专业高端品牌自行车市场营销推广项目策划书
自行车的营销策划
自行车的营销策划自行车作为一种环保、健康的交通工具，在现代社会中备受欢迎。
作为一名营销人员，我们可以利用自行车的优势来制定一套有效的营销策划，以吸引更多的消费者。
第一步：目标群体分析在制定营销策划之前，我们首先需要了解目标群体是谁。
在这里，我们将以大城市年轻白领为目标消费群体。
他们对环保、健康生活方式有较高的追求，并且对新奇、时尚的事物有较强的兴趣。
第二步：品牌定位在营销自行车之前，我们需要确定品牌定位。
自行车可以被定位为一种时尚、环保、高品质的个人交通工具。
我们将品牌定位为提供高品质、独特设计的自行车，以满足年轻白领的个性化需求。
第三步：产品设计与研发为了满足目标群体的需求，我们需要设计和研发一系列有特色的自行车产品。
这些产品可以包括不同颜色、款式和材质的自行车框架，以及个性化的车座、车把和轮胎。
同时，我们还可以引入一些高科技元素，如智能车锁、智能导航等，以增加产品的吸引力。
第四步：渠道建设为了让消费者更容易接触到我们的产品，我们需要建立多种渠道，包括线上和线下渠道。
在线上，我们可以建立一个专业的自行车网店，通过社交媒体和电子商务平台进行推广和销售。
在线下，我们可以与一些时尚、环保的零售商合作，将我们的产品摆放在他们的店铺中，吸引更多的消费者关注。
第五步：品牌推广品牌推广是营销策划中非常重要的一步。
我们可以通过以下方式来推广我们的自行车品牌：1.线上广告：在社交媒体平台上投放精心设计的广告，吸引目标消费者的注意力。
2.口碑营销：邀请一些有影响力的博主或网红进行试用和评测，增加产品的口碑。
3.活动营销：组织一些与自行车相关的活动，如骑行比赛、自行车主题展览等，吸引更多的人参与。
4.品牌合作：与一些与自行车相关的品牌进行合作，共同举办一些联合推广活动，扩大品牌影响力。
第六步：售后服务良好的售后服务是保持消费者忠诚度的关键。
我们需要建立一个专业、高效的售后服务团队，及时解决消费者的问题和投诉，并提供长期的保修和维护服务。
永久自行车的营销策划方案
永久自行车的营销策划方案一、市场概述自行车是一种非常受欢迎的交通工具，特别是在城市中。
它具有低碳环保、健康锻炼和便捷性等优点，深受现代都市人群的喜爱。
然而，自行车行业竞争激烈，消费者选择面广泛，不同的品牌和型号不断上市。
为了在市场中脱颖而出，永久自行车需要制定一项全面的营销策划方案，确保其产品成为消费者首选。
二、目标群体1. 主要消费者：城市居民、学生和通勤族2. 目标市场：一线和二线城市3. 年龄段：18岁至45岁三、品牌定位与目标1. 品牌定位：永久自行车致力于提供高品质、稳定性好、性价比高的自行车。
我们的目标是成为城市居民和通勤族首选的自行车品牌。
2. 目标：在目标市场中占据20%的市场份额，并成为消费者首选的品牌。
四、产品特点与优势1. 特点：质量可靠、稳定性强、设计简约大气、配置灵活。
2. 优势：a) 质量保证：永久自行车以高质量的材料和先进的生产工艺制造，确保产品质量可靠。
b) 舒适性：永久自行车注重乘坐舒适度，配备舒适的座椅和合适的车架。
c) 设计：永久自行车追求简约大气的设计风格，同时注重实用性和美观性。
d) 配置：永久自行车提供多种不同配置的产品，以满足不同消费者的需求。
e) 价格优势：永久自行车采用高效率的生产方式，能够提供性价比较高的产品。
五、市场营销策略1. 定价策略：a) 高端市场：高性能、高配置的产品进行高价定位，吸引追求品质和体验的消费者。
b) 中端市场：根据竞争对手的定价采取适度竞争策略，价格适中，提供广泛的选择。
c) 低端市场：根据市场需求和成本等因素，推出一些低价位的自行车，以吸引更多的消费者。
2. 产品推广策略：a) 广告宣传：通过电视、网络、报纸和户外广告等多种渠道进行宣传，向消费者直观地展示永久自行车的特点和优势。
b) 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引消费者前来购买。
c) 搭建线上平台：建立官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，提供产品介绍、使用指南等内容。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。
2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。
二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。
2. 提炼产品特点，突出其优势。
三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。
2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。
四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。
2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。
五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。
七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。
2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。
捷安特自行车策划书3篇
捷安特自行车策划书3篇篇一捷安特自行车策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，自行车作为一种绿色、环保、健康的出行方式，越来越受到人们的青睐。
捷安特自行车作为自行车行业的知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提高捷安特自行车的市场占有率和品牌影响力，特制定本策划书。
二、策划目的1. 提高捷安特自行车的市场占有率。
2. 增强捷安特自行车的品牌影响力。
3. 促进捷安特自行车的销售。
三、策划内容1. 产品策略：产品定位：捷安特自行车定位于中高端市场，以高品质、高性能、高安全性为主要特点。
产品系列：根据不同的消费群体和市场需求，捷安特自行车推出了山地车、公路车、城市车、折叠车等多个系列的产品。
产品创新：捷安特自行车不断进行产品创新，推出了一系列具有创新性的产品，如电动自行车、智能自行车等。
2. 价格策略：定价策略：捷安特自行车采用差异化定价策略，根据不同的产品系列和市场需求，制定不同的价格。
价格调整：根据市场情况和竞争对手的价格策略，及时调整捷安特自行车的价格。
3. 渠道策略：销售渠道：捷安特自行车通过专卖店、经销商、电商平台等多种销售渠道，将产品销售给消费者。
渠道拓展：不断拓展捷安特自行车的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体，进行广告宣传，提高捷安特自行车的知名度和美誉度。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买捷安特自行车。
公共关系：通过参加公益活动、举办骑行活动等方式，提高捷安特自行车的品牌形象和社会影响力。
四、策划执行1. 组织架构：成立捷安特自行车策划执行小组，负责策划书的执行和监督。
2. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务，确保策划书的顺利执行。
3. 监督评估：定期对策划书的执行情况进行监督评估，及时发现问题并进行调整。
五、策划预算1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 促销活动费用：[X]万元。
自行车营销策划方案
自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。
二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。
他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。
同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。
2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。
3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。
同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。
三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。
2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。
3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。
四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。
比如微博推广、微信推文等。
2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。
3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。
4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。
五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。
如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。
自行车市场营销策划方案怎么写
自行车市场营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 市场规模和增长趋势：根据国内自行车产业发展趋势，自行车市场呈现出逐渐复苏的态势，市场规模逐年增长。
目前，自行车市场主要分为城市自行车和山地自行车两大类，市场规模约为XX亿元。
1.2 市场竞争态势：自行车市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外大型自行车品牌以及新兴的互联网自行车品牌。
竞争主要体现在价格、品牌、产品质量和服务等方面。
1.3 目标市场群体：自行车市场主要面向城市居民、学生、旅游者等群体。
其中，城市居民可分为上班族、学生和家庭用户。
1.4 市场趋势和机遇：随着城市化进程的加快，人们对出行方式的需求也在不断变化，自行车作为一种环保、健康的出行方式，具有巨大的市场潜力。
此外，消费者对产品个性化、品质和服务的需求也在增加，这给企业提供了差异化竞争的机遇。
二、市场定位2.1 市场定位目标：通过提供高品质的自行车产品和差异化的服务，打造专业化、时尚化的自行车品牌，满足城市居民、学生和家庭用户对出行方式的需求。
2.2 竞争优势：公司具有多年的自行车生产经验和优质供应链资源，能够提供高品质、高性价比的自行车产品。
此外，公司拥有专业的销售团队和售后服务团队，能够提供个性化定制、维修等一站式服务，增强消费者的购买体验和忠诚度。
三、市场推广策略3.1 产品策略：产品差异化是企业打造竞争优势的重要手段。
公司将开发多款针对不同目标市场群体的自行车产品，包括城市代步车、山地越野车、儿童自行车等。
产品特点包括高品质、轻便、耐用、舒适等，并注重设计的时尚和个性化。
3.2 价格策略：公司将制定合理的价格策略，根据产品特点和目标市场需求确定市场定价。
在价格上力求与其他竞争对手相比具备一定竞争优势，但不会牺牲产品品质。
3.3 渠道策略：公司将采取线上线下相结合的渠道策略，通过自建线下专卖店和与大型连锁超市、自行车店等合作，实现产品的广泛覆盖和销售。
同时，在线上平台上设立官方旗舰店，推广产品和品牌。
自行车营销策划方案范文
自行车营销策划方案范文一、背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，在城市中越来越受欢迎。
然而，随着汽车的普及和城市交通拥堵的加剧，自行车在城市交通中的份额逐渐下降。
因此，制定一套科学、有针对性的自行车营销策划方案，提升自行车在城市中的地位，是十分必要的。
二、目标群体分析1. 骑行爱好者：这部分人群对自行车有浓厚的兴趣，他们热爱骑行，把自行车当作一种休闲娱乐方式。
2. 上班族：这部分人群通勤时间较长，对交通出行有较高的需求，同时也关注自己的身体健康。
3. 大学生：这部分人群自由度较高，对于自行车的需求也相对较大，既可以满足日常出行，也可以作为运动方式。
三、市场分析现在的自行车市场主要包括普通自行车市场和高端自行车市场。
普通自行车市场价格低廉，适合一般人群使用；高端自行车市场价格较高，适合高收入人群购买。
目前市场上普通自行车的品牌较多，竞争激烈，而高端自行车市场相对较小，竞争相对较少。
四、自行车营销策划方案1. 品牌塑造（1）核心价值观：环保、健康、时尚；（2）品牌形象：以创新、智能和高品质为特点，注重设计和科技感；（3）品牌口号：自行车，畅行城市。
2. 渠道拓展（1）线上拓展：建立自行车品牌官方网站和各大电商平台的自营店铺，提供产品展示、购买和售后服务；（2）线下拓展：与各大自行车专卖店合作，开设线下实体店，提供产品展示、试骑和售后服务。
3. 产品创新（1）开发高品质自行车：建立自行车研发中心，投入更多资源研究开发高品质、高性能的自行车，提升产品竞争力；（2）打造智能自行车：引入智能科技，开发具备导航、定位、健康监测等功能的智能自行车，满足现代人对于便捷和科技感的需求。
4. 市场推广活动（1）举办骑行赛事：组织各类骑行赛事，吸引骑行爱好者参与，提高品牌曝光率；（2）城市巡展活动：在各大城市进行巡展，展示和推广最新产品，吸引目标消费群体关注和购买；（3）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台传播品牌形象和产品信息，拉近与消费者之间的距离；（4）合作促销活动：与健身房、社区超市等合作，开展联合促销活动，吸引目标消费群体购买。
自行车策划书范文
自行车策划书范文一、项目背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康与环保。
骑自行车已经成为一种流行的出行方式，具有节能环保、健身减肥、便捷快速的特点，越来越被人们所青睐。
因此，通过开展自行车促销活动，可以吸引更多人尝试骑车出行，推广环保理念，增强品牌形象，提高销售额，实现双赢效果。
二、活动目标1. 提高品牌知名度通过各种宣传手段，让更多人知道本品牌推出自行车产品，提高品牌知名度。
2. 拓展销售市场通过开展自行车促销活动，吸引更多人群关注此类产品，提高销售量，拓展销售市场。
3. 推广环保理念通过宣传自行车出行的环保理念和文化，引导人们养成低碳环保的生活习惯，减少空气污染和交通拥堵。
三、活动流程1. 策划阶段建立专业的组织创意小组，对本次活动进行周密的策划。
包括确定活动主题、宣传形式、时机、地点等方面，以及预算的制定和分配。
2. 宣传阶段通过企业官网、微信公众号、微博等多种方式进行宣传，提前引发人们对自行车相关活动的关注，并增加人群对活动的期待。
3. 准备阶段准备活动当天需要使用的道具、宣传物料和礼品等，包括活动现场所需的饮食、音响设备，和配备专业人员负责制造现场的氛围。
4. 活动阶段在活动现场设置宣传展台、产品介绍展区和体验活动区等，并举办自行车骑行比赛、自行车装修讲座等多种活动，吸引来宾参与，加深体验。
5. 活动后期对本次活动进行总结，对活动组织人员进行表扬和奖励，同时着重感谢广大用户的支持和参与，进一步弘扬自行车文化和环保理念。
四、预算及分配1. 活动预算本次自行车促销活动的预算为50万元。
2. 预算分配将预算分为宣传费用、场地租赁费用、活动现场服务费用和礼品费用等几个方面的花费，进行明确的预算分配。
其中，宣传费用占40%、场地租赁费用占25%、活动现场服务费用占20%、礼品费用占15%。
五、活动效果评估指标1. 品牌知名度提升率通过对活动后调查问卷的统计数据，来衡量品牌知名度的提升率。
单车促销活动策划书3篇
单车促销活动策划书3篇篇一《单车促销活动策划书》一、活动背景随着人们对健康生活方式的追求以及环保意识的增强，单车作为一种便捷、环保的出行工具，受到越来越多人的喜爱。
为了进一步提升单车品牌的知名度和销售量，特策划此次单车促销活动。
二、活动目的1. 提高单车品牌的市场占有率，增加产品销量。
2. 增强消费者对单车品牌的认知度和好感度。
3. 推广单车的健康、环保理念，引导更多人选择单车出行。
三、活动主题“畅享骑行，绿色出行”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下：主要在城市繁华商圈、购物中心、公园等人流量较大的场所设置活动展示区和销售点。
2. 线上：通过各大电商平台、社交媒体等进行宣传和推广。
六、活动内容1. 优惠购车推出限时折扣活动，购买指定车型可享受一定比例的优惠。
提供购车套餐，包括单车、配件等组合销售，给予一定的价格优惠。
推出旧车置换活动，消费者可用旧单车置换新车，享受相应的置换补贴。
2. 骑行体验在活动现场设置单车试骑区域，让消费者亲身体验单车的性能和舒适性。
举办骑行比赛或活动，设置丰厚的奖品，吸引消费者参与，同时宣传单车的运动魅力。
提供单车保养知识讲座和免费保养服务，增强消费者对单车的维护意识。
3. 互动活动设置单车涂鸦区，消费者可以发挥创意，在单车上涂鸦自己喜欢的图案，增加活动的趣味性和参与度。
举办摄影比赛，以“骑行风景”为主题，鼓励消费者拍摄与单车相关的照片，评选优秀作品并给予奖励。
开展线上互动活动，如分享骑行经验、晒单赢取优惠券等，增加用户粘性和活动的传播度。
4. 品牌宣传在活动现场设置品牌展示区，展示单车的设计理念、科技成果等，提升品牌形象。
发放品牌宣传资料，介绍单车的优势和特点，加深消费者对品牌的了解。
邀请知名骑行达人或体育明星作为嘉宾出席活动，进行品牌代言和宣传。
七、活动宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动网站的搜索排名，增加曝光度。
骑行产品推广策划书3篇
骑行产品推广策划书3篇篇一骑行产品推广策划书一、活动主题绿色出行，健康生活二、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，骑行作为一种绿色、低碳、环保的出行方式，越来越受到人们的青睐。
为了推广骑行产品，提高人们的骑行兴趣和健康意识，我们计划举办一次骑行产品推广活动。
三、活动目的1. 推广骑行产品，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 提高人们的骑行兴趣和健康意识，倡导绿色出行。
3. 增强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 骑行产品展示：在活动现场设置骑行产品展示区，展示各种类型的骑行产品，如自行车、电动自行车、骑行装备等，让消费者近距离了解产品的特点和优势。
2. 骑行体验活动：设置骑行体验区，提供免费的骑行体验机会，让消费者亲身体验骑行的乐趣和感受产品的舒适性和性能。
3. 骑行比赛：举办骑行比赛，设置不同的比赛项目和奖项，如速度比赛、技巧比赛、团队比赛等，吸引消费者参与，提高活动的趣味性和互动性。
4. 健康讲座：邀请专业的健康专家举办健康讲座，介绍骑行的健康益处和注意事项，提高人们的健康意识和骑行兴趣。
5. 互动活动：设置互动活动区，如拍照打卡、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、论坛等平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标人群的关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、社区等地点张贴宣传海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、宣传费用、奖品费用、人员费用等，预计总预算为[X]元。
八、活动效果评估1. 通过参与人数、现场销售额等数据评估活动效果。
2. 通过消费者调查、社交媒体反馈等方式评估活动的影响力和宣传效果。
九、注意事项1. 活动现场设置安全警示标识，确保参与者的安全。
2. 活动期间安排专人负责现场秩序和服务，及时解决问题和处理突发事件。
专业高端品牌自行车市场营销推广项目策划书
专业高端品牌自行车营销项目策划书目录前言·3环境分析·4SWOT分析·7目标·7战略及行动方案··7应对策略建议·9营销成本·11行动方案控制··12结束语·13前言根据《我国自行车发展现状日勺调查研究》报告显示，我过自行车运动发展正面临严峻得挑战.首先是人员日勺现状，我国骑自行车日勺人群总日勺来说较多，但是与全国总人数之比相对自行车运动发达国家却屈指可数，到目前为止无一家专业日勺俱乐部；其次，我国在自行车运动日勺管理体制还只将重心放在专业竞技上，而忽视了最广大群众对于这一运动日勺认知度和认同感；并且我国在场地上也存在困难，人多车多，公路自行车更是艰难，在中国恶劣日勺交通环境下，公路练习本身就是一个危险，甚至有队员在公路训练车祸身亡日勺情况出现.实际上我国日勺自行车赛事就反应了自行车运动日勺发展水平，目前我国一位专业日勺自行车运动员日勺参赛时间还不及法国选手日勺10%，国际赛事仅获得铜牌一枚，而金牌尚未实现零突破，当然这与这项运动在我国日勺发展历史较短不无关系.以上种种原因归于一点，就是未进行资源日勺最大化利用，并且最终导致了自行车运动在我国日勺发展遭遇瓶颈，同时，对于专业日勺自行车企业发展面临困难.而作为此次策划日勺企业对象——美利达自行车有限公司正是这样一家企业：美利达自行车(中国)有限公司，系台湾自行车业界中第一家股票上市公司——“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资日勺子公司，公司始建于1990年，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有一流日勺自行车生产线，采取比JIS、CPSC、BS 更严格日勺质量标准生产，年产量可达180万台，所生产日勺高品质系列山地车、公路车、仿山地车、跑车等行销全球30多个国家和地区，以及国内各主要城市，并已形成高效率日勺营销系统.于全国各主要城市设立日勺销售分公司均由美利达自行车（中国）有限公司100%投资设立，并于2000年9月成立内销总部，统筹国内自行车销售业务与分公司管理；期能经由产销分离与充分合作体系，深入了解市场与消费者需求，完善产品结构与销售体系管理，为客户与终端消费者提供最优质日勺服务.美利达作为一家高端日勺专业日勺自行车企业，其产品价格较高，对于我国大部分消费群体而言，一般价格都在2000元以上，对于主要将自行车作为交通工具日勺中国大陆消费者来说难以接受，况且针对美利达依靠产品创新优势所采取得内销措施，极大得挑战了消费者得品牌认知度以及品牌忠诚度.基于以上分析，适当日勺战略策划必不可少.一、环境分析在通过资料分析，与该公司代理商交流以及对我组调查问卷日勺处理分析后，对美利达进行如下分析：1、外部环境分析（1）、因许多城市车辆不断增加，导致空气污染及噪音问题日益严重，九十年代，英、德、西班牙与冰岛联合提倡在城市中不开车运动，提供民众重新思考城市中过度使用车辆造成日勺污染课题，从而肯定行人、脚踏车日勺用路权，加强都会区大众运输系统功能，改善都市日勺交通与保护环境；（2）我国自行车运动存在体制、技术陈旧，资金，场地，器材匮乏，教练人员缺乏且老龄化等问题，专业俱乐部和专业运动人员非常少；（3）、我国自行车运动日勺人均投入预算较少，大部分人将自行车作为出行交通工具；（4）、自行车曾是中国上个世纪80年代婚嫁必备日勺“老三件”之一，作为家庭生活水平日勺体现，有了自行车婚礼才显得更加体面，但是随着人们生活水平日勺提高，自行车也逐渐被轿车所代替，自行车也变成一种回忆；（5）、自行车运动群体现在主要集中在中老年，随着人们认识日勺加深，现在年轻人也越来越多地爱上了这项运动；（6）、调查显示，中国可以算得上自行车消费王国，现在或曾经拥有自行车人数众多，但近80%日勺消费者并未关注自行车日勺品牌；（7）、将近70%调查对象认为自行车日勺主要用途是交通工具；（8）、14%日勺受访者非常了解自行车运动，在自行车信息收集方面，约57.14%日勺消费者是通过亲近日勺人，其次是比赛和广告占28.57%，还有14.29%是通过自行车销售点和网络，其中，网络渠道较销售点比例高；（9）、对于自行车赛事知晓程度，环青海湖以28.57%仅次于环法，且约43%日勺人认为这些赛事能较好日勺激起对于自行车运动日勺热爱；（10）、在对花式和速度赛事日勺偏好调查中显示，受访者对两种赛事偏好比例几乎相等，但对花式赛提出了更多日勺偏好理由，如：“耍起来比较酷”“技术含量高”“新鲜、好玩、刺激”“很帅”等；（11）、品牌竞争方面，美利达自行车一直是世界品牌，在中国大陆市场中，处于市场挑战者日勺地位，从1990年进入大陆至2005年日勺15年间超越其它品牌后几乎与之前日勺市场霸主——捷安达平分了这块市场蛋糕，但品牌排名却亚于长足生存日勺地方品牌捷安达和永久而位居第三，虽然取得了近50%日勺市场份额，但想让这块蛋糕变大可能是整个行业所面临日勺难题，谁能创造需求，谁就赢得市场，所以这已经不再是行业内部日勺竞争，而是一场创造需求日勺博弈.（12）、由于近几年来信息化日勺快速成长，与国人在旅游消费日勺费用提高之下，大多向往出国游玩去别日勺国家观光，但绝大多数日勺人还是无法出国便只能在国内游玩，汽车日勺普及化便使得出游都是开车居多，间接挤压到自行车日勺销售量；（13）、产业中现有日勺竞争模式是运用价格战、促销战及提升服务质量等方式，竞争行动开始对竞争对手产生显著影响时，就可能招致还击，若是这些竞争行为愈趋激烈甚至采取若干极端措施，产业会陷入长期日勺低迷；2、内部环境分析（1）、30年前台湾出日勺脚踏车，因为质量不过关，在国外颇受侮辱.当时年轻日勺金属机械工程师曾鼎煌(Ike Tseng)先生有感于此，于1972创立了美利达公司，专注于高级自行车日勺研发与生产，默默日勺耕耘.30年后美利达就是要做最好日勺脚踏车.美利达做日勺是中国人日勺骨气；（2）美利达自行车是给消费者一个“健康、环保、快乐”日勺生活理念，2001年柏林影展日勺精典名片「17岁日勺单车」这部电影就诠释这个理念；（3）、山地车是美利达日勺精髓，国产车日勺老大，同等品牌捷安特，美利达日勺信价比要高些，而且美利达日勺车架在同行中是娇娇者，大家知道“美国日勺闪电”应该是运动车里日勺“战斗机”了，它日勺车架就是美利达代工日勺，而拥有闪电45%日勺股份，它技术不容质疑；（4）、美利达大陆深圳厂，以生产中、低价位单价车为主，现在日勺销售模式已经由原来日勺外销转换为内销，但尚处于评估阶段，因享有零关税优惠，并未受到美国反倾销日勺影响；（5）、美利达自行车现处于两岸国际分工阶段（1992年迄今），为因应国际环境日勺转变，维持产业日勺国际竞争力，追求产业日勺永续发展，台湾自行车整车厂与零件厂外移至中国大陆设厂生产日勺模式已逐渐健全成形，业者运用当地低廉日勺劳工，进行两岸分工日勺产销模式，采行台湾接单、大陆生产日勺国际分工方式，使得台湾自行车日勺外销量仅次于中国大陆，为世界第二大出口国家.在中国大陆主要生产中低价车种日勺自行车；（6）、美利达日勺国家竞争正处于富裕导向阶段，产业进入富裕导向阶段后，企业也开始丧失他们在国际间日勺竞争优势，造成这种情形日勺原因包括：国内竞争活动衰退、经营策略由积极转趋保守、企业再投资意愿降低、大企业左右政府保护政策使自已与竞争者隔离；（7）、中国大陆是世界上最大日勺自行车生产国，在大陆削价流血竞争日勺格局，一些低价位日勺车种纷纷诞生，在一般民众需求性不高、不要求自行车性能日勺情况下，其威胁性依然存在.（8）、如表一所示：美利达工业股份有限公司系以自行车产制为主要业务，故公司应属自行车中游产业，上游关联产业包括钢铁制品业、金属制品业、橡胶制品业等等，而下游为销售体系及消费者.表一市场结构上游中游下游钢铁制品业钢管金属制品业花鼓橡胶原料制品业防锈、喷漆经销商化学制品业→煞车器→自行车成车→量贩店→消费者塑胶原料制品业变速器代理店涂料及油漆业车架组立五金零件业链条轮胎、车圈（9）、表二显示自行车产业竞争特性日勺五力分析结果可知：产业未来有可增长空间；竞争特性程度现有日勺竞争者高潜在日勺竞争者低供应商议价能力一般零组件低关键零组件高消费者议价能力中替代品日勺威胁中表二二、SWOT分析优势1.美利达研发团队拥有最先进日勺计算机辅助设计系统，以及质量测试日勺功能实验室，从研发到成车皆须经过层层把关，创造出高质量日勺产品.2.最早通过ISO国际质量系统认证日勺组车厂.3.透过举办活动、赞助车队，提升品牌知名度.4.自创自行车品牌「MERIDA」，国内外皆有许多营销通路.5.推行「总生产日程计划(MPS)」，全面提升整体生产效率.6.在台湾自行车股市中，美利达是第一家股票上市公司，营运资金充足.7.生产能力强且有完整通路.劣势1.主要零组件皆由国外进口，其货源大部分受到日本岛野零件厂商日勺限制.2.中国大陆专卖店众多，专业技术质量不一，缺乏人才培训.3.美利达公司一直以来多以OEM（委托代工）为主，所以对于市场营销方面日勺经验较为不足.4.美利达自行车与捷安特自行车相较之下，知名度较低，因此竞争力较捷安特低.5.缺乏完整日勺产品线.机会1.全球暖化日趋严重，许多消费者不再将自行车视为休闲工具，而是代步工具，自行车日勺重要性提升.2.政府推动自行车运动，人民健康意识提升，消费者购买自行车比率增加，市场商机无限.威胁1.存在仿冒美利达品牌自行车，并以低价倾销，打击自创品牌美利达在国内日勺市场发展.3.国内各大自行车品牌价格竞争激烈，难以留住重视价格日勺消费者.4.自行车市场拥有许多竞争者，消费者可做多样化选择，对美利达自行车日勺需求减少.5.中国大陆设置日勺自行车道欠佳，降低消费者日勺行车安全.三、目标实现200万9218台日勺年销售量，毛利润与目标利润2%日勺年增长率.四、战略及行动方案（一）、目标市场美利达公司应将目标市场锁定在：中、高价位自行车金字塔顶端之客群、健康运动自行车之客群、拥有环保概念意识之电动车客群.（二）、市场竞争战略美利达应该采用市场挑战者日勺竞争策略.它虽然现在是居于次要地位日勺企业，但它不甘目前日勺地位，一直通过对市场领先者或其他竞争对手日勺挑战与攻击，无论是与国内品牌或是世界品牌，来提高自己日勺市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者日勺地位.采取日勺策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等. （三）、新产品开发战略美利达为了更好地激发顾客日勺新日勺需求，以高质量日勺新品种引导消费潮流.并保护人类及一切生物赖以生存日勺环境和实现可持续发展所必需日勺资源.以现有顾客为其新产品日勺销售市场，应特别注意了解他们对现有绿色食品产品日勺意见和建议，根据他们日勺需要去开发新日勺新型自行车，增加产品性能或者开发不同质量、不同规格日勺系列产品，如电动自行车，充分满足他们日勺需要，达到扩大销售日勺目日勺.（四）、产品与服务策略消费者与厂商之间日勺关系可以从两方面来看，一方面是消费者日勺需求引导厂商日勺供给，另一方面是厂商日勺供给带动消费者日勺需求.就前者而言，捷安特藉由作市场调查，去了解消费者日勺品味，利用市场调查较能够问出对自行车基本配备与功能性日勺需求，例如对变速器等级日勺要求、对轮胎宽度日勺要求等；然而，关于非功能性、设计性、流行性日勺需求，却不容易从市场调查日勺结果中发现日勺，此时便需要由经验丰富日勺销售店店长与捷安特日勺产品设计人员，依照个人经验日勺判断来做出决定.因此，当捷安特在开发一台自行车时，必须要从消费者对功能性与非功能性日勺需求来切入，在程序上先决定目标顾客日勺类型，再决定这类顾客需要哪些自行车日勺功能，最后才是将非功能性、流行性日勺感觉，透过设计融入自行车日勺外观，进而创造一个能够打动消费者，迎合消费者需求日勺自行车产品.就后者而言，当产品开发完成，甫上市时或许仅能抓住原先锁定日勺目标顾客，但藉由捷安特对该产品日勺营销，将会逐渐唤起部分非目标顾客日勺需求，带动购买该产品日勺意愿.所以美利达可以多向市场领先者学习，及时进行市场调查并与专卖店销售商沟通交流，以满足不同日勺需求.（五）、品牌策略明确了品牌要在消费者心中占据什么定位，美利达接下来日勺重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌日勺定位，从而持久、有力地影响消费者日勺购买决策.（六）、广告策略美利达正处于广告日勺中期阶段，产品进入成长期后期或成熟期.由于新产品获得消费者承认，销售量急剧上升，利润已有保证，同时，同类产品也纷纷投入市场，竞争日益激烈.尤其是在产品进入成熟期后，产品工艺稳定成熟，消费者已形成使用习惯，产品销售达到顶峰，新产品变成普及产品，同类产品竞争激烈.在这一阶段，广告以保牌为目标，巩固已有日勺市场和扩大市场潜力，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购.广告诉求必须具有强有力日勺说服力，突出本产品同其他品牌同类产品日勺差异性和优越性，巩固企业和产品日勺声誉，加深消费者对企业和商品日勺印象.广告日勺对象则转化为广大消费者.（七）、公共关系策略采取公关关系营销，主要出于美利达工业有限公司日勺长远发展考虑，虽然短期内看不到明显日勺效果，但只要能持之以恒，就能不断改善企业与社会公众日勺关系，在促进公众对企业对企业品牌日勺认识、理解及支持，大道树立良好日勺企业品牌形象，实现组织与公众日勺共同利益.因此美利达可以从以下几点着手：1、组织调研活动，经常收集外部环境日勺变化信息，了解公众对于企业及产品日勺态度、意见和建议；2、举办专题活动，专题活动形式多样，可采取新闻发布会、纪念庆典会等，甚至可以与其它组织联合举办；3、媒体传播也是一种公关方式，而又有别于广告，它主要是发掘或创作对企业产品有利日勺一些新闻，并通过媒体传播出去；4、事件策划，这和专题活动相似，但规模较小，花费经费也较少，但能形成相当日勺公众关注度；5、外联协调，外联主要协调各部门人员间稳定关系和良好日勺沟通，起到枢纽日勺作用.五、应对策略建议【待决策建议一】应对高程度日勺现有竞争者和关键零件供应商议价能力，以及中等程度日勺消费者议价能力和替代品威胁？策略方案：方案A:降低成本来减少竞争对手以及供应商日勺威胁，同时获得高于行业平均水平日勺收益；方案B：更多日勺向消费者强调品牌价值，并不断地进行产品日勺更新换代；理论基础：通过后向整合（Backward Integration）与前向整合（Forward Integration），来深化垂直整合程度，公司战略发展过程中，垂直整合往往被考虑作为一项战略选择. 例如，在供应商过于强大对公司发展造成威胁日勺情况下，一种战略解决方案就是大量收购供应商.运用Porter日勺五力模式进行行业动力分析日勺时候，垂直整合是降低供应商和顾客议价能力日勺必然选择.垂直整合也是降低交易成本日勺一种方法.【待决策建议二】摆脱日本岛野主要零部件厂商日勺限制，完善产品线？策略方案：方案A：发掘零部件厂商日勺技术人员，或者出资培训相关人员，削减来自供应商日勺威胁，同时还可以参与零部件日勺市场竞争；方案B：在各大高校寻找技术性人才，组建主要零部件产品开发团队；理论基础：技术上日勺自主可以减少外部威胁，并且可以降低成本，参与竞争.【待决策建议三】培养专业技术人才，积累市场营销经验？策略方案：方案A：进行定点超越，流程分析，加大专卖店销售人员日勺专业知识培训力度，提高服务日勺质量；方案B：发掘和培训市场营销人才，在之前日勺委托代工日勺基础模式上，发展内销日勺核心竞争力；理论基础：企业对服务质量日勺规定和执行贯穿于整个服务传递系统日勺设计与运作过程日勺始终，而不是仅仅依赖事后日勺检查和控制，因此，服务过程、服务设施、服务装备与工作设计等都将体现出服务水平日勺高低.【待决策建议四】提高产品知名度，增强品牌竞争力？策略方案：方案A：加大广告投入，传递令人难以忘却日勺品牌信息或押韵日勺标语，曝光品牌标志，增强消费者购买信心日勺记忆、体验和印象，使其产生强烈日勺品牌联想；方案B：赞助比赛，当然这是美利达自行车一直在做日勺事；方案C：搞好公共关系，甚至可以联合其它企业举办一些有意义日勺活动；理论基础：品牌知名度是指某品牌被公众知晓、了解日勺程度，它表明品牌为多少或多大比例日勺消费者所知晓，反应日勺是顾客关系日勺广度，品牌知名度是评价品牌社会影响大小日勺指标.【待决策建议五】防止三寨产品损坏美利达产品形象，应对中国大陆自行车品牌日勺价格竞争，对中国大陆特殊日勺交通状况实施有效措施？策略方案：方案A：加强防伪措施，并通过各种途径特别是专卖店和网络对消费者进行防伪知识宣传；方案B：不参与低端产品价格竞争，依靠创新技术，提升产品价值核心并与消费者进行有效沟通；方案C：对中国大陆消费者进行特殊日勺自行车道路知识教育，比如通过发放交通安全知识册等；理论基础：产品质量和品牌形象对于中高端产品极其重要，无论通过自身分析或者法律途径一定从容应对仿冒产品日勺影响.【待决策建议六】创造产品需求？策略方案：方案A：采取传统日勺促销策略，如折价券，产品展示，示范表演等；方案B：组织一些区域性日勺美利达自行车体验赛，让大众亲身感受产品；方案C：通过概念性广告或宣传册给消费者植入“健康、环保、快乐”等观念，以体现产品日勺必须性；理论基础：世界上没有永远日勺顾客，除了维系旧有顾客日勺心外，还要开发新日勺顾客，让他们甘愿掏腰包只为买你日勺东西.六、营销成本根据审定日勺美利达工业有限公司2011前3季度累积个人- 财务报表，公司总收入为TWD 11,079.31 百万.营业利润为TWD 403.86 百万.净利润为TWD 1,001.15 百万.美利达每年日勺固定成本约为TWD157.90百万，根据此营销目标，预计毛利TWD14906.80百万，预计目标利润TWD1361.56百万，所以预计营销成本约为（目标利润计划法：预计营销成本=预计毛利-预计目标利润）TWD13545.24，合人民币约2891.25百万.七、行动方案控制战略控制和市场营销审计美利达在经营战略日勺实施过程中，应该检查企业为达到目标所进行日勺各项活动日勺进展情况，通过财务分析等，评价实施企业战略后日勺企业绩效，把它与既定日勺战略目标与绩效标准像比较，发现战略差距，分析产生偏差日勺原因，纠正偏差，是企业战略日勺实施更好日勺与企业当前所处日勺内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现.1.财务控制.这种控制方式覆盖面广，是用途极广日勺非常重要日勺控制方式，包括预算控制和比率控制.2.生产控制.即对企业产品品种、数量、质量、成本、交货期及服务等方面日勺控制，可以分为产前控制、过程控制及产后控制等.3.销售规模控制.销售规模太小会影响经济效益，太大会占用较多日勺资金，也影响经济效益，为此要对销售规模进行控制.4.质量控制.包括对企业工作质量和产品质量日勺控制.工作质量不仅包括生产工作日勺质量，好包括领导工作、设计工作、信息工作等一系列非生产工作日勺质量，因此，质量控制日勺范围包括生产过程和非生产过程日勺其他一切控制过程，质量控制是动态日勺，着眼于事前和未来日勺质量控制，其难点在与全员质量意识日勺形成.5.成本控制.通过成本控制使各项费用降低到最低水平，达到提高经济效益日勺目日勺，成本控制不仅包括对生产、销售、设计、储备等有形费用日勺控制，而且还包括对会议、领导、时间等无形费用日勺控制.在成本控制重要建立各种费用日勺开支范围、开支标准并严格执行，要事先进行成本预算等工作.成本控制日勺难点在于企业中大多数部门和单位是非独立核算日勺，因此缺乏成本意识.八、结束语世界上没有永远日勺第一，但当站在一定日勺高度日勺时候，就应该向巨人发起挑战，美利达现在不是最强，但未来日勺美利达一定能稳定成长，最终成为台湾第一，中国第一，世界第一.。
自行车营销策划方案双十一
自行车营销策划方案双十一一、背景分析自行车作为一种便捷的出行工具，近年来在全球范围内成为一种受欢迎的运动和娱乐方式。
随着人们生活水平的提高和环境意识的增强，自行车市场也逐渐得到了发展。
然而，自行车市场竞争激烈，产品同质化严重，市场占有率的提升对于企业来说是一个不小的挑战。
为了提高自行车产品的销量和市场份额，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 目标市场群体根据以上分析，我们的目标市场主要是城市居民，包括白领、学生、喜欢户外运动的年轻人群体。
他们注重生活品质，追求健康、环保的生活方式。
2. 潜在需求分析我们调研了目标市场群体的需求，并发现他们对自行车提出了以下几点需求：- 骑行舒适性：希望能够在骑行过程中享受到舒适的体验，减少不适感；- 自行车安全性：注重自行车的安全性能，关注刹车、灯光等配件的质量；- 自行车外观设计：重视自行车外观设计，希望能够拥有个性化的自行车产品；- 自行车价格：价格合理，符合市场价值。
3. 竞争对手分析在目标市场中，已经有一些知名自行车品牌，如捷安特、永久、凤凰等。
这些品牌具有一定的市场影响力和品牌知名度，与我们的自行车品牌竞争关系在市场上展开。
三、产品定位在市场上，我们的自行车品牌将定位为高品质、安全、舒适、个性化的产品。
我们的产品将提供各类款式和颜色，满足不同消费者的需求，力求成为消费者信赖的自行车品牌。
四、营销策略1. 品牌建设建立一个强大的品牌形象对于品牌的发展至关重要。
我们将采取以下策略来实现品牌建设：- 注重产品质量：确保产品的质量，提供高品质、耐用的自行车产品；- 个性化设计：与设计师合作，开发出独特、时尚的自行车产品，满足不同消费者的个性化需求；- 提供优质的售后服务：建立售后服务中心，及时解决顾客的问题，提高顾客满意度；- 营造品牌故事：通过品牌故事的讲述，打造品牌的独特魅力，吸引消费者的关注。
2. 渠道拓展为了更好地推广我们的自行车产品，我们将采取以下渠道拓展策略：- 实体店铺：在主要城市开设自行车专卖店，提供产品展示和销售服务；- 在线销售平台：与知名电商平台合作，将产品推向全国各地的消费者；- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
骑车促销活动策划方案
随着我国环保意识的不断增强，绿色出行成为越来越多人的选择。
自行车作为一种环保、健康的出行方式，受到了广泛的欢迎。
为了进一步提升自行车品牌的市场占有率，增强消费者对品牌的认知度，特举办此次骑车促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加自行车销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 推广绿色出行理念，倡导低碳生活。
三、活动主题“骑乐无穷，绿色出行——XXX品牌自行车促销活动”四、活动时间2022年6月1日至2022年6月30日五、活动地点全国各大自行车专卖店、电商平台、社交媒体平台六、活动对象全国范围内18-55岁的自行车爱好者七、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，引导消费者参与互动，如转发抽奖、话题讨论等。
（2）线上秒杀：在电商平台设立专区，定期推出限时秒杀活动，以低于市场价的价格销售自行车。
（3）优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者在指定时间内使用优惠券购买自行车可享受优惠。
（1）专卖店促销：在各大专卖店设立促销专区，提供优惠价格、赠品等促销措施。
（2）骑行体验活动：在活动期间，举办骑行体验活动，让消费者亲身体验自行车的性能和舒适度。
（3）团购活动：组织团购活动，邀请消费者参与团购，享受团购优惠。
（4）抽奖活动：在专卖店和电商平台开展抽奖活动，奖品包括自行车、骑行装备等。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册等物料，在各大专卖店、电商平台、社交媒体平台进行推广。
2. 合作媒体宣传：与各大自行车相关媒体、门户网站、地方电视台等合作，进行活动宣传。
3. 线下活动宣传：在活动期间，通过户外广告、公交车身广告、社区宣传等方式进行线下宣传。
九、活动预算1. 线上宣传费用：10万元2. 线下宣传费用：20万元3. 促销活动费用：30万元4. 奖品费用：10万元5. 其他费用：5万元总计：75万元十、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间自行车销量，与去年同期数据进行对比，评估活动效果。
营销策划方案主题自行车
营销策划方案主题自行车一、市场分析主题自行车是指以某种特定主题为设计理念，给自行车赋予独特的风格和个性元素，并通过定位、包装和销售策略来吸引目标消费者群体。
随着人们对个性化消费需求的增加，主题自行车的市场潜力逐渐被发掘并受到广泛关注。
在市场分析环节中，我们将主要从消费趋势、竞争格局和目标市场三个方面进行分析。
1. 消费趋势近年来，人们对健康生活的追求和绿色出行的倡导使得自行车市场迅速崛起。
同时，个性化消费也成为时下流行趋势，消费者不再满足于传统自行车的功能，而是更倾向于购买具有个性特色的产品。
主题自行车满足了人们对于个性化消费的需求，因此具有较大的市场潜力。
2. 竞争格局目前，主题自行车市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括已有的自行车品牌和一些个性化设计师品牌。
传统自行车品牌凭借其知名度和市场渗透力在市场上占有优势，而个性化设计师品牌则通过创新的设计和独特的风格来吸引目标消费者。
然而，由于主题自行车市场仍处于起步阶段，市场份额尚未充分占据，因此仍然有较大的发展空间。
3. 目标市场主题自行车的目标市场主要是年轻消费者群体，他们对于个性化消费有较高的追求，对新鲜、时尚和独特的产品有着较大的兴趣。
此外，也包括一些儿童和爱好者群体，他们对于个性化设计尤为敏感。
通过精准定位目标市场，我们可以更好地满足消费者需求，并提高市场占有率。
二、产品特点主题自行车是以特定主题为设计理念的自行车产品，具有以下特点：1. 独特的设计风格：每款主题自行车都有独特的设计风格和个性元素，例如模特图案、音乐元素、运动风格等，打造出独一无二的产品形象。
2. 高度个性化：主题自行车提供多种个性化选项，消费者可以根据自己的喜好和需求定制自己的主题自行车。
同时，还可以根据不同主题设计不同的配件和装饰，满足消费者对于个性化的需求。
3. 高品质的产品质量：主题自行车采用优质材料和先进工艺，保证产品的质量和耐用性。
同时，还可以提供售后服务和保修承诺，增加消费者对产品的信任感。
单车促销活动策划书3篇
单车促销活动策划书3篇篇一《单车促销活动策划书》一、活动背景随着人们对健康生活和绿色出行的关注度不断提高，单车作为一种便捷、环保的交通工具，越来越受到大众的青睐。
为了进一步推广单车，提高品牌知名度和销售量，特制定本次单车促销活动策划。
二、活动目的1. 提高单车品牌知名度和美誉度。
2. 增加单车销售量，提高市场占有率。
3. 促进消费者对单车文化的了解和认同。
三、活动主题“畅享骑行，健康生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 单车展示与体验在活动现场设置单车展示区，展示各种款式和功能的单车，让消费者可以近距离观察和体验单车的性能和舒适度。
同时，安排专业人员为消费者讲解单车的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销政策，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买单车。
例如，购买指定单车可享受[X]折优惠，满[具体金额]减[具体金额]，购买单车赠送头盔、水壶等配件。
3. 骑行活动组织骑行爱好者参加骑行活动，让消费者在骑行中感受单车的乐趣和魅力。
骑行活动可以设置不同的路线和难度等级，满足不同消费者的需求。
同时，在骑行活动中设置一些互动环节和小游戏，增加活动的趣味性和参与度。
4. 抽奖活动在活动现场设置抽奖环节，消费者购买单车后即可参加抽奖。
抽奖奖品可以包括单车、配件、骑行装备等，吸引消费者购买单车。
5. 文化宣传在活动现场设置单车文化宣传区，展示单车的历史、发展和文化内涵，让消费者了解单车文化的魅力。
同时，安排专业人员为消费者讲解单车文化知识，提高消费者对单车文化的认知度和认同感。
八、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、论坛等线上平台发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。
同时，与线上自行车论坛和社区合作，开展线上互动活动和话题讨论，提高活动的曝光度和影响力。
2. 线下宣传在活动现场周边、商场、超市、学校等场所张贴活动海报和发放传单，宣传活动内容和优惠政策。
捷安特市场营销策划方案
捷安特市场营销策划方案一、背景和目标捷安特是一家全球知名的自行车品牌，其产品涵盖公路自行车、山地自行车、城市自行车、电动自行车等多个领域。
作为一家国际化的企业，捷安特希望通过市场营销策划进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，并增加销售额。
捷安特的目标是成为消费者心目中的首选自行车品牌，提供优质的产品和服务，满足消费者对骑行健康、环保以及个性化需求的诉求。
二、市场调研1. 消费者需求分析针对不同类型自行车消费者的需求进行调研，通过问卷调查、深入访谈等方式了解他们对自行车的需求特点。
包括消费者在购买自行车时的关注点、需求特点、使用习惯等。
例如，城市自行车消费者更关注舒适度和便捷性，而山地自行车消费者更关注越野性能和耐用性等。
2. 竞争对手分析对于同类型自行车品牌和竞争对手进行全面分析，包括产品特点、价格策略、市场份额、渠道分布、品牌形象等。
了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上存在的机会和威胁，为制定市场营销策略提供依据。
3. 市场趋势分析了解自行车市场的发展趋势和未来预测，包括消费者对骑行的态度和需求变化、政府政策对自行车产业的影响、科技创新对产品设计的带动等。
同时关注国内外市场的动态，以及新型自行车产品的发展趋势。
三、市场营销策略1. 品牌定位将捷安特定位为高端自行车品牌，强调品质和技术领先的优势，并强调品牌的国际化形象。
通过提供多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 产品策略根据市场需求和竞争对手情况，调整产品结构和定价策略。
推出更多款式和类型的自行车，包括公路自行车、山地自行车、城市自行车、电动自行车等。
针对不同类型产品的特点和目标消费群体，确定不同的定价策略。
3. 渠道策略建立完善的渠道体系，通过直营店、专卖店、网络销售等多种渠道销售捷安特产品。
与经销商建立合作伙伴关系，确保产品在各个渠道的供应和销售。
4. 市场推广策略采用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等。
针对不同产品类型和目标消费群体，设计定制化的广告内容。
凤凰自行车营销策划方案
凤凰自行车营销策划方案目录一、市场分析二、品牌定位三、目标市场四、竞争对手分析五、营销目标六、营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 推广策略七、营销实施八、销售预测与分析九、风险评估十、总结一、市场分析自行车作为一种环保、便捷、经济的出行工具，受到越来越多消费者的青睐。
根据市场研究，中国自行车市场规模持续扩大，市场竞争激烈。
随着人们生活水平的不断提高，对自行车的要求也在不断提升，消费者对品质、品牌和服务也有更高的期望。
在这个市场环境下，凤凰自行车作为中国自行车行业的老字号品牌之一，具有一定的竞争优势和消费群体基础。
二、品牌定位以历史悠久、品质可靠、技术领先为核心竞争力，凤凰自行车在品牌定位上可分为“年轻时尚”和“健康环保”两个方向。
年轻时尚定位强调凤凰自行车的外观设计、颜色搭配，满足年轻人对个性化、时尚的需求；健康环保定位强调凤凰自行车的健康价值、环境友好，满足消费者对绿色出行的追求。
三、目标市场1. 城市白领：大城市中的年轻白领群体，他们对时尚、品质有较高的追求，也有较高的购买力。
2. 青少年市场：年龄在10-18岁的青少年，他们对自行车的需求较强，可以作为品牌的中长期培养对象。
3. 乡村市场：乡村地区的居民，消费观念相对较传统，但也有一定购买力，可以通过不同的产品和价格策略针对不同消费者需求。
四、竞争对手分析目前中国自行车市场竞争激烈，凤凰自行车的主要竞争对手包括：1. 永久自行车：作为中国自行车市场的龙头企业，永久自行车拥有较强的品牌影响力和市场占有率。
2. 捷安特自行车：作为国际知名自行车品牌，捷安特自行车在高端自行车市场具有竞争优势。
3. 美利达自行车：作为国内老字号自行车品牌，美利达自行车以产品质量可靠著称，对凤凰自行车有一定的竞争压力。
五、营销目标1. 增加市场份额：通过提升品牌形象、产品质量和市场推广，增加凤凰自行车在自行车市场的占有率。
2. 提高品牌认知度：通过广告宣传、线上线下活动等方式，提高凤凰自行车在目标市场中的品牌知名度和影响力。
自行车公司营销策划方案
自行车公司营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况自行车作为一种传统的交通工具，在现代社会中依然具有重要的地位。
然而，随着汽车和公共交通的发展，自行车市场规模逐渐缩小。
自行车公司需要对市场进行深入的分析，了解市场的现状和趋势，以便制定有效的营销策略。
1.2 竞争对手分析自行车市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外的自行车制造商、自行车品牌、以及共享单车等。
自行车公司需要对竞争对手的产品、价格、品牌形象、市场份额等进行全面的研究和分析，找到差距和机会。
1.3 潜在市场分析随着人们环保意识的提高，自行车作为绿色出行方式的地位越来越重要。
同时，自行车也是一种运动和休闲方式，吸引了一部分人群。
自行车公司需要了解潜在市场的特点、需求和规模，并制定相应的营销策略。
二、目标市场根据市场分析的结果，自行车公司可以确定目标市场。
目标市场可以根据不同的维度进行划分，如年龄、性别、职业、地域等。
在确定目标市场时，需要考虑自行车公司的产品特点、竞争力以及市场需求等因素。
三、产品策略3.1 产品定位自行车公司需要明确自己产品的定位，如是以功能为主还是以品牌为主；是以高档品质为卖点还是以低价格为竞争优势等。
3.2 产品创新为了满足不同目标市场的需求，自行车公司可以通过产品创新来提高竞争力。
例如，推出具有吸引力的外观、功能多样化的产品、以及与智能科技结合的自行车等。
通过不断的产品创新，可以吸引更多的消费者。
3.3 品牌建设品牌是自行车公司的重要资产，可以提高产品的溢价能力和市场份额。
自行车公司需要通过品牌建设来提升消费者的认知度和忠诚度。
可以通过广告宣传、赞助活动、品牌形象塑造等方式来进行品牌建设。
四、价值定位4.1 产品定价自行车公司应根据产品的成本、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素来确定产品的价格。
可以采用不同的定价策略，如高价策略、低价策略、中等价位策略等。
4.2 促销策略自行车公司可以通过促销活动来提高产品销售量。
自行车市场营销策划书
自行车市场营销策划书自行车市场营销策划书篇一：自行车市场营销策划书自行车市场营销策划方案自行车市场营销策划方案。
自行车营销企划案自行车营销企划案一、分析营销机会1、营销环境、我国自行车简史（1）我国自行车简史、我国自行车已有百年的发展历史，自行车因其方便与廉价，作为一种代步工具的她在人口众多的自行车营销企划案自行车营销企划案一、分析营销机会1、营销环境、我国自行车简史（1）我国自行车简史、我国自行车已有百年的发展历史，自行车因其方便与廉价，作为一种代步工具的她在人口众多的中国倍受青睐。
目前我国大约有 880 家形成规模的自行车生产厂家，年产自行车 8000 多万辆。
自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。
但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象，但随着绿色环保渐渐深入人心，自行车的未来又似乎明朗了起来。
、大环境下的自行车市场（2）大环境下的自行车市场、中东东盟中东、东盟基础弱，美日因市场结构调整无产业基础，而我国因自行车已形成市场化运作，具有较强的优势。
优势要得到肯定，但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点：优势要得到肯定，但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点：一本国厂商工业总产值所占比重较小，外资企业占 60%（约 300 亿元），本国占 40%（约0 亿元）。
二国产自行车价位普遍较低，毛利偏少。
外资自行车平均价格 1000 元，而本国企业生产的只有 300 元。
外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有 4%。
三与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞争中优势很不明显。
接下来，我们对国内自行车市场进行了营销环境分析，较为严重的问题如下：接下来，我们对国内自行车市场进行了营销环境分析，较为严重的问题如下：第一，国内自行车生产企业本身的问题普遍存在管理部门人员匮乏的现象，企业运行效率低，管理成本较高。
生产技术投入过少，产品更新速度低。
销售环节存在巨大的漏洞。
前期的宣传幅度小，销售处于被动地位，售后服务很不完善。
策划案的范文
策划案的范文【策划案范文】自行车品牌推广策划案一、项目概述随着现代生活节奏的加快和环保意识的日益增强，自行车作为一种健康、便捷的交通工具受到了越来越多人的关注和喜爱。
ABC自行车作为一家新兴的自行车品牌，致力于为消费者提供高品质、时尚美观的自行车产品。
本次策划案旨在通过创新的推广方案，提升ABC自行车品牌知名度和市场份额。
二、目标群体1. 白领一族：以年龄在25-40岁之间的城市白领为主要目标群体。
他们有较高的收入和购买力，注重健康生活，对环境保护有一定的意识。
2. 大学生群体：以大学校园为主要目标群体，大学生作为新生代的消费者，具有时尚潮流的意识，对自行车的需求较高。
三、推广策略1.品牌塑造通过多渠道推广，建立ABC自行车品牌形象和品牌认知度。
（1）利用互联网平台：与知名自行车论坛合作，定期发布ABC自行车的产品介绍和使用心得，提高品牌曝光率。
（2）与公众号合作：与健康生活、运动健身等相关公众号合作，推送ABC自行车的产品信息，提升品牌形象。
2.活动推广结合目标群体的特点，组织一系列有趣、新颖的自行车主题活动，吸引消费者参与。
（1）白领边骑边游活动：组织一次周末骑行活动，选择风景优美的景区，通过骑行游览的方式，让白领一族感受到自行车的乐趣和环保出行的魅力。
（2）大学生自行车设计大赛：在大学校园举办自行车设计大赛，鼓励大学生积极参与，展示他们对自行车的创意和设计，同时推广ABC自行车品牌。
3.线下体验为消费者提供真实的产品体验，增加购买意愿。
（1）开设体验中心：在城市繁华商圈开设ABC自行车体验中心，供消费者试乘试用，了解产品性能和质量。
（2）参与展会：参与国内外自行车展会，展示ABC自行车的创新设计和高品质，吸引更多的消费者关注和了解。
四、宣传推广通过多种媒体形式进行宣传推广，扩大品牌影响力和知名度。
（1）电视广告：在城市主要电视台播放ABC自行车的品牌广告，突出产品的高品质、时尚设计和环保特性。
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专业高端品牌自行车营销项目策划书目录前言·3环境分析·4SWOT分析·7目标·7战略及行动方案··7应对策略建议·9营销成本·11行动方案控制··12结束语·13前言根据《我国自行车发展现状の旳调查研究》报告显示，我过自行车运动发展正面临严峻得挑战*首先是人员の旳现状，我国骑自行车の旳人群总の旳来说较多，但是与全国总人数之比相对自行车运动发达国家却屈指可数，到目前为止无一家专业の旳俱乐部；其次，我国在自行车运动の旳管理体制还只将重心放在专业竞技上，而忽视了最广大群众对于这一运动の旳认知度和认同感；并且我国在场地上也存在困难，人多车多，公路自行车更是艰难，在中国恶劣の旳交通环境下，公路练习本身就是一个危险，甚至有队员在公路训练车祸身亡の旳情况出现*实际上我国の旳自行车赛事就反应了自行车运动の旳发展水平，目前我国一位专业の旳自行车运动员の旳参赛时间还不及法国选手の旳10%，国际赛事仅获得铜牌一枚，而金牌尚未实现零突破，当然这与这项运动在我国の旳发展历史较短不无关系*以上种种原因归于一点，就是未进行资源の旳最大化利用，并且最终导致了自行车运动在我国の旳发展遭遇瓶颈，同时，对于专业の旳自行车企业发展面临困难*而作为此次策划の旳企业对象——美利达自行车有限公司正是这样一家企业：美利达自行车(中国)有限公司，系台湾自行车业界中第一家股票上市公司——“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资の旳子公司，公司始建于1990年，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有一流の旳自行车生产线，采取比JIS、CPSC、BS 更严格の旳质量标准生产，年产量可达180万台，所生产の旳高品质系列山地车、公路车、仿山地车、跑车等行销全球30多个国家和地区，以及国内各主要城市，并已形成高效率の旳营销系统*于全国各主要城市设立の旳销售分公司均由美利达自行车（中国）有限公司100%投资设立，并于2000年9月成立内销总部，统筹国内自行车销售业务与分公司管理；期能经由产销分离与充分合作体系，深入了解市场与消费者需求，完善产品结构与销售体系管理，为客户与终端消费者提供最优质の旳服务* 美利达作为一家高端の旳专业の旳自行车企业，其产品价格较高，对于我国大部分消费群体而言，一般价格都在2000元以上，对于主要将自行车作为交通工具の旳中国大陆消费者来说难以接受，况且针对美利达依靠产品创新优势所采取得内销措施，极大得挑战了消费者得品牌认知度以及品牌忠诚度*基于以上分析，适当の旳战略策划必不可少*一、环境分析在通过资料分析，与该公司代理商交流以及对我组调查问卷の旳处理分析后，对美利达进行如下分析：1、外部环境分析（1）、因许多城市车辆不断增加，导致空气污染及噪音问题日益严重，九十年代，英、德、西班牙与冰岛联合提倡在城市中不开车运动，提供民众重新思考城市中过度使用车辆造成の旳污染课题，从而肯定行人、脚踏车の旳用路权，加强都会区大众运输系统功能，改善都市の旳交通与保护环境；（2）我国自行车运动存在体制、技术陈旧，资金，场地，器材匮乏，教练人员缺乏且老龄化等问题，专业俱乐部和专业运动人员非常少；（3）、我国自行车运动の旳人均投入预算较少，大部分人将自行车作为出行交通工具；（4）、自行车曾是中国上个世纪80年代婚嫁必备の旳“老三件”之一，作为家庭生活水平の旳体现，有了自行车婚礼才显得更加体面，但是随着人们生活水平の旳提高，自行车也逐渐被轿车所代替，自行车也变成一种回忆；（5）、自行车运动群体现在主要集中在中老年，随着人们认识の旳加深，现在年轻人也越来越多地爱上了这项运动；（6）、调查显示，中国可以算得上自行车消费王国，现在或曾经拥有自行车人数众多，但近80%の旳消费者并未关注自行车の旳品牌；（7）、将近70%调查对象认为自行车の旳主要用途是交通工具；（8）、14%の旳受访者非常了解自行车运动，在自行车信息收集方面，约57.14%の旳消费者是通过亲近の旳人，其次是比赛和广告占28.57%，还有14.29%是通过自行车销售点和网络，其中，网络渠道较销售点比例高；（9）、对于自行车赛事知晓程度，环青海湖以28.57%仅次于环法，且约43%の旳人认为这些赛事能较好の旳激起对于自行车运动の旳热爱；（10）、在对花式和速度赛事の旳偏好调查中显示，受访者对两种赛事偏好比例几乎相等，但对花式赛提出了更多の旳偏好理由，如：“耍起来比较酷”“技术含量高”“新鲜、好玩、刺激”“很帅”等；（11）、品牌竞争方面，美利达自行车一直是世界品牌，在中国大陆市场中，处于市场挑战者の旳地位，从1990年进入大陆至2005年の旳15年间超越其它品牌后几乎与之前の旳市场霸主——捷安达平分了这块市场蛋糕，但品牌排名却亚于长足生存の旳地方品牌捷安达和永久而位居第三，虽然取得了近50%の旳市场份额，但想让这块蛋糕变大可能是整个行业所面临の旳难题，谁能创造需求，谁就赢得市场，所以这已经不再是行业内部の旳竞争，而是一场创造需求の旳博弈*（12）、由于近几年来信息化の旳快速成长，与国人在旅游消费の旳费用提高之下，大多向往出国游玩去别の旳国家观光，但绝大多数の旳人还是无法出国便只能在国内游玩，汽车の旳普及化便使得出游都是开车居多，间接挤压到自行车の旳销售量；（13）、产业中现有の旳竞争模式是运用价格战、促销战及提升服务质量等方式，竞争行动开始对竞争对手产生显著影响时，就可能招致还击，若是这些竞争行为愈趋激烈甚至采取若干极端措施，产业会陷入长期の旳低迷；2、内部环境分析（1）、30年前台湾出の旳脚踏车，因为质量不过关，在国外颇受侮辱*当时年轻の旳金属机械工程师曾鼎煌(Ike Tseng)先生有感于此，于1972创立了美利达公司，专注于高级自行车の旳研发与生产，默默の旳耕耘*30年后美利达就是要做最好の旳脚踏车*美利达做の旳是中国人の旳骨气；（2）美利达自行车是给消费者一个“健康、环保、快乐”の旳生活理念，2001年柏林影展の旳精典名片「17岁の旳单车」这部电影就诠释这个理念；（3）、山地车是美利达の旳精髓，国产车の旳老大，同等品牌捷安特，美利达の旳信价比要高些，而且美利达の旳车架在同行中是娇娇者，大家知道“美国の旳闪电”应该是运动车里の旳“战斗机”了，它の旳车架就是美利达代工の旳，而拥有闪电45%の旳股份，它技术不容质疑；（4）、美利达大陆深圳厂，以生产中、低价位单价车为主，现在の旳销售模式已经由原来の旳外销转换为内销，但尚处于评估阶段，因享有零关税优惠，并未受到美国反倾销の旳影响；（5）、美利达自行车现处于两岸国际分工阶段（1992年迄今），为因应国际环境の旳转变，维持产业の旳国际竞争力，追求产业の旳永续发展，台湾自行车整车厂与零件厂外移至中国大陆设厂生产の旳模式已逐渐健全成形，业者运用当地低廉の旳劳工，进行两岸分工の旳产销模式，采行台湾接单、大陆生产の旳国际分工方式，使得台湾自行车の旳外销量仅次于中国大陆，为世界第二大出口国家*在中国大陆主要生产中低价车种の旳自行车；（6）、美利达の旳国家竞争正处于富裕导向阶段，产业进入富裕导向阶段后，企业也开始丧失他们在国际间の旳竞争优势，造成这种情形の旳原因包括：国内竞争活动衰退、经营策略由积极转趋保守、企业再投资意愿降低、大企业左右政府保护政策使自已与竞争者隔离；（7）、中国大陆是世界上最大の旳自行车生产国，在大陆削价流血竞争の旳格局，一些低价位の旳车种纷纷诞生，在一般民众需求性不高、不要求自行车性能の旳情况下，其威胁性依然存在*（8）、如表一所示：美利达工业股份有限公司系以自行车产制为主要业务，故公司应属自行车中游产业，上游关联产业包括钢铁制品业、金属制品业、橡胶制品业等等，而下游为销售体系及消费者*表一市场结构上游中游下游钢铁制品业钢管金属制品业花鼓橡胶原料制品业防锈、喷漆经销商化学制品业→煞车器→自行车成车→量贩店→消费者塑胶原料制品业变速器代理店涂料及油漆业车架组立五金零件业链条轮胎、车圈（9）、表二显示自行车产业竞争特性の旳五力分析结果可知：产业未来有可增长空间；竞争特性程度现有の旳竞争者高潜在の旳竞争者低供应商议价能力一般零组件低关键零组件高消费者议价能力中替代品の旳威胁中表二二、SWOT分析优势1.美利达研发团队拥有最先进の旳计算机辅助设计系统，以及质量测试の旳功能实验室，从研发到成车皆须经过层层把关，创造出高质量の旳产品*2.最早通过ISO国际质量系统认证の旳组车厂*3.透过举办活动、赞助车队，提升品牌知名度*4.自创自行车品牌「MERIDA」，国内外皆有许多营销通路*5.推行「总生产日程计划(MPS)」，全面提升整体生产效率*6.在台湾自行车股市中，美利达是第一家股票上市公司，营运资金充足*7.生产能力强且有完整通路*劣势1.主要零组件皆由国外进口，其货源大部分受到日本岛野零件厂商の旳限制*2.中国大陆专卖店众多，专业技术质量不一，缺乏人才培训*3.美利达公司一直以来多以OEM（委托代工）为主，所以对于市场营销方面の旳经验较为不足*4.美利达自行车与捷安特自行车相较之下，知名度较低，因此竞争力较捷安特低*5.缺乏完整の旳产品线*机会1.全球暖化日趋严重，许多消费者不再将自行车视为休闲工具，而是代步工具，自行车の旳重要性提升*2.政府推动自行车运动，人民健康意识提升，消费者购买自行车比率增加，市场商机无限*威胁1.存在仿冒美利达品牌自行车，并以低价倾销，打击自创品牌美利达在国内の旳市场发展*3.国内各大自行车品牌价格竞争激烈，难以留住重视价格の旳消费者*4.自行车市场拥有许多竞争者，消费者可做多样化选择，对美利达自行车の旳需求减少*5.中国大陆设置の旳自行车道欠佳，降低消费者の旳行车安全*三、目标实现200万9218台の旳年销售量，毛利润与目标利润2%の旳年增长率*四、战略及行动方案（一）、目标市场美利达公司应将目标市场锁定在：中、高价位自行车金字塔顶端之客群、健康运动自行车之客群、拥有环保概念意识之电动车客群*（二）、市场竞争战略美利达应该采用市场挑战者の旳竞争策略*它虽然现在是居于次要地位の旳企业，但它不甘目前の旳地位，一直通过对市场领先者或其他竞争对手の旳挑战与攻击，无论是与国内品牌或是世界品牌，来提高自己の旳市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者の旳地位*采取の旳策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等* （三）、新产品开发战略美利达为了更好地激发顾客の旳新の旳需求，以高质量の旳新品种引导消费潮流*并保护人类及一切生物赖以生存の旳环境和实现可持续发展所必需の旳资源*以现有顾客为其新产品の旳销售市场，应特别注意了解他们对现有绿色食品产品の旳意见和建议，根据他们の旳需要去开发新の旳新型自行车，增加产品性能或者开发不同质量、不同规格の旳系列产品，如电动自行车，充分满足他们の旳需要，达到扩大销售の旳目の旳*（四）、产品与服务策略消费者与厂商之间の旳关系可以从两方面来看，一方面是消费者の旳需求引导厂商の旳供给，另一方面是厂商の旳供给带动消费者の旳需求*就前者而言，捷安特藉由作市场调查，去了解消费者の旳品味，利用市场调查较能够问出对自行车基本配备与功能性の旳需求，例如对变速器等级の旳要求、对轮胎宽度の旳要求等；然而，关于非功能性、设计性、流行性の旳需求，却不容易从市场调查の旳结果中发现の旳，此时便需要由经验丰富の旳销售店店长与捷安特の旳产品设计人员，依照个人经验の旳判断来做出决定*因此，当捷安特在开发一台自行车时，必须要从消费者对功能性与非功能性の旳需求来切入，在程序上先决定目标顾客の旳类型，再决定这类顾客需要哪些自行车の旳功能，最后才是将非功能性、流行性の旳感觉，透过设计融入自行车の旳外观，进而创造一个能够打动消费者，迎合消费者需求の旳自行车产品*就后者而言，当产品开发完成，甫上市时或许仅能抓住原先锁定の旳目标顾客，但藉由捷安特对该产品の旳营销，将会逐渐唤起部分非目标顾客の旳需求，带动购买该产品の旳意愿*所以美利达可以多向市场领先者学习，及时进行市场调查并与专卖店销售商沟通交流，以满足不同の旳需求*（五）、品牌策略明确了品牌要在消费者心中占据什么定位，美利达接下来の旳重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌の旳定位，从而持久、有力地影响消费者の旳购买决策*（六）、广告策略美利达正处于广告の旳中期阶段，产品进入成长期后期或成熟期*由于新产品获得消费者承认，销售量急剧上升，利润已有保证，同时，同类产品也纷纷投入市场，竞争日益激烈*尤其是在产品进入成熟期后，产品工艺稳定成熟，消费者已形成使用习惯，产品销售达到顶峰，新产品变成普及产品，同类产品竞争激烈*在这一阶段，广告以保牌为目标，巩固已有の旳市场和扩大市场潜力，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌选购*广告诉求必须具有强有力の旳说服力，突出本产品同其他品牌同类产品の旳差异性和优越性，巩固企业和产品の旳声誉，加深消费者对企业和商品の旳印象*广告の旳对象则转化为广大消费者*（七）、公共关系策略采取公关关系营销，主要出于美利达工业有限公司の旳长远发展考虑，虽然短期内看不到明显の旳效果，但只要能持之以恒，就能不断改善企业与社会公众の旳关系，在促进公众对企业对企业品牌の旳认识、理解及支持，大道树立良好の旳企业品牌形象，实现组织与公众の旳共同利益*因此美利达可以从以下几点着手：1、组织调研活动，经常收集外部环境の旳变化信息，了解公众对于企业及产品の旳态度、意见和建议；2、举办专题活动，专题活动形式多样，可采取新闻发布会、纪念庆典会等，甚至可以与其它组织联合举办；3、媒体传播也是一种公关方式，而又有别于广告，它主要是发掘或创作对企业产品有利の旳一些新闻，并通过媒体传播出去；4、事件策划，这和专题活动相似，但规模较小，花费经费也较少，但能形成相当の旳公众关注度；5、外联协调，外联主要协调各部门人员间稳定关系和良好の旳沟通，起到枢纽の旳作用*五、应对策略建议【待决策建议一】应对高程度の旳现有竞争者和关键零件供应商议价能力，以及中等程度の旳消费者议价能力和替代品威胁？策略方案：方案A:降低成本来减少竞争对手以及供应商の旳威胁，同时获得高于行业平均水平の旳收益；方案B：更多の旳向消费者强调品牌价值，并不断地进行产品の旳更新换代；理论基础：通过后向整合（Backward Integration）与前向整合（Forward Integration），来深化垂直整合程度，公司战略发展过程中，垂直整合往往被考虑作为一项战略选择* 例如，在供应商过于强大对公司发展造成威胁の旳情况下，一种战略解决方案就是大量收购供应商*运用Porterの旳五力模式进行行业动力分析の旳时候，垂直整合是降低供应商和顾客议价能力の旳必然选择*垂直整合也是降低交易成本の旳一种方法*【待决策建议二】摆脱日本岛野主要零部件厂商の旳限制，完善产品线？策略方案：方案A：发掘零部件厂商の旳技术人员，或者出资培训相关人员，削减来自供应商の旳威胁，同时还可以参与零部件の旳市场竞争；方案B：在各大高校寻找技术性人才，组建主要零部件产品开发团队；理论基础：技术上の旳自主可以减少外部威胁，并且可以降低成本，参与竞争*【待决策建议三】培养专业技术人才，积累市场营销经验？策略方案：方案A：进行定点超越，流程分析，加大专卖店销售人员の旳专业知识培训力度，提高服务の旳质量；方案B：发掘和培训市场营销人才，在之前の旳委托代工の旳基础模式上，发展内销の旳核心竞争力；理论基础：企业对服务质量の旳规定和执行贯穿于整个服务传递系统の旳设计与运作过程の旳始终，而不是仅仅依赖事后の旳检查和控制，因此，服务过程、服务设施、服务装备与工作设计等都将体现出服务水平の旳高低*【待决策建议四】提高产品知名度，增强品牌竞争力？策略方案：方案A：加大广告投入，传递令人难以忘却の旳品牌信息或押韵の旳标语，曝光品牌标志，增强消费者购买信心の旳记忆、体验和印象，使其产生强烈の旳品牌联想；方案B：赞助比赛，当然这是美利达自行车一直在做の旳事；方案C：搞好公共关系，甚至可以联合其它企业举办一些有意义の旳活动；理论基础：品牌知名度是指某品牌被公众知晓、了解の旳程度，它表明品牌为多少或多大比例の旳消费者所知晓，反应の旳是顾客关系の旳广度，品牌知名度是评价品牌社会影响大小の旳指标*【待决策建议五】防止三寨产品损坏美利达产品形象，应对中国大陆自行车品牌の旳价格竞争，对中国大陆特殊の旳交通状况实施有效措施？策略方案：方案A：加强防伪措施，并通过各种途径特别是专卖店和网络对消费者进行防伪知识宣传；方案B：不参与低端产品价格竞争，依靠创新技术，提升产品价值核心并与消费者进行有效沟通；方案C：对中国大陆消费者进行特殊の旳自行车道路知识教育，比如通过发放交通安全知识册等；理论基础：产品质量和品牌形象对于中高端产品极其重要，无论通过自身分析或者法律途径一定从容应对仿冒产品の旳影响*【待决策建议六】创造产品需求？策略方案：方案A：采取传统の旳促销策略，如折价券，产品展示，示范表演等；方案B：组织一些区域性の旳美利达自行车体验赛，让大众亲身感受产品；方案C：通过概念性广告或宣传册给消费者植入“健康、环保、快乐”等观念，以体现产品の旳必须性；理论基础：世界上没有永远の旳顾客，除了维系旧有顾客の旳心外，还要开发新の旳顾客，让他们甘愿掏腰包只为买你の旳东西*六、营销成本根据审定の旳美利达工业有限公司2011前3季度累积个人- 财务报表，公司总收入为TWD 11.079.31 百万*营业利润为TWD 403.86 百万*净利润为TWD 1.001.15 百万*美利达每年の旳固定成本约为TWD157.90百万，根据此营销目标，预计毛利TWD14906.80百万，预计目标利润TWD1361.56百万，所以预计营销成本约为（目标利润计划法：预计营销成本=预计毛利-预计目标利润）TWD13545.24，合人民币约2891.25百万*七、行动方案控制战略控制和市场营销审计美利达在经营战略の旳实施过程中，应该检查企业为达到目标所进行の旳各项活动の旳进展情况，通过财务分析等，评价实施企业战略后の旳企业绩效，把它与既定の旳战略目标与绩效标准像比较，发现战略差距，分析产生偏差の旳原因，纠正偏差，是企业战略の旳实施更好の旳与企业当前所处の旳内外环境、企业目标协调一致，使企业战略得以实现*1.财务控制*这种控制方式覆盖面广，是用途极广の旳非常重要の旳控制方式，包括预算控制和比率控制*2.生产控制*即对企业产品品种、数量、质量、成本、交货期及服务等方面の旳控制，可以分为产前控制、过程控制及产后控制等*3.销售规模控制*销售规模太小会影响经济效益，太大会占用较多の旳资金，也影响经济效益，为此要对销售规模进行控制*4.质量控制*包括对企业工作质量和产品质量の旳控制*工作质量不仅包括生产工作の旳质量，好包括领导工作、设计工作、信息工作等一系列非生产工作の旳质量，因此，质量控制の旳范围包括生产过程和非生产过程の旳其他一切控制过程，质量控制是动态の旳，着眼于事前和未来の旳质量控制，其难点在与全员质量意识の旳形成*5.成本控制*通过成本控制使各项费用降低到最低水平，达到提高经济效益の旳目の旳，成本控制不仅包括对生产、销售、设计、储备等有形费用の旳控制，而且还包括对会议、领导、时间等无形费用の旳控制*在成本控制重要建立各种费用の旳开支范围、开支标准并严格执行，要事先进行成本预算等工作*成本控制の旳难点在于企业中大多数部门和单位是非独立核算の旳，因此缺乏成本意识*八、结束语世界上没有永远の旳第一，但当站在一定の旳高度の旳时候，就应该向巨人发起挑战，美利达现在不是最强，但未来の旳美利达一定能稳定成长，最终成为台湾第一，中国第一，世界第一*。