宁夏山蛋蛋杂粮

宁夏山蛋蛋杂粮食品有限公司北方营销中心
招商政策
一、基本招商原则
1、每个省选择前三名地级市（含省会城市）进行招商；一律实行先款后货政策。

2、重点选择西安、兰州、呼和、成都、长春、太原、长沙等7个城市作为第一轮重点市场，建设样板市场，影响带动周边市场；
3、每个城市设置4个代理商，其中大卖场设置1家、医药连锁2家、批发市场1家；
4、代理商的资质审查
第一：在当地核心卖场有户头，可免除我方的入场费，并且条码费可以较大幅度降低，且认可以货物形式抵顶条码费；
第二：有配送车辆，可以满足在当地市场配送我方产品的基本需求；
第三：有库房，可容纳我方货物，并且成为主推产品之一；
第四：有较强的资金实力，能够有较为充足的运营资金；
第五：认可我方市场经营理念，不排斥杂粮精品包装的销售路线；
第六：有专业化的销售团队，具备市场运作能力；
第七：有较为成熟的销售网络和良好的地政关系；
二、招商政策
2、销售量管理销售量=产品组合*市场投入
（2）市场投入：前半年市场总体投入在30%左右，后半年在15%，在市场开发的第一年，有计划的回收市场投入，确保盈亏平衡。

任务核定前半年按照15%的费用比例核算，后半年按照30%的费用比例核算。

第一：市场进入费用。

★大卖场代理商的进店费公司不承担，条码费公司以货物形式全额承担；
★医药连锁实行货底限量、店面限量的办法进入。

具体办法为：所选择的店面数量不得超过该系统店面总数的20%，每店货底不得超过500元。

医药系统二次进货时必须现金进货；此政策由业务代表谈判，代理商负责供货；
★批发市场主要销售公司质量价格优势产品，例如荞面，首单实行现款现货制度，第二单开始实行先款后货制度。

大宗批发的样品由公司免费限量提供。

第二：广告投入（参见广告投入方案）。

总费用控制在10%之内。

第三：促销投入。

由代理商和大区经理联合上报方案，公司核销，费用总体控制在10%左右。

第四：人员投入。

每个代理商公司配置业代一名，省会城市促销员总量不得突破20名，促销员工资由公司承担，提成由代理商承担。

3、风险管理
第一：对于产品质量问题，由公司承担责任；
第二：对于滞销产品，公司给予换货、调货和退货；换货、退货和调货费用由代理商承担；第三：对于客户担心政策无法兑现，公司不信守承诺的，可以质押一部分货款，但是总量不得超过10%。

（三）分销政策
3、大宗杂粮批发政策：执行出厂价即可
4、特产店、粮油店、杂粮专卖店加盟政策：执行二级批发商价格，其他投资比例按照15%核算，核定首批进货款项。

5、团购政策：执行二级批发商价格即可
（四）人员费用：执行公司现有制度。