201x上半年工作总结和下半年市场计划
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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==中国邮政,半年工作会篇一:集邮上半年工作总结和下半年工作安排201X滁州市集邮公司上半年工作总结及下半年重点工作思路第一部分:上半年年工作回顾201X年生肖蛇的余温、《捣练图》这两大瞩目的邮票发行,为集邮业务的发展提供了最佳的营销主题,而《桃花》邮票、《金铜佛造像》邮票的发行,更成为了集邮业务快速发展的催化剂。
集邮专业在201X年快速发展的基础上,克服外部环境和内部产品变化带来的影响,集邮专业收入规模得到了良好的增长。
一、201X年集邮专业收入完成情况截止五月底,全市完成集邮业务收入548.41万元。
同比增长1.02%。
预算进度60.26%,预算进度列全省第4位。
收入规模提高到全省第11位。
二、开发项目勇于拼搏,邮品销售毫不逊色1、201X年年初,生肖蛇票首发活动,现场销售火爆,并设有抽奖环节更是将气氛推向了高潮。
2、201X年3月,以带香味的邮票《桃花》为主题的邮票隆重发行。
我局按省公司的策划邮品项目,早计划,早宣传,积极营销开创《桃花》邮品22.78万元。
3、201X年3月22日世界水日,在人民广场组织宣传,通过布设展板重点宣传了该邮票。
4、 201X年5月11日中国邮政将发行《感恩母亲》特种邮票。
以“爱的感恩季”为主题,结合我市知名商场“大金新百”项目运作经验,狠抓三个节日的市场商机,深挖邮政业务资源,创新营销、提升质效,实现邮务类业务健康可持续发展。
使用《感恩母亲》系列邮品,《“在那桃花盛开的地方-母亲节”邮册》,内含带有桃花香味的桃花邮票和母亲节纪念封。
以“爱的感恩季”为主题,结合我市知名商场“大金新百”项目运作经验,狠抓三个节日的市场商机,深挖集邮资源,创新营销、提升质效,实现集邮业务健康可持续发展,现场销售情况火爆。
当场实现收入1.5万元。
关于个人上半年工作总结及下半年工作计划范文5篇
关于个人上半年工作总结及下半年工作计划范文5篇【篇一】个人上半年工作总结及下半年工作计划一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。
全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、新年度,财务室将从:财务会计工作、惠民专项资金方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备管理方面入手做好各项工作。
1、做好财务基础及核算工作,同时加强财务室与各科室之间的沟通联系工作,积极参与到医院的经营活动中去,做到事前了解、事后分析,加强财务数据预测和分析工作,发现问题及差异时及时与各科室沟通并查明原因予以纠正。
2、创新思路,加强财务管理和监督工作,查疏堵漏,把工作做深做细,加强财务收支监管力度,确保医院收入不外流,医院资金能够合理有效的运转使用,使医院效益化。
3、不断加强自身学习,提高自身业务水平,虚心向有经验的同志学习,认真探索,总结方法,增强业务知识,掌握业务技能,提高自身业务管理水平,力求为领导管理决策提供切实可靠的财务依据,能够真正发挥财务人员应有的作用。
4、加强基本公共卫生补助资金、基本药物补助资金和村医补助等惠民专项资金的管理和合理使用,按照现行财政管理体制,各项经费收支均依照《事业单位财务制度及其会计制度》及院内财务管理制度进行管理,201x年政府收支分类科目依照《事业单位财务制度及其会计制度》进行明细分类核算。
5、对各个部门需要采集单位和个人的信息,要及时配合和完善好工作;劳动工资统计工作也要认真、仔细,做好台账和季度、年度的统计工作,确保上报统计数据真实、准确。
6、加强固定资产、医疗设备的管理:加强配合医院领导的决策,对固定资产的结构进行有效的分类、整理,建立新增新建购置资产的审批制度,,建立报废及转移资产的交接手续,对资产建卡建档的管理体制,确保资产的合理配量,高效运作。
煤矿皮带队工作总结
煤矿皮带队工作总结煤矿皮带队工作总结煤矿公司续掘队上半年工作总结及下半年工作计划 201X年前半年工作总结下半年工作安排 201X年以来,我队认真执行公司、矿党政的决策。
认真贯彻落实集团职代会、党委会等会议精神。
坚持“安全第一,预防为主”的安全生产原则,以快速掘进,狠抓质量管理与创新。
将内部市场化和6S管理有机结合。
前半年,我队掘进施工了S3-3轨顺、N3皮带巷、S6回风大巷。
现施工S6回风大巷。
现将前半年工作做以下总结。
《煤矿公司续掘队上半年工作总结及下半年工作计划》正文:管路要求吊挂平直,接头严密不漏水。
每50米安设一个三通阀门,并配备专用消防软管,巷道经常冲洗,严禁煤尘堆积。
7、每天带班的检修班组长要对工作面的“一通三防”设施进行全面的检查,有问题及时安排人员处理,否则追究班组长或相关人员的责任,并做好各项防尘记录工作。
四、努力降低机电事故率。
(1)、加强对机电作业人员的培训,强化作业规范和机电质量标准化,对掘进机、皮带、煤溜司机等特殊工种严格管理,加大现场巡查考核力度。
(2)、严格落实设备包保制,设备的开机率要和包保人当月工资、奖金的分配挂钩考核。
加强机电设备检修维护质量,每天机电工检修必须巡查到位,不漏掉一台设备。
保证电器设备完好率在90%以上。
(3)、井下要合理备用易损件,减少因更换备件耽误的时间。
生产与检修时间要合理协调,坚持正规循环,确保每天的检修时间不低于6小时。
杜绝各设备带病运转。
五、201X年安全工作计划一、强化安全教育,促进三个转变。
在全过程、全方位强化安全管理意识。
二、严格制度化管理和精细化管理,责任落实到人,加大教育培训力度,规范职工行为,杜绝“三违”现象发生。
杜绝轻伤以上事故的发生,减少零打碎敲事故。
三、加大机电管理力度,培养高素质、高效率、高标准的技术力量,机电事故率控制在8%以下。
四、严抓质量标准化工作和文明生产,创安全生产环境,建“精品”队组。
二00六年安全生产工作总结综掘一(1)队201X年11月201X年安全生产总结201X年,在公司、矿党政领导的正确领导下,全队干部职工努力配合,我队完成了S5皮下、S5单轨吊巷的掘进施工,现正施工S5轨道下山。
公司员工下半年工作计划5篇
公司员工下半年工作计划精选5篇时间飞逝,不知不觉已经过去半年,在这过去的半年里,我在公司领导和同事的关怀关心下,顺当的完成了本职工作,现对上半年工作做一个(总结)。
今日我就给大家整理了公司员工(下半年(工作方案)),盼望对大家的工作和学习有所关心,欢迎阅读!公司员工下半年工作方案1一、业务进展方面:制定业务收入方案和进展方案并实行(措施)指导、督促各县区完成。
今年上半年,市场部依据公司领导要求,在省公司下达的全年收入方案基础上,制定了全市收入方案,并分解到各县区。
依据县区市场进展潜力不同,分解了各项业务进展量方案。
为确保业务收入和进展量方案顺当完成,市场部依据形象进度把每项方案分解到季度、月,每月统计完成状况,与县公司一起争论完成较好的(阅历)以及未完成方案的缘由,发觉问题和困难,与县公司共同解决。
截止6月份,全市共完成业务收入x万元,肯定值排名全省第x位,完成形象进度的x%。
宽带终端新增x户,宽带专线新增x户,有人值守公话新增x户,一般电话新增x户。
市场部还实行各种措施,向县区公司推广新业务、新产品。
1 月份以会代训I,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及争论,并归纳消失存问题,从而找出适合本地的资费套餐。
3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广。
5 自查出来的薄弱环节,如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题,乐观进行整改和自查自纠,进一步深化会计基础,完善财务管理体制。
明年的重点要放在区局和基层网点,要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续,落实资金、商品、资产的管理责任,强化内部掌握,使管钱管账管物严格分工,相互核对•,相互监督,防止经营活动中的失误差错,保障各财务环节平安运转,全面推动财务管理规范运作,通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序,确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。
市场部工作总结及工作目标【模板】
汇报人:××× 编号: 701488
前言
201x年就快结束,回首201x年的工作,有硕果累累的 喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫 折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的 201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,201x年 是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
工作完成情况
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20XX年X月,我们的工作简述
这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容这里 可以添加主要内容这里可 以添加主要内容 这里可以添加主要内容这 里可以添加主要内容这里 可以添加主要内容这里可 以添加主要内容
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具体工作明细
总体目标顺利完成
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工作完成情况
年度计划完成
工作完成情况
近几年数据对比
季度业绩销售汇总 销售指标达成
与上一年度比较
年度计划完成
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车间年中工作总结及下半年工作计划6篇
车间年中工作总结及下半年工作计划6篇车间年中工作总结及下半年工作计划 (1) 201*年,我作为银挤压车间的班长,在过去的一年里,认真履责,积极工作;带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务:201*年是银奕达公司成立的第一年,我们挤压努力适应环境和参与车间的规划,以“力制精品铝型材,打造百年银奕达”为工作主线,在车间领导的正确领导和指引下,在全班员工紧密团结和奋斗下,以“发展依靠大家,发展为了大家,发展的成果与大家共用”为追求目标,以人本管理为突破口,切实转变思想观念,牢固树立发展意识、竞争意识和创新意识,大力推动班组基础管理更上一个新的臺阶。
较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务;并能积极有序地开展各项工作,班组建设也得到提高。
现将一年来主要工作述职:有许许多多需要我们思考的问题,如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务,需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署,以便员工们有章可循,大家做到心中有数;使员工们的危机感进一步增强,进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急。
我班在当前的形式和任务面前,必须选择一套较为符合新线的运行模式,来适应我班的经营活动,以便提高班组的各项工作。
我们几个班长经过几个月的不断探索和实践,总结出一套较为适合我班的运行模式。
其次“产品品质的体现在现场”,我们车间一向注重车间形象,现在我们车间设备在明年又有增加,搞好现场管理和设备保养是新线管理工作的重要组成部分,也是产品品质得以保证的前提和基础。
所以如何搞好设备维修和保养是新的一年工作的重点。
班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章制度来规范现场管理,设备的保养细化到个人。
严格执行生产调度指令,认真组织生产,一个企业的生产是否能够正常进行,取决於生产调度的合理调度,我们生产班坚决服从生产调度指令,为全面完成全年的生产任务打下基础。
首先,在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作,能从培养员工素质和提高工作效率两方面著手开展各项工作,并且能有效运用人力资源进行合理安排,认真组织生产;其次,班组为提高班组员工的综合素质,逐步将员工岗位进行轮换,让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能,班组为他们提供岗位轮换机会,使员工们的综合素质得到进一步提高。
销售年中工作总结及下半年工作参考计划(通用)
销售年中工作总结及下半年工作参考计划(通用)2020年销售年中工作总结及下半年工作打算一一、本半年工作总结201x年上半年一眨眼马上过去,在这将近半年的时间中我通过本身不断努力的工作,也有了一点小小收获,临近年半,我感受特别有必要对本人的工作做一下自我总结了。
其主要目的在于汲取教训,提高本人,以致于把工作做的更好,本人有决心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进展简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的,同时开场组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经历,如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。
能够明晰、流利的应对客户所提到的各种咨询题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐步获得客户的信任。
因此通过努力,也获得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐步积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经历的同时,本人的才能,业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高。
尽管之前不断在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经历,但比较优秀的成功的销售治理人才,依然有一定间隔的。
本职的工作做得不好,感受本人还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,妨碍销售部的销售业绩。
二.部门工作总结在将近三个月的时间中,通过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传材料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页材料五千余条,寄出公司宣传材料三千余封,不畏酷寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进展生疏访问,为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。
团队建立方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运转制度,工作流程,团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法依然存在特别大的咨询题。
【2018-2019】201X最新上半年工作总结-范文word版 (21页)
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==201X最新上半年工作总结201X上半年行政工作总结范文回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下:一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系,办理公司有关证件。
公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件。
我利用自己在XX部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极为公司办理各类证件。
通过多方努力,我只用了月余时间,办好了XXX证书、项目立项手续XXXX产权证产等。
充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解XXXXX情况,为领导决策提供依据。
作为XXXXX企业,土地交付是重中之重。
由于XXX的拆迁和我公司开发进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组。
我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到XX、XX拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短时间内掌握了XXXXXX及拆迁工作的进展,并在此基础上进一步安排交付工作。
制药企业下半年工作计划3篇(药厂上半年工作总结及下半年计划)
制药企业下半年工作计划3篇(药厂上半年工作总结及下半年计划)制药企业下半年工作方案1实际,从企业内部挖潜入手,强化全员节约意识,让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施,责任到人。
同时,还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上依据四定原则制定了00项降本增效量化指标,并修订了相应的考核方法,以最大限度的降低选购成本、营销成本、管理成本等,挖掘内部潜力,从而把握和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点:总结上半年的工作,看到我们取得良好业绩的同时,我们也要看到目前存在的问题:国家宏观经济政策没有松动,企业经营风险上升,市场开发难度增大,企业资金紧急,市场竞争激烈。
下半年我们工作的总体指导思想是:准时把握市场信息,全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点照旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作,我们的具体措施为:1、市场开发工作:分析争论市场,跟进有力措施,连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批,倾全公司之力,确保全年指标完成,开创营销工作的新局面。
第一:连续抓好市场网络建设,尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时,全面开展第三终端及低端市场的促销工作,结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机,以及社区医疗服务中心构建工作的启动,制定相应推动前进方案及工作措施、销售激励政策、市场开发嘉奖政策,充分调动业务人员的工作主动性,力争取得高端、中低端市场双赢。
其次:公司全部工作要连续围绕市场、加强服务,销售工作要巩固原有市场份额,同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况,选择实行主动迅速而灵敏的销售策略,对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。
在做好主导品种销售的同时,进一步做好新产品的市场开发,进一步进行产品结构调整。
XX公司201X年第一季度经营总结及第二季度生产经营计划模板
XX公司201X年第一季度经营总结及第二季度生产经营计划201X年是企业规划开赴的第一年。
年初,公司对各个部门的工作进行了明确的分工,充分发挥各自岗位作用,共同为企业经营发展想实招、办实事、坚持“三重一大”集体讨论决定,认真惯彻民主集中制原则,深化企业经营管理,经领导深刻总结以往经验,公司始终坚持“发展是第一要务”不断优化业务结构和商业模式,稳步发展各企业主营业务,做优、做强、做大主营业务,在领导的带领下全体干部员工迎难而上,积极进取,开创公司经营发展的新局面。
一、201X年生产经营工作计划:(一)201X年生产经营目标:1、集团公司预计201X年度经营目标:营业收入为:万元,营业成本为:万元,三项费用为:万元,净利润为:万元;2、集团公司预计201X年度三项资产目标:应收账款余额为:万元,预付账款余额为:万元,库存商品余额为:万元。
(二)2016年生产经营目标及任务分解:单位:万元(三)实施方案及保险措施。
1、集团本部因主营业务的主要任务是XXXX,本年经营部计划目标为XXXX万元。
2、下属企业1 201X年继续以XXX为主,XXX业务为辅稳步推进主营业务。
(1)XX业务方面,继续以XX为重点产品推扩,经过201X年XX价格的影响,201X年初XX销售单价从XX万元/吨一直下跌,到年终销售价格跌至XX元/吨,造成下属企业1当年销售量上升,但销售收入及利润反而下降的情况,从201X年初开始,XX价格开始回升,至201X年X月止,XX市场挂牌价格上升到XX元/吨,下属企业1做为主打品牌的广东地区总经销商和代理商,拟抓住这次商机,着力提升XX销售量及拓展其它产品市场,为企业创争可观的利润。
预计201X年XX销售量为X万吨,销售额XX亿元,毛利XX万元。
(2)代理业务:以T/T操作模式代理进口AA、BB等产品,预计进口额XX万元,手续费收入XX万元,该类业务不需占用企业资金,风险抵收入稳定。
在201X年下半年新开展代理进口SS和GG业务,本年计划拓展该项业务,增加企业进口品种和盈利额。
程序员年中工作总结及下半年工作计划10篇
程序员年中工作总结及下半年工作计划10篇程序员年中工作总结及下半年工作计划 (1) 来公司担任程序员一职已一年多时间,在这一年时间里,我学到了很多东西。
每个人都是在不断的总结中成长,在不断的审视中完善自己。
在这半年里自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作,现将这半年的工作总结如下:一、思想方面:严格按照一个程序员应有的素养要约束自已,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责,听从公司的安排,积极配合全友家私完善ERP 系统,任劳任怨。
二、工作方面:热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,按时上下班,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
在这半年里,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:配合全友家私开发并完善 SRM 系统独自开发全友家私 SAP 日志维护系统三、存在不足:一公司领导以及部门领导同事的帮助和指教,使我的工作有了很大提高,当然我还存在着很多不足之处,处理问题思路简单,不够成熟,工作中容易产生急躁情绪,需要更深入学习专业知识,提高自己的工作水平。
述职人:20__年__月__日程序员年中工作总结及下半年工作计划 (2)光阴如梭,一年的工作转瞬即将成为历史,伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别硕果累累的201x年,满怀热情的迎来即将到来的20xx 年。
在这年终之际,现对我来公司这几个月的时间里,总结自己所做的工作,分析在工作中的得与失,现汇报如下:20xx 年的六月份,我带着好奇而欢快的心情来到我心目中向往的神圣之地北京。
这是我毕业后第一个目标,来北京发展。
我离开了我上学的原始领域,和我的同学们踏入北京之地。
说句好听的,我的技术生涯还是很幸运的,当然这是我相对于留守本地找工作的同学来说的,面对高昂的学费和残酷的社会现实,选择本专业就业还是有一定困难的,在北京中关村混了几个月后,幸运地找到了我人生的第一份工作,做Java 程序的工作。
【精品文档】201X年年中工作总结和下半年工作计划-word范文模板 (7页)
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==201X年年中工作总结和下半年工作计划201X年上半年已经过去,你们的半年总结以及下半年计划都做好了吗?下面是小编为大家搜集整理出来的有关于201X年年中工作总结和下半年工作计划,欢迎阅读!201X年年中工作总结和下半年工作计划【1】201X年上半年,在县委、县政府的坚强领导和上级交通主管部门的重视关怀下,我局全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、五中、六中全会精神,围绕紧贴科学发展和谐发展目标和“两学一做”要求,坚持为民、开拓、务实、清廉、凝心聚力,交通基础设施建设、道路客运、物流产业、交通行业管理、安全生产、公路养护等各项工作有序推进,基本实现了时间过半任务过半的要求。
现将我局上半年交通各项工作开展情况总结如下:一、交通基础设施建设有序推进(一)重点项目工程(1)安下至文家旅游公路改造工程:已完成立项、初步设计,施工图正在审核,预计10月份开工建设。
(2)绕城公路与旅游公路结合项目工程:已启动前期工作,正在做工可。
(3)竹洋公路县道升级改造:9.5公里,招投标工作已完成,争取7月份开工建设。
(4)客运小枢纽新建工程:已启动前期工作,正在做工可。
(二)农村公路建设(1)县道升级改造工程:宜严线—社上4.5公里,总投资4136万元,现已完成施工图设计。
(2)建制村窄路面优先通达拓宽改造工程:安莲路—南安2.8公里,总投资106万元,已上报计划,预计7月底开工,年底完成。
(3)农村公路危桥改造工程:16座657.68延米,总投资2689万,现已完成2座,在建4座,其他正在做前期工作。
(4)25户以上自然村通水泥路工程:待省厅下达建设资金补助计划后再实施。
二、道路运输业健康发展(一)道路运输基本情况:1-6月,全县营运车辆拥有量为2863辆,其中营运货车2561辆,营运客车302辆(其中客车190辆,出租车65辆,公交车47辆)。
2022年上半年安全工作总结及下半年工作计划
201某年上半年安全工作总结及下半年工作计划201某年上半年安全工作总结及下半年工作计划201某年上半年安全工作总结各位领导和同志们,今天集团公司召开本年度上半年安全工作总结会议,本人就2×16500KVA密闭电石炉技改项目安全工作做如下总结:安全工作是企业生产的生命线。
上半年,我厂全面贯彻企业安全生产主体责任,建立健全了安全管理机构与安全管理网络。
认真开展安全培训教育,全力提高员工安全意识和自我防护能力,增强了全员的“基本功”。
以“抓三违、抓责任、抓落实”为主题,认真排查和整改事故隐患,确保公司安全投入,不断增强企业本质安全水平,强化事故应急预案演练,不断提高了员工应急事故的处置能力。
积极推动安全标准化体系建设,不断提升安全生产管理水平。
上半年,我们在集团公司各位领导的关心和支持下,按照集团公司的部署,各项工作有计划有步骤的进行,截止本年度7月20日,密闭电石炉技改项目已基本完成就绪,8月3日投入试生产。
时至今日,我一分厂认真贯彻落实集团公司安全生产工作会议精神和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,秉承“从零开始,向零奋斗”的安全理念,认真落实各项安全措施,坚持重心下移抓基层、关口前移抓基础的原则,顺利完成安全工作责任目标。
为确保安全工作顺利开展,主要从以下几个方面加强了工作力度:一、加强日常安全工作管理,强化安全全过程监控抓好安全生产工作,领导是关键,制度是保证。
根据上级部门要求,我公司对安全标准化管理制度进行了修订和完善,制定了符合我公司生产实际的作业票管理制度,加强作业现场的安全管理工作,紧紧抓住“以人为本,安全第一”的主题,认真开展“查隐患、查漏洞、查问题”和“反违章、反违规、反违纪”的“抓三查,反三违”活动,积极检查和修补安全管理问题及漏洞,加大对违章、违纪的处罚力度,强化安全管理,全面提高职工的安全意识,大力营造反对违章、关爱生命的氛围。
每天组织现场检查,坚决制止、纠正和处罚各种违章作业,确保安全无事故。
生产中心工作总结与计划
201x年生产中心工作总结与计划报告人:XXX 20XX年xx月xx日201x年上半年,生产中心在公司领导的带领下,结合公司的经营策略,与公司各部门密切配合,通过管理系统的重组、优化与建立,组织构架与团队优化的实施,内部培训体系的执行,内外部沟通渠道与机制的建立,以及持续改进机制的初步推行,已基本实现年初制定的服务保障中心与信息中心的中心工作定位。
在此基础上,进一步推进精细管理思想与执行力行为准则,实现管理系统的良性运行。
虽然20XX年上半年工作取得了一定的成绩,但也存在些许不足之处。
在此对生产中心上半年的工作进行总结,并对下半年的工作进行规划。
一、20XX年上半年工作总结 1.生产中心业务工作 1.1 项目管理部工程量截止20XX年6月30日,项目管理部售前支持组完成销售技术支持72次,其中省外支持18次,促成14个销售合同的签订,同时完成26个工程项目的地基指导工作;工程施工组完成约90个销售合同,涉及27个场地和道路施工以及521台车辆改装工作;项目管理组完成30家驾校70余次的支、总队验收配合工作,21家驾校的公安联网、产品试运行配合工作。
另外,完成中电巨鹰的网络、车辆安装工艺整改及新软件的测试作业,配合技术部完成格网与爱我本克的选型测试及新品档位传感器研发测试工作。
1.2 生产产能与品质截止20XX年6月30日生产部共生产成品机箱374台,其中a1/a2/a3/b1:11台;b2:19台;模拟考试:35台;c1考试:309台。
成品合格率每月均达到100%,直通率因物料品质问题存在一定波动。
1.3 仓储收发2.生产中心总费用3. 中心管理系统 3.1 组织架构与团队根据工作流与业务模块,以项目管理为核心,以物控、质控、生产为基础保障,整合、调动公司现有内部资源,形成以项目管理为核心的运营管理模式与团队架构。
(2)从项目管理的角度出发,对项目管理部进行重组。
将售前技术支持划入项目管理部,在项目源头进行风险预控与计划管理。
煤矿皮带队工作总结
煤矿皮带队工作总结煤矿皮带队工作总结煤矿公司续掘队上半年工作总结及下半年工作计划 201X年前半年工作总结下半年工作安排 201X年以来,我队认真执行公司、矿党政的决策。
认真贯彻落实集团职代会、党委会等会议精神。
坚持“安全第一,预防为主”的安全生产原则,以快速掘进,狠抓质量管理与创新。
将内部市场化和6S管理有机结合。
前半年,我队掘进施工了S3-3轨顺、N3皮带巷、S6回风大巷。
现施工S6回风大巷。
现将前半年工作做以下总结。
《煤矿公司续掘队上半年工作总结及下半年工作计划》正文:管路要求吊挂平直,接头严密不漏水。
每50米安设一个三通阀门,并配备专用消防软管,巷道经常冲洗,严禁煤尘堆积。
7、每天带班的检修班组长要对工作面的“一通三防”设施进行全面的检查,有问题及时安排人员处理,否则追究班组长或相关人员的责任,并做好各项防尘记录工作。
四、努力降低机电事故率。
(1)、加强对机电作业人员的培训,强化作业规范和机电质量标准化,对掘进机、皮带、煤溜司机等特殊工种严格管理,加大现场巡查考核力度。
(2)、严格落实设备包保制,设备的开机率要和包保人当月工资、奖金的分配挂钩考核。
加强机电设备检修维护质量,每天机电工检修必须巡查到位,不漏掉一台设备。
保证电器设备完好率在90%以上。
(3)、井下要合理备用易损件,减少因更换备件耽误的时间。
生产与检修时间要合理协调,坚持正规循环,确保每天的检修时间不低于6小时。
杜绝各设备带病运转。
五、201X年安全工作计划一、强化安全教育,促进三个转变。
在全过程、全方位强化安全管理意识。
二、严格制度化管理和精细化管理,责任落实到人,加大教育培训力度,规范职工行为,杜绝“三违”现象发生。
杜绝轻伤以上事故的发生,减少零打碎敲事故。
三、加大机电管理力度,培养高素质、高效率、高标准的技术力量,机电事故率控制在8%以下。
四、严抓质量标准化工作和文明生产,创安全生产环境,建“精品”队组。
二00六年安全生产工作总结综掘一(1)队201X年11月201X年安全生产总结201X年,在公司、矿党政领导的正确领导下,全队干部职工努力配合,我队完成了S5皮下、S5单轨吊巷的掘进施工,现正施工S5轨道下山。
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• 2014年下半年工作目标和计划:
• 1、2014年下半年销量目标为63万,开发新客户8家。既要 做到提高销量,也要做到最大程度的回款。
• 2、做好自己的本职工作,做到自觉自律要学会换位思考 • 3、负责的完成上级领导下达的各项任务 • 4、增强责任感、增强服务意识,团队意识 • 5、工作方法进一步的创新和改进; • 6、开发新客户,突破自己,突破区域。
2014年下半年重点品牌区域计划
临沂地区上半年销量290184元,只有1家客户,下半年销量目标为38万,以维护老客户远通 为主,开发2家新客户,齐鲁阳光和九州集团,增加网点,提高销量。
品牌
区域
客户名 称
网点
PLC
家数
奔 瑞
御 奕 车之 马 龙臣
车执 事
双G 牛G
老人
头把 套
和流 香
毛垫
四季 垫
预估 销量
• 大二区是一个客户比较少的区域,需要开发的客户有 很多,虽然没有沿海城市富裕,但是市场依然存在, 菏泽市场和枣庄市场是大二区的一个薄弱环节,争取下半 年在这块市场上有大的突破.大客户开发更多合作,更深 入,小客户单店,增加现结客户,增加销量。
确切落实岗位职责,认真履行本职工作
• 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
区 客户名 域称
品牌
网点 PLC
家数
奔 瑞
御 马
奕 车之 龙臣
车执 事
双 牛
G G
老人头 把套
和流 香
毛垫
四季 垫
预估 销量
济宁朗威3
月份开始(
1
不合作)
1 11
1 50套 8万
金利达(现
在只合作
PLC)
济
宁
济宁振宁 集团(未合
作)
济宁北辰( 未合作)
已 合 作
1
1
1 1 11
1
2万
1 50套 4万 1 50套 3万
• 下面是上半年市场业绩2014年1-6月与去 年同期的一个对比.
临沂济宁菏泽枣庄区域市场销量分析
年
度 一月
二月
三月
四月
五月
六月
4s
2013 72718 9905 36674 70091 68030 53648
2014 85818 11888 90791 133728 23501 22176
2013年1-6月与2014年1-6月销售总数据对比
• 从上图可以了解到2014年1-6月对比2013年1-6月整个 大二区的业绩是处于一个上升的态势,虽然二月相对比较 低主要原因是在于2014年的春节是在1月底而2013年的春 节也在2月份,所以2月的数据相差就比较大.而其他月份都 处于增长状态.5月和6月销量下降是因为大客户临沂远通 暂停合作坐垫。
远通集团 ( 五月份开 始不合作 坐垫)
临沂
齐鲁阳 光(未 合作)
九州集 团( 未 合作)
已合 作
已 合 作
1
已 合 已合作 作
已合作
30万
11
1 100套 5万
11
1 50套 3万
济宁地区上半年销量57800元,只有3家客户,下半年销量目标为17万。以重新开
发济宁朗威合作为主,济宁润华只做PLC,提高销量,开发新客户2家。
总数
1 21
1 24
4
150 17万
菏泽枣庄地区上半年销量2716元,只有1家客户,下半年销量目标为8万,以深度
开发菏泽世泰奥迪为主,开发新客户4家。突破自己,突破区域。
品
区 域
牌
客户名 称
网点
PLC家数ຫໍສະໝຸດ 奔 瑞御 奕 车之 马 龙臣
车执 事
双G 牛G
老人 头把 套
和流 香
毛垫 四季 垫
预估 销量
菏泽世泰 奥迪(已合 作)
老客户 的维护
新客户的开发
岗位职责
协助主管完 成部门 其他工作
宣传企 业形象
做好临时 分派工作
• 上半年存在的问题和解决方法:
• 1、业务知识还是有所欠缺、业务技能有待提高 这就需要自己有计划的在业余时间学习一些客户销售知识
丰富自己的专业知识,让自己的形象和技能都有所提高。
• 2、由于只是维护客户关系,上半年未能看到危机,未能开发新 客户,导致有大客户有不合作时,我处于被动地位,导致销量 下降。下半年,我会在维护老客户的基础上,重点开发新客户 增加销量。
• 上半年大二区市场情况分析
• 整个大二区市场目前还是通过上门拜访 和助理跟踪这两个渠道来开展的。现在 还是老客户关系,到目前新客户开发家 数为0,老客户流失1.5家--济宁朗威和 临沂远通暂停坐垫合作。
• 本地市场大二区拥有大小9家合作客户, 上半年大客户有2家,分别为:临沂远通 和济宁朗威.2014上半年完成:367903元 ,完成全年任务:28%.2014年回款417812 元。
最后谢谢您的聆听!
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2014年上半年工作总结和下半年工作计划
大二区:临沂、济宁、菏泽、枣庄
4s部门:王智滨 2014-7-1
• 尊敬的领导、同事们大家好:
• 作为公司的业务,就职于4s部门,负责大二区,
2014年,是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年,时 间过的飞快,转眼间上半年已经过去了,在这半年里, 谢谢领导给予的指导和同事们的关怀,我感受到了我的 进步也认识到了我的不足。 • 下面是我上半年的工作总结:
2013年与2014年1-6月份各品牌销售数据分析
250000
200000
190858
150000
100000
50000
43992 27940
0 奔瑞
125882
16211 0
和流香
67485 PLC
11473 3264
老人头
38180 乐路仕
7800 1219
御马典御
9758 5433 GiGi鼠
菏
铂程汽 车集团
泽 (未合
枣 作)
庄 枣庄不
了解情
况
总数
1
1
1
1 11
1
已合作 已合作 20套 3万
11
1 20套 2万
3万
1
12
2 40 8万
• 以上是我上半年的工作情况,可能还有很多不清 晰,不明白的地方,希望领导、同事们多多给予支 持与帮助。展望2014年下半年,我会更加努力、认 真负责的去对待本岗位工作,也力争为公司赢取更 多利润,树立公司在客户心目中光辉形象。
• 3、需要扩展思维视角,“视角”就是思考问题的角度、层面或 立场。尽量多地增加头脑中的思维视角,学会从多种角度观察 同一个问题。遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。这就 需要多去站在别人的角度上体验和思考问题, 设身处地为公司 和客户着想。
• 4、经验是需要在工作中历练出来的,学会在 日常工作生活中积累经验,提高经验值。