淘宝,天猫钻石展位(钻展)店铺定向怎么做

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淘宝网钻石展位

钻石展位钻石展位钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。

计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。

卖家可根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

报名：每周四10:00开放本期报名入口，数量有限，报名后三天内安排考试。

产品特点范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。

定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群。

实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。

钻展的流程钻石展位在哪里?您在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位。

钻石展位适合发布什么信息不仅适合发布宝贝信息，更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广。

钻石展位适合哪些卖家适合相对成熟的卖家，首先卖家能够制作漂亮的展示图片或Flash，其次卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。

什么是“千人展示成本”“千人展示成本”是指包含您的展示图片的页面被打开1000次所需支付的费用。

钻石展位计费钻石展位按照展现次数来计费，推广图片不展现不收费，CPM（（每千次浏览单价）单价根据竞拍成交价来计算。

比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。

钻石展位竞价您可以对喜欢的展示位置某个时间段的“千人展示成本”的单价进行自由出价，价格高的卖家的推广信息将被优先展示。

钻石展位的竞价时间段单位为1小时，也就是说您竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。

买了钻石展位是不是就一定会出现?不一定。

信息是否会出现主要因素有二个，您的出价排名和展位的剩余流量。

比如,您希望买晚上18:00-19:00淘宝首页的某个展示位，您的排名是第三名。

假设投放当天这个位置的实际流量是200个CPM，排在您前面的两位卖家购买的总流量是90个CPM，那么在这个小时内，您的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。

如何购买钻石展位?进入钻石展位系统挑选一个合适的展示位，制作一个展示图片。

钻展精准投放通过广告投放的五个维度

钻展精准投放通过广告投放的五个维度篇一：钻展投放如何选择定向钻展投放如何选择定向一、钻展有哪些定向1、定向原理：2、定向分类：常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。

有些店铺还有场景定向、DMP定向。

a.群体定向原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。

b.兴趣点定向群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。

原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。

c.访客定向将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。

原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。

种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。

d、场景定向不同人群的定义：现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户e、DMP定向定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。

登录：方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向篇二：钻展投放技巧对钻展新手的一些建议新手做钻展应该注意哪几个原则？决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。

不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。

新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。

《网店运营管理》钻石展位引流

钻石展位投放
卖家设置好定向人群后，添加之前筛选并收藏的资源位。一个计划中不宜添加过多的资源位。
钻石展位投放
接下来卖家需要设置出价，由于选择的是按展现的付费方式，这里的出价即为展现一千次的费用，初次设置时可以采用系统建议的出价，还可以设置建议出价的百分比，一键应用出价。
卖家投放钻石展位的计划后，后期需要对投放效果进行监控和分析。卖家可以选择通过钻石展位后台查看今日投放效果报表，并可以对单日数据进行对比
投放效果进行监控和分析
投放效果进行监控和分析
卖家也可以通过钻石展位的报表界面，查看历史投放数据，分为账户整体报表、展示网络报表、视频网络和明星网店报表，其中展示网络报表分为计划列表、推广单元、创意、定向、资源位的相关数据
投放效果进行监控和分析
卖家分析投放的对比
钻石展位投放
卖家充值好账号后，首先需要根据资源位制作相应尺寸的创意，由于每个资源位的尺寸要求、流量、效果等不同，所以需要结合网店实际情况选择资源位。卖家点击钻石展位后台导航栏“资源位”进入“资源位市场”
钻石展位投放
卖家选择好“全店推广”这一推广渠道后，需要选择具体的资源，资源信息包括推广渠道、媒体信息、创意要求、日均可竞流量、点击率等。
石
展
商家店铺信用等级一钻及以上
位
需
网店无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等
满
足
网店主营类目在支持投放的主营类目范围内
的
主
在使用阿里妈妈营销产品或淘宝服务时未因违规而被暂停或终止服务
要
条
件
钻石展位投放
钻石展位操作流程
（一）钻石展位入口

【推广技巧】钻展如何选择合适的出价方式与定向

【引言】亲爱的各位掌柜，2016年5月钻石展位升级为智钻，在按展现付费（简称CPM出价）的基础上新增了按点击付费（简称CPC出价）出价方式。

小二经常接到掌柜的疑问，比如：1、两种出价方式有什么样的区别？2、为什么我新建计划找不到xx定向了？3、年底大促比较多，市场波动较大，用CPC还是CPM更容易获取流量/用户？4、我是新手/预算有限，用哪个出价方式、哪个定向比较好？小二这就为您一一揭晓（帖子有一定长度，请耐心看完。

不是干货你打我！）一、竞价原理1、CPM出价CPM是“Cost Per Mille”的英文缩写，指按照广告创意每1000次展现计费。

钻石展位CPM出价是按照1000次展现出价，在实际竞价中，系统会根据每1次展现的出价来排序。

当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同时，系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序，出价最高的计划获得展现机会。

钻石展位调整出价后实时生效，因此在实际竞价中，下一名的店铺、出价都是频繁变化的，每1次展现都是根据下一名的出价来结算。

最终的扣费是多次的展现结算汇总的结果。

例一（表格左侧是出价及结算逻辑，右侧从“获得展现”开始是竞价结果。

数据纯属虚构，如有雷同纯属巧合）：1、系统计算每家店铺对1次展现的出价，确定竞价排名；2、当用户打开网页、浏览资源位时，系统投放推广创意，同时根据CPM结算价格（结算CPM=下一名出价+0.1，且不会超出自己的出价）计算1次展现的结算价格（即：下一名出价+0.0001，且不会超过自己的出价），对这1次展现做1次计费；3、系统继续投放，不断把累计的展现、计费全部汇总，报表看到的是汇总的结果。

2、CPC出价CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，指广告创意按照用户点击次数计费。

使用CPC出价时，系统会将CPC出价折算成CPM出价（折算公式：CPM出价= CPC出价x 预估CTR x 1000），再去与其它CPM计划混合竞价。

淘宝钻石展位

淘宝钻石展位
/gouliang.html
课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1）店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2）企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3）店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4）店铺出售中的商品数量在10件以上； 5）店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训

钻展设计技巧分享

钻展banner设计思路一．钻展图的作用和意义1.什么是钻展图钻展图的全称为钻石展位图，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具.钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位.计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。

卖家可以根据群体（地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

2。

钻展投放的目的和策略目的：策略:①.单品推广：适合热卖单品，季节性单品;适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流,并不断提高单品页面的转化率的卖家.②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短时间内大量引流的店铺。

③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家.3.钻展投放的步骤1、选择广告位。

2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。

3、创意审核通过后,制作投放计划。

4、充值。

5、完成投放。

4.钻展图投放的位置路径：卖家中心—我要推广—钻石展位二．钻展图设计要求1。

因地制宜和直通车不同，钻展的位置众多且尺寸各异。

在钻展位置方面，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等,对应的钻展尺寸更是高达数十种，不同的钻展位置由于针对人群不同，其消费特征和兴趣点也各不同,不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。

因此我们在制作钻展图片时，要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求，并采取合适的表达方式，这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。

以卫浴为例,在pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上，由于其是细长条形，设计师采用了一字型组合呈现方式，画面布局简单时尚,很好地契合了钻展位置的尺寸特征，如图所示:又如在pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二的钻展位置上，下图洁面乳的图从色彩上很好地与周边图片相呼应是否符合资源位要求在哪查看?答:卖家中心—我要推广—钻石展位—尺寸—资源位图片要求链接2.主图突出钻展的主图可以是产品图片，可以是创意方案，还可以是买家诉求的呈现。

如何选择钻石展位的位置和实施创意

如何选择钻石展位的位置和实施创意钻石展位是和直通车、淘宝客被称之为付费流量来源的老三件，是备受大中型卖家重视的推广工具。

而今年规则改变后，对于一些想通过钻石展位获取流量，赚取利润的商家而言已经有了可能性。

现在的钻石展位最低充值500元就可以进行投放了，而之前是至少要充值一万元。

而通过群体定向、访客定向和兴趣点定向的选择投放后，可以让每一个进入到店铺的流量都更为精准，从而提高转化率。

首先来讲讲钻石展位选择的原则。

一般而言，最好是选择流量比较稳定、流量大的广告位，这样的广告位往往是性价比比较高的。

因为投放出去的广告流量稳定就意味着数据比较准确，具有非常高的参考价值和分析价值。

对于那些流量小、点击率低的内页广告位尽量不要选择，原因就是这些位置的流量本来就很低，流量不容易买到，数据小也没有很大的参考价值。

如果等到操作比较熟练，RIO比较好的前提下，是可以通过购买这些广告位来进行辅助引流的。

哪些广告位是应该重点选择的呢?第一个位置就是首页的二屏大图，尺寸是300*250。

首页一屏右侧，尺寸是300*100。

首页的广告位每天的流量在7000-9000万左右，而平均的点击率在1.5%左右，不管是做活动、店铺推广、或者是单品都是可以的。

一些淘品牌如裂帛、茵曼女装等，是不需要通过打造爆款来引流的，因此这一类的店铺基本都是做活动推广为主，比如新品上新、断码清仓、年中大促等等。

而像我们这种年销售额过千万元的店铺，目前投放比较多的就是单品推广，目的是为了把爆款的销量冲上去。

因此，不同定位的店铺，投放的内容也是不一样的。

一般来说，做钻石展位的推广图最好是由专职的美工来完成，而创意则由运营人员来构思，这样才能产生最大的效益。

因为钻石展位的投放金额较好，必须要做到尽可能精细化才能有好的回报，仅仅是蜻蜓点水的玩玩而已，效果肯定不会很好的。

因此，先由运营人员构思文案和创意，然后由美工来完成，避免多次进行修改。

如果没有专职的美工来负责钻石展位图片的制作，最简单的方法就是通过购买钻展图片的制作工具来完成。

电商天猫淘宝运营钻展CPM和CPC模式访客定向技巧

钻展CPM和CPC模式访客定向技巧CPC出价模式增加了访客定向后，很多掌柜们开始有点迷糊了：同样的定向在CPM和CPC模式下都可以玩，我应该怎么玩好这个定向呢？在讲具体玩法之前，请掌柜们先确保已经对以下两个知识点非常清晰哦！知识点1：什么是访客定向？访客定向，是系统根据消费者在店铺的浏览、收藏、加购物车和购买等行为，结合不同的时间周期，通过模型算出用户感兴趣的核心店铺，有了店铺和消费者的关系，掌柜们通过选择店铺名称来圈定近期与这个店铺有关系的人群。

知识点2：什么是CPM，什么是CPC？CPM是指按照广告创意每1000次展现计费。

钻石展位CPM出价是按照1000次展现出价，在实际竞价中，系统会根据每1次展现的出价来排序。

当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同时，系统根据每个推广计划对该消费者的出价高低排序，出价最高的计划获得展现机会。

CPC是指广告创意按照用户点击次数计费。

使用CPC出价时，系统会将CPC出价折算成CPM出价（折算公式：CPM出价= CPC出价x 预估CTR x 1000），再去与其它CPM计划混合竞价。

好啦，复习完知识点，我们就开始正式进入主题咯！访客定向的投放思路是分维护店铺老客户和拓展店铺新客户两个方面走。

第一部分：怎么守住我们的店铺老客户？通过访客定向圈定自己店铺来投放。

下图是老客户上的计划结构在引入CPC之后，虽然整体的计划结构没有发生变化，但是即使我们可以做的更加细致化。

比如分阶段来设置：首先：对于新建计划和新素材，我们可以设置小预算，流量大的资源位，通过CPM方式来投放，积累店铺人群与这个素材之间的关联度。

其次，同样的圈定自己店铺人群+上面的好素材（已经经过测试，选出点击率好的素材），通过CPC出价方式，这个时候CPC出价不用太高，略高于系统建议价，然后进行投放。

整个计划的点击成本就会因为素材的高点击率而有所下来。

以上数据是在投放“无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图”，在CPC模式下通过定向自己的店铺，做到了点击单价0.54元。

电商运营与营销第4章钻展推广,定位精准人群

第4 章
钻展推广，定位精准人群
电商运营与营销：从入门到精通
CONTENTS
目录
钻展基础钻展的广告投放
4.1
4.2
钻展投放思路和优化
4.3
本节导读
钻展是除了直通车外的另一种付费推广工具，其推广效果与定向人群的精准度、创意广告的吸引力有关，同时，店铺的综合实力也是一个很大的因素。本小节将对钻展的相关知识
价能展现的基础上，合理竞价。若展现不足1000系统会自动折算收费，但在实际竞价中，系统是根据平均每1
次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同
时，对该消费者出价最高的推广计划获得展现机会。
4.1.3 钻展的竞价原理
1．CPM出价钻石展位调整出价后实时生效，因此在实际竞价中，下一名的店铺、出价都是
进行介绍，了解钻展的含义、准入要求和竞价原理，为后面创建钻展计划做准备。
4.1.1 钻展的概念
钻展是倚靠淘宝对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，并通过投放钻展广告将广告展示给该部分用户的一种定向推
广方式。
钻展的投放位置非常多，包括淘宝首页、天猫首页、无线端等站内资源位和各大视频、门户、社区网站等全网优质流量资源。展可以定向的人群更多，包括群体定向、访客定向、兴趣点定向和DMP定向等多种定向方式，以精确圈定目标客户，实现营销目的。钻展拥有自身的数据分析与监控系统，方便卖家全面监测数据，实时了解投放效果，对投放进行调整和控制。钻展不仅适合于短期营销目标的达成，也可作为长期营销目标的营销计划，实现全面引流和提升品牌价值的目的。
定，不能保证始终有较好的竞价排名。
4.1.4 任务实训及考核

淘宝天猫如何投放直通车、钻展广告

淘宝天猫如何投放直通车、钻展广告现在，高质流量的获取越来越困难，“开车”的人越来越多，点击价格的攀升对比效果的下降让大部分中小卖家很难接受。

渐渐地，大部分卖家开始把目光投向高大上的钻石展位，因其产生的效果更加的精准，是非常值得考虑的引流工具。

在开通钻石展位前，简单化网商互动平台建议，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。

2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。

一、钻石展位三大原理1、展现原理每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。

简单化刷钻从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。

2、扣费原理千次展现扣费=下一名出价0.1元3、竞价原理出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。

二、钻石展位六大定向技巧1、地区定向这是覆盖整个计划的，也就是说，简单化刷信誉一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。

在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。

如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。

2、时间定向这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。

3、通投定向这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。

4、群体定向相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。

5、兴趣点定向相对来说较为精准，简单化空包系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

6、访客定向这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。

淘宝网钻展钻石展位概况介绍运用创意出价测试和报表解读零基础

出价和测试
测试
测试就是创建一个低预算的计划（100-500 元），来测试自己图片的点击率是否稳定、出价是否合理、定向是否精确，当这些数据都比较稳定和了解的情况下，再加大预算做正式的投放，这样效果会好的多，也可避免走弯路。通常一个位置测试 2-3 次即可作为正常投放了。测试需要关注的三方面数据： ① 时时报表数据 ② 图片点击数据； ③ 定向功能数据。
出价和测试
• 注意事项： ① 计划名称：仅钻展后台显示，可根据掊柜的个人习惯命名，不影响广告投放。建议命名要有规律，方便以后在计划管理界面模糊搜索； ② 千次展现价格：即底价。流量的精准性会直接影响广告投放效果，因此建议此处就以该广告位的最低千次展现价格填写即可； ③ 每日投放预算：预算由各位自己控制，每个广告位有最低日预算，不低于最低日预算即可。测试阶段建议每日预算500以内；
出价和测试
① 群体定向：综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出 21 种主流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向。如下：
出价和测试
出价和测试
如上图，群体定向中，可以设置系统推荐群体定向戒者手劢新增群体定向。系统推荐是根据店铺近期的主营商品类目及价格区间进行推荐。每条计划中最多可以设置 5 个不同的群体定向，每个定向可以设置不同的溢价。
出价和测试
如上图，兴趣点可以通过输入店铺的旺旺 ID 来获取，系统会通过该店铺中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点来进行显示。也可以通过输入单品 ID（单品链接中的数字串）来获取。需要注意的是，兴趣点要尽量覆盖到店铺所经营的所有类目。在“已选择的兴趣点”下方系统会显示兴趣点圈定人数，人数不宜过少，以免买不到流量注意：根据钻展全盘数据统计整理，通投和三个定向的出价比例大概是通投：群体：兴趣点：访宠=0.6：1：1.2：2

淘宝钻石展位详解分析

每个点击所要的花费CPC：1000÷2000=0.5元
效果要看第二天投放后所产出的点击量和到店转化率是否达到预期效果，以上换算后的数值请参考每周5出的“钻展展位表”。
1.2频道与类目匹配关系
频道&匹配类目女人/服饰/时尚频道适合女性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。男人频道适合男性服装、箱包、饰品、鞋子等类型产品的推广。母婴频道适合孕妇装、亲子装、母婴用品等类型产品的推广。居家频道适合家纺、居家饰品、装修材料等类型产品的推广。社区频道适合寻找大宗买家，招募加盟商。
通过淘宝给出的展现和点击换算出的CTR：52193÷8132656=0.64%
参与竞拍CPM定价基准：0.64%×1000×0.5=3.2元（若竞拍价高于基准定价可斟酌出价）
比较：当前竞价已经达到了15元，是定价基准的5倍。当前CPC:15元÷0.64%×1000=2.34元
如果预算是1000元
步骤：
a) 用户输入计划名称
b) 用户填写起止日期、投放时段、CPM、日预算，基本信息。
c) 用户选择展示图片，创建完成
具体说明：
1) 流量情况：系统提供该展示位过去一周的PV流量情况查看。
2) 流量查看: 允许用户查看最近一周展示位的每小时的PV流量情况。
3) 竞价情况：系统将显示当前所有时段的出价情况。
超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。
超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。
4. 服务流程
说明：
1) 产品为在线自助服务，在购买之前必须登入我的淘宝。
2) 在竞价创建之前用户必须选择某一个展示位。

淘宝运营须知-直通车-钻石展位-硬广广告的展示位置

直通车展示位置：一、宝贝推广展示位1.关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。

每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。

2.定向推广展示位：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。

3.活动展示位：淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。

4.天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。

注意：该展示位只展现天猫用户。

5.淘宝站外展示位：淘客搜索页面（）和热卖淘宝页面（）的搜索结果页面或定向推广展位。

二、店铺推广展示位关键词搜索结果页面右边“店家精选”展位。

钻石展位推荐位：钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。

在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。

想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。

淘宝硬广的展位：淘宝硬广分为常规广告位、客户端广告和富媒体广告，商家们可以根据自己店铺和产品的需求来选择。

在做广告之前，请务必要提前做好准备工作，包括营销规划、广告资源、店铺准备、团队准备四个方面的准备。

1、常规广告位常规广告分布在淘宝网首页、商城首页及各大频道页面，具有超高流量及点击率，是整体营销与主题活动推广的基础型资源。

包括了淘宝网首页焦点图、banner、通栏、画中画等。

展示位置如下：淘宝首页淘宝商城首页2、客户端广告阿里旺旺是卖家与买家即时沟通工具，拥有2亿多用户，每天登陆用户超过2000万。

钻展定向推广技巧

如何竞价？
钻展展位出价：比例，通投：群体：兴趣点：访客首页位置出价比例：通投：群体：兴趣点：访客=0.6:0.7:1:1.5 收藏夹：0.6:0.6:1:1.5 旺旺：0.6:0.7:1:1.5 淘金币：0.7:0.8:1.2:1.5 Search8和list: 0.6:0.7:1.2:1.5 未列出来的位置可以按照首页比例来设置
钻展推广技巧
一、钻展是什么？钻展成功的因素二、定向分类、原理三、名词解析四、如何竞价、定向测试（流程）
一、钻展是什么？钻展成功的因素
钻展：钻展重要目的是帮助卖家增加店铺的曝光量，以精准的定向推广，刺激店铺销售。
从目的上看，根据日常运营推广中流量需求的不同，推广目的可分为：日常流量；店铺促销；品牌曝光；官方活动流量补充；爆款打造；狙击竞争对手等等…… 当我们做钻展前，一定要思考作为一个合格的钻展投手，如何去根据不同的目的去选择定向？
合理出价：精准定位：广告目的出发，产品特点出发，通过测试、报表选择点击率最高定向素材：根据定向匹配对应的素材，模仿加以设计，通过测试、报表找到高点击适合的图片
二、定向有哪些？定向分类、原理。
定向有哪些？【通投Fra bibliotek群体定向、访客定向、兴趣点定向】通投--即全淘宝访问人群展示；群体--即定义淘宝21种主流用户兴趣群体访客定向—即通过指定店铺锁定喜欢相同风格、价位的客户；
兴趣点定向：即综合分析消费者近
期行为找出消费者感兴趣的商品类型；
定向分类、原理（右
兴趣点定向：做兴趣点测试的时候，
选取自己店铺的行业的类目兴趣点
作为定向测试，其二，直接选取自己店铺或同行热推的单品兴趣点为定向推广的依据
三、名词解析

钻石展位广告服务使用规范

第一章依据及总则一、为规范钻石展位广告服务用户（下称用户）对钻石展位广告服务的使用，根据《中华人民共和国广告法》《淘宝规则》《天猫规则》《钻石展位广告服务协议》等有关内容，制订本使用规范。

本使用规范系对《钻石展位广告服务协议》的有效补充。

本使用规范与《钻石展位广告服务协议》*冲突的，以本使用规范为准。

二、淘宝有*随时变更本规范并在网站上予以公告。

若用户不同意相关变更，应立即停止使用钻石展位广告服务。

淘宝有权对用户行为及应适用的服务使用规范进行单方认定，并据此处理。

第二章定义三、广告信息：指用户在淘宝平台和/或合作网站发布的文字、图片、数字、音频及视频等形式的广告素材，包括但不限于广告图片、广告链接、广告文字链、广告商品信息等，亦包括该信息所链接页面的内容。

四、删除广告信息，是指将用户推广的广告信息自钻石展位广告服务系统中删除。

五、天猫店铺：指天猫卖家在开设的店铺，分为天猫旗舰店、天猫专卖店、天猫专营店三种店铺类型，店铺类型的具体定义和分类标准请通过天猫官方网站查看。

六、淘宝网店铺：指淘宝网卖家在开设的店铺。

七、本规范所称“以上”，包括本数。

本规范所称“以下”，不包括本数。

八、上述定义，淘宝如有变更，以淘宝变更后的定义为准。

第三章用户管理九、除非您与淘宝另有书面约定，如您要成为广告服务用户，需符合相应的条件，包括但不限于：1、淘宝网卖家1）店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内；2）店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR或者可相应放宽，由淘宝单方决定）、店铺好评率在98%以上、信用等级在三钻以上的卖家；3) 店铺出售中的商品数量在10件以上；4) 店铺未因违反《淘宝规则》中严重违规行为、出售假冒商品相关规定而被淘宝处罚扣分；5）店铺未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分大于12分，或未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分12分且处于钻石展位服务中止状态的；6) 未因违规被终止过钻石展位服务；7) 未在使用阿里妈妈其它营销产品服务时因严重违规被中止或终止服务。