××网2016年销售计划—分解说明

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销售计划方案范本5篇

销售计划方案范本5篇销售计划方案范本【篇1】一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。

今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年部销售任务。

提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

电线电缆销售计划

电线电缆销售计划篇一：电缆销售近几年线缆行业有很多线缆企业如雨后出笋般冒出，拼的你死我活！大大小小的电缆厂各有各的生存之道，但却有少数的厂家注重了自身的核心产品与核心技术，大多数厂家还是更注重销售手段的变换，就是说感觉那样产品挣钱就生产那样产品，所生产的产品没有自己的品牌，根本就没有竞争的优势！造成了做电缆的业务人员面临的挑战越来越多。

——电缆英才网一般电缆业务人员分为以下几种：一种是门市店面业务人员。

现在走进一家建材城，卖电线电缆的经营店多的数不清。

一般的都属于店面业务与工程业务相结合，我听过很多的经营者都说过，店面经营根本就挣不到什么钱能维持开销就不错了，主要收入还是靠工程上的业务。

但我却实也看到了有许多的店面经营的非常好每天都车如流水。

有些做电缆的业务人员在建材城开了店，可真正的并没有去经营这个店铺，做好一个店铺有几点必需要注意：地理位置，铭牌是否醒目，学习网络经营，产品是否多样化，产品是否有特色，急时了解市场价格，室内是否明亮整齐，是否有售后服务，最主要的是客户接待是否到位，一个好的店铺肯定会有很好的服务接待。

要保证来店的客户有80%的会购买你的产品，这样一点点积少成多自然生意就会好起来。

比较好的店面经营者就是因为在开店时遇到了几个工程客户从而减弱了店面的经营与管理。

做店铺业务还要学会节省与精打细算，对采购的产品要了解相应的成本价格，这样你的产品在市场才有竞争力。

还要注意对小客户的维护，没准你的大客户就是由他们引过来，所谓抽烟、喝荼、瞎聊天，不买也陪你坐半天。

做电缆的店铺还要分析市场的大行情，铜的价格波动很大，在补充库存时要了解清楚行情的信息。

平时维护客户同时也要与周边的同等店搞好亲情关系，更方便搜寻店里没有的应急产品。

店面做大了就相对好做些了，大量的库存，齐全的产品牌，完善的售后服务，合理的价格，统一管理，自然而然会成为市场的主导。

专供另一种是专做建筑工程的业务人员。

这些业务人员全国遍地开花，有的是厂家业务人员，有的是个人公司，数量之大难以想像。

销售的工作思路和工作计划6篇

销售的工作思路和工作计划6篇(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的教育资料，如工作总结、工作计划、作文大全、心得体会、申请书、演讲稿、教案大全、其他范文等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of educational materials for everyone, such as work summaries, work plans, essays, experiences, application forms, speeches, lesson plans, and other sample articles. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!销售的工作思路和工作计划6篇通过制定工作计划，我们可以更好地评估工作进展和成果，及时调整工作策略和目标，通过制定出色的工作计划，我们能够更好地规划和安排自己的学习计划，下面是本店铺为您分享的销售的工作思路和工作计划6篇，感谢您的参阅。

工作分析工作说明书

营销部经理工作分析计划书工作说明书目录一、计划的目的 (3)二、计划的目标 (3)三、计划职责 (3)四、工作现状分析 (3)五、工作分析的目的说明 (3)六、工作分析的用途说明 (3)七、工作分析的内容说明 (3)八、工作分析的方法选取说明 (4)九、工作分析的相关流程说明 (4)（一）岗位说明书和工作规范书的形成流程 (4)（二）工作分析的流程 (4)十、工作分析的步骤及相关人员、时间安排说明 (4)（一）项目小组的建立 (4)（二）工作分析的步骤及人员时间安排 (5)（三）工作分析步骤详细说明 (5)十一、工作说明书 (7)十二、总结体会 (9)一、计划的目的为高效地开展公司的工作分析，科学准确地对公司所属部门和所属岗位进行工作分析，特制订本计划二、计划的目标1.对公司所有部门进行科学的部门工作分析，制订各部门工作说明书。

2.对所有岗位进行科学的工作分析，制订各岗位的职务说明书。

3.建立规范的工作分析标准和流程。

三、计划职责该计划主要由人力资源部经理负责，各部门相关人员予以协助。

四、工作现状分析受总经理的委托，行使对公司市场（市场开发及维护）开发工作全面指导、指挥、监督、管理的权力，并承担监督执行各项规章制度的义务，对所承担工作全面责任。

五、工作分析的目的说明配合公司进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解公司销售部经理岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。

六、工作分析的用途说明1、人力资源规划2、员招聘及甄选3、人员任用及配置4、薪资调查5、薪资结构6、员工培训及发展7、职业规划8、工作评价9、职位分类10、绩效评估11、目标管理计划12、工作流程分析13、组织结构研究七、工作分析的内容说明（任务和要求）根据公司内情况次工作分析的主要内容包括确认各分公司销售部门设置、销售部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等，最终完成岗位说明书和岗位规范的制定。

2016年7月11日：关于2016年下半年V-star奖励方案 (1)

2016年下半年V-star奖励方案V-star奖励计划推行至今，在激励授权[销售/服务商]核心一线岗位员工及管理层工作积极性、提升品牌忠诚度、降低流失率等方面起到了积极有效的作用，得到了授权[销售/服务商]的一致好评。

为了延续V-star项目的激励作用，进一步调动授权[销售/服务商]销售及售后工作的积极性，自2016年7月1日起，V-star奖励方案将进行部分优化调整，具体实施方案如下：●奖励范围授权[销售/服务商]零售经理、渠道经理、网电经理、数字经理、服务经理、技术经理、配件经理、附件经理、内训师、销售计划与控制、服务顾问、索赔员和核心技术团队人员（6个岗位）及销售顾问（含专营店）、网电销售顾问（含专营店）可享受V-star奖励。

●会员来源V-star众星俱乐部会员来源以人员管理系统中已注册人员数据为准。

服务经理、技术经理、配件经理、附件经理、索赔员、服务顾问以上汽大众售后服务网管理平台Service-Net人力资源管理模块注册并通过审核的在职人员为准。

技术顾问、核心技术团队人员（6个岗位）以上汽大众VW品牌经销商网上技术学习平台（即LMS系统）注册并通过审核的在职人员为奖励对象。

●兼职规则：授权[销售/服务商]会员岗位兼职的，取其中一个最高奖励标准的岗位计算，所兼职其他岗位不再享受V-star奖励。

如兼职岗位基础奖励金额相同，按实际奖励金额高者进行发放。

●基础奖励金额销售基础奖励金额（单位：元/辆）售后基础奖励金额（单位：元/台次）●奖励方式销售模块V-star会员需接受相应岗位的考核，根据表现发放奖励；奖励金额＝民用车销量×基础奖励金额×考核系数。

具体岗位考核细则如下：注：当月授权[销售/服务商]民用车销量、当月个人有效民用车销量说明：a) 本奖励仅针对当期实现直销并扫描出库的民用车销量（以发票记录为准），特种车及进口车销量不计。

销售数据以次月第五个工作日的OMD系统有效记录为准。

销售工作分析表格(表一)—(表五)

销售工作分析表格（表一）—（表五）二0一0年销售工作分析表格（一）全年销售任务计划表产品名称和上年和上年规格计划销量销售任务分解（区域、店、个人）费用销量比费用比销售措施、方法较±%较±%（可另附说明）填报部门：市场部上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（二）（）月销售任务计划表产品名称计划计划规格销量费用占全年任务%费用销量%比率比上比上月销月费量用±%±%与上月费用销量%比率增减保障措施、方法合计总总额：额：（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（三）（）月销售完成情况分析表占全产品规格本月本月年销名称销量费用售任务%累计已完成全年任务%费用与计销划销量%量比率±%与计划费用±%与计划占全年任务±%增减与上月费用销量%比率增减与去销量、费用变化原因及应采取的改进措施年平均费用销量%比率增减（可另附说明）填报部门：各销售部门及促销员、商行营业员、美容师上报部门：分管副总考核办市场部经理：年月日二0一0年销售工作分析表格（四）新市场开拓（促销活动）计划审批表活动地点时间总负责人活动内容安排、措施预计经费协作部门、预期目标（销分管副总审批人员量、店面数量）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日二0一0年销售工作分析表格（五）新市场开拓（促销活动）总结分析表实际目标达成情况与预期目标比较分析实际发生经费与预期经费分析对活动的总体评定及改进建议（可另附说明）填报部门：总负责人上报部门：分管副总考核办总负责人：年月日。

销售目标计划书怎么写_销售计划书怎么写

【销售工作总结】今天在网上看到《销售计划书怎么写》，觉得有用就了，这里给大家转摘到，希望对网友有用。

销售计划书怎么写第一章基本目标本公司××年度销售目标如下一、销售额目标（一）部门全体××万美元以上；（二）每一员工／每月××美元以上；（三）每一营业部人员／每月××美元以上。

二、利益目标（含税）××万美元以上。

三、新产品的销售目标××万美元以上。

第二章基本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

第三章业务机构计划一、内部机构（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

销售计划表格明细-概述说明以及解释

销售计划表格明细-概述说明以及解释1.引言1.1 概述销售计划表格是一种重要的工具，用于帮助企业有效规划和管理销售活动。

通过销售计划表格，企业可以清晰地了解销售目标、销售策略和销售预算等关键信息，从而更好地指导销售团队的工作，提高销售绩效。

本文将重点介绍销售计划表格的明细内容和制定步骤，帮助读者更好地了解和运用销售计划表格，提升销售管理水平。

1.2 文章结构文章结构部分需要介绍整篇文章的组织架构，包括每个部分的内容和主题。

在这篇关于销售计划表格明细的文章中,文章结构可以按照以下方式组织：第一部分："引言"- 概述：介绍销售计划表格的重要性和意义，为读者提供一个整体认识。

- 文章结构：解释文章的整体架构，向读者介绍文章中各部分的内容和目的。

- 目的：阐明文章的目标和意义，指导读者对文章内容的理解和认知。

第二部分："正文"- 销售计划表格的重要性：探讨销售计划表格在销售管理中的作用和重要性，以及如何通过销售计划表格提高销售绩效。

- 销售计划表格的内容：详细分析销售计划表格中所包含的具体内容和数据，解释每个部分的作用和关联性。

- 销售计划表格的制定步骤：介绍制定销售计划表格的具体步骤和方法，为读者提供实践指导。

第三部分："结论"- 总结：总结销售计划表格明细的重要性和制定过程，强调其对企业销售管理的重要影响。

- 实施建议：提供实际操作建议，指导企业在制定和执行销售计划表格时的注意事项和方法。

- 展望未来：展望销售计划表格明细在未来的发展趋势和应用前景，为读者展示该领域的潜在机遇和挑战。

通过以上结构，读者可以清晰地了解文章的主题和内容，有助于他们系统地理解和吸收文章中的知识和信息。

1.3 目的销售计划表格明细的目的在于帮助企业更好地组织和规划销售活动，从而达到销售目标并提高销售绩效。

通过详细的销售计划表格，管理者能够清晰地了解销售目标、销售策略、销售任务分配以及销售进展情况，有利于有效监督和管理销售团队的工作。

销售部职位说明书

b、具备行业知识更新的能力，并且能够良好地培训团队，提升团队；
c、具备团队管理能力，能组织安排好团队的工作开展，并严于自律、以身作则，让下属服从管理；
d、具备换位思考能力；
e、具备高效执行能力；
f、具备跨部门协调的能力；
g、具备良好的情绪管理能力；
四、个性特质：
a、具备以事业为重的事业心，对金钱与事业有追求，并能保持长期的稳定性，家庭稳定；
h、心怀感恩，在企业给予肯定之后能够具备对企业的忠诚度；
销售经理
销售部
经理级
一、销售业绩
1、计划执行与监督实施：根据年度及月度设定的销售目标辅助销售总监进行销售工作计划的制定，安排销售员的执行工作，并在过程中监督到位，自己主动示范，带动大家一起完成工作；
二、案场管理
a)案场工作状态管理：每天对销售团队进行心态管理，旁听团队扩客状态，监督案场工作执行，确保团队心态积极向上，工作饱和高效；
4、总经理汇报：每周应至少1次单独向公司总经理汇报项目工作的相关情况；
一、知识：
a、对于营销学有一定了解，对项目价值梳理清晰，能考核通过项目销售说辞；
b、理解客户，熟悉商业地产的销售流程；
c、熟悉城市发展，了解不同区域的代表型项目的具体情况；
d、理解销售业务员、销售经理的心理及变化；
e、了解公司发展历程，理解并熟悉公司企业文化与价值观；
3、对案场来访客户接待进行监管，帮谈客户逼定；
4、对已认购客户进行签约回款时间铺排，确保客户如期签约及回款；
5、对项目的业主明确一对一的销售一线进行服务，每月20组对业主进行服务满意度抽查，确保业主的服务；
6、对项目的客户数据进行严格保密，坚决杜绝团队有转介飞单之行为，带头签订防飞单承诺函，对团队进行监督，发现可疑处应立即向公司汇报；

福临门年金保险(2016)六个一销售流程

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现金价值
0 0 11510 26937 44307 63541 84544 107207 131644 157975 249930 277785 286242 340188 420198 538800 700335 483588 460258 453884 446754 438764 429798 419729 365480 347653
福临门（2016）电子建议书
艾华夏为0岁福宝宝（男）投保福临门全能理财保险计划（2016），保额70290元，
年交保费30000元，10年交，合计交费300000元，保至终身，70周岁给付一次祝寿金。
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福临门年金保险（2016）
金管家年金保险（万能型，C款）
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21087 21087 21087 21087 21087 21087
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3894182
5735715 6306667 9166511 10053182 1449443同生效返还7029元孩子1岁返7029元孩子2岁返7029元 ┋ 孩子59岁返7029元孩子60岁返21087元 ┋ 孩子100岁返21087元 70岁满期返本金30万
286242
295399 305309 316031 327634 340188 401581 420198 511211 538800 673583 700335 764399
300000
302428 312338 323060 334663 347217 408610 427227 518240 545829 680612 721422 785486
请训练十遍：利用三大语言迚行训练，即情绪语言、肢体语言和文字语言并用。优秀的营销员在客户面前一定是个出色的演员，所以现在必须认真练。

公司年度人员工作计划任务分解的情况说明

公司年度人员工作计划任务分解的情况说明
一、背景
在过去的几年中，我们公司取得了显著的成绩，这离不开全体员工的共同努力。

为了确保公司在新的一年中能够持续稳定发展，提高整体运营效率，我们制定了一份详细的年度人员工作计划。

该计划对全年的工作任务进行了全面的规划，并进行了任务分解，确保每个员工都能明确自己的职责和目标。

二、任务分解情况
1. 市场部：市场部的主要任务是进行市场调研，制定营销策略，推广公司的产品和服务。

具体包括：市场调查、竞争对手分析、品牌宣传、促销活动策划等。

2. 销售部：销售部的主要任务是完成公司设定的销售目标，与客户建立良好的关系。

具体包括：客户开发、客户关系维护、订单处理、售后服务等。

3. 生产部：生产部的主要任务是按照市场需求和销售计划，组织生产活动，确保产品质量和生产效率。

具体包括：生产计划制定、生产过程管理、产品质量控制等。

4. 人力资源部：人力资源部的主要任务是确保公司人力资源的合理配置，提高员工的工作积极性和满意度。

具体包括：招聘与培训、绩效管理、员工关系管理等。

5. 财务部：财务部的主要任务是负责公司财务管理工作，确保公司财务状况健康稳定。

具体包括：财务管理、成本控制、预算制定与执行等。

三、总结
通过本次年度人员工作计划任务分解，我们明确了各部门和员工的工作职责和目标，有助于提高公司的整体运营效率。

同时，我们也意识到在实施过程中可能会遇到一些挑战和问题，我们将持续关注并及时调整工作计划，以确保公司稳定发展。

销售、生产、采购计划管理流程

销售、生产、采购计划流程销售计划制订程序生产计划制订程序采购计划制订程序营销机构工作流程（网络开发）营销机构工作流程（市场调查程序）营销机构工作流程（网络开发程序）营销机构工作流程（广告工作流程）营销机构工作流程（广告制作、执行程序）合同评审工作程序订单处理与发货流程销售单制作程序销售单特批程序销售退货工作程序退货返回程序技术支持工作程序广告支持工作程序收货确认工作程序资金筹集工作程序经营性资金运用程序投资性资金运用程序利润分配工作流程费用报销流程13.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；14.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；15.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；16.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；17.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；18.报销人将已审核的报销单提交财务部；19.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；20.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；21.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；22.财务部对已审批的报销单进行报销；23.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；24.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；25.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；26.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；27.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；28.报销人将已审核的报销单提交财务部；29.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；30.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；31.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；32.财务部对已审批的报销单进行报销；33.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；34.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；35.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；36.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；37.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；38.报销人将已审核的报销单提交财务部；39.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；40.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；41.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；42.财务部对已审批的报销单进行报销；43.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；44.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；45.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；46.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；47.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；48.报销人将已审核的报销单提交财务部；49.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；50.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；51.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；52.财务部对已审批的报销单进行报销；53.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；54.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；55.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；56.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；57.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；58.报销人将已审核的报销单提交财务部；59.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；60.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；61.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；62.财务部对已审批的报销单进行报销；63.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；64.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；65.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；66.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；67.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；68.报销人将已审核的报销单提交财务部；69.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；70.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；71.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；72.财务部对已审批的报销单进行报销；73.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；74.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；75.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；76.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；77.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；78.报销人将已审核的报销单提交财务部；79.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；80.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；81.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；82.财务部对已审批的报销单进行报销；83.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；84.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；85.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；86.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；87.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；88.报销人将已审核的报销单提交财务部；89.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；90.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；91.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；92.财务部对已审批的报销单进行报销；93.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；94.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；95.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；96.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；97.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；98.报销人将已审核的报销单提交财务部；99.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；100.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；101.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；102.财务部对已审批的报销单进行报销；103.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；104.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；105.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；106.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；107.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；108.报销人将已审核的报销单提交财务部；109.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；110.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；111.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；112.财务部对已审批的报销单进行报销；113.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；114.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；115.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；116.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；117.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；118.报销人将已审核的报销单提交财务部；119.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；120.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；121.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；122.财务部对已审批的报销单进行报销；123.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；124.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；125.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；126.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；127.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；128.报销人将已审核的报销单提交财务部；129.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；130.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；131.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；132.财务部对已审批的报销单进行报销；133.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；134.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；135.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；136.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；137.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；138.报销人将已审核的报销单提交财务部；139.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；140.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；141.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；142.财务部对已审批的报销单进行报销；143.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；144.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；145.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；146.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；147.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；148.报销人将已审核的报销单提交财务部；149.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；150.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；151.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；152.财务部对已审批的报销单进行报销；153.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；154.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；155.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；156.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；157.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；158.报销人将已审核的报销单提交财务部；159.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；160.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；161.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；162.财务部对已审批的报销单进行报销；163.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；164.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；165.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；166.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；167.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；168.报销人将已审核的报销单提交财务部；169.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；170.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；171.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；172.财务部对已审批的报销单进行报销；173.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；174.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；175.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；176.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；177.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；178.报销人将已审核的报销单提交财务部；179.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；180.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；181.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；182.财务部对已审批的报销单进行报销；183.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；184.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；185.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；186.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；187.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；188.报销人将已审核的报销单提交财务部；189.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；190.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；191.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；192.财务部对已审批的报销单进行报销；193.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；194.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；195.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；196.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；197.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；198.报销人将已审核的报销单提交财务部；199.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；200.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；201.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；202.财务部对已审批的报销单进行报销；203.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；204.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；205.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；206.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；207.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；208.报销人将已审核的报销单提交财务部；209.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；210.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；211.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；212.财务部对已审批的报销单进行报销；213.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；214.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；215.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；216.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；217.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；218.报销人将已审核的报销单提交财务部；219.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；220.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；221.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；222.财务部对已审批的报销单进行报销；223.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；224.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；225.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；226.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；227.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；228.报销人将已审核的报销单提交财务部；229.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；230.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；231.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；232.财务部对已审批的报销单进行报销；233.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；234.部门经理对费用发生的真实性进行审核，若业务真实存在且费用未被夸大，予以审核通过，否则返回给报销人重新制作；235.部门经理将已核报销凭证报主管领导审核；236.主管领导对报销单进行审核，如果费用发生合理，审核通过，否则打回报销人；237.主管领导将审核后的报销单由部门经理交回给报销人；238.报销人将已审核的报销单提交财务部；239.财务部对单证的有效性、费用是否超标、有无结算错误进行复核，如果无误，复核通过，否则交回报销人重新填制报销单；240.财务部判断报销金额是否超过主管领导的审批范围，如果不超过，直接报销，如果超过，需报总经理审批；241.总经理对报销单进行审批，如果报销合理，审批通过，否则打回财务部，由财务部交给报销人；242.财务部对已审批的报销单进行报销；243.报销人将报销单提交本部门经理（负责人）审核，并附费用发生前已审批的申请单；。

销售管理部关于规范销售需求计划提报的通知

销售管理部文件（2016）0026号关于规范销售需求计划提报的通知各大区、省区、大客户组：营销中心完成承包责任制后，各省区业务环节四网合一，费用下放，成为相对独立的经营主体。

为更好地服务于销售一线，销售管理部再次明确规范销售需求计划提报的业务流程，促使整个计划链条健康有序运行。

具体通知如下：一、执行范围：各销售省区、重点客户部的洗涤产品类销售需求计划二、各层责任主体：省区总经理：作为省区责任承包的第一责任人，对需求计划提报负管理责任；省区规划经理：作为总部资源的承接人及省区全渠道资源投入的策划人，对需求计划提报的准确性、及时性负主要责任；省区计划员：作为销售一线计划的直线对接人，有责任及时有效反馈省区（含省区管辖范围内直营办）实际需求，并跟进计划执行结果，对需求计划提报的准确/及时，负直接责任。

三、需求计划提报流程：１．省区需求计划提报流程２．大客户组需求计划提报流程3．提报方式所有需求计划需在LMP 流程提报，且须有省总/大客户组总监审批通过；如遇特殊紧急需求，可发邮件（必须附上省总/大客户组总监签批的扫描件）先行安排，但后续还需要在LMP流程补充。

四、产品分类计划提报注意点：1．常规装：按照正常月度需求计划提报；如有省区政策活动，且费用率在渠道市场部提供的费用率标准范围内，提供省区总经理签批的方案，按实际需求提报计划；如果费用率超出渠道市场部提供的费用率标准，需提供渠道市场部签批通过的方案，按实际需求提报计划；2．促销装：促销SKU原则上不能超出渠道市场部出具的促销装产品清单，提供省区总经理签批的方案，按实际需求提报计划；如果为渠道市场部促销装产品清单外的SKU，按照集团促销装流程执行操作；3．新品：按新品需求提报流程执行。

五、需求计划提报流程说明：1．常规需求提报：1）没有省区特殊活动的正常需求：参照历史销量，结合省区目标量，在月度需求计划时提报；2）月度需求计划提报时间：每月15日前提交下两个月月度需求计划，每月5日前进行月度回顾，提交月度回顾需求计划；2．促销装需求提报：1）提报要求：按照省区实际需求，提报需求计划，并附上审批文件；如果需求跨月，提报需求时一并给出各月需求或分段时间的需求量；2）促销产品清单内的促销装：原则上在月度需求计划提报中体现，并附批文，销售管理部原则上不再接收临时的需求计划；3）促销产品清单外的促销装：按照集团促销装流程执行，如果有新版包材，提报计划时需给出明确的包材版面设计/开版进度；原则上每周三下班前提交需求计划至销售管理部；特殊紧急需求申请后可特殊处理；3．劳保、团购等特殊需求提报：1）一旦产生劳保/团购等特殊方案，需第一时间提报给销售管理部备案；2）在签订劳保/团购合同前，对应需求的时间、数量等需与销售管理部先行沟通，提升产品供应实现保障；3）需求计划下达后，提报部门应密切监控产品的提货进度，如提报部门不按时提货或不提货造成库存积压、产品滞销，将由提报部门承担一切责任。

本年度目标计划、达成情况及说明

2023年度目标计划一、公司整体目标本年度，公司定下了一系列具体的目标，旨在提高整体绩效和市场竞争力。

在今后的一年里，公司将专注于以下几个方面的工作：1. 提高销售额：通过拓展新的市场和客户裙，达到年度销售额增长20的目标。

2. 降低成本：通过内部流程和资源优化，降低年度成本支出5。

3. 增强品牌影响力：通过市场营销和品牌宣传活动，提高品牌知名度和市场占有率。

二、各部门目标除了整体目标外，各部门也根据公司整体目标确定了相应的细分目标：1. 销售部门a. 增加新客户：开拓新客户100个，增加销售额10。

b. 提高客户满意度：提高客户满意度至90以上。

2. 营销部门a. 推出新产品：每季度推出一款新产品，增加市场竞争力。

b. 提高线上营销效果：通过线上宣传活动，提高全球信息站访问量和转化率。

3. 生产部门a. 提高生产效率：优化生产流程，提高单人工作效率10。

b. 控制生产成本：降低生产成本，提高产品利润率。

4. 人力资源部门a. 培训员工：开展培训计划，提高员工综合素质和工作技能。

b. 提高员工满意度：制定员工福利政策，提高员工满意度和忠诚度。

达成情况及说明一、整体目标的达成情况在经过一年的努力后，公司取得了一定的成绩。

具体表现如下：1. 销售额增长：根据年度财务报表显示，公司销售额较上年同期增长20，顺利完成了年度销售目标。

2. 成本控制：通过对内部流程和资源的优化，成功降低了年度成本支出，并且超额完成了5的降低目标。

3. 品牌影响力：经过一年的市场营销和品牌宣传活动，公司的品牌知名度和市场占有率得到了明显提升。

二、各部门目标的达成情况除了整体目标外，各部门也取得了令人满意的成绩：1. 销售部门a. 新客户增加：完成了100个新客户的开发目标，销售额较上年同期增长10。

b. 客户满意度提高：客户满意度稳定在90以上，获得了客户的一致好评。

2. 营销部门a. 新产品推出：按计划每季度推出了新产品，有效增加了市场竞争力。

管理学(第四版)课件：销售工作管理过程

《管理学》（第四版）
第2节销售工作中的组织
如下两种典型现象可说明组织不良的后果：（1）职能缺位和扭曲。销售主管人员因为忽视组织
工作，或者因组织能力不足，造成对销售工作的完整任务理解正确全面地理解；即使他们明确了销售的总体任务，但由于任务分解失当，致使一部分任务或工作内容在部门职责中得不到体现，造成有关的职能缺位。
要理解、掌握和运用销售工作的领导和激励原理，管理者需要对销售工作以及销售工作人员的特点有明确的认识。一、销售系统的内在特殊性
特征1
（1）销售系统的销售能力除了取决于有形的销售资源如资金、人员数量外，还与一些无形的资源如企业和产品品牌形象，销售渠道的影响力，以及销售人员的经验等有关。
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第4节销售工作中的控制
二、销售过程中的工作检查与衡量
检查与衡量，就是根据事先制订好的控制标准对实际工作的进展情况作出测量。在企业销售过程中，主管人员对实际工作的检查有这样一些方式：
1. 销售报表
每个企业的销售系统都有自己的销售报表。这些报表可以反映企业总体的销售情况；按产品、市场地区的销售情况；发货、售后服务、已收货款以及应收款等情况。通过报表检查工作也是有缺陷的，最典型的问题如：（1）报表通常不能反映最新动态。（2）报表只提供数字而不能提供数字背后的原因。
管理学(第四版)
销售工作管理过程
第1节销售工作中的计划第2节销售工作中的组织第3节销售工作中的领导第4节销售工作中的控制
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【本章要点】
以销售工作为对象的管理过程的特点理财工作中的计划、组织、领导与控制
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第1节销售工作中的计划
一、指导销售工作的管理计划

销售管理政策

2016年销售管理政策本销售管理政策使用于2016年的销售工作，公司将根据2016年市场形势和销售工作的变化做出调整与完善。

一、销售部与服务部组织架构东三省内蒙乌兰鄂豫区域：包括湖北河南，二、岗位职责三、年度目标责任书区域经理2016年营销目标责任书甲方：湖北特为特动力科技有限公司乙方：为充分调动工作积极性，确保公司下达给区域的年度经营目标顺利实现，本着公开透明的原则，在双方协商一致的基础上，根据2015年销售现状，结合2016年销售预期与区域经理岗位职责，湖北特威特动力科技有限公司与签订2016年营销目标责任状，并根据相应工作业绩，确定对应的薪酬与奖励。

签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。

本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

1、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方区域经理职务，全面负责区域的销售工作，聘任、考核期限为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

2、乙方的主要岗位职责乙方岗位职责详见《湖北特威特动力科技有限公司区域经理岗位说明书》，乙方依据《区域经理岗位说明书》内容行使职权、承担义务并开展工作；甲方遵守《区域经理岗位说明书》，授予相应权利，提供必要的资源、设备、工具等支持，支持乙方开展工作。

3、工作目标2016年，确保实现如下营销目标：●2016年全年有效销售合同金额保底目标，冲刺目标，挑战目标。

2016年全年的当年发货回款率不得低于70%（当年回款总额÷当年发货总额），2016销售费用为（含差旅费、招待费、礼品礼物等）。

实现保底金额目标计算完成销售额任务。

●开发家代理商、经销商(代理商标准：全款提货、有销售及售后团队专职销售和服务本公司产品与客户、有正式的经营场所，有融资平台和渠道；经销商标准：可分期交易、有销售队伍销售公司产品、有服务人员提供产品服务、有正式的经营场所）。

实现交机销售并回款的代理或经销售商，方可视作有效合格的经销代理，仅签订合同却无销售无回款不是合格经销或者代理商。

电商运营中心组织架构及岗位职责

2016电商运营中心组织架构及岗位职责12运营中心组织架构3运营中心主要职能◆运营部职能●负责团队内部资源的由上到下地整合,计划，组织，跟进团队的运营事务,掌控全局，综合统筹，把控团队方向。

◆商品部职能●根据市场销售趋势，定制销售货品,预见市场流行趋势，快速准确下单订货,跟进货品到货周期，分析货品数据,注意商品的动销率.◆推广部职能●根据流量指标，通过直通车、钻展、活动等手段,提高店铺流量，增强营销效果同时降低费用。

◆营销部职能●负责项目推广定位和主题策划设计工作，通过自身主题式营销和结合淘宝活动，增强买家的购物体验,同时增强营销效果，提供店铺转化率。

4◆销售部职能●直接面对消费者，以最优的服务态度,利用销售技巧，寻找和满足买家的需求点，并提供良好的售后服务，提供买家良好的顾客体验。

◆物流部职能●管理库存，安排配货、发货等物流相关事项。

5◆运营中心组织岗位设定说明●运营主管, 1人●运营，根据项目数●推广主管， 1人●活动专员， 1人●直通车专员， 1人●钻展专员, 1人●美工主管， 1人●美工， 5人●策划主管， 1人●策划， 1人●销售主管， 1人●客服, 4人6运营中心岗位职责◆运营总监岗位职责说明●职责描述：●岗位职责:78◆运营主管岗位职责●行政隶属：✓直接上级:运营总监●主要职责：✓制定并实施公司年、季、月战略目标和执行方案，✓传达上级战略思想方针，向各部门传达指示，✓控制运营成本，提高销售利润，✓对项目运营情况进行评估和分析,集中调整经营策略，✓合理进行人力资源调配，检查及监督运营部门工作，✓定期组织部门总结反馈公司年、月、周计划工作，✓定期组织部门培训。

9◆项目运营岗位职责：●行政隶属：✓直接上级：运营主管●主要职责：✓分析竞争对手各维度情况,✓对项目进行市场规划及定位，✓制定并实施项目年、季、月战略目标和执行方案，✓定期组织执行部门主管总结反馈项目年、月、周计划工作，✓每日查看项目数据,并对数据进行总结反馈改进。