市场营销策划书-蓟县山货、水果运输
水果批发市场营销策划方案
水果批发市场营销策划方案一、市场概况1.市场背景水果作为日常生活中必不可少的食品之一，市场需求一直保持稳定增长。
随着人们生活质量的提高和对健康饮食的重视，水果市场发展潜力巨大。
然而，当前市场上水果批发市场竞争激烈，市场份额分散，市场规模有限。
2.市场现状目前，水果批发市场主要分布在城市的农产品批发市场、农产品超市和电商平台。
价格相对较低，但质量和售后服务有待提高。
市场上供应的水果种类丰富多样，满足消费者不同的需求。
3.市场规模根据市场调研数据显示，我国水果批发市场的规模约为XXX亿元，年复合增长率XX%。
未来几年，水果批发市场的规模有望进一步扩大，消费者对于水果的消费需求将持续增长。
4.市场机会在当前市场竞争激烈的情况下，仍然存在一些机遇可以挖掘。
首先，消费者对于新鲜、有机、安全的水果需求增加，对于供应链管理要求提高；其次，电商平台的快速发展，为水果批发市场提供了新的销售渠道；再次，人们健康意识的增强，导致水果消费量的增加。
二、市场定位1.市场定位目标我们的目标市场定位是以高品质、新鲜、有机的水果为主要卖点，以提供安全健康的水果产品为使命，满足品质要求较高的中高端消费者的需求。
2.市场定位策略（1）产品定位：提供新鲜、有机、安全的水果，加入健康元素，迎合市场对健康饮食的需求。
（2）价格定位：以高品质、高价格方式进行定价，确保消费者获得物有所值的优质产品。
（3）渠道定位：与主流电商平台合作，拓展线上销售渠道；与农产品批发市场、超市进行合作，提高线下销售量。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手目前，市场上主要的竞争对手有：（1）农产品批发市场：传统的水果批发市场，供应种类较多，价格相对便宜，但产品质量、服务品质参差不齐。
（2）农产品超市：以连锁超市为代表，销售多品种水果，价格相对较高，但服务较好，质量有一定保障。
（3）电商平台：以天猫、京东等为代表，提供了广泛的品种选择，价格相对较高，但方便快捷。
2.竞争优势（1）供应链管理：与农场直接合作，确保货源的新鲜和品质，消费者可以享受到更好的水果。
水果营销策划方案策划书
水果营销策划方案策划书一、市场背景分析1.1 水果市场概况水果是人们日常生活中必不可少的食品之一，具有丰富的营养价值和多样化的品种。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果消费市场越来越广阔。
根据国家统计局的数据，中国水果市场规模近几年呈现稳步增长的趋势，市场需求潜力巨大。
1.2 水果市场竞争态势水果市场竞争激烈，品牌众多。
无论是传统的大型水果批发市场，还是电商平台等新兴渠道，都面临着竞争压力。
市场上的水果品牌众多，消费者对于品牌的选择和购买决策往往受到价格、品质、包装等因素的影响。
1.3 消费者需求及行为特点随着生活节奏的加快和人们对健康饮食的追求，消费者对于水果的需求不再只停留在口感和味道上，更注重水果的品质和保鲜度，对于水果的营养价值和健康功效有更高的期望。
同时，消费者对于水果的外观和包装也有一定的要求，标志着消费者已经形成了品牌意识。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择针对水果营销策划项目，我们选择以中高收入人群为主要目标市场。
这个消费群体具有较高的购买力，并且对生活品质有较高的要求。
他们注重健康饮食，愿意为高品质的水果支付较高的价格，同时也是口碑传播的重要群体。
2.2 目标市场特点中高收入人群对于水果的需求较为稳定，消费能力相对较高，有选择品牌的意识和品味。
他们注重健康、美味、新鲜的水果，善于通过媒体和社交网络获取信息。
在消费观念上，他们倾向于购买安全、无农药残留的有机水果，追求与众不同的品味和品质。
三、品牌定位与传播策略3.1 品牌定位本次水果营销策划的品牌定位为“新鲜源水果”，旨在为消费者提供新鲜、健康、有机的水果产品。
通过建立“新鲜源”品牌，传递对健康生活的追求，打造高品质的水果品牌形象。
3.2 品牌传播策略（1）线上推广：通过社交媒体和电商平台，定期发布水果营养知识、果农种植经验等相关内容，与消费者建立互动，增加品牌曝光率。
同时，开展线上优惠活动和品牌合作，吸引目标群体的注意力。
市场水果营销策划书方案5篇
市场水果营销策划书方案5篇促销可以宣传产品的独到之处，突出产品的优点，从而使消费者对产品产生购买欲望的行为。
为了确保活动能有条不紊顺利地开展，我们需要提前开始活动方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
你是否在找“市场水果营销策划书方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！市场水果营销策划书方案篇1一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。
农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。
人们的一日三餐都与它息息相关。
然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。
对于人们的生活造成了极大地影响。
这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
二、营销对象分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析(1)毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
(2)本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
(3)本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:(1)推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显(2)推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
(3)人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
水果物流策划书3篇
水果物流策划书3篇篇一《水果物流策划书协议书》甲方（托运方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（承运方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________鉴于甲方需要将水果运输至指定地点，乙方具备相应的物流运输能力，双方经友好协商，就水果物流事宜达成如下协议：一、运输货物1. 货物名称：各类水果。
2. 货物数量：根据甲方的实际需求确定。
3. 货物包装：甲方负责水果的包装，确保包装符合运输要求。
二、运输路线1. 起点：甲方指定的水果产地或仓库。
2. 终点：甲方指定的销售地点或客户处。
3. 运输路线：乙方根据实际情况选择最优的运输路线。
三、运输时间1. 乙方应按照甲方的要求，按时将水果运输至指定地点。
2. 具体运输时间双方另行协商确定。
四、运输费用1. 运输费用根据货物的数量、运输距离、运输方式等因素确定。
2. 双方协商确定运输费用的支付方式和时间。
五、货物保险1. 甲方负责为水果购买货物保险。
2. 乙方应在运输过程中采取必要的措施，确保货物的安全。
六、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权要求乙方按照协议约定的时间、地点、数量等运输水果。
甲方应按照协议约定支付运输费用。
甲方应提供准确的货物信息和相关文件。
2. 乙方权利和义务乙方有权要求甲方按照协议约定支付运输费用。
乙方应按照协议约定的时间、地点、数量等运输水果。
乙方应确保货物在运输过程中的安全，如发生货物损失或损坏，应承担相应的赔偿责任。
乙方应遵守国家有关运输的法律法规，确保运输活动的合法性。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的约定，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
运营水果配送方案
运营水果配送方案一、方案背景随着人们生活水平的提高，对水果的需求也越来越大。
在城市中，人们生活的节奏快，购买食物的时间也变得越来越有限，因此需要一个方便高效的配送方案来满足他们对水果的需求。
针对这一需求，我们制定了一个运营水果配送的方案，以满足人们对水果的需求，提供更便捷的生活方式。
二、目标受众我们的目标受众主要是城市中的上班族、学生、家庭主妇等，他们希望能够得到新鲜的水果，并且希望能够在工作日内或者下班后方便地购买到水果。
三、服务内容1. 水果种类丰富我们将提供各种新鲜的水果，包括苹果、橙子、香蕉、梨子、葡萄等。
并且会根据季节性的变化，提供相应的水果，比如夏季提供草莓、甜瓜等。
2. 定制水果礼篮为满足不同人群的需求，我们将提供定制水果礼篮服务，让顾客可以根据自己的需要来选择水果的种类和数量，也可根据节日或者特殊场合来打造不同的水果礼篮。
3. 快捷配送我们将提供快捷的配送服务，让顾客可以在一个小时内收到他们订购的水果，极大地方便了人们的生活。
4. 优质服务我们将提供贴心周到的服务，让顾客在购买水果的过程中感受到我们的关怀和用心。
同时，我们也将提供优惠的价格和定期的优惠活动，来吸引更多的顾客。
四、运营模式1. 建立线上平台我们将建立一个线上平台，让顾客可以通过我们的网站或者APP来购买水果。
我们将提供丰富的水果选择，让顾客可以方便地选购自己喜欢的水果。
2. 确立配送范围我们会在城市中建立多个配送中心，以确保我们能够覆盖更广范围的顾客。
配送范围将包括市区和周边郊区，确保每个顾客都能够享受到我们的配送服务。
3. 与水果供应商合作我们将与当地的水果供应商合作，以确保我们能够提供最新鲜、最优质的水果给顾客。
同时，我们也会与一些特色水果产地进行合作，比如云南的热带水果、北方的苹果梨子等，以提供更多样化的水果选择给顾客。
5. 建立售后服务我们将建立售后服务团队，以应对顾客在配送过程中可能出现的问题。
顾客可以通过客服热线、在线咨询等方式来获得我们的售后服务，以确保他们能够享受到最好的购物体验。
果蔬运输策划书3篇
果蔬运输策划书3篇篇一《果蔬运输策划书》一、策划背景随着人们对健康生活的追求，果蔬的消费需求日益增长。
为了确保果蔬的新鲜度和品质，高效的运输环节至关重要。
本策划书旨在提供一套完善的果蔬运输解决方案，以满足市场对优质果蔬的需求。
二、目标设定1. 确保果蔬在运输过程中的品质和新鲜度，减少损耗。
2. 优化运输时间和成本，提高运输效率。
3. 满足客户对果蔬的个性化需求，提供优质的服务。
三、运输方案1. 选择合适的运输工具根据果蔬的种类、数量和运输距离，选择合适的运输工具，如冷藏车、保温箱等。
2. 控制运输环境保持运输工具内的温度、湿度和通风条件稳定，为果蔬提供适宜的生长环境。
3. 优化装载方式合理安排果蔬的装载位置，避免挤压和碰撞，确保果蔬在运输过程中的安全。
4. 加强运输监控利用物联网技术，实时监控运输工具的温度、湿度等参数，以及果蔬的状态，及时发现问题并采取措施。
四、时间管理1. 提前规划运输路线，避开高峰期和恶劣天气条件。
2. 与供应商和客户保持密切沟通，确保信息准确无误，减少运输延误。
3. 建立应急响应机制，应对突发情况。
五、成本控制1. 合理选择运输工具和装载方式，降低运输成本。
2. 优化运输路线，减少运输距离和时间。
3. 与供应商协商长期合作，争取更优惠的价格。
4. 加强成本管理，严格控制各项费用支出。
六、风险管理1. 购买货物运输保险，降低因运输过程中的损失而带来的风险。
2. 建立风险预警机制，及时应对可能出现的风险事件。
3. 加强与合作伙伴的沟通与协作，共同应对风险。
七、客户服务1. 提供个性化的运输方案，满足客户不同需求。
2. 及时回应客户咨询和投诉，解决问题，提高客户满意度。
3. 建立客户反馈机制，不断改进服务质量。
篇二《果蔬运输策划书》一、策划背景随着人们对健康生活的追求，对新鲜、优质的果蔬需求日益增长。
为了确保果蔬在运输过程中的品质和新鲜度，我们制定了本策划书，以提供高效、可靠的果蔬运输解决方案。
水果配送营销策划方案
水果配送营销策划方案一、背景分析近年来，人们对健康生活的关注度越来越高，因此对于天然健康的食材的需求也在增加。
水果作为一种天然健康且富含营养的食材受到了广大消费者的喜爱。
然而，由于生活节奏的加快和个人时间的紧张，很多人无法每天去市场购买新鲜水果。
这就为水果配送服务提供了商机。
传统的水果市场受制于地域、季节和储存条件等限制，不能满足当代消费者的需求。
因此，建立一套高效便捷的水果配送体系成为了一个市场需求迫切的问题。
本文将探讨如何通过市场调研、产品策划、营销推广来制定一套水果配送营销策划方案。
二、市场调研分析1. 目标市场：首先确定目标市场，水果配送业务需要迎合的目标市场主要是忙碌的上班族、高端商务人士和家庭主妇等。
这些人群普遍时间紧张、注重健康饮食，愿意为方便、新鲜的水果品质付费。
2. 竞争对手分析：在进行市场调研时，需要了解竞争对手的现状和竞争优势。
可以通过上门调查、网络调查和对比报告等方式进行竞争对手分析。
市场上已经存在了一些水果配送服务提供商，比如“果园宝”和“水果家园”，它们通过线上购买和冷链配送的方式为消费者提供水果配送服务。
它们的竞争优势主要体现在货源稳定和价格合理上。
3. 潜在需求调查：为了了解目标市场的需求，可以通过开展问卷调查、焦点小组讨论等方式获取潜在需求信息。
调查结果可以帮助制定适合目标市场的产品策略和服务优化措施。
三、产品策划1. 产品定位：根据市场调研结果，将产品定位为高品质、新鲜、便捷的水果配送服务。
强调产品的新鲜度、营养价值和服务质量，以满足目标市场对健康饮食的需求。
2. 产品种类：根据消费者需求和季节变化，提供多样化的水果产品，如水果礼盒、水果拼盘和鲜切水果等。
同时，根据季节推出新鲜上市的水果，以吸引消费者的兴趣。
3. 产品质量控制：建立良好的供应链管理体系，确保产品的新鲜度和品质。
与可靠的供应商建立合作关系，并要求供应商提供合格的证明和健康检测报告。
4. 价格策略：将产品价格定位在中高档水平，以保证产品的质量和服务的价值体现。
水果小贩营销策划方案范文
水果小贩营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果成为了越来越多人的选择。
然而，如今市场上水果的竞争越来越激烈，水果小贩如果想要获得成功，就必须要有一套行之有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：全年龄段的消费者，特别是有购买水果需求的家庭主妇和年轻人。
2. 目标市场：居住人口较多的住宅区和繁华商业区。
三、竞争分析1. 竞争对手：其他水果小贩、水果超市和水果连锁店等。
2. 竞争优势：新鲜度、价格、品种齐全、服务态度。
四、产品定位与策略1. 产品定位：提供新鲜、健康、有机、优质的水果。
2. 产品策略：2.1 保证水果的新鲜度和品质，采购时要选择高品质、新鲜的水果，并对水果进行科学储存和保存。
2.2 提供多样化的水果品种，满足不同消费者的需求。
2.3 强调水果的健康与营养价值，并鼓励消费者进行健康饮食。
2.4 价格策略：在市场竞争中，根据成本和市场需求进行适当定价。
可以在价格上给予一定的优惠，增加产品的竞争力。
2.5 服务策略：提供热情友好的服务，例如为顾客提供免费的水果切片、免费的水果品尝等，增加消费者对产品的满意度。
五、渠道选择与销售方式1. 渠道选择：主要通过设立固定摊位在居民区、商业区等人流量较大的地方进行销售。
同时也可以通过网络平台和社交媒体进行线上销售。
2. 销售方式：2.1 在居民区和商业区设立摊位，提供现场购买。
2.2 在网络平台建立网店，接受在线订单，并提供送货上门的服务。
六、促销活动策划1. 打折促销：定期或不定期推出水果打折促销活动，吸引消费者。
2. 优惠券发放：发放给消费者优惠券，提高他们对购买水果的积极性。
3. 赠品活动：购买一定数量或金额的水果即可获得赠品，增加消费者购买的欲望。
4. 参与社区活动：参与社区活动，为居民提供水果品尝和咨询服务，提升品牌形象和知名度。
七、品牌建设1. 品牌名称：选择一个简洁易记且富有识别度的品牌名称。
果蔬运输策划书3篇
果蔬运输策划书3篇篇一果蔬运输策划书一、项目背景随着人们对健康饮食的关注度不断提高，果蔬的市场需求日益增长。
为了确保新鲜果蔬能够及时、安全地到达消费者手中，制定高效的运输方案至关重要。
二、运输目标1. 确保果蔬在运输过程中的新鲜度和品质。
2. 实现快速、准时的配送。
3. 控制运输成本，提高经济效益。
三、运输方式选择根据果蔬的种类、运输距离和时间要求等因素，选择合适的运输方式，如公路运输、铁路运输等。
四、运输设备与包装1. 配备专业的冷藏运输车辆，保持适宜的温度和湿度。
2. 使用环保、坚固的包装材料，防止果蔬在运输中受损。
五、运输路线规划优化运输路线，避开拥堵路段和恶劣天气影响区域，减少运输时间和成本。
六、人员安排2. 跟车人员，负责果蔬的装卸和途中监管。
七、质量控制措施1. 在装货前对果蔬进行严格的检验和筛选。
2. 运输过程中定期检查果蔬状态。
3. 到达目的地后及时进行验收。
八、应急预案针对可能出现的运输故障、交通事故等意外情况，制定详细的应急预案，确保能够及时处理，减少损失。
九、成本预算包括运输设备购置或租赁费用、人员工资、燃料费用、维修保养费用等。
十、效益评估定期对运输效果进行评估，根据实际情况调整运输方案，以提高运输效率和经济效益。
篇二《果蔬运输策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于新鲜果蔬的需求日益增长。
为了满足市场需求，确保果蔬能够快速、安全地从产地运送到销售地，特制定本果蔬运输策划书。
二、运输目标1. 保证果蔬的新鲜度和品质，减少损耗。
2. 确保运输的及时性，满足市场供应。
3. 控制运输成本，提高经济效益。
三、运输方式选择1. 公路运输：灵活便捷，适合短途运输和中短途运输。
2. 铁路运输：大运量、成本相对较低，适合长途运输。
3. 水路运输：成本较低，但运输时间较长，适合大批量、时效性要求不高的运输。
综合考虑，根据不同的运输距离和果蔬种类，合理选择运输方式或多种运输方式组合。
水果市场营销策划方案范文
水果市场营销策划方案范文一、市场背景分析1. 水果市场现状：当前，水果市场由于人们对健康饮食的追求和生活水平的提高，呈现出快速发展的趋势。
然而，市场上的水果品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为亟待解决的问题。
2. 消费者需求分析：消费者对水果的需求主要集中在口感好、营养丰富、新鲜可靠、价格合理等方面。
此外，随着社会快节奏和生活压力的增加，方便快捷的消费方式也成为消费者的一个重要需求点。
3. 市场竞争对手分析：目前水果市场中主要的竞争对手有：- 国内大品牌：如海南品牌、广东品牌等，他们在品牌知名度和渠道方面具有一定的优势；- 跨国零售商：如沃尔玛、家乐福等，在供应链管理等方面具有一定的优势；- 电商平台：如京东、淘宝等，通过线上渠道拓展市场。
二、市场目标1. 品牌目标：打造一个新兴的水果品牌，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：- 在3年内，销售额增长50%，占据市场份额的10%；- 建立忠诚的消费者群体，提高市场影响力。
三、市场定位考虑到目前水果市场竞争激烈的情况下，我们将以小众化市场为目标，重点发展有机水果和高端水果市场，同时兼顾中等收入群体。
1. 定位目标群体：- 有机水果市场：追求天然无添加、与大自然接触的消费者，重视健康生活方式的中高端消费群体；- 高端水果市场：注重食品品质和口感的有品味消费者，主要集中在城市白领、高净值人群；- 中等收入群体：注重性价比的消费者，价格适中的中等收入家庭。
2. 产品定位：- 有机水果：定位为优质、绿色、健康的天然无添加水果，主打有机果园的产品；- 高端水果：定位为口感绝佳、新鲜可靠的高端水果，追求品质和品味；- 中等收入群体：注重性价比的产品，力争提供质量和价格的平衡。
四、市场营销策略1. 品牌建设：- 品牌名称：采用简洁易记的名字，突出以水果为主打的特色，如“果聚优品”；- 品牌形象：通过卓越品质、健康生活的形象塑造，打造出有活力、积极、优雅的品牌形象；- 品牌宣传：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度。
水果配送策划书参考
水果配送策划书参考
水果配送策划书参考：
一、目标客群：
1. 办公室白领：忙碌的工作生活让他们无暇购买水果，需要方便的配送服务；
2. 学生群体：繁忙的学习生活让他们没有时间购买水果，需要方便的配送服务；
3. 家庭主妇：繁忙的家庭生活让她们难以顾及水果购买，需要方便的配送服务；
4. 健身爱好者：需要每天摄入新鲜水果来维持健康的生活。
二、服务内容：
1. 提供各种新鲜水果的选择，确保品质上乘；
2. 定期配送服务，可按周、按月等周期订购；
3. 为不同客户群体设计定制化的配送方案，满足不同需求；
4. 提供在线下单服务，便捷快速；
5. 优质的售后服务，确保客户满意度。
三、营销推广：
1. 利用社交媒体和网络渠道进行推广，吸引更多客户；
2. 与办公室、学校合作，提供优惠配送服务；
3. 举办水果品尝活动，吸引新客户；
4. 优惠券和促销活动，提高客户黏性；
5. 参与健康生活展会和活动，宣传品牌。
四、盈利模式：
1. 水果销售利润；
2. 配送费用；
3. 会员服务费用；
4. 广告合作费用。
五、运营方案：
1. 与水果供应商建立长期合作关系，保证水果供应的新鲜和品质；
2. 招聘专业的配送员工，确保及时送达；
3. 建立客户反馈系统，不断改进服务质量；
4. 定期对配送方案和盈利模式进行评估，调整优化。
以上为水果配送策划书参考，希望对您有所帮助。
水果营销策划书（7篇）
水果营销策划书水果营销策划书(7篇)时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，立即行动起来写一份策划书吧。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编为大家整理的水果营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
水果营销策划书1一、目标市场选择调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。
要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。
根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。
1.高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略。
把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
2.低成本化策略。
价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。
生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3.多品种化策略。
果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。
引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。
要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
4.名牌化策略。
因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。
果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。
市场水果营销策划书方案（通用3篇）
市场水果营销策划书方案（通用3篇）市场水果营销方案篇1一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍(一)、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书(二)、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况(一)、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
营销策划方案推销水果怎么写
营销策划方案推销水果怎么写第一部分：市场分析1. 当前水果市场概况：分析水果市场的规模、增长趋势和竞争态势，了解消费者对水果的需求和偏好。
2. 目标市场群体：确定目标消费群体，包括年龄、性别、收入、地理位置等因素，分析他们对水果的需求和购买行为。
第二部分：竞争分析1. 主要竞争对手：分析主要竞争对手的品牌、产品特点、定价策略、市场份额等，找出优势和劣势。
2. SWOT分析：评估自身企业的优势、劣势、机会和威胁。
第三部分：目标设定1. 销售目标：确定销售目标，包括销售额、市场份额、增长率等。
2. 品牌目标：建立或提升品牌形象，增加品牌知名度和品牌认同度。
第四部分：策略规划1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，如高端、中端或低端，注重有机、健康、口感等特点。
2. 价格策略：根据目标消费群体的需求和竞争态势，制定适当的价格策略，如高价差异化、低价占领市场等。
3. 销售渠道：确定销售渠道，可以通过农贸市场、超市、电商平台等多个渠道销售。
4. 推广策略：利用各种营销活动和媒体推广来提升品牌知名度和产品认知度，如广告、促销、公关活动等。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务和沟通渠道，吸引客户长期购买。
第五部分：执行与控制1. 营销预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、活动费用等，确保营销活动的质量和效果。
2. 实施方案：制定详细的实施方案，包括推广时间表、任务分工、资源调配等。
3. 绩效评估：建立销售和市场绩效评估机制，定期进行绩效评估和调整策略。
4. 反馈与改进：收集客户反馈和市场信息，及时进行改进和调整，以适应市场需求和变化。
第六部分：风险评估1. 市场风险：分析市场风险，如市场需求下降、竞争加剧等，制定应对策略，降低风险。
2. 品牌风险：评估品牌形象和品牌声誉的风险，制定品牌管理策略，防止品牌受损。
3. 渠道风险：评估销售渠道的风险，如渠道依赖性、分销商信用风险等，制定渠道管理策略，确保销售渠道稳定。
运送水果计划书模板怎么写
运送水果计划书模板怎么写随着人们对健康饮食的重视，水果消费量逐年增长。
为了满足市场需求，水果运输业务成为一个潜力巨大的行业。
在开展水果运输业务之前，需要有一份详细的计划书，以确保顺利运营。
下面是一份运送水果计划书的模板，供大家参考。
一、项目背景和目标在这一部分，需要对项目的背景进行介绍，包括市场需求、竞争情况等。
同时，明确项目的目标，如增加水果运输量、提高客户满意度等。
二、市场分析对于水果运输业务来说，市场分析非常重要。
在这一部分，需要对市场规模、需求趋势、主要竞争对手等进行分析，并提出自己的竞争优势。
三、运输方案在这一部分，需要详细描述运输方案，包括运输工具、路线选择、货物包装等。
同时，考虑到水果的易腐性，需要制定相应的保鲜措施，如使用冷藏设备、控制温度等。
四、人力资源和设备需求在这一部分，需要明确所需人力资源和设备，如司机、装卸工、冷藏车辆等。
同时，要注意人员的培训和设备的维护，以确保运输过程的安全和顺利进行。
五、财务预算在这一部分，需要进行财务预算，包括运输成本、人力成本、设备成本等。
同时，预测收入和盈利情况，以评估项目的可行性。
六、风险评估和应对措施在这一部分，需要对可能出现的风险进行评估，并提出相应的应对措施。
例如，货物损坏、交通事故等，都需要有相应的应急预案。
七、时间计划在这一部分，需要制定详细的时间计划，包括项目启动时间、各个阶段的时间安排等。
同时，要设立里程碑，以便及时评估项目的进展情况。
八、项目推广和营销策略在这一部分，需要制定项目推广和营销策略，以吸引更多的客户。
可以考虑与水果生产商、超市等进行合作，提供优惠政策等。
以上是一份运送水果计划书的模板，希望对大家有所帮助。
在编写计划书时，需要确保内容详实、合理，并根据实际情况进行调整。
只有制定出科学合理的计划，才能顺利开展水果运输业务，并取得良好的经济效益。
蓟县水果运输公司策划书3篇
蓟县水果运输公司策划书3篇篇一蓟县水果运输公司策划书一、执行摘要蓟县水果运输公司是一家专注于水果运输的企业，我们致力于为客户提供高效、安全、可靠的水果运输服务。
我们的目标是成为蓟县地区领先的水果运输公司，并通过不断提高服务质量和扩大业务范围，实现公司的可持续发展。
二、市场分析1. 市场特征：随着人们对健康生活的追求和水果消费的增加，水果市场呈现出稳步增长的趋势。
同时，消费者对水果的品质和新鲜度要求也越来越高。
2. 市场机会：蓟县地区拥有丰富的水果资源，但由于缺乏专业的水果运输公司，导致水果在运输过程中损耗较大，影响了水果的品质和销售。
因此，提供高质量的水果运输服务具有广阔的市场前景。
3. 市场竞争：目前，蓟县地区的水果运输市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括其他运输公司和个体运输户。
我们需要通过提供优质的服务和差异化的产品，来提高公司的竞争力。
三、服务内容1. 运输方式：根据水果的种类、运输距离和客户需求，选择合适的运输方式，如陆运、空运或冷链运输等。
2. 包装服务：使用符合水果运输要求的包装材料，对水果进行包装，确保水果在运输过程中不受损坏。
3. 实时跟踪：为客户提供水果运输的实时跟踪服务，让客户随时了解水果的运输情况。
4. 保险服务：为客户购买货物运输保险，确保在运输过程中出现意外情况时，能得到及时的赔偿。
四、营销策略1. 产品策略：提供多样化的水果运输服务，满足不同客户的需求。
同时，注重提高服务质量，树立公司的品牌形象。
2. 价格策略：根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格策略，以提高公司的竞争力。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上主要通过公司网站、社交媒体等平台进行宣传和推广；线下则通过参加展会、与水果种植户和经销商合作等方式，扩大业务范围。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引客户，提高客户的忠诚度。
五、运营管理1. 人员管理：建立完善的人员管理制度，招聘和培养高素质的管理人员和运输人员，确保公司的正常运营。
水果项目市场营销策划方案
水果项目市场营销策划方案一、项目概述水果是人们日常生活中不可或缺的一部分，其营养丰富、口感美味受到了广大消费者的喜爱。
本市场营销策划方案针对水果项目，旨在通过精确的市场分析、定位和策略的制定，从而提高市场份额和品牌价值，实现项目的可持续发展。
二、市场分析1. 市场规模根据区域的经济发展水平、人口结构和消费习惯等因素，可以确定本项目的市场规模。
通过调查研究，我了解到本市场目前水果产业规模已经相对饱和，但由于消费者对健康生活方式的追求和人均收入的增长，水果消费市场仍然有很大的增长潜力。
2. 市场需求分析水果作为电商平台销售的一种主要商品，其市场需求主要受到消费者对水果的需求量和消费水平的影响。
近年来，不断提高的人均收入使得消费者对品质、营养价值和安全性要求更高，对水果产品的品质和新鲜度有更高的要求。
3. 竞争分析市场竞争主要来自传统的实体水果市场和其他水果电商。
实体水果市场的优势在于消费者可以亲自选择水果的品质和新鲜度，而水果电商由于物流限制可能无法保证水果的品质和新鲜度。
目前，水果电商在价格、品种多样性和服务等方面具有一定的竞争优势。
三、目标市场与目标消费者1. 目标市场本项目的目标市场是年轻的都市白领群体，他们对健康、便利和品质有很高的要求，同时有较高的购买力。
根据市场调查，他们更倾向于使用电商平台购买水果，因为电商具有更多产品选择、方便的购买流程和个性化的配送服务。
2. 目标消费者目标消费者主要是年轻的白领女性，他们在职业生活中经常需要补充维生素和营养，尤其是水果。
他们倾向于选择安全、新鲜的水果产品，现有的市场产品质量和服务无法完全满足他们的需求。
四、市场定位针对目标市场和目标消费者的需求，本项目将定位于一家高品质、新鲜度保证的水果电商平台。
通过建立良好的供应链和物流系统，确保从采购到配送的所有环节都严格按照标准进行操作，为消费者提供高品质、新鲜、安全的水果产品。
五、市场推广策略本项目将采用多种市场推广策略来提高知名度和销售额。
市场营销策划书-蓟县山货、水果运输
盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人蓟县山货、水果运输市场营销策划书一、背景深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开始大量上市。
每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。
生产的水果80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购），基本上发往全国各地的都有。
由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建设，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。
山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。
山货特产丰富，每年都有山货庙会，吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为”世界珍果",倍受欢迎。
蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日本"甘栗节"最受宠爱的佳品。
但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。
二、计划概要该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。
公司将在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系。
致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进蓟县山货水果市场的现代化，国际化。
三、市场分析我们所面对的天津市场是个开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。
与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。
我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。
四、计划的指导思想及原则以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。
水果运输营销方案
水果运输营销方案1. 引言水果是人们日常生活中不可或缺的食品之一，其市场需求量大且稳定。
然而，水果行业的竞争日益激烈，如何开展有效的运输和营销，成为了水果企业必须面对的重要问题。
本文将针对水果运输营销问题，提出一套全面的解决方案。
2. 背景分析2.1 水果运输问题水果属于易腐品，运输过程中需注意保持新鲜度和品质。
同时，水果的灵敏性和季节性使得运输成本较高，运输过程中易受损。
因此，有效的水果运输解决方案对于水果行业的发展至关重要。
2.2 水果营销问题随着人们对健康的关注增加，对优质水果的需求不断上升。
然而，水果市场面临着品牌竞争激烈、销售渠道多样化等问题。
如何通过有效的营销手段提高水果品牌知名度和销售量，成为水果企业需要解决的关键问题。
3. 水果运输方案3.1 选择合适的运输方式根据水果的种类和运输距离，选择合适的运输方式是保证水果品质的关键。
长距离运输可以选择海运或空运，短距离运输可以选择陆运或铁路运输。
同时，还可以考虑冷链运输，确保水果在运输过程中的温度和湿度得到有效控制。
3.2 建立完善的仓储和物流系统水果的运输过程中需要进行仓储和物流管理，以确保水果在运输过程中的安全和品质。
建立先进的仓储设施，合理规划水果存储和分拣流程，对产品进行适当的分级和包装，可以提高运输效率和产品质量。
3.3 追踪和监控水果运输过程利用先进的信息技术手段，对水果运输过程进行实时追踪和监控。
通过传感器、物联网和云计算等技术，可以获取水果运输过程中的温度、湿度、气体浓度等信息，及时发现问题并采取措施进行调整，确保水果的品质和安全。
4. 水果营销方案4.1 品牌营销建立水果品牌形象，树立品牌信誉和口碑。
通过新闻媒体、社交媒体、广告等渠道，向公众传递水果品牌的特点和优势。
同时，加强与消费者的互动，提高品牌的认知度和影响力。
4.2 渠道拓展与各类零售商和批发商建立合作关系，拓展销售渠道。
同时，可以考虑建立自有销售网络，包括线上电商平台和线下门店。
市场水果营销策划书
市场水果营销策划书市场水果营销策划书1一、策划概要水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。
而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。
“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。
我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。
以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境(一)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。
而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。
作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。
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蓟县山货、水果运输市场营销策划书一、背景深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开始大量上市。
每天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠 10 余个省市。
生产的水果 80%左右用于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购），基本上发往全国各地的都有。
由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建设，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。
山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。
山货特产丰富 ,每年都有山货庙会,吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为" 世界珍果 ",倍受欢迎。
蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日本 "甘栗节 " 最受宠爱的佳品。
但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。
二、计划概要该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。
公司将在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系。
致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进蓟县山货水果市场的现代化，国际化。
三、市场分析我们所面对的天津市场是个开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。
与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。
我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。
四、计划的指导思想及原则以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。
五、 SWOT 分析1、优势（1）蓟县的物流条件还不够完善，给我们提供了足够的市场机会，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。
将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。
（2）我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。
（3）我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。
无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。
2、劣势（1）公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金来源，资金运转方面可能会不很灵活。
（2）市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。
六、市场定位通过对我国物流市场及天津物流市场的分析，公司将在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。
致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
七、营销目标以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。
本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
八、市场营销策略1、产品策略（1）产品功能定位：更便捷，更安全，更准时的优质物流服务（2）产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流服务（3）产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。
主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。
（4)增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。
(5)提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。
(6)既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。
(7)增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。
(8)引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。
2、价格策略公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。
定价是采取以下方法：（1）竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。
（2）区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出详细的价格清单，以此为基准进行标准收费。
（3）如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，可以享受价格折扣。
（4)在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。
冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。
3、渠道策略（1）采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。
（2）经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。
4、促销策略（1）广告媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。
（2）推销人员的上门、电话或信件推销加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。
推销人员要想熟悉本企业的经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。
（3）抓住时机的事件营销（4）营业推广I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持关系来往。
通过客户业务成交金额累积量，我们分成几种不同级别并给予不同程度的优惠II、定期与高校联合项目，提高公司知名度。
（5）公共关系管理I、处理好与客户的关系，完善售后服务，定期顾客回访；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；II、制定预防危机的公关章程制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，说明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。
网络营销策略在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（ GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。
(1)展示平台在线展示主营业务，部门类型，,最新动态(2)服务平台在线咨询,洽谈交易,订制订单，投诉，进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。
(3)努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术交流平台。
(4)定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为果民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。
九、组织管理战略(1)成立之初采用树型结构与横向工作相结合，自上而下成立总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。
各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。
(2)建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
(3)加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，(4)建立完善的工资制度，奖惩制度,(5)通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质(6)我们将与附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
十、风险分析与控制行业风险有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在 25％～ 30％左右，也就是说 1/4 强的农产品在物流环节中被消耗掉了。
而发达国家的果蔬损失率则控制在 5％以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1％～ 2％。
水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。
质量风险1.物理损伤主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。
码货的安排也是十分重要的，将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。
各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。
包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。
要注意垛码不要超出车边缘。
要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。
为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多2.失水在高温季节，要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。
遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。
防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。
特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。
财务风险1．资金不足解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引会员和投资者加入。
2．盈利不足解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取市场。
市场风险1．顾客数量不足，顾客流失解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。
2．宣传效果不明显解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势。
管理风险1．市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失解决措施：聘请专家作为营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。
2．员工的素质能力不足解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。
法律风险依法经营 ,咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。