上海、青岛、深圳：手表定价各有高招
老上海牌手表价格是多少？
⽼上海牌⼿表价格是多少？
⼿表可以看时间，⽼上海牌⼿表是⽐较知名的⼀款⼿表，带⼿表也曾经是⼗分流⾏的。⼿腕上戴上了⼿表感觉也不错。男⼠可以选择男⼠⼿表，⼥⼠则适合选⼀块⼥式⼿表来带了。算起来给⾃⼰⼿腕上⼀块上海牌⼿表效果也不错。⽼上海牌⼿表算是⽐较⽼的牌⼦，质量上还是可以信赖的。⾄于价格上，也不算特别的贵，当然也不便宜，那么，⽼上海牌⼿表价格是多少？
⽼上海牌⼿表价格是多少？
1、A-581⼿表⽤原机芯整合成1000块经典怀旧版的上海牌⼿表，每块表卖1980元，产品在市场露⾯后便被⼀抢⽽空，现在每块表的售价已升到3000多元。
2、从1963年开始⽣产)这些机械表也跟着⽔涨船⾼。上海表业有限公司不失时机地推出库存A-581翻新全钢机械表，售价每块3000元，同时仿A-611也跟着⾯世。上海牌⼿表就像⼀位古⽼的绅⼠，⼀夜之间⼜在当代社会中显出其底蕴深厚的⽂化内涵，并以其历史年轮⽽成为当代时尚。
3、⽼上海表也是要看型号和品相，⽐如70年代产量最⼤的7120，品相好的价格也不过100元左右。但是最早的A581，视品相状态，⼏百元⾄1万不等。17钻半钢防震：80元；17钻全钢防震：120元；19钻全钢防震快摆：125元。
4、⽼上海⼿表价格⼀般都不是太贵，⽼上海TL802006。WWB，价格需要769元，他家表颜⾊种类多，指针对应准确，外观也很⼤⽓，外表晶莹剔透，质量也很好，性价⽐⾼的⼀款。
5、上海⼿表公司仍以“精益求精”为企业精神，坚持质量第⼀，服务⾄上，价格公道的经营理念，不断开拓、研制纪念⼿表、⼴告⼿表、礼品⼿表和各类⼿表机芯的新款式，以满⾜社会各界、机关团体、⼯矿企业、部队院校的需要。上海⼿表并为周年庆典、开张志禧、会议留念、产品促销定制各类礼品、纪念⼿表。报价：5644元
我国高档手表市场消费者行为分析
我国高档手表市场消费者行为分析
近几年来，我国居民收入水平持续提高，尤其是高收入群体不断扩大，对高档商品的消费力增强，需求量随之增加，从而对万元以上高档手表的需求就可见一斑。人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值成份于一体。手表需求正逐渐由市场饱和向更新的高潮转变。特别是伴随居民消费品味的提升，对手表的单纯计时功能日趋淡化，更注重手表的品牌、质量、款式和档次，因此手表消费群体对手表的需求档次明显提高。尤其是高档手表已成为富裕起来的人们显示身价的产品，需求量明显扩大。目前我国高档手表市场有这样的特点：
1、在高档手表零售量市场份额仅为1.5%的同时，零售额占市场份额却高达37%。高档、名牌手表是高收入阶层的首选贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场所，洽谈生意、宴会等重要场合都要戴上名贵手表。但高收入人口比例较小，这一消费群体大约占10%，所以这就决定了高档名表的消费比重是有限的。但由于高档手表的单位价格高，实现的商品零售额很高，因而利润也相当可观。
2、高档手表市场新品迭出，目前高档手表市场品种之多，用途广泛，款式新颖，造型奇特和质量上乘，前所未有。其中机械表、自动表、电池驱动表各树一帜；无底盖表壳的防水表和不含放射性元素的荧光表不落窠臼。
3、高档手表的畅销主体是进口品牌。在零售市场中，万元以上高价位手表是进口名表的一统天下，百余家商场零售的高档品牌手表全部是进口瑞士品牌。在中国人心目中，瑞士是钟表的王国，对其品牌，质量有很高的认知度和信任度。因此在选择高价位手表时，瑞士品牌无疑是首选。
市场营销策划08营销教学日历
连云港职业技术学院教学日历
2009－2010学年二学期
院、系部：商学院
课程名称：市场营销策划
适用专业班级：营销与策划08 任课教师：王世法
专业（教研室）主任：
院、系部主任：
连云港职业技术学院教务处编印
填表说明
1、本表由任课教师按教学大纲规定的内容进行编制，其教学总时数要与教学大纲的教学总时数相一致。
2、要写明章节名称（分段写明每讲一次或二学时的章节内容），各章节的教学时数和日期的具体安排等。
3、教学日历经教研室主任、院、系部主任审批签字后实施，批准后的教学日历不得随意变动，如有变动须按原批准手续提出，经批准后方能修改。
4、教学日历一式三份，任课教师、教师所在院、系部、教务处各一份，于开学后第二周上交教务处。
实用的定价策略与定价技巧
结论是：90%以上的人在遇到A情况时，回 答：“是”。而只有50%左右的人在B情况 时回答：“是”。
其实，上述两种情况对消费者的得益 完全相同，同样是400元，同样是转换一 个商店，而可能是同一个商店，花费同样 的时间，得到完全相同的利益；然而，绝 大多数的人会对前者的利益更感兴趣，而 对后者的利益不太感兴趣。
顾客形成的参考价格
按升序排列
按降序排列
20.18
2.28 4.85 39.85 1.02 21.91 15.89 7.37
24.00
3.56 6.69 44.64 1.41 21.91 17.83 9.27
从以上表中可以发现，顾客脑海里形成的参 考价格在价格按升序排列与按降序排列两种方式 的试验中形成了一定差异，体现了“先入为主” 的规律。那么，可以由此得出结论：在商品陈列 过程中，价格按降序排列有利于促进低价商品的 销售；价格按升序排列有利于给顾客留下低价印 象。因此，两种排列方式各有利弊。在业内观点 也不一致，但是，按照“交易效用理论”，为了 使顾客能够缩短选购商品的时间，方便顾客作出
“预期理论”注意到“损失”带 给消费者更大的影响，即让消费 者放弃一种财产给他们带来的 痛苦比获得该财产给他们带来的快乐绝对值大得 多。在这种理论指导下，当商品存在价格差异时， 应该力图使消费者认为较低的价格是商家给了一 个“折扣”，不要让他们认为较高的价格是一种 “加价”。
手表营销策划方案
风尚牌手表营销策划方案
方案目录
一、企业客观环境 (3)
二、竞争对手情况 (3)
三、市场分析 (4)
四、项目定位 (5)
五、市场定位 (5)
六、营销活动开展 (6)
七、营销策略 (7)
八、销售服务 (10)
九、各项方案预算 (11)
一、企业客观环境
内地目前平均每天每百人购买 6 只表，对照发达国家的年消费 23 只或者普通发展中国家的 12 惟独着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。
尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。
在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特殊如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。
低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。
二、竞争对手情况
目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。
随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前 10 位的钟表商纷纷将开辟的重点转向中国，特别在上海及北京等地区，都有自己的销售网。
继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在 5，000 元以上的手表，一年能卖 30 万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳 5 各城市建立了近 40 个销售网点。
营销渠道案例分析
营销渠道案例分析
【篇一：营销渠道案例分析】
客户需求 2. 直销的优势：中间商有效了解客户需求，迅速作出回应
消除中间商，减少不必要的成本和时间能以富有竞争性的价位，为
每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统直销的优势通过
平均四天一次的库存更新，把最新相关技术带给消费者黄金三原则 1. 坚持直销由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴
尔发订单，订单可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。
2.摈弃库存（戴尔模式的核心）
3.与顾客结盟这是直销模式的最优势
之处。戴尔对客户和竞争对手的看法是：“想着顾客，不要总顾着竞争。”许多公司都太在意竞争对手的作为，花太多时间在别人身后追
赶，却没有时间往前看，牵制了自身。 1.广告宣传投入大。
改为双渠道模式的原因 1. pc 消费的主动力逐渐转移到新兴国家。据
调研机构forrester research 预计，从目前到2010 年，80% 的pc
将销往以中国和印度为代表的发展中国家。“对于中国这样极具纵深
的市场，戴尔固有的直接销售模式只能覆盖大约三分之一市场。”要
想覆盖中国广阔的区域市场，必须要有完善的零售渠道、分销合作
伙伴、解决方案合作伙伴等。 2.在越来越重要的个人用户市场上的竞
争力困乏一直以来，戴尔公司的重点战略市场是企业用户市场。但
是随着个人市场的日趋重要，在竞争对手针对个人市场上的激烈竞
争下，戴尔的传统战略的局限性就拖累戴尔的增长。 1.终端合作（1）与沃尔玛、国美、苏宁合作，把零售连锁做为终端。（2）与香港伟
仕合作。2.加强和消费者的互动沟通为了迅速贴近区域市场的广大
上海、青岛、深圳：手表定价各有高招
上海、青岛、深圳：手表定价各有高招
在一般情况下，价格与市场需求的关系是：价格降低，需求增长；价格提高，需求减少。但是在特殊情况下，也会出现不同的结果。因此究竟怎么定价，要具体情况具体对待。20世纪80年代后期，中国手表市场发生的一场史无前例的价格大战，给我们留下了有益的启示。
1988年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不好转。行家估计，手表市场萎缩已成定局。因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。由于上海是全国钟表行业的大哥，所以各地厂家代表都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心”。大家听说上海不降，悬着的心都放下来，各路厂家都挂出了自己的老牌价。
订货会开了两天，商家在会上转来转去，只是看样品，问价格，就是不订货，厂家直发愁。但大家还没愁完，第二天一大早，就被一条消息弄懵了：“所有上海表降价30%以上”。有的上海表竟然降价一半。好家伙，30%！谁赔得起？！各路厂家销售科长、处长们纷纷打电话回厂请示。厂长也不敢拍板，又是开会研究，又是请示报告。待研究、请示完毕，又是两三天过去，时不我待，上海人已经把生意做完了。各厂家纷纷叫“惨”，都责怪上海不够大哥，但已无法挽回败势。
订货会后，厂家无不感到手表生意难做，各家都不服输，纷纷寻求对策。青岛厂家认为，此时跟着降价，实在不是时候，因为顾客会认为便宜没好货。该厂智囊团算了一笔帐：青岛生产的“铁锚”牌手表，每块原价80元，如果降价，一块表顶多只能赚1-2元，即使如此，要将100多万块表卖出去也并非易事；如果不降，每块表可赚30来元，售出6-7万块表，基本上就能将100万块的利润拿回。青岛厂家选择了后者并有意在电视上作了不降价的广告，经营效果果然不错。而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。如重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。
定价的三种基本方法
（三）竞争者对价格变动的反应
竞争者的反应，是企业调整价格时要考虑的重要因素。 特别是当某一行业企业较少，又提供同质产品，而购买者又 有相当辨别能力且了解市场情况时，分析竞争者的反应就特 别重要。 13
（四）对竞争对手价格变动的反应
• • 将问题反过来，当竞争对手作出价格变动时，企业如何作出反应？ 企业在作出反应之前，要考虑以下问题： 第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产 能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？ 第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？ 第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份 额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？ 第四，竞争对手和其他企业对于本公司的每一种可能的反应又会有 什么反应？
1
• 2、企业营销组合策略
• 由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体 设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了 使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中 间商有利可图。
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销 售和增加利润。
4
二、定价方法
1、成本导向定价法
国产表历史价格（一）
国产表历史价格（一）
国产手表是国家计划管理的商品，产品由国营商业部门收购包销，价格由国家统一制定，实行全国统一零售价。1959年，国产手表因初期生产产量不多，成本、质量尚不稳定，商业部核定津、沪所产的17钻半钢防水大三针男表试销价每只60元。同年9月，核定沪产17钻防水全钢大三针上海牌手表每只零售价85元，17钻上海牌半钢夜光金圈长三针女表零售试销价70元。1960～1961年，先后核定两种沪产手表价格：上海牌半钢夜光男表暂定试销价65元，上海牌17钻全钢夜光防震大三针手表批发价每只88元，零售价100元。1962年4月，钟表实行高价政策，上海产的手表零售价平均提高1.84倍，天津表比照上海同规格的产品每只售价低25元。具体价格，见表1 表1 1962年4月上海手表零售价格表
同年10月，第一次降低高价手表价格。调整后的国产表平均比平
价约高56.5%。具体价格，见表2
表2 1962年10月国产手表统一零售价格表
1964年12月，调整国产手表价格：上海牌17钻半钢大三针男表每只由100元降为80元，上海牌17钻全钢大三针男表每只由130元降为100元，上海牌17钻全钢防震男表每只由150元降为120元，五一牌17钻半钢大三针男表每只由80元降为70元，五一牌17钻全钢大三针男表每只由100元降为90元。其他规格手表由产地根据上述调整的价格，按质论价进行调整，均退出高价范围。1965年后，国产手表生产蓬勃发展，规格质量不断变化。从1965年起，由国家统一核
定的各种国产手表销售价格，见表3
营销渠道案例分析
营销渠道案例分析
【篇一：营销渠道案例分析】
客户需求2. 直销的优势：中间商有效了解客户需求，迅速作出回应
消除中间商，减少不必要的成本和时间能以富有竞争性的价位，为
每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统直销的优势通过
平均四天一次的库存更新，把最新相关技术带给消费者黄金三原则1.坚持直销由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴
尔发订单，订单可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。
2.摈弃库存（戴尔模式的核心）
3.与顾客结盟这是直销模式的最优势之处。戴尔对客户和竞争对手的看法是：“想着顾客，不要总顾着竞争。”许多公司都太在意竞争对手的作为，花太多时间在别人身后追赶，却没有时间往前看，牵制了自身。1.广告宣传投入大。
改为双渠道模式的原因1. pc消费的主动力逐渐转移到新兴国家。据
调研机构forrester research预计，从目前到2010年，80%的pc
将销往以中国和印度为代表的发展中国家。“对于中国这样极具纵深
的市场，戴尔固有的直接销售模式只能覆盖大约三分之一市场。”要
想覆盖中国广阔的区域市场，必须要有完善的零售渠道、分销合作
伙伴、解决方案合作伙伴等。2.在越来越重要的个人用户市场上的竞
争力困乏一直以来，戴尔公司的重点战略市场是企业用户市场。但
是随着个人市场的日趋重要，在竞争对手针对个人市场上的激烈竞
争下，戴尔的传统战略的局限性就拖累戴尔的增长。1.终端合作（1）与沃尔玛、国美、苏宁合作，把零售连锁做为终端。（2）与香港伟
仕合作。2.加强和消费者的互动沟通为了迅速贴近区域市场的广大
产品定价的基本策略
2020/11/7
市场营销学
15
一、价格的重要性
1、价格影响着顾客的购买行为 2、价格影响着竞争者的营销行为 3、价格影响着企业及其产品的市场形象 4、价格制约着市场营销组合中其他因素
的安排
5、价格制约着企业的生存与发展
2020/11/7
市场营销学
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二、影响企业定价的因素
影响产品定价的因素很多，有企业内 部因素，也有企业外部因素；有主观 的因素，也有客观的因素。概括起来， 大体上有四个方面因素。
2020/11/7
市场营销学
14
第二节 影响定价的因素
在市场经济条件下，任何企业都要为自己 生产经营的商品制定适当的价格。价格策 略是市场营销组合策略中的一个重要组成 部分。价格是市场营销组合因素中一个十 分敏感而又难以控制的因素。价格的这种 特点，既与价格的多方面影响有关，同时 又与影响定价的因素较为复杂有关。
2020/11/7
市场营销学
4
2、.渗透定价策略
又称薄利多销策略。这是与撇脂定价相反 的一种定价策略，即在新产品上市之初将 价格定得较低，吸引大量的购买者，扩大 市场占有率。
利用渗透定价的前提条件有：
(1)新产品的需求价格弹性较大；
(2) 新产品存在着规模经济效益。
2020/11/7
市场营销学
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市场营销策划考试题
市场营销策划考试题一
一、单项选择题1~10题;每题1分,共10分
1、策划的核心是;
A、目标
B、信息
C、创意
D、策略
2、目标是提高业务单位的现金流量,而不管长期利益的大小,这是;
A、增长策略
B、保持策略
C、收割策略
D、放弃策略
3、消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是;
A、居民个人收入
B、个人可支配收入
C、个人可任意支配收入
D、国民收入
4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是;
A、企业机会
B、行业机会
C、显性市场机会
D、目前市场机会
5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌,结果得到了消费者的喜爱;这是;
A、统一品牌
B、个别品牌
C、品牌延伸
D、多品牌
6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营,没有竞争对手;这种
竞争状况是;
A、完全竞争
B、不完全竞争
C、寡头垄断
D、纯粹垄断
7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同形成新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以完成独家经营所不通达到的业绩;这是;
A、垂直渠道
B、水平渠道
C、多元渠道
D、网络营销渠道
8、指派每名销售代表负责一个地区,作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表;这是;
A、地区型
B、产品型
C、顾客型
D、复合型
9、强调产品的适应潮流性,代表了一种对新生活的追求;这种广告的表达方式是;
A、利用生活片段表达广告主题
B、生活方式
C、引人入胜的幻境
D、设计一种氛围和情境
10、时效性、刺激性、多样性和直接性是的特征;
A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、营业推广
二、多项选择题11~20题;每题2分,共20分
消费者对高档手表的购买决策分析
消费者对高档手表的购买决策分析
随着我国居民收入水平持续提高，且在穷富两极分化越来越严重的背景下，高收入群体对高档商品的消费力日益增强，对高档商品的需求量随之增加，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值成份于一体。特别是伴随居民消费品味的提升，对手表的单纯计时功能日趋淡化，更注重手表的品牌、质量、款式和档次，因此不同消费群体对手表的需求档次明显提高。高档、名牌手表是高收入阶层的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场所，洽谈生意、宴会等重要场合都要戴上名贵手表。
目前高档手表市场品种之多，用途广泛，款式新颖，造型奇特和质量上乘，前所未有。其中机械表、自动表、电池驱动表各树一帜；无底盖表壳的防水表和不含放射性元素的荧光表不落窠臼。除欧米茄、雷达、帝舵、劳力士、浪琴、卡地亚、爱彼、宝珀、名士以外，积家、万宝龙、天梭、英纳格、艾美、宝齐莱、伯爵、罗马、梅花、格林艾申等也在高档手表中占有一席之地。这就要求消费者在购买的过程中必须决策最后选择哪个品牌，哪种型号。
西方营销学者对消费者购买决策的一般过程作了深入研究，采用较多的是5阶段模式。
即：认识需求信息收集方案备选购买决策购买后行为（一）认识需求
人们认知品牌的最直接渠道和途径是各种媒体（包括电视、报纸、杂志）和专业展会。国内有些代理商因为手表不好卖，有的自己办刊，有的找媒体联合办刊等等，以求扩大品牌宣传，最终实现产品销售。因此进口品牌进入中国市场，除了产品本身过硬的质量、适合中国国情的价格定位、健全的销售网络和良好的售后服务体系外，至关重要的是要系统的持续的进行品牌推广和宣传，使品牌形象深入人心，才能在中国市场与那些最早进入中国的老品牌分享市场份额。
中国一线城市高端人群手表 消费行为分析
洞察中国市场的专业品牌
简介
手表在中国的消费可谓源远流长，从70年代的 “老三件”到现在的时尚饰品，手表在人们的 生活中早已不仅仅是单纯的计时工具，更多的 承载了人们对生活品质的理解，对时尚的追求。 尤其是中高端名表，低调而不失奢华，深得男 性消费者青睐，尤其是近年来随着其投资收藏 价值进一步凸显，中高端手表正越来越多的步 入人们的生活。
洞察中国市场的专业品牌
对北京、上海、广州等三个一 线城市的900余位高端消费者 进行了消费行为调查，调查发 现，在一线城市高端消费者中， 中高端手表的拥有率达到了 89.1%，其中广州高端消费者 的中高端手表拥有率最高，达 到96.3%。 图1：中国一线城市高端消费 者中高端手表拥有率
洞察中国市场的专业品牌
从购买价格来看，一线城 市高端消费者最近一次购 买中高端手表平均价格为 人民币23,038元，其中购买 手表价格在20,000元以上的 消费者占27.5%，购买价格 在30,000元以上的消费者占 18.2%。 图3:一线城市高端消费者最 近一次购买手表花费
洞察中国市场的专业品牌
在本次调查的三个一线城 市中，人均购买中高端手 表价格最高的是上海，平 均花费为人民币23,039元； 广州位于第二位，平均花 费为人民币21,221元；北京 位居第三，平均花费为人 民币20,172元。 图4:一线城市高端消费者购 买手表平均花费
奢侈品在中国市场的定价问题研究
奢侈品在中国市场的定价问题研究
内容摘要：目前，中国已成为世界奢侈品消费大国，但由于奢侈品在中国市场的定价不尽合理，导致一系列负面影响。本文从奢侈品在中国市场的定价现状及其后果入手，分析了奢侈品在中国市场定价的影响因素，并提出了引导奢侈品在中国市场定价趋于合理化的对策建议。
关键词：奢侈品定价机制合理定价
奢侈品在中国市场的定价现状及其后果
奢侈品因其产品及营销特征先天具有价格昂贵的特点，而这一高价特征在中国市场又更为突出，因此大多数国际奢侈品牌在中国市场的定价高于国外价格。在全球范围内，奢侈品牌通常根据欧洲、美国、亚洲3个不同的区域制定不同的价格，而不同区域的价格差异也较大。中国市场奢侈品的售价普遍高于国外市场，化妆品价差最高达188.5%。商务部调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品这五类产品的20种奢侈品牌消费品，国内外存在较高差价，中国内地市场售价比中国香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。
由于境内奢侈品价格比境外高出许多，导致中国的奢侈品消费大量外流。贝恩咨询发布的《中国奢侈品市场研究》显示，2010年中国人在海外奢侈品消费额高达500亿美元，为国内消费额的近5倍，中国事实上已成为世界奢侈品消费第一大国。近年来更出现了专门的境外购物旅游团，海外代购也成为一个新兴职业。据《纽约时报》报道，中国游客在美国的平均消费为6000美元，其他国家的游客平均消费仅为4000美元。奢侈品消费的外流现象已经引发了一系列的负面效应。第一，通过海外旅游、海外代购消费的商品都没有计入到海关统计面，这导致了对中国的进口低估了数百亿美元的规模，也就会影响到对于中国贸易平衡的判断；第二，奢侈品涉及进口税、增值税、消费税等诸多税费，大量的消费外流导致出现严重的税收流失；第三，奢侈品在中国市场的高定价对于中国的消费者来说也不太合理和公道。
在高端手表销售中的定价策略
在高端手表销售中的定价策略在高端手表销售中，价格一直是一个重要的话题。定价对品牌的形象、市场营销活动和消费者购买行为产生重要影响。因此，制定一个正确的定价策略对于手表制造商和销售商来说都至关重要。在本篇文章中，我们将探讨高端手表销售中的定价策略，以及如何制定正确的定价策略。
一、高端手表定价策略概述
在高端手表市场，定价策略通常是以品牌形象为中心。顶级手表品牌通过在产品设计、材质质量、制作工艺和包装等方面的不断创新提高产品的附加值，也通过将产品与顶级事件、名人、运动员和其他吸引人的事物联系在一起来推广产品品牌形象。
是的，高端手表的价格通常比较高，这是由其奢华和高价值所决定的。然而，价格也要考虑市场竞争、产品生命周期和消费者购买力等因素。因此，在定价策略中，也需要充分考虑这些变量，并根据市场情况进行调整。
二、高端手表定价策略的实际应用
1. 销售定价
销售定价是高端手表销售中最常见的定价策略。销售定价以实际的市场条件和销售活动为依据，对每个客户或客户群体进行针对性的定价。这种策略在对产品定位和市场调查做得很好的情况下，可以帮助手表品牌在同等竞争下取得优势。
2. 捆绑定价
捆绑定价通常将多个问题打包，以降低客户购买手表的整体成本。如，在购买高端手表的同时，可以附加一些礼品作为奖励。这种策略通常适用于相对规模较大的销售网络，因为捆绑定价可能会增加销售代理商的工作负担，并且需要对库存和销售物流进行安排。
3. 会员定价
高端手表品牌有时也会推出会员定价策略，以奖励那些常规购买品牌产品的消费者。会员订价可以优惠分销商、收集手表评估、提供免费保养、特别折扣等方式来扩大会员定价范围。
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上海、青岛、深圳：手表定价各有高招
在一般情况下，价格与市场需求的关系是：价格降低，需求增长；价格提高，需求减少。但是在特殊情况下，也会出现不同的结果。因此究竟怎么定价，要具体情况具体对待。20世纪80年代后期，中国手表市场发生的一场史无前例的价格大战，给我们留下了有益的启示。
1988年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不好转。行家估计，手表市场萎缩已成定局。因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。由于上海是全国钟表行业的大哥，所以各地厂家代表都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心”。大家听说上海不降，悬着的心都放下来，各路厂家都挂出了自己的老牌价。
订货会开了两天，商家在会上转来转去，只是看样品，问价格，就是不订货，厂家直发愁。但大家还没愁完，第二天一大早，就被一条消息弄懵了：“所有上海表降价30%以上”。有的上海表竟然降价一半。好家伙，30%！谁赔得起？！各路厂家销售科长、处长们纷纷打电话回厂请示。厂长也不敢拍板，又是开会研究，又是请示报告。待研究、请示完毕，又是两三天过去，时不我待，上海人已经把生意做完了。各厂家纷纷叫“惨”，都责怪上海不够大哥，但已无法挽回败势。
订货会后，厂家无不感到手表生意难做，各家都不服输，纷纷寻求对策。青岛厂家认为，此时跟着降价，实在不是时候，因为顾客会认为便宜没好货。该厂智囊团算了一笔帐：青岛生产的“铁锚”牌手表，每块原价80元，如果降价，一块表顶多只能赚1-2元，即使如此，要将100多万块表卖出去也并非易事；如果不降，每块表可赚30来元，售出6-7万块表，基本上就能将100万块的利润拿回。青岛厂家选择了后者并有意在电视上作了不降价的广告，经营效果果然不错。而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。如重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。
与此同时，深圳的“天霸”表更是大爆冷门：每块表从124元上涨到185元。他们的策略是不断在式样上求新，在质量上求精，“求”一次价格就涨一次。他们以卷地毯轰炸般进行广告宣传，不仅在国内消费者中树立了良好的商品形象，而且还将手表销往澳大利亚等国。那一年“天霸”表究竟赚了多少，只有他们自己清楚，反正从市场上看，天霸表是相当走俏的。
案例思考题：
1．上海和青岛两地厂家为什么采取了不同的价格策略？
2．深圳天霸表采取的是什么样的竞争策略？这给我们哪些启示？