/市场专员
-负责酒店产品的销售、推广和客户关系维护等
-薪资范围：4000-8000元/月
7. 人力资源/行政助理
-负责员工招聘、培训、福利管理等行政工作
-薪资范围：4500-7000元/月
8. 财务/会计
-负责酒店的财务管理、成本核算、报表编制等
-薪资范围：5000-8000元/月
9. 经理/主管
-负责部门的日常管理和团队建设，制定工作计划和目标等
-薪资范围：6000-12000元/月
10. 总经理/总监
-负责酒店的整体运营和管理，制定发展战略和政策等
-薪资范围：10000-30000元/月
以上薪资范围仅供参考，实际工资可能因地区、酒店品牌和个人能力等因素有所不同。

酒馆销售薪资方案

摘要：为激发员工工作积极性，提高酒馆销售业绩，特制定本薪资方案。

本方案旨在实现多劳多得、公平公正的绩效考核，以激励员工努力提升销售业绩，促进酒馆持续发展。

一、薪资结构酒馆销售薪资方案采用基本工资+提成+奖金的模式，具体如下：1. 基本工资：根据员工职级和岗位设定基本工资，分为初级、中级、高级三个等级，保证员工基本生活需求。

2. 提成：以销售业绩为依据，设定提成比例，鼓励员工积极拓展业务，提高销售额。

3. 奖金：根据月度、季度、年度销售业绩和公司整体业绩，设定奖金制度，激励员工为实现公司目标而努力。

二、薪资计算方法1. 基本工资：根据员工职级和岗位设定基本工资，每月按时发放。

2. 提成：（1）初级销售员：销售提成比例为销售额的5%；（2）中级销售员：销售提成比例为销售额的7%；（3）高级销售员：销售提成比例为销售额的10%。

3. 奖金：（1）月度奖金：根据月度销售业绩，对前5名优秀销售员进行奖励，奖金金额为500元/人；（2）季度奖金：根据季度销售业绩，对前3名优秀销售员进行奖励，奖金金额为1000元/人；（3）年度奖金：根据年度销售业绩，对前2名优秀销售员进行奖励，奖金金额为2000元/人。

三、绩效考核1. 业绩考核：以销售业绩为依据，设定业绩目标，对员工进行月度、季度、年度业绩考核。

2. 能力考核：对员工进行业务能力、沟通能力、团队协作能力等方面的考核。

3. 奖惩制度：对业绩突出、能力优秀的员工给予奖励；对业绩不佳、能力不足的员工进行培训和指导，如仍无法提升，则进行相应处罚。

四、薪资调整1. 基本工资调整：根据员工年度业绩考核结果，对业绩突出、能力优秀的员工进行晋升，调整基本工资。

2. 提成比例调整：根据市场变化和公司发展需要，适时调整提成比例。

本薪资方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由酒馆管理层解释。

希望通过本方案的实施，激发员工工作热情，提高酒馆销售业绩，共创美好未来。

酒店营销人员薪酬方案

酒店营销人员薪酬方案随着旅游业的发展以及消费需求的提高，酒店业的竞争日趋激烈。

作为酒店的重要一环，营销部门的工作也变得至关重要。

而对于酒店经营者来说，如何确定一套合理的薪酬方案可以吸引和留住优秀的营销人员，保持酒店的竞争优势，是一项必要的工作。

业内普遍薪酬状况酒店营销人员的薪酬方案通常根据不同岗位设置不同的薪资等级。

根据业内调研数据显示，酒店营销人员的薪资区间大概在8000-20000元/月之间。

不过，不同地区、不同酒店的薪资标准也会有所差异。

在营销人员薪酬方案中，除了基本工资之外，一些其他福利也会纳入考量范围。

这些福利包括养老保险、医疗保险、住房补贴、餐补、年终奖金等等。

薪酬方案设计原则在设计酒店营销人员的薪酬方案时，需要考虑以下原则：具有市场竞争力首先，薪酬方案需要和业内市场相符，保持竞争力。

这样才能吸引到有经验、能力优秀的人才，保持团队的稳定和发展。

绩效考核导向其次，需要以绩效考核为导向，鼓励员工有更好的表现和发挥。

绩效考核可以基于团队销售额、个人业绩、客户满意度等指标。

这样也可以更好的激励员工的热情和工作意愿。

具有弹性最后，需要具有一定的弹性，因为酒店的房态和营销环境都有不同的变化。

薪酬方案也应该具有一定的灵活性，能够根据酒店的实际情况做适当的调整。

薪酬方式酒店营销人员的薪酬方式通常采用绩效工资与固定工资相结合的方式。

固定工资该项是预先约定的固定基本工资，通常是根据员工的职位、工作年限等要素来确定的。

绩效工资该项通常是以销售业绩、客户满意度、拓客能力等指标为依据的。

以销售业绩为例，酒店营销部门往往有一个“分成机制”。

也就是说，销售额的一定比例会分给营销人员作为绩效工资。

至于这个分成比例该如何规定，可以参考行业内其他酒店的做法来确定。

当然，具体的比例还要考虑酒店的实际情况，如酒店规模、市场占有率等。

其他福利除了基本工资和绩效工资之外，一些其他福利也可以作为吸引和留住营销人员的选择因素。

住房补贴人们通常会选择在离家比较近的地方工作，而对于外来务工人员来说，酒店提供住房补贴可以帮助他们解决住房问题，降低生活成本。

酒店板块各职级工资标准表(总)

顺联集团酒店板块工资标准表(2013年9月修订版）
注：1、新入职员工根据工作经验决定试用期工资,无经验者一般从各级别的第4等级起步（有特长或特别优秀者可另定);有相关工作经验、能力较好者一般从第3等级起步（有特长或特别优秀者可另定）.
2、工资调整请参照“工资调整制度执行”，详见HR11070101文件.
3、以上除特别注明外均为税前工资，按个人所得税由酒店代扣；
4、此工资表严格保密,请勿外泄，只发放到各部门第一负责人,请勿下转其它任何人。

5、副总经理以上级别工资将参照市场工资水平由董事会协商决定。

6、若查实外泄工资,将按员工手册处理。

HR：集团HR：财务部：总经理助理：副总经理：总经理：
金茂华美达广场酒店特殊岗位固定工资标准表
注:. 部门负责人：人力资源部: 财务部: 总经办：。

酒店营销部工资定级及销售提成方案

酒店营销部⼯资定级及销售提成⽅案东⽅国际⼤酒店市场部2012年上半年之前⼯资定级及销售提成⽅案⾯对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提⾼酒店的市场占有率，同时为了更好的完成经营⽬标，市场部务必要发挥良好团队合作精神和个⼈积极性，特拟订2012年6⽉底以前市场部业绩考核办法。

本⽅案经营指标从2011年12⽉1⽇开始实施，其中⼯资⽅案从2011年11⽉1⽇开始实施。

1．考核范围：1．1 酒店通过市场部营销产⽣的所有房费收⼊和餐饮消费收⼊计⼊营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的⾮营业收⼊）。

1．2 总经办核定2011年11—12⽉客房总营收60万元，其中市场部的客房营收指标为40万元，其余为⽆协议上门散客和全员销售业务；核定餐饮营收为220万元，其中180万为市场部完成指标。

1．3餐饮部通过营销产⽣的散客、婚宴等收⼊均计⼊餐饮部经营指标，市场部及餐饮部要做好客户维护⼯作。

1．4此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售⼈员所有。

市场部每⽉指标分解如下：1．5 市场部每⽉指标细分到⼈由部门⾃⾏分解。

2．市场部⼈员组成：2．1 销售⼈员6名。

2．2 营销部主管暂定2名，经过2个⽉试⽤期择优选取1名晋升为经理。

2．3 销售业绩突出，能⼒和素质全⾯，客户维护稳定，市场部经理可晋升为营销总监。

3．市场部⼯资等级定级及提成：3．1 部门经理每⽉⼯资留存35%作为效益⼯资进⾏浮动。

3．2 销售⼈员每⽉⼯资留存30%。

3．3市场部在完成酒店要求的客房营销指标和餐饮营销指标的前提下，市场部有0.2%的提奖，具体结算部门可⾃⾏分配，但分配⽅案需经总经理审批后实施。

3．4销售⼈员完成客房、餐饮相关指标的薪⾦计算⽅法如下表：（销售⼈员薪⾦⼯资=基本⼯资＋客房指标计提薪⾦＋餐饮指标计提薪⾦）3．5客房销售业绩计算⽅法：营销员客房⽉销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008；⽉销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的计算系数为0.013。

销售人员薪酬待遇方案

销售人员薪酬待遇方案一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自2004年1月1 日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。

4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2200元/月-----2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。

个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。

（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。

3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励，综合考评：（1）业绩奖励85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。

酒店销售工资一般多少

酒店销售工资一般多少酒店会计的工资待遇一般都是基本工资+奖金+出勤考核—请假扣款+其他工资+奖金+出勤考核—请假扣款+其他主要看酒店的规模,大规模的工资是很高的,可以达到1万元,小规模的一般在1500左右.###我所在地2023以上酒店会计大概的工作内容酒店会计需要注意的就是往来帐一定要清楚，报税的时候账面收入和所开发票的总金额是否一致。

还有低值易耗品的管理。

要做的工作与一般会计要做的工作相同，记账，收入，成本利润的核算，报表交税。

不过成本核算是菜品的成本就是了。

首先酒店收入要分为几块，如：餐饮，客房，KTV ，吧台，小卖部。

到了月末就根据核数报表来分拆各项的收入，当天要收银员或出纳把收入分开月末汇总。

我一个广州酒店的朋友做收入不是按每天来做，而是把所有收入暂挂在一个科目下面，到了月末就根据核数报表来分拆各项的收入。

银行有每天的刷卡记录，你应该依据是每日销售报表进行核对，一个月再来做一次当然工作量太大了。

关键是平时要把收入分清，月终汇总，转帐的应该是往来帐，应该有折扣，可以冲收入，如张三，100000，那只要把所有张三的挂在一起既可而不必具体到一张单在对应一转帐。

最后，每天做收入或是做个汇总表再来做收入都可以的，我是每天做收入，把每项应收应付要先理清借：现金借：应收账款-银联中心(这是刷卡的)借：应收账款-宾客账(这是欠款的)贷：营业收入-房费收入贷：营业收入- -餐饮收入贷：营业收入-其他收入贷：营业收入-其他应付款-电话费贷：营业收入--洗衣费酒店会计现对工业会计简单，只要是收入的核算和成本方面的核算。

这和工业会计不同。

税务方面有：营业税税率5%(住宿，餐饮收入)，如果有销售烟酒，可能有消费税：城建税=营业税的7%教育费附加=营业税*3%防洪水利基金房产税(自有房产还有土地使用税)(税率由当地税务机关核定)企业所得税=年度补亏后的净利润*20%印花税等等(根据你公司具体交易业务而定)。

做酒店会计的注意事项首先了解新企业会计准则下酒店常用的科目有哪些。

酒店营销人员薪酬方案

酒店营销人员薪酬方案
背景介绍
随着旅游业的迅速发展，酒店行业逐渐成为了一个行业新贵，而酒店营销人员也扮演着越来越重要的角色。

优秀的酒店营销人员能够带来更多订单和收益，因此酒店管理者需要设计合理的薪酬方案来激励、留住和发掘优秀的酒店营销人员。

目标
制定一份合理的酒店营销人员薪酬方案，以激励、留住和发掘优秀的酒店营销人员，提高酒店的收益并保持市场竞争力。

方案
薪资结构
合理的薪资结构可以使员工愿意留在公司并提高工作积极性。

因此，酒店营销人员的薪资结构建议采用基本工资加绩效奖金的形式。

其中，基本工资的调整需要考虑员工的工作年限和平均行业水平等因素，而绩效奖金的多少则要根据员工的工作表现来决定。

奖金制度
在绩效奖金制度设计上，可以按照订单数、收入贡献、客户评价等多个维度进行考核。

以订单数为例，绩效奖金的基础金额应与员工
的基本工资相等，每完成一定量的订单，奖金金额也相应地增加。

此外，进行团队合作的员工也可以获得额外的团队协作奖金。

其他福利
为了吸引优秀的酒店营销人员，酒店管理者还应充分考虑提供其他福利和津贴。

例如，在员工的生日或重要节日送上礼品、提供合理的工作时间安排和加班补贴等等。

结论
通过制定合理的薪酬方案，酒店可以激励优秀的酒店营销人员、留住好员工并提高酒店的收益。

同时，设计优秀的绩效奖金制度也能够赋予员工更多的目标和斗志，持续推动酒店的发展。

酒店营销人员薪酬方案

酒店营销人员薪酬方案背景如今，随着酒店业的竞争越来越激烈，酒店营销人员扮演的角色越来越重要。

他们不仅需要为酒店带来更多的客户和收益，还需要在这个竞争激烈的市场中保持领先地位。

而薪酬方案也成为吸引、留住高素质营销人员的一个关键因素。

目的制定一个科学、合理、公正的酒店营销人员薪酬方案，既能激励员工积极性和创造力，又能满足酒店的生产和经营需求。

此外，还需要制定不同层次、不同业绩的员工的不同薪酬标准。

方案底薪底薪是基本薪酬的组成部分，是员工在未取得业绩的情况下的基本收入来源。

在设计底薪时，应该注意以下几点：•底薪应该根据员工的工作经验、技能水平、工作表现、所处地区和市场行情等因素进行测算，不能过高或过低。

•底薪的调整应该考虑到人力成本、市场行情和酒店经济发展等因素，避免在酒店经济不景气时出现大幅度的降薪。

•底薪的发放应该及时、稳定，避免拖欠或延迟的情况发生。

绩效奖金绩效奖金是根据员工的绩效水平进行发放的补充薪酬，是激励员工积极性和创造力的重要手段。

在设计绩效奖金时，应该注意以下几点：•绩效奖金的设计应该考虑到员工的业绩和影响等因素，避免员工只追求数字上的好成绩而忽略了产品质量和客户服务。

•绩效奖金的发放机制应该公正、透明，避免管理层在评定绩效时出现主观因素的干扰。

•绩效奖金的发放应该及时、公正、稳定，避免管理层出现压缩或取消员工奖金的情况，因为这会严重影响员工的积极性和工作热情。

其他薪酬除了底薪和绩效奖金，酒店还可以通过其他薪酬形式来激励员工的工作积极性和创造力，例如：•提供额外的福利待遇，例如补充医疗保险和休假福利等。

•提供培训和发展机会，例如公司内部培训和参加行业会议等。

•确定目标考核机制，例如提供晋升渠道和职业发展计划等。

总结酒店营销人员薪酬方案是酒店经营的一个重要组成部分，是吸引和留住人才的关键因素。

一个科学、合理、公正的薪酬方案不仅可以激励员工的积极性和创造力，还可以提高酒店的整体竞争力和市场占有率。

aga0110酒店销售部销售员工资

aga0110酒店销售部销售员工资公关销售部销售职员资、提成工资与销售业绩挂钩考核方法一、责任期限：二零年月日至二零年月日二、销售考核：销售收入完成情形以财务提供的审核数据为准，当月销售的统计确认，按权责发生制执行。

三、纳入销售人员考核范畴：旅行社团队收入、省内外会议、xx年以后新建签单协议单位收入、会议、团队的餐饮，会场收入、婚宴收入、由总经理或分管副总经理认可的其它收入。

四、不纳入销售人员考核范畴：xx年前所建的签单协议单位收入、金阳行政区域的各机关单位消费收入、与销售部直截了当联系的单位所实现的消费收入。

五、考核方法：1、全年销售目标任务不具体分解月指标，销售人员的月提成工资、（含交通费、通讯费、杂费等）均从当月纳入销售人员考核范畴内经确认的各项收入，按比例运算后提取发放。

2、销售人员考核收入按四舍五入后的整数（千元）对应提成系数计提。

3、销售人职员资标准：上岗四个月内，工资800元/月，不计提成工资，工作内容要紧由部门经理安排分区域和客户类别进行市场开4、销售人员按月销售额运算提成工资，除此之外不再执行酒店的奖励政策。

专门日（元旦、春节、三八妇女节、店庆、五一、中秋、国庆）酒店给职员发放的慰问金或慰问品销售人员同样享受。

5、季度奖按部门季度销售任务完成后，由部门按季度销售总额的2%统一提取，作为部门内勤人员提成工资。

6、部门内勤提成工资由部门经理依照内勤人员每月工作考核情形制定分配方案交总经理审核后发放。

六、综合考核：1、公关销售部分为内勤（文员、会议联络员）和外联（销售员）两部分，在外联与内勤交接会议信息不清晰，填写各项通知单因指令不明确或联系后有推委现象发生，使相关部门操作不便，导致客户投诉或使酒店经济受缺失，部门经理必须承担相应责任，对内勤或外联人员分别在绩效和提成工资中按比例扣罚。

2、销售人员当月促成的销售收入必须及时催款、收款。

如当月的销售收入在下一个月内仍未收取，又无部门经理的签字认可的专门情形说明，只发当月差不多工资，提成工资暂缓发放，直至收回应收款项后再予补发。

酒店营销部工资定级及销售提成方案

海悦酒店营销部工资定级及销售提成方案为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议：（本方案经营指标从2013年1月1日开始实施，其中工资方案从2013年1月1日开始实施。

） 1．考核范围：1．1酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。

1．2总经办核定2013年1—12月客房总营收3000万元，核定餐饮营收为2500万元1．3此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归销售人员所有。

每月指标分解如下： 2．营销部销售人员组成： 2．1销售协调员2名。

2．2餐饮营销经理4名，经过3个月试用期择优选取1名晋升为高级营销经理。

2．3高级营销经理4名，高级营销经理3个月为期与餐饮营销经理进行业绩考核，高级营销经理总业绩低于餐饮营销经理者末位降级处理。

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月餐饮收入260 130 140 140 180 160 235 235 210 180 110 220 客房收入 122.13 83.42 124.99 161.28 241.65 342.72 540.94 540.95 282.24249.98 147.84 161.863.营销部业绩考核范畴应包括：3.1客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。

3.2餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用餐。

备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。

4．营销部工资等级定级及提成：4．1销售经理工资结构(人民币)工资=底薪+提成+补贴(其中底薪＝70%业绩工资+30%行政工资)4．2营销部在完成酒店要求的客房营销月指标和餐饮营销月指标的前提下，营销部负责人有0.1%的提奖。

酒店营销人员薪酬方案

酒店营销人员薪酬方案背景介绍随着旅游业的不断发展，酒店行业也越来越受到关注。

而酒店营销人员作为酒店的销售代表，他们的贡献对于酒店的发展至关重要。

因此，如何制定适当的薪酬方案来吸引和留住有效的酒店营销人员，是酒店经营者需要考虑的一个重要问题。

目标设定在制定酒店营销人员薪酬方案时，应该考虑到以下几个目标：1.吸引并留住优秀的酒店营销人员；2.建立激励机制，提高酒店营销人员的工作积极性和创造力；3.提升酒店的销售业绩和品牌形象。

薪酬构成酒店营销人员的薪酬构成应该综合考虑多个因素，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇等。

具体来说，可以将薪酬构成分为以下几个方面：基本工资基本工资是酒店营销人员薪酬的基础，是酒店经营者向其支付的固定薪资。

在制定基本工资时，需要根据酒店营销人员的工作经验、学历、工作职责等因素进行考虑。

一般来说，具有较高职业资质的酒店营销人员可以获得更高的基本工资。

绩效奖金绩效奖金是酒店营销人员在完成一定销售业绩后所获得的奖励，也是激励机制的一个重要组成部分。

绩效奖金的计算方式可以根据销售额、销售增长率、客户满意度等多个指标进行设定，以鼓励酒店营销人员积极开拓市场，提高销售业绩。

福利待遇福利待遇是酒店营销人员薪酬的一个重要组成部分，可以包括保险、免费住宿、交通津贴、通讯津贴、生日福利等。

这些福利待遇既可以提高酒店营销人员的生活水平，也可以让他们在工作中更加安心、舒适、愉悦。

薪酬水平在制定酒店营销人员薪酬方案时，应该考虑到当前市场薪酬水平。

一般来说，市场薪酬水平与酒店营销人员的资历和经验挂钩，同时也会受到行业经济环境和地区发展水平等因素的影响。

因此，在制定薪酬方案时应该适当参考市场薪酬水平，以保持市场竞争力和员工满意度。

税收和保障在制定酒店营销人员薪酬方案时，应该考虑到员工个人所得税、社保缴费和住房公积金等问题。

这些税收和保障问题不仅关系到员工的个人利益，也影响酒店的企业形象。

因此，在制定薪酬方案时应该了解相关政策法规，合理规划薪酬结构，确保员工享受到合法合理的税收和保障待遇。