机械产品创新调查——电风扇

题目：机械产品创新的市场调查总结报告
学院：机械工程学院
专业：机械设计制造及其自动化
年级： 2012级
姓名：林建斌
学号： 20120690
班级：机械设计制造及其自动化5班
2013年6月
机械产品创新的市场调查总结报告
一、产品概述
电风扇简称电扇，香港称为风扇，日本及韩国称为扇风机，是一种利用电动机驱动扇叶旋转，来达到使空气加速流通的家用电器，主要用于清凉解暑和流通空气。

广泛用于家庭、办公室、商店、医院和宾馆等场所。

电扇主要由扇头、风叶、网罩和控制装置等部件组成。

扇头包括电动机、前后端盖和摇头送风机构等。

二、机械产品创新的市场调查
调查对象：电风扇。

调查地点：成都市各大电风扇专卖店。

调查方式：上店访谈。

调查内容：产品价格、产品包装、产品设计形式、产品功能、产品创新点等。

调查结果
电风扇品牌：美的、格力、艾特美、联创、华生、荣事达、先锋等品牌。

电风扇种类：按使用特征分：台扇、落地扇、壁扇、吊扇、换气扇、转页扇等。

按使用电源分：交流、直流、交直流两用。

按电动机分：电容运转式、罩极式、串激整流子式。

按叶片分：有叶电风扇、无叶风扇。

电风扇的主要功能：在电力的消耗下，通过机械能的转化为风能，提供包括自然风、普通风、睡眠风、
暖风等，主要是用于清凉解暑和流通空气等功能。

各种品牌的电风扇价格：（主要调查格力、美的、艾美特这三种品牌的电风扇）
表1 格力、美的、艾美特的电风扇价格
价格差异的原因：
产品的外观造型（见下图）
产品1 产品2 产品3 产品价格：￥65
产品4 产品5 产品6
产品价格：￥45
通过对上面的产品进行价格比对，各电风扇之间的性价比差异不大，价格却相差甚多，原因在于新产品的外观造型与传统的大相径庭，通过外观造型的精心设计，明显增加了产品的附加值。

产品的产品的新颖性
产品7 产品8 产品9 通过表面看似乎看不出有什么差异，事实上，这几种产品比通常的要高级许多。

产品7在原来的基础上添加了红外遥控器，可以随时随地的控制电风扇的功能，包括开关，风速，风向等。

而产品8则可以折叠，方便存放和使用，随地可以利用底座固定位置并可以通过旋转来实现多方位提供风能。

而产品9一改通常落地扇的设计模式，采用可以上下自由移动来改变风向，并可以通过旋转来辅助改变风向。

产品的新颖性
产品10 产品11
传统的电风扇都是有叶片的，而在最近的几年，逐渐出现无叶式电风扇，采用新的原理，这样少了表面上的机械转动，更安全了些。

不过价格也相对稍高点，但其新颖的角度和创新还是吸引了广大顾客的青睐。

产品12 产品13
产品12借鉴大自然动物的触角外形，采用多方位的电扇，直接改掉以前传统利用旋转达到多方送风耗时的缺点。

而产品13,借鉴大自然向日葵的特点，一改传统造型，利用新型材料的稳固性，达到艺术美的效果。

新颖的电风扇：时控电风扇、声控电风扇、冷气风电风扇、无噪音电风扇、灯头电风扇、四季电风扇、火柴盒电风扇、模糊微控电风扇、防伤手指电风扇、金属电风扇。

各品牌的创新点
美的品牌
内部蚀纹的巧妙设计创新外壳创新支架
格力品牌
简洁美按钮的创新，简洁
形式上的创新迷你风扇外观上的创新 艾美特品牌
纯网状结构按钮的结合创新全自动化遥控
360度立体送风—立体创新遥控设备
创新与价格分析
图1格力、美的、艾美特的电风扇价格比对表
通过我们前面的分析，影响电风扇的价格的因素有：
●产品的外观造型
●产品的功能
●产品的新颖性
美的品牌的创新在于支架，外形以及内部细小的零件的创新，新颖的外观造型为其赢得客户的青睐，也为其产品带来创新附加值。

而格力品牌更多注重外形的简洁，方便使用的创新，其简洁的外形成就了他带来的附加值。

艾美特的产品整体整合和全新产品的开发，新颖的产品带来丰厚的附加值。

营销策略
美的
美的品牌的宣传
美的品牌的营销方面的策略分析，美的积极推广变频空调，形成独家特色。

在产品的包装方面，坚持以白色为主的自我特色。

在产品的售后服务形成统一的机制，让客户选的放心，淡化价格战，形成自我品牌，走高品质产品战略。

美的提供各种优惠政策，促进渠道商的积极性。

美的懂得整合各方面的资源，统筹兼顾，让产品走的更远。

格力
格力的品牌宣传
格力品牌在短期方面的营销策略，每星期做一次销售业绩的调查，每个月评估及修正营销策略的缺失。

在长期方面，在市场调查后，做全盘的检讨，并做将来的营销策略。

格力通过广告的宣传，媒体的宣传，加大影响力度。

终端布局选择大流通渠道，选择家电连锁。

采用电子商务模式，构造新的销售平台。

格力借助专卖店，以及物流的第三方有效结合，构建属于格力自身的物流网，形成统一的配送体系。

有效固定的营运专柜，专卖店和电子商务三者虚实结合的销售与售后服务体系。

艾美特
艾美特的品牌宣传
艾美特在原则上，在产品旺季，以产品宣传为主，以产品宣传为辅。

在产品淡季，以品牌宣传为主。

推行各种优惠活动以及真情活动，树立公司的信誉和品牌。

艾美特不以促销为战略，而是选择与中国邮政携手激发群众的公益心，完成活动，并达到宣传和销售的目的。

策略优点
综合三个品牌的营销策略，美的品牌的营销策略更值得学习，我们产品的品质决定是否能生存，能否走向世界，美的的长远营销策略正好满足这些要求。

淡化价格战略，坚持品质化服务，品质第一，建立信誉，建立稳定以及流动服务站，形成一站式服务。

美的并不在活动上大搞特搞，坚持自我品牌意识。

一致的包装让人不由产生一种熟悉感。

在销售方面，不搞促销，同时提供多元化产品，让不同层次的人群拥有更多的选择，值得我们学习。

未来风扇
如今的电风扇已一改人们印象中的传统形象，在外观和功能上都更追求个性化，而电脑控制、自然风、睡眠风、负离子功能等这些本属于空调器的功能，也被众多的电风扇厂家采用，并增加了照明、驱蚊等更多的实用功能。

这些外观不拘一格并且功能多样的产品，预示了整个电风扇行业的发展趋势。

在追求个性时尚以及精致化的时代，消费者似乎对娇小可爱的家电产品情有独钟，于是扮相可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生。

这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出便十分走俏。

电风扇增设了各种新功能，既彰显了个性，也在无形中提高了档次。

如开发较早且比较实用的遥控功能，使操作摆脱了一定的空间限制，再加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。

随着消费者对健康的日益关注，厂家围绕着提高空气质量做起了文章，于是便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等功能。

此外，驱蚊风扇可通过电加热使驱蚊物质挥发，并借助风力快速把驱蚊物质送到房间各个地方；带有“飘香”功能的小风扇在扇片中间的旋转轴内含有香片，随着扇片的转动，悠悠花香也随之飘出，并且香片可随意更换；带有照明功能的吊扇集照明与风扇功能于一体，他们都是凭借了某一项独特的功能而吸引了消费者的目光。

国际能源短缺，国内电荒也频频发生，节能功能将是一个不可忽视的发展方向。

定位于空调和风扇之间的空调扇以水为介质，利用物质的相变吸热规律及水的蒸发潜能原理工作，可送出低于室温的冷风，而内置的常规电热源可送出温暖湿润的风。

此外，带蓄电池风扇或者利用太阳能作为能源的节能环保风扇也将在未来得到较大力度的推广和应用。