冷泡茶饮料新品上市推广营销策划案
新型凉茶营销策划方案范文
新型凉茶营销策划方案范文一、概述凉茶是一种传统的中国饮品，具有清热解毒、去火、消暑等功效，受到广大消费者的喜爱。
随着社会的发展和人们对健康饮食的追求，越来越多的新型凉茶产品进入市场。
本文将针对新型凉茶的特点和市场需求，设计一套全面的营销策划方案，推动产品销售和品牌知名度的提升。
二、市场分析1. 市场需求随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于有机、天然的饮品需求越来越大。
此外，夏季高温期间，人们对于解暑饮品的需求也明显增加。
因此，新型凉茶凭借其清凉降火的特性，具备较大的市场需求。
2. 市场竞争目前市场上竞争对手较多，各品牌之间竞争激烈。
主要的竞争因素包括产品口感、功效、包装以及品牌知名度等。
3. 目标市场根据凉茶的特性和市场需求，将目标市场定位为30岁以上的中高收入人群。
他们对健康有一定的追求，在夏季高温时会选择凉茶来消暑和提神。
三、产品1. 产品特点新型凉茶与传统凉茶相比，更注重产品的天然、无添加和功效特点。
产品采用天然的草本植物，通过精细的加工工艺，保留了原料的营养成分和功效，同时不添加任何人工添加剂和防腐剂。
2. 产品种类根据市场需求和消费者口味偏好，设计多款不同功效的新型凉茶。
如清热解毒、去火抗炎、消暑提神等。
可以根据季节需求进行季节性产品的推出。
四、品牌建设1. 品牌定位将品牌定位为有机健康的凉茶专家，注重天然、无添加和功效，满足消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌名称和标志选择简洁易记并能够准确传达品牌定位的名称和标志。
例如“天草凉茶”，标志可以选择与草本植物相关的图案。
3. 品牌宣传通过网络媒体、门店宣传、媒体合作等方式，宣传品牌的理念和产品优势。
加强与健康领域的协会和机构的合作，提高品牌的专业形象。
五、销售渠道1. 门店销售开设专卖店或与餐饮连锁店合作，在各个商业中心和人流聚集区设立门店，提供方便的购买渠道。
2. 电商渠道通过自建网上商城或与大型电商平台合作，在线销售产品并提供快速配送服务，满足消费者的便捷购物需求。
冷泡茶营销策划方案范文
冷泡茶营销策划方案范文一、摘要随着人们日常生活节奏的加快，越来越多的人开始追求便捷和健康的生活方式。
在这种背景下，冷泡茶作为一种既方便又健康的饮品，备受消费者的喜爱。
本文将针对冷泡茶的市场现状及发展趋势进行分析，结合产品特点和消费者需求，制定一套切实可行的冷泡茶营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：冷泡茶市场规模庞大，且呈逐年增长趋势。
根据资料显示，冷泡茶在全球范围内的销售额已超过100亿美元。
2. 市场特点：冷泡茶市场具有品类众多、口味丰富的特点。
根据茶叶种类不同，冷泡茶可分为绿茶、红茶、花茶等多个品类。
3. 消费者需求：现代消费者对于饮品的需求多样化，冷泡茶作为一种低糖、低卡路里的健康饮品，正符合消费者对健康生活的追求。
三、目标市场定位根据市场分析，本次冷泡茶营销方案主要针对以下目标市场进行定位：1. 年轻消费者：年轻一代对健康饮品有着较高的关注度，容易接受新事物，且购买力较强。
2. 女性消费者：女性消费者在饮品市场的消费占比较大，对于低糖、低卡路里的饮品有较高的偏好。
3. 办公人群：办公人群工作紧张，对于方便携带、易于食用的冷泡茶有较高的需求。
四、产品定位冷泡茶作为一种健康饮品，具有以下特点：1. 低糖、低卡路里：冷泡茶采用冷水浸泡茶叶的方式制作，茶叶中的苦味物质和咖啡碱等溶解出较少，保留了茶叶中的大量营养物质，如茶多酚、维生素等。
2. 方便快捷：冷泡茶以茶包的形式出售，方便携带，可随时随地冲泡饮用。
3. 多样口味：根据消费者的需求，可推出不同茶叶种类和口味的冷泡茶产品线。
五、营销策略1. 产品策略：推出多样化的冷泡茶产品线，包括绿茶、红茶、花茶等不同种类和口味的产品，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据产品定位和市场需求，合理定价，保证产品的性价比，在确保利润的同时，吸引更多消费者购买。
3. 渠道策略：通过线上线下多渠道销售，拓展产品的销售渠道。
线下渠道选择饮品店、超市、便利店等，线上渠道选择电商平台、社交媒体等，满足不同消费者的购买习惯。
凉茶饮料营销策划方案设计
凉茶饮料营销策划方案设计一、市场分析1.1 行业概况凉茶作为一种传统的中草药饮品，在中国有着悠久的历史和广泛的消费群体。
随着人们健康意识的增强和对传统文化的回归，凉茶饮料市场逐渐崛起并取得了快速发展。
根据市场研究报告，中国凉茶饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍然有较大的增长空间。
1.2 目标市场针对不同消费群体的需求，我们将主要定位于以下几个目标市场：- 年轻人群体：年轻人对于健康饮品的需求逐渐增强，他们对于天然、无添加的凉茶饮料有很高的接受度。
- 上班族群体：工作压力大的上班族群体需要一种能够消暑解渴、提神醒脑的饮品，凉茶饮料符合他们的需求。
- 女性群体：女性对于美容养颜的需求日益增长，凉茶饮料中的中草药成分有助于改善肌肤状态。
1.3 竞争分析目前，凉茶饮料市场竞争激烈，主要竞争对手有王老吉、百草味、陆羽茶等知名品牌。
优势品牌在消费者心目中已经建立了较强的品牌认知度和品牌美誉度，我们需要在品牌建设和产品差异化上下功夫。
二、产品策划2.1 定位我们的凉茶饮料将以“天然、健康、无添加”的特点作为主打，打造一个新鲜、绿色、高品质的凉茶品牌。
2.2 产品特点- 原料选择：精选上等中草药材，确保产品的药效和品质。
- 工艺技术：采用现代科学技术和传统工艺相结合，既保留了中草药的药效，又增加了产品的口感和口感。
- 产品创新：推出不同口味和功效的凉茶饮料，满足不同消费者的需求。
2.3 包装设计- 瓶身设计：采用透明瓶身，并在瓶身上印上品牌标志和产品信息，简洁大方。
- 标签设计：在标签上突出产品的天然、健康属性，并提供详细的产品信息和使用方法。
三、营销策略3.1 品牌建设- 品牌定位：定位为一款天然、健康、无添加的凉茶饮料，传递健康和自然的品牌形象。
- 品牌名称：选取一个简洁、易记、有特点的品牌名称。
- 品牌标志：设计一个简洁、有辨识度的品牌标志，突出产品的特点。
- 公关活动：组织一些健康养生论坛或主题活动，加强品牌在消费者心目中的形象。
冷泡茶的营销策划方案
冷泡茶的营销策划方案一、背景分析随着人们生活节奏的加快和健康意识的提高，茶叶作为一种古老而健康的饮品越来越受到年轻人的青睐。
在茶叶市场中，传统的热泡茶已经不能满足消费者的需求，于是冷泡茶应运而生。
冷泡茶的出现符合快节奏生活方式的需求，具有减肥养颜、解酒消食等多种功效，深受健康追求者的喜爱。
因此，开展冷泡茶的营销活动成为茶叶行业从业者应该重视的一项任务。
二、目标设定1. 品牌目标：打造知名度，成为冷泡茶行业的领军品牌；2. 市场目标：占据冷泡茶市场份额20%以上；3. 销售目标：年销售额达到5000万元以上。
三、目标市场1. 年龄层面：主要以80后、90后为主要消费人群，因为这两个年龄段人群注重健康生活方式的比例较高；2. 地域范围：主要覆盖一、二线城市，因为这些城市有较好的消费能力和消费需求；3. 收入水平：以中高收入人群为主，他们有较好的经济基础，更愿意追求高品质的饮品；4. 效益评估：通过市场研究、调查问卷、消费者回馈等方式对目标市场进行数据分析，了解市场消费态势、消费习惯，为后续运营提供依据。
四、市场调查与竞争分析对冷泡茶市场进行调查和分析，包括消费者对冷泡茶的认知程度、喜好口味、消费习惯等方面的调查，以及竞争对手品牌、定价、销售渠道等方面的分析。
通过市场调查和竞争分析，可以了解消费者需求，找到与竞争对手的差异化优势，制定针对性的冷泡茶产品和营销策略。
五、产品与品牌定位1. 产品目标：开发具有独特口感和丰富营养的冷泡茶产品，创造不同口味和风格的选择；2. 品牌目标：塑造健康、自然、时尚的品牌形象，与目标消费人群形成共鸣；3. 产品定位：高品质、高口感、高性价比的冷泡茶产品；4. 品牌定位：健康生活方式的引领者。
六、产品推广策略1. 产品特色推广：通过传媒、社交媒体等渠道，宣传冷泡茶的制作技巧、功效等特点，增加消费者对冷泡茶的认知与兴趣；2. 产品体验推广：在一、二线城市开设体验店，提供免费冷泡茶品尝、冷泡茶DIY等服务，让消费者亲自体验制作冷泡茶的乐趣和魅力；3. 活动合作推广：与知名健康生活品牌合作举办冷泡茶品鉴会、健康生活讲座等活动，提高冷泡茶的知名度和美誉度；4. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等新媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一《新款饮料促销策划书》一、活动主题新款饮料上市，清凉一夏二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大超市、便利店、餐厅等销售点五、活动内容1. 买一送一在活动期间，购买新款饮料一瓶，即可获赠同款饮料一瓶。
2. 打折优惠新款饮料享受[X]折优惠。
3. 满减活动购买新款饮料满[X]元，可立减[X]元。
4. 抽奖活动购买新款饮料即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如饮料代金券、手机、平板电脑等。
5. 免费试饮在各大销售点设置试饮台，提供免费试饮，让消费者亲身体验新款饮料的口感和品质。
六、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引消费者关注和分享。
（2）在电商平台上进行推广，如淘宝、京东等。
（3）发送电子邮件或短信通知会员和老顾客，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传（1）在各大销售点张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
（2）在报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传。
（3）开展地推活动，如在商场、学校、社区等人流量较大的地方发放传单、举办促销活动等。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量：通过销售数据统计，评估活动期间新款饮料的销售量增长情况。
2. 知名度：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，了解消费者对新款饮料的认知度和好感度。
3. 顾客满意度：通过收集消费者的意见和建议，评估活动的效果和顾客满意度。
九、注意事项1. 活动期间要确保新款饮料的充足供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、全面，确保消费者能够了解活动信息。
3. 活动现场要安排专人负责，确保活动的顺利进行。
篇二《新款饮料促销策划书》一、活动主题"清凉一夏，新款饮料大促销！"二、活动目的提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试和购买。
冷饮推广活动策划书3篇
冷饮推广活动策划书3篇篇一《冷饮推广活动策划书》一、活动背景随着夏季的来临，冷饮市场逐渐迎来销售旺季。
为了提升我们品牌冷饮的知名度和市场份额，吸引更多消费者的关注和购买，特制定本次冷饮推广活动策划。
二、活动目标1. 提高品牌冷饮在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加冷饮产品的销售量，提升市场份额。
三、活动主题“清凉一夏，畅享美味冷饮”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1][详细地址 2]……2. 线上活动平台：各大社交媒体平台、电商平台等。
六、活动内容（一）线下活动1. 冷饮品尝会在活动地点设置冷饮品尝区，提供多种口味的冷饮供消费者免费品尝，让他们亲身感受产品的美味。
安排工作人员现场讲解冷饮的制作工艺和特点，增加消费者对产品的了解和认知。
设置互动环节，如冷饮知识问答、拍照打卡等，参与者有机会获得精美礼品。
2. 优惠促销活动推出限时折扣、买一送一、组合套餐等优惠活动，吸引消费者购买冷饮。
发放优惠券，消费者在购买冷饮时可享受一定金额的减免。
开展满减活动，消费者购买达到一定金额可享受相应的优惠。
3. 品牌展示与宣传在活动现场设置品牌展示区，展示冷饮产品的包装、配料等信息，让消费者对产品有更直观的了解。
发放宣传资料，介绍品牌的历史、理念和产品优势。
邀请网红或达人现场直播活动，扩大活动的影响力和传播范围。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在各大社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等内容，吸引用户关注。
开展线上互动活动，如冷饮创意搭配比赛、冷饮摄影大赛等，用户参与活动并分享作品，有机会获得奖品。
与社交媒体上的美食博主、网红合作，进行产品推广和推荐。
2. 电商平台促销在电商平台上开展限时促销活动，推出特价商品和满减优惠。
优化产品页面，提高产品的搜索排名和曝光率。
开展用户评价和晒单活动，增加产品的可信度和口碑。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴活动海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传和推广。
冷泡茶营销策划方案
冷泡茶营销策划方案一、背景分析冷泡茶是指将茶叶与冷水充分接触一段时间，使茶叶中的有效成分溶解出来，制成清爽、口感细腻的茶饮品。
随着人们生活方式的改变和健康意识的增强，冷泡茶作为一种健康、方便的茶饮方式，越来越受人们的关注和喜爱。
根据市场调研数据显示，目前冷泡茶市场需求量正在持续增长，消费者对冷泡茶的认知和接受度也在提高。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度不高，传统茶企在冷泡茶领域缺乏突出的品牌形象和产品优势。
因此，在现有市场基础上，开展冷泡茶的营销活动，提高品牌知名度和市场份额，成为一个重要的战略。
二、目标客户分析1. 年龄层面：主要以18-45岁之间的年轻人为主要消费群体，这一群体较为注重健康，对茶饮有较高的认知和关注度。
2. 地域层面：主要针对大城市和发达地区，这些地区经济发展水平高、消费水平较高，茶饮市场潜力大。
3. 兴趣层面：主要以喜欢茶文化、注重身体健康为主要兴趣爱好的人群为目标客户。
三、竞争分析1. 竞争对手：茶饮市场竞争激烈，主要有传统茶企、连锁茶饮品牌和新兴茶饮品牌三个主要竞争对手。
2. 竞争力分析：传统茶企在冷泡茶领域尚有局限性，而连锁茶饮品牌由于品牌知名度和渠道优势，具有较大的竞争力。
新兴茶饮品牌则具有创新性和灵活性，能迅速应对市场变化。
四、产品定位根据市场需求和竞争分析，本次冷泡茶的产品定位是“健康、天然、方便”。
通过采用高品质的茶叶原料，制作纯天然、无添加剂的冷泡茶产品，满足消费者对健康和方便的需求。
五、营销策略1. 品牌塑造：（1）品牌形象：传播茶文化，注重茶叶的产地和茶叶的品质，打造高端、健康和可信赖的冷泡茶品牌形象。
（2）品牌标志：设计独特的品牌标志，突出冷泡茶的特点，易于相关产品和品牌的识别和记忆。
（3）品牌口号：用简洁、明了的语言概括品牌特点和优势，提高品牌知名度和市场认可度。
2. 产品推广：（1）线上推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布冷泡茶的制作方法、茶文化知识、相关活动等内容，吸引消费者的关注和参与。
凉茶饮料促销方案
凉茶饮料促销方案近年来，凉茶饮料市场的竞争日趋激烈。
如何制定促销策略，提高销量，成为厂商们需要面对的问题。
本文将探讨几种可能有效的促销方案，以提供给厂商们参考。
方案一：优惠价格促销的最常见方式之一就是通过下调商品价格来吸引消费者。
对于凉茶饮料厂商来说，可以采取一些相对较为直接的优惠措施：•打折：通过在商品原价上打折，提供给消费者相对便宜的价格，从而提高销售量。
•赠品：购买一个或多个凉茶饮料，可以获得附赠的其他产品。
具有一定的营销吸引力，并能够让消费者感受到实际的优惠。
•捆绑销售：将凉茶饮料与其他产品捆绑在一起销售，可实现销量和利润的提高。
方案二：活动推广厂商可以通过精心设计的活动来推广他们的凉茶饮料产品。
这些活动不仅可以增加消费者的购买挑战性，而且增加了品牌知名度和正面曝光率。
•双倍积分：针对会员制度的厂商，可以实行“购物一次获得双倍积分”的促销方案，以此鼓励消费者再次购物，增加销售量。
•按天数特价销售：以周为单位设置一周不同的特价商品，以此增加消费者在购物中的留存时间，并增加销售额。
方案三：新产品发布在出售凉茶时，开发新产品是一项常规的工作。
新产品的发布可以吸引消费者，增强产品竞争力，提高销售量。
•特别推出新口味：推出新口味可以吸引消费者的好奇心，并在口味上与竞争对手有所不同。
具有短期促销效果，但对于消费者长期购买能力的提高没有显著效果。
•推出新式包装：新式包装不仅可以创新品牌形象，还可以增加产品的视觉效果，为消费者的选择提供更多的空间。
具有短期和长期促销效果。
方案四：集中促销一次性集中于某时间段进行产品推销和促销，是为消费者带来深刻印象的有效方法。
•节假日促销：在节假日前后，推出特殊优惠方案，增加销售量。
•周年庆促销：庆祝企业成立或者产品上市一周年或多周年，广泛宣传，采取各种排场活动吸引消费者。
总体来看，凉茶饮料厂商可以采取多种多样的促销策略，通过创造差异化、多样化的营销方式来提高销售和满足消费者需求。
雀巢凉爽茶营销策划方案
雀巢凉爽茶营销策划方案一、市场分析凉爽茶市场整体较为稳定，消费者对于凉爽茶的需求呈现增长趋势。
随着生活水平的提高，人们越来越注重健康饮食，凉爽茶因其清凉解渴、美味可口的特点，成为了许多消费者夏季选择的首选饮品之一。
目前，凉爽茶市场上主要的竞争品牌有雀巢凉爽茶、康师傅冰茶、统一冷泡茶等。
雀巢凉爽茶作为主要的国际知名品牌，一直在市场上占据着一定的份额。
然而，由于竞争激烈，雀巢凉爽茶需要不断创新，引起消费者的注意。
二、目标市场1. 年龄主要集中在18-35岁的年轻消费群体，他们有更高的消费能力和扩大消费品类的意愿。
2. 家庭主妇和年轻上班族，他们有较强的购买力和消费决策能力。
3. 大学校园内的学生群体，他们是消费市场的重要组成部分，拥有强大的消费潜力。
三、营销策略1. 定位策略：雀巢凉爽茶定位为一款绿色健康的冷饮饮品，在炎炎夏日为消费者带去清凉和口感的同时，注重生产过程中的环保和可持续发展。
2. 品牌推广：a) 品牌形象塑造：通过品牌宣传和代言人，打造年轻活力、健康和环保的形象，吸引目标消费群体，并借助名人代言人的影响力提升品牌知名度。
同时，与相关联赛合作，进行品牌冠名，提升品牌曝光度。
b) 社交媒体推广：通过线上渠道，利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，增加消费者对品牌的认知和好感度。
可以通过发布有趣的视频内容、举办互动活动等方式来吸引年轻消费者的注意。
c) 线下推广：与大型超市和便利店合作，进行促销活动。
多样化的促销方案可以包括赠品、满减优惠等。
此外，可以与知名餐饮品牌合作，推出特别款凉爽茶，增加品类创新，吸引消费者尝试新口味。
3. 产品创新：a) 健康概念：在包装上增加健康元素的宣传，例如添加无糖、低糖、纯天然等标签，使消费者更加信任产品的品质。
b) 口味创新：推出多种口味的凉爽茶，满足消费者不同口味和需求。
c) 即饮便携包装：推出便携式包装，方便消费者在户外或办公场所享受清凉茶饮。
4. 渠道合作：a) 与大型超市、便利店合作，增加产品的销售渠道，提高品牌在市场中的知名度和销售量。
凉茶饮料促销方案
凉茶饮料促销方案背景随着气温的升高，人们越来越需要解暑。
因此，凉茶饮料成为了市场上备受关注的饮品之一。
然而，在竞争激烈的市场上，如何促进销售并打造属于自己的品牌形象是每一个凉茶饮料企业所需要思考的问题。
目的本文旨在提出一份凉茶饮料促销方案，以增加销量，提升品牌知名度。
方案1. 社交媒体营销社交媒体是当前最主流的营销渠道。
因此，推广凉茶饮料的品牌形象可以考虑通过社交媒体进行。
具体的推广内容包括：•首先，开设官方微信公众号和微博号，提供品牌信息、产品介绍、特别活动等。
•发布优质内容，比如制作自己的凉茶饮料制作过程的视频或者介绍历史和文化背景的文章，不仅能提供娱乐性的信息，而且能够增加用户的认知度和好感度。
•协商与多个社交媒体达成合作，达到更大的推广效果。
2. 促销活动促销活动是提升销售的最重要手段之一。
品牌可以考虑如下方式执行：•对于新用户，提供现金、折扣和优惠券等多种方式。
吸引他们尝试。
•主人公食品店铺促销活动，比如买一送一，减价折扣等方式，可以使老客户保持回头。
还可以对忠诚度高的用户提供积分和兑换等方式来提高客户的忠诚度。
•利用各种假期和特殊场合进行促销，比如双11，圣诞节和年末促销，以刺激人们购买凉茶饮料以及增加知名度。
3. 合作伙伴品牌可以考虑与其他品牌合作，提高凉茶饮料的知名度，并增加销量。
具体的渠道包括：•和生产或销售凉茶饮料相关的品牌合作，互相传达对方的信息和推广渠道。
比如与茶叶品牌合作，增加品牌印象和茶饮的内涵。
•与运动健身场馆合作，例如私人健身房、瑜伽馆、舞蹈室等等。
将自家产品做成饮品，让希望减肥的人们喝上这种天然无负担的凉茶饮料。
•借助餐饮业的平台，合作推出一些特色的套餐和组合。
扩大品牌的代表性和知名度。
结论总的来说，凉茶饮料企业要想在市场上有所作为，必须要有着合适的促销方案。
社交媒体营销、促销活动、合作伙伴可以作为凉茶饮料企业的营销策略，增加销售和品牌知名度。
在对竞争激烈的市场中，仅靠一种营销方式是远远不够的，需要综合性的策略，结合企业自身发展情况制定。
冷泡茶促销方案
冷泡茶促销方案一、市场调研在进行冷泡茶促销方案前，我们需要先对市场进行调研。
根据最新的数据显示，中国茶饮市场已经成为了全球最大的市场之一，其中冷泡茶作为最新兴起的茶饮品种，在市场上的表现也越来越抢眼。
但是，由于冷泡茶的生产工艺相对于传统茶叶较为复杂，容易造成价格居高不下的问题。
所以，我们需要加大对冷泡茶消费的推广力度，与传统茶饮品牌的价格竞争相比较。
二、冷泡茶促销方案1.赠品活动赠品活动是最常见的促销方式之一，我们也可以在推广冷泡茶时，采用赠品活动来吸引消费者的眼球。
例如：在购买任意一杯冷泡茶时，赠送一份小吃或者赠送一份满减优惠券等。
这样不仅可以促进冷泡茶的畅销，更能够吸引消费者通过口碑等方式进行宣传。
2.线上活动线上活动是近年来在线下活动之外新兴的一种活动形式，也可以通过线上活动来进行品牌推广。
例如：通过微信小程序的形式开展迎新送茶等活动，赠送优惠券等赠品，从而吸引更多消费者的参与。
并在推广过程中加强品牌的知名度和受欢迎程度，具有非常明显的促销作用。
3.联合销售联合销售是指不同品牌在一起进行销售的活动，这种方式可以带来更多的消费者和更多的销售机会。
例如：在咖啡店或者其他饮品店内，推销冷泡茶的同时，也可以与其他品牌合作，共同进行推销，通过合作销售，从而实现品牌效应和销售量。
这种联合销售方式在消费者购买的时候，通过品牌之间的协作，以及产品之间的相互促进，来增加消费者对于产品的满意度和购买体验。
三、总结综上所述，以上的冷泡茶促销方案是为推销冷泡茶品牌而做出的一种行之有效的销售促进方式。
由于冷泡茶的生产工艺较为复杂，相对于其他茶饮品牌价格较高，因此在推广方案中需要采取针对性强、操作简单、成本低廉、效果明显、易于复制的推广方式。
通过营销手段不断发掘冷泡茶的消费潜力，实现品牌与消费者之间的良好互动和双赢局面。
冷泡茶促销方案
冷泡茶促销方案市场分析伴随着健康食品市场的逐渐兴起，冷泡茶作为一种健康、低糖、低卡路里的饮品受到了越来越多消费者的热爱。
而在现阶段，市场上冷泡茶的品牌种类繁多，消费者选择范围较大。
因此，作为企业应该制定出一些促销方案，来吸引更多的消费者。
下面将介绍几种促销方案。
方案一：打折促销打折促销是目前较为常见的一种促销方式。
通过打折来吸引消费者购买冷泡茶，从而增加产品的销售量。
不同的打折幅度能够吸引不同消费群体，下面列举几种打折方式：•满减优惠：在消费满一定金额后，可以获得相应的折扣，这种方式能够鼓励消费者购买更多的冷泡茶，提高消费金额。
•第二件半价：在购买一件冷泡茶的基础上，第二件可以半价购买，这种方式对于喜欢尝试不同口味的消费者来说更有吸引力。
•限时打折：在某个时间段内，将产品打折出售，能够营造出紧迫感，吸引消费者抓住折扣机会。
这些打折方式需要针对不同的消费者群体进行，而且也需要根据具体情况来确定打折幅度，以达到促销的效果。
方案二：优惠套餐优惠套餐是一种相对于打折更为灵活的促销方式，通过将多种口味的冷泡茶组合在一起售卖，来给消费者更多的选择和便利性。
优惠套餐还可以采取以下方式：•赠品套餐：在购买一定数量的冷泡茶时，再赠送一定数量的小口味冷泡茶，这样既可以增加消费者购买意愿，还可以让他们尝试着其他口味的茶。
•购买组合优惠：在一定的组合购买范围内，可获得较高的折扣或相应的赠品，这样可以让消费者更划算地购买茶和相关产品。
•女性优惠套餐：针对女性研发一些特别的口味茶组合，再附赠一些化妆品或护肤品，从而给女性消费者带来更多的便利和利益。
这些套餐方式可以根据自身企业的情况和目标消费者群体来进行设计和调整，以达到促销效果。
方案三：线上销售渠道传统的促销方式也许已经无法满足年轻消费者的需求，随着互联网的发展，线上销售平台成为了新的销售渠道。
通过线上销售平台，可以将自己的产品推向更广泛的市场，吸引更多的目标消费者。
同时，在线上平台上可以推出更多不同的促销方案，例如：•在线优惠券: 活动期间发布一些优惠券，使得购买冷泡茶的消费者可以获得额外的折扣，促进消费者的购买欲望。
冷泡茶促销方案
冷泡茶促销方案一、市场分析冷泡茶是一种趋势性饮品，受到年轻人的喜爱，成为了咖啡厅、茶餐厅等饮品店的必备商品。
随着消费者对健康饮食需求的提高，冷泡茶市场规模也在不断扩大。
根据统计数据，全球茶叶市场规模预计将达到672.38亿美元，其中冷泡茶的增长率最高。
然而，目前市面上的冷泡茶品牌并不多，主要集中在传统茶叶行业和一些新兴品牌。
由于市场竞争较为激烈，品牌对于消费者的忠诚度并不高，因此在促销方案的制定上需充分考虑如何增强品牌的影响力和忠诚度。
二、促销方式为了提高品牌的知名度和影响力，我们可以采取以下几种促销方式：1. 赠品活动在特定的时间段内，消费者购买指定的冷泡茶产品，即可获赠精美小礼品，如茶杯、茶叶罐等。
赠品具有实用性和收藏价值，可以吸引消费者进店购买。
2. 限时优惠在特定的时间段内，推出冷泡茶产品的限时优惠活动，例如每杯打折等。
限时优惠可以刺激消费者的购买欲望，增加销售量。
3. 会员专享活动建立会员制度，针对会员推出专属优惠活动，如会员日等。
会员制度可以增加消费者对品牌的忠诚度，带动消费者重复购买。
4. 线上推广在各大社交平台广泛推广品牌和促销活动，并与其他品牌合作，进行跨界联合推广。
线上推广能够扩大品牌的受众范围，提高品牌的认知度。
三、实施步骤1. 制定促销计划我们需要制定周密的促销计划，包括促销方式、促销时间、促销范围、促销对象等。
同时，需要确立促销活动的目标和预期效果。
2. 宣传推广我们可以通过各类媒体、社交平台、店内海报等形式，进行宣传和推广。
建立品牌和促销活动的形象，吸引消费者的注意。
3. 保证产品品质和服务冷泡茶作为健康饮品，品质和服务至关重要。
我们需要确保冷泡茶产品的品质，避免质量问题对品牌造成损害。
同时要提供良好的服务，使消费者体验良好。
4. 追踪效果我们应该在促销活动结束后及时追踪促销效果，记录销售数据、顾客反馈等重要信息，并进行整理和分析，帮助我们不断改进促销活动，提高效果。
冷泡茶促销方案
冷泡茶促销方案背景现如今，茶饮已经成为了人们生活中必不可少的一部分，更是备受追捧的消费品之一。
在茶饮市场中，冷泡茶受到了年轻消费者的青睐，因其口感清新，满足了年轻人对于健康与美味的需求。
如今，市场上的冷泡茶品牌不断涌现，也促使了行业的迅猛发展。
但是，如何使品牌获得更大的认知度与销量，一直是茶饮企业面临的课题。
本文将探讨冷泡茶促销方案，以期为企业提供实用性建议。
目标冷泡茶促销方案需要明确一个或多个明确的目标，以确保制定的方案能够更加有效地实现预期的效果。
常见的目标可能包括：•提高品牌知名度•增加销售量•拓展客户群体•提高客户满意度方案方案一：针对客户的福利茶饮品牌可以推出针对客户的福利，引导客户在饮用冷泡茶的同时，享受实惠的福利。
例如：在购买一定数量的冷泡茶时，赠送即饮茶或者其它饮品；或者是在特定时段购买冷泡茶时可以享受优惠折扣。
这种方案使得客户可以通过购买冷泡茶来享受到额外的福利，增加消费欲望，提高客户忠诚度。
同时，这也可以增加消费量，提升销售额。
方案二：社交媒体营销随着社交媒体的广泛普及，品牌可以通过社交媒体平台开展营销促销活动。
比如，通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布冷泡茶优惠券、折扣码等特别优惠，吸引客户光顾茶饮店，提高品牌知名度。
此外，社交媒体平台也是品牌宣传的好渠道。
品牌可以通过定期更新社交媒体内容，展示品牌的文化内涵、新品推荐，吸引更多关注品牌的消费者，扩展品牌影响力。
方案三：特色品牌推广茶饮企业可以对冷泡茶进行品牌推广工作，让冷泡茶在有别于其它茶类的方面，拥有更为卓越的“特色”。
在传媒宣传方面，可以采用“星巴克”、“七匹狼”等品牌推广案例，让消费者感受到品牌的品质、与众不同以及代表一种潮流趋势的符号意义。
在茶饮制作上，可以考虑加入特殊材料，并将之融入到冷泡茶制作当中，给消费者们大胆而又新鲜的感受。
此外，将茶饮店布置的更具时尚、个性化也是提升品牌特色的重要一环。
如果可以为茶饮店创作一种特有的装修风格，如文艺范、前卫日韩等，也可以吸引大量消费者亲临体验。
冷泡茶促销方案
冷泡茶促销方案一、产品介绍1.1 产品类型冷泡茶是一种传统的中国茶饮，与传统热饮茶相比，冷泡茶具有低咖啡因、低糖分、适合饮用的特点，尤其适合现代人追求健康饮食、时尚、个性化的需求。
当下，随着消费者对生活品质的关注度提高，市场上越来越多的冷泡茶品牌涌现。
而在这个竞争激烈的市场中，如何吸引顾客、打造品牌，是每一个企业所面临的重要问题。
1.2 产品特点•清爽怡人：冷泡茶是凉茶中的一种，不用加热，更不会因为热气而让人口感油腻，令人口感舒适、清爽怡人。
•低卡健康：冷泡茶品类多样，包括菊花茶、玫瑰花茶、薄荷茶、绿茶等等，这些茶不仅口感好，而且都是低卡健康的产品。
•方便快捷：一般冷泡茶的泡制时间只需要几分钟，很适合现代年轻人的生活节奏。
二、促销方案设计基于冷泡茶本身的特点和市场需求，我们为大家提供以下冷泡茶促销方案。
2.1 优惠券促销优惠券可以激发顾客的购买欲望，增加销售量。
我们可以在线上线下发行优惠券，例如：在微信或抖音等社交媒体平台发行红包或折扣券，或者在牛奶茶店铺门口摆放优惠券、小广告等宣传物料，增加店铺的曝光率。
2.2 套餐优惠通过设置冷泡茶套餐优惠，可以实现销售量和顾客满意度的提升。
套餐需要满足顾客的购买量需求，例如，一份冷泡茶搭配一个小蛋糕，顾客可以以更优惠的价格享受这个组合。
此外，顾客可以根据自己的需求选择搭配各种小吃，实现套餐的灵活性。
2.3 好评互动在网店或店铺促销活动期间，将每天热卖的冷泡茶套餐特价打折优惠并附加优惠券或者小礼物。
发布活动信息后，邀请顾客在24小时内进行评价。
并在一定的时间内，选择一组好评度比较高的客户，并赠送一份特别的奖品或折扣券。
2.4 社交媒体营销社交媒体上的冷泡茶营销是最近非常流行的一种方式，特别是对于年轻消费者而言。
通过开设社交媒体账号，发布冷泡茶口感、营养与健康、生活方式等相关话题，进行互动和增加品牌曝光率。
还可以邀请网友参与冷泡茶体验活动，增加用户粘性和忠诚度。
冷饮品牌推广策划书3篇
冷饮品牌推广策划书3篇篇一《冷饮品牌推广策划书》一、引言随着夏季的来临，冷饮市场迎来了巨大的发展机遇。
为了提升我们冷饮品牌的知名度、美誉度和市场份额，特制定本推广策划书，旨在通过一系列有效的推广活动，吸引更多消费者关注和购买我们的冷饮产品。
二、市场分析（一）市场现状目前冷饮市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种口味和创新产品，以满足消费者多样化的需求。
消费者对于冷饮的品质、口感、品牌形象等方面有着较高的要求。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等。
他们追求时尚、个性、高品质的生活方式，对冷饮有较大的消费需求。
（三）竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名冷饮品牌，它们在品牌知名度、产品研发、市场推广等方面具有较强的实力。
我们需要通过差异化的营销策略来突出我们品牌的优势。
三、品牌定位（一）品牌形象打造时尚、年轻、活力的品牌形象，强调产品的高品质、新鲜口感和独特创意。
（二）品牌价值传递健康、快乐、享受的品牌价值观，让消费者在品尝冷饮的同时感受到愉悦和满足。
四、产品策略（一）产品研发不断推出新口味、新款式的冷饮产品，满足消费者的新鲜感和个性化需求。
同时注重产品的品质和安全性。
（二）产品包装设计具有吸引力的包装，突出品牌特色和产品卖点，提升产品的辨识度和美观度。
五、价格策略根据市场定位和产品成本，制定合理的价格体系，既保证产品的利润空间，又具有一定的市场竞争力。
同时可以根据不同的销售渠道和促销活动进行灵活调整。
六、渠道策略（一）线下渠道1. 开设专卖店，提供优质的购物体验和售后服务。
2. 进入各大超市、便利店、商场等零售渠道，提高产品的铺货率。
3. 与餐饮企业合作，推出定制化的冷饮产品。
（二）线上渠道1. 建立官方网站和电商平台，开展线上销售和营销活动。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引粉丝和潜在客户。
3. 与外卖平台合作，拓展销售渠道。
七、促销策略（一）开业促销在专卖店开业期间，举办优惠活动、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
冷泡茶促销方案
冷泡茶促销方案概述冷泡茶作为一种新兴的饮品在近年来受到了越来越多消费者的青睐。
为了进一步推广冷泡茶这种健康的饮品，我们制定了一系列的促销方案，旨在吸引更多的消费者来品尝冷泡茶。
促销方式方案一：赠送试饮券在店内购买任意一款冷泡茶可以获得一张试饮券，消费者可以用试饮券兑换同品类的冷泡茶，同时可以享受9.8折优惠。
这样不仅可以吸引消费者尝试冷泡茶，还可以增加消费量。
方案二：满赠活动在特定时间段内，消费者可以在我们店铺任意购买冷泡茶，如果满足一定的消费额度，就可以获得相应的赠品。
例如，购买满50元可以赠送一瓶冷水，购买满100元可以获得一盒茶点等。
方案三：试饮活动我们将会定期在商场或其它公共场所举办冷泡茶的试饮活动。
消费者可以品尝到多种不同口味的冷泡茶，同时可以认识到我们店铺。
这种活动可以扩大消费者对冷泡茶的认知，以及促进品牌的宣传。
方案四：社交媒体推广我们可以通过社交媒体平台，例如微信、微博等推出相关活动。
例如，我们可以通过微信公众号进行优惠券发放、抽奖活动等。
这种方式可以扩大我们店铺的知名度，并且吸引更多消费者进入我们的店铺。
促销效果通过上述一系列的促销活动，我们相信可以取得以下的效果：•吸引更多的消费者进入我们的店铺；•增加店内消费者的消费量；•扩大冷泡茶的认知度，促进冷泡茶的普及；•增加品牌曝光度，提升品牌知名度和美誉度。
结论通过上述的冷泡茶促销方案，我们相信可以达到多种不同的促销效果，以达到扩充冷泡茶市场份额的目的。
同时，在执行方案的过程中，我们也需要不断地进行市场调查和数据分析，以及及时地根据反馈意见进行调整，从而取得更好的促销效果。
冷泡茶促销方案
冷泡茶促销方案冷泡茶是一种越来越受欢迎的饮品，因其清爽的口感和丰富的营养成分而备受消费者的青睐。
在这个市场竞争极为激烈的时代，如何制定一个有效的冷泡茶促销方案是很关键的。
本文将探讨一些促销方案可以帮助饮品公司获得更好的市场份额和更大的利润。
产品特点在设计冷泡茶促销方案之前，我们需要了解产品的特点，以确定如何更有效地推广它。
首先，冷泡茶是一种健康的饮品。
通过使用冷水沏茶可以保留茶中的营养成分，尤其是咖啡因含量较低，对身体不会造成负面影响。
因此，它是那些追求健康生活方式的人们的理想选择。
其次，冷泡茶有多种口味。
无论是果味、花味、茶味或甜味，它可以满足各种消费者的口味需求，像一道口感丰富的饮品。
最后，冷泡茶是一种便利的饮品。
由于只需将茶叶和水充分混合，就可以饮用，无需花费太多时间和精力，因此适合快节奏的现代生活。
促销方案提供优惠券优惠券是一种很好的促销方法，可以吸引新客户的注意，并留住老客户。
给消费者提供可在购买冷泡茶时使用的优惠券，如买一送一或折扣等折扣方式。
这可以帮助消费者减轻购买冷泡茶的经济压力，同时可以提高产品的销售量。
另外，可以利用社交媒体或线上平台发布大量的优惠券来吸引更多的潜在消费者。
还可以与有关电商平台合作，以便消费者更容易获得优惠券。
签订合作协议与其他相关业务进行合作可以在推广冷泡茶时起到很大的作用。
例如，可以与健身俱乐部、网吧、咖啡厅等企业合作，开展冷泡茶“试喝”活动。
消费者可以在这些场所内尝试到冷泡茶的美味，并更加了解它的优势。
通过这种方式，可以在消费者心中建立起品牌形象，提高整体销售量。
线下促销活动除了线上推广方案之外，进行线下推广活动同样可以有效提高消费者的认识度。
例如，在商场内设立冷泡茶专柜，提供各种口味的冷泡茶，让消费者有机会选择自己喜欢的口味。
另外，可以与美食节或其他大型节日相关的活动结合，提供专门的冷泡茶售卖点在现场销售。
定期发布新品发布新品是一种很好的方法，可以吸引更多的消费者。
凉茶饮料促销方案
凉茶饮料促销方案背景凉茶在中国历史悠久，深受广大消费者的喜爱。
自古以来，人们都在夏天喝凉茶来解暑、清热。
随着现代人生活水平的提高，消费者对饮料的口感、品质以及健康程度的要求也越来越高。
因此，如何针对消费者的需求，让优质凉茶饮料在市场中脱颖而出，增加促销的效果是凉茶生产企业必须解决的问题。
促销方式我们制定了以下凉茶饮料促销方案，以吸引更多的消费者关注和购买凉茶饮料。
1. 优惠打折首先，我们将推出优惠打折活动，通过打折的方式来吸引消费者购买凉茶饮料。
我们将制定不同的打折方案，适应不同客户群体的需求。
•针对普通消费者，推出价格低廉的凉茶饮料，比如一元、二元的小包装凉茶，以及三元、五元的大包装凉茶。
这些凉茶饮料可以放在超市、便利店等场所销售，以扩大产品的市场占有率。
•针对团购消费者，我们将制定团购打折方案，以吸引团购客户大量购买凉茶饮料。
比如，针对学生、教师等团体，我们将提供优惠的凉茶饮料打折方案，让团体购买凉茶饮料更加划算。
2. 赠品促销其次，我们将推出赠品促销活动，鼓励消费者购买凉茶饮料。
在购买一定数量的凉茶饮料时，我们将赠送相应的小礼品，比如凉茶杯、凉茶勺等，以此来增加促销效果。
此外，我们还可以针对中国传统节日，比如中秋节、春节等推出相应的赠品促销，给消费者带来更多的惊喜。
3. 节目活动最后，我们还将推出节目活动，吸引更多的消费者关注凉茶饮料。
我们将在全国范围内举行凉茶饮料品尝会、推广活动等，通过这些活动的举办，增加凉茶饮料的知名度和市场占有率。
同时，我们还可以邀请明星代言和宣传，让凉茶饮料更加引人注目，吸引更多消费者购买。
总结综上所述，以上凉茶饮料促销方案可以分别从优惠打折、赠品促销、节目活动三个方面来提高凉茶饮料的营销效果。
我们相信，在这些促销活动的推动下，凉茶饮料一定可以走向更加广阔的市场，获得更多消费者的青睐。
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XX品牌冷泡茶饮料上市推广营销策划案目录引言 (1)1 公司概况 (2)企业简介 (2)1.1.企业产品介绍 (3)1.2产品口味及冷泡工艺编辑 (3)2 市场分析 (4)2.1 市场现状分析 (4)2.2 市场前景分析 (5)3“小茗同学”推销过程设计 (6)3.1 产品推广 (6)3.2 校园推销 (6)3.2.1中间商促销 (7)3.2.2零售点促销 (7)3.2.3消费者促销 (7)3.3 寻找与接近顾客 (8)3.4 推销洽谈的方法与技巧 (8)3.5 异议处理。
(8)3.6 推销成交 (9)引言据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。
如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。
在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。
“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。
它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。
因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。
同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。
众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。
随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。
茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。
我国茶饮料的这种强劲发展势头已引起世界的关注，如可口可乐和联合利华两大世界知名公司就已经在中国做起了茶饮料生意。
可口可乐公司在上海、杭州等地相继推出“天与地”绿茶、花茶和乌龙茶罐装饮料。
英国联合利华公司的举措更多，它首先收购了号称中国花茶第一品牌的北京“京华”；随后又斥资千万，委托国内某权威研究单位为其进行适合中国市场需要的绿茶、花茶开发研究；同时，他们还拟巨资数亿人民币，在我国西南(四川、云南、贵州、湖北)购买土地、建茶园，提出了进军中国茶业的明确战略目标。
洋茶的进入，给我们提供了宝贵的经验和可借鉴之处，但同时也是对中国茶饮料市场的一个巨大的挑战。
如果我们不积极采取相应对策把自己的茶饮业搞好，在努力搞好茶叶出口的同时，牢固占领国内市场，那么几亿人的大市场，尤其是年轻一代人的市场不是要拱手出让了吗?因此，研究统一茶饮料市场营销战略，在当前无疑具有相当重要的理论及现实意义。
1 公司概况企业简介统一公司的背景介绍统一企业是台湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。
主要饮料产品为果汁饮料及即饮茶。
统一(Uni-President) 编辑本段品牌LOGO 企业标志，系由英文字”PRESIDENT ”之字首”P ”演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。
底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。
整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。
“创新求进”的理念，为统一企业集团创业以来之“三好一公道”、“诚实苦干”的企业文化本质，加乘了具时代行动力的成长素质，是统一面对变迁与挑战所更进一步探索人们。
“创新”的意涵是要以领先的思惟及做法，因应时代需求趋势，要对新想法与新观念保持开放态度，对变局的反应保持弹性，提升企业经营的竞争力，参与国际竞争，达永续经营之目的。
同时发动组织全面与全员的创新，在追求既有领域创新的同时，更要领先同业，寻求突破性、破坏式的创新，让“创新”深植在每位员工的工作信念中。
创新不是口号，是要彻底执行，是一种观念思维上愿意改变、选择改变、敢用改变去贴近满足社会大众除了物质、形体、质量上的需要之外，进一步提升到精神、文化、心灵的需要的精神意志。
观念思惟、经营范畴、营运模式上的勇於突破，必须周全计划（做对的事）、执行力与速度（效率）三者的全力配合，以达“求进”之目的。
内在深层需要的精神思维。
1.1.企业产品介绍小茗同学，是2015年3月份统一集团推出的一款名为“小茗同学”的冷泡茶饮料，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号。
“小茗同学”这种具有呆萌个性的饮品定位精准，能激发年轻族群的购买欲望，带来社交传播。
其中，统一为“小茗同学”所做的一系列相关话题营销和文案也取得了不错的效果，比如“叔叔别泡我”等。
可以说，这款产品打破了目前茶饮行业成长僵化的市场格局，是饮品行业当之无愧的爆款。
1.2产品口味及冷泡工艺编辑口味：目前一共推出了:青柠红茶，冰橘绿茶，翡冷绿茶，茉莉萃茶，溜溜哒茶五种口味。
冷泡工艺：冷泡茶，和传统泡茶方法大有区别。
产品以冷泡工艺，充分释放茶叶中的茶氨酸，使茶清爽甘甜不苦涩。
而品牌形象，性格逗比贱气，用他的冷幽默令生活再也没有苦恼的特点，恰与冷泡茶的工艺口感一拍即合。
以低温水冲泡茶叶，使茶单宁慢慢释放，赶走苦涩。
酶解处理，茶基酸含量up，使口感更甘甜。
清爽进来，苦涩拜拜。
冷泡茶更能降低咖啡因浸出，缓和对胃的刺激;也可以使茶叶中的儿茶素,茶多酚等物质更好保留，有效促进肠胃蠕动。
2 市场分析2.1 市场现状分析在经济转型升级的大背景下，饮料市场仍是资本关注的热土之一。
通过对2015年中国饮料行业现状分析了解到，中国饮料行业也进入了降速增长的“新常态”发展阶段。
在“新常态”这一大经济环境的影响下，中国饮料行业也由2010年以前超过20%的年增长率滑向2011年之后年均15%的增长率，由此而来的差异化竞争优势凸显。
随着人们对健康生活的关注，饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，绿色、原生态的食材越来越受到推崇，市场潜力巨大。
饮料行业疲软多数企业业绩下滑，从饮料企业公布的2014年年报来看，业绩大都不尽如人意。
其中，统一集团一度强势的饮料业务收入下挫7.6%，类似情况在汇源果汁、安德利果汁身上也在上演。
而作为碳酸饮料的老大，可口可乐的业绩也不好看。
可口可乐发布的财报显示，2014年公司净营收459.98亿美元，比2013年的468.54 亿美元下滑2%。
各企业将业绩下滑归结于整体经济环境增长放缓、经济不景气及天气异常。
中国旺旺称，2014年下半年中国的低热多雨天气，对销售带来较大挑战。
统一集团则表示，下滑主要由于整体经济环境成长放缓，消费者饮料选择品类调整，国内整体饮料需求降低所致，茶饮料及果汁整体市场衰退，奶茶成长放缓。
饮料行业分析人士认为，是经济大环境低迷和消费市场结构发生变化导致饮企业绩下滑。
而可口可乐、百事可乐业绩下滑主要原因是，碳酸饮料被市场贴上不健康标签，市场份额一直在下滑，特别是可口可乐的碳酸类产品占其总业务的比重过大，导致其业绩出现下滑。
而随着碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料等功能型、健康型饮料成为消费新宠。
2.2 市场前景分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。
3“小茗同学”推销过程设计3.1 产品推广小茗同学是一款针对95后年轻消费群体的冷泡茶饮品，产品本身设计更具趣味性，色彩丰富，瓶身上标有四个表情夸张且个性的头像元素，在风格上更契合95后喜好。
方案一。
“小茗同学”的官方微信和微博在产品还没有上市时就已经开始了互联网的话题传播，不仅设置了“叔叔别泡我”、“有一种味道只有冷泡茶知道”等话题，还同步推出了漫画海报广告。
从网络语言到搞笑画风，“讨好”90 后的用意都很明显。
在活动推行的过程中，“小茗同学”的理念也逐步深入人心——“谁说冷泡茶必须热泡?全新冷泡工艺，低温萃取，让茶更甘甜，更好喝，清爽进来，苦涩拜拜!”方案二。
在媒体上用一轮搞笑的海报开始预热。
同时，在各大校园内开展了校园包装创意大赛，以及各种以“小茗同学”为主题的线下活动吸引校园消费者。
紧接着，推出7月的宣传大戏——小茗同学独家冠名大型明星校园体验式真人秀节目《我去上学了》节目，在节目里各种深度植入；又以正在悸动年龄的95后为主题，打造了一支《小茗同学冷泡NEW上市》广告片，在东方卫视和爱奇艺双平台进行了传播。
此次冠名，小茗同学恰恰可以借此给大家以全新的视觉冲击，并通过节目与年轻消费者进行深度沟通，让更多人进一步理解青少年想法的同时，而小茗同学也将作为青少年表达自我想法的搭载物，在差异化竞争中取得先机，让这些明星同学带领大家认识小茗同学，也让小茗同学与大家一同见识不一样的“青春”，从而真正实现产品与消费者之间真正的零距离，让品牌形象更加走入年轻群体的内心。
3.2校园推销①联合学校周围的食堂、餐馆、小吃街，为统一海之言做广告提供饮料销售，对于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。
②在寝室楼下设零售点，鼓励大学生购买消费统一小茗同学。
③在学校允许的范围内张贴、播放有关统一小茗同学的广告。
④为学校举行的大型活动赞助奖品，将小茗同学走进校园。
⑤利用大学生春游，秋游、部门聚会等，随着生活的多元化发展，人们地生活都有了提高和改善，每年的春秋两季都是大学生出游的高峰期，还有大学生的老乡会、部门聚会等集体活动，只要我们抓住这个时机，主动联系活动的负责人，并给予一定地回馈，向大学生推广我们的产品，这样扩大了销售网络，和销售途径。
⑥校园报刊在商业报刊上进行产品宣传广告费用昂贵，而校园网则花费很少。