凡客诚品 电子商务 分析
凡客诚品发展现状
凡客诚品发展现状凡客诚品是中国最早进入电子商务行业的服装品牌之一，成立于2007年，是中国电商行业的开创者之一。
在过去的十几年间，凡客诚品经历了多次的发展和变革，从最初只有一些基本款式的衬衫销售，到后来丰富产品线，拓展品类，逐渐形成了从服装、鞋帽、家居等综合性的品牌。
目前，凡客诚品的发展现状可以总结为以下几点：1.品牌定位与形象提升：随着市场的快速发展和竞争的激烈，凡客诚品逐渐意识到需要进行品牌的定位和形象的提升。
他们开始注重产品设计和质量的提升，以及与明星代言人的合作，提高品牌的知名度和认可度。
同时，他们在市场上推出了多样化的营销活动，通过线上线下相结合的方式，提升用户的购买欲望和体验。
2.线上线下互联：凡客诚品不仅仅是一个电商平台，还拥有自己的线下实体店，通过线上线下相互结合，提供更多元化的购物方式，满足消费者的不同需求。
他们实现了线上线下互联的模式，通过体验店、社交媒体等多个渠道，吸引消费者的注意力，让消费者更加了解和信任他们的产品。
3.产品创新和品类拓展：凡客诚品在服务行业还是只有一些比较简单的产品，但是由于市场需求的变化和竞争的压力，他们开始加大产品创新力度，推出更多样化和质量更好的产品。
在凡客诚品的网站上，我们可以购买到从衣服到鞋子、箱包、家居等多种品类的产品，让消费者的购物体验更加丰富和满意。
4.全球化布局：凡客诚品一直致力于推动中国服装品牌的全球化发展。
他们在全球范围内设立了多个海外的办事处和仓库，并与众多国际知名品牌进行合作，进一步扩大了他们产品的市场份额和品牌的影响力。
凡客诚品正不断寻求机会进一步扩大国际市场，并提供更多高品质的产品给全球消费者。
总之，凡客诚品作为中国电商行业的先驱品牌，已经取得了很大的成绩。
他们通过不断创新和改进，逐步提升了品牌的形象与知名度。
与此同时，他们还积极开拓国际市场，推动中国服装品牌的全球化发展。
凡客诚品未来的发展前景非常可观，相信他们将在电商行业继续保持领先地位。
最新Vancl凡客诚品运营方案-史上最全的全面分析凡客
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营销模式——网站销售联盟
八、网站销售联盟
凡客成立了自己的 网站联盟，在自己 的网站上进行宣传， 让广大站长和店长 加入，根据销售额 进行提成费用，这 个形式也属于CPS。
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营销模式
迅雷软件广告 搜索引擎竞价 2007.10 凡客诚品成立 各大门户广告 广告联盟广告 CPM
CPM
资本雄厚：凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银 2007年10月，创建 VANCL品牌， 赛富、启明创投的先后三轮投资。 网上销售衬衫T恤等服装用品，
得到多家风投资本战略投资，目 发展现状：9月27日，艾瑞咨询在北京正式发布“2009-2010 年中国服装网络购物研 前为国内最著名的互联网电子商 究报告”。根据这份最新研究数据，2009年，服装网络购物市场交易规模预计将达 务公司之一。 308.7亿元，同比增长81.5%。在自主销售式服装B2C 网站中，VANCL(凡客诚品)以 28.4%的市场份额排名第一。这家成立仅两年的公司已成为服装B2C行业的领导者 。 又6月，陈年离职，创办我有网；
2000年参与创建卓越网，陈年和
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VANCL的品牌定位
VANCL 的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活
品牌。 VANCL提倡简单得体的生 活方式。 坚持国际一线品质、合理 价位。 致力于为互联网新兴族群 提供高品质的精致生活。
Single
Young couple 无所牵挂的自我自由
VANCL案例分析
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VANCL——公司简介 VANCL——品牌定位 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——何去何从？！
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。
作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。
本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。
其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。
本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。
三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。
此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。
（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。
通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。
此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。
（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。
凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。
同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。
（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。
通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。
四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。
2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。
Vancl_凡客诚品_电子商务案例分析(精)
一、基本情况VANCL 成立于2007年10月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。
凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL 占据整个B2C 市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
二、商业模式1、战略目标VANCL 已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的VANCL 不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
VANCL 要成为一个兼具GAP 之形和ZARA 之神的品牌。
2、目标客户互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级品位的品牌。
凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层。
3、客户服务凡客诚品将产品配送外包给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。
而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。
凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。
4、企业文化5、产品定位陈年给出的VANCL 的品牌定位是“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。
对于正在不断膨胀的互联网用户群体，陈年认为这些人最有希望成为中国期待已久的中产阶层，他们对于品牌的认知和选择都有鲜明的特点。
基于这一判断，陈年将VANCL 的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。
2008年初，陈年还表示要打造“中国的无印良品（MUJI ）”，而现在他已将GAP 作为凡客的目标。
凡客网盈利模式
凡客网盈利模式我们小组以凡客网的盈利模式作为研究课题，对B2C网站盈利模式进行分析。
分析情况如下：2007年10月，凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的营业模式发布VANCL凡客诚品。
目前已经是中国互联网上，遥遥领先的服装品牌拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家具六大类。
凡客诚品目前已经其盈利模式有如下几个方面：1．推广模式。
凡客诚品的创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，陈年借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。
凡客诚品依靠良好的产品和个性化服务，建立了企业的口碑，在让消费者对凡客诚品的产品建立信任后，凡客诚品开始时尚品牌的塑造并且邀请了明星人物王珞丹和韩寒作为品牌代言人，以增强企业品牌的知名度和美誉度。
2．CPS模式。
VANCL网站联盟()则是按照CPS(按照销售额分成付费)的模式计费。
中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟，只要领取广告代码放置到网站或者博客上就可以了。
相较于传统的网络广告模式，CPS模式风险低、投放效果即收益明显，而服装行业的高毛利正是最终决定高返现率的主要因素。
目前VANCL的分成比例是15%，即“联盟会员每月获得的返现金额=网店联盟会员月可提成订单金额*15%”，记者从VANCL联盟了解到，目前大部分会员月收入几十至几万元不等，而随着互联网购物人群的迅速增长，点击广告到购买的比率也在随之增加，因此很多中小网站也愿意与之合作。
3．凡客诚品网站联盟。
凡客诚品网站联盟推出：让有网络资源的人分享销售带来的利润：高点击、高佣金、高转化。
凡客推出以下三种方式:网站博客合作、网店代销合作、校园代理。
例如;校园代理，您首先要注册为凡客诚品校园代理人并且同意校园代理协议对您的约束，本协议主要约束的是以代客下单为凡客诚品进行推广或者以网络连接推广方式进行对凡客诚品的推广。
新的盈利模式：团购限量高科技产品，网站出一个最低价，让个个团来竞价，每次以固定加价幅度竞拍，以上次价格作为底价，加价幅度累积递增，限定拍价时间，并进行为期几天的竞拍。
天猫商城,京东和凡客诚品三种B2C电子商务模式分析_梁静琳
天猫商城、京东和凡客诚品三种Ｂ２Ｃ电子商务模式分析梁静琳 彭 莉（武汉工程职业技术学院 湖北 武汉：４３００８０）摘 要 从经营模式和盈利模式分析天猫商城、京东和凡客诚品三家电子商务网站商务模式的特点，并探讨了在不同模式下这三种Ｂ２Ｃ电子商务存在的问题和解决方向。
关键词 Ｂ２Ｃ电子商务；经营模式；盈利模式中图分类号：Ｆ７１３．３６５．２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７１－３５２４（２０１４）０２－００５２－０４ 收稿日期：２０１４－０４－０８ 修回日期：２０１４－０５－１２ 作者简介：梁静琳（１９８１～），女，硕士，讲师．Ｅ－ｍａｉｌ：ｌｊｌｚ＠１６３．ｃｏｍ 近几年，天猫商城、京东和凡客已成为最让人关注的三大Ｂ２Ｃ电子商务品牌。
同样是Ｂ２Ｃ电子商务模式，不同的经营模式，其特点也会不同。
因此，对它们的电子商务模式的分析，是最具有代表性的。
本文主要从经营模式和盈利模式来分析这三家电子商务网站商务模式的特点，并分析在不同模式下这三种Ｂ２Ｃ电子商务存在的问题和解决方向。
１ Ｂ２Ｃ电子商务的经营模式Ｂ２Ｃ是英文Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｃｕｓｔｏｍｅｒ（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
目前国内主要的Ｂ２Ｃ电子商务经营模式包括综合网上商城、网上百货商店、轻型品牌店、复合品牌店等。
综合网上商城类似于传统的百货商场，每个商家在这个网络“百货商场”里面交一定的租金就可以开始卖东西。
这种类型的电子商务网站本身是不卖东西的，主要是提供商家卖东西的平台和服务，如天猫商城就属于这种模式。
网上百货商店也是和传统百货商店相对应的，所谓商店，说明卖家只有一个，属于自主经营。
这种商店有自有仓库，以备更快的物流配送和客户服务；甚至会有自己的品牌，如京东网就属于这种模式。
轻型品牌店的特点是自产自销做品牌，凡客诚品就属于这种模式。
复合品牌店是指传统品牌商加入到电子商务战场，以抢占新市场，它们既有实体店，又有网店。
论凡客诚品的商业模式
论凡客诚品的商业模式1、凡客诚品的商业模式分析：当前，服装B2C行业发展异常迅猛，带动了服装市场的新一轮热潮，而凡客诚品就是其中一个出色运用B2C平台的企业，它没有任何成熟的品牌背景，但却在B2C领域取得了令业内瞩目的业绩。
凡客诚品，是专业的大小电商企业，主要是B2C独立商城模式，是公司面对所有消费者的交易平台，利用网站商城平台打造自身的品牌。
货是从很多生产商或批发商进货来的。
由于知名度的提高，使得这么大型电商企业发展B2B2C的模式。
进行平台的开放，可以让很多有资质的企业进驻商城，但是需要向凡客交纳门槛费。
2、凡客诚品的商业模式要素：价值体现: 凡客解决消费者在网络消费中对商家的不信任，将所有风险从消费者那里转移到凡客诚品，让消费者无任何风险购买商品。
他们推出“30天不满意免费退换货”，也就是说付款后，如果你仍不满意有30天的时间让你后悔期，解决了所有消费者的忧虑的策略；同时送货上门，而且不光是送货上门，退货也上门，退款也上门。
是不是做到了极致的服务；抓住了商业的蓝海：打造了一种“既安全又经济方便”的交易结构。
保留了传统面对面交易的安全性（货到付款，不满意不付款）；又保留了网络交易的便捷与经济。
盈利模式:通过实现服装销售来赢取利润。
由于减少中间环节，使得产品的成本得到有效的控制，通过给客户提供价廉物美的产品，实现公司的利润；通过引进VC，满足公司的发展需要，同时引进更专业的资本运作模式，并从中实现公司的战略目标；上市，利用所募集到的资金满足企业的发展，同时再进行其他领域的投资。
市场机会: 目前国内的网上购物刚刚兴起，国内广大的市场给公司提供前所未有的机会;国家的相关法规正在完善中，将有力地推进国内电子商务的发展，同时为网上购物等提供法律的支持;经过这么多年来的发展，在网上支付等方面已经积累了很多的经验，有力促进了本行业的发展;中国目前的消费模式比较模糊，消费的消费行为不稳定，只要加以合理的引导，客户取得大批的忠实客户，其发展前途十分辉煌。
1、凡客诚品营销模式分析
VANCL 营销模式---微薄营销
当你的粉丝———
100 超过
，你就好像是一本内刊；
超过1000，你就是个布告栏；
1万 超过
，你就像一本杂志；
10万 超过
，你就是一份都市报；
100万 超过
，你就是一份全国性报纸；
超过1000万，你就是电视台！
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互联网时尚生活品牌
VANCL 营销模式--- 搜索引擎广告
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互联网时尚生活品牌
SWOT——威胁（Threat）
凡客外部威胁——行业门槛低，竞争对手增多
网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货渠道，拿到 生产、制造商的最低价产品，有丰富的供货源，然后建设一个 基础性的网络平台就可以开张，若能拿到巨额投资再进行广告 的狂轰滥炸，一个新的PPG又就诞生了，即使没有投资，通过 各种网络营销渠道也可以缓慢发展，只要看选中的产品项目如 何，是否对用户有吸引力就可。
2、退货装箱信息系统，采集退货物流的信息。
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互联网时尚生活品牌
VANCL——SWOT分析
优势——Strength
§ 低价 § 高标准化 § 换位思考 § 品牌优势
劣势——Weakness
§ 快递太慢，物流跟不上 § 衣服质量差强人意 § 售后服务不到位 § 企业战略定位不明确
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互联网时尚生活品牌
VANCL 企业文化 诚信、务实、创新
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互联网时尚生活品牌
2007.10 凡客诚品成立 建立网上销售
商城
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营销模式
微博营销 网络广告投放 搜索引擎广告 电子邮件营销 顾客体验软文推广
全方位广告媒 体推广
短信营销
B2C电子商务案例之凡客诚品
a.垂直商店代表有
男装类： 玛萨玛索男装 普派正装商城
女装类： 麦考林时尚购物
童装类： 爱购宝贝
垂直商店代表
配饰类： 麦包包 烧包网
家居类： 罗莱家纺
❖ 通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时 尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店， 它们的模式是和凡客诚品走着相同的销 售路线，即没有实体店，通过降价促销， 定期优惠等销售手段以及货到付款、邮 局网汇通汇款、银行电话支付等支付方 式。凡客诚品起步较早，配送销售等服 务相对完善，在网络直销店方面已经领 先于其它对手，但是各种细分的网络直 销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢占 其市场份额。
产品和服务 ❖凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、
童装、鞋、家纺、家具六大类
VANCL凡客诚品历程
07-10-18 VANCL凡 客诚品正 式上线运
营
2008-02 联创策源
IDGVC 投资
2008-06月 软银赛富、 启明创投
等 联合投资
经营现状
❖ 2009年网上日销量超过20000件产品的品 牌。2007年10月18日开张，当年销售收入 500万元。
验。 ❖ 晚7时至晚9时的快递“盲区”时段送货
SOWT 分析
优势： 1，娴熟的互联网营销策略 2，与实体经营商的合作
3,原卓越网管理团队班底 和良好的产品口碑
4,低价策略 5,电子商务、物流行业、市场
专业化的外部原因
机会：
1,B2C电子商务的兴起
2,最前端的产品生产渠道
劣势：
1，商品的品牌知名度不高，名牌 不 等于品牌
2.潜在性竞争对手
❖ 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的， 但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞 大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体 系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促 进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城， 在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本 优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的 产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市 场的一个角色。
凡客诚品战略分析
凡客诚品V ANCL的差异化战略分析（一）凡客诚品公司介绍2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009年5月被认定为国家高新技术企业。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
凡客诚品企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实-V ANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新-VANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
公司创始人陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。
1994年来京，服务北京新闻文化界。
1997年创办席殊好书俱乐部。
1998年创办《书评周刊》。
2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。
2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。
其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。
因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。
其在卓越网的实践，为中国B2C行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。
（二）凡客诚品能够迅速崛起的原因，概括如下1品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流；2技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；3客户至上的理念，高性价比的经营之道；4创始人陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度高，对公司走差异化战略定位准确并且具有高执行力。
凡客诚品成功的原因和PPG失败的原因
PPG和VANCL都是以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。
PPG成立于2005年10月，以男式系列服装为核心产品，运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商，开创出了国内网上服装直销模式，产品依靠OEM代工，销售依靠呼叫中心，以超低成本对业界发起了颠覆性冲击，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，被誉为“服装界戴尔”，却在两年后面临被法院冻结银行存款并搬走剩余物资的窘境。
有人评价PPG失败的原因是过分重视广告，给财政危机埋下伏笔；过分轻视产品链，为供应管理所困。
PPG多年完全用自有资金狂轰滥炸的广告，已经启蒙了后来者、教育了消费者。
麦考林、凡客诚品、梦芭莎等服装品牌也学会“取巧”地避开了传统媒体，而更多选用按效果点击的互联网广告方式，以此节省下了大笔广告支出。
这些后来者的经验，或许正是来源于倒下的PPG。
07年10月诞生的VANCL在模仿PPG同时不断创新，从网站上线第一天，VANCL 的订货数量仅为10单，到30天后，订货数目是最初的50倍。
再到85天后，VANCL的销售达到每日1000单。
然后之后不到一个月又增加到每日2000单。
后来仅用了5个月VANCL的日销量就已经超越了PPG。
跟随衬衫直销行业“带头大哥”PPG的脚步，却在不到半年时间打破PPG“复制者们机会很低”的预言一举成为了男士衬衫网络直销行业的一匹黑马。
电子商务案例分析 凡客诚品
电子商务案例分析—凡客诚品【摘要】凡客诚品（V ANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，V ANCL 技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上，以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
【关键词】凡客诚品；商业模式；营销模式目录第一章凡客诚品简介 (4)一、网站背景 (4)二、企业文化 (4)第二章凡客诚品商业模式与盈利模式 (5)一、运营模式 (5)二、盈利模式 (6)第三章凡客诚品的营销模式 (7)一、目标用户 (7)二、产品服务 (8)三、营销渠道 (8)四、CPS新的营销模式 (8)五、物流体系 (9)第四章凡客诚品未来设想与解决方案 (10)低价方案是否继续实行，名牌是否可以成为品牌 (10)参考文献 (11)第一章凡客诚品简介一、网站背景VANCL凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属凡客诚品（北京）科技有限公司，以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
2011年和2012年B2C在服装网购市场的主要份额：二、企业文化诚信：-V ANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实：-V ANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新：-V ANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的飞速发展，B2C电子商务已成为现代商业领域的重要组成部分。
B2C电子商务网站通过互联网为消费者提供便捷的购物体验，并在竞争激烈的市场环境中寻求盈利。
本文以凡客诚品为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式，分析其成功经验及潜在问题，以期为其他电子商务企业提供借鉴。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要从事服装、鞋帽、家居用品等商品的在线销售。
自成立以来，凡客诚品凭借其优质的产品、合理的价格和良好的服务，赢得了广大消费者的信赖，逐渐成为国内领先的B2C电子商务平台。
三、凡客诚品盈利模式分析1. 产品销售盈利产品销售是凡客诚品主要的盈利来源。
通过与供应商建立紧密的合作关系，凡客诚品能够获取优质、低价的商品，并在网站上以合理的价格销售给消费者。
此外，凡客诚品还通过不断优化产品结构，推出热门、时尚的商品，吸引大量消费者购买，从而实现销售盈利。
2. 广告营销盈利凡客诚品通过在网站上投放广告，为广告主提供宣传推广服务。
这些广告包括品牌广告、促销广告、联盟广告等，覆盖了网站各个页面和频道。
广告营销为凡客诚品带来了可观的收入，同时也提高了网站的知名度和影响力。
3. 会员制度盈利凡客诚品实行会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
通过收取会员费、积分兑换、会员专享优惠等方式，凡客诚品实现了会员制度的盈利。
此外，会员制度还能培养消费者的忠诚度，提高复购率，进一步促进销售增长。
4. 物流配送盈利凡客诚品通过自有的物流体系，为消费者提供便捷的配送服务。
虽然物流配送成本较高，但通过与供应商的合作及规模效应，凡客诚品在物流配送方面实现了盈利。
此外，为了提高消费者体验，凡客诚品还不断优化物流配送服务，如提高配送速度、提供定时送货等特色服务。
四、成功经验及启示1. 精准的市场定位：凡客诚品在发展过程中，始终保持对市场和消费者的深入洞察，通过精准的市场定位，满足消费者需求，从而实现销售增长。
凡客诚品案例分析
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告 ，CPS是指癿按销售提成广告贶用，许多个人站长 在网站上投放了仑们癿广告。成立了自己癿网站联 盟，让广大站长呾庖长加入，根据销售额迚行提成 贶用，这个形式也是属亍CPS。 在媒体选择上丌仁注重带来癿流量，更要注重 广告不销售癿投入产出比。凡客发展出一套以ROI 为考核标准，对门户、社匙、CPS联盟等迚行优胜 劣汰，量身定制出一套完全符吅VANCL整体营销 策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
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Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
VANCL的品牌定位
VANCL目标客户
坚持国际一线品质，中产阶级吅理价位。实 质上，VANCL在国内癿目标客户定位就是白领 一族，幵丏从VANCL商品货架癿结极来看， VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士癿朋装更加容易迚 行大批量标准化生产不供应，只需要提供适当 癿参照标准，顾客就可凢个人喜好选定商品。 另一斱面，男士似乎幵丌与注亍逛街贩物， 仑们更喜欢一种简单癿生活斱式，VANCL就是 发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬 衫不POLO衫为主癿，而这一切让男士买衣朋 变得更加简单有效。再有就是，VANCL 幵丌 标榜名牌，除了一些特殊癿商品会有其仑品牌 癿迚入外，VANCL癿产品基本上都是自己癿， VANCL还有自己癿设计师，凡客知道仑们癿顾 客需要什举，幵丏致力亍提供这些朋务。
第 16 页 互联网时尚生活品牌
5. 推广模式
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客 诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者 对凡客诚品的产品建立信仸之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的迚程。 凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位， 按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。 凡客诚品丌断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时 尚基调；凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无 仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物 ，凡客此丼被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的 品牌知名度和美誉度。
凡客诚品盈利分析
凡客诚品盈利分析凡客诚品作为中国著名的电商品牌，一直以来在互联网时代中取得了巨大的成功和盈利。
以下是关于凡客诚品盈利分析的文章，超过1200字。
凡客诚品成立于2024年，由曹学武创立，是中国最早的线上服装品牌之一、凭借着独特的营销策略和创新的商业模式，凡客诚品迅速崛起并取得市场的巨大成功。
在过去的几年里，凡客诚品的盈利能力也不断提高。
首先，凡客诚品通过独特的品牌定位和营销策略，成功地吸引了大量忠诚的消费者。
凡客诚品的品牌定位是时尚、高品质和价格亲民。
它通过与知名设计师合作，推出独特的设计和款式，吸引了众多时尚消费者的关注。
此外，凡客诚品注重用户体验，提供优质的客户服务和快速的配送服务，增加了用户的满意度。
这些因素使得凡客诚品的消费者忠诚度很高，他们会频繁购买凡客诚品的产品，从而增加了公司的销售额和盈利水平。
其次，凡客诚品的商业模式也是其盈利能力增加的关键因素之一、凡客诚品采用了纯电商的销售模式，没有实体店铺和中间商，这降低了成本。
公司通过与供应商建立直接合作关系，从源头控制成本，从而提供价格亲民的产品给消费者。
此外，凡客诚品的销售渠道也非常丰富多样，不仅在自己的网站上销售产品，还与其他电商平台合作，拓展了销售渠道，增加了销售额。
同时，凡客诚品的供应链管理非常出色，能够及时推出新品并保证库存的合理管理，降低了滞销商品的风险，提高了资金利用率和盈利能力。
此外，凡客诚品还通过市场营销活动和品牌合作等手段增加了自己的品牌知名度和盈利能力。
凡客诚品非常擅长利用互联网和社交媒体进行市场推广。
它通过广告投放、微博推广、明星代言等方式，将自己的品牌形象传达给更多的潜在消费者。
此外，凡客诚品还与其他品牌进行合作，推出联名款式，增加了产品的独特性和吸引力，带动了销售量和盈利能力的增长。
然而，凡客诚品也面临一些挑战和风险，可能对其盈利能力产生影响。
首先，随着中国电商市场的竞争日益激烈，凡客诚品需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。
凡客诚品分析
目前凡客诚品目标人群在向年轻化，中年化两端延展。（几年前 的资料）
盈利模式 以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零
售进行创新性融合，以现代网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的 直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统， 为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本的 控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，获取利润。
而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展 到家具等等，做一个服务提供商。
目标用户 互联网中产阶级品味的品牌。 凡客诚品就看准了这个市场，将目标客户锁定到了中国中产阶级
熟悉的互联网，热衷于上网购物的18~35岁左右的中层经济状况的70， 80后的青年。
购为主打特色的信用卡，它将切实的优惠与便捷的服务结合起来，让网 购达人的体验在今夏更升一级。
3、多渠道营销 多渠道营销包括网站销售、校园代理、凡客达人等等。此销售渠道加 速了凡客诚品的推广，节省了大量的模特费，而且使得品牌更亲民。
管理模式——亲情式管理 陈年将亲情这个观念融合在自己对公司的管理中。他坚信“不是一家
建议：
树立风格，创建品牌 凡客要有自己的风格，这样才能有自己的品牌。但是，确立风格
之后，又会流失很多市场。如果没有自己的风格，没有自己的品牌，凡 客只能停留在目前的阶段，很难上升。如果他只停留在现阶段，后果就 是走下坡路。
基本情况 网上商城价值链
商业模式 战略目标 目标用户 盈利模式 核心能力
经营模式 管理模式 结论与建议
基本情况 VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵
凡客诚品商业模式分析1
VANCL凡客诚品首先，它是一种B2C的商业模式1．商业模式分析1.1价值主张VANCL凡客诚品，互联网最快时尚品牌，高性价比的自有品牌，全球时尚的最佳选择，最好的用户体验。
凡客诚品的使命，就是平价快时尚，人民时尚。
2.2消费者目标群体VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，主要针对男白领，因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。
而且男士并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL发现了这一个市场，以男衬衫与POLO衫为主，让男士买衣服变得更加简单有效。
VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。
2.3分销渠道2.3.1营销渠道目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。
凡客注重互联网上的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。
重要的是广告的卖点明确、制作精美抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升。
同时拥有自己的博客和论坛以及新浪微博粉丝团。
2.3.2推广模式凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
除了在互联网上打低价牌，凡客诚品还广泛利用了口碑营销、病毒营销、博客营销等多种营销方式，向消费者传达“商务精英简单得体的生活方式”的品牌形象。
陈年为此策划了一个向企业高管赠送衬衫的活动，让他们在博客上写下自己穿凡客诚品衬衫的感受。
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落ち着いたサイト
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低価、高品質だけでは足りない 低価、高品質だけでは足 だけでは
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VANCLの商品戦略 の
“顧客体験第一” 顧客体験第一”
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にぎやかなサイト
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日本語ができる理由： 福岡出身の 彼女と亀有公園前派出所の 日本語ができる理由： 福岡出身の“前の”彼女と亀有公園前派出所の両さん ができる理由 現在の国籍: 現在の国籍: アメリカ 妻: 中国人 仕事の経験： 仕事の経験：
韓国2 ブランド戦略） 韓国2年（ブランド戦略） 戦略 アメリカ4 ラジオレポーター、英語教師、ウェブデザイナー） アメリカ4年（ラジオレポーター、英語教師、ウェブデザイナー） 中国12年（ＩＴコンサル、インターネットポータル、ＰＲ、ウェブマーケティング、屋外広告） 中国12年（ＩＴコンサル、インターネットポータル、ＰＲ、ウェブマーケティング、屋外広告） 12 コンサル
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VANCLが売っているもの が
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ブランド理念：世界水準のクオリティー、合理的な価格により、 ブランド理念：世界水準のクオリティー、合理的な価格により、 理念 のクオリティー により 新興インターネット世代のハイクオリティーなライフスタイルに貢献する インターネット世代のハイクオリティーなライフスタイルに貢献 新興インターネット世代のハイクオリティーなライフスタイルに貢献する デザイン理念：シンプル、着心地の デザイン理念：シンプル、着心地の良さ、表現力 理念 商品ライン：男性・女性・児童アパレル、 商品ライン：男性・女性・児童アパレル、靴、アクセサリー、家庭用品 ライン アパレル アクセサリー、 消費者ターゲット： 消費者ターゲット：インターネットユーザー ターゲット 価格： 価格：
演技が好き、仮装は嫌い、頑張るのが好き、生活をエン 演技が 仮装は 頑張るのが好 生活をエン るのが ジョイするのも好 綺麗な 割引タグはもっと ジョイするのも好き、綺麗な服が好き、割引タグはもっと スターなんかでもない、 珞丹。 好き、私は大スターなんかでもない、私は王珞丹。私は 特別じゃない じゃない、 はとっても特別 特別、 他人と 特別じゃない、私はとっても特別、私は他人と違う、私は あなたと同 凡客。 あなたと同じ、私は凡客。
Perfect Product Group 批批吉
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2005年 2005年5月設立 ビジネスモデル： 自社ブランド男性シャツ専門のＥＣサイト ブランド男性シャツ専門 ビジネスモデル： 自社ブランド男性シャツ専門のＥＣサイト ブランド/商品理念： ブランド/商品理念： アメリカのアパレル制作ノウハウを継いだ国際 制作ノウハウを 国際ブランド アメリカのアパレル制作ノウハウを継いだ国際ブランド 成功： 成功： 設立後、27ヶ月間10億元の売上達成（前年より50倍成長 10億元 より50倍成長） 設立後、27ヶ月間10億元の売上達成（前年より50倍成長） 2007年 月連続日1.5万個のシャツ 1.5万個のシャツ販売 2007年 1月、2月、3月連続日1.5万個のシャツ販売 失敗： 失敗： 2008年消滅 2008年消滅
低コスト生産モデル コスト生産モデル 生産 低価、高品質の 低価、高品質の商品 大規模広告投入による 大規模広告投入による ブランド認知度 ブランド認知度 顧客サービス 顧客サービス 過大な 過大な広告投入 生産工場との法的問題による 生産工場との法的問題による との法的問題 ネガティブＰＲ ネガティブＰＲ
品質が重要なのは商品だけじゃない 品質が重要なのは商品だけじゃない なのは商品
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ＬＶなんか買収してやる（？） ＬＶなんか買収してやる（？） なんか買収してやる
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VANCL（凡客）と中国人
：B2Cの奇跡、VANCLの成功事例で学ぶ
BILCOM China, Inc.
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自己紹介
名前: 名前: トニーリー（Tony Lee） 生まれ: 仁川、韓国 まれ: 仁川、 14年 韓国 15年 ＋アメリカ 14年 15年 ＋中国 15年 ＋日本 2ヶ月 ＝44年＋2ヶ月
ビルコム紹介 ビルコム紹介
理念： 感動の 理念： 感動の創造 得意分野: ＰＲ、ウェブ、 得意分野: ＰＲ、ウェブ、デジタルマーケティング 年齢： 年齢： 8歳 夢：国境を越え、ローカルに徹底するグロバルコミュニケーションズ会社 国境を ローカルに徹底するグロバルコミュニケーションズ会社 徹底するグロバルコミュニケーションズ
妻に出会った場所: SOHUの出会いサイト 出会った場所: った場所 の出会いサイト
特徴: 国籍の概念がまったくない 特徴: 国籍の概念がまったくない 韓国、中国、日本が仲良くなること 夢: 韓国、中国、日本が仲良くなること
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弊社の成功事例はクライアントの要望により 公開禁止になっている はクライアントの要望により、 5. 弊社の成功事例はクライアントの要望により、公開禁止になっている
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俺はバンクルの延長広告 はバンクルの延長広告
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俺はバンクル＋価格 はバンクル＋ 価格＋一流モデル 価格＋一流モデル 価格＋ 価格＋ブランディング
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VANCLはどういう会社？ はどういう会社？ はどういう会社
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2007年10月 2007年10月に生まれた自社ブランドのアパレルＥＣサイト まれた自社ブランドのアパレルＥＣサイト 自社ブランドのアパレルＥＣ たった26ケ たった26ケ月でB2CのＥＣサイトでNo,4にランク、アパレルＥＣサイトでNo.１ 26 B2CのＥＣサイトでNo,4にランク、アパレルＥＣサイトでNo.１ サイトでNo,4にランク ＥＣサイトでNo. 2009年12月 時点で29,576.86％ 2009年12月の時点で29,576.86％の成長率 2010年 売上20億元（250億円 20億元 億円） 2010年 売上20億元（250億円）達成 2011年 単日売り 2011年 単日売り上げ1億円突破
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ネットで広がった「俺は凡客」のブーム ネットで広がった「 凡客」
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電話を掛けるのが好き、ショートメッセージを打つの が好き 警察の真ねが好き、裁判官の真ねが好き、検事の真 ねが好き 「電話代未払い」、「裁判所からの呼び出し」、「銀行 振込」、「高利代金」、「マネーロングリング」、「安全口 座」と言うのも好き 俺は神馬でもない、浮雲でもない 俺は通信詐欺師、警察がずっと俺を探してる。 もし俺からの連絡があったら、すぐ110を掛けろう
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運営コスト 20％ 運営コスト 20％アップ
二回目購買率50％ 二回目購買率50％以上 50
現場試着、 現場試着、現場返品
24時間配送 24時間配送 30日内無条件返品 30日内無条件返品 １１００都市カバー １１００都市カバー 都市 クレジットカードＣＯＤ クレジットカードＣＯＤ 精密なパッケージ 精密なパッケージ
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今日の主題について 今日の主題について
VANCLを択んだ理由： を んだ理由： 理由 アジアパシフィック地域 成長率＃ 地域で 会社（2009年12月 1. アジアパシフィック地域で成長率＃１の会社（2009年12月）である 中国田舎出身の中国人が創業した純粋な中国企業である した純粋 2. 中国田舎出身の中国人が創業した純粋な中国企業である 世界市場を 国際ブランドである 3. 世界市場を狙う国際ブランドである 日本ブランドが れの対象 ブランドが憧 対象である 4． 日本ブランドが憧れの対象である
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VANCLのスタート VANCLのスタート
“真似と改善” 真似と改善”
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