智多星-顾问推介47页PPT
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第七讲-职业规划与MBTI--ppt课件全文编辑修改
Champion/Advoca te /Motivator
倡导者/激发者
ISTP
ISFP
INTJ
INTP
Operator Composer/Artist Mastermind
/Instrumentor 作曲家/艺术家 /Scientist
操作者/演奏者
智多星/科学家
Architect
/Designer 建筑师/设计师
ppt课件
54
判断和知觉
Judging & Perceiving
J
P
代表我们对外部世界的态度以及我们 如何适应世界
Refer to our attitude to the external world and how we orient ourselves to it
ppt课件
55
EJ
PI
喜欢井然有序的生活 方式
E
I
行动，然后（可能）思考 思考，然后（可能）行动
ppt课件
19
E
I
给生命以广度
给生命以深度
ppt课件
20
E
I
内向的人可能觉得外 向的人肤浅
外向的人可能觉得内向 的人孤僻
ppt课件
21
问 题：
你早上去上班，意外的被告知今天你 不用工作，可以休假一天。这时你会 怎么做呢？
ppt课件
22
总的来说
ppt课件
10
MBTI测验的四个维度
E 态度倾向 xtraversion
Introversion
Sensing 接受信息
心理
Thinking 处理信息
Ni tuition
过程
人物传记人物简介20页PPT文档
15、三打祝家庄是怎样打下来的？说明了什么道理？ 一打二打都不成功，后来总结教训，摸清敌情，采用恰当的对策 终于打下来。运用智慧，知己知彼，这是取得胜利的原因，梁山好 汉用计谋拆散了祝家庄与李家庄、扈家庄的联盟也是他们取得最后 胜利的一个原因。 16、“风雪山神庙”是哪部书的情节？涉及到哪两个人物，性格 怎样？《水浒传》 林冲：逆来顺受；陆谦：阴险狡诈出卖朋友。 17、《水浒传》中写出林冲性格中忍辱含诟，逆来顺受，委曲求 全转变成奋起反抗，杀人报仇，投奔梁山的情节是什么？林教头风 雪山神庙，陆虞侯火烧草料场。 18、父子同读《水浒》，当他们读到“鲁提辖打死镇关西”这一
6、行者——武松：清河县人,排行第二,江湖上人称武二郎。 相关故事：血刃潘金莲、斗杀西门庆、醉打蒋门神、大闹飞云浦 、血溅鸳鸯楼、除恶蜈蚣岭……他崇尚忠义、
7、黑旋风——李逵：因打死人流亡他乡,在江州做小牢子。他 使的武器是两把板斧。大闹江州后救出宋江、戴宗上梁山入伙。 相关故事：沂岭杀四虎、元夜闹东京、
3、青面兽——杨志：三代将门之后,五侯杨令公之孙,曾应过武举,做到
殿司制使官。因先后失陷花石纲、生辰纲。
4、智多星——吴用：表字学究,道号加亮先生,人称智多星,也被称为“
赛诸葛”。相关故事：智取生辰纲、
5、呼保义——宋江：表字公明,排行第三,面黑身矮。在家大 孝,人唤孝义黑三郎,江湖上唤作山东及时雨。精通刀笔,纯熟吏 道,曾任郓城县押司,后因杀死阎婆惜刺配江州,被晁盖等人救上 梁山。相关故事：私放晁天王、怒杀阎婆惜、三打祝家庄……宋 江是个非常复杂的人物，他胸怀大志；
11、我国第一部歌颂农民起义的长篇章回小说《水浒传》写得荡 气回肠轰轰，全书的高潮部分是梁山英雄排座次；
12、农民起义的原因：社会的黑暗和腐朽，特别是上层统治者的 罪恶，造成了“官逼民反” 。
智多星使用-已解密
整车功能参数标定
5、离合/空挡/制动信号源选择及硬线开关信号反转设置EOL实现
涉及智多星页面：离合/空挡/制动信号。 信号源设置： • XX信号源选择使能选择是； • 信号源根据实际情况选择Hardware（硬线）、CAN； • 单击下载，断T15电15s完成修改。 硬线信号反转设置： • XX硬线信号反转设置使能选择是； • 硬线信号反转设置根据实际情况选择是、否； • 单击下载，断T15电15s完成修改。
23
3-1
• • •
远程数据刷写
数据获取方法： 智多星连接读取ECU数据信息，如图DHP12Q0761_01_V00，V00为数据版本号； 根据此信息申请相同版本数据,并提供智多星账户名； 因EMAS系统数据命名长度限制，EMAS系统中相应数据为P12Q0761_01_V00.sr
24
3-1
远程数据刷写
11
2-3
• •
整 车 功 能 参 数 标 定 - P TO 功 能
2、PTO功能EOL实现
涉及智多星软件界面：PTO转速设定、PTO。 PTO页面PTO设置模式使能选择是； PTO模式设置视具体情况选择：关闭、固定转速模式、驾驶室控制模式、远程控制模式、远程及驾驶室； 控制模式、变转速控制模式； 单击下载，断T15电15s完成修改； PTO页面开放修改开关信号源、硬线开关信号反转，修改步骤同上； PTO转速设定页面可修改PTO设定转速，修改步骤步骤同上。
9
2-1
整车功能参数标定-概述
参数标定步骤总结： 全部可EOL标定参数一共分为三种情况： 某项功能使能 • 读取功能当前状态； • 激活功能标定使能； • 根据需求更改功能是否激活； • 单击下载，断T15电15s完成修改； • 上电后读取功能当前激活状态是否与需求一致。
名著推荐与阅读《水浒传》ppt课件(44页)
全书揽胜------智慧树
水浒传人物绰号除了彰显 人物性格外，还预示着起 义事业的失败。试以宋江、 吴用为例作简要说明。 失败的根本原因是什么？
名著阅读四部曲：
略读，了解情节； 精读，分析人物； 思辨，透视社会； 对话，理解情感。
故事探秘----鲁提辖拳打镇关西
鲁智深 梁山泊第十三位好汉， 十员步军头领第一名。鲁智 深原名鲁达，是经略的提辖， 因为见郑屠欺侮金翠莲父女， 三拳打死了镇关西。被官府 追捕，逃到五台山削发为僧， 改名鲁智深。鲁智深忍受不 住佛门清规，醉打山门，毁 坏金身，被长老派往东京相 国寺，看守菜园，因将偷菜 的泼皮踢进了粪池，倒拔垂 杨柳，威名远扬。鲁智深在 野猪林救了林冲，高俅派人 捉拿鲁智深，鲁智深在二龙 山落草。后投奔水泊梁山， 做了步兵头领。宋江攻打方 腊，鲁智深一杖打翻了方腊。 后在杭州六合寺圆寂而死。
杨志 在梁山好汉中排名第十七 位，梁山军马里做马军八虎骑 兼先锋使，排行第三。林冲来 到梁山，王伦不容，要他先下 山取“投名状”杀一人上山。 不想正巧碰见青面兽杨志，两 人拔刀大战三十余回，不分胜 负。原来杨志是杨老令公杨家 将的后代，本来是殿帅府制使， 因押送花石纲在黄河里翻了船 畏罪逃避。与林冲不打不相识， 被王伦一起邀上梁山。但杨志 一心想到东京找个官做，不肯 入伙。杨志在东京花光了身上 的钱，只好去卖祖传宝刀，与 泼皮牛二发生争吵，不得已杀 了牛二，被发配到大名府充军。 为梁中书护送生辰纲去东京， 又被晁盖等所劫。杨志无奈和 鲁智深打上二龙山，杀了邓龙， 做了山寨之主。后归了梁山。 征讨方腊时在途中病故。
幻灯 比较阅读 片 根据你的理解，完成下面的表格：32
事件
杨志卖刀
鲁提辖拳打镇关 西
起因
结果 细节分析（划线 句）
团队合作培训ppt(63张)
— 现状分析 （工作状态和气氛）
— 明文及潜在规则 — 不利于团队工作的行为
鼓励参与愿景规划 对愿景做出解释
提供意义和挑战
A 愿景
创造共同的工作机会 促进团队认同感
增进团队成员之间的反馈
信任你的成员 鼓励大家公开自己的观点
C 氛围
学会放权
B 管理
让事情简单化 召开不同类型的会议 确保工作所需的资源
冲突
Problem 2
对策：托马斯 — 基尔曼恩冲突模型工具
果断的 不果断的
竞争（输—赢）
合作（双赢）
通（过输坚绝竞持别—争自人赢己的）的观立念场折拒中折（双中赢采使）纳双双方方都（的有合双观发点展作赢，的）找方到法
双（赢的双谈赢判）艺术妥协（赢—输）
回避回（避输—输） （输不—介入输冲）突
妥协 接受现（状，赢放—弃输原来）的
为什么 这会是一个难题？
强调个人
评估机制总是与个人业绩相联系
团队通常作为一个绩效单位建立起来，但是 组织通常认可个人而非团队
奖励/加薪也常常与个人贡献相关
团队中有成员可能担负多功能职责
难题五
竞争文化
组织架构和体制鼓励内部竞争和冲突 组织不是在信任的基础上建立起来的 组织反对冒险，成员冒险需要付出代价
同时又对实现愿景有所帮助的描述
成员明确目标
这是与其他成员拥有共同目 标和远景的基础； 并转化目标为要采取的步骤
团队目标
是激发所有参与者的活力、精神、积极性和技能的关键
03 团队工作方式
凝聚者 — 凝聚人心成员有机整体 — 进行合理计划，但鼓励灵活性以及对新思想和方法的开放性 利用大家的智慧提高创造力 我们不应该做的是什么？ 我们不应该做的是什么？ 分析团队所处的阶段酌情处置 — 不利于团队工作的行为 有效的团队需要严格的行为准则 Team working 通过坚持自己的立场拒绝别人的观念 鼓励成员在技术上的自我评价和反馈 通过坚持自己的立场拒绝别人的观念 鼓励大家公开自己的观点 奖励/加薪也常常与个人贡献相关
参谋长与顾问之联系
参谋长是各级部队军事指挥部门的首长，协助该部队的军事主官进行指挥。如 军区参谋长是协助军区司令工作的，师参谋长是协助师长工作的。我军团以上包 括旅、师、集团军、军区等各级部队都有参谋长。在团以下单位，只有作战参谋 等职，而没有参谋长一职。只有在旅团级以上单位，才设参谋长。
6
级别：参谋长相当于单位军事主官副职，也就是说团参谋长是副团级、
唯一不同的是 ——参谋长要的是，
------
顾问要的是
15
16
监督执行
打扫战场，清点伤亡人数，整 理战斗报告
结案
12
参谋长与顾问之能力共性
地图绘画，文案 写作能力 情报分析及方案 策划能力 组织协调能力 执行力 沟通力 学习力
13
参谋长的角色定位
侦查
主导 分析 制定作战 方案
协助
组织执行 战斗指令
协助、主导
结束战斗
主导
14
参谋长的角色和职能与顾问基本相同
此，春秋时代是我国参谋长一职的萌芽孕育期，但当时只是军中将帅行使兼职功能，并
未出现专职的参谋机构和相应的参谋长官职务。在这一历史时期中，比较有代表性的人 物，是公元前512年，被吴王任命为将军的著名军事家孙武，这位对兵法深有研究的谋 士，是具有“准参谋长”特征的早期雏形代表，但严格意义上来说，他还不能被称之为 军队专职参谋人员
师（旅）参谋长是副师（旅）级，军参谋长是副军级、军区参谋长相当于 军区副司令员。
军 区 参 谋 长
军 区 副 司 令
7
团长
政委
副团长
副政委
司令部（参谋 长）
后勤部（后勤 部长） 装备部（装备 部长）
政治部（主任）
编制：以团编制为例：一个战时满编团中，由团长、政委、n（视情况
三年级下册语文课件-第6单元习作第1课时 (23页PPT)部编版
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放学了，他习惯边走边看书。有一次，由于太着迷， 不小心绊倒了，着实摔了一跤。他却很快地爬了起来，捡 起了落在地上的书，都没有搭理身上的尘土，继续边走边 看。
真是个“书虫”啊！
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我们既可以通过写一件事，也可以通过一些日常 行为来写人物的特点。写一件事，可按照事情发展的 顺序，从性格、品质、心理、语言、动作等方面来突 出人物特点。写一写日常行为，可通过抓几个有代表 性的行为，从侧面写出人物特点。
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这篇范文是用事例描写人物特点，那么 ，作者通过写哪个典型事例来体现爷爷 的特点呢？请简单概述。
作者通过爷爷和弟弟玩打仗游戏这件事，用准确 、生动的词语描述了爷爷的语言和动作，突出了 爷爷的性格特点。
爬起来，抬起手，端起玩具枪，却不小心碰倒了桌上的花 瓶，还没扣动扳机，只听见“砰”的一声。奶奶从厨房跑 出来，大声喊道：“老头子，我的花瓶……”爷爷心中一 慌，片刻之后，小声地回了一句：“哎呀，花瓶怎么自己 掉下来了，我去拿笤帚哈。”于是，他扔下手中的枪，逃 出客厅，一头钻进了储物间……“老顽童，扫帚在我这， 别想溜！”奶奶边说边追了过去……
记忆达人：记东西很快，有过目不忘的本领。 幸运星：非常幸运的人。
本次习作，我们可以从人物的性格、品质、兴趣
爱好、能力等方面进行观察，发现身边那些有特 点的人。写写身边有特点的人。
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放学了，他习惯边走边看书。有一次，由于太着迷， 不小心绊倒了，着实摔了一跤。他却很快地爬了起来，捡 起了落在地上的书，都没有搭理身上的尘土，继续边走边 看。
真是个“书虫”啊！
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我们既可以通过写一件事，也可以通过一些日常 行为来写人物的特点。写一件事，可按照事情发展的 顺序，从性格、品质、心理、语言、动作等方面来突 出人物特点。写一写日常行为，可通过抓几个有代表 性的行为，从侧面写出人物特点。
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这篇范文是用事例描写人物特点，那么 ，作者通过写哪个典型事例来体现爷爷 的特点呢？请简单概述。
作者通过爷爷和弟弟玩打仗游戏这件事，用准确 、生动的词语描述了爷爷的语言和动作，突出了 爷爷的性格特点。
爬起来，抬起手，端起玩具枪，却不小心碰倒了桌上的花 瓶，还没扣动扳机，只听见“砰”的一声。奶奶从厨房跑 出来，大声喊道：“老头子，我的花瓶……”爷爷心中一 慌，片刻之后，小声地回了一句：“哎呀，花瓶怎么自己 掉下来了，我去拿笤帚哈。”于是，他扔下手中的枪，逃 出客厅，一头钻进了储物间……“老顽童，扫帚在我这， 别想溜！”奶奶边说边追了过去……
记忆达人：记东西很快，有过目不忘的本领。 幸运星：非常幸运的人。
本次习作，我们可以从人物的性格、品质、兴趣
爱好、能力等方面进行观察，发现身边那些有特 点的人。写写身边有特点的人。
名著推荐与阅读《水浒传》ppt课件(20页)
语段一：鲁达听了道：“……这个腌臜泼才，投托在俺小种经 略相公门下做个肉铺户，却原来这等欺负人。”回头看看李忠、
史进道：“你两个且在这里，等洒家去打死了那厮便 来。”…...
（语言描写：极其传神地表现出鲁提辖嫉恶如仇、好打抱不 平的性格特点。一听到金氏父女悲惨遭遇，立即义愤填膺， 无私地果断地义无反顾地出手相助。可谓该出手时就出手。）
行道」四个字扯做粉碎，众人都吃一惊……李逵拿了双斧，抢上堂来， 迳奔宋江…… ▪ （动作描写：表现李逵莽撞憨直特点，也说明他头脑简单，轻信道听 途说。）
武松打虎 ▪ 1．文章本意是要突出武松的神武，但是文
段第一自然段却具体描写老虎“一扑、一掀、 一剪”，把老虎“拿人”的本领写得十分生 动。文章为什么要这样写?
原来老虎抓人，只是一扑，一掀，一剪，三般都抓不着， 劲儿先就泄了一半。那只老虎剪不着，再吼了一声，一兜兜 回来。武松见老虎翻身回来，就双手抡起哨棒，使尽平生气 力，从半空劈下来。只听见一声响，簌地把那树连枝带叶打 下来。定睛一看，一棒劈不着老虎，原来打急了，却打在树 上，把那条哨棒折做两截，只拿着一半在手里。
采 ，
学生从内容、结构、情节、人物形象、 作品现实意义等任一方面畅谈对这篇名著 的感悟。
作业布置：
（1） 读一读：按要求精读《水浒》 中的《林教头风雪山神庙》片段。 （2）写一写： 针对《水浒》中你 最喜爱的人物，写一段人物评析， 内容、形式和字数均不限。
▪
感
谢
阅
读感 谢 阅 读
思辨“水浒”------名著的现实意 义
《水浒传》给我们哪些启示？
（拿起法律武器，坚决维护公平正义。 危难面前挺身而出，该出手时就出手。 向困难投降，是堵住成功的路。）
走近英雄 百试 姓看 谁昔 人日 不水 赞泊 ，梁 千山 年， 史英 策雄 传几 英多 雄风
《顾问式销售完整》PPT课件
3.议价宝盒
与日常开支相比较 货品分别报价 报价化整为零 激励顾客 与昂贵产品做比较 提问讨教
售后服务 提问讨教 介绍和其他品牌对比时只提差价 影响潜意识（例：过节了，对自己好点） 强调质量
不给承诺，给信心。
我们无法要求顾客，但我们可以影响顾客
销售小结
用心站在客户角度去考虑问题（心从助人之心，我将无所畏惧） 出现问题一定要先处理情绪，在处理问题。 静心三宝：1.事情已经发生了，事情就是这样的，（接纳）
2.他也不容易（包容） 3.为了事情往好的方向发展，我该做些什么？ （为自己的情绪负起责任）
结束谢谢
有人可以拒绝你的产品，但没有人可以拒绝你的关怀！
六.化解异议
1.重新定义异议 异议只是说明，顾客暂时还不能够了解，顾客的异议就是我们销售人员存 在的价值，异议往往不是在问题的本身，而是我们回应方式没有拒绝，只 有自我放弃
2.解除异议三字经 顺：问题出现，先认同，点头，微笑，是的，同理心的表达。
先处理情绪，在处理事情。 （例：如顾客觉得商品贵，我们可以告诉她原来我们的顾客也觉得贵， 可后来对我们的商品有一定了解以后，成为了我们老顾客，还会介绍朋 友过来… ） 转：转移关注的焦点，转移看到的异议，解释正面的意义。 推：鼓励往下一步进行，试穿，成交。。。
3.四化表达
差异化 简明化 生动化 情感化
。 用心站在客户的角度去考虑问题，跟顾客产生共鸣，建立亲和感
1. 用积极正面的语言和客户交流 表达建议： 2. 对谈话内容要充满信心（需要了解充分我们的产品）
3. 一致性的表达（了解接待顾客的需求） 4. 真诚用心的分享，真实是最有力量的 5. 没有技巧就是最好的技巧
成熟，夸张大气，爱 憎分明，果断，有个 性，风风火火
团队的分工与协作培训PPT课件
TEAM
第 二 部 分 团队中的分工角色 The role of division of labor in the team
• 贝尔宾团队角色测试
请为以下A-F按照你所认为的重要性编号1-8，最重要的分数越高 ：
五、 在工作中，我得到满足，因为：
A、 我喜欢分析情况，权衡所有可能的选择。 B、 我对寻找解决问题的可行方案感兴趣。 C、 我感到，我在促进良好的工作关系。 D、 我能对决策有强烈的影响。 E、 我能适应那些有新意的人。 F、 我能使人们在某项必要的行动上达成一致意见。 G、 我感到我的身上有一种能使我全身心地投入到工作中去的气质。 H、 我很高兴能找到一块可以发挥我想象力的天地。
TEAM
TEAM
TEAM
第 三部 分
团队如何分工
How to divide the team
第 三 部 分 团队如何分工 How to divide the team
TEAM
须拥有三种类型的角色： 思考型、社交型、行动型；共九个团队角色
思考性
智多星（PL）
审议员ME （Monitor Evaluator）
一个优秀的团队必须是一个学习型的、相互关心的团队。
有效协作
重视结果
TEAM
信任
辩论
投入
责任
有效协作的障碍：1.缺乏信任 2.惧怕冲突 3.欠缺投入 4.逃避责任 5.无视结果
第 四 部 分 团队协助中应有的思维和行为 Thinking and behavior in team assistance
第 二部 分
团队中分工角色
The role of division of labor in the team
第 一 部 分 团队中的分工角色 The role of division of labor in the team 成功的团队协作的三个要素：分工，合作及监督。
名著导读《水浒传》课件(共43页ppt).ppt
嫉恶如仇 崇尚忠义 打抱不平
鲁智深
绰号： 花和尚 其他称呼： 鲁达、 鲁提辖 武器： 禅杖、戒刀 相关故事：拳打镇关西 大闹五台山
大闹桃花村
火烧瓦罐寺 倒拔垂杨柳
大闹野猪林 浙江坐化
单打二龙山
拳打镇关西
鲁达与史进、李忠（打虎将）在潘家酒楼畅饮，听闻了金氏父 女被镇关西欺凌的遭遇，鲁达赠送银两给金氏父女并安排金氏父女 出逃。第二天鲁达找到郑屠肉店，借买肉刁难郑屠，挑起争斗，三 拳打死了郑屠，然后假称郑屠诈死，趁机逃走。
浔阳楼宋江吟反诗
宋江被发配江州。一日无事，独自上浔阳楼喝酒，乘着酒兴 题反诗两首。城中有个在闲通判黄文炳，为人阿谀谄佞，平时竭力 讨好蔡九知府，指望他引荐出职做官。发现宋江反诗，如获至宝， 于是向知府告发，说诗里“他日若遂凌云志,敢笑黄巢不丈夫”有反意 。宋江被打入大牢。
三打祝家庄
祝家庄在梁山附近的独龙冈，与李家庄、扈家庄结盟，共霸着独龙 冈。宋江为救投奔梁山的时迁，决意攻打祝家庄。宋江带兵一打祝家 庄，命石秀、杨林去探庄。杨林被擒，石秀遇钟离老人，得知盘陀路 走法。祝家庄伏兵齐出，梁山人马迷路，幸亏石秀赶到说出暗记，花 荣射落号灯，人马才得安全退出。宋江为雪前耻,二打祝家庄，王矮虎 、秦明等人被捉，仍然失利,但活捉了祝家庄的同盟军扈家庄的女将扈 三娘，剪去了祝家一翼。第三次攻打祝家庄，利用新来投寨入伙的孙 立与祝家庄教师栾廷玉是师兄弟的关系,骗得祝家相信,孙立等打入祝家 庄做内应。梁山人马与他们里应外合，最后攻破祝家庄，得胜回山。
豪爽直率 脾气暴躁
大闹野猪林
豹子头林冲因得罪了高俅，被刺配沧州。陆虞候买通董超、薛 霸准备在野猪林杀害林冲。二人正要下手，鲁智深跳了出来，捡了 禅杖，朝两公差打来，救了林冲，路护送他安全到达了离沧州府不 远的地方。
鲁智深
绰号： 花和尚 其他称呼： 鲁达、 鲁提辖 武器： 禅杖、戒刀 相关故事：拳打镇关西 大闹五台山
大闹桃花村
火烧瓦罐寺 倒拔垂杨柳
大闹野猪林 浙江坐化
单打二龙山
拳打镇关西
鲁达与史进、李忠（打虎将）在潘家酒楼畅饮，听闻了金氏父 女被镇关西欺凌的遭遇，鲁达赠送银两给金氏父女并安排金氏父女 出逃。第二天鲁达找到郑屠肉店，借买肉刁难郑屠，挑起争斗，三 拳打死了郑屠，然后假称郑屠诈死，趁机逃走。
浔阳楼宋江吟反诗
宋江被发配江州。一日无事，独自上浔阳楼喝酒，乘着酒兴 题反诗两首。城中有个在闲通判黄文炳，为人阿谀谄佞，平时竭力 讨好蔡九知府，指望他引荐出职做官。发现宋江反诗，如获至宝， 于是向知府告发，说诗里“他日若遂凌云志,敢笑黄巢不丈夫”有反意 。宋江被打入大牢。
三打祝家庄
祝家庄在梁山附近的独龙冈，与李家庄、扈家庄结盟，共霸着独龙 冈。宋江为救投奔梁山的时迁，决意攻打祝家庄。宋江带兵一打祝家 庄，命石秀、杨林去探庄。杨林被擒，石秀遇钟离老人，得知盘陀路 走法。祝家庄伏兵齐出，梁山人马迷路，幸亏石秀赶到说出暗记，花 荣射落号灯，人马才得安全退出。宋江为雪前耻,二打祝家庄，王矮虎 、秦明等人被捉，仍然失利,但活捉了祝家庄的同盟军扈家庄的女将扈 三娘，剪去了祝家一翼。第三次攻打祝家庄，利用新来投寨入伙的孙 立与祝家庄教师栾廷玉是师兄弟的关系,骗得祝家相信,孙立等打入祝家 庄做内应。梁山人马与他们里应外合，最后攻破祝家庄，得胜回山。
豪爽直率 脾气暴躁
大闹野猪林
豹子头林冲因得罪了高俅，被刺配沧州。陆虞候买通董超、薛 霸准备在野猪林杀害林冲。二人正要下手，鲁智深跳了出来，捡了 禅杖，朝两公差打来，救了林冲，路护送他安全到达了离沧州府不 远的地方。
名著导读 《水浒传》古典小说的阅读指导PPT课件(26页)
人物形象——性格篇
林冲:举止得体 风度翩翩
逆来顺受，一身正气
➢误入白虎堂 ➢刺配沧州道 ➢风雪山神庙 ➢雪夜上梁山 ➢水寨大火并
人物形象——性格篇
武松: 双眼光射寒星；两弯眉浑如刷漆；胸脯横阔
一身虎胆 武艺高强 嫉恶如仇 行侠仗义
➢景阳冈打虎 ➢怒杀潘金莲 ➢勇斗西门庆 ➢醉打蒋门神 ➢大闹飞云浦 ➢血溅鸳鸯楼
《水浒传》有多种版本，现存有明代100回本和120回本，还有清代金圣 叹评点的70回本。
艺术成就
首先是在结构上，首尾完整的总体与局部有机结合。全书起义的全过 程构成总体，使读者清晰地看到梁山泊的来龙去脉；同时又把108位好汉各 自走上梁山当作独立局部，使每个人的局部反抗成为总体的一部分。
其次，塑造出众多的、个性鲜明的典型人物。全书有姓名的800多，包 括了全社会的各种人。作者不仅写出他们阶级、阶层的特点，而且能同中 见异地写出个性，表现出塑造典型的艺术能力。
新课导入
我们在《智取生辰纲》中已经初步了解了 《水浒传》。谁来说说《水浒传》的作者、大 致内容、主要人物及相关情节？
今天我们再次来熟悉《水浒传》。
《水浒传》古典小说的阅读
学习目标
1.了解《水浒传》的内容和主题，记住《水浒传》中主要人物的性格及相关情节。 2.了解《水浒传》的艺术特色，初步掌握阅读古典小说的方法。
受，在泰安岳庙陪堂，了此一生。
此人是梁山好汉： 戴宗
。
合作探究
此人在梁山英雄中排行第六，马军五虎将第二，生的豹头环眼，早年是 东经八十万禁军教头，曾得鲁智深野猪林相救，才保住性命，雪夜入梁山， 为白衣秀才王伦不容，后火并王伦，。三打祝家庄擒获扈三娘。极力反对招 安，在征讨方腊时，得了中风，被迫留在杭州六合寺养病，由武松照顾，半 年后病故。
MBTI性格分析ppt
适合的领域与职业 适合的领域有：工商业领域、政府 机构金融银行业、政府机构、技术 领域、医务领域。 适合的职业有：审计员、后勤经理 、信息总监、预算分析员、工程师 、计算机程序员、证券经纪人、地 质学者、医学研究者、会计、文字 处理专业人士等。
INTP：猫头鹰
• I-内向|N-直觉|T-思维|P-知觉
• 他们从事的工作富有挑战性，如探 险家、私营店主，生活过得有声有 色。
ENFP：海豚
• E-外向|N-直觉|F-情感|P-知觉
• 这些人具有创造力和有感染力的快 乐，有无限的能量，极其渴望学习 新事物和结识新朋友。他们给身边 的人带来快乐并敏锐地意识到他们 的需求。他们热情奔放有人缘，但 也很容易感到厌烦。
用不喜欢用的那只手
感到不自然 签名时不得不想想 集中注意力 吃力 写的别扭，笨拙
什么是MBTI?
• MBTI 全名 Myers Briggs Type Indicator 是人类性格的外在状 态模式
• MBTI是一个4维人格评估指标。每个维度有两种可能性， 因此该方法可根据16人格类型进行分类，每种类型的人格 都以4个字母加以描述。
MBTI性格分析
性格类型和职业选择 谭丹琳
签名
请同学们拿出一张空白纸， 在纸上签下自己的名字。
请换一只手，再次在纸上签 下自己的名字。
两次签名有什么不同的感受？ 请用几个词来形容一下。
2
理解类型偏好
01
02
用喜欢用的那只手
感到自然 不用多想就签上了姓名 毫不费力，容易 看起来整洁 字迹清晰，熟练
ESFJ：大象
• 沉静，友善，有责任感，谨慎。能坚 定不移地承担责任。做事贯彻始终、
不辞辛苦、准确无误。忠诚，替人着
INTP：猫头鹰
• I-内向|N-直觉|T-思维|P-知觉
• 他们从事的工作富有挑战性，如探 险家、私营店主，生活过得有声有 色。
ENFP：海豚
• E-外向|N-直觉|F-情感|P-知觉
• 这些人具有创造力和有感染力的快 乐，有无限的能量，极其渴望学习 新事物和结识新朋友。他们给身边 的人带来快乐并敏锐地意识到他们 的需求。他们热情奔放有人缘，但 也很容易感到厌烦。
用不喜欢用的那只手
感到不自然 签名时不得不想想 集中注意力 吃力 写的别扭，笨拙
什么是MBTI?
• MBTI 全名 Myers Briggs Type Indicator 是人类性格的外在状 态模式
• MBTI是一个4维人格评估指标。每个维度有两种可能性， 因此该方法可根据16人格类型进行分类，每种类型的人格 都以4个字母加以描述。
MBTI性格分析
性格类型和职业选择 谭丹琳
签名
请同学们拿出一张空白纸， 在纸上签下自己的名字。
请换一只手，再次在纸上签 下自己的名字。
两次签名有什么不同的感受？ 请用几个词来形容一下。
2
理解类型偏好
01
02
用喜欢用的那只手
感到自然 不用多想就签上了姓名 毫不费力，容易 看起来整洁 字迹清晰，熟练
ESFJ：大象
• 沉静，友善，有责任感，谨慎。能坚 定不移地承担责任。做事贯彻始终、
不辞辛苦、准确无误。忠诚，替人着
智多星：《微信银行赚钱系统》第二堂热身课：《抓潜，获取你的有效用户》
智多星：《微信银行赚钱系统》第二堂热身课：《抓潜，获取你的有效用户》哈喽，各位同学，大家晚上好！我是智多星老师，很高兴认识你，今天是我们的第二节热身课《抓潜，获取有效客户》，相信听完一定会对你有所启发和灵感，那么·····在开始分享之前，我们一起来欢迎一下今天新加入我们【精神门商学院】的同学，等你许久，与你同行，鲜花飘起来·····好了，如果你是今天加入的，前面课程的内容，我们都有在小星星里面生成笔记，你可以在小星星里面复习之前的内容，言归正传······这两天我看很多同学都深知“万能公式”的神奇力量，但是落地到自己的项目上时，就一筹莫展，为什么呢？原因很简单······之前给你们分享的都是公式的框架，要落地到自己的项目上，就需要知道框架之下的更多操作细节，否则你会寸步难行，不过·····你也不用着急，现在焦急的问我问题，一定不是最佳时机，等课程结束后的内部诊断，才是有效解决问题的地方，重点是·····你听完这6节课，你自己就可以处理大部分的问题，并且你自己也可以像医生一样，给自己的项目找病因，出方案，我想这才是你真正想要的，对吗？对的，打6···今天我们要分享的内容如下：今天我们要分享的内容如下：1、策划八大步骤；2、描绘人群画像；3、轻松寻找鱼塘；4、设计超级鱼饵；5、抓潜实战策略；6、巧妙杠杆借力；学完之后，你将对获取用户有了清晰明确的路线图，获取用户不再会成为你的痛苦，未来······在实体中，在网络中如何通过巧妙的鱼饵，和杠杆借力，轻松获取大量精准用户这项思维将融入到你的血液中，浑然天成，所以······你准备好了吗？一、策划八大步骤这张图片保存好，非常简单易懂，不管你现在有没有项目在操作，如果你要从0策划，或者重塑你的营销流程，那么······你就一定要按照图片中的步骤，逐一去思考设计，否则你总会碰到一鼻子的灰，保存好了的打6，通过一下，我们继续分享··好了，我们继续分享……二、描绘人群画像；在公开课的时候，我说过，任何人最开始做生意，都是没有客户的，但是这对于营销人来说不要紧，因为我们只需要知道客户是谁就可以了，因为·····一旦我们清晰了客户的“人群画像”，那么寻找鱼塘就轻而易举，获取有效用户，当然也不在话下了，对吧？那么······当务之急，你需要学会的是如何描绘人群画像，让你的用户无处藏身，具体怎么做呢？在分享具体如何描绘之前，我需要郑重提醒你的是，不管你是做实体生意，还是网络生意，你都必须用心做好这一步，你理解吗？说句难听的，如果你连自己未来要成交的客户是谁都不清楚，我想你还是趁早回家种田，因为·····你不适合做生意，做生意赚钱不是碰运气，运气永远只是生意中20的比重，通过我多年的经验发现······靠一时运气赚的钱，最终都很快遇到瓶颈，留不久······好了······相信你理解了这个步骤的重要性，那么我们开始分享如何描绘吧·······曾经有一次线下聚会，有一个卖丝袜的老板咨询我，说了一大堆问题和产品优势，我没有等他说完，就打断了······说·····请问你的客户是谁？·····他的回答是：女人，我又问·····60岁的女人也是你的客户？······他说应该是18-40岁人女人，我又问·····18-40岁之间的所有女人都是你的客户？有没有一种可能，就是18-40岁之间的女人，有30%是一辈子都没有穿过丝袜的？他说有可能，那你的定位就不应该是女人，18-40岁，而是18-40岁会穿丝袜的女人，对吗？这还没有结束，我就不用跟他对话的形式解说了，我直接跟你分享重点，我想说的是什么呢？很多人一说客户是谁，就说全天下的人都是他的客户，如果抱着这样想法做生意，基本都挂了，为什么呢？因为不够聚焦，如果你开火锅店的，你发现别人炒菜生意不错，然后也搞了炒菜，后来····又发现别人鸡煲做的不错，又加鸡煲，然后是烤鱼，烧烤····请问，最后你还记得自己是谁吗？你到底要满足哪群客户的需求吗？答案是：不知道，还是说回刚刚丝袜的人群画像，请看：18-40岁之间的女人，既然有不穿丝袜的，那请问有没有人永远只爱穿黑色，或者永远只穿肉色，有没有？肯定有，那如果你是卖彩色的，那这两种人群都不会是你的客户，更偏激一定说，如果卖的渔网的丝袜，那受众就会更低，对吧？所以人群画像是通过分析，不断的聚焦核心人群，小概率事件不在人群画像范围内，你一定要分析出他们的·······性别，年龄，性格，职业，爱好，是否单身，是否有养宠物，为什么要买你的产品，解决什么需求，他们内心的真正需求是什么？甚至····有的时候你还要分析出他的性取向是什么，有什么特别的癖好等等，描绘出人群画像的目的只有两个：1、更加准确的知道他们内心的真实需求，以便于制定营销策略；2、更加轻松的找到目标鱼塘，方便抓潜；所以，确定人群画像很关键，如何更好的描绘的，就是不断的问自己更多问题，更多为什么？三、轻松寻找鱼塘；鱼塘就是你的目标聚集的地方有的鱼塘很大，有的很小，有的很密集，有的很零散，这些都不重要，重要的是你先找到精准的鱼塘，然后·····针对不同的鱼塘去投放不同的鱼饵，然后获取有效用户到自己的微信，进而实现抓潜的动作，那么如何寻找呢？其实非常简单，你的鱼塘在以下几个地方：1、竞争对手那里：你的用户最密集的地方，就是已经跟你竞争对手成交过的用户，这个就不用多解释了吧；2、上下游链条里；你做装修的，你的客户都在设计师那里，而设计师要的客户，又在售楼中心的数据库里，理解吧？3、互补商业伙伴；你开汽车美容店的，你要的是附件拥有车子的用户，可以让他们来你店铺洗车，然后可以卖些保养服务，汽车用品给他，那么你的鱼塘在哪里？其实很简单，就是附近的干洗店，水疗会所，当地的保险业务员，他们手里都有你要的车主用户。
智多星-顾问推介PPT共49页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
智面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
面试识人技巧及方法PPT课件
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21
感觉－直觉
感觉： 通过五官感受世界、注重真实的存在、实际 用已经有的技能解决问题 喜具体明确 重细节（少全面性） 脚踏实地 做事有可能的结果、能忍耐、小心 可做重复工作（不喜新）不喜展望 直觉：
通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较笼 统 喜学新技能 不重准确、喜抽象和理论 重可能性，讨厌细节 好高骛远，喜欢新问题 凭爱好做事，对事情的态度易变 提新见解、匆促结论
• 行为风格测验(MBTI) • 加州性格测验(CPI) • 卡特尔多项人格测验(16PF)
他是按什么方式来做 事情的？
人格测验
.
13
典型心理测验——职业兴趣测验
技能型 研究型
事务型
艺术型
经营型
社交型
.
14
典型心理测验——职业兴趣测验
艺术取向 • 喜欢艺术性的工作，如音乐，舞蹈，唱歌等。
• 这种取向类型的人往往具有某些艺术技能，喜欢创造性的工作，富 于想象力。这类人通常喜欢同观念而不是事务打交道的工作。他们 较开放、好想象、独立、有创造性。
面试问题
请举例说明你是如何将上级公司的政策落
按照要求认真办事； ………… 2级：勇于承担
实到位的。 ……
“走在前，抢在前，干在先”，不是被动服
从，而是主动规划和承担； 愿意为达到工作目标而投入更多的个人资源 和精力，不挑剔、不抱怨 …………
…………
你是否碰到过职责分工不明确的情况？请
.
22
思考－情感
思考： 分析，用逻辑客观方式决策 坚信自己的观点正确，不考虑他人意见 清晰、正义、不喜欢调和主义 批判和鉴别力 规则 工作中少表现出情感，也不喜欢他人感情用事 情感：
决策智多星生涯规划课件-高中心理健康
决 策 智 多 星
1
01晚上享美食A首选火锅 B日料你值得拥有
02周末看电影A喜剧片爆笑一下 B科幻片脑洞大开
03暑假度假A海边休闲走一圈 B深入城市人间烟火
04大学专业A人文类B理工类
向左or向右
决策金字塔
选科决策因素
6
考虑因素
重要性（1-10）
选择一
选择二
选择三
影响决策的因素
符合
不符合
18.在父母、师长或亲友催促做决定之前,我并不打算做任何决定
19.为了避免做决定的痛苦,我现在并不想做决定
20.经过深思熟虑之后,我会明确决定一项最佳的方案
21.我喜欢凭直觉做事
22.我常让父母、师长或亲友为我做决定
23.我处理事情经常犹豫不决
24.当已经决定了所选择的方案,我会展开必要的准备行动并全力以赴做好它
A
B
C
总分
第2部分
第3部分
第4部分
第5部分
考虑因素
重要性（1-10）
选择一
选择二
物理
化学
影响决策的因素
专业覆盖面
8
10
8
学习兴趣
10
5
9
总分
10*8+5*10=130
8*8+9*10=154源自决策风格问卷情景陈述
符合
不符合
1.我常仓促做草率的判断
2.我做事情时不喜欢自己出主意
3.碰到难做的事情,我就把它放到一边
12.我会权衡各项可选择方案的利弊得失,判断出此时此地最好的选择
13.做决定之前,我从未做任何准备,也未分析可能的结果
14.我很容易受别人意见的影响
15.我觉得做决定是一件痛苦的事情
1
01晚上享美食A首选火锅 B日料你值得拥有
02周末看电影A喜剧片爆笑一下 B科幻片脑洞大开
03暑假度假A海边休闲走一圈 B深入城市人间烟火
04大学专业A人文类B理工类
向左or向右
决策金字塔
选科决策因素
6
考虑因素
重要性（1-10）
选择一
选择二
选择三
影响决策的因素
符合
不符合
18.在父母、师长或亲友催促做决定之前,我并不打算做任何决定
19.为了避免做决定的痛苦,我现在并不想做决定
20.经过深思熟虑之后,我会明确决定一项最佳的方案
21.我喜欢凭直觉做事
22.我常让父母、师长或亲友为我做决定
23.我处理事情经常犹豫不决
24.当已经决定了所选择的方案,我会展开必要的准备行动并全力以赴做好它
A
B
C
总分
第2部分
第3部分
第4部分
第5部分
考虑因素
重要性（1-10）
选择一
选择二
物理
化学
影响决策的因素
专业覆盖面
8
10
8
学习兴趣
10
5
9
总分
10*8+5*10=130
8*8+9*10=154源自决策风格问卷情景陈述
符合
不符合
1.我常仓促做草率的判断
2.我做事情时不喜欢自己出主意
3.碰到难做的事情,我就把它放到一边
12.我会权衡各项可选择方案的利弊得失,判断出此时此地最好的选择
13.做决定之前,我从未做任何准备,也未分析可能的结果
14.我很容易受别人意见的影响
15.我觉得做决定是一件痛苦的事情