真维斯的品牌营销之路
sezane的营销策略
sezane的营销策略Sezane是一家法国时尚品牌，成立于2013年，以其简约、时尚、优质的设计及产品而闻名。
随着社交媒体的兴起，Sezane利用了各种营销策略来推广品牌并吸引更多的消费者。
首先，Sezane善于利用社交媒体平台与消费者互动。
他们在Instagram、Facebook、Twitter等平台上主动与粉丝互动，分享品牌最新的产品和设计。
他们还通过与时尚博主、名人和其他品牌的合作活动来扩大品牌的影响力。
通过与社交媒体的互动和广告宣传，Sezane能够更好地与消费者建立联系，并吸引更多的潜在顾客。
其次，Sezane通过限量发售和定期更新的方式创造了消费者们对产品的追逐和渴望感。
他们每个季度会推出新的设计和系列，并且通常是以限量发售的形式进行，这就使消费者有一种抓住机会购买产品的紧迫感。
此外，Sezane还会在特定的活动或节日推出限量版的产品，如圣诞节系列或与其他品牌的联名款式，进一步激发消费者的购买动力。
第三，Sezane非常注重与消费者建立关系和信任感。
他们在网站上提供了非常详细的产品介绍和尺码建议，以帮助消费者更好地了解和购买产品。
Sezane的客户服务团队也非常乐于助人，并及时回复消费者的问题和疑虑。
另外，Sezane还定期举办面向会员的预售活动，增强消费者的归属感和忠诚度。
最后，Sezane还非常注重可持续发展。
他们致力于推行环保理念，积极开展环保活动。
Sezane使用有机材料和环保包装，致力于减少对环境的影响。
此外，Sezane还通过捐赠部分销售收入给慈善机构来回馈社会。
这种可持续发展战略不仅使品牌更受消费者青睐，也符合现代消费者越来越重视环保问题的需求。
总之，Sezane的营销策略主要包括利用社交媒体互动，限量发售和定期更新，建立客户关系和信任感，以及注重可持续发展。
这些策略有助于吸引更多的消费者，提高品牌知名度，并使Sezane的商品成为时尚行业的热销产品。
真维斯：打造休闲品牌的高手
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打 造 休 闲 品牌 的高手
◎ 本刊记者 成 明 司之 母 公 司 ） 当地 进 口商合 作收 购 ， 与 并 经 过 不 断 的 努力 ， 功 地 把 产 品 分 成
、
行
，
就 是 要 及 时 将 世 界上 最 新 的
，
正
在流行的东西拿过 来
设计风格
，
加 入 自己 的
。
放 到 中国市场上
最广大
进 入市 场 的 收 获 期 。 真 维 斯 国际 （ 港 ） 限 公 司 董 香 有 事 长 杨勋 认 为 ， ２ ０ 在 ０ ８年 出口成 衣 不 大 景 气 以 及 部 分 出 口企 业 转 战 内 销 、 国 内服 装 业 竞 争 更 加 激 烈 的 情 况 下 ， 在 中 国 内地 从 事 休 闲服 零 售、出 口及
内 地 市 场 以 来 ，一 直 秉 承 “ 则 独 善 穷
经 过 十 多 年 的 发 展 ，目前 真 维 斯 已在 国内 ２ ０多 个 省 市 开 设 了近 １ ０ ００ 间专 卖 店 ， 有 现 时 中 国最 大 的休 闲 拥
服 饰 销 售 网 络 ，当 年 的 播 种 者 已 开 始
制 造 的 旭 日企 业 之 所 以 能 够 保 持 稳 定 增 长 ，主 要 与 公 司 及 早 从 制 造 向 “ 设
悉 。事 实 上 ，杨 钊 、杨 勋 兄 弟 从 １ ７ ９４ 年 在 香 港 创 办 旭 日制 衣 厂 开 始 起 家 ，
成 为 牛 仔 裤 生 产 大 王 ， 累 了第 一桶 积 金 。 来 ， 氏兄 弟 兵 分 两路 ， 路 是 后 杨 一 资金 密集 型 的 房地 产和 金 融 战车 隆隆 开 进 ，由 杨 钊 率 领 ；另 一 路 是 人 力 密 集 型 的 加 工 贸 易 ，以 及 正 准 备 在 全 国
真维斯微电影传递品牌理念
司推 广 部助 理 总监 陈 文 嘉在 接 受 《 广告 主 》 杂 志采 访 时表 理念 ， 进 而爱 上真 维斯 。
示， 并不是所 有品牌 都适合 利用 微电影 进行 品牌传 播。 关 键 在媒 体投 放策 略上 ， 陈文嘉 表示 ， 由于与优酷 保持 战略 取 决 于品牌 的 目 标受众。 如 果 品牌 目 标 受 众与 微 电影 的受 合作关 系 ， 优 酷视 频是 此次微 电影推 广的重 要渠 道 ， 并 通过 众 群 有明 显差 异 ， 无 疑这 种 企业 利用 微 电影就 难 以达 到传 微 博 、 官 方 网站 、 博客、 论 坛社区等方式 进行 多方位 、 多角度
青 春 微 电影— — 《 天生 独型 ， ９ ０ 后青 春 手写 体 》 ， 以特立 独 牌 的认 知 度 。
行 的 青 春印 记诠 释 真维 斯 牛仔 的理 念 ， 取得 了不错 的营 销 效果。 有 了上次 的经验 ， 此 次操 作起 来更 是游 刃有余 。
“ 利 用微 电影 进行 品 牌传 播 ， 不应 只 是 追求 产 品在 影
也 因此进 入更 多人的视线 。
兀、 影 响 故 事 的情 景 ， 又将 真 维 斯 的 品 牌 展 现 在 观 众 面
使 青 春 与 真 维斯 品牌 紧紧 联 系在 一起 ， 拉 近 了品牌 与 事 实上 ， 这并 不是 真 维斯 第 一 次以微 电影 的形 式 进 行 前 ，
以真维斯为例进行Stp营销分析
以真维斯为例进行Stp营销分析第一篇：以真维斯为例进行Stp营销分析以真维斯为例进行Stp营销分析摘要：面对复杂多变的市场，如果企业没有明确的市场营销策略是很难在今天的市场中生存的，而对于市场营销策略而言，stp营销是其核心。
只有选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，才能得到最理想的营销结果。
以服装市场为例而言，只有时刻把握好stp的内涵，在纷乱的市场中保持清醒的头脑，才能赢得先机占领市场取得先机。
关键词：stp、市场细分、目标市场选择、市场定位正文：Stp的基本内容在现代的经济生活中，企业为了充分利用自身有限的资金和资源，生产最能发挥自身优势，满足消费者某种特定需求的产品。
即选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，然后采用相应的营销战略和手段打入或占领这个市场。
因而市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分、选择目标市场、市场定位。
市场细分－企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。
市场细分的意义在于有利于发现市场机会，找到目前市场上的空白点，形成新的富有吸引力的目标市场。
扬长避短，充分合理地利用现有资源，提高企业的综合竞争能力。
满足不断变化的社会需求,推动社会经济不断进步。
通常情况市场细分的依据消费者的需求，或企业根据影响或反应消费者需求等因素对市场进行细分。
这些因素又可以分为两大类：一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；一类是产品的反应情况，如消费者所追求的利益、消费者使用时机、使用频率等。
而通常细分市场遵循着可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性这四个原则。
可衡量性即细分市场必须是能够被识别和衡量，细分市场要有清晰的边界，同时，细分市场的各种市场特征是能识别和表达的。
可进入性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。
Levis品牌策划书
第一部分：市场分析一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势■总体的经济形势：牛仔市场中的三强Levis、CK牛仔、Guess在推岀新商品的同时全力出击营销，从季度初就开始展开了激烈的竞争。
加上今年春季著名的全球化品牌Replay和Seven又各自借着SK Networks公司和第一毛织两大企业之力加入混战中，几乎可以预见一场牛仔装市场中的势力更替。
因此，今年春季牛仔装市场的看点是Levis是否能保住第一位和Replay和Seven能否顺利在国内市场着陆。
Levis打岀了一X强有力的“Indigo”牌，但是CK牛仔和Guess也没有停下攻势，一场角逐就要展开。
目前牛仔市场已被排劣靠前的10多个品牌占据，因此如果标榜"髙档牛仔服饰”的Replay和Seven两大品牌能够成功进入市场，那么韩国国内市场就可以从量的增长转入质的成熟阶段。
一位业界专家表示，“从全世界X用上看，牛仔服饰市场尚有发展余地"，“韩国国内市场还处在进行市场细分化的阶段，而消费者对时装的感受力又很高，所以牛仔服饰企业们可根据其实力，打下稳定发展的基础”。
1970年代起，李维斯在全球扩X的进程中开始采取极度关注当地文化的本上战略。
以亚洲的日韩市场为例，粗犷激进的西部冒险家形象一度被弃用，取而代之的是柔美女星的代言和对滑板、嘻哈音乐等街头文化活动的赞助。
而这种转型的尝试招来了一片质疑，被批评为在品牌管理和形象定位上的摇摆不定。
20世纪80年代以来，一方而,卡尔文克莱恩(Calvin Klein)、X思哲等奢侈品牌开始'‘放低身段”拥抱牛仔，另一方而，以本上创意和平价为特色的新生代牛仔品牌Able Jeans和马克华菲等也纷纷涌现。
当染色、打磨、做旧、拼接、钉锈等各种曾经专属于牛仔上的创意, 已俨然变成时尚界通用的技艺时，音日的全球“牛仔专家”们正陷入四面楚歌的境地。
真维斯营销策略
真维斯营销策略真维斯是一家专注于营养保健品的公司，其营销策略是为了提高销售额、扩大市场份额和塑造品牌形象。
以下是真维斯的营销策略：1. 品牌认知：真维斯通过广告、促销活动和社交媒体等渠道提高品牌知名度。
他们在电视、报纸和杂志上投放广告，通过以色列超级模特巴尔·拉斯库（Bar Refaeli）担任品牌大使来吸引消费者的眼球。
此外，真维斯利用社交媒体平台与消费者进行互动，传递品牌价值观和产品信息。
2. 产品创新：真维斯不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
他们专注于研发天然和有机的营养保健品，以提供更健康的选择给消费者。
真维斯将营养学、科学和技术相结合，创造出高品质、高效果的产品，例如维生素和矿物质补充剂、蛋白质粉和运动营养品等。
3. 顾客关怀：真维斯重视与消费者的沟通和关系维护。
他们设立了客户服务热线和在线聊天功能，方便消费者咨询和投诉。
真维斯还通过电子邮件和短信提供个性化的促销信息和健康建议给客户，并定期举办健康讲座和活动，提供专业的健康咨询。
4. 渠道拓展：真维斯通过不同的渠道来销售产品，如专卖店、药店和电商平台。
他们与大型连锁超市和健康食品店合作，将产品放置在易于消费者购买的位置。
真维斯还在官方网店和第三方电商平台开设专卖店，提供在线购买和配送服务。
5. 促销活动：真维斯定期举办促销活动来吸引消费者。
他们推出限时折扣、买一送一和满减等促销策略，以鼓励消费者购买更多产品。
真维斯还与健身俱乐部和体育赛事合作，提供专属优惠和赞助，以扩大品牌影响力。
6. 口碑营销：真维斯通过积极的口碑营销来推广品牌。
他们邀请著名的运动员、健身教练和营养师成为品牌代言人，通过他们分享自己的使用经验和成效来影响消费者。
真维斯还与健康媒体合作，发表相关文章和报道，提高品牌美誉度。
通过以上营销策略，真维斯能够不断扩大市场份额，提高销售额，塑造品牌形象，并与消费者建立紧密的关系。
这些策略使真维斯在保健品市场中占据了一席之地。
真维斯品牌分析
品牌延伸——休闲家居服
市场调研：中国的家居服还处于一个起步的阶段，到 目前为止，家居服市场潜力的发挥还不到10%，还有 着很大的市场空间可以挖掘。就产品属性而言，家居 服是一类很特殊产品，不仅舒适，而且是高品质生活 的象征。因此，预计不出3年，家居服将成为一种风 尚，并为大多数消费者接受。家居服受众面宽，覆盖 面广，不分男女老幼、春夏秋冬，都存在着消费需求 。在未来5年内将有75-80%的消费者会选择家居服。 家居服在未来五至十年必将是一个高速发展的市场， 它已成为中国服装行业中的朝阳行业，成为最具有发 展潜力的产业。
品牌名称：真维斯家居服 品牌现有产品包括男女T恤、男女衬衫、男女休闲裤
、男女休闲裤、短裤、牛仔裤、男女装配饰。其中配 饰包括眼镜、拖鞋、袜子、皮带、包和内裤。 中国的经济发生了巨大变化，人们的消费能力大大提 升，生活状态和穿着意识也有了飞跃的发展。家居服 已深入各城乡居民的家庭，形成一个庞大的产业，市 场细分越来越专业，款式也越来越趋国际化。 健康、舒适、简单，都是当代家居服设计的主线，同 时由于时尚的魅力越来越受推崇，时尚的影响已无处 不在，今后的家居服也会象时装一样，呈现出更时尚 、更美丽的面貌。
为了配合品牌积极向上的形象，计划请胡歌和林 依晨作为真维斯的形象代言人，拍摄一系列的平 面广告，制作海报放置于品牌专卖店、公交车身、 车站站牌等进行宣传。
赞助代言人的服装和电视剧场的下集预告。
营销策略
根据社会大事如奥运会、世界杯等或者节日如情 人节等设计出相应的限量销售的商品。
用具有鲜明的品牌特征的元素如代言人的平面广 告、《天龙八部》里的“裁缝-真维斯”、真维斯 的LOGO等设计一些非卖品如书签、小型的台历、 记事本、手机挂饰、杯垫等，当做赠品送给顾客。 这样既可以让顾客高兴，又可以宣传我们的品牌。
真维斯市场分析
1. 中国经济的迅速发展，人们生活水平的提高，人们对穿 衣打扮更有讲究，跟趋向于大牌时尚，这对真维斯的设 计理念——紧跟潮流有冲突。 3. 媒体的曝光对服装质量的要求更高，要求企业在质量 上花费更多精力，也意味着要投资更多资金在质量上。
总结：真维斯品牌属于优势——威胁组合，则其经营业务 需采用维持战略，以规避风险为主。
公司简介：
真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商
之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一 间Jeanswest真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在 国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的 休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙 头地位。
真维斯—分析报告
目录
前言
一、公司简介
二、品牌理念 三、发展历程 四、产品分类 五、产品特色
六、市场竞争格局分析
七、SWOT分析 八、营销策略
前言：
真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有 700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产 企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国 休闲装行业名副其实的“大鳄”。
真维斯品牌外部机会：
1. 一直坚持做休闲服饰业的零售品牌，从未改变战 略。 2.在充满了竞争、诱惑和躁动不安的服装业，真维斯更像是 一个温文尔雅的绅士，十几年来坚守自己的理念，专注于 自己擅长的领域。
真维斯品牌的外部威胁：
1. 国内休闲品牌中，真维斯的最重要对手是美特斯 邦威，森马，以纯以及班尼路等，互相之间的差距并 不是太明显。
产品分类：
价格比较偏低, 风格以休闲为主。大方简单，颜色不
真维斯眼镜
真维斯（JEANSWEST）眼镜品牌由来真维斯（JEANSWEST）品牌最初于1972年在澳大利亚创立，主要经营休闲服饰。
该品牌服饰的经营范围一直在澳洲范围内，包括澳大利亚，新西兰等地。
1980年，香港旭日集团作为服装制造商与澳洲真维斯（JEANSWEST）服饰公司产生业务往来，经过十年合作，香港旭日集团于1990年与澳洲进口商一起合资对澳洲真维斯（JEANSWEST）进行了收购。
经过几年经营，该公司在澳洲的经营得到了很大的发展，门店达到200家左右。
1993年1月1日，旭日集团以真维斯品牌名义正式成立了真维斯国际（香港）有限公司，正式拓展该品牌服装在中国内地的市场，并与同年5月于上海开设了该品牌服饰在内地的第一个零售窗口，即上海真维斯（JEANSWEST）。
经过近二十年的发展，真维斯（JEANSWEST）服饰在中国市场得到了快速拓展，目前在全国各地已有2000多家的真维斯服饰专卖店。
真维斯（JEANSWEST）品牌服饰受到了中国消费者的喜爱。
其休闲风格，款式新潮，超高性价比的品牌特点尤其为年轻的消费群体所热衷，真维斯（JEANSWEST）服饰曾一度成为大学生服装的代名词。
其后，真维斯（JEANSWEST）品牌开始尝试跨界到服饰以外的领域寻求发展。
2010年，欧意美国际有限公司与香港旭日集团就真维斯（JEANSWEST）品牌在眼镜行业授权使用事宜达成协议，允许欧意美国际有限公司在中国地区全权代理使用真维斯（JEANSWEST）品牌在眼镜领域的使用。
2010年初欧意美国际有限公司将真维斯（JEANSWEST）代理使用权授权给国内一家眼镜贸易公司使用，该公司获取品牌授权后凭借真维斯强势的品牌效应分别在二级代理和零售渠道逐渐开展业务。
但由于品牌使用期间该家贸易公司未遵守约定，无商业操守的私自将真维斯（JEANSWEST）品牌相关元素在国内进行了擦边商标抢注，导致该品牌分化并在消费市场上造成了消费者的困惑。
真维斯跨界联姻搜狐视频
2014 中国纺织 071真维斯跨界联姻搜狐视频身处传统行业，真维斯并没有在这个行业内画地为圆，而是将触角早早伸向了娱乐界，率先进行了跨界营销的探索。
文｜本刊记者 梁瑞丽如果你经常看搜狐视频的娱乐频道，就会注意到搜狐视频娱乐播报多了一个名字，那就是真维斯。
一向坚持“名牌大众化”、把品牌调性定位在青春、时尚的休闲服品牌真维斯于2014年初开始与搜狐视频的深度合作，围绕《搜狐视频娱乐播报》自制娱乐综艺节目，为年轻人们奉献“真的，更精彩”的娱乐时尚生活。
“娱乐与时尚的结合是当今的潮流趋势。
”真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋在解读真维斯与搜狐视频跨平台合作时如此说道。
他认为，搜狐视频娱乐播报节目的人群受众很符合真维斯“青春、时尚”的定位，希望通过与搜狐视频的合作，深入推进传统行业的新媒体营销创新。
根据艾瑞分析，2013年，中国在线视频市场规模达128.1亿元，同比增长41.9%。
2014年，在移动端快速发展以及优质长视频内容的带动下，在线视频市场规模保持较快增长态势。
如此良好的市场发展前景，也为多方面的跨界合作提供了条件。
记者了解到，开启这次合作的一大目标是“不甘平凡的受众”。
真维斯长期坚持将名牌触及到每一位消费者；而搜狐视频则对时尚、独立、有决断性的高受众人群进行娱乐品牌的打造。
由此，“不甘平凡的受众”基因特点引发了一场全维度的娱乐跨界合作，“娱乐矩阵+全明星资源”的品牌营销模式正式开启。
内容方面，《真维斯搜狐视频娱乐播报》汇集最前端的娱乐资讯报道与深度娱乐事件解读。
娱乐播报的专业制作团队集北京、上海、台北、香港，以及日本、美国等多个中心地区记者站全球采集讯息，拥有长期植根互联网所建立的庞大明星资源等一系列最前沿的娱乐要素。
真维斯的品牌优势借助娱乐播报的娱乐营销渗透，与娱乐属性相互融合，围绕品牌核心定位给受众形成先于流行的品牌形象。
以搜狐视频强大的娱乐平台为支撑，紧随最新全民娱乐热点、追溯消费者诉求，进行平台、资源、营销的多方位整合与创新，深入将真维斯的独特品牌魅力与节目内容结合。
真维斯与杰克琼斯 王聪工艺1204
杰克琼斯主要生产男士休闲装，多 以牛仔裤为主
设计细节对比
真维斯 休闲风格 目标消费人群 是18-30 岁的年轻人
杰克琼斯
休闲风格 （偏都市风格）
机敏，明智，受 过良好教育，热 衷社会活动的人
展示模式模式
• 真维斯 • 集设计生产于一体，真维斯非常注重利用 网络这一以“年轻人”为主力受众的媒体 来开展广告营销活动 • 杰克琼斯 • 琼斯品牌服装对存在已久的传统及保守的 形象的积极转变，并利用网络零售
设立品牌形象店， 连锁加盟，利用 网络市场零售
真维斯没有找 明星代言品牌， 也鲜有电视广 告的投放，却 通过组织一ห้องสมุดไป่ตู้ 列倡导自由、 休闲的活动来 影响更多年轻、 时尚的消费者
• 真维斯在广大青年学生中带领着市场潮流 而杰克琼斯更多的是给人们感觉是成熟的 标志，显示出着衣人的机敏与明智
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2、产品定位：真 维斯服装是为广大 年轻人设计的，将 每季最新的潮流元 素融入服装当中， 以易穿易搭配的款 式来吸引顾客。多 年来，真维斯以大 众潮流的休闲风格， 深受年轻人的喜爱， 已成为年青一代的 时尚必需品 3、图片赏析
• 真维斯 产品呈 多元化 路线男 女服饰 以及配 饰、挂 件、鞋 包等
真维斯与杰克琼斯品牌分析
姓名：王聪 班级：工艺1204 学号:12405400419
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真维斯 1、品牌介绍：1972年， 真维斯 （JEANWEST)在澳洲开 设服装连锁店，专门销 售休闲服装。 1990年旭日与当地进口 商合作收购了澳洲服装 零售商 JEANSWEST.多年来，真 维斯以“名牌大众化” 的经营理念，“物超所 值”的市场策略，稳占 休闲装市场额领袖地位
• 杰克琼斯（丹麦） • 1、品牌介绍： • JACKJONES(简写为 JJ或JCK&JNS）品 牌诞生于1975年，以 其简洁纯粹的风格吸 引全球追求时尚男性 的目光，代表了欧洲 时尚潮流的男装品牌， 同时也是休闲风格复 式的典范作品
真维斯品牌服装设计理念
真维斯品牌服装设计理念
真维斯（ZARA）是一家知名的时尚品牌，其服装设计理念一直以来都备受关注。
真维斯品牌服装设计理念注重时尚与舒适的结合，追求简约、大方、自然的风格，以及高品质的面料和精湛的工艺，深受消费者的喜爱。
真维斯品牌服装设计理念的核心是“时尚、舒适、自然”。
品牌设计师们致力于将最新的时尚趋势与舒适的穿着体验相结合，让消费者在穿着真维斯服装时不仅能感受到时尚的魅力，同时也能享受到舒适自然的穿着感受。
在面料的选择上，真维斯品牌注重选用高品质的面料，如天然纤维、精选棉布等，确保服装的舒适度和透气性。
同时，品牌设计师们还注重工艺的精湛，通过精细的剪裁和缝制，使服装更贴合身体，更舒适自然。
除此之外，真维斯品牌还注重服装的多样性和实用性，设计出适合各种场合和不同年龄段消费者的服装款式，满足消费者的多样化需求。
真维斯品牌服装设计理念的成功得益于其对时尚、舒适和自然的坚持，以及对品质和工艺的追求。
这种设计理念不仅赢得了消费者的认可和喜爱，也让真维斯品牌在时尚界拥有了不可撼动的地位。
相信在未来的发展中，真维斯品牌将会继续以其独特的设计理念，为消费者带来更多优质的时尚服装。
真维斯品牌服装设计理念
真维斯品牌服装设计理念
真维斯（ZARA）是一家享有盛誉的国际知名品牌，其服装设计理念一直以来
备受瞩目。
真维斯品牌服装设计理念以“时尚、简约、高品质”为核心，致力于为消费者带来时尚、舒适、高品质的服装。
首先，真维斯品牌服装设计理念以时尚为主导。
真维斯品牌一直秉承“快时尚”的理念，不断推陈出新，追求时尚的潮流，满足消费者对于时尚的渴望。
无论是设计风格、面料选择还是色彩搭配，真维斯都能够紧跟时尚潮流，为消费者带来最新最潮的服装款式。
其次，真维斯品牌服装设计理念以简约为特色。
真维斯的设计风格一直以简洁
大方、线条流畅为主，注重服装的剪裁和细节处理，让服装更加简约、大气，符合现代都市人的审美需求。
简约的设计风格也使得真维斯的服装更加百搭，适合不同场合的穿着。
最后，真维斯品牌服装设计理念以高品质为保障。
真维斯品牌一直以来对于面
料的选择和制作工艺都非常讲究，力求做到高品质。
无论是面料的选择还是服装的做工，真维斯都严格把控，确保每一件服装都能够给消费者带来舒适的穿着体验。
总的来说，真维斯品牌服装设计理念以时尚、简约、高品质为核心，不断为消
费者带来优质的服装产品。
相信在未来的发展中，真维斯品牌将会继续引领时尚潮流，为消费者带来更多惊喜和满足。
真维斯品牌介绍
真维斯品牌介绍
真维斯品牌介绍1972年﹐真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店﹐专门销售休闲服装。
1990年﹐香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌"JEANSWEST"﹐经过不断的努力经营﹐分销地区伸展到新西兰﹐至今在澳洲和新西兰的分店已超过200家﹐成为当地第二大服装品牌。
1993年﹐真维斯进军中国内地市场﹐在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。
至今已在国内20多个省市开设了一千多间专卖店﹐拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。
以休闲风格倍受年轻人喜爱已稳占国内休闲服龙头地位。
在众多的同类服装品牌中﹐真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出﹐雄据国内休闲服的龙头地位。
真维斯为了维护和加强品牌的形像﹐从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手﹐提升服务水平。
热心公益事业﹐回馈社会是真维斯企业文化的体现。
目前真维斯已在国内贫困地区捐赠了8所以真维斯命名的希望小学﹐同时在刚激活的“助学长征筹款活动”中，真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯希望小学”。
并通过举办“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限运动大师赛”等一系列活动，给年青人提供一个展示潜能﹑互相交流﹑吸取经验的平台。
以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。
“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。
大势已去,真维斯们败走内地市场
58错失电商市场。
2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，在同行当中算得上领先一步，GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。
然而，真维斯却发展缓慢，没有将电商作为重点来做，直到2017年，电商市场这块业绩依旧可以忽略不计。
而森马却在电商版块做到了50亿元人民币的规模。
新品牌冲击。
优衣库、Zara们在一二级城市快速发展并向三级城市扩张，迅速抢占市场份额。
应对无力的国内老牌休闲品牌业绩均大幅下滑，在“关店潮”中陷入困境。
还有机会吗？为什么做休闲服的率先被闹了革命？大原因只有一个，线上购物的年轻群体与休闲市场几乎100%重合，喜新厌旧的人群迁徙了，迁徙到一个“面”上去，“点”怎么努力都没用。
一二线城市的年轻人都被优衣库、H&M、Zara等快时尚品牌占据，国货品牌们被打得完全无还手之力。
不要怪年轻人不选择它们了，而是它们自己抛弃了时代，没跟上发展的步伐。
不过，不管是哪些原因导致衰落，最核心的原因还是人——这些品牌的管理者没有能力改变困境，毕竟任何事都是由人来完成的。
班尼路、真维斯、佐丹奴等在一路败退，对它们来说惟一的利好是当前没有出现大的替代品牌，客观上还有翻身的机会……大势已去，真维斯们败走内地市场班尼路、佐丹奴、真维斯、唐狮、堡狮龙……一大批曾经风靡中国二三四线城市，伴随着80后、90后青春记忆的休闲服装，如今，几乎全部面临发展困境。
这些品牌为什么会面临如此境地，以真维斯为例，我们来看看这些品牌经历了什么……40多年的老品牌卖不动了真维斯1972年创立于澳大利亚，1980年，杨钊、杨勋两兄弟开设的香港旭日制衣厂开始给真维斯做贴牌代工。
1990年，两兄弟反客为主，收购了真维斯。
兄弟俩瞄准了广阔的内地市场，于1993年进入上海，开设了门店。
伴随着改革开放的红利，真维斯在内地发展得顺风顺水。
1995年，真维斯把总部搬到了广东惠州，并一口气在几十个城市开设了170多家门店，当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”，强劲的业绩帮助母公司旭日企业在1996年登陆港交所。
太原真维斯与竞争品牌调查报告
竞争优势对比
真维斯
真维斯拥有较强的品牌认知度和口碑，其服装款式丰富，品质可靠，具备良好的 市场口碑。此外，真维斯还提供优质的售后服务，如退换货等，提升了消费者满 意度。
竞争品牌
竞争品牌在款式设计和时尚元素方面具有较强优势，能紧跟时尚潮流。部分竞争 品牌还注重技术创新，如采用新材料、新工艺等，提高了产品品质和竞争力。
品牌历史与背景
真维斯品牌创立于1974年，是*上市公司，以提供优质平价的休闲服装为宗旨 。进入太原市场已有十几年之久，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
品牌形象与品牌文化
品牌形象
真维斯以“真我风格，触手可及”为品牌理念，倡导个性、自由与实用，追求简 约、自然和舒适的设计风格。
品牌文化
真维斯注重企业文化建设，强调团队协作和员工激励，倡导“健康、快乐、自由 ”的生活方式，通过不断举办各类活动和优惠促销来吸引和保持消费者关注。
产品线与价格对比
真维斯的产品线与价格
该品牌的产品种类、品质、价格等方面的特点及与市场定位 的关系。
竞争品牌的产品线与价格
该品牌的产品种类、品质、价格等方面的特点及与市场定位 的关系。
05
品牌形象与品牌文化对比分析
品牌形象对比
真维斯品牌形象
真维斯作为一家国内知名的休闲服装品牌，以“简约、舒适、时尚”为品牌 核心，注重品质和实用性的结合。其品牌形象在消费者心中稳健、可靠，且 具有一定的时尚感。
美特斯邦威
品牌背景
美特斯邦威是中国著名的服装品牌，成立于1995年，其设计风格和产品质量都得到了消 费者的认可。
产品线
美特斯邦威的产品线以休闲服装为主，同时包括鞋履、配件等，其设计风格和产品质量都 非常出色。
市场表现
真维斯真再见了？
今年1月15日，澳大利亚服装品牌真维斯宣布进入破产清算程序。
从风靡全国、年入50亿，到如今关店1300家、裁员6000人，这家老牌服装巨头难道真的要与人们说再见了？综合报道/本刊记者 若雨昨日之星真维斯是个创立于1972年的澳大利亚品牌，从创立之初，就如同它的英文名字JeansWest 一样，生产以牛仔裤为主的休闲服装。
因为物美价廉，它很快受到澳洲人民的喜爱，从在旅游城市珀斯开出第一家店铺后，各个城市都开始飞速开店。
1980年，为了降低成本并使用更好的人力和物力，真维斯开始在全世界范围内寻找代工厂，最终杨钊、杨勋两兄弟开设的“旭日制衣厂”接下了这笔大生意，开始给真维斯做贴牌代工。
10年后，两兄弟反客为主，收购了真维斯成为了当家人。
教训共鉴LESSON正能院真维斯真再见了？随着国内经济的迅猛发展，兄弟俩瞄准了广阔的内地市场。
于1993年进入上海，在南京路步行街开了第一家门店。
在无数人眼中，熙熙攘攘的南京路就是上海的中心，真维斯专卖店时时刻刻都闪动着的巨大电子屏幕，似乎在告诉所有人——这是它的时代。
那时真维斯作为服装行业佼佼者，以低价优质的服装抢占市场，结实的牛仔裤成为了80、90后的青春记忆。
背靠洋品牌的基因和香港公司的加持，真维斯和班尼路、佐丹奴等一众国际品牌一起，享受到了改革开放后中国服装市场蓬勃发展的第一波福利，也为中国消费者树立了国企管理2020.3104Copyright©博看网 . All Rights Reserved.服装品牌意识。
凭借着衣服好穿不贵，店铺里还经常打折，并请当时最火的明星来代言，真维斯随着这波浪潮快速地在内地市场扎稳脚跟，一炮而红，成为家喻户晓的品牌。
在没有网购和快时尚的千禧时代，真维斯引领着那个时代的潮流，穿一身真维斯出门，是一件春风十里倍儿爽的事情。
1995年，真维斯把总部搬到了广东惠州，并一口气在几十个城市开设了170多家门店，当时媒体把它描绘为“中国大陆最流行的休闲服装品牌”，强劲的业绩帮助母公司旭日企业在第二年就登陆了港交所。
真维斯SWOT分析
真维斯——SWOT分析真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
现今在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。
大部分是中学生。
这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。
也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。
沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势：1.真维斯以“名牌大众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。
真维斯是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。
多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。
2.真维斯多年来热心公益事业，“穷则独善其身，达则兼善天下”是真维斯企业文化的现。
在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。
到目前为止，真维斯捐资近3,000万元用于支持公益教育事业。
自1998年至2007年累计向希望工程捐款700万元，在中国的四川、甘肃、湖南、江西等29个省、区捐建真维斯希望小学33所。
2005年7月，真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”。
该基金是为资助品学兼优﹑家庭困难的在校大学生所设的专项基金，在北京﹑上海﹑山东﹑辽宁等16个省（市）的24所高校发放。
2007年,真维斯再度捐资900万元，将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元。
如何做代理
如何做代理如何代理真维斯休闲装?代理真维斯休闲装有哪些流程？1、投资咨询：代理者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。
2、实地考察：代理者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3、资格审核：总部对代理者进行审核，确认代理者的合作资格。
4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
5、缴纳费用：代理者按所选择的代理类型向总部交纳相关的费用。
6、总部培训：总部安排代理者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。
7、店面装修：总部为代理者提供装修指导，与设计指导。
8、开业：总部持续关注代理者的经营情况，并给予经营指导与帮助。
上述八点就是代理真维斯休闲装流程的讲解，是不是很简单呢。
咱们了解了代理真维斯休闲装的流程后，下面咱们再接着来看看代理真维斯休闲装需要哪些条件吧!如何代理真维斯休闲装?代理真维斯休闲装有哪些条件？1、经营者素质：对真维斯休闲服装有一定的认知度、忠诚度;对特许经营及品牌运作具有一定的了解;具有与公司长期合作谋求长期利益的信心;具有良好的投资理念;拥有雄厚的资金实力;自己能亲自管理店铺。
2、投资额：投资额约人民币20万—30万元(合同保证金/订货定金/首批货款及装修费等)。
3、店铺选址要求：指定城市中的一级商业地段或一级百货商场;面积为60平方米以上的临街门市;高客流量、店面能做醒目装饰。
4、店铺面积要求：地铺60平方米以上(门头宽度6米以上)。
5、店铺运作要求：按照真维斯休闲装特许专卖店的标准要求规范经营;保证良好的销售氛围及热情周到的服务;遵照真维斯休闲装专卖店的规定价格销售产品﹐不得擅自调价;依据公司的统一标准设计装修。
6、店内只专营真维斯产品：确保不在特许区域以外销售真维斯产品;所用店铺统一吊牌价。
以上就是代理真维斯休闲装有哪些流程和条件的全部介绍，想代理真维斯休闲装的朋友都了解清楚了吗?真维斯休闲装在中国现有超过2000家的专卖店，遍布全国大中小城市及经济发达乡镇，以无可争议的事实，稳居“中国休闲服装领袖品牌”宝座。
真维斯休闲装在青岛市场的销售策略研究的开题报告
真维斯休闲装在青岛市场的销售策略研究的开题报告一、研究背景真维斯是中国著名的休闲服饰品牌，目前已在全国范围内开设了众多连锁店。
青岛市作为中国沿海城市之一，素有“海滨小城”之称，其市场潜力巨大。
因此，研究真维斯在青岛市场的销售策略，对于拓展品牌影响力和提高市场占有率具有重要的意义。
二、研究目的本研究旨在探讨真维斯休闲装在青岛市场的销售策略，希望通过对该品牌在青岛市场的现状以及竞争情况进行调研，分析其市场地位和优劣势，提出有效的销售策略，以提高品牌在该市场的销售效果和市场份额。
三、研究内容（一）品牌现状与竞争情况调研：了解真维斯休闲装在青岛市场的品牌知名度和市场占有率，以及主要竞争对手的销售策略和市场表现。
（二）顾客需求与消费行为分析：通过对青岛消费者的调查研究，分析其对真维斯休闲装的需求和消费行为，了解其购买动机和偏好，以便制定更加有针对性的销售策略。
（三）销售策略制定：结合真维斯休闲装在青岛市场的品牌现状、竞争情况和顾客需求，提出相应的销售策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
（四）销售效果评估：通过销售数据和顾客反馈等手段，对销售策略的执行效果进行评估，以便对策略进行调整和优化。
四、研究方法（一）文献资料法：通过文献资料的搜集和分析，了解真维斯休闲装在青岛市场的品牌现状和竞争情况。
（二）访谈法：采用访谈的方式，与真维斯休闲装在青岛市场的相关人员和青岛消费者进行深入交流，了解其对品牌和市场的认知和需求。
（三）调查法：通过问卷调查等方式，了解青岛市场的消费者对真维斯休闲装的态度和购买行为。
（四）案例分析法：研究真维斯成功的销售策略案例，借鉴其成功经验与教训，制定更加有效的销售策略。
五、研究意义本研究将有助于真维斯休闲装更好地了解青岛市场的消费者需求和消费行为，制定更加有针对性的销售策略，提高品牌在该市场的销售效果和市场占有率。
同时，对于其他同类品牌在青岛市场的销售策略研究，也具有一定的借鉴意义。
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真维斯的品牌营销之路
作为一家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴
我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种还能设计得这么好。
在6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。
这已经不是杜钰洲会长第一次在公开场合赞扬真维斯了，此前他也对这家总部设在香港的公司赞赏有加。
事实上，真维斯自1993年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络--其在中国内地的200多个城市中，已拥有近1000家专卖店。
对于包括杜钰洲会长在内的业内人士的赞赏，真维斯国际（香港）有限公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。
作为一家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。
定位清晰准确
1990年，真维斯国际（香港）有限公司在澳大利亚收购了真维斯品牌。
之后，它们看准当时中国内陆市场还没有一个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式。
所以，真维斯适时进入中国内陆市场，并引入了一些新的理念。
一个成功的服装品牌，首先必须有清晰的定位。
萧志昌说，而真维斯在进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。
明确了定位之后，真维斯的各个环节都在向这个方向努力。
而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。
在市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。
萧志昌说。
其实真维斯的这种经营策略，正是国内很多品牌所欠缺的，很多牌子在它走红的时候，拼命赚取超额利润。
而当消费者在发现其产品和价值不能相等时，它就慢慢倒下了。
赚取的暴利越高，它倒下得就越快。
而在萧志昌看来，坚持秉承着物超所值的理念去经营，也正是真维斯10年不倒的重要原因之一。
专注擅长领域
萧志昌认为，中国企业与国外企业最大的差距在于，中国企业还不懂得品牌价值。
在他看来，许多国内服装企业长期都把精力放在抄袭、模仿别人的款式、产品上，自己原创的东西极其缺乏。
而没有原创，品牌就没有灵魂，产品就没有很强的竞争力，产品档次低、附加值低、利润低。
品牌缺失让中国产品在国际市场的地位一直以来并没有因市场份额的不断扩大而改变。
萧志昌说。
而萧志昌认为，这其中一个重要的原因，就是国内企业对于做品牌、做产品还不够投入，中国企业做品牌不懂得专注，不懂得呵护，不懂得要不断创新。
萧志昌说。
有的企业做快餐成功了，就去搞饮料、搞饼干，哪来这么多人才？延伸得太宽，产品慢慢会出现问题，萧志昌说，最后连老本行都要出问题。
而相当于这些企业急功近利的浮躁心态，真维斯对于品牌可谓专注。
10多年来，真维斯一直不改变自己的定位，始终专注于休闲服领域，及时把握国际潮流，不断根据市场变化开发新的产品。
萧志昌说，1998年，真维斯也碰到市场转型的问题，但这对公司的影响并不是很大。
因为我们专注，只做真维斯品牌，只做休闲服，他说，当发觉我们市场有偏离时，我们集中力量用两年的时间把它调整过来。
而且他强调，真维斯依旧能专注擅长的领域。
推广形象拒绝代言
作为休闲装领军企业，真维斯在品牌推广中却有别于大多数国内休闲装品牌--很少用代言人。
对于这一点，萧志昌看得很清楚。
新兴的牌子可能要用代言人，因为用代言人能把品牌知名度很快提升。
真维斯不需要，它已经在中国多年，认识真维斯的人可能跟认识名星的人差不多。
萧志昌说，在他看来，从1993年至今，真维斯已经确立了自己的知名度，并且在消费者心中有了固定的形象。
而真维斯的这个形象，就是年轻健康。
其实为了塑造这一品牌形象，真维斯一直很注重学生这一极具潜力的市场，积极开展与年轻人有关的活动，每年举办真维斯杯休闲装设计大赛至今已举办十几届。
另外，真维斯还参与其他一些有意义的活动，如捐款希望工程、赞助极限运动，通过这些活动提升真维斯形象。
所有的这些品牌推广活动，真维斯都拒绝了代言人。
萧志昌认为，代言人并不是其所代言的品牌的真正消费者，他们表达出来的一些东西跟其品牌的内涵有一定的差距。
而真维斯希望做出来的产品是与品牌个性和定位相呼应
的。
如果一个代言人个人出现问题，反过来会对品牌有影响，萧志昌说，另外，用那么多的金钱放在代言人的身上，还不如做一些有用的推广。
理性对待加盟队伍
目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，它具有很多方面的优势，不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。
在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，可起到树立品牌形象，并对周边产生辐射作用。
真维斯80%的店铺是自营，这样的好处是形象、产品、营销方式可以统一，要求加盟商在管理上、在营销上与真维斯统一。
在萧志昌看来，国内有的品牌急需加盟商，是因为资金不足，希望通过加盟商回收资金，维持企业运转，他们没有考虑到品牌在市场上的竞争力和品牌在市场里面的生存时间。
这些品牌的目的，是以最快的速度融资。
它们在做得好的时候，加盟商有钱赚，加盟商队伍也可以维持。
但一旦销售不好，加盟商就会跑掉。
这样，这些品牌就会出现资金不足、销售渠道不畅，导致品牌的生存危机。
而真维斯在对加盟商的态度上，一直表现得很理性。
对于一些大的省份和地级市，真维斯都自己开店，只是一些四五级城市，才让加盟商去做。
真维斯不需要加盟商的资金来支持自己的发展，只是需要加盟商填补真维斯一些经营不到的市场空白点。
加盟商是投资者，如果他能赚钱，他就会永远在真维斯身边，萧志昌说，真维斯考虑的是市场稳定发展，只有稳定发展，品牌才能没有问题。
练内功增加谈判筹码
其实十几年来，真维斯在中国的发展不是很快，但却是稳健的，按照公司的计划，真维斯的目标是过10年再开1000家店，这种稳健的市场拓展与一些品牌在短时间内开设上千家店铺的做法颇为不同。
其实在市场开发、尤其是在与商场的合作方面，真维斯一直都有自己的方略。
在萧志昌看来，品牌企业觉得商场不合理，就可以不进商场。
而一旦决定进驻商场，就一定要利用大商场的知名度和客流。
大商场能有知名度，能有人流，它要靠长期投入。
一个新品牌进到商场，能让人很快认识到这个品牌，不用付推广费，商场提出相应的条件也是应该的，萧志昌说，这与一些对工商矛盾怨天尤人的品牌颇有不同，在商言商
但萧志昌也承认，他这样的观点主要取决于真维斯的品牌知名度，真维斯不会受商场压榨，因为真维斯不需要商场的知名度，自己已有很高的知名度。
他
说。
然而事实上，萧志昌认为品牌在与商场合作时，一定要讲究策略。
双方的合作关系取决于双方的谈判条件，品牌企业有时也要充分利用自身的优
势。
有一些新商场，开的时间不长，它要靠一些有名的品牌提升自己的名气，它还要受品牌的气，萧志昌说，国外一个品牌在国内开店，商场给的条件是一年免租，销售只要一个点。
因为国际品牌进来，带动了商场地位的提高。
而品牌在与商场的合作中，提高了自身的素质，就等于给自己增加了更多的谈判筹码。
搞好自己的品牌，搞好自己的质量，有一定的客流量后，再跟商场谈，这样从商场那也能得到更好的条件，萧志昌说，做品牌要有长远眼光，只顾眼前利益是搞不好的。
品牌之道
对这个问题，笔者试做如下回答：
——所谓“品牌”，即是对某种价值的象征，或者说是某种价值的代言。
例如是对某企业、某一产品或某种服务等的价值象征或代言。
其形式主要表为商标或一种有专属劝的特殊标志。
对企业而言，品牌是企业（社会存在）价值的“外化”。
品牌之于企业，譬如学位证之于大学生。
品牌的价值源于人们借以表达，体现自我（价值）的愿望，同时也在于品牌往往作为企业的一种“信用保证”（或者说“证明”）而广为人所接受、认可。
品牌乃企业之窗，企业的名片，是企业价值品质及形象的代言。
而其往往也作为企业顾客品质价值的象征，即在于品牌价值的“可共享性”。
这也是品牌或者说品牌价值的最大，也是最重要的特性。
如果品牌价值不能在企业与消费者之间共享，那么品牌便不存在任何价值，甚至也失去了存在的意义。
品牌需要“经营”。
品牌的价值甚至可以大于企业自身所有其他资产的价值总和，是企业最大附加值之所在。
之所以称其为“附加值”，是说品牌价值具有“可移动性”（转让/授权）。
品牌可以脱离其原所附之企业而“独立存在”。
品牌将使企业平显“尊贵”，它是对企业生命活力及价值的最直接，也最有力的体现。
品牌价值具有可扩展性，能产生辐射效应，或者说连动效应，即能从一中产扩展到另一种或几种产品，从一个企业扩展至另一个企业，甚至可以从一个行业扩展至另一个行业。
可以无限扩展，覆盖。
当然这需要很高的品牌运作水平。