2014年光华学院满分答案-一巅峰销售心理学

单选题

正确

1.要想建立一个优秀的销售团队，一定要记住，这个团队要：（）

1. A 团结

2. B 像领袖，像领导

3. C 有正义感

4. D 谦让

正确

2.在销售里边最关键的就是：（）

1. A 自信

2. B 行为

3. C 简历

4. D 心中的相

正确

3.整个销售边缘最有利的东西是：（）

1. A 微笑

2. B 询问

3. C 调查

4. D 夸奖

正确

4.上一级的人谈及什么东西之后，底下的人在做事的时候复制出来就是：（）

1. A 消极的心态

2. B 积极的心态

3. C 复制的心态

4. D 懒惰的心态

正确

5.产品及其服务真正出台之前，要给被销售厂商、被销售人员做：（）

1. A 培训

2. B 轮训

3. C 指导

4. D 策划

正确

6.企业的客户和企业的产品也是要不断地去：（）

1. A 注入

2. B 更新

3. C 改革

4. D 创造

正确

7.建立价值观的概念就是要建立起：（）

1. A 企业愿景

2. B 企业文化

3. C 信赖

4. D 形象

正确

8.销售主管带销售团队的时候，不管自己的销售人员有多么大的问题，自己要负：（）

1. A 100%的责任

2. B 90%的责任

3. C 80%的责任

4. D 50%的责任

正确

9.与神沟通的最高端其实就是：（）

1. A 我们的精神

2. B 我们的信仰

3. C 我们的意志

4. D 我们的品质

正确

10.作为一个销售人员，最重要的是：（）

1. A 加强自身的道德修养

2. B 挖掘自己潜在的能量

3. C 拓宽自己的人际交往

4. D 提升自己的业务能力

正确

11.销售的潜在能量、潜在的意识就是：（）

1. A 追随卓越

2. B 最大效益

3. C 最佳业绩

4. D 回馈丰厚

正确

12.管理当中一个最重要的环节是：（）

1. A 规矩

2. B 制度

3. C 重复

4. D 决策

正确

13.在管理销售团队当中你知道的事情我也知道，这个区域叫：（）

1. A 盲区

2. B 秘密区

3. C 脊背区

4. D 大众区

正确

14.作为销售的经理，要告诉自己的团队，财富是：（）

1. A 大家的

2. B 社会的

3. C 具有能量的

4. D 共有的

正确

15.说话的速度非常快，说话的声音非常高，经常爱下决断，属于：（）

1. A 听觉型的人

2. B 视觉型的人

3. C 触觉型的人

4. D 嗅觉型的人