消费者生活趋势体验对直销购买频率之影响.pptx

• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:39:4618:39:4618:398/4/2020 6:39:46 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.418:39:4618:39Aug-204-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:39:4618:39:4618:39Tuesday, August 04, 2020
性別
女性較多
年齡
25-34歲的人最多
婚姻狀況
互相獨立
職業
互相獨立 （無顯著關係）
學歷
高中職以上佔大部分
所得水準
互相獨立 （無顯著關係）
結論
（一）從「休閒時間」所產生的商機
（二）「以家庭為生活重心的趨勢」 －, , , 1994
（三）人口統計變數
本研究之貢獻
（一）對消費者行為理論 －生活心態、生活環境的架構 －提出人口變數上的特徵
（二）對實務之貢獻 －將助於目標市場的評估 －可為業者在形象跟行銷上的訴求
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谢谢
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2020年8月4日星期二6时39分46秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.420.8.4Tuesday, August 04, 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午6时39分46秒下午6时39分18:39:4620.8.4
谢谢观看
。2020年8月4日星期二下午6时39分46秒18:39:4620.8.4
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月下午6时39分20.8.418:39August 4, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月4日星期二6时39分46秒18:39:464 August 2020
消费者生活趋势体验对直销购 买频率之影响
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
作者介紹
葉明義 國立台灣科技大學企管系副教授 趙正雄 國立台灣科技大學企管系碩士班研究生
前言
人們生活環境的改變，影響購買行為， 衝擊行銷組合的決定。 傳統行銷通路多重中間商利益，商業區 店租高，使最終價格居高不下。 職業婦女的增加、教育水準的提高、民 眾對休閒時間及便利性的強調。 傳統外出購買方式已無法滿足。
多層次傳銷商品購買 頻率
人口統計變數
樣本分析與抽樣方法
一 、抽樣母體
二 、樣本的決定
三 、訪問過程與結果
四 、樣本結構 1.性別 2.年齡 3.婚姻狀況 4.職業 5.學歷 6.月收入
資料分析方法
描述性統計分析 相關分析 變異數分析 卡方檢定
分析結果
變異數之描述性統計分析
壓力部分 生活環境部分 與家人相處時間重視程度方面 商店購物體驗部分
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.420.8.418:39:4618:39:46August 4, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
生活環境
商店購物體驗
生活壓力
與家人相處時間 的重視程度
人口統計變項
休閒時間
傳銷商品購買頻率 曾購買傳銷商品者 未曾購買 過傳銷商品者
假說一 : 以休閒時間為干擾變數 假說二 : 曾與未曾購買過多層次傳銷商品 假說三 : 人口統計變數
研究變數
休閒時間
壓力
生活環境
與家人相處時間重視 程度
商店購物經驗
壓力
傳銷商品購買頻率
生活環境
傳銷商品購買頻率
重視與家人相處的程度
傳銷商品購買頻率
商店購物體驗
傳銷商品購買頻率
曾購買與未曾購買多層次傳銷商品
各方面之比較
曾購者
停車問題 重視家人程度 結帳等待時間
更惡化 更重視 更久
是否購買過多層次傳銷商品於
人口統計變數上的比較
性別 年齡 婚姻狀況
職業 學歷 所得水準
研究動機及目的
生活狀況差，閒暇時愛待在家。
受到不景氣、不法多層次傳銷、同業激 烈競爭。 重新了解消費者購買偏好、尋找新顧客， 以對傳銷商品購買行為研究有所貢獻。
文獻探討─休閒時間
對休閒的日益重視 時間的分配影響消費者購物行為 (1967)，，(1994)認為可以自由裁量的 時間才是休閒時間。 休閒時間的多寡似乎會影響消費者購買 傳銷商品的行為。
文獻探討─無店鋪購物興起的原因
1.生活型態方面─休閒時間重視… 2.外出購買所遇到的問題─停車的困難… 3.商店購物方面─排隊時間過長… 4.時間方面─無店鋪在購物時間上有彈性… 5.其他方面─消費者創新意願增強願意接收
新事物、信用卡的普及。
文獻探討─無店鋪購買行為在人口 統計變數上的探討
在人口統計方面 年齡方面 婚姻狀況方面 職業方面 教育程度方面 收入方面