2012年黑龙江省市场营销策划师(中级)考试技巧、答题原则
市场营销的笔试群面终面技巧
市场营销的笔试群面终面技巧市场营销是非常重要的一项工作，它涉及到企业的产品、定价、渠道和宣传等方面，对于企业的发展至关重要。
所以，在市场营销的笔试、群面和终面中，我们需要掌握一些技巧，以提高我们的竞争力和通过面试的可能性。
下面我将分享一些市场营销面试的技巧。
一、笔试准备1.基础知识学习：了解市场营销的基本概念、原理和方法，熟悉市场营销的发展趋势和常用工具。
可以通过学习相关课程、阅读书籍和行业报告来深入了解市场营销。
2.实例分析和解决问题：准备一些市场营销案例，进行深入分析和解决问题。
了解市场营销中常见的挑战和解决方案，并能够运用相关知识来解决问题。
3.模拟答题和时间管理：在一定时间内模拟完成笔试题，并进行自我评估和复习。
熟悉答题技巧和时间管理，提高答题速度和正确率。
二、群面技巧1.注意沟通技巧：在群面中，与其他参与者进行合作和协作是非常重要的。
要注意表达清晰、言简意赅，并且注重倾听和沟通。
在小组讨论中，要提出自己独特的见解，并能够充分与其他人进行讨论和交流。
2.展示领导能力：在群组中，注意展示自己的领导能力和团队合作精神。
主动带领小组进行讨论和决策，并能够激发团队成员的积极性。
同时，也要注意尊重其他人的意见和贡献，避免过分主导和压制其他成员。
3.积极参与并留下深刻印象：在群组讨论中，要积极参与讨论并表达自己的观点。
同时，还要注意积极倾听和提问其他人。
通过积极参与和展示自己的能力，留下深刻的印象，提高通过面试的可能性。
三、终面技巧1.准备面试常见问题：在市场营销终面中，常会被问到一些常见的面试问题，如“你为什么选择市场营销作为职业?你对市场营销的了解有多少?”等。
提前准备好这些问题的答案，并通过练习来提高自己的表达能力。
2.准备行业案例：在市场营销终面中，通常会被要求分析和解决一些与市场营销相关的案例。
提前准备一些行业案例，并通过分析和解决问题来展示自己的能力和思维方式。
3.展示个人特长和优势：在终面时，要注意展示自己的个人特长和优势。
中级经济师考试答题技巧
中级经济师考试答题技巧
1. 哎呀呀，中级经济师考试答题的时候，一定要先把题目看清楚啊！就像你走路要先看清路一样，不然怎么能答对呢？比如看到题目问影响因素，那可别答成了结果呀！很多人就是不仔细，结果丢分太可惜啦！
2. 嘿，记得要把握好答题时间哟！别像个没头苍蝇一样乱撞。
比如一道题你思考了好久还没答案，那得赶紧先跳过去，后面还有那么多题等着你呢！可不兴在那死磕呀！
3. 哟呵，答题时关键词很重要哇！就如同在大海中找到灯塔一样。
比如看到“核心”“关键”这些词，你就得高度重视啦，这往往就是得分点呀！
4. 哇塞，不会的题可别空着呀！这就好像打仗，不能轻易放弃阵地呀！蒙一个也许还能对呢，总比空着强吧！就像那次我考试，蒙对了好几道呢！
5. 嘿，多运用排除法呀！这就像在一堆苹果里挑好的，把坏的先去掉。
像那些明显不对的选项，果断排除掉，不就能提高答对的概率啦！
6. 哎呀，做题的时候别慌张呀！要沉稳得像老船长一样。
一慌就容易出错，那可就得不偿失啦！比如我有次就是太慌了，结果好多会的都答错了，后悔死啦！
7. 哇，案例分析题要认真分析呀！就如同侦探破案一样，不放过任何一个细节。
从案例中找出关键信息，然后结合知识点来答题，这样才能得高分哟！
8. 嘿嘿，做完题别忘了检查检查呀！这就跟出门前照镜子一样，看看有没有啥不妥的地方。
说不定就能检查出错误，多拿几分呢！
9. 总之，中级经济师考试答题技巧很关键呀！大家一定要重视，好好运用这些技巧，肯定能在考试中取得好成绩！加油吧！。
有效备考市场营销职业资格的技巧
有效备考市场营销职业资格的技巧市场营销职业资格考试是许多从事市场营销工作的人士必须面对的重要考试。
通过取得市场营销职业资格证书，不仅可以展现个人的专业素质，还有助于提升个人职业发展的机会。
然而，备考市场营销职业资格考试需要一定的技巧与策略。
本文将向大家介绍一些有效备考市场营销职业资格的技巧。
一、了解考试内容和要求在备考市场营销职业资格考试之前，首先需要详细了解考试所涉及的内容和要求。
可以通过查阅相关的考试大纲或官方指南来获取这些信息。
了解考试内容的广度和深度，掌握各个知识点之间的关联，对备考的有效性非常重要。
二、制定个人备考计划根据考试内容和要求，制定一份合理的个人备考计划是备考成功的关键之一。
这份备考计划应该包括每天的学习时间安排，学习的重点内容和复习的阶段。
同时，要合理安排时间，确保自己有足够的时间进行备考，并留出一定的时间进行模拟考试和强化训练。
三、充分利用教材和学习资源在备考过程中，选择适合自己的教材和学习资源是非常重要的。
可以选择一些权威的教材、辅导书或学习网站，以获取最新的资料和考试动态。
此外，还可以参加一些备考培训课程或辅导班，以获取更系统和针对性的备考指导。
四、做好笔记和复习总结在学习过程中，做好笔记是非常重要的。
将重点知识点和关键概念整理成笔记，有助于加深对知识的理解和记忆。
同时，在备考的最后阶段，做好复习总结也非常重要。
可以制作一份知识框架图或复习提纲，对整个知识体系进行梳理和总结，有助于整体把握。
五、进行模拟考试和强化训练模拟考试和强化训练是备考过程中必不可少的环节。
通过模拟考试，可以检验自己对知识的掌握和理解程度，找出薄弱环节并进行针对性的复习。
强化训练则可以帮助培养解题思维和应对考试压力的能力。
可以利用一些模拟试题、真题、习题集等进行训练。
六、保持良好的心态和健康的生活方式备考市场营销职业资格考试是一项艰巨的任务，需要付出大量的时间和精力。
为了更好地备考，保持良好的心态和健康的生活方式非常重要。
0901市场营销策划师中级试卷
市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，总分值为150分，考试历时150分钟，考试终止后将试卷、答题卡一并交回。
2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3．请认真阅读各类题目后回答下列问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4．注意：单项选择题：40道，每题1分；多项选择题：25道，每题2分；判定题：10道，每题1分；简答题：5道，共25分；论述题：1道，共10分；案例题：1道，共15分；考试总时刻：150分钟Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每题1分，共40分)1. 在依照客户背景设计沟通方式中，从事财务、电脑、技术性质工作职业的人多半属于（）的客户。
A.听觉型B.视觉型C.务实型D.分析型2. 若是企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.顾客B.企业C.承运人D.保险公司3. 在广告预算方式中，预定广告经常使用的一种方式是（）。
A.目标达到法B.销售单位法C.百分率法D.支出可能法4. 关于客户的负反馈，销售人员应该持有（）态度。
A.反对B.否定C.认同D.不关切5. 企业选择复用包装决策的目的是（）。
A.节约本钱B.方便顾客购买和利用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.幸免某一商品推销失败而阻碍其他商品的声誉6. 当客户在销售人员介绍产品时，反复询问有关利用上的细节问题或反复阅读说明书，说明客户（）。
A.有购买意向B.对产品还有一点犹疑和一些方面细节的不了解C.从优柔寡断到下了决心D.不仅对该产品极感爱好，而且也预备付款购买了7. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓舞方法，其中最为常见的是（）。
A.奖金B.旅行C.佣金D.销售竞赛8. 企业对产品线中各牌号的产品所包括的花色、样式、品种的数量作出的决策属于产品组合的（）。
A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策9. 以下关于促销与营销关系的说法正确的选项是（）。
市场营销中级技能答案-修改版
一、市场营销技能题参考答案第一题1）调研信息的审核、编码、数据录入与清理。
2）分类：调查是否真实有效、问卷信息是否完整客观。
3）步骤：数据录入、逻辑检查、数学检查。
第二题有以下逻辑问题：（1）文化程度（高中）与职业（医生）矛盾。
（2）吸烟消费水平（15 元—20 元）与常吸卷烟品牌（通仙狼）矛盾。
（3）常吸卷烟类型（混合烟）与常吸卷烟品牌（通仙狼）矛盾。
（4）吸烟频率（每天2 包）与购烟频率（半年一次）矛盾。
（5）年龄（38 岁）与烟龄（30 年）矛盾。
（6）常吸卷烟品牌（通仙狼）与常购卷烟地点（杂货店）矛盾。
（7）月收入（800 元）与吸烟消费水平（15 元—20 元）、吸烟频率（每天2 包）矛盾。
第三题1.（1）数据录入（2）逻辑检查（3）数学检查2. 小金应该仔细查找问卷出错的环节，并根据出错原因采取不同的处理方法：(1) 数据录入出错；处理办法：找到原始纸质问题，修正录入数据; (2）答卷者填问卷过程中出错；处理办法：有留下联系方式，通过电话针对出错的问题重新访问；没有留下联系方式，做无效问卷处理; (3）问卷造假；处理办法：问卷作废。
第四题1. 一是调研信息的审核；二是编码；三是数据录入与清理。
2. 主要从两方面对调研信息进行审核：一是调查是否真实有效；二是问卷信息是否完整客观。
3. 问卷数据出错一般会出现在三个环节：一是数据录入出错；二是答卷者填问卷过程中出错；三是问卷造假。
第五题1. 不是，应采用单一答案列表，对于单项选择题，单一答案列表能够直观地显示各个答案的选择人数和占比。
从而简洁直观地体现被访者的对某一问题的总体态度。
2. 不是，应采用饼状图，用扇形的面积来表示数量，可以很直观地表示出各部分在总体中所占的百分比，且各部分百分比之和必须是100%。
而线形图较多适用于对于时间趋势类的数据表述，即反映事物随时间变化的情况。
（或：不是，应采用柱状图，常被用于不同项目数据之间的比较。
而线形图较多适用于对于时间趋势类的数据表述，即反映事物随时间变化的情况。
如何应对资格中的营销策划题
如何应对资格中的营销策划题在现代的职场竞争中，营销策划成为了很多企业和组织日常工作的重要一环。
而在许多资格考试中，有时也会涉及到营销策划相关的题目，这就需要应试者具备相应的知识和技巧来应对。
本文将从准备阶段、解题思路以及其他注意事项三个方面，讨论如何应对资格考试中的营销策划题。
首先，准备阶段是应对资格考试中营销策划题的关键。
要做好准备，首先要熟悉和掌握营销策划的基本知识。
可以通过阅读相关教材、参加培训课程或参考专业书籍来提升自己的知识水平。
此外，关注市场动态、行业发展以及经典案例也是非常重要的。
了解最新的市场趋势和成功的营销案例，可以帮助我们更好地理解和应用营销策划的理论知识。
其次，解题思路是解决营销策划题的关键。
在面对营销策划题时，首先要仔细阅读题目，理解清楚要求和背景情景。
然后，对问题逐一进行分析和解答。
可以先考虑问题的整体思路，确定主要目标和策略，并将其分解成更具体的步骤和措施。
同时要注意结合理论知识和实践经验，灵活应用，找到最符合题目要求的解决方案。
另外，在解题过程中，要注重逻辑和条理性。
可以将思路展示得清晰有序，避免杂乱无章地表达。
可以使用图表、示意图等工具来辅助说明，并用简洁明了的语言进行描述。
此外，还可以从多个角度进行思考，比较各种可能性的优缺点，提供全面而具有说服力的答案。
除了准备和解题思路，还有一些其他的注意事项也需要注意。
首先，要注意考试时间的合理安排。
可以提前规划好每个题目的答题时间，尽量避免花费过多时间在一个问题上，导致其他问题无法回答。
其次，要注意答题的语言表达和文字组织能力。
良好的语言表达和文字组织能力可以让答案更加清晰明了，给阅卷老师留下好的印象。
此外，要注意答案的合理性和可操作性。
答案不仅要回答题目的要求，还要具备实际可行性，能够被营销实践所运用。
总之，在应对资格考试中的营销策划题时，准备阶段的充分准备、解题思路的合理运用以及其他的注意事项都是至关重要的。
只有在掌握了相应的知识和技巧，并能够灵活运用于实际问题中，才能在考试中取得良好的成绩。
市场营销师证书备考技巧总结
市场营销师证书备考技巧总结市场营销是商业世界中至关重要的一个领域，拥有市场营销师证书将为个人职业生涯带来许多机会和挑战。
然而，备考市场营销师证书考试并不容易，需要充分的准备和技巧。
本文将总结出备考市场营销师证书考试的一些技巧，帮助考生提高备考效率和成功通过考试的机会。
一、了解考试内容在备考市场营销师证书考试之前，必须全面了解考试内容和考试重点。
根据考试大纲，将考试内容分类整理，以便更好地规划备考时间和重点。
通过查阅相关教材和参考书籍，理解每个考点的核心概念和实践应用。
二、制定备考计划制定备考计划是备考的首要任务。
根据个人的时间安排和学习习惯，合理安排每天的学习时间和任务。
可以将备考内容分解为每个主题，并为每个主题设定特定的学习目标。
确保每天都有相应的复习和练习时间，并在计划中设置充分的休息时间，以保持精力充沛。
三、选择适合的学习材料备考市场营销师证书考试时，选择适合的学习材料至关重要。
通过参考往年的试题、教材和辅导资料，可以更好地了解考试形式和题型设置，并有针对性地进行备考。
此外，参加市场营销相关的培训课程和报名参加模拟考试，可以提高备考效果和对考试形式的熟悉程度。
四、注重理论与实践结合市场营销是一个实践性很强的学科，理论知识只有与实际应用相结合才能更好地理解和掌握。
在备考市场营销师证书考试时，注重理论和实践的结合非常重要。
通过解决实际的市场营销问题和案例分析，将理论知识与实际运用相结合，可以更好地理解和掌握知识点，并提高解决问题的能力。
五、刷题与模拟考试备考市场营销师证书考试时，刷题和模拟考试是必不可少的环节。
通过大量的题目练习，可以提高对知识点的理解和记忆，培养解答问题的思维能力，并熟悉考试形式和时间限制。
参加模拟考试可以提供真实的考试环境，让考生更好地适应考试压力和时间限制。
六、做好笔记和总结备考市场营销师证书考试期间，做好笔记和总结是必不可少的。
将重点知识、公式、模型和实践案例整理成笔记，方便复习和回顾。
2012年黑龙江省策划师考试答题技巧
1、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应答案：D2、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C3、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划4、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑5、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间的业务流程答案：C6、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去7、产品功能定位方法是（）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C8、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性9、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
营销师考试答题技巧及考试经验
营销师考试答题技巧及考试经验一、考试经验第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。
为什么?学问只在散与聚。
蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……第二、作业模式：目标倒推正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯!蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。
在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。
蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。
目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。
第三、激励模式：财散人聚牛根生：我80%的年薪都给了员工;不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。
第四、文化模式：与自己较劲+经营人心“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人;遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。
当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界!人是最大的生产力。
经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。
我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。
第五、合作模式：同心圆效应蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。
中级考试答题要诀
中级考试答题要诀
1.仔细审题，确保理解题意。
阅读题目，切忌遇到难点就放弃，要耐心看完整道题目，理解其内容。
2. 分析题目，确定解题思路。
根据题目要求，确定解题方向和步骤，有利于提高答题效率。
3. 划分时间，合理安排答题顺序。
根据各科目的时间分配比例，及自己的掌握程度，合理安排答题顺序，千万不要浪费时间在一道难题上。
4. 认真答题，注重细节。
解答题目时，注意细节，不要遗漏任何一个细节，认真做好每一步。
5. 充分利用提纲，确保答题全面。
在回答问题时，先要列出提纲，按照提纲的要求逐一回答问题，确保答案全面。
6. 确保答案准确，防止丢分。
回答问题时，要认真核对答案，确保答案正确且准确无误，避免因粗心大意而丢分。
- 1 -。
《营销技巧》试题(卷)与答案解析
《营销技巧》试题及答案一、判断题：３、您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：用得着和买得起。
T４、寻找潜在客户遵循的“MAN”原则中“Ａ”：AUTHORITY，代表购买“决定权”。
该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
T６、通过参加公益活动来创建客户关系只能让客户经理结交层次较低的准客户群。
F７、接近客户有很多种方式：电话、信函、电子邮件、手机短信和面对面接触等。
T８、接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。
”T９、接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出去。
T１０、短信联络是第一次与客户沟通的最好办法。
F１１、拨通陌生客户电话后，如果没有人接听，不要轻易放下电话，或许客户现在不方便接听，可以让电话多响一会儿。
F１２、我们在电话上与客户谈话时不需要面带笑容，因为对方看不到。
F１３、所谓Cold-call就是打电话作陌生拜访，您和对方并不认识，通过公用电话本或其它渠道得到的电话名录一个一个的进行电话联系。
T１４、一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点。
T１５、引起客户的注意处于客户购买心理的第一个阶段。
T１６、与客户的直接沟通和交流涉及到三个方面：说什么、如何说和取得别人的理解。
T１７、所谓FFAB代表的是，Feature:产品或解决方法的特点、Function:因特点而带来的功能、Advantage:这些功能的优点、Benefits:这些优点带来的利益。
T１８、开放式问题是为了得到简短的答案。
F１９、向客户提供满意方案这个任务一共包含两个步骤：要清楚地了解客户的需求、要说明某种产品或服务的效益如何能够满足这些需求。
T20、警示讯号是客户显示对你的产品或服务有强烈兴趣的一言一行。
F21、在销售过程中，客户不断地看手表，这属于非口头警示讯号。
T22、就象购买讯号一般，警示讯号也可以是口头、非口头，或两者综合。
市场营销答题要求
• 简答题：（4题，28分）答出应有的要点， 简答题：（ 题 ：（ 分 答出应有的要点， 不要做解释。 不会的） 不要做解释。（不会的）随便写几个要点 • 案例分析题：（2~3问，16分）答出与问题 案例分析题：（ ：（ 问 分 有关的所有内容，包括理论内容如概念、 有关的所有内容，包括理论内容如概念、 理论分析等；实例分析， 理论分析等；实例分析，既答出案例中的 关键点；两者结合。不会的，随便写， 关键点；两者结合。不会的，随便写，字 数多多益善，不巧
总体：第一轮，最容易的题； 总体：第一轮，最容易的题； 第二轮，次容易的题，即是稍加思考就能答出的题； 第二轮，次容易的题，即是稍加思考就能答出的题； 第三轮，最难的题： 则做；不会则根据大意答题。 第三轮，最难的题：会，则做；不会则根据大意答题。 • 单选题：（ 题，30分）选最优答案。不懂（会）的随 单选题：（ ：（30题 分 选最优答案。不懂（ 意选一个。 意选一个。 • 多选题： （5题，10分） 5个答案中选出正确的答案。不 多选题： 个答案中选出正确的答案。 题 分 个答案中选出正确的答案 如果知道有几个是正确的但不知是哪几个， 懂（会）的，如果知道有几个是正确的但不知是哪几个， 那就从上至下或从下之上；如果什么都不知道，全选。 那就从上至下或从下之上；如果什么都不知道，全选。 • 名词解释： （4题，16分）不会的，选择最贴近答案的内 名词解释： 题 分 不会的， 容来写，字数大概要有20~30字左右。 容来写，字数大概要有 字左右。 字左右
《市场营销专员(中级)》职业技能实操训练
《市场营销专员(中级)》职业技能实操训
练
市场营销专员(中级)职业技能实操训练
一、市场调研
- 研究并掌握市场调研的方法和技巧
- 熟悉调研工具的使用，例如问卷调查、访谈、观察等
- 能够分析市场研究数据，提取有用信息
二、产品定位与目标市场
- 理解产品定位的重要性和影响
- 能够通过市场分析确定目标市场
- 学会制定适合不同目标市场的营销策略
三、品牌推广与宣传
- 掌握品牌推广的方法和技巧
- 能够制定品牌宣传计划，包括线上和线下渠道的利用
- 学会评估宣传效果，做出相应调整和改进
四、销售技巧与客户管理
- 研究基本的销售技巧，例如沟通、洽谈、销售演示等
- 能够有效地管理客户关系，维护和拓展客户资源
- 学会解决客户问题，提高客户满意度
五、数字营销与数据分析
- 掌握数字营销的概念和基本原理
- 研究使用各种数字营销工具，例如SEO、SEM、社交媒体等- 能够进行数据分析，提取有效信息，优化营销策略
六、团队协作与领导能力
- 学会协作与团队合作，与团队成员有效沟通
- 理解领导力的重要性，培养自己的领导潜力
- 能够独立承担一些项目，并有效地组织和管理团队
以上是市场营销专员(中级)职业技能实操训练的内容，通过这些实操训练，您将全面提升自己的市场营销能力，为职业发展打下坚实的基础。
《市场营销学》应试答题的四个要点-2
《市场营销学》（管理类）应试答题技巧要点一、基本原则1、答题的顺序要先易后难在拿到试卷的时候，可以先把考卷大致地看一遍，然后再答题；也可以直接按先后顺序答题。
但不论怎样，面对试卷都要冷静，不要紧张，对于容易的、会答的题，先把他们答出来；而对于那些比较困难的、一时还把握不准的问题，可以先放下来。
等到把容易的题全部答出来之后，再去思考那些较难的题。
一定要避免出现一味地去思考、琢磨那些难题，把时间都浪费到这些题上，等到考试时间结束的时候，真正会答的题反而没有时间答了。
2、答题要完整，不要留空白题目。
考生在答题的过程中，可能会遇到这样两种情况：一是有些考题似曾相识，但答案把握不准；一是有些考题没有复习到，印象不深。
对于第一种情况，考生可经过思考选择自己认为比较正确的答案答题，或以最初反应的答案为准；对于第二种情况，考生也不应该完全放弃，而应联系与考题有关的知识通过分析进行答题，有时现场分析的答案很可能是正确的答案，因为同样的内容可以从不同的角度命题。
3、答题要准确，条理要清楚，要点要突出。
在答题时，一定要特别注意条理清楚，要点突出。
对于问答题，应逐条答出。
二、对于不同的题型，要采用不同的答题技巧（一）单项选择题这类考题一般是先提出一个问题或者写出一个不完整的句子，然后给出四个备选答案。
在四个备选答案中，只有一个是正确的，要求考生把正确的答案选择出来。
这种试题容量大、覆盖面广，不但能考核考生的记忆、理解能力，还可考核考生的判断、推理、分析、综合运用能力。
回答单项选择题时，如果能准确地认定正确答案，说明考生知识掌握得比较牢固；如果不能准确地认定正确的答案，则需要采用排除法，即首先将错误的答案一一排除，逐步向正确的答案逼近，最后经过分析思考选择一个正确答案。
（二）多项选择题多项选择题是最容易丢分的一种题型。
这类题型一般有3-5个备选答案，正确的答案最少是2个，最多是5个。
这类题型的得分标准是只有全对才得分，多选、少选、错选都不得分。
中级经济师考试答题技巧
中级经济师考试答题技巧在面对中级经济师考试时，掌握正确的答题技巧至关重要。
本文将为大家介绍一些在中级经济师考试中应用的答题技巧，帮助大家更好地应对考试，提升答题效率和准确性。
一、审题要准确在答题之前，首先要仔细审题，理解题目的意思，明确所要求的答案内容。
对于涉及数据计算的题目，要仔细阅读题干和给出的数据，确保理解清楚问题的要求。
只有正确理解题意，才能有针对性地进行解答。
二、分类整理知识点中级经济师考试的知识点非常广泛，而且常常会涉及到不同的领域。
为了更好地掌握各个知识点，我们可以采用分类整理的方法，将相关的知识点进行归类并分门别类。
这样做有助于我们对知识点的整体把握，也更便于查找和记忆。
三、重点记忆公式中级经济师考试中，经常会出现需要运用公式进行计算的题目。
因此，我们需要重点记忆和熟悉各类常用的经济计算公式。
可以通过多做练习题，并将计算过程和公式进行总结，提高记忆和应用的准确性。
四、多做真题通过多做真题，可以更好地了解考试的出题规律和难点，熟悉考试的命题风格和答题要求。
可以从历年真题中找出重要知识点和经典题型，并进行重点复习和训练。
此外，多做真题还有助于增加对题目的敏感度和理解力，提高答题速度和准确率。
五、注意时间管理中级经济师考试的时间非常紧张，需要在有限的时间内完成大量的题目。
因此，合理的时间管理非常关键。
在答题过程中，可以给每个题目设定一个时间限制，尽量快速地完成并进入下一道题目。
对于较难的题目，可以先略过，待后续完成其他题目后再进行解答。
六、注意答题技巧在中级经济师考试中，除了对知识点的掌握，答题技巧也非常重要。
例如，在选择题中，可以先排除明显错误的选项，再进行选择。
在计算题中，可以注意单位的换算和小数点的精确位置，防止因计算错误而导致答案偏差。
同时，注意题目中的关键词，避免在理解上产生偏差。
七、注意解答方式中级经济师考试中，不同题型的解答方式也各有不同。
例如，在论述题中，可以采用先扼要论述背景和目标、再展开具体分析的方式进行解答。
市场营销师资格证书技巧
市场营销师资格证书技巧市场营销行业竞争激烈，为了在职场中脱颖而出，许多从业者选择参加市场营销师资格考试，以获取专业认证。
然而，考取市场营销师资格证书并不容易，需要全面的知识掌握和优秀的应试技巧。
本文将探讨一些备考技巧，帮助你在市场营销师资格考试中取得优异成绩。
一、准备阶段1.了解考试内容在备考市场营销师资格证书考试前，首先要了解考试内容，包括考试科目、考试形式以及考试时间等。
这些信息可以通过官方网站、考试辅导书籍或者咨询相关人员来获取。
对考试内容的全面了解将有助于你有效地安排备考时间和制定备考计划。
2.制定备考计划备考市场营销师资格证书考试需要时间和精力的投入，因此制定一个合理的备考计划至关重要。
根据自己的时间安排和学习进度，制定每天的学习目标和计划，并按时完成。
在备考过程中，合理安排时间进行知识的复习与实际案例的分析，提高学习效率。
二、学习阶段1.系统学习基础知识市场营销师资格证书考试要求考生对市场营销领域的基础知识有深入了解。
因此，在备考期间，重点学习市场营销的理论框架、市场分析方法、营销策略和市场推广等方面的知识。
可以通过参加培训班、阅读相关教材和参考书籍、观看学习视频等方式来系统学习这些基础知识。
2.理论与实践相结合市场营销是一个实践性很强的行业，理论与实践相结合是备考市场营销师资格证书考试的一个重要环节。
在备考过程中，应重点注重分析实际市场案例，并结合理论知识进行综合分析。
通过实际案例的分析，能够更好地理解市场营销的核心概念和应用技巧，提高解决问题的能力。
三、应试技巧1.熟悉题型和考试要求在备考市场营销师资格证书考试过程中，了解题型和考试要求非常重要。
通过熟悉题型，特别是选择题、案例分析题等常见题型，掌握解题技巧，提高答题效率。
同时，要注意考试要求，例如字数限制、答题格式等，避免因格式错误而丢分。
2.刷题巩固知识备考市场营销师资格证书考试时，刷题是一个很好的巩固知识的方法。
通过刷题，可以考察自己对知识的掌握情况，找出薄弱环节，并加以针对性的学习和复习。
中级考试实务的应试技巧
中级考试实务的应试技巧
中级考试实务的应试技巧包括以下几点：
1. 充分理解考试要求：仔细阅读考试说明和要求，了解每部分的考查内容和分值权重，确定答题的重点和时间分配。
2. 夯实基础知识：实务考试是对考生综合运用各种专业知识和技能的考查，因此必须扎实基础知识。
复习过程中要注重理论与实际的结合，掌握相关法律法规、政策文件和最新实务指引等。
3. 训练解题能力：实务考试重在解决实际问题，需要运用专业知识和技能进行分析和判断。
要通过大量的练习，熟悉各种题型和解题思路，培养自己的解题能力。
4. 注意答题规范：考生在答题时要注意逻辑性、条理性和规范性，条理清晰、重点突出。
要注意格式、用词准确，避免语法错误和拼写错误。
5. 抓住关键信息：考试题目通常会包含大量的信息，要善于捕捉关键信息，快速找出问题的要点和解题的关键所在。
6. 注意时间管理：实务考试时间相对紧张，要充分合理地安排时间，合理分配各个部分的答题时间，尽量保证每个题目的完整回答。
7. 注意答题顺序：根据个人的情况，可以选择从易到难或从难
到易的顺序进行答题，以保证能在有限时间内完成所有题目，并尽量争取得高分。
8. 综合运用知识：实务考试是对考生在实际工作中运用知识和技能的考查，要灵活运用各种知识和技能，结合实际情况进行思考和解答。
9. 多做模拟题和真题：通过多做模拟题和真题，可以熟悉考试的题型和难度，提高应对考试的能力。
10. 考前调整心态：考试前应保持良好的状态，保证充足的睡眠和饮食，避免过度紧张和焦虑，保持积极的心态投入考试。
《营销技巧》考试试卷及答案
营销技巧考试试卷一、判断题（40题）1、上班时,不得穿休闲装、牛仔服、短裤、超短裙、健美裤、运动鞋、拖鞋及奇异服装.（Y)2、职业女性佩带配饰可以多种颜色，但佩带的饰品不宜过多.（N）3、女员工坐着办理业务时，应坐姿端正，不得躺靠在椅子上,并注意双膝并拢。
（Y）4、有重要事情电话联络客户，而客户不在时，应向代接电话者询问对方的去处和联系方式，或把自己的联系方式留下,让对方回来后回电话.(Y）5、实施差异化服务，就应对大众客户、小额业务或个别服务项目降低服务质量 (N)6、大堂经理应对等待时间较长的客户进行必要的关怀服务,如为客户倒水等.(Y）7、大堂经理应检查所有对外服务设施是否正常运行，如有异常及时通知相关维护部门。
（Y）8、在处理客户投诉的初期，不论面对什么具体问题，在事实尚不明确的情况下，应快速得出结论，提高投诉处理效率。
(N)9、真正地倾听是要听两方面的内容,事实和情感。
(Y）10、电话通话完毕后，应等对方挂断电话后再将电话轻轻放回。
Y)11、定活两便储蓄存款存期在一年以上（含一年）,无论存期多长，一律按支取日挂牌公告的定期整存整取一年期利率打六折计息。
（Y)12、正式挂失和密码挂失必须到原开户行办理，密码挂失不得由他人代办。
(Y)13、教育储蓄中所指“接受非义务教育证明"，须由国家税务总局制定、省级国家税务局统一印制、由所在学校开具。
（Y）14、个人抵（质）押循环贷款额度不可用于股票和其他证券投资。
（Y)15、对挂失前已支付的个人支票,银行不予受理挂失。
（Y)16、接近客户技巧的第一个目标就是先将自己销售出。
(Y）17、开放式问题是为了得到简短的答案。
（N)18、在销售过程中，客户不断地看手表，这属于非口头警示讯号。
（N)19、当你在销售过程中遭遇到障碍时，最好的做法就是问一些好的问题，找出真正的问题所在。
(Y）20、大堂经理（包括引领员、业务咨询员)，对需要分流和咨询的客户承担着一定的产品推介和交叉销售职能。
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5、企业部是企业经营创新的（ ），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门 B、决策实施部门 C、管理监督部门 D、决策制定部门
6、管理策划的"岗位标准"任务，指（ ）
27、管理策划的"岗位标准"任务，指（ ）
A、 提出岗位人员的职责和能力标准 B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、 提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
28、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力
1、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
2、搭配定价的含义是（ ）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
答案：A
19、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（ ）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
12、无限连锁介绍法的含义是（ ）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
A、 提出岗位人员的职责和能力标准 B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、 提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
7、产品／市场组合法中，老产品新市场要（ ）
Ａ、突出成本与价格优势 Ｂ、突出产品的功能特色 Ｃ、突出产品的品牌 Ｄ、大力造势
8、策划思维的三种形态是：（ ）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
29、门类最多的策划领域是（ ），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
30、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（ ）。
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
3、管理中经常化的问题是（ ） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
C、 一个人如何面对多数人 D、制定管理方案
4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
A、 不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 B、 为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础 C、 用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性 D、 把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去
11、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
C、 一个人如何面对多数人 D、制定管理方案
17、策划思维的三种形态是：（ ）
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
18、177、企业管理策划的主要任务有（ ）。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
24、属于判断类知识结构的有（ ）
A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
25、决策基因的判断功能，是（ ）
答案：C
23、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。《孙子兵法》（ ）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向
D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的
答案：B
20、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
21、属于判断类知识结构的有（ ）
A、文案格式 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
22、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（ ）
15、平行品牌策略是指（ ）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
16、管理中经常化的问题是（ ） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
26、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（ ）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
A、策划文案、
B、决策提案
C、企划计划书
D、企划案
答案：C
31、属于判断类知识结构的有（ ）
A、商务策划原理 B、技术经济学 C、心理学 D、信息分析
32、管理策划的"机构设置"任务，指（ ）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
A、 分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
9、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（ ）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
10、伏笔法的含义是（ ）
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
13、决策基因的判断功能，是（ ）
A、策划者外在表现出来的创新能力 B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力 D、策划者内在决策能力
14、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（ ）