Pay Pal创立

关于《支付战争》一旦你成为一名创业者，就没有回头路可走。

《支付战争》是全球唯一一本由亲历者记录PayPal从0到1的读本，还原彼得•蒂尔与埃隆•马斯克的首次交锋。

其作者是PayPal的第一任营销总监，亲身参与、真实记录了PayPal初始创业、组建团队、创新业务模式的整个过程。

“PayPal黑帮”在改变全球金融的生死突围中，充分展现了创业维艰的商业历程：如何开掉高管、如何解决企业合并后的文化冲突、如何面对山寨产品和强势平台的打压、如何应对媒体的围攻等等。

这群年轻创业家们在PayPal创业的过程中浴火涅槃，之后分别投创了Facebook、LinkedIn、YouTube、Tesla、SpaceX、Yelp、Yammer等著名公司，他们的联盟关系改变了硅谷的商业格局。

《支付战争》中有创业精神、政府监管，以及经济周期繁荣与萧条的交替变化，全方位展现了一个新生金融产品的运营策略与商业模式，也为我国互联网企业和金融行业提供了绝佳的商业范本。

在当下的互联网狂热中，这本《支付战争》对互联网经济的信徒和非信徒来说都不可不读的好书。

这本书还告诉我们具有远见卓识的人往往不得不放弃自己的大想法，以牵制竞争者，安抚小官僚和政客。

以下为创业邦编辑精选的部分书摘：PayPal：颠覆全球金融体系我的令人不安的入职经验，以及第一天上班的无序状态，说明康菲尼迪完全不是一家组织化的公司（编者按：1998年，彼得·蒂尔等人联合创办了电子支付公司康菲尼迪(Confinity)，第一个应用就是Paypal，2000年与Elon Musk的XOM 合并，在2002年PayPal曾经成功上市，但后来被eBay以15亿美元收购)。

作为一家年轻的公司，没有足够的资源投入到人力资源和IT部门，无法给新员工提供规划好的入职教育，这是情有可原的。

尽管如此，这种明显的混乱状态还是有点让人不安。

虽然我不愿有这种想法，但在第一天的中午，我发现自己还是禁不住地想，我对彼得的盲目信任，以及自己急功近利想快点挣钱的想法，是不是导致我犯下了一个可怕的错误。

我扫视四周，觉得这是一个说得通的结论。

办公室内部的布置一点儿都不像安达信。

在安达信，咨询顾问们的小隔间都面对着经理的玻璃墙办公室。

而且，这里甚至与典型的“dot-com”工作环境(像电视广告显示的那样，有着拱形天花板和后现代家具的办公场所)相去甚远。

这里更像一间宿舍，有好多种棋盘游戏可玩，棋子散落在地板上。

工程师们会把吃过的达美乐比萨饼的盒子堆在他们的办公桌上。

员工们都穿着短裤和T恤上班，由于走廊里偶尔会爆发水枪战，这种装束倒是很得体。

在马克斯·列夫琴的办公室入口旁有一个坐垫已经下陷的破烂沙发，他与其他两个程序员共用那间办公室。

在这种环境里，除了产生混乱，还能产生什么呢?整个下午，我几乎处于被人遗忘的状态。

我在怀疑康菲尼迪公司反常行为的根源，是不是这里的年轻人太多?毕竟，公司员工的平均年龄只有25岁。

32岁的彼得·蒂尔是公司里第二年长的人，公司业务方面的雇员的年龄大约都要年轻3~6岁。

马克斯·列夫琴25岁，他招聘的工程师基本上都是他的大学同学或同一个年龄段的人，只有首席财务官戴维·雅克的年龄可能超过40岁。

也许康菲尼迪里面，了解外部世界的人太少了，才使得它并不像一个真正的公司?这时，前台接待员—一个多小时里我的第一个访客，把头探进乒乓球室，宣布彼得·蒂尔要召开公司会议，这终于把我从沉思中拉了回来。

我兴高采烈地朝办公楼中心走去，在那里，我的26个同事已经聚集起来了。

在两条相互成直角的过道里，已经有一些人在排队，还有几名员工为了有更好的视野，选择坐在附近小隔间的办公桌上。

彼得·蒂尔站在一个小角落里，正在与戴维·雅克聊天，等待大家到来。

当员工大致到齐了之后，彼得·蒂尔清了清嗓子，然后开始即兴演讲。

“自从上次开会后，又过去了一段时间，我想很多人是从那以后才加入我们的。

”这位首席执行官说，“大家都在四周走动一下，让所有人叫出你的名字，并介绍一下自己。

”我尽全力思考了一下，想尽可能地想起更多的名字。

此外，我想着如何讽刺一下之前任职时的经历，以向新同事介绍自己。

“现在，另一则新闻。

”大家在自我介绍的时候，彼得·蒂尔补充说，“我们可能还得再多等几天才能结束下一轮融资。

”听到这话，我的下巴都快掉下来了，毕竟，最新一轮融资的迫切性是我匆匆离开安达信的原因。

“不过不用担心，我们只是在就一些细节进行讨价还价，而且我们得到了超额认购，每个人都希望投资咱们公司!”“为什么不呢?”他继续说，“我们做的是大项目。

PayPal的需求非常巨大，世界上每个人都需要钱—他们要得到报酬、要贸易、要生活。

纸币是一种古老的技术，支付不便，你可能碰巧手头拮据，可能把它们磨破了，也可能丢失或被人偷走。

在21世纪，人们需要一种更方便、更安全的货币形式，只要有一台掌上电脑或是网络连接，就可以从任何地方获取。

”“当然，对于美国用户，我们称之为…方便‟的东西，对发展中国家的人来说就是革命性的。

许多国家的货币政策朝三暮四，”这位前衍生品交易员指出，“就像俄罗斯和几个东南亚国家，它们有时让通货膨胀，有时又让货币贬值，利用这些手段把财富从自己百姓那里抢走。

那里的大多数百姓，永远没有机会开设离岸账户，或是把手中的货币换成像美元这样稳定的货币。

”“最终，PayPal将改变这一点。

未来，随着我们把服务拓展到美国以外，并且随着互联网普及率的不断提高，处于所有经济阶层的人都能享用，PayPal将让全世界人民拥有对自己国家货币前所未有的、更直接的控制力。

这样一来，腐败的政府几乎不可能再利用旧的手段，从人民那里窃取财富，因为如果它们试图这样做，人们就能把手头的货币换成美元、英镑或日元，抛弃不值钱的本地货币，换成更安全的货币。

”“当然，我们距离这个目标尚有一段时间。

”彼得·蒂尔继续说着，看了一眼全神贯注倾听的人群，“在此期间，我们伟大的掌上电脑和互联网产品正在飞速发展，我们的用户增长势头很好。

我认为，未来几周内，我们将会获得众多媒体的关注。

我毫不怀疑，这家公司有机会成为支付领域的微软，成为世界金融的操作系统。

”周围爆发出笑声和掌声，虽然大多数人已经听过彼得·蒂尔类似版本的讲话，但他们似乎仍然很喜欢再听一遍。

我可以说是带着近乎敬畏的心情站在那里，我知道彼得是一个有着深邃思想的人，对于世界有着强烈的愿景，在说服我加入的时候，他张口闭口谈的都是伟大的产品，并没有提这些全球性的抱负。

现在，听他在一个只是公司例行的会议上，阐述我们这家创业公司的伟大使命，我很吃惊。

大胆的愿景和公司管理并不总是并行不悖的—安达信的管理人员没几个愿意参加这样看似老生常谈的会议，卓越和授权这两种特质恰恰是安达信所缺少的。

而彼得·蒂尔提供了一个宏伟而具体的愿景，却没有提及大多数互联网企业都会着力考虑的里程碑—上市。

为什么?他无须提及，他所讨论的对国际贸易方式的变革，已经让上市显得微不足道了。

当然，对他的讲话也可以有一种玩世不恭的解释。

每个成功的企业，都需要某种形式的宏大愿景来指导其决策的制定。

让员工觉得自己的公司与众不同，也是管理团队激励员工的手段。

这两种情形都适用于康菲尼迪。

但是这些负面意见并不能磨灭彼得愿景的重要性。

尽管他自己从来没有直接引用过下面这句话，但是他的承诺，就等于把康菲尼迪打造成那种“创造性破坏”的倡导者，即约瑟夫·熊彼特60年前所描述的情形。

他似乎真的相信，自己的创业公司可以给予消费者无与伦比的掌控个人金融事务的力量，从而颠覆全球的金融体系。

这个愿景是否可信，你也许有自己的意见，但在讲话之后的几天里，我开始相信，彼得·蒂尔并不是办公室里唯一相信这个愿景的人。

公司的网站设计师设计了一件T恤，上面的图案来自米开朗琪罗的西斯廷教堂屋顶壁画的局部，表现的是上帝与亚当通过掌上电脑交换现金。

许多工程师随身携带尼尔·斯蒂芬森写的《编码宝典》，这本小说讲的是“二战”时期军队的密码专家密谋在亚洲建立一个离岸天堂，用加密的方式保护数据。

电脑上的“统治世界指数”程序不断发出“叮”的声响，员工们说笑着指出纸币过时了，他们坚持使用PayPal支付午餐账单，大家分摊餐费也使用PayPal转账。

正如编程部门的一个同事所说的，没必要为了交换比特而移动原子。

康菲尼迪正在开发的东西远比那些叫卖货物或者宠物食品标准化的电子商务网站更重要，这个理念在公司内部基本上没有异议。

我的同事们真心认为PayPal可以改变世界，而且他们谈论这个愿景的时间，要比讨论通过公开发行股票获利所花的时间多得多。

虽然我受到引诱从旧经济实体逃出来，是因为向往一个更有价值的工作场所，以及相信有关财富的承诺，但是这里的大多数员工似乎只关心创造一些新的、不同的东西—开发一种能够对数百万人的生活产生积极影响的东西。

正是这种潜力，使康菲尼迪“统治世界”的愿景变得可信。

亚洲、俄罗斯和拉丁美洲的货币危机表明，世界各地的人们确实需要增强对自己金钱的控制力。

20世纪90年代后期，许多困扰货币市场的“传染病”，都是由政府试图操纵汇率和利率造成的。

当投资者发现政府的这些小手段之后，他们就会抛售当地货币，给汇率带来下行压力，由于商品交易者不再希望使用当地货币结算，国家就得动用美元储备。

这些抛售迫使许多国家不得不降低本币对美元的官方汇率，从而使本币贬值，这样一来，本币在全球的购买力就会降低。

反过来，这又导致当地物价飞涨，从而使储蓄账户中的货币贬值。

每当发生这种情况，这些国家的普通公民，特别是那些几乎没有机会接触国外银行的穷人和中产阶层，总是受打击最大。

PayPal如果能找到一种方法，让这些人点击鼠标就能转移资金，并把手里的货币转换成一种更稳定的货币，那么我们就确实是创造了一种了不起的东西，它比帮助大家共同分摊晚餐账单更具革命性。

随着互联网的普及，甚至下层社会的人，在理论上都可以通过把现金换成某种更稳定的外币，并将其储存在远离自己政府所能触及的地方，来保障自己财产的安全。

当我匆匆逃离安达信，加入这家起初看起来充满混乱的创业公司时，可能还没有意识到这个潜在的可能性。

但是在听了彼得·蒂尔演讲后的几天里，我开始渐渐理解其意义了。

一家全是年轻企业家，并下决心颠覆世界金融体系的公司，的确是不屑于忙活办公桌往哪儿摆，或是给新入职员工提供正式而得体的入职培训的。

彼得想聘请优秀的人才—而且要快。

他需要他们帮他开展一场技术革命，而其中的细节问题，需要在以后慢慢理顺。

“星际迷航”计划日子一天天地过去，我在康菲尼迪的角色也变得清晰起来。

第二个星期刚开始，我正式得到了我的头衔—营销经理，还有我手下的部门。