如何发掘和制作提案
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01.保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02.提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03.找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04.带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05.关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. J’解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09.判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解, 这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agencyo这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10.提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
□.形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
提案 要点
提案要点
提案是一种正式的文件，用于向组织、机构或个人提出一个计划、项目或想法。
以下是一个一般提案的常见要点，这些要点可以帮助你构建一个清晰而有力的提案：
1.标题：
提案的标题应简洁明了，能够概括提案的主题。
2.背景介绍：
介绍提案的背景，解释为什么提出这个计划或项目，以及解决了什么问题。
3.目标和目的：
明确提案的目标和目的，阐明你希望通过这个计划或项目实现的具体结果。
4.问题陈述：
确定和详细描述你计划解决的问题，以及为什么这个问题是值得关注和解决的。
5.解决方案/计划：
提供你的解决方案或计划，说明你将如何实施并解决问题。
6.实施步骤/时间表：
提供详细的实施步骤和时间表，使读者了解整个计划的执行过程。
7.预算和资源：
列出实施计划所需的预算和资源，确保项目在财务和资源方面的可行性。
8.风险和挑战：
识别可能出现的风险和挑战，并提供应对措施，以展示你对潜在问题的考虑和解决能力。
9.效益和成果：
描述实施计划后预期的效益和成果，说明这个计划对组织或项目的价值。
10.推广和宣传：
如果适用，提出推广和宣传计划，以确保计划的成功执行和结果的最大化。
11.评估和反馈：
描述一个评估计划成效的方法，并说明如何收集和分析反馈。
12.结论和建议：
总结提案的关键要点，并提供任何额外的建议或建议。
13.附件和支持文件：
包括任何支持文件、图表、图表或其他信息，以进一步说明你的提案。
确保你的提案清晰、有逻辑性，能够回答可能出现的问题。
每一项要点都应该有足够的详细信息，使读者能够全面理解你的计划。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01. 保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02. 提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03. 找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04. 带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05. 关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. 了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09. 判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。
这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10. 提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
11. 形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
《如何作提案》课件
在提案修改完善后，再次评估效益与成本 的关系，以确保提案的经济合理性和社会 效益性。
06
提案的实践案例
成功案例分享
案例一
某公司通过提案成功推出了一款 新产品，该产品在市场上取得了 巨大成功，为公司带来了可观的 收益。
案例二
某团队通过提案成功争取到了一 个大客户，该客户为团队带来了 长期稳定的业务。
提案的目的和重要性
提案的目的是为了向决策者、投资者 或潜在客户展示一个想法或解决方案 的优势和可行性。
它的重要性在于能够吸引关注、获得 支持和资源分配，从而推动项目的实 施和成功。
提案的基本要素
预期效益
阐述提案实施后的预期效益，包括经济效 益、社会效益和环境效益等，以使受众认 识到投资的价值和回报。
辞。
肢体语言
保持良好的肢体语言，包括姿 势、手势和面部表情，增强演
示效果。
节奏和时间管理
合理控制演示节奏，确保在规 定时间内完成演示。
应对紧张情绪
在演示前进行充分准备，通过 深呼吸和放松来应对紧张情绪
。
与听众互动和沟通
建立良好的开场白
通过有趣的开场白吸引听众的注意力，建立 良好的氛围。
使用案例和故事
03
提案的撰写技巧
语言简洁明了
避免使用冗长和复杂 的句子，尽量使用简 单、清晰的语言表达 观点。
使用标题和列表来突 出重点，使内容更易 于理解和记忆。
删除不必要的词汇和 句子，使提案更加精 炼。
使用有力的证据和数据支持观点
提供具体、可靠的证据和数据 来支持提案的观点，增强说服 力。
引用权威机构或专家的研究结 果，提高提案的可信度。
选择与受众相关的主题
选择与受众相关、有吸引力的主题， 确保提案内容能够引起受众的兴趣。
如何发掘和解决工作中存在的问题
如何提倡、营造氛围、进一步深入与推广
现
why
在
看得到的, 可感觉 , 可测量
问题
紧急处理
why真因
一次原因
治标对策
(近因)
(暂时)
过去
why
真因
why
真因
why
真因
真因
n 次原因
治本对策
(远因)
(永久)
制定临时对策：
应急性
临时
阻止不良扩大
过期
对策
局部考虑
作废
有实施阶段限制
制定永久对策：
策略性
永久
从源头制止不良
长期
对策
整体考虑
有效
全面预防
3.处理方法-“问题—解决”程序
发现问题 1.清楚明确的确定问题
分析问题
比较结果
程
序
NO 结论
OK
制定计划
2.分析问题现象，找出真正原因 3.确定3个备选的解决方案和可能 的结果 4.确定行动方案
5.构建具体的计划
实施
6.贯彻实施解决方案，效果确认
4。发掘问题—把问题看作成一座冰山
问题冰山 现象
发掘和解决工作中存在的问题
1、发现问题与解决问题是企业发展的内在动力 2、十大错误观念影响问题的发现与解决 3、面对问题的心态 4、把问题看作一座冰山 5、思考问题的五个维度 6、问题分析及改善手法 7、创意提案制度
一 发掘问题与解决问题
发掘问题、解决问题是企业改善与发展 的内在动力
二、社会与环境的激剧变化。
速战速决 自由发言 追求数量 而非质量 畅所欲言 不许批评 鼓励参与
PDCA管理循环(不断改善）
什么是提案及如何撰写提案
什么是提案及如何撰写提案第一篇：什么是提案及如何撰写提案什么是提案及如何撰写提案政协提案是政协委员向人民政协组织，并通过政协组织向人民代表大会或人民政府就有关国家或地方大政方针、社会生活等重大问题提出意见和建议的形式。
政协提案实行提出提案的时间不限、内容不限、人数不限的“三不限制”原则。
提出提案一般有４种形式：政协委员以个人或者联名方式提出提案；政协全体委员会议期间以小组或者联组名义提出提案；参加政协的各党派和人民团体，以本党派、团体名义提出提案；政协各专门委员会以本专门委员会名义提出提案。
提案办理有专门机构负责，要求件件有着落，案案有答复。
人民政协是统一战线组织，政协委员提案是民主监督的一种形式，没有法律的约束力。
政协委员提案既可在全体会议期间提出，也可在休会期间提出。
首先要有正确的指导思想，也就是写作动机。
我们的指导思想，应该是围绕当地党政的中心任务，协助政府实现决策的民主化和科学化，以及为了群众的利益、社会的利益、国家和民族的利益，而绝不是解决个人或本单位利益的事情。
在这样的动机之下，写出有情况，有分析，有建议的提案。
因此，在撰写提案时要注意以下几个环节：（一）从有感而发，到尽力知情。
对某一件事，如社会热点、群众焦点、冷点，委员感到应书面提议政府及其职能部门解决，或作决策依据，或者说委员的参政议政责任感驱动他们把直接或间接感性体会的东西写成提案，在落笔前最好能详细地占有材料——知情。
也就是要搞好调查研究。
（二）要重点突出，一事一案。
从多年的提案工作经验来看，做到一事一案的提案一般质量都比较高，因为这样的提案有一定的深度，研究问题比较透彻，认识上有一定的突破。
否则，几事一案，就容易犯空泛、肤浅、面面俱到的毛病，不但难以立案和准确交办，而且承办单位也会觉得不知所云，无从办理落实，势必失去提案价值。
一事一案的提案在深入了解、详细占有材料后可以将视察、了解、调查到的材料归纳，不要什么都想摆进去，无关或不关要紧的不说，针对性要强。
如何撰写一份出色的项目提案
如何撰写一份出色的项目提案在当今竞争激烈的商业环境中，一份出色的项目提案能够为您的想法赢得支持和资源，从而推动项目的顺利开展。
那么，如何才能撰写一份引人注目的项目提案呢？以下是一些关键的步骤和要点。
一、明确项目目标和背景在开始撰写项目提案之前，您需要对项目的目标有清晰的理解。
明确您希望通过这个项目达成什么成果，是提高效率、增加收益、改善用户体验还是其他具体的目标？同时，也要对项目的背景进行充分的调研。
了解行业现状、市场需求、竞争对手的情况以及公司内部的相关情况等。
例如，如果您的项目是开发一款新的移动应用程序，您需要了解当前市场上类似应用的特点和优势，分析用户对这类应用的需求和痛点，以及公司在技术、人力和资金方面的资源和限制。
二、详细阐述项目内容在这一部分，您需要详细描述项目的具体内容和实施计划。
包括项目的范围、主要任务、阶段性目标和时间节点等。
要让读者能够清晰地了解项目的全貌和各个环节的具体安排。
比如，如果您的项目是组织一场大型的市场推广活动，您需要说明活动的形式、参与人员、宣传渠道、活动地点和时间等细节。
并且，为每个阶段的工作制定明确的时间表，如策划阶段、准备阶段、执行阶段和评估阶段等。
三、分析项目的可行性可行性分析是项目提案中至关重要的一部分。
您需要从技术、经济、操作和法律等多个方面来评估项目的可行性。
技术可行性方面，要考虑是否具备所需的技术能力和资源来实现项目目标。
例如，开发一款新的软件产品，需要评估团队是否掌握相关的编程语言和开发工具，是否有能力解决可能出现的技术难题。
经济可行性则需要分析项目的成本和收益。
预估项目的启动成本、运营成本和可能带来的收益，通过成本效益分析来证明项目的经济合理性。
操作可行性要考虑项目在实际操作中的难易程度和可能遇到的问题。
比如，新的业务流程是否容易被员工接受和执行，是否需要进行大量的培训和调整。
法律可行性则要确保项目符合相关的法律法规和政策要求，避免潜在的法律风险。
提案上的好做法
提案上的好做法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：提案是指为解决某一问题或达成某一目标而提出的计划或建议。
在工作和生活中，我们经常需要提出提案来改进工作流程、提高效率，甚至解决困难问题。
并不是所有的提案都能被采纳，如何提出一份令人信服、易执行的提案成为了摆在我们面前的难题。
本文将探讨提案上的好做法，希望能为大家提供一些启示和帮助。
第一，提案要明确问题和目标。
在提出提案之前，需要明确问题的本质，分析问题的根源所在，了解问题的重要性和紧迫性。
只有真正理解问题，才能提出合适的解决方案。
还需要明确目标，即提案的预期结果是什么，希望达到什么效果。
明确问题和目标有助于提案的针对性和实效性。
第二，提案要基于充分的调研和分析。
在提出提案之前，需要进行充分的调研和分析，了解行业动态、竞争对手的做法、相关数据和信息等。
只有通过认真的调研和分析，才能够做出正确的判断和决策。
还需要结合自身情况，量身定制提案，使其符合实际需求和可行性。
提案要有清晰的逻辑和结构。
一个好的提案应该具有清晰的逻辑和结构，符合事实推理和逻辑推断的规律。
提案应该有明确的开头、中间和结尾，逻辑清晰，层次分明。
在提案中可以借助图表、数据、案例等方式来增强说服力和可读性，使读者容易理解和接受。
第四，提案要注重实施方案和细节部分。
提案不仅要有好的理念和设想，还要注重实施方案和细节部分。
提案的实施方案应该具体可行，包括具体的步骤、时间安排、责任人等。
细节部分包括预算、资源、风险评估等，需要考虑全面，避免遗漏和疏忽。
第五，提案要注重沟通和推广。
提案不仅仅是一纸文件，更需要通过有效的沟通和推广来推动实施。
在提出提案之后，需要与相关部门和人员进行充分沟通，解释提案的意义和价值，争取支持和合作。
也可以通过会议、培训、宣传等方式来推广提案，提高执行的可行性和效果。
第六，提案要持续跟踪和评估。
提案的实施并非一蹴而就，需要持续跟踪和评估。
在实施过程中，需要不断反馈和调整，及时解决问题和矛盾，确保提案能够顺利实施并达到预期效果。
提案工作撰说明
提案工作撰说明在商业世界中，提案工作是一个非常重要的环节。
通过提案工作，企业可以向客户展示他们的产品或服务，并争取到合作的机会。
因此，撰写一份出色的提案工作是至关重要的。
本文将就提案工作的撰写过程进行说明，帮助读者更好地理解如何撰写一份成功的提案工作。
首先，在撰写提案工作之前，我们需要对客户的需求进行深入了解。
这包括他们的业务模式、市场定位、竞争对手等方面的信息。
只有深入了解客户，我们才能够撰写出符合他们需求的提案工作。
其次，提案工作的撰写需要清晰的逻辑结构。
一份成功的提案工作应该包括以下几个部分，背景介绍、问题陈述、解决方案、实施计划和预期成果。
在背景介绍中，我们需要对客户的业务进行简要的介绍，让客户了解我们对他们的了解程度。
在问题陈述部分，我们需要清晰地陈述客户所面临的问题，并说明这些问题对他们的业务造成的影响。
在解决方案部分，我们需要详细说明我们的产品或服务是如何解决客户问题的。
在实施计划部分，我们需要清晰地列出我们的实施步骤和时间表。
最后，在预期成果部分，我们需要说明我们的解决方案能够给客户带来怎样的效果。
除了逻辑结构之外，提案工作的撰写还需要注意语言的精准和简洁。
我们需要用清晰、简练的语言表达我们的观点，避免使用过多的修辞和华丽的词藻。
同时，我们需要避免使用行业术语和行话，以免客户无法理解我们的提案工作。
此外，提案工作的撰写还需要考虑客户的接受程度。
我们需要根据客户的喜好，选择合适的排版和配色方案，以便提案工作更加吸引人。
同时，我们还需要考虑客户的阅读习惯，选择合适的字体和字号，以便提案工作更加易读。
最后，提案工作的撰写还需要考虑客户的反馈。
我们需要在提案工作中预留足够的空间，以便客户提出意见和建议。
同时，我们还需要在提案工作中说明我们的联系方式，方便客户与我们进行沟通。
总之，提案工作的撰写是一项重要且复杂的工作。
只有通过深入了解客户、清晰的逻辑结构、精准简洁的语言、考虑客户的接受程度和反馈，我们才能够撰写出一份成功的提案工作。
怎么创新提案工作方案
怎么创新提案工作方案在当今竞争激烈的商业环境中，创新是企业成功的关键。
创新不仅体现在产品和服务上，也包括工作方案的创新。
一个好的工作方案可以提高团队的效率和生产力，从而推动企业的发展。
本文将探讨如何创新提案工作方案，以提升团队的工作效率和创造力。
一、了解团队需求。
首先，创新提案工作方案需要从了解团队的需求开始。
团队成员的工作方式、习惯、以及所面临的挑战都需要被充分考虑。
这可以通过与团队成员进行沟通和交流来实现。
可以组织团队会议或者个别谈话，了解他们对工作方案的看法和建议。
此外，也可以通过问卷调查的方式来收集团队成员的意见和建议。
通过了解团队的需求，才能够有针对性地制定创新的提案工作方案。
二、引入新技术和工具。
现代科技的发展为企业提供了许多新的工具和技术，可以帮助团队提高工作效率和创造力。
在创新提案工作方案中，可以考虑引入新的软件、应用或者工具来帮助团队完成工作。
例如，可以使用团队协作工具来提高团队成员之间的沟通和协作效率；可以使用项目管理软件来帮助团队成员更好地管理和跟踪项目进度。
引入新技术和工具不仅可以提高团队的工作效率，也可以激发团队成员的创造力和想象力。
三、提倡创新文化。
创新提案工作方案需要建立在一个鼓励创新的文化之上。
团队成员应该被鼓励提出新的想法和建议，而不是一味地遵循既定的工作流程。
可以通过组织创新活动、举办创意比赛等方式来激励团队成员的创造力。
此外，也可以给予团队成员一定的自主权和空间，让他们有更多的自由去尝试新的工作方式和方法。
建立一个积极的创新文化可以激发团队成员的潜力，从而推动团队的发展。
四、定期评估和调整。
创新提案工作方案需要定期进行评估和调整。
随着时间的推移，团队的需求和工作环境都会发生变化，因此工作方案也需要不断地进行调整和优化。
可以定期组织团队会议或者评估会议，让团队成员分享他们对工作方案的看法和建议。
根据团队的反馈，及时对工作方案进行调整和优化。
只有不断地进行评估和调整，才能够保持工作方案的创新性和适应性。
工作报告的提案提出与方案落地分析
工作报告的提案提出与方案落地分析近年来，工作报告作为一种重要的组织管理工具，受到了越来越多企事业单位的重视。
它不仅能够总结过去一年的工作成绩，还能提出未来一年的工作计划和目标。
然而，如何提出一个合理、切实可行的提案，并将其有效地落地执行，仍然是一个值得深入研究的问题。
一、提案的形式与内容工作报告的提案通常以书面形式出现，内容涵盖了组织的战略目标、经营计划、组织结构、业务重点、人力资源规划、财务预算等方面。
在提案的撰写过程中，需要充分考虑各方面的因素，做到系统全面，合理有序。
二、提案的目标与方法提案的目标是通过对过去一年工作的总结和对未来工作的规划，提出一个能够实现组织战略目标的具体行动方案。
为了达到这个目标，提案应该采取科学的、可操作的方法，结合具体的业务背景和市场环境，制定合理的工作计划和目标。
三、提案的可行性分析在提案中，需要对提出的计划和目标进行可行性分析。
这包括市场需求、资源供给、技术条件、人力资源等方面的考量。
只有综合考虑各种因素，量力而行地确定工作计划和目标，才能保证提案的可行性。
四、提案的挑战与应对在提案的过程中，往往会面临各种挑战，比如资源限制、竞争压力、技术难题等。
面对这些挑战，我们应该采取积极的、灵活的应对策略。
例如，通过合理调配资源，加强创新研发，提高企业竞争力。
五、提案的沟通与协调提案不仅仅是一个计划，更是对组织各层级人员的指导和动力。
为了确保提案的落地，需要在撰写提案之前广泛征求各方意见，建立良好的沟通机制，加强协调合作。
只有形成全员参与的共识，才能推动提案的执行。
六、方案的具体执行提案的目标和方法虽然设计得再好，但如果没有具体的执行方案，就无法落实到实际操作当中。
因此，提案的落地分析是非常关键的一步。
在这一过程中，需要明确责任主体，制定详细的工作计划和时间表，并建立各项考核指标，以确保方案的执行效果。
七、评估与反馈在方案执行的过程中，需要定期对执行效果进行评估，并及时反馈意见。
如何设计创新提案方案
如何设计创新提案方案提案方案的设计关系到企业的成败，尤其是在当今竞争激烈的商业环境中，一项好的提案可以使企业在市场上占据优势地位，提升企业整体业绩。
本文将介绍如何设计创新提案方案。
一、了解目标受众和市场需求在设计提案方案之前，首先需要了解目标受众和市场需求。
通过市场调研来了解消费者、行业的对目前市场、现有产品的需求和反馈，了解竞争对手的产品优势和不足，为提案方案的设计提供依据。
二、制定切实可行的目标在了解市场需求后，制定切实可行的目标是实现提案方案的关键步骤。
目标应该具有可衡量性，如增加销量、提高品牌知名度等，需要考虑到可行性、实效性和关联性等因素，同时在目标制定过程中要考虑到企业已有资源与预算等因素。
三、挖掘企业独有资源提案方案需要综合考虑企业独有资源，包括生产设备、技术专利、品牌影响力等，根据这些资源制定出符合市场需求的方案。
例如，通过技术升级和产品升级来提升产品核心竞争力，或者通过合理的价格和市场策略来优化销售渠道等。
四、围绕核心创意展开围绕核心创意展开是提案方案设计的重点，在创作过程中应注重创意的独特性和实施可行性。
创意的来源可以是消费需求和市场趋势等多方面，因此需要紧跟市场趋势来升级产品和服务。
五、制定详细计划在设计方案过程中，需要制定详细的计划，包括时间表、资源调配、预算等，以确保方案能够实施。
同时，还需要对实施效果进行评估，不断优化完善方案。
六、设计合适的宣传方案宣传方案的设计也是提案方案成功的关键。
需要通过多种渠道推广，包括品牌活动、线上线下宣传等，将产品与服务的优势深入推广给消费者。
同时，也要不断在宣传方案中提供创新、个性化的元素，吸引目标受众的关注。
七、评估方案效果一项方案落地后，也需要不断根据实际效果进行评估，定期分析和优化提案方案。
这也可以为后续类似方案的制定提供经验和参考。
结语提案方案设计需要深入了解市场需求、挖掘企业独有资源、围绕核心创意展开、制定详细计划、设计合适的宣传方案和评估方案效果等多方面工作。
如何制作优秀的提案
实施措施
图4
图5
前后对比
3.提案改善活动效果
□ 改善前
□ 改善后
保持了箱体的美观、整洁，同时保证了标记的作用。
此外，后续工段的工人在清洁、擦拭冰箱时为了达到箱内干净整洁的工艺要求， 由于他们对这道标记的作用不是很了解，有时会误把这道标记当作污浊物擦去，使蒸
原因分析
有用力 施用力
施用力பைடு நூலகம்有用力
无用力
改善前操作时的受力简图
希望改善后操作的受力简图
3.使用传统的插片工具无法避免手掌疼痛的出现，因为传统工具使用的是 木制手柄，与手心的摩擦力很大，而且是施加握力来握住手柄向前施力， 用力较大。
NO.
1 2 3
问题点
操作不熟练 传统工具使用不省力 传统工具使用时手很疼
，细节决定成败。 不良影响
图2
2.改善方案 考虑到标记的作用，免去添加标记工序或是将其擦除都是不可取的，为 了兼顾以上两个方面的要求，我有了以下一些简单的想法。
我们可以与供应商沟通，促使其将这种标记添加到蒸发器上不易进入视 线的位置。就此，我主要想到了两个位置。 （ⅰ）标记划在蒸发器的第二排的管路上（如图3）。
当有些型号压缩机垫片不好插时， 由于不好控制力度，导致用力过度， 致使垫片脱落掉到底座上。影响工作 效率。
不良影响 如果长期在这个工位操作，不但有害健康，还会使工人降低工作热情。
2.导出真正原因
1.有时候是由于工人的操作不熟练，导致用力不均匀，常常出力而达不到 预期效果。
2.当有些型号压缩机垫片不好插时，会导致垫片脱落掉到底座上，这是因 为不好控制插片工具着力的方向，导致用力角度不对，从而掉片。而且所 使的力有些做的是无用功。用力学方法对其做受理分析，得出只有将所有 使用的力都用在是垫片插进的方向才最省力。如下图所示：
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01. 保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02. 提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03. 找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04. 带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05. 关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. 了解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09. 判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解，这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agency。
这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10. 提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
11. 形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
创新策划方案提案发掘
创新策划方案提案发掘创新是推动社会进步和经济发展的重要动力，而创新策划方案的提案发掘则是创新的源泉。
在这个快速变化的时代，公司和组织需要不断地推陈出新、与时俱进，以保持竞争力。
那么，如何才能有效地发掘创新的策划方案呢？一、市场调研首先，进行市场调研是发掘创新方案的关键一步。
通过对市场的深入了解，我们可以掌握消费者的需求和趋势，从而有针对性地制定策划方案。
此外，了解竞争对手的策略和创新成果也是非常重要的，这可以为我们提供灵感和启示。
二、交流合作创新不是一个人的事情，而是团队的合作成果。
在提案发掘阶段，与内部团队以及外部专家的交流合作至关重要。
内部团队的不同部门和人员拥有不同的经验和知识，他们的集思广益可以为我们带来各种创新的方案。
同时，与外部专家、顾问和合作伙伴保持密切联系，可以获取更多的资源和创新理念。
三、关注用户体验一个好的策划方案必须从用户的角度出发，关注用户体验。
用户体验是产品或服务的核心，只有在满足用户需求、提供良好用户体验的前提下，才能真正实现创新。
因此，我们需要关注用户反馈、调研用户需求，并根据用户的反馈及时进行调整和改进。
四、挖掘内部创意在每个组织中，都有许多创意闪现但被忽略的机会。
因此，我们需要积极挖掘和激发内部的创意潜能。
可以通过定期的创意会议、员工建议制度等方式，吸纳员工的创新想法。
激励员工提出创意并给予回馈，这将激发员工的创造力和积极性，推动创新的提案发掘。
五、跨行业学习创新的灵感可以来自任何地方，跨行业学习是发掘创新方案的一种有效途径。
我们可以关注不同行业的发展动态，了解其创新策略和成功案例，并进行借鉴和思考。
这种跨界学习可以带来新的观念和方法，帮助我们发现和应用新的创新方案。
六、鼓励试错与创新文化创新是一种风险和挑战，需要有试错和失败的容忍度。
因此，我们应该鼓励员工在工作中大胆尝试新的想法和方案，允许他们犯错误，并从失败中吸取教训。
同时，还应该营造积极的创新文化，让员工愿意分享和交流创新的想法，以促进创新的提案发掘。
如何挖掘提案.ppt
例:
“品質提升”項目評分說明
1.改善后,品質有較大提升,一直維持零缺失 個月資料佐証)
(至少有連續 3
20 分
2.改善后,品質缺失比改善前降低 90%以上
16~20 分
品質 3.改善后,品質缺失比改善前降低 60%~90%
11~15 分
提升 (20
4.改善后,品質缺失比改善前降低
30~60%
6~10 分
1.做 2.記錄 3.分析
1.使工作更容易 2.能排除單調性的工作 3.能排除不方便的工作 4.使工作更安全 5.使工作更有生產力 6.改進產品品質 7.節省時間及成本
4.問題從哪裡來?
▲ 為什么生產一台產品要花那麼長時間? ▲ 怎樣使作業中令人感到煩瑣、麻煩的事情變得輕松? ▲ 生產條件怎樣更合理 ? ▲ 存在設備事故、人身安全的問題或隱患嗎? ▲ 怎樣使浪費減少? ▲ 工治具怎樣改進,可以更方便? ▲ 發生多次NG,怎樣防止? ▲ 作業方法怎樣改變會更有效? 等等
4分
5.改善后沒有標準化的必要,或無法進行標準化
0分
如何加強問題意識?
1.發現新問題是改善的開始。
對重大問題的認識經常是由於 對問題的敏感性、 對問題或現狀的 不滿足或好奇心所引起的。
2、如何提高對問題的敏感性呢?
1.保持健康的心理 2.多問“為什么” 3.好奇心對於發現問題也是很重要的
3.如何發現工作中的問題呢?
構思十二法則
第十法則
搬一搬
把這件東西搬到別的地方，還 能有別的用處嗎?這個想法、道理、技 術搬到別的地方，也能用得上嗎?
構思十二法則
第十一法則
反一反
如果把一件東西、一個事物 的正反、上下、左右、前後、里外， 顛倒一下，會有甚麼結果？
提案工作的基本程序
提案工作的基本程序
1.确定提案主题：选择一个符合组织或团体需要的问题或机会，作为提案主题。
2.制定提案目标：明确提案的目的和期望的结果，以及实现这些结果所需要的资源和时间。
3.收集信息：收集相关的信息和数据，包括市场、竞争、技术、经济等方面的信息，以便分析和评估提案的可行性和风险。
4.分析和评估：对收集的信息进行分析和评估，以确定提案的可行性和优劣势，并制定解决方案。
5.制定提案方案：根据分析和评估的结果，制定详细的提案方案，包括实施计划、预算、资源需求等。
6.撰写提案报告：用文学形式将提案方案详细阐述，并向相关人士提交。
7.审批和实施：经过审批后，开始实施提案方案，并对实施过程进行监督和管理，确保实现预期的目标和结果。
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如何设计创新提案方案
如何设计创新提案方案设计创新提案方案需要从多个方面进行考虑和分析，以下是一些步骤和建议，帮助你设计出有效的创新提案方案。
第一步：确定目标和目的在设计创新提案方案之前，需要先明确目标和目的。
目标是指你想要实现的结果，而目的是指你想要解决的问题或满足的需求。
只有明确了目标和目的，才能设计出对应的创新提案方案。
第二步：分析市场和竞争在确定目标和目的后，需要对市场和竞争进行分析。
市场分析可以让你了解该领域的发展情况和趋势，竞争分析可以让你了解同类产品或服务的存在和优劣势。
分析市场和竞争是为了找到创新点，确定方向和策略，避免设计出“重复造轮子”的方案。
第三步：寻找创新点和机会在分析市场和竞争后，需要寻找创新点和机会。
创新点是指你的方案在市场或竞争中具有独特的亮点和优势，机会是指你的方案在市场或竞争中存在的空缺和需要解决的问题。
寻找创新点和机会需要从多个角度进行思考和研究，比如用户需求、技术趋势、社会环境等方面。
第四步：制定方案和策略在确定了创新点和机会后，需要制定方案和策略。
方案是指你的创新提案实现的具体方案，策略是指你实现方案的具体步骤和方法。
在制定方案和策略时需要考虑多个因素，比如投入和产出、用户体验、市场营销等。
第五步：实施和测试在制定方案和策略后，需要实施和测试。
实施是指你将方案和策略付诸实践的过程，测试是指你对方案和策略进行验证和优化的过程。
在实施和测试中可能遇到一些问题和挑战，需要及时调整和改进方案和策略。
总结设计创新提案方案需要从多个方面进行考虑和分析，只有明确目标和目的，分析市场和竞争，寻找创新点和机会，制定方案和策略，实施和测试，才能设计出有效的创新提案方案。
同时，需要不断跟进和改进方案和策略，因为市场和竞争都在不断发展和变化。
提案和建议案
提案和建议案
在这个时代，每个人都有自己的建议和提案，以期望建立一个更美好的社会。
但是，如果这些提案和建议不能被有效地传达和执行，那么它们就只是空话。
因此，我们需要寻找一种更好的方法来传达和实施这些提案和建议。
以下是一些建议：
1. 建立一个平台来接受提案和建议。
这个平台可以是一个网站或一个应用程序，让人们可以轻松地提交自己的想法和建议。
2. 设立一个专门的团队来处理这些提案和建议。
这个团队需要有专业的人员来评估这些提案和建议的可行性，并与相关部门合作实施它们。
3. 提供奖励和激励措施来鼓励人们提交优秀的提案和建议。
这些奖励可以是奖金、荣誉证书或其他实质性的奖励。
4. 定期向公众公布已经实施的提案和建议。
这可以让人们看到他们的提案和建议真正产生了效果，从而鼓励更多的人参与到这个过程中来。
通过上述措施，我们可以更好地传达和实施那些有价值的提案和建议，从而建立一个更美好的社会。
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提案的技巧
提案风格第一种提案风格是论文式，讲究严密的逻辑性，提案者把提案内容完整地写在提案书上，并把听众的目光吸引到提案板上，一字不漏地宣讲出来，这种方式会走向两个极端，一个是可以让听众全神贯注地倾听，这要看提案写得是否精辟，同时在遣词造句上要有感染力，最好能像一篇长篇叙事诗，提案者的语调和抑扬顿挫也非常重要。
另一个极端是容易使听众入睡，因为广告提案也需要大量的数据和调查来支持策略，所以许多资料的罗列，易使听众感到疲倦。
第二种提案风格是演讲式，提案者只把要说的要点写在投影仪上，其他靠发挥，当然这是有准备的发挥，这种方式有一定的表演性质，这种方式被大多数公司采用。
提案是一门艺术，非常讲究策略。
提案本身也是广告公司间非面对面的辩论，参加比稿提案的广告公司都要向客户陈述自己的观点，通过创意展示自己的观点，这其中的好与坏，客户有自己的评判标准，虽然提案的过程和方式千奇百怪，但作为广告公司业务的最重要的环节，没人敢掉以轻心。
关于广告公司所作提案的效果的调查显示，在向客户提案时，影响效果的最重要的因素是潜在客户与广告公司人员之间的捉摸不定的相互作用。
•提案要点1．你出售的是热情、能力和精神，你深信你公司的方案绝对是客户所可能希望的方案中最好的。
2．任何事项都应从客户角度进行说明。
展示如何解决客户的问题而不是你在提出绝妙主意方面有多伟大。
向你自己发问，“如果我是他们，我会想要这个广告公司的员工为我工作吗？”3．一直，一直，一直不停地请求定单。
4．展示每一要素是如何契合整个营销计划的而不是作为孤立的项目。
5．只有在运用的得心应手时，方可使用下列工具：幽默，但要与产品、服务或主题相关；关于客户所在产业或行业的另人吃惊的统计数据或事实。
6．让一个人负责，以保证会面确实安排在日程表上。
7．手里一直要有一张议程表。
谈话跑题时，你可以通过它使客户重新回到正题。
8．在重复任务的内容时一定要非常具体，征得同意，问那些会让他们点头同意的问题。
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第二章﹕如何制作提案
8.运用流程程序图进行改善的构想方向
8.6. 针对储存的检讨与改善方向 8.6.1 储存期的缩短 物料需求規划(MRP)﹕宗旨是适品﹑ 适时﹑ 适量的备料﹐ 及时供给生产所需。 适品﹕指依循产品结构表或用料表去展开投产用料所需。 适時﹕指依循投产的日程去展开用料的应进料日期。 适量﹕指优先扣出现库存量﹐再核查已订购及未出库。 8.6.2 提升用料的及时性 指后制程向前制程拉动投产所需 刚好及时﹕JIT﹐Just In Time
第二章﹕如何制作提案
11. 运用人机程序图进行改善的技巧
11.4 人机程序图的改善构想 11.4.1. 针对作业员操作单元的改善 11.4.1.1 改变产品设计的一部分 11.4.1.2 运用工具或导具 11.4.1.3 减少不必要的动作 11.4.2. 针对作业员准备单元的改善 11.4.2. 1 改变作业场所的配置﹐减少走动距离 11.4.2.2 运用自动或半自动工具﹐减少调整时间 11.4.2.3 运用便捷的仪器或用抽样检查 11.4.3. 针对作业员停闲的改善 11.4.3.1 利用机器作业的同时﹐可做部分准备工作 11.4.3.2 采取一人多机配置 11.运用流程程序图进行改善的构想方向
8. 3 针对检验事项的检讨与改善方向 8.3.1 省人化 8.3.2 无检查化 8.3.3 省时化(a.作业员检查﹔b.自动化检验﹔c.抽样检验)
8.4 针对搬运事项的检讨与改善方向 8.4.1 搬运距离 8.4.2 搬运方法 8.4.3 逆搬运 8.4.4 裝卸需求
第一章﹕如何發掘提案
4.現場改善的四大原則
4.1 E:Eliminate,取消。在經過5W1H之后﹐若結論為 不必要﹐則予以取消。 4.2 C:Combine,合并。對必要的工序﹑操作或動作﹐ 則應考慮能否過合并達到省時簡化的目的。 4.3 R:Rearrange,重排。經取消﹑合并后﹐可在根據 何人﹑何處﹑何時三提問進行重排﹐制定最佳工作 ﹑操作和動作順序。 4.4 S:Simplify,简化。最后可考慮能否采用最簡單 的方法與設備﹐以節省人力﹑時間和費用
第二章﹕如何制作提案
3.进行工作改善的六步骤
3.4 针对问题点﹐构思改善方法(ECRS四原則) 1). 剔除(Eliminate﹐E)﹕沒有必要的动作﹐可以剔除。 2). 合并( Combine﹐C)﹕合并分工太细的作业单元。 3). 重排(Rearrangement﹐R)﹕不同的产品﹐需重新安排。 4). 简化(Simplify﹐S)﹕无法用上述方法改善的﹐只有简化。
第二章﹕如何制作提案
9. 搬运分析与改善
9.4. 运用活性系数解決搬运困扰 活性系数与物品放置狀态
活性系數
0 1 2 3 4
放置狀态
零散放在地面或桌上 小量放袋內或箱內 放木板上待搬运
动作需求
匯集﹑裝上﹑搬移﹑卸下
裝上﹑搬移﹑卸下 搬移﹑卸下
直接放至手推车或卡车上 卸下 直接放在传送帶上 无
第二章﹕如何制作提案
3.5 建立实施计划 在有了改善构想的同时要负责计划的实施 3.6 检讨成效 观察改善后的实际成效
第二章﹕如何制作提案
4. 工作改善所运用科学理念与手法
4.1 5Why手法 5Why手法﹕追根究底的理念 4.2 特性要因图(鱼骨图)的运用 鱼骨图﹕分清主因﹑ 次因﹑ 细因 主 因﹕材料﹑ 人员﹑ 机器﹑ 作业方法﹑ 检测 4.1 绘制特性要因图时有两个原則﹕ 4.1.1 充分集合众人智能 4.1.2 要做出更明显可行的结论﹐促使进一步改善
第二章﹕如何制作提案
6. 五个事项符号与背后的意义
6. 2. 分析的角度 6.2. 1 直接有效益的作业 操作事项 6.2. 2 阻碍直接有效益作业进行的事项 搬运事项 检验事项 完全无意义的浪费事项 停滞事项 储存事项
6.2. 3
第二章﹕如何制作提案
7.运用流程程序图观测记录作业全貌
流程程序图﹕是指运用操作﹑检验﹑搬运﹑停滯﹑储存等五个 事项符号及相关重点敘述﹐记录一个作业的全过程﹐作业工作改善 质疑现改善方法的基础。 7.1. 流程程序图的基本结构与画法 以人为准﹕就是以一位作业员的全程作业为观测记录对象。 以物为准﹕就是以一个工件﹐以不同作业员﹑不同工作站的全 程狀況﹐作为观测记录对象。 7. 2. 其它程序图画法 就是事先制作五个事项符号的图形﹐以及时间距离等关键要 点的固定字段﹐边观测边记录。
第二章﹕如何制作提案
10. 作业域內的非效率分析改善技巧
整个作业域改善的范围
人机或多人 配合作业改善 作业员 动作改善 作业条件 设计改善 作业员 素质改善
作业域 工作改善
高效率 制造时间短 高品质 低不良
第二章﹕如何制作提案
11. 运用人机程序图进行改善的技巧
11. 1 人机程序图的结构 作业员(左边) 时间线(中间) 机器(右边) 注﹕作业员或机器作业时画实线﹐停闲时画虛线﹔ 如多台机﹐每台机画一条线于时间线右边。 11.2 运用人机改善图進行改善的目的 11.2.1 找出人机停闲的狀态并改善削减 11.2.2 缩短作业周程时间 11.2.3 研究一人多机的合理配置 11.3 人机程序图绘制程序与要领 11.3.1 预先观测人或机的作业单元与时间 11.3.2 画出略图 11.3.3 以简单的时间观测方式记录各单元的时间值 11.3.4 以时间比例尺画出正式的人机图 11.3.5 进行分析与改善构想﹐并确定改善方案
第二章﹕如何制作提案
9.搬运分析与改善
9.1 搬运分析表 分析项目﹕搬运点﹑搬运量及方式﹑距离﹑时间﹑重量等。 9.2 搬运改善的构想方向 改善方向﹕搬运距離 一次搬运量 搬运容器 搬运人員 搬运方式 9. 3 搬运盲点的分析 9.3.1 裝卸作業 改善﹕了解料品的放置狀态﹐再考虑裝卸方法。 9.3.2 物品的放置狀态 改善﹕升高物品放置狀态的层次。 9.3.3 逆搬运 改善﹕减少作业站之间因故障或缺工的回流现象﹐只有削 减备料批量。
第五要素 持續不斷地變化 第四要素 列穩定地 第一要素 更容易地
改善的思考
第三要素 更安全地
第二要素 更便利地
第一章﹕如何發掘提案
7.改善的七大指標 7.1質量 7.2生產效率 7.3在制品數量 7.4面積 7.5周轉時間 7.6零件品種 7.7安全
第一章﹕如何發掘提案
現 場 改 善 的 基 本 原 則
第二章﹕如何制作提案
5. 运用流程图掌握工作全貌的必要性
车间现场的有效性﹕是指对产量与品质具有正面积极的意义。 5.1 全时监控与记录 5.1.1 对全体作业员或机器进行观测，找出较大的待改善的项目﹐ 进行质疑与改善构思。 5.2.2 只观测于经分析确定待改善的工作事项﹐进行质疑与改善 构思。 5.2 工作抽查(间歇方式) 依照预先设定观测项目及表格的定义下﹐以瞬间观测方式 进行记录。
2.1全面質量控制/全面質量管理。 2.2及時生產方式（丰田式生產體系）。 2.3全員生產保全。 2.4方針展開。 2.5提案建議制。 2.6小集團活動。
第一章﹕如何發掘提案
3.正確的現場改善意織 3.1“現場﹑現物﹑現實”的意識 3.2“及時﹑及早﹑及至”的意識 3.3“問題﹑方法﹑協調”的意識
第二章﹕如何制作提案
2.具體改善的步驟
2.1問題的發生/發現 2.2現狀分析 2.3找出問題的真因 2.4擬定改案的方案 2.5實施改善方案 2.6改善效果的確認 2.7標准化 2.8規范作業
第二章﹕如何制作提案
3.进行工作改善的六步骤
3.1 选择改善主题的对象 对企业效益影响不大的项目﹐无需花时间改善。 3.2 观测并记录现状事实 先摒弃主观﹐细心观察现状﹐包括作业流程与操作条件。 并用系统的记录方法﹐记录作业的困难与值得质疑的问题点。 3.3 检讨现状并质疑﹐找出问题点 运用5W1H之方法对现状作业的困难点进行详细质疑。 What(做什么) Why(为什么) Where(何处做) When(何时做) Who(何人做) How(如何做) 质疑的同时要记录下來﹐用特性要因图(鱼骨图)或其它图 表方式有系统的记下。
第一章﹕如何發掘提案
人
9.改善的優先順序 1)改善時﹐以成本是否容易 達到來決定優先順序。
方法 物料 機器
第二章﹕如何制作提案
1.改善流程
未達 到預 計的 結果
計划Plan 確定預計結果/找到方案 實施方案
試行Do
核查 Check
評估結果
達到預期的結果 標准化 實施Action 防止再發生
改 善 過 程
8.改善的基本原則
8.1 拋棄固有的傳統觀念 8.2 思考如何做﹐而不是為何不能做 8.3 不能找借口﹐從否定現有的做法開始 8.4 不求完美﹐馬上去做 8.5 立即改正錯誤 8.6 從不花錢的項目開始改善 8.7 遇難而進﹐凡事總有辦法 8.8 問5次為什么﹖找出根本原因 8.9 眾人拾柴火焰高 8.10改善無止境
第二章﹕如何制作提案
8.运用流程程序图进行改善的构想方向
8.1 针对五个事项进行质疑与改善(成本与价值) 8.1.1 有价值的事项------操作 8.1.2 阻碍型的浪费------搬运与检验(其次改善) 8.1.3 完 全 的 浪 费------停滯与储存(首先改善)
8.2 针对操作事项的检讨与改善方向 8.2.1 省力化 8.2.2 省人化 8.2.3 省时化(a.作业条件与标准的优化﹔b.夾具与导具的优化) 8.2.4 抑减准备工时 8.2.5 提升良品率
主要的改善觀念
改善與管理 過程與結果 遵循PDCA循環 把質量放在第一位。 用數據說話。
下一流程就是顧客。
第一章﹕如何發掘提案
1.范圍﹕
1）消除浪費 2）提升產能和工作效率 3）減少制程品質不良與困擾 4）提升產銷的竟爭力 5）安全
第一章﹕如何發掘提案
2.為成功地達成改善的策略﹐下列是一些應 推行的主要改善活動